— Какво става?
— Нормално. – отговарям аз.
Каквото и да е, нормално. Нормално беше, докато не се появи. Винаги избираш много неподходящ момент. Заради това те мразя, гад.
— Как е статията? – попита с ехидна усмивка.
— Нормално. – честно казано, не искам да навлизам в подробности.
— Сигурно е нормално?
— Сигурно.
— А защо тогава рейтингът ѝ е толкова нисък?
— Не мина.
— Отново?
— Отново.
— Ами, може би…
— Какво може би?
— Ами, знаеш…
— Не.
Вадя цигара, запалвам. Кучето обикаля из тревата, нещо търси. Никога не съм разбирал какво намира там. В понякога в тревата има мъртви птици, но сега тревата е рядка и на полянката определено няма нищо. Следя за чистотата.
— Защо да няма? Може би трябва да си честен със себе си? – продължаваш ти с сериозен вид. – Статиите ти са боклук и никому не са нужни. Това е реалността. Всички те мразят. Просто си графоман. Признай го.
— Защо?
— Какво защо?
— Защо ми е да го признавам?
— Какво имаш предвид?
— Ти ли си тъп? – малко излизам извън себе си. – Аз ли трябва да съдя? Защо ти е това признание?
— Ами да, между другото… Просто признай за себе си.
— ОК, признавам. Статията е боклук. Аз съм графоман. Вече написах статия, в която признах това.
— И освен това си инфоциган, ако правилно съм употребил това слово в единствено число.
— Да, аз съм инфоциган. И какво?
— Не. – усеща се, че настроението ти се подобрява. – Аз едва започвам. Ти си никой. Не можеш да правиш нищо. Не си способен да създадеш нищо. Никога на никого няма да продадеш нищо. Животът ти е мизерно лайно и нищо, никога няма да се промени.
— Всичко това го знам. – гледам те право в очите, опитвайки се да разбера какво ще стане по-нататък.
— Ето.
— Ето. – повтарям. – Какво има?
— Какво всъщност?
— Какво очакваш от мен?
— Ако знаех… Искам да спреш да опитваш.
— И какво? Да легна и да умра?
— Не. Просто… Не знам. Не се опитвай повече.
— Защо?
— Аз така искам.
— Хм… — усмихвам се. – А защо да ми пука за това, което искаш?
— Как…
— Е, това е. Моят живот. Моите статии. Моите разработки. Моята работа. Моята безработица. Моите успехи. Моите провали. Какво ти пука?
— Е, какво…
— Аз слушам тази глупост цял живот. И от теб, и от подобни на теб. Няма да успееш. Занимаваш се с безсмислици. Никога нищо няма да ти се получи. И животът доказва обратното.
— И какво всъщност ти доказва?
— Отсъствие на абсолютното.
— Отново дълбока философия… — усмихваш се с снизходителство.
— Не е по-дълбоко от лайното, което натрупа кучето. Внимавай, не стъпвай. Като си докуря, ще го прибера с цигарата.
— И какво значи липсата на абсолют? – отдръпна се малко настрана.
— Няма добри автори на статии, например. Нито един. По-скоро, не така – автор на добри статии може да бъде само автор на една статия. Всеки, който пише много, понякога произвежда боклук.
— Ами, това е ясно.
— Тогава какво е недоволството ми към теб?
— Твоите статии са боклук.
— Всички?
— Всички.
— А как съдиш? Какви критерии?
— Мислиш, че са нужни критерии? Нали на всички е ясно, че е боклук.
— А кой тогава поставя положителни оценки? Кой пише лични съобщения с въпроси по темата? Кой се подписва?
— Подписват се тези, които искат да реагират веднага на новите публикации и да поставят минус.
— И такива има. – кимам. – Но аз преглеждам всички абонати. Повечето нямат право на глас. Много са се регистрирали само за да се абонират. Лесно се вижда по датата на регистрация.
— Все пак е боклук.
— Напомняш ми на момчето от анекдота, което слушаше, слушаше, и после каза: а аз... а аз... а аз ще ви дам всем по лицето!
Замълчаваш за няколко секунди, очевидно подбирайки думи и аргументи.
— Добре, давай по същественото. Забеляза ли, че рейтингът на твоите статии е гребен?
— Лесно е да не го забележиш.
— Как мислиш, какво означава това?
— Означава две неща. Първото – има статии, в които пиша, каквото искам, и както искам. Те почти винаги са с отрицателен рейтинг. Второто – не умея да пиша така, че да харесвам на публиката. Затова високият рейтинг е по-скоро случайност.
— Нали не е причина да спреш да пишеш?
— Не.
— Защо не?
— А защо да?
— Ами, явно не се получава! Ти ли си тъп? Не се получава – не пиши!
— Какво не се получава? Да вдигаш високи рейтинги?
— Да!
— А откъде знаеш, че пиша заради рейтингите?
— Искам, ти да пишеш заради рейтингите!
— Сякаш обсъдихме как възприемам това, което ти искаш. Отчасти съм съгласен с теб. Но не умея да пиша заради рейтинг.
— Ами, остави го!
— Какво си се заел с мен! – избухнах. – Каква е тая мания да се отказваш от неща, които не умееш да правиш?! Казах ти – в този свят няма нищо абсолютно, всичко е изпълнено с вероятности. Ако една статия не е успяла, друга може да успее. Ако втората не е успяла, третата ще успее. Петата, десетата, не е важно. Няма смисъл, даже е вредно, да си поставяш план, критерии или очаквания за рейтинги. Тук не сме при Мутко и Олимпиадата, за да правим план за медали. Трябва да разбереш как е устроен светът.
— И колко много разбра за това как е устроен светът? – отново тая ехидна усмивка.
— Не. Но повече от теб. Ако те слушах, отдавна щях да съм умрял. Колкото те знам, ти винаги казваш – не се получи, не се получава, няма да се получи. След първия провал винаги казваш, че трябва да се откажеш. След десетия, двадесетия, стотния провал ти – пак си тук.
— Стотния провал? И мислиш, че не съм прав?
— Уверен съм, че не си прав. Защото на стотния провал предшестват деветдесет успеха и още девет провала. Мислиш само в абсолютни категории, имаш странен бинарен мозък. А светът е построен на вероятности и фунии.
— Какви фунии?
— Както при продажбите. Винаги, каквото и да правиш, има вход – трафик, поток, хора, обаждания, не е важно, и има изход – резултатът, ради който всичко е направено. Плюсове, пари, предложения, проекти и т.н. Запомни, и не ми натрапвай вече това. Винаги има фуния. Винаги на света има хора, на които им е безразлично какво правиш. Те просто не се интересуват от това, не им е интересно. Както на мен не ми е интересно… Хм, не знам… Камъни, къщички за птици, асфалт, космос. Тези хора винаги ще минат покрай, но могат да влязат в трафика. Случайно попаднали, прочели и веднага забравили.
— Какво, мислиш, че съм идиот и не разбирам това?
— Разбираш го прекрасно. Но, виждайки такъв човек, на който не му е интересно, ти винаги ще кажеш – а, направи поредното гадно нещо! Ето, виж, момчето мина покрай и дори не погледна! Всичко, трябва да се откажеш! Нищо не ти се получава! А на следващия човек, който се приближава, заинтересува се и преминава на следващото ниво на фунията, ти дори няма да обърнеш внимание, защото си твърде зает с кликовете си.
— Не съм кликуша...
— Още една изблик! Всичко, което те радва в живота, са провали и неуспехи. Ти ги търсиш внимателно и когато ги намериш – се радваш! И ги представяш като свое постижение – мол, това съм аз, аз намерих и разбрах! Аз казах, че нищо няма да се получи! А когато се получава, какво правиш?
— Какво?
— Ами сам кажи.
— Да не е нищо…
— Точно така! Нищо! Успехът не те интересува, от дума въобще! Ти се отвращаваш от успеха. Цялата ти представа за света се разклаща, започваш да изпадаш в депресия, единственото решение от която е да търсиш нови неприятности, дори в успеха! Спомни си как реагираш, например, на успешно написана статия?
— Ами, казвам, че тя… Не знам даже…
— А аз знам. Или - това стана случайно. Или - просто публиката е само идиоти. Или - използвани са ботове за надуване. Или - нормалните автори са на почивка, така ти и си минаваш.
— Но това е истина! – извика ти. – Не може да бъде иначе! Направи сравнение на своите творби с нормалните статии! Разликата е очевидна! Всичко е лошо – темата, подаването, структурата, дори в търсенето на примери се мотаеш! Не е нужно много ум, за да видиш разликата!
— Нужно е.
— Не е нужно!
— Нужно е. Само не е нужно да виждаш разликата, не за това е нужен ум. Умът е за да разбереш, че не е нужно да виждаш разликата.
— Тоест?
— Ами така. Както в музиката. Всяка песен и група има свои почитатели. И няма смисъл да сравняваш две групи или две песни. Да, има някакви метрики – някой прави много концерти, някой – малко. Някой е успял да спечели от художеството си, а някой продължава да свири през вечерта, след работа. Но на мен ми харесват и успешната Metallica, и малко известният The Dartz. Познаваш ли The Dartz?
— Да, ти ми ги пускаше.
— Е, опитай се да намериш разлика между тях.
— Какво да търся… Почти нищо общо.
— А на теб и двете харесват ли ти?
— Ами как… И там, и там има добри песни.
— И лоши ли има?
— Вероятно не е правилно да ги наричам лоши... — замислено казваш ти. — Има такива, които не ми харесват.
— Тоест, ако говорим на твоите термини, и двете групи имат гребенка?
— Да.
— Ами и...
— Какво? – учудваш се ти.
— Имам гребенка – трябва да я оставя. Metallica имат гребенка – те също трябва ли да я оставят?
— Не, те вече постигнаха успех. Целият свят ги знае.
— Добре… Младите изпълнители – те нали също имат гребен?
— Ага, плосък. – усмихваш се ти. – Никой не ги слуша изобщо.
— И трябва ли да се откажат?
— Не, разбира се. Тоест, не аз трябва да съдя, но разбирам, че трябва да мине време, преди да ги забележат, и майсторството да нарасне, да се намерят, стилът да се оформи...
— Как? – удивлявам се живописно. – Нали не им се получава! Също както и на мен! Да спрат веднага и да отидат да работят на завода! Няма смисъл да се стараят, да опитват. Нали точно това искаш? Да спрат да опитват?
— Не искам, а предлагам. На теб. А ти какво предлагаш?
— На кого?
— Ами, на начинаещите музиканти.
— Да продължават да опитват и да разширяват воронката.
— Какво имаш предвид?
— По дяволите, наистина си малко тъп… Обясних ти. Има вероятности и воронка. Грубо казано, представи си… Чува цял свят песните на тази млада група. Е, случило се е. Който има уши, да чуе. Колко от тях ще искат да слушат групата и занапред?
— Не знам…
— И аз не знам. Нека си представим, че това е един човек от сто хиляди. Значи, прослушали са седем милиарда, а са станали фенове… Седемдесет хиляди?
— Май така. – кимаш ти.
— Май да… До дъното на воронката, т.е. до резултата, достига 0.001 %. Какво означава това?
— Че трябва да се откажат.
— Не, глупава глава. Това означава, че има два направления за работа. Първото – да увеличиш трафика на първия етап на воронката. С текущата ефективност трябва да доведеш сто хиляди човека, за да получиш един фен. Наистина е много трудно, да ти кажа. Представи си – качил си видеоклип с песен или клип, и трябва да го видят сто хиляди уникални потребители.
— Нереално.
— Е, не точно че е нереално… Но задачата, да кажем така, е амбициозна. Второто направление за работа е да подобриш воронката. Да направиш така, че до края, до резултата да достига повече от 0.001 %. Конкретната целева стойност не е трудна за изчисляване – можеш да тръгнеш от трафика. Тоест, по-лесно е да разбереш какъв трафик можеш да привлечеш и да осъзнаеш целта по резултата. Разделяш едното на другото, получаваш коефициент на ефективност на твоята воронка.
— Това е като на Дзена?
— Да, нещо такова. В Дзена е удобно – показванията, кликванията, прочитанията и лайковете се виждат поотделно. Воронката става по-детайлна. И разбираш кой текст е написан така, че да бъде прочетен и кой – не.
— А ти над какво работиш?
— И над трафика, и над ефективността на воронката.
— Какво точно правиш с трафика? – странно, тонът ти се промени.
— Опитвам се да пиша на различни теми, с различни методи на представяне, от различни ъгли на същите проблеми.
— Успяваш?
— Изглежда да. Най-малкото, на всяка статия се намира свой читател. Това е видно.
— По коментарите?
— Не, по личните съобщения. Коментарите не са показател, там действа съвсем различна логика.
— А как работиш над ефективността на воронката?
— Честно казано, доста хаотично, без план. Трябва да го подредя, но за момента не знам как точно.
— Или да се откажеш?
— Ти отново?
— Да, отново. Няма така да е. Или успяваш, или не. Трябва да правиш това, което ти се отдава, за което си създаден, което идва лесно, свободно, с постоянен успех. Не можеш да се занимаваш и с това, и с онова, и с третото. Разпиляваш се.
— Това не е разпиляване, а синергия. Едно помага на друго.
— Това наистина ли е така? – учудваш се живописно. – И как, например, твоите произведения помагат на програмирането?
— Страхотно, ако съм честен. Основното – умението да пиша текстове значително помага в промоцията. Общувах с много програмисти – умни, талантливи, с интересни продукти. Знаеш ли какъв е главният им проблем?
— Просвети ме.
— Те не могат да се заявят. Както в старата реклама на Google – Васил е много умен, но никой не знае за това. Да напишат статия за продукта си е страшна задача, до която дори да се доближат е страшно. Могат да се подготвят месеци, за да напишат една публикация. А когато я напишат, продадат няколко копия, стига до тях осъзнаването, че една статия не е достатъчна. Сега информацията живее по различен начин – в поток. Невъзможно е да поставиш нещо в потока така, че то да остане там завинаги. Потокът отнася всяка информация в небитието за няколко дни. Нужна е постоянна поддръжка, споменавания, линкове. За това трябва постоянно нещо да пишеш.
— А какво да пишеш постоянно за една и съща програма?
— В корена виждаш. – кимам. – Това е вторият аспект на връзката между текстовете и продукта. Накратко, разработвайки продукт, трябва да разбираш какво ще напишеш за него следващия път. Трябва да планираш излизането така, че да има за какво да пишеш. И не два абзаца, а пълноценно публикуване. Такова публикуване действа като дефибрилатор. Твоят продукт вече е мъртъв, за него всички са забравили, възможни са само случайни продажби. А тук – бам! – и отново цялото внимание е насочено към продукта. Под нов ъгъл, нови възможности, нова практика на приложение, преосмисляне, случаи и т.н.
— И колко продаде с твоя дефибрилатор?
— Знаеш статистиката. Почти двайсет вече, само на „разрядни“ публикации.
— Това е някакво ноу-хау?
— Някакво да.
— Добре.
Замълчаваш, но изражението на лицето ти показва, че не за дълго. Явно търсиш какво още да кажеш. Гледаш ме. Изведнъж се усмихваш.
— Как вървят нещата с отслабването? – питаш тържествено.
— Всичко е наред. – отговарям уверено.
— Все пак, ти искаше да спасиш света от затлъстяване.
— Да, исках. Всичко е още пред нас.
— Наистина? – питаш подигравателно. – Как ще спасиш света, ако не можеш да спасиш себе си?
— Отде знаеш, че не мога да спася себе си?
— Ами ти не си отслабнал изобщо.
— Минус десет килограма почти.
— А така и преди месец беше.
— Да, беше. Месец прекарах в допълнително тестване на модела – проучих незакрепеното тегло.
— И какви успехи?
— Прекрасно. То действително не се задържа за такъв период от време. Значи, може да правиш паузи и да ядеш, като кон. А после пак да сваляш, и доста бързо.
— Колко бързо?
— За няколко дни да свалиш това, което се е натрупвало месец.
— Лъжеш.
— Не лъжа. – извадих телефона, показвам графика. – Гледай сам. Ето минус три за един ден. Ето минус пет за седмица. Ето вчерашната точка – гледай, точно такава, каквато беше преди месец.
Замълчаваш. Лесно личи, че си уморен и не знаеш какво да кажеш.
— Значи, ще продължаваш да опитваш? – накрая питаш.
— Да. Ще опитвам. В това е целта. Последното, което ще направя – ще се откажа и ще спра да опитвам. Дори на пенсия ще се опитвам, вече имам план. Така е по-интересно, така има смисъл.
— А провалите?
— А какво с провалите?
— Те са… Не знам… Страшни. От тях ръцете ти падат, не ти се живее, в главата ти минават гадни мисли. Искаш да оставиш всичко и… Просто да живееш, да работиш, да гледаш сериали и да пиеш. Без отговорности, амбиции, планове и опити. Вярно ли е?
— Да. Но не самите провали са проблем, а ти, който идваш с тях. Ако не беше ти, провалът щеше да мине незабелязано. Просто бих продължил напред, без да губя време в разговори с теб.
— Ох, добре. – усмихваш се. – Не ти отнемам много време. Идвам само сутрин, когато разхождаш кучето. Само няколко минути на ден.
— Знам. Привикнах към теб и вече не се страхувам. На всичките ти въпроси отдавна съм измислил отговори. Виждаш ли, не можеш да измислиш нищо ново – само „не се опитвай“, „ничего няма да стане“, „трябва да живееш по-просто“, „знай мястото си“. Дори е скучно.
— Защо продължаваш да говориш тогава? Просто игнорирай всичко.
— Не мога да игнорирам собственото си подсъзнание. И не искам. В известен смисъл, ти ми помагаш. Особено в моментите на успех – не даваш да се изнеса в облаците. Нещо като пръстена на цар Соломон. Отдавна искам да си направя такъв... Благодаря ти.
— Радвам се, че мога да помогна! – искрено се усмихваш.
— Е, до скоро.
— Утре? На същото място?
— Да.
— Не забравяй да събереш какашките от кучето.
— Както винаги. Чао!
Източник: habr.com
