🥇Корпоративен слон

— Така, какво имаме? – попита Евгений Викторович. – Светлана Владимировна, какъв е дневният ред? Явно много съм изостанал от работата за времето на отпуската?

— Не бих казал, че значително. Основното вече знаете. Сега всичко е по протокола, колегите правят кратки доклади за състоянието на нещата, задават си въпроси, аз давам задачи. Всичко, както обикновено.

— Наистина? – широко се усмихна собственикът. – А да не обсъдим главната новина?

— Защо? – без да се замисли, раменете повдигна директорът. – Всичко вече е обсъдено, всички са наясно. Вие – също.

— Как защо? – Курчатов повдигна вежди. – Не, може би нещо не разбирам, но за петнадесет години съществуване на компанията не помня печалбата да се е увеличила в един месец с половина.

— Не това исках да кажа… — леко се смути Светлана Владимировна.

— А аз – точно това! – собственикът стана от стола и започна да се разхожда покрай дългата маса за преговори. – Колеги, успехите трябва да се празнуват! Нали това е колосално! Обикновено на заседанията отделяме много време на всякакви глупости, а тук – такова събитие! Страната трябва да познава своите герои!

— Евгений Викторович. – твърдо каза директорът. – Няма нужда от това. Да, имаше успех. Да, всички ние работихме добре. Но това не означава, че трябва да организираме празници, да пеем оди, да произнасяме речи и подобни неща. Ако искате, за това има тиймбилдинги или, в крайна сметка, кухнята.

Курчатов малко изненадано се спря от такава настойчивост, замисли се и няколко секунди се вгледа в Светлана Владимировна. След това загадъчно се усмихна, сви рамене и се върна на мястото си.

— И така, колеги. – строго каза директорът. – Кой днес води протокола?

— Изглежда… — започна Марина.

— Може ли аз? – неочаквано вдигна ръка Татяна.

Изглеждаше странно. Очите и се движеха, на лицето и имаше червени петна, ръцете и трепереха. Светлана Владимировна обаче само сви рамене.

— Преди да започнем заседанието, бих искала да задам въпрос. Може ли? – Татяна запитателно погледна директора.

— Разбира се. – кимна Светлана Владимировна.

— Аз тук, по служебни задължения, проучвах нашето положение по отношение на мотивацията и открих нещо интересно. – заеквайки, започна Татяна. – Никога не сме се възползвали от него и затова вероятно много хора не знаят за него.

— Ами кой изобщо го е чел… — намеси се Сергей. – Това е една дълга скучна хартия, която дават да се прочете и подпише при наемането на работа?

— Да, точно така. – кимна Татяна. – А на вас, Сергей, бих препоръчала да мълчите.

— Да, между другото. – включи се директорът. – Едно от правилата на заседанията е да говори само един.

— А вие какво? – учуди се Сергей.

— Какво какво?

— Какво казвате?

— Така, Сергей… — шумно въздъхна директорът. – Както виждаш…

— Не в настроение, разбрах. – усмихна се директорът по развитието. – Млъквам.

— Татяна, моля, продължете. – малко смутена усмивка каза директорът. – Какво не е наред с положението?

— Всичко е наред, освен едно. Има там пункт за награда за предлагане и реализиране на предложения, които увеличават значителните показатели на компанията. Формулировката е доста разширена, но размерът на наградата е напълно конкретен – десет процента от увеличението на печалбата.

Чрез заседателната зала премина шумен общ вдигнат дъх, синхронно изразен от всички участници в заседанието. Всички, освен двама – директорът и собственикът не изглеждаха ни най-малко учудени.

— Не знам как вие, Татяна, но аз съм запозната с този пункт. – строго каза Светлана Владимировна. – И ми е странно да чувам, че вие – по същество, разработчик и собственик на този процес, виждате това за първи път. И въобще, този въпрос…

— Да, това е сериозна грешка от моя страна. – отново затараторила Татяна, сякаш страхуваща се, че ще й отнемат думата. – Но сега, както ми се струва, самата съдба ме накара да преровя старите документи. Всъщност, поводът е най-подходящият.

— Повод? – намръщи се директорът.

— Е, разбира се! В края на краищата, този месец получихме колосален резултат! Освен това, именно по печалба! Аз, разбира се, не разбирам много от финансови показатели, но все пак разбирам – резултатът е уникален! И, най-важното, всички ние точно знаем чия е заслугата!

— Хей, чакайте, разве… — започна собственикът.

— Стоп, колеги! – повиши гласа Светлана Владимировна. – Изглежда, ясно заявих, че няма да обсъждаме този въпрос? Днес имам много работа и не възнамерявам да участвам в разпяването на дифирамби!

— Работата не е в дифирамбите! – почти извика Татяна. – Такъв резултат не може да остане без внимание и възнаграждение! Вие сами преценете – кой друг ще се занимава с подобрения, особено малките, ако огромните, колосалните, великолепните постижения останат без награда?

— Още веднъж, Татяна. – директорът започна да говори малко по-бавно, сякаш на дете. – Не казвам, че награда няма да има. Казвам, че не искам да обсъждам този въпрос сега, на тази среща. Ясно ли е?

— Не! – Татяна дори леко потракна с крак. – Не е ясно, Светлана Владимировна! Знам как стигаме до там! Три гвоздея, да се оставят на тормоза, после-после, и никаква награда Сергей няма да получи!

По лицето на собственика пробяга странна, леко хищна усмивка. Директорът започна да губи самообладание. Останалите участници мълчаливо си разменяха уплашени погледи. Тягостната пауза продължи няколко секунди.

— Сергей? – попита собственикът.

— Какво? – отговори той.

— Не, аз попитах Татяна. – продължи Евгений Викторович. – Защо Сергей?

— Тоест как защо Сергей? – запали се Татяна. – Нали той всичко измисли, реализира и стартира, постигна резултата!

— Извинете, а какво точно той измисли, реализира и стартира? – собственикът изведнъж стана внимателен и съсредоточен.

— Ами, честно казано, не всичко разбрах от това, което той разказа… — затрудни се Татяна. – Аз съм хуманитарий, а не програмист.

— Но вие сте мениджър, нали?

— Е, да…

— Или Сергей е приложил само технически решения?

— Не знам, Евгений Викторович! Единственото, което знам, е, че всичко направи Сергей!

— А какво всъщност направи? – неочаквано се включи в разговора Марина. – Стартира ли СЕД?

— Какво? – Курчатов отмести вниманието от Татяна, на което тя беше много щастлива и най-накрая успя да седне.

— СЕД, системата за електронен документооборот. Задачите започнаха да се изпълняват нормално, и затова печалбата нарасна.

— Еми Масяня-стерва-курва… — тъй като поклащайки глава, промърмори Сергей.

— Не, той, разбира се, е страхотен. – кимна Марина, не обръщайки внимание на корпоративния клоун. – Но премията, както ми се струва, трябва да я получим всички ние. Все пак задачите ги изпълнихме. Повишихме дисциплината, следяхме сроковете, движихме компанията напред.

— А това е интересно… — собственикът не успя да се сдържи, отново скочи от стола и започна да обикаля. – Нека все пак да го обсъдим! Приятели, моля всеки да обясни, или да се опита да обясни, какво точно се е случило в компанията през този месец, откъде дойде този огромен ръст на печалбата! Сергей и Светлана Владимировна ще се изкажат в края. Съгласни ли сте? Иначе няма да дам премия на никого! Марина, да започнем с вас, тъй като вече взехте думата.

Марина помисли няколко секунди, гледайки в масата. Не всеки ден се налага да произнасяш реч, от която зависи получаването на премия в размер на няколко стотин хиляди рубли.

— И така. – започна най-накрая тя. – Аз, като директор по качеството, отлично разбирам какво направи Сергей. Той взе готовите, настроените и проверени процеси, създадени от службата по качество, и автоматизира контролът им. Аз сама бих го направила, но за съжаление нямам компетенции в автоматизацията. Освен това, многократно съм молила, изисквала, може да се каже – умолявала съм Сергей да автоматизира документооборота, за да могат процесите да се контролират. А сега излиза интересна картина – Сергей накрая изпълни моята молба и изведнъж печалбата се повишава. Считам, че би било абсолютно неправилно да се заобиколи службата по качество с премия.

— Отлично! – собственикът искрено аплодира няколко пъти. – Браво, Марина! Кой е следващият?

— Какво значи следващият? – възмути се Марина. – Всичко е ясно и няма повече какво да обсъждаме!

— Изчакай, ние се уговорихме… — намръщи се собственикът. – Ще изслушаме всички. Най-малко тези, които искат да се изкажат. Още пет минути преди това не знаехме нищо за това, че Сергей просто е стартирал СЕД по процесите, нарисувани от теб и твоите момичета.

Марина обидено наду устни, но не се възпротиви. Сложи ръце на масата и започна да разглежда маникюра си.

— Кой е следващият? Татяна?

— Аз? – Татяна отново скочи от стола, изправи се като струна. – Аз, честно казано, не разбирам точно какво направи Сергей. Моята намеса не беше изисквана, не получих никакви задачи, макар че участвам и в СЕД. Въпреки това, Сергей ми разказваше, опитваше се да обясни какво точно е направил.

— А защо Сергей ти е опитвал да обяснява? – попита Курчатов.

— Ами… Тъй като ми се стори, че му беше много искаше да сподели с някой същността, принципите, методите или каквото там е използвал, но никой не слушаше. А слушането е част от работата ми. Ето защо го изслушах.

— И как? Облекчи ли се?

— Ами, това е лекарска тайна… — смутено се усмихна Татяна.

— Разбира се, че помогна! – включи се Сергей. – Татяна изигра ролята на уточка, или катализатор на мислите. Много я препоръчвам, между другото.

— Какво препоръчваш? – Курчатов се приближи зад Сергей и сложи ръце на раменете му. – Уточка или Татяна?

— И двете. – без да се смути, отговори Сергей. – Никой не умее да слуша. Нито в нашата фирма, нито в живота. Редки уши, които не ще гледат в телефона, докато изливат душата си. И то безплатно.

— Добре. – кимна собственикът. – Татяна, разкажете какво успяхте да разберете от думите на Сергей.

— Ами, запомних нещо за картофи, айсберги, нещо още… Не виждайки злото… А, виждайки парите! Някаква фундаментална грешка, може би… И теория на ограниченията, Сергей също я приложи, но за това знам – четох книга. Сякаш всичко.

— А как всичко това е свързано със СЕД?

— Това не знам… — Татяна отново започна да се червени, сякаш дава изпит. – Наистина… Може би той е автоматизирал всичките тези картофи и айсберги в СЕД?

— Той автоматизира ПРОЦЕСИТЕ! – Последното слово Марина произнесе бавно, по срички. – А картофи, моркови, каквото и да е, измисли, за да замаже очите. Както винаги, впрочем.

— Благодаря, Татяна. – загадъчно се усмихна Курчатов. – Още някой иска ли да се изкаже? За поръчки, може би?

— А къде е Васил? – попита Светлана Владимировна. – Защо директорът по поръчки и логистика не присъства на заседанието?

— Той изпълнява моя задача, моля да ме извините… — отговори собственикът. – Кой е за него?

— Аз. – вдигна ръка млада жена, седяща в края на дългата маса. – Валентина, мениджър по поръчки.

— Отлично, Валя! – продължи Курчатов. – Какво, по тво твое мнение, беше причината за значителния ръст на приходите? Участвал ли е в този процес отделът за доставки?

— Ами да, Вася ни обясняваше… — неуверено започна момичето. – Казваше, че всичко е в нас. Някак си Сергей наложи малко изменения в системата ни и сега виждаме за всяка поръчка на доставчика сумата на продажбата. И срокът за получаване на задачата за доставка дойде при нас, изглежда.

— Нещо не те разбрах… — попита собственика. – Получили сте, така да се каже, две колонки, или полета, или каквото там, и печалбата ни се е увеличила два пъти?

— Ами да… — Валя наведе глава. – Нещо беше свързано с приоритетите, изглежда. По-рано просто виждахме какво и колко трябва да купим, а сега програмата ни показва, или както там… Сортира по сумата, за която ще се продаде. Изглежда така. И тези приоритети ги взимаме предвид в работата – първо поръчваме това, което носи повече печалба. Ах, спомних си! Появи се още някакъв процент на Вилера! И него го взимаме предвид в работата.

— Процент на Вилера?

— Ами да… Не знам какво е, но Вася каза, че колкото е по-висок, толкова по-бързо трябва да купим. А когато процентът е над 95, трябва направо да скочим и дори да купуваме на пазара.

— Добре, може би Сергей после ще поясни… Благодаря, Валя! И да уточня, правилно ли разбрах – успехът е постигнат благодарение на вашите усилия?

— Ами не точно… Не знам, Евгений Викторович. Изглежда, службата за снабдяване в нашата компания играе една от водещите роли. Имаме много кооперация и оборудването е сложно, има много детайли. Пропуснеш един – и товаренето не става. Оказва се, че много зависи от нас. Мисля, че тук има заслуга на Сергей – той автоматизира всичко. Но всъщност ние сме свършили всичко.

— Прекрасно! – отново избухна собственикът в аплодисменти. – Отлично! Кой друг? Продажби? Какво ще кажеш, Владимир Николаевич?

— Какво да кажа… – разположен на стола, отговори Горбунов. – Увеличението на печалбата се обяснява с един прост факт – продажбите са се увеличили. Разходите нали не са се променили?

— Доколкото ми е известно, не. – отговори Курчатов.

— Какво искахме, това доказахме. – уверено кимна търговският директор. – Продажбите се правят от продавачите. Ние, целият екип на търговския директор, работихме прекрасно този месец. Вероятно няма да разберете колко труден е животът на истинския мениджър, затова няма да обяснявам дълго. Работихме с клиентите, извличахме нуждите им, уговорихме удължаване на срокове, нарушени от другите служби. В резултат на нашата работа получихме повече поръчки от когато и да било. Така че, ще развиваме успеха си – това не е еднократен пик, работата ще продължи.

— Тоест, резултатът – ваша заслуга? – усмихна се собственикът.

— Разбира се. – не се усмихна в отговор Горбунов. – Това е толкова очевидно, че дори не си струва да се обсъжда. Трябва да се наградят мен… Моята служба.

— Перфектно. – този път Курчатов се размина без аплодисменти. – Производството? Николай Сергеевич?

— Ако трябва да бъда честен… — започна Панкратов. – Вие всичко говорите – продажби, доставки, някакви процеси… Приятели, работим в производствено предприятие. Производствено! Продаваме това, което произвеждаме! Ако произведем – ще продадем. Ако не произведем – няма да продадем. Нали това е очевидно за всички?
Въпросът беше отправен към събрали се, но никаква реакция не последва.

— Виждате ли… Този месец много оборудване събрахме. Да, снабдяването ни помогна. Но, с ръка на сърцето, приятели – вие просто изпълнихте работата си, нали? Може би направихте няколко допълнителни обаждания, натискахте бутончета по-бързо от обикновено, а оборудването събирахме ние. Тежко, железно, в масло и течност, с нашите собствени ръце. Важно е, че след това господата продавачи тържественно го отгрузиха, натискайки няколко бутона в компютъра. Така че, извинявайте, ако някой е обиден, но заслугата е почти изцяло наша. Най-малко на 90 процента. При мен всичко.

— Аха… — собственикът, по някаква причина, спря да се усмихва. – Някакъв забавен клуб на анонимни увеличители на печалбата става… Здравейте, казвам се Коля, удвоих печалбата на компанията.

— Ами, наистина се казвам Коля, и това съм аз… — започна Николай Сергеевич.

— По дяволите, не това имах предвид! – осъзна се Курчатов. – Николай Сергеевич, просто…

— Да, разбирам. – усмихна се снизходително шефът на производството. – В такива шеги винаги е или Колю, или Васю.

— Добре... — собственикът отново тръгна покрай масата, по пътя се огледа няколко пъти към шефа на производството. – Светлана Владимировна, мисля, трябва да дам думата на вас?

— Бих искала… — започна директорът.

— Знам, знам, да обсъдим друг път, но настоявам.

— Наистина ли е необходимо? – в погледа на Светлана Владимировна се четеше молба.

— Да. Въпросът и така беше сериозен, а сега – направо бомба! Невъзможно е да го оставим в този вид! И накрая, премията от три милиона рубли, която трябва да се изплати, много ми топли джоба.

Светлана Владимировна въздъхна дълбоко, няколко секунди събираше мислите си, бавно огледа всички участници. Спря поглед върху Сергей, но той се усмихна толкова невинно, че директорът се смути, сведе очи и накрая заговори.

— Колеги, приятели… Вие всички сте прави. Всяка служба през този месец работи просто великолепно. Всеки даде своя принос за общото дело. Всеки работеше за общия резултат, на своето място, в своя отдел, със своя екип. И получихме блестящ резултат. Но…

— Всичко, което беше казано преди „но“ е истинска глупост? – не се сдържа Сергей, но никой не реагира на шегата.

— Но… Никога не сте се замисляли над въпроса, ЗАЩО работихте така през този месец? Например Марина казва, че всичко е заради СЭД. Но ние имахме СЭД. В него са направени само малки промени – Сергей ще поправи, ако греша. Всъщност, СЭД, както и документооборотът, винаги е съществувал при нас. Нали?

Марина бавно кимна, след няколко секунди размисъл.

— Ето… — продължи директорът. – Освен това, Марина каза, че задачите започнали да се изпълняват по-добре. Същият въпрос – защо?

— Защото… — започнаше Марина. – Не знам… Тоест, конкретно аз започнах, защото вие, Светлана Владимировна, започнахте да ми напомняте всеки ден за тях. И аз, съответно, след това предавах всичко това.

— Валентина, а вие? Защо изведнъж започнахте да следвате приоритетите на закупките, които ви дава програмата? Какви ли не проценти на Вилер, Шмилер или някой друг са извлечени от програмиста? Още повече, че не разбирате тяхното значение. Преди игнорирахте всякакви доработки, които сами не бяхте поръчали. Какво се е променило?

— Ами, Васко каза... — забави се Валя.

— А какво още каза Васко? Освен че трябва да се прави така и така.

— Каза, че тази работа е под ваш личен контрол, и всеки ден вие... Как беше...

— Дърпам. Ами, така му казах - ще го дърпам всеки ден. Благодаря на Сергей за обогатяването на речника ми.

— Да, нека да кажем, така се изрази Васко.

— За вас, Владимир Николаевич, изобщо ще мълча. Отворете и вижте който и да е показател в CRM – този месец само сте обработвали входящи заявки и организирали доставки. Всичко. Продажбите нарастват, защото имаше какво да се продава. Входящият поток на заявки нарасна, защото клиентите, най-накрая, получиха това, което поръчваха преди не знам колко време. Дори не пътувахте в командировки този месец – доставяхте, нямахте време.

— Светлана Владимировна, извинете, но... — започна Горбунов.

— Да отворим и да видим CRM?

Горбунов се намръщи и замълча. Останалите участници в срещата, по-голямата част, се направиха, че разговорът изобщо не е за тях. Освен Татяна, която с интерес и леко притеснение наблюдаваше развитието на необичайната ситуация.

— И така, колеги. – обобщи директорът. – Ще повторя: вие всички сте страхотни. Но успехът беше постигнат, извинявайте, с моите усилия. Целия месец правех само, че ви подтиквах, умолявях, напомнях, вдъхновявах, заставях, изисквах, мечтях, играех на съчувствие и понякога – и сама изпълнявах задачите ви. Работих, като роб на галери. И всичко това за една цел – да започнете нормално да изпълнявате задълженията си. Разбирате ли?

Светлана Владимировна обгледа събранието, но никой не изрази разбиране.

— Всичко разбирате... Грубо казано, просто сте стигнали до нулата. Има случаи, когато човек работи добре и ефективно, но с допълнителни усилия резултатите му биха могли да нараснат. А вие работихте зле. Ужасно зле. Под нулата. А аз ви извлякох от дъното. Сега, да се надяваме, ще започнете да процъфтявате, като трева. Така че въпросът за премията, която активно делите тук, е преждевременен. За това казах в самото начало на заседанието. Евгений Викторович, наистина настоя, и не съм сигурна, че не съжалява за решението си.

— В никакъв случай! – почти извика собственикът. – Разговорът беше великолепен! Спомних си притчата за слона и тримата слепци. Знаете ли я?

Всеки знаеше притчата. Но също така всички знаеха, че е по-добре да се каже, че не знаят, когато собственикът иска да разкаже нещо. Затова всички дружно поклатиха глави.

— А ставаше просто всичко. Тримата слепци бяха подведени до слона и наслепо се опитваха да определят какво е. Един опипа хобота и реши, че е змия. Другият опипа крака и реши, че е дърво. А третият, изглежда, пипна ухото и реши, че е ветрило. Никой не разпозна слона, но всеки беше уверен в извода си и готов да защитава правотата си. И вие също.
Нямаше смисъл да се спори, затова тишината не беше нарушавана.

— Въпреки това, мотивацията е ясна – три милиона рубли. Всеки, включително и мен, би бил щастлив да получи такава премия. Какво казвам – щастлив! За някои от вас това е доходът за година за две! Дори и да решим да разделим тези пари между всички, ще се получи доста прилична сума, за която може, извинете, да се излъже за своите заслуги. Въпреки това, колеги, искам да видя слона.

— Евгений Викторович, понеже стана такъв разговор... — се включи директорът. – И вие вече питахте всички, нуждаем се от вердикт. На кого ще бъде премията?

— А каква е разликата?

— Тоест как...?

— Ах да, изразих се неправилно... Каква ли е разликата за мен, на кого ще бъде премията? Все едно ще дам тези три милиона. Единственото, което ме притеснява... Аз съм, извинете, бизнесмен. Не харча пари просто така. Правя инвестиции.

— Какво имате предвид? – изумена попита директорът. – Искате ли да вложите тези пари някъде? Да отворите съвместен бизнес с някой от нас?

— Какво? Не… Обаче, интересна мисъл. Не, Светлана Владимировна, не говоря за това. Аз гледам напред. Увеличаване на месечната печалба с 30 милиона рубли – разбира се, прекрасен резултат. Но имам подозрение, че това не е всичко, на което е способен слонът. И инвестицията ми не е заплащане за постигнат резултат. Това е билет за следващата сесия. За да видя следващия слон. Разбра ли?

— Свали ми го от езика, блин… — пръдне Сергей.

— Какво, Сергей?

— Ами, аз също исках да кажа горе-долу същото, а сега е късно.

— Ами тогава кажи.

— Не, няма да кажа.

— Започваш… — злобно изсъска Марина и се обърна настрани.

— Сергей, давай без детската градина. – строго каза собственикът.

— Да, вие, момчета, извинявайте, но сте тъпи като тапи. Няма обиди. Не виждате по-далеч от носа си, делите си някаква жалка премия. Но на елементарния елен му е ясно, че най-доброто, на което можете да разчитате, е по триста на главата. Кого от вас могат да спасят? Ами, може би Валя, но тя само шоколад от Васи ще получи. А слона не виждате. Слонът е най-важен, слонът! На мен тези пари изобщо не ми трябват, ако съм честен. Нито парче, нито цялото. Знаете ли защо?

— Защото си тъп идиот? – усмихна се Марина.

— Не, защото слонът струва многократно повече! Ами сама помисли… Никой от вас не е разбрал дори приближено как и защо стана така. Просто видяхте някакви, малки промени. Именно тези, които достигнаха до вас. И само тези, които по някакъв начин паснаха на вашата представа за света. Маринка, ако знае процесите, е видяла процесите. Ако снабдителите са свикнали да работят с таблица на дефицитите, то само нея видяха, но подредена. Ами, и процентът на Вилер още.

— Между другото, какво е Вилер? – намеси се Курчатов. – Извинявайте, наистина е интересно.

— Нямам представа… — сви рамене Сергей. – Във филма "Игри на разумът" така се казваше лабораторията, в която замина да работи Джон Неш. Трябваше да назова една колона в таблицата, за да е кратко и ясно, и я нарекох.

— Това като блестяща красота ли е?

— Да, като ярка красота. Без име е трудно да се ориентираш. Но се отклонихме. Вие, приятели, не разбрахте нищо за това защо се случи успех. Какво е важно: вие и няма да разберете. По две причини. Първата – дори няма да опитате, важни са ви три шота. Втората – единия хрен няма да разберете, защото не ви интересува. А какво е най-важното, което не виждате, не разбирате и никога няма да получите? Кой ще познае?

— Сам си познай глупостите. – не успокояваше се Марина. – Ако не искаш награда – твоя работа. А на мен ми трябва ипотека. Дай ми твоята част тогава, щом си толкова умен.

— Марина, нека да бъдем по-конструктивни. – намеси се собственикът. – Сергей, моля те без загадки. Какво смяташ за най-важно тук?

— Възпроизвеждане. Умение. Компетентност. Всичко е просто. Има един слон – няма значение дали е човек, методология, подход или философия – който донесе допълнителни 30 милиона печалба. Значи, този слон може да генерира допълнителна печалба. Не е изключено да може да донесе повече печалба. Вие разбирате – не същите 30 милиона, а още, да речем, 20 или 50. Или същите 30, но в друг бизнес. Един добър, правилен слон. Колко мислите, че струва?

— Не знам как да отговоря, но въпросът не е ли за конкретна цифра? – отговори Курчатов. – Имаш предвид, че слонът струва повече от 30 милиона?

— Да.

— Е, това е очевидно. – кимна собственикът.

— На вас е очевидно. Затова сте готови да инвестирате три милиона в този слон. Разбирате, че възвращаемостта може да бъде колосална. Освен това не губите много – просто реинвестирате печалбата, получена от слона. А колегите, уви, това не разбират. Вообще. Интересуват ги само трите стотинки.

— Сергей. – каза тихо Курчатов. – Разбирам за какво говориш. Но нека го направим малко по-просто, добре? Приоритетите в живота всеки сам за себе си установява. Помниш за синицата и аиста? И не е твоя работа да решаваш, дали е добро или лошо.

— Така че аз и не възнамерявах да решавам. Просто, понеже заехме тази тема – която, между другото, не аз започнах. Аз всъщност не обсъждах тази тема с никого, освен Татяна. И няма да обсъждам. Първото обсъдих, второто няма да го направя.

— Какво значи? А къде е първият слон?

— Помните ли проекта за склада?

— Да, разбира се. Беше страхотен проект.

— Разбрахте, как работи? Защо всичко се получи?

— Да ти просто накаца баркодове на хартия, автоматизирал тяхното сканиране и ето, е дошло до тук. – отново се намеси Марина. – Ясно е, като божи ден.

— По дяволите, Марина, ти... Не ми се иска да казвам, до кой орган на слона си се докоснала в момента. Съвсем не е в това. Ти видя само това, което можеше да разбереш. Баркодове, така баркодове.

— А в какво беше проблемът? – попита Курчатов.

— Разказвал съм ви. Просто не запомнихте. Въпреки че, изглежда, тогава разбрахте.

— Ами разкажи за втория слон, аз пак ще разбера. Обещавам да бъда по-внимателен. И разкажи за първия още веднъж, сега ми е много интересно – да погледна отново, да видя взаимовръзките, основата, концепциите.

— Сега наистина ви е интересно. – сви рамене Сергей. – Но на мен вече не ми е интересно. Нека остане загадка. Когато разказвах, не ме слушахте. А дори и да сте ме слушали, каква полза? Вие нали не сте програмисти.

— Отново говориш за програмисти…

— Е, да. Вие не разбирате същността на професията, затова не виждате слоновете, не умеете да ги създавате и, най-важното, да ги възпроизвеждате. Програмистът с какво се занимава? Вие, да кажем, сте хора на делото. Вашата цел е резултат. По-точно не така: вашата цел е само резултатът. А моята, като програмист, цел е инструментът, който дава резултат. Инструмент, който може да се използва повторно. Инструмент, който може да се интегрира в други инструменти. Слон, накратко. Който може да създаде голяма купчина… Печалба. А вас, хора на делото, ви интересува само тази купчина.

— Но вие нямате слон. – продължи Сергей. – А купчината трябва да се създаде. Затова вие, моля за извинение, сваляте панталоните си, сядате и се опитвате да направите купчината сами. Наети служители, да, колкото може повече, раздувате екипите на вашите отдели, за да можете всички заедно, рамо до рамо, да седите и да произвеждате резултат. Добавете всички тези красиви фрази, че нямате време да наточите резачката, трябва да отсечете гора. Ето и резултатът. При мен – слон. При вас – купчина, създадена от моя слон. Сега опитвате да разделите тази купчина. Тази купчина изобщо не ме интересува. Интересува ме следващият слон. Форк на слона.

— Какво? Форк? – попита собственикът. – Вилица?

— Ами да. Това е копия на програма, свързана с източника. Създава се, за да се модифицира според новите условия. Може да влияе на източника – ако той разреши. Този наш слон за 30 милиона – е форк на онзи слон, който подреди склада. Но никой не знае за това, освен мен. Тоест, грубо казано, аз вече реализирам своята стратегия. Вече умея да създавам слонове и, освен това, да наследявам техните свойства и методи. А на вас – ето, купчина. Наслаждавайте се. Делете.

Неочаквано вратата се отвори и влезе Васил.

— Приятели, извинявайте. – говореше той на висок глас, преминавайки между столовете. – Имаше спешна работа!
Достигна до Светлана Владимировна, подаде ѝ нещо в ръката, едва чуто каза нещо на ухото ѝ и седна на свободен стол. Директорката вдигна чантата от пода, сложи ръка в нея, но, явно, нещо се обърка, защото отвън се чу неприятно вие на автомобилна сигнализация.

Светлана Владимировна внезапно започна да се червени, ядосано рови в чантата, извади ключа за автомобила, започна да натиска всичките бутони последователно, но виенето не спираше. Първа не издържа Марина – стана, приближи се до прозореца и се вгледа в източника на шума.

— Яко. – каза тя. – Новият GLC без номера. Червен. Ваш ли е, Светлана Владимировна? Харесва ми. Само е скъп, за три и половина милиона, напоследък го гледах. Ех…

Само регистрирани потребители могат да участват в анкетата. Влезте, моля.