«Просто исках да се пошегувам, но никой не разбра» или как да не се заровиш на презентацията на проекта

На един отбор от нас на полуфинала в Новосибирск му се наложи от нула да изучи принципите на мобилната разработка, за да изпълни задачата на хакатона. На въпроса ни «Как ви се струва този предизвикателство?», те разказаха, че най-трудно им било да вместят в пет минути представяне и няколко слайда това, върху което са работили 36 часа.

Публично да защитиш проекта си е сложно. Още по-трудно е да говориш за него малко и по същество. Най-висша форма на изкуство е да устоиш и да не вмъкнеш в презентацията всичко, което мислиш за него. В този пост ще разкажем къде в презентацията е уместно да използваш меми с Илон Мъск и как да не превърнеш питча си в провал на годината (което също е полезно).

Как да оформим слайдовете

Помните ли как баба казваше: срещат по одеждите (възможно е само моята баба да е казвала така). Презентацията е одеждата, т.е. общото виждане за проекта ви. Почти 80% от участниците в хакатона отлагат подготовката й за последния момент и после я правят на бързо, само за да успеят до последния чек-поинт. В крайна сметка слайдовете стават гробище на меми, картинки, скачаш текст и парчета код. Така не трябва да се прави. Винаги помнете, че вашата презентация е планът на питча ви, затова тя трябва да бъде изработена правилно и логично.

Победителят в московския хакатон, «Отборът на име Сахаров», препоръчва да се отделят около три часа за презентацията и репетицията на речта.

Роман Вайнберг, капитан на екипа: «Всеки хакатон е уникален по своему и пътят към победата също. Един от ключовите фактори е изборът на правилната пътека, за всеки тя е различна. Преди презентацията трябва да използвате всички възможности, за да обясните същността на проекта и да демонстрирате резултата на тези, които ще ви оценяват. Общуването обикновено протича в три етапа: вие генерирате идеи и заедно с експертите обсъждате техните предимства и недостатъци — така се появява първата концепция; след това продължавате да работите и по-добре обмисляте ползите, монетизацията и кода, и показвате на експертите нещо работещо — това демонстрира, че можете да направите това, за което говорите. Последният етап преди презентацията е да покажете крайния резултат от вашата работа. Това е важно, тъй като сега журито по-добре познава вашия проект и вижда извършената работа, което ще помогне да ви оценят. В презентацията е необходимо да се запази баланс между задържането на вниманието на аудиторията (трябва да запалите интереса) и представянето на същността на проекта (без да пропуснете важни детайли). Както казват истинските хакатонци — всеки проект може да бъде обяснен с три изречения, така че 5 минути са строг, но необходим времеви рамки, приети по целия свят.»

Готино е, ако в екипа ви има дизайнер — той ще създаде дизайна, ще помогне да подредите всички елементи, визуално да структурира идеите на екипа и да поддържа правилното съотношение на мемите спрямо броя на слайдовете.

Отделно за мемите. Всички обожават шегите за Илон Мъск, цифровата трансформация и смешните картинки. Уместно е да ги вмъкнете някъде в началото на презентацията си, за да обиграете проблема, който решава вашият продукт, или да представите екипа. Или в края, когато трябва да освободите аудиторията след тежкото съдържание на презентацията.

Ето какво журито очаква да види в вашата презентация:

• информация за екипа — име, състав (имена и квалификация), контактни данни;
• задача и описание на проблема (може да загатва Илон Мъск);
• описание на продукта — как той решава проблема, коя е целевата аудитория;
• контекст, т.е. данни за пазара (няколко факта, които потвърждават проблема и актуалността на решението), има ли конкуренти на вашето решение и в какво сте по-добри;
• бизнес модел (шегите за Дудя все още са актуални);
• технологичен стек, връзки към Github и демонстрационна версия, ако такава съществува.

Питч пред жури

Има израз, че добре свършената работа изисква добре свършен доклад. Никой няма да разбере за вашата блестяща идея, ако не умеете да я представяте. Обикновено на хакатони се дават до десет минути за представяне на проекта - без подготовка в това време наистина е трудно да се вместят всички ключови точки.

Задължително репетирайте

Често хакатони печелят отбори, не с най-доброто решение, а с най-добрата презентация. Ако сте там за първи път, можете да се тренироте с някой вече стартирал проект - така или иначе, ще разберете кой от вашия отбор е най-разговорлив и умее да реагира на неудобни въпроси (а със сигурност ще ви задават такива).

Какво могат да попитат:

• каква е вашата бизнес модел?
• как ще привличате клиенти?
• с какво се различавате от компаниите X и Y?
• как вашият проект се мащабира?
• какво ще стане с вашето решение в условията на суровата руска действителност?

«Говорещата глава» е добре да се избере предварително - този човек е най-добре да не бъде натоварван в последния ден на хакатона, за да има време да се подготви. Можете да говорите двамата - например, да разделите бизнес и техническата част. Не е нужно целият отбор да стои на сцената - ще получите само разфокусирано внимание и неудобни паузи при отговор на въпросите. Но на награждаването можете да изскочите

Репетирайте задължително, най-добре няколко пъти, помислете за отговорите на потенциалните въпроси и негативи. Обмислете на какви предимства на решението искате да акцентирате и как е най-добре да ги представите, добавете ги в презентацията. Измислете няколко шегички.

«Ние с отбора преминахме през двадесет хакатона, в 15 от тях бяхме в ТОП-3 или в специална номинация - печелихме в Русия, Беларус, на главния хакатон в Европа Jinction в Хелзинки, в Германия и Швейцария. Извлякохме много от тях - по-добре започнахме да разбираме как да оценяваме и изучаваме пазарите, по-бързо овладяваме новите технологии. Ако говорим за представяне - опитвайте се винаги да репетирате, да повторите многократно текста пред колегите, да разгледате въпросите, да намерите слабите и силните страни на продукта. Всичко може да не върви както е планирано и в това е целият интерес - да намерите път и начин, дори ако не печелите, вие си тръгвате с нови знания и контакти.»

Но оставяйте място за импровизация — не се страхувайте да се отклоните от текста или да използвате неотрепетирани думи.

Помислете за идея

Началото на всяко наше представяне е с фразата: «Здравейте, ние сме екипът на името Сахаров, и направихме бомба

Хакатонът винаги е малко рок-н-ролл. Добре се приемат жестовете, разказването на истории (нашият клиент Петя иска да оптимизира разходите за такси), призивите за действие (кой от вас мисли като Петя, вдигнете ръце). Фирмената фраза, жестовете, името, талисманът на екипа, дизайна на тениските — помислете като екип, с какво се отличавате от другите участници.

Какво е важно за журито да чуе във вашето представяне:

• разбирате как работи продуктът
• знаете какви са неговите конкурентни предимства и какво още трябва да се доработи
• разбирате сценария на употреба на продукта и своята целева аудитория
• можете аргументовано да обясните защо сте се отказали от определен сценарий или защо решихте да разработвате тази функция, а не друга
• не използвате надути думи «иновативен», «най-добър», «пробивен», «нямаме конкуренция» (почти винаги има конкуренция)

А вие как се подготвяте за защити, импровизирате или следвате точен план? Споделете вашите провали в коментарите, ще опитаме да открием рецептата за идеалния питч.

Източник: habr.com