На нашия отбор на полуфинала в Новосибирск се наложи да изучава принципите на мобилната разработка от нулата, за да изпълнят задачата на хакатона. На въпроса ни „Как ви се струва такъв предизвикателство?“, те разказаха, че най-трудно им е било да съберат в пет минути представяне и няколко слайда това, над което работиха 36 часа.
Публичното защитаване на проекта си е трудна задача. Още по-трудно е да говориш за него малко и по същество. Върховно умение е да се сдържиш и да не включиш в презентацията всичko, което мислиш за него. В този пост ще разкажем как в презентацията да използваме меми с Илон Мъск и как да не превърнем питча си в факап на годината (което също е полезно).
Как да оформим слайдовете
Помните ли как баба ви казваше: по дрехите посрещат (може би само моята баба го казваше). Презентацията е дрехата, тоест общото ви виждане за проекта. Практически 80% от участниците в хакатона отлагат подготовката ѝ за последния момент и след това я правят набързо, просто за да успеят до последния чек-поинт. В крайна сметка слайдовете се превръщат в гробище на меми, картинки, скачаш текст и парчета код. Не трябва да се прави така. Винаги помнете, че вашата презентация е планът на вашия питч, затова тя трябва да бъде изградена правилно и логично.
Победителят на московския хакатон, „Отборът на Сахаров“, препоръчва да се предвидят около три часа за презентацията и репетицията на речта.
Роман Вайнберг, капитан на отбора: «Все хакатоны уникальны, и путь к победе тоже. Один из ключевых факторов — выбор правильного трека, который подходит именно вам. Перед презентацией нужно использовать все возможности, чтобы объяснить суть проекта и продемонстрировать результат тем, кто будет вас оценивать. Общение обычно проходит в три этапа: сначала вы генерируете идеи и обсуждаете их достоинства и недостатки с экспертами — тогда и формируется первая концепция; затем вы продолжаете работать, продумывая преимущества, монетизацию и код, и показываете экспертам уже что-то работающее — это демонстрирует, что вы можете воплотить в жизнь то, о чем говорите. Последний этап перед презентацией — показать итог вашей работы. Это важно, ведь жюри теперь глубже понимает ваш проект и видит проделанную работу, что поможет им вас оценить. В презентации важно найти баланс между привлечением внимания аудитории (нужно зажечь) и изложением сути проекта (не упуская важных деталей). Как говорят настоящие хакатонщики — любой проект можно объяснить в трех предложениях, поэтому 5 минут — это жесткие, но необходимые рамки, принятые во всем мире».
Отлично, если в вашей команде есть дизайнер — он создаст визуальное оформление, поможет организовать все элементы, структурировать идеи команды и поддерживать правильное соотношение мемов относительно количества слайдов.
Отдельно про мемы. Все любят шутки про Илона Маска, цифровую трансформацию и смешные картинки. Их уместно вставлять в начале вашей презентации, чтобы подшутить над проблемой, которую решает ваш продукт, или представить команду. Или же в конце, когда нужно немного расслабить аудиторию после тяжелого содержания.
Вот что жюри ожидает увидеть в вашей презентации:
- информация о команде — название, состав (имена и квалификация), контактная информация;
- задача и описание проблемы (возможно, с намеком на Илона Маска);
- описание продукта — как он решает проблему, для кого он предназначен;
- контекст — данные по рынку (несколько фактов, подтверждающих проблему и актуальность решения), есть ли конкуренты у вашего решения и в чем ваше преимущество;
- бизнес-модель (мемы про Дудя все еще актуальны);
- стек технологии, връзки към Github и демо версия, ако има такава.
Питч пред журито
Има израз, че добре свършената работа изисква добре направен доклад. Никой няма да разбере за блестящата ви идея, ако не знаете как да я представите. Обикновено на хакатоните се предлагат до десет минути за представяне на проекта — без подготовка наистина е трудно да поберете всички ключови точки в това време.
Обязательно репетирайте
Често хакатоните печелят екипи не с най-доброто решение, а с най-добрата презентация. Ако сте там за първи път, можете да се упражните на вече стартиран проект — така ще разберете кой в екипа ви е най-говорлив и умее да реагира на неудобни въпроси (а такива определено ще ви задават).
Какво могат да питат:
- каква е вашата бизнес модел?
- как ще привлекате клиенти?
- с какво се различавате от компании X и Y?
- как вашият проект може да бъде мащабиран?
- какво ще стане с вашето решение в условията на суровата руска действителност?
Най-добре е предварително да изберете „говорещата глава“ — този човек е хубаво да бъде малко разтоварен в последния ден на хакатона, за да може да се подготви. Можете да говорите и двамата — например, да разделите бизнес и технически части. Не е подходящо всички да се събират на сцената — ще получите само разфокусиране на вниманието и неловки паузи при отговори на въпроси. Но можете да изтичате на награждаването.
Обязательно репетирайте, по-добре няколко пъти, продумайте отговорите на потенциалните въпроси и негативи. Помислете на какви предимства на решението искате да акцентирате и как да ги представите по-добре, добавете ги в презентацията. Придумайте няколко шеги.
„Ние с екипа преминахме през двадесет хакатона, в 15 от тях бяхме в ТОП-3 или в специална номинация — печелили сме в Русия, Беларус, на основния хакатон в Европа Jinction в Хелзинки, в Германия и Швейцария. Извлякохме много от тях — по-добре разбрахме как да оценяваме и изучаваме пазарите, по-бързо усвояваме нови технологии. Ако говорим за представяне — опитвайте винаги да репетирате, да проговаряте текста многократно пред колегите, да разисквате въпросите, да намерите слабите и силни страни на продукта. Всичко може да не върви както е планирано и в това е целият интерес — да намерите пътя и начина, дори и да не печелите, вие напускате с нови знания и запознанства.“
Но оставяйте пространство за импровизациите — не се страхувайте да не следвате текста или да използвате непрепетирани думи.
Придумайте фишка
Започваме всички наши изяви с фразата: «Здравейте, ние сме екипът на името Сахаров, и направихме бомба»
Хакатонът винаги е малко рок-н-рол. Добре работят жестовете, разказването на истории (нашият потребител Петя иска да оптимизира разходите си за такси), призивите за действие (кой от вас мисли като Петя, вдигнете ръце). Фирмени фрази, жестове, име, талисман на отбора, дизайн на тениски — помислете заедно какво ви отличава от другите участници.
Какво е важно за журито да чуе от вашето представяне:
- разбирате как работи продуктът
- знаете какви са неговите конкурентни предимства и какво още трябва да се доработи
- разбирате сценарии на приложение на продукта и своята целева аудитория
- можете аргументирано да обясните защо сте се отказали от някакъв сценарий или сте решили да направите точно тази функционалност, а не друга
- не използвате грандиозни думи като «иновационно», «най-добро», «преBREAKващо», «нямаме конкуренти» (почти винаги те съществуват)
А вие как се подготвяте за защитите, импровизирате ли или следвате ясен план? Споделете провалите в коментарите, ще опитаме да намерим рецептата за идеалния питч.
Източник: habr.com
