8 истории за вътрешен Китай. Това, което не показват на чужденците

Все още не сте работили с Китай? Тогава китайците идват при вас. Те знаят, че няма начин да се измъкнат — не можете да избягате от планетата.

Китай е най-бързо развиващата се страна в света. Във всички сфери: производство, ИТ, биотехнологии. Миналата година Китай показа най-голямото брутно вътрешно производство в света, което представлява 18% от световния БВП.

Китай отдавна и здраво стана основен икономически партньор на нашата страна. Русия продава на Китай ресурси: нефт, газ, дърво, метали, храни. Китай продава на Русия високотехнологични продукти: машини, електронни устройства, компютърна и битова техника, истински швейцарски часовници за 50 долара, спинери и други от AliExpress. Миналата година търговският оборот с Китай надмина 108 милиарда долара — за година нараснал с една четвърт.

Често у руските разработчици и ръководители на ИТ бизнеса възниква лека шок от бизнес общуването с китайските другари — толкова лесно и неформално китайците предават партньорите. Но в това няма нищо странно, ако разбирате какво всъщност е Китай и какво точно китайците крият от околния свят.

Старинна китайска гравюра. Дядо Ляо на разходка измисля iPhone 12 с ТВ приемник, пет SIM карти, десет камери, термометър, шокер и прахосмукачка.

На Деня на Техдира Денис Ильиных greyhard, технически директор на GT-Shop, разказа как той лично се сблъскал с класическия китайски стил на бизнес водене.

Дмитрий Симонов, създател на техническия канал CTORECORDS, веднъж спомена в разговор, че Денис Ильиных — "много добър технически директор, защото е развил навика да печели" И за това Денис не отстъпи — и на коварната китайска хитрост отговори с руска непредсказуема изобретателност.

Предавам думата на Денис.

История №1. Китайците и ИТ

Наскоро при мен дойде клиент и каза: "Денис, слушай, китайците се развиват много добре в наемането на "пауърбанкове". Нека да се занимаваме с" Аз му отговорих: "Разбира се, интересно е. А какво имате?»

За този бизнес беше необходимо да се създаде устройство, способно да приема безконтактни плащания, да предоставя power bank и да проследява къде е върнат. Какви трудности веднага се появиха? Оказа се, че клиентът вече е закупил устройство в Китай. И китайският мениджър му обеща, че всичко ще бъде чудесно. Но мениджърът отказа да предостави документация по API и документация за устройството. В устройството имаше „едноплатен компютър“ с операционна система Android — и трябваше да интегрираме безконтактни плащания с рекурентно събиране.

Как работи такъв бизнес: Клиентът се оказва с изтощен телефон далеч от дома и дори без зарядно. В терминала за наем на „пауърбанкове“ може да се вземе под наем преносимо зарядно устройство с кабел. Клиентът се регистрира в услугата и свързва картата си. Цената на час наем на power bank е например 50 рубли. Ако човек не го върне за този период, от картата му ще се изтеглят 100 рубли на ден. Може и да не се връща „банката“ — достатъчно е да я задържи при себе си 30 дни. През това време ще се изтеглят 3000 рубли — и устройството ще стане напълно собственост на клиента. Устройството може да се върне в който и да е терминал от мрежата за наем.

Ние дойдохме, погледнахме и казахме: „Ох-ох, какво да правим с това?“ Месец комуникация с китайците ни доведе до разочароващ резултат. Китайците казаха: „Вие ще ни платите пари — ние ще направим приложението за вас. Но ще работите през нашето китайско облак. И документацията няма да ви я дадем.».

Ние им: „Нека да дойдем при вас и да обсъдим“. На което китайците ни отговориха неочаквано: „А защо искате да дойдете при нас? Заплашвате ли ни?“ Изненадахме се: „А от къде решихте, че ви заплашваме?“ Китайците отговориха: „Ну, че пос обещахте да дойдете.“ После помислиха и ни казаха: „Ако поръчате партида от 100 устройства — тогава ще ви дадем документацията.».

Разбира се, документацията така и не получихме. Прибрахме се да се занимаваме с „дебаг“. В крайна сметка проучихме какъв е „едноплатният компютър“, как е устроена системата вътре. Открихме, че клетките, които съдържат „пауърбанкове“, са просто обикновено устройство с com порт. Можеше да се проследи com порта, да се получи протокол и с помощта на този протокол да се работи.

Но всичко се оказа много по-просто. Китайците не се замислиха — може би на етапа на сглобяване те качиха нормалната версия, качиха debug-версия и оставиха debug-конзолата отворена. Съответно, свързахме се през Android Studio, взехме debug-версията, свързахме се с нея и напълно събрахме всички API, от които имахме нужда. След това написахме приложение, настроихме облачния сервис и добавихме рекурентни плащания.

Сега ще отидем в Китай, но при друг производител. Ще им покажем всичко това и ще помолим: „Направете ни същото, но с друг сос, под нашето ръководство и контрол.».

NB: По отношение на разхищаването китайците са напред с много. По удивителен начин при тях се съчетават контрол над всичко и всеки, висока бюрократичност и всеобхватна небрежност. Ако искате китайците да ви направят нещо в срок и технически точно, трябва постоянно да стоите зад техния гръб и да контролирате. Те просто не разбират друг подход.

И преди да работите с китайците, се сдобийте с добър юрист и веднага скрийте издадените части на тялото — иначе ще ви отхапят пръста до шията.

Интермедия

За да работите успешно с Китай, трябва да познавате Китай. Но какво знаем за Чжунго?

Единствената страна в света с непрекъсната история от 4000 години? Китайската стена, видима от космоса? Каньонът Хасма Бо Реа Ли, дълъг 560 километра на север? Китайското икономическо чудо с оцелял социализъм? Эфективна борба с корупцията до най-висшата форма на социална защита?

Не, не и пак не. Всичко това е по-скоро декорации, предназначени за белите, тъмен, черен (нужното подчертаване) варвари. А каньонът Chasma Boreale всъщност се намира на Марс.

През 2017 година дадох интервю на полковник от резерва на Въоръжените сили на РФ Владимир Трухан, който по служебен дълг е изследвал Чжунго — места, където практически не пускат чужденци. Тогава видях Китай от неочаквана страна.

През 2007 година Владимир участва в ученията „Мирна Мисия-2007“ в Чебаркуле, където участваха формирования на Народната армия на Китай, а през 2009 год. посещава военната база Хэйшуй в провинция Цзилинь, близо до града Байчен, където се провеждаха ученията „Мирна Мисия-2009“.

Той има интересни впечатления и спомени. Владимир не е синолог, но именно затова ми запомниха историите му — живи, ярки, без академичната сухота.

А сега Владимир Трухан ще разкаже сам.

История №2. Китай и нашето възприятие

Ние малко неразбираемо възприемаме Китай — особено в стила, по който популярните публицисти пишат за Чжунго у нас. Възприятие за Китай като единна страна без проблеми, която под ръководството на комунистическата партия уверено преминава към капитализъм. Но всичко е съвсем различно.

Селският Китай и градският Китай се различават драстично. Те дори се различават по мирис. Горд съм безпримерно и даже се хваля пред студентите, че съм преминал цели двеста метра без противогаз през китайско село. Повече, обаче, не успях, но двеста метра ми бяха достатъчни.

Китайската селска общност е напълно самоуправляема, затворена — и извън китайското село никой не излиза.

Те имат златен пояс на тихоокеанското крайбрежие. Ние бяхме в континенталната част на Китай — Цзилинь далеч не е най-богатата провинция, а Байчен далеч не е най-богатият град. "Мирната мисия — 2005", доколкото си спомням, те я играха в Шанхай. И просто се извиняваха през 2009 година, че нямат какво да покажат. Ние им отговорихме: "Няма нищо, няма нищо, можем да издържим вашите полупустини. Именно това ни интересува.Не парадни небостъргачи, не парадния Китай, а това, което се случва в самата китайска дълбочина. Това е все едно да изнесете в Самарска област.

NB: Когато сътрудничите с китайците, трябва да помните, че те са мотивирани за успех и упорство неимоверно повече от вас. Самото китайско общество от детството проверява — ще оцелееш или не. Такива условни рефлекси се натрапват в ума за цял живот. Представете си, вашият бизнес партньор е домошар от руска дълбочина, който в 90-те беше бандит, а след това малко се цивилизова. Но какво значи оцеляване, той знае не от книгите, а от личния опит. Как мислите, как ще се държи на преговорите и в бизнеса?

История №3. Китайците и населението

В Китай принципно липсва мобилност на населението. И в Китай липсва единна социална подкрепа. Наскоро слушах нашите синолози, които абсолютно ясно казват: "Когато сравнявате БВП на Китай, вие виждате, че те нямат социални натоварвания.».

На мен представител на Главното политическо управление на НОАК ми каза: «Владимир, китайското правителство счита за необходимо да се грижи за двестата милиона най-прогресивни граждани. Всичките останали нека да оцелеят сами.». Аз задавам въпрос: «А колко е населението ви?». Той от въпроса се уклонява. Аз казвам: «Какво, смятате ме за шпионин?». Той искрено се обижда. След това морският аташе се приближава и казва: «Слушай, не им тероризирай с този въпрос. Те сами не знаят колко са.». Аз бях изненадан: «Как така не знаят, колко са?». Той ми казва: «А в едно село на едно свидетелство за раждане могат да живеят шест души.».

Помислих си, че те се крият. Нормална тема — ние правим обща оценка на обстановката. Включително има оценка и по демографски характеристики. Те не се занимават с селската общност — просто я затвориха и толкова. Как китайците в селата ще оцелеят, как преживяват хората всеки ден, китайското правителство не ги интересува.

NB: Не се изненадвайте, как се държат китайските трудови мигранти в Русия или Беларус. Те наистина демонстрират еволюционни инстинкти на акули. Готови са да се задушат за всяка рубла, на всяка цена готови да мамят. Ако китайският мигрант е извън Китай, това означава, че неговото село е дало значителен откат на чиновника, който е урегулирал разрешението за трудова миграция. И затова китаецът е длъжен да върне всичко на своето село. А може би там му е останала жена с куп деца. И китаецът ще направи всичко, за да не се връща в Китай и да печели колкото се може повече рубли, долари и юани за единица време.

История №4. Китайците и корупцията

При тях цивилизацията е напълно различна. Докосва се до същата корупция. Човекът, който провеждаше изследване на корупцията по задания на нашите структури в Китай, точно той взаимодействаше с мен. Той ми каза ясно, че приемът на пилоти в академията струва 20 000 долара. Социалното осигуряване на военнослужещите в Китай е голяма тайна. Те не я разкриват. Армията там - държава в държавата. Във всеки град има не само военни болници, а и свои военни бензиностанции.

В нашите медии постоянно излизат статии, как Китай успешно се бори с корупцията. Тук там някого разстрелят, там някого обесват. Не е трудно да се бориш с корупцията, когато всеки е корумпиран. Просто хващаш първия, който попадне, и ето ти готов корумпиран. Отново се обръщаме към историята на Китай от гледната точка на самите китайци, които много ясно пишат за начина, по който се формира техният клас чиновници. Те мислят дългосрочно. Цяла фамилия или дори род могат да възпитават един чиновник, за да може на някого да му е добре. А той след това трябва да си възвърне вложените средства.

Древна китайска картина. Китайският чиновник тъгува на природата за това, че този месец доброволните дарения от окръга са намалели с 2% в сравнение с миналия.

Сега излезе информация, че преди конгреса на Комунстическата партия на Китай двама от тримата най-висши военни ръководители на Китай бяха арестувани за корупция (бележка: интервюто е през декември 2017 г.). Просто подходът им е малко различен. Те държат корумпираните на въже до определен момент, докато са им полезни и ефективни.

Затова отново казвам, корумпиран там е практически всеки, такова е обществото. То е устроено така, че чиновникът трябва да носи подношения.

Забележка: За да се водят дела с китайците, и особено с държавните чиновници, трябва от самото начало да се предвиди корупцията в Китай. Освен това, просто да подадеш пари няма да проработи — нужно е да се направи в съответствие с всички традиции. А без добра подкупа-намазка, колелцата на всяко дело или проект ще се движат бавно и със скърцане. Защото китайците просто не разбират как може да стане без подкупи, дори ако проектът им е сто процента печеливш. Ще се приближиш до тях такъв честен в бялото палто — а китайците ще те гледат тъжно и ще си мислят какъв странен бял варварин, можеше да поднесе дар и заедно да спечелим няколко милиона, а вместо това се е стиснал и всички останаха с нищо.

История №5. Китайците и варварите

Китай не е наш съюзник, а спътник. Ние както бяхме за тях гайдзини, така гайдзини и останахме. Да, това е повече японски термин, но не помня как ни наричат китайците. Както те бяха Срединната Империя, а всички около тях варвари, така си остават. Както бяха обидени за Опиумните войни, така и тази историческа обида остава. Представител на Главпур, така под чаша алкохол, каза добре: “Ние винаги помним, че имаше Опиумни войни и какво направихте с Китай. Вие сте малко по-малко от англосаксите, но все пак сте също козли.“. Те помнят, че Русия е взела част от територията им в замяна на помощ при загубилата Втора опиумна война, а също и нашето участие в потискането на боксовото въстание, което в редица случаи се разглежда в „един флакон“ с Опиумните войни.

Старинна китайска картина. Народните китайски герои пишат писмо на вожда на злите американски варвари в древния китайски официален стил „Накао си, вику си“.

Забележка: Каквото и да е размерът и печалбата на проекта, китайците така или иначе ще се опитат да излъжат. Усмивките, поклоните и комплиментите не трябва да подвеждат. За тях ние сме „наивни, добродушни варвари“. Това е все пак по-добре от американците „глупави, зли варвари“ или британците „хитри, подли варвари“. Но все пак варвари — и затова въпросът за доверие просто не съществува. Няма ли ясно написано в договора с крайни срокове и санкции, това за китайците не съществува.

История №6. Китайците и бъдещето

В Китай има друг цивилизационен проект. Те мислят изцяло в различни категории — двеста-триста години. Нямат задача за незабавно повишаване на благосъстоянието на гражданите. Тази задача дори не е поставена при тях.

Нямат задача за социална защита — дори в обозримо бъдеще. Нямат задача за осигуряване дори на работни места, защото ще освободят точно толкова хора от селото, колкото им е нужно.

Пътуваме по Байчен — огромен пететажен дом. Питам китайския преводач: "Какво е това?" Той отговаря: "Дом за деца" После добавя: "Сбърках. Детска градина" Аз уточнявам: "Правилно ли разбирам, че това е детска градина?" Отговаря с пауза: "Да, детска градина. Деца до училище" Казвам му: "Жена ми е възпитателка в детска градина" В очите на този старлей блесна възхищение. Оказва се, че аз съм "шан сяо" от ГлавПУра в тяхно отношение, а в нашето полковник от Централното управление на Министерството на отбраната — това е нищо, не е нещо особено. Но ето, съпругата — възпитателка в детска градина… Той ми каза с такова благоговение: "Вие какво, това е такова признание. Родината е поверила отглеждането на децата».

Децата се гледат много сериозно — тук трябва да учим от тях, да учим и пак да учим. Те спират да се занимават с възрастни.

Така че, ако подрастващ, който показва по-или-мене изявени резултати, го изваждат от познатата среда, мятат го в друг град, друга провинция и оставят един да се борят две години. Е, ако не е понижил резултатите, ако е показал своята жизнеспособност и способност да пробива — с него ще се занимават. Ако не се справи, го връщат обратно, където е живял — и това е завинаги. Там изобщо не предоставят повторен шанс. В Китай има строга селекция. Ако човек излезе от армията, той излиза от живота. Тоест там е абсолютно безмилостно общество.

В Китай няма пенсии. Там подходът е, че децата трябва да издържат своите родители. Искаш — издържай, искаш — зарови. В Чжунго всички тези въпроси са много строги. И тези, които сега ни разказват за Китайското икономическо чудо, нека отидат там и опитат.

Забележка: Китайците живеят в далечното бъдеще. Ние вече не сме свикнали да мислим така. Този подход беше в СССР - но буржоазията в крайна сметка победи. Китаецът, при цялата си хитрост, ловкост и зъбастост, усеща неразривната връзка с поколенията - минали и бъдещи. Затова за него, във всяка сфера на дейност - наука, изкуство, бизнес - е важно това да бъде в полза на цивилизационния проект на Средната Империя. Това е заложено у тях на дълбочинно ниво. Което не им пречи да бъдат хитри в движение.

История №7. Китайците и производството

Те имат много противоречия. Дори имат много национални противоречия. Имам една бележка от 5 юана. Там "5 юана" е написано на четири езика. Както в Съветския съюз на рублата беше написано на петнадесет езика.

Но в армията служат само ханците. Само ханците могат да постигнат някакъв успех. На държавната гражданска служба и така нататък. А нации и народности имат, по мое мнение, под 50. Просто ние смятаме, че те лъжат, когато казват, че "нужни са ни 200 години, за да можем сами по някакъв начин да се занимаваме". А наистина им трябват тези двеста години.

Може да се говори за китайските стоки, че те продават всичко хубаво за себе си, а на нас предлагат всякакви глупости, колкото си искате. Но аз бях в Централния универмаг на град Байчен. В сравнение с него Черкизовският пазар от 90-те години е елитен бутик. Там просто не може да се гледа без сълзи. Дори рокля за дъщеря си не успях да намеря. То шевовете са криви, то нишките стърчат. А за тях това е нормално. Те казаха, че кризата от 2008 година са преминали добре. "Просто започнахме да продаваме всичките тези стоки вътре в Китай, които преди производихме за чужбина". И с такава мечтателна усмивка този "да сяо" от ГлавПУра в Пекин казва: "Не знаехме, че в Китай се произвеждат толкова качествени стоки". При тях, както в Съветския съюз, най-доброто се изнася на експорта.

Още веднъж казвам - там има свой живот, и не трябва да се мисли, че всички живеят в благоденствие. Дори елементарен прост сюжет - у тях няма санитарни норми за заводите. Построил си сарай, довел си машините - ето ти завод. А у нас, опитай да поискате разрешение - ще те измъчат.

Защо евтина китайска работна сила? Защото фирмата прави заявка и получава разрешение за наемане в селската местност. Наемат работници в селото и им плащат минимална заплата. Просто, за да избягат от китайското село, хората са готови да поемат и това. Спят където стигнат, ядат каквото намерят.

NB: Ако решите да поръчате партида устройства от китайска фабрика, е крайно необходимо сами да посетите мястото на производството. И да се уверите, че това е наистина фабрика, а не барака с машини, в които работят уплашени селяни. Логично е да предположим, че там изобщо няма да има контрол на качеството.

История №8. Китайците и Русия

Ние наистина знаем твърде малко за Китай. Малко се стремим да изучаваме Китай. И китайците много се сърдят за това.

Колегите от ГлавПУра ми казаха: «Ние наистина знаем руската култура. А вие китайската — не». Генерал-лейтенант, началник на политическото управление на Шенянския военен окръг, говореше руски изключително добре. Имат много офицери, които знаят руски език. Наистина им е интересно относно аспектите на нашата култура и нашата цивилизация.

А безразличието ни ги обижда. Те казват: «Хей, защо все гледате на Запад? Нали нашата култура е изключително богата». Освен това те са готови да се съгласят — да показват и разказват.

Ние в Чебаркул на ученията „Мирна мисия-2007“ донесохме изцяло непознати естрадни певци. А китайците – най-добрите артисти. Китайците донесоха в Чебаркул известния Шао-Лин, който гастролира по света. Те са устремени към културен обмен — в това отношение ние не работим достатъчно. И това ги обижда. Човешки.

NB: Към Китай не може да се подхожда лекомислено. Особено, ако имате работа с него. С Великобритания, САЩ и Германия е достатъчно да научите езика, за да правите повече или по-малко успешен бизнес с тях. Но за Китай дори езикът няма да е достатъчен. Това е абсолютно различен цивилизационен проект. Извънземни сред нас. Разбира се, без киселинна кръв и обаянието на ксеноморфите на Джеймс Камерън. За да работите с тях, трябва да ги разберете. За да разберете, трябва да познавате Китай. Истинския Китай.

Източник: habr.com