В постовете си многократно сме говорили, че след финала на конкурса "Цифров пробив" успешните екипи ще имат възможност да доработят проектите си в рамките на преакселератора и да създадат продукти за пазара. Програмата стартира на 30 септември и вече можем да направим първоначални обобщения. Но първо ще разкажем какъв е смисълът на програмата и защо преакселераторът е необходим на компаниите, инвеститорите и самите екипи.
С помощта на експерти проектите, създадени на хакатона (по време на регионалните или финалите етапи), се усъвършенстват максимално и се подготвят за пазарно навлизане. Те се запознават с представители на компании, инвеститори и бъдещи наставници, които, подобно на добри фитнес треньори, извлекат от тях максимума. Всъщност, цялата работа протича под строгия надзор на 20 трекера – хора, които в миналото са отгледали не един успешен стартъп и със сигурност знаят всички подводни камъни в развитието на бъдещите уникати (и не говорим за митични кончета) 🙂
Основната цел на трекерите не е да се хвалят с портфолиото от проекти, които са развили. Те стават наставници и индивидуално общуват редовно с екипите, давайки им визия за проекта отстрани и посочвайки очевидните "багове" в реализирането на идеята. Също така с участниците работят представители на компании – доставчици на задачи за хакатона. След края на съвместната работа суровата разработка ще се преобразува в истински пилот и наистина ще може да излети на пазара.
Попитахме двама трекери как върви в момента преакселерацията.
Чижов Никита, трекер
"Всички участници подхождат по различен начин към основната си мисия. Например, основната цел на един от екипите е бъдещо наемане в голяма корпорация и развитие на проекта вече вътре. В същото време друг желае да получи грант и да завърже контакти в държавните органи, а трети – да построи голям, мащабен продукт за целия пазар и да привлече инвестиции от бизнес ангел. Сега екипите са на етап валидация на основната си идея, и за да им помогнем в това, използваме техниката customers development, която помага да се установи проблемът на потенциалните клиенти и да се разбере доколко решенията са подходящи за задачата им."
Един от инструментите, който позволява стратегически да се обмислят и разработват идеи, е инструментът business canvas. Той дава възможност за описание на всички бизнес процеси и потребителски сегменти, ключовото предложение, необходимите ресурси, инфраструктурата и партньорите. Това ще помогне на екипа предварително по-подробно да обмисли какво е необходимо за постигането на техните цели.
С целите си с нас сподели Денис Пошехонтов, участник в петербургския екип Continuous Disintegration (победители в категорията на Госкорпорация Росатом):
«За преакселератора избрахме прототипа на финала и малко разширихме неговата хипотеза. Нашата основна мисия е да привлечем финансиране за проекта и да го изведем на пазара. Освен това, ни е интересно как изглежда стартап кухнята отвътре. Кой знае — може би в бъдеще и ние ще станем пълноправен стартап с наистина конкурентно решение».
Марат Набиуллин от екипа goAI (победители в категорията на МТС) отбеляза целите на своя екип, които се оказаха много обширни:
- Разработване на стратегия за развитие за 3 години
- Подписване на NDA и споразумения за намерения с корпоративен клиент, държавен поръчител и още 2 големи корпоративни поръчители.
- Получаване на данни за анализ на трудоемкостта на работите и изготвяне на оценки за стойността на договорите.
- Подготовка и съгласуване на търговски предложения с определени форми на договори, етапи, срокове, стойности, параметри за тестване и условия за приемане, условия за изменения на цената на разработката, параметри за месечно обслужване, нива на SLA и безопасност, съответствие с изискванията за GDPR и нормативна документация, изисквания за прехвърляне на права и лицензиране, създаване на инструкции за ползване на системата и параметри за обучение на персонала.
- Подписване на 1 договор по определени параметри.
За хода на преакселерационната програма разказа и Оксана Погодаева, трекер и предприемач:
Ключовата роля на всеки проект винаги играе трекерът. Той помага на проектите в целепоставянето, формулирането на хипотези и тяхната разработка. Също така фокусира екипите върху реализирането на техните цели, като движението протича в седмични HADI цикли (хипотеза-действие-получаване на данни-извод), което позволява бързо да се получат полезни знания от пазара и да се разбере какво наистина е необходимо на него и на крайния потребител.
При старта на преакселерационната програма беше проведена диагностика на проектите, което позволи да се разбере в какво състояние се намират в момента, а също така помогна да се определят силните и слабите страни на екипите.
Също така е важно да се отбележи, че трекерът не е експерт и не дава съвети как да действат екипите в дадена ситуация. Той с насочващи въпроси подводи екипите към разбирането на проблема и търсенето на решения.
За участие в преакселерационната програма бяха избрани 60 екипа, които вече втори месец работят върху усъвършенстването на своите проекти и умения. След защита, която ще се проведе от 20 до 22 ноември в Мастерската по управление „Сенеж“, доработените прототипи на иновационни решения вече без ментори ще отправят на „свободно плаване“ на пазара. Някои ще могат да направят това с помощта на инвеститори, които също следят работата и в процеса комуникират с екипите.
Други участници, които не са преследвали целта да изведат проекта си на пазара, ще могат да се устроят на работа в компания и да работят по развитието му в нейния контекст.
Марат Набиуллин разказа как за тях протича етапът на преакселерация:
В рамките на преакселератора работим с проекта, задача от финала на конкурса, и разработваме сервиз за преквалификация на персонал „АДЕПТ“ на база изкуствен интелект. Това е сервиз, който решава проблема с „допълнителното обучение“ на специалисти в рамките на компанията за откритите позиции и способства за кариерния растеж от едната страна, докато от другата позволява адаптиране на служители от изчезващи професии поради цифровата трансформация на бизнеса и дава възможност за предлагане на нови позиции. Също така Марат сподели обратна връзка относно работата с менторите: «В рамките на преакселератора получаваме много ценна обратна връзка от трейкъри. Те ни позволяват да видим продукта по нов начин и сериозно да го доразвием. Освен това, те споделят полезни контакти, които в бъдеще ще ни помогнат да изведем разработката на пазара. Голямо благодаря на нашия трейкър, Виктор Степанов, който ни държи фокусирани».
Каква е ползата от преакселератор за компаниите?
На първо място, преакселераторът помага на организациите да търсят перспективни технологични специалисти. Такива резюмета не можете да намерите в Head Hunter или Super Jobs — обикновено тези специалисти вече работят в компании или притежават собствен бизнес. През целия конкурс наблюдаваме тенденция сред компаниите, които желаят да наемат не отделни специалисти, а цял мултидисциплинарен екип, който да оценява дейността на компанията с нов поглед и да предлага нови решения за нейното иновационно развитие.
Освен ИТ кадрите организациите търсят технологични решения, разработени за конкретни задачи на техния бизнес. В това им помагат хакатони, където получават десетки варианти на прототипи за последваща интеграция в компанията.
Отделни предимства при работа по проекти в преакселератора получават инвеститорите. Всички ние разбираме, че най-изгодно е да инвестираме в човешкия и интелектуален капитал. И такова богатство, след хакатоните, събрахме много. Затова инвеститори, представители на фондове и бизнес ангели внимателно наблюдават растежа на проектите, общуват с екипите и вземат решение на кого да предоставят средства.
Колко напреднали проекти влязоха в преакселератора след финала?
На този въпрос отговориха трейкърите, които вече четвърта седмица са на бойното поле и следят развитието на екипите:
Оксана Погодаева:
«Има значителна вариация в нивото на проектите, някой вече имат години създадени екипи, а други се запознаха за първи път само на регионалния етап, някои екипи имат доста добър опит в създаването на продукти, докато други правят това за първи път. Като цяло, вече сега можем да кажем, че ни очакват много приятни изненади под формата на много интересни, уникални и в някои отношения дори изтънчени решения.
В момента екипите все повече се потапят в контекста на спецификата на работа в рамките на преакселератора, научават много ново от образователния блок и активно използват придобитите знания в реализацията на стартъпите си.
Между другото, забравихме да споменем, че в рамките на преакселерацията е предвидена образователна програма. Тя се разделя на два етапа — дистанционен и присъствен..
На дистанционния етап екипите под внимателното ръководство на менторите работят върху подобряване на продукта, получават експертни консултации и редовна обратна връзка по разработката. Паралелно протича онлайн курс за стартиране на ИТ-стартапи и внедряване на решения в бизнес процесите на компаниите.
На присъствения етап се провеждат майсторски класове по ораторско изкуство, тренинги по професионални и лични умения и лекции от партньорите на конкурса.
И, разбира се, на финала най-трудното — след завършване на програмата екипите ще трябва да защитят проектите си пред инвеститори, фондове и представители на компании, които могат да оценят напредъка на участниците през цялото време (скоро ще публикуваме пост за това как да направите идеална презентация без дизайнер). В резултатите ще бъде решена съдбата на всеки проект и по-късно участниците ще празнуват или ще работят върху грешките — тук всичко зависи от това колко активно е протекла работата на етапа на преакселерация.
Надяваме се, че след това всички участници ще могат да постигнат поставените цели и да покажат, че „Цифровият пробив“ — това по-скоро не е свързано с иновации, а с хората, които ги създават. Затова решихме да създадем преакселерационна програма, предназначена да обедини всички съставки за успешното постигане на технологичния напредък — компании, инвеститори и, разбира се, продуктови екипи.
Източник: habr.com
