На 22 ноември в Мастера на управлението "Сенеж" жури и експерти излязоха с окончателната си присъда за командите, които в продължение на два месеца развиваха своите проекти в рамките на предакселерационната програма. Спяха малко, работеха много - но така става винаги, когато
В този пост ще обобщим основните резултати от предакселерационната програма - успяхме ли да постигнем всичките цели, които си поставихме за финалния етап на конкурса? Има ли много проекти, които наистина имат бъдеще? Какви съюзи бяха сключени след тази трудна битка? Доволни ли са самите екипи от резултатите?
За това и много други неща четете по-долу.
В образователната (дистанционната) програма на предакселератора участваха 53 екипа. До очния етап, който се проведе в Мастера на управлението "Сенеж" от 20 до 22 ноември, достигнаха 47 проекта.
Общо на площадката се събраха 150 успешни разработчици, дизайнери, маркетолози и управници, останалите 95 - членове на журито, инвеститори, трекери и експерти. Те бяха с екипите по време на дистанционните и очни етапи - през тези два месеца те почти се сляха.
Вместо хиляди думи, помолихме участниците и трекерите да споделят своето мнение за хода и резултатите от програмата - според нас, мнението от "полето" е много по-интересно.
Общо за хода на програмата
Екипът на FrozenLab: "На конкурса "Цифров напредък" първоначалната задача беше да се автоматизират и класифицират запитванията на потребителите, които постъпват в управителната компания. Ние я решавахме в рамките на финала на конкурса и я развивахме на предакселератора. Нашата основна цел по време на програмата е не да привлечем инвестиции в проекта, а да намерим възможности за неговото развитие. В резултат разработихме проект на базата на речева аналитика, който определя кой звъни в компанията (и на какъв адрес живее) и веднага предава информацията на нужния човек в компанията или помага веднага да се обработи заявката. През периода на предакселератора вече намерихме първите клиенти - управляваща компания от Уфа, която се заинтересува от нашата идея и концепция и се съгласи да проведе с нас платен пилот на взаимовигодни условия. Проектът можем да управляваме отдалеч, затова можем да оказваме подкрепа на компании в който и да е град на територията на Русия."
Димитър Кузнецов, член на екипа Black Pixel: „На финала, регионалния етап и в рамките на преакселерационната програма работихме върху прототип на устройство, което анализира състоянието на здравето на хора, страдащи от артериална хипертония. С негова помощ се събират данни за състоянието на пациента и се предават на кардиолога, който прави окончателното заключение. Събирането на информацията отнема около 2-3 седмици — след което се поставя основната диагноза.“
Екипът PLEXeT първоначално трябваше да сравни две програми за търсене на плагиат. За да улеснят задачата и да не обучават системата за всеки език за програмиране, екипът направи сравнение на изпълняемия код на програмата. Това решение позволяваше проверка на множество файлове наведнъж. Но се оказа, че проблемът беше твърде специфичен… Затова не започнаха да търсят дубликати и да се ориентират към един клиент PLEXeT: „Помислихме – а защо да не започнем да търсим вируси. Сега това е обширен и задоволен пазар, на който има проблем с бързото анализиране на файлове. И за решението на този проблем почти всичко е готово“, — казва Олег Бахтадзе-Карнаухов, капитан на екипа PLEXeT.
Така екипът ми смени посоката и концепцията се промени. Първоначално те планираха да реализират множество услуги — да направят нещо като защитни стени за защита на документи в корпоративната мрежа, антифишинг и много други. Но тракерите подсказаха, че това не е пътят и трябва да се спрат само на едно решение. И те направиха именно това.
„Първоначално планирахме да създадем 4-5 услуги наведнъж, изграждахме екосистема. Но след това осъзнахме, че така не може — трябва да оставим само най-доброто“ — коментира Олег.
След смяната на посоката екипът реши да актуализира техническата част. „Ние умеем да откриваме вируси, така че да го разпределим“, — обяви екипът. И всъщност направиха всичко на високо ниво с използване на кластеризация на базата на синтактичен анализ. Това решение помогна да се определят някои заплахи предсказуемо, преди да бъдат открити от човек.
Юрий Кацев, капитан на екипа WAICO от Москва: „В рамките на преакселератора продължихме работата си по създаването на уеб услуга за обработка на данни от тръбни дефектоскопи, с която спечелихме финала на конкурса. Искам отделно да изразя респект към някои аспекти на образователната програма, която беше изключително полезна. Най-впечатляваща за нас беше лекцията за правните основи на създаването на компания — често всички забравят за това.“
Разработчиците от екипа Dream Team създадоха приложение, което помага на туристите без препятствия да посещават руските заповедници. То ще позволи покупка на билети онлайн — това ще премахне опашките и ще направи посещението на такива места по-комфортно и безопасно. В момента много хора влизат на територията без билет, което е свързано с извънредни ситуации, изискващи намесата на служители на МЧС. За да се регистрира в системата, човек трябва да въведе личните си данни и да опише желаното си маршрута — това ще замени дългия процес на регистрация в печатни журнали. Входът на територията ще се извършва чрез получен QR код.
Сергей Иванов, трекер: „Основната задача на преакселерационната програма е да даде на проектите нов живот, за да бъдат те търсени от реалния пазар и реални клиенти в лицето на държавния сектор и корпорации. Тази работа се проведе в две направления.
Първото направление — образование. Беше подготвен голям обем образователен материал по различни модули. Трекерите помагаха с усвояването на този материал и неговото приложение на практика. Второто направление беше свързано с проверка на идеи от реални потребители и клиенти. Това беше необходимо, за да може на Сенеже да се споделят не само идеи и виждания, но и реални показатели и метрики.
Във всяка команда имаше силен технологичен клъстер — разработчици, дизайнери, проектанти, архитекти, бизнес анализатори. Според мен имаше голяма нужда от продуктов мениджъри — тези хора, които ще структурират отношенията на проекта с пазара, ще увеличат ефективността на работата с хипотези, ще превръщат идеи и виждания в експерименти, за да може проектът възможно най-бързо да намери своето място на пазара.“
Успяхте ли да постигнете целите, поставени в началото?
WAICO: «В преакселераторе първоначално търсехме контакти, партньорства или администраторски ресурси. Но, за съжаление, в рамките на програмата получихме само контакт с експерт от Газпром нефть (ГПН). Очаквахме повече. Въпреки това, преминахме в корпоративния акселератор на ГПН — те са заинтересовани от нашето решение и обсъждаме процеса по провеждане на пилота. В момента избираме пилотна площадка.
Black Pixel: «Нашата основна цел в преакселератора е да привлечем средства за оперативния старт и маркетинг на продукта. Целта ни е постигната и в момента общуваме с компании относно сътрудничество. Успяхме също да привлечем административен ресурс за разработката и да намерим експерти от корпоративния сегмент, които оцениха нашето решение и са готови да работят по-нататък».
Сергей Иванов: «Значителен дял от проектите вече намери първите си пазарни клиенти. Много участници подписаха споразумения за пилотни проекти — аз координирах три екипа и два от тях сключиха сътрудничество. Също така бяха сключени първи инвестиционни споразумения и проведени първи преговори с инвеститори».
Беше ли ефективна работата с трекерите и менторите?
WAICO: «Подкрепата определено беше важна — трекерите ни мотивираха да постигаме резултати и да създаваме наистина полезни решения. Поради факта, че не разбирахме много добре спецификата на работата с корпорации, в развитието на проекта се получи малък застой. Но трекерите помогнаха да се справим с това. Освен това те се опитваха да ни помогнат да съберем полезни контакти и да определим окончателната посока на проекта».
PLEXeT: „Рискувам да кажа, че презентацията, която направихме пред експертите от Фонда за насърчаване на иновациите, беше най-страхотната в живота ми. Чувствахме се в синхрон с всички членове на журито. Те са просто невероятни хора, които проверяваха нашата презентация и материали преди защитата, а на финалната питч с истински прави въпроси: „С какво вашето решение се различава от другите? Как ще го развивате? Разбирате ли, че тук е необходимо динамично изпълнение?“. И осъзнахме — те наистина разбират! Един експерт направо ни уцели в сърцето — намери информация за нашите конкуренти и задаваше въпроси относно техните продукти. Останахме с отличен послевкус.
Работата с трекерите също беше много ефективна — показа ни как се прави истински бизнес с пилоти, внедряване и привличане на инвестиции. Разказаха ни за всички подводни камъни и вратички. Събраха ни наистина в семейство. Имахме десетки чатове, редовно се обаждахме и обсъждахме всички въпроси. За това – отделен респект. Предаваме привет на нашия трекер Виктор Степанов — той е истински професионалист както в машинното обучение, така и в бизнеса и образованието.”
Какво ще последва?
WAICO: „Въпреки че планираме сътрудничество с ГПН, все пак активно търсим контакти и други възможности да общуваме с нефтогазови и нефтосервизни компании. Нашето решение ще бъде полезно за тях. В бъдеще планираме да създадем пълноценен MVP и да разширим функционалността на решението.”
PLEXeT: „От инвеститори отказахме да приемамe средства — това налага определена отговорност (а ако решението не сработи и похарчим всичко напразно?). Въпреки това получихме средства от ФСИ. С тях ще можем да тестваме пилота от всички страни и рисковете ще бъдат по-малко. Основно ще ги похарчим за научни изследвания. Също така ни трябват много средства за развитието на машинното обучение — за да разберем как ще изглежда в реални условия.”
Dream Team: «След конкурса планираме интеграция на нашето решение с онлайн-сервиз на МЧС за информирање на спасителните услуги за присъствието на туристи в защитените райони. В приложението те ще могат да уведомяват за начало и завършване на маршрута, което ще позволи на спасителите на МЧС да излязат навреме за търсене на изгубени или пострадали групи».
Трекерът Сергей Иванов също разказа за възможните сценарии за развитие на проектите след преакселерационната програма:
«Според мен, проектите, които преминаха през цялата програма, имат няколко пътя.
Първият сценарий — присъединяване към голяма компания в ролята на опитен екип или отделни специалисти.Вторият — възможността да стартират пилотни проекти и да ги превърнат в постоянен поток поръчки. Това е пътят на професионалните услуги за разработка за големи компании от държавния сектор.
Третият сценарий — венчурен път, при който екипът ще продължи да работи върху своя продукт и да привлича инвестиции. Това е интересен и най-агресивен път, който, от една страна, предлага големи перспективи, но от друга — големи рискове. Всички тези пътища са отворени за възпитаниците на „Цифровия пробив“. Момчетата могат да направят избор в зависимост от своите интереси, тъй като на конкурса са получили практически опит, изградили са контакти и повишили компетенциите си».
За съдбите на проектите също се изказа инвеститорът Алексей Маликов: «След като изслушах финалния питч, виждам възможности за развитие на някои проекти след преакселератора, но има един важен момент. Тъй като повечето решения са се появили в резултат на хакатона, много от екипите нямат бизнес опит и ще им бъде трудно да създадат нещо голямо. Защото правенето на продукт — е едно, а договарянето с корпорация — е съвсем друго. Според мен, 50% от питчовете са абсолютно неживи, за 25% трудно може да се каже нещо смислено, а останалите 25% — заслужават доверие. За мен като инвеститор най-важното е да видя в очите на участниците ясно разбиране за това как ще се развива бъдещата им компания. Ако през двата месеца на преакселератора не са направили бизнес модел, то след това няма да го направят и тя.»
В коментарите ще се радваме да получим отзиви от другите участници в преакселерационната програма! Как смятате, че всичко премина? Има ли нещо, което да добавите или забележите?
Източник: habr.com
