О, колко прекрасни открития имаме
подготвям Паралели тук
И Citrix, небрежен игнорьор
внезапно ще изчезне за момент.
Тази статия е логично продължение на ""и е посветен на моето по-задълбочено запознаване с компанията Parallels, предимно с техния продукт Parallels RAS. Препоръчвам да прочетете предишната статия, за да разберете напълно моята позиция. Възможно е някои от нас, които четат статията ми, да изглеждат малко агресивни към Parallels Но ако не сме изненадани от агресивния маркетинг, то и конструктивната му критика не трябва да бъде изненадваща.В тази уводна статия ще говорим за позиционирането на продукта Parallels RAS на пазара.
Паралели, малко история
Смятам, че паралелите трябва да се разглеждат от гледна точка на тяхното историческо развитие. Запознанството ми с компанията се случи преди повече от 10 години, поради принудителната необходимост по това време да използвам Windows 7 на MacOS чрез Parallels Desktop. Трябва да кажа, че тази покупка наистина улесни живота ми. До каква степен тази нужда все още съществува през 2020 г. и колко потребители купуват Mac, за да използват Windows на него, не знам. В този пазарен сегмент конкурентите на Parallels Desktop са VMware Fusion и безплатен продукт от Oracle, VirtualBox. В контекста на нашата история единственият интересен факт е, че Parallels придоби малтийската компания 2X Software през 2015 г. През 2018 г. компанията погълна Parallels, което по никакъв начин не се отрази на дейността му. През 2019 г. компанията майка Corel престана да съществува като независима компания, тъй като беше придобита от инвестиционен фонд .
Ако погледнем само портфолиото на Parallels, можем да видим, че всички продукти с изключение на RAS (Remote Application Server) са насочени изключително към потребители на компютри, работещи с macOS, както частни, така и корпоративни, и в това е ясен лидер. Всички по-нататъшни разкази ще бъдат посветени изключително на продукта Parallels RAS.
Със създателя на Parallels RAS, тогава компания *, Срещнах преди повече от шест години. По това време се интересувах от доставчици на MDM (Управление на мобилни устройства). Първият ред на страницата About 2X Software* започва с фразата „2X Software е глобален лидер в решенията за управление на виртуални приложения и мобилни устройства.“ Бях донякъде изненадан от смелостта на подобно изявление, вярвайки, че има двама истински лидери, AirWatch и MobileIron, дори трябваше да прочета магическия квадрант на Gartner - Унифицирано управление на крайните точки от онова време. Но 2X Software не беше в списъка на лидерите, той изобщо не беше включен в сравнението от Gartner. Искрено разбирам, че ако някой се нарече Наполеон, не е нужно да бъде убеждаван в обратното, трябва да бъде милостив. Може би греша, но дори и в саморекламата не можеш да си толкова откъснат от реалността. (*компанията предложи на своите клиенти два продукта: X2 RAS 2X MDM).
Колко популярен е продуктът, как се позиционира и какъв е реалният му пазарен дял?
Може би обсъждането на пазарния дял е най-трудният въпрос за всеки ИТ производител, тъй като няма реални методи за независима оценка. Това важи и за популярността. Като независим източник предлагам да разгледаме пет доклада, създадени от следните организации:
1. IDC (Международна корпорация за данни). В този случай ще разгледаме и сравним два доклада:
- IDC MarketScape: Световна оценка на доставчика на софтуер за виртуални клиентски компютри за 2016 г.
- IDC MarketScape: Worldwide Virtual Client Computing 2019 – 2020 Оценка на доставчика
Графиките ясно показват, че позицията на Parallels през последните четири години, от моя гледна точка, претърпя значителни промени и, струва ми се, не в положителна посока.
През 2016 г., като в групата на основните играчи, Parallels се доближи много до лидерите, но четири години по-късно Parallels изостана от тях, доближавайки се до групата Contenders. Това успех ли е?
2. VDI като PRO. В случая говорим за доклад, създаден от трима признати експерти в областта на EUC. Докладът се основава на проучване на доста значителен брой участници (2018 – 750, 2019 – 582, 2020 – 695):
- Състояние на обединението VDI и SBC 2017 г. – Автори: Рубен Спруйт и Марк Плетенберг
- End User Computing State of the Union 2018 – Автори: Ruben Spruijt и Mark Plettenberg
- End User Computing State of the Union 2019 — Автори: Ruben Spruijt, Christiaan Brinkhoff и Mark Plettenberg
- End User Computing State of the Union 2020 — Автори: Ruben Spruijt, Christiaan Brinkhoff и Mark Plettenberg
По време на анкетата бяха зададени следните въпроси:
- 2018 – 2019 „Кое VDI решение се използва във вашата локална инфраструктура?“
- 2018 – 2019 „Какво SBC решение е внедрено в момента във вашата локална инфраструктура?“
- 2020 Кое SBC и VDI решение е внедрено в момента във вашата локална инфраструктура?
Предполагам, че сте също толкова изненадани, колкото и аз, как е станало възможно подобно развитие? Как Parallels успя да постигне такава невероятна популярност през 2019 г. и да падне до нула през 2020 г.? Да започнем с факта, че през 2019 г. Parallels беше един от спонсорите на доклада, заедно с Bitdefender. Фактът на спонсорството сам по себе си не е проблем, но нека не бъркаме спонсорството с благотворителността. Спонсорството предполага запазване на инвестициите и тяхното връщане под друга форма. Кратка история от живота. Съпругата на един от моите приятели отвори салон за красота, бях помолен да го отбележа положително в една от техните социални мрежи, което направих, разбира се, приятелски... След известно време страницата на салона имаше повече от значителен брой положителни отговори.
Що се отнася до позиционирането на продукта на пазара, то е малко необичайно. Ако прочетете материалите на страницата на Parallels RAS, вероятно ще бъдете също толкова изненадани, колкото и аз, от постоянните едностранчиви сравнения на Parallels RAS с продуктите на Citrix. Между другото, защо Citrix, а не VMware? Може би виждат Citrix като истински лидер на пазара, на когото се опитват да подражават?
Ако разгледаме горните доклади, ще е трудно да не забележим още един продукт, който заема водеща позиция, а именно VMware Horizon. Или се оказва, че Parallels RAS е по-добър само от Citrix, но по-лош от VMware Horizon? Защо не е обяснено защо Microsoft RDS клиент (основата за CVAD, Horizon и Parallels RAS) обикновено се нуждае от допълнение към съществуващата, обикновено малка и евтина RDS инфраструктура? Съществуващото сравнение с Microsoft не изглежда убедително.
За да обясня какво е Citrix, използвах сравнението с настройката на автомобили в миналото. И така, нека започнем с факта, че всички горепосочени продукти изпълняват една и съща основна задача, а именно прехвърляне на изображение на работния екран (HSD/VDI), разположен в центъра за данни, към всяко потребителско устройство. В същото време разстоянието от потребителя до центъра за данни не трябва да има отрицателно въздействие върху качеството на неговата работа. По този начин именно протоколите за предоставяне на терминален достъп са ключовият елемент. Ако се върнем към нашето сравнение с тунинга на автомобили, тогава Microsoft RDP е нашият добър основен пакет (постоянно подобряван с всяка нова версия), Citrix HDX или VMware Blast Extreme е нашата висококачествена, сериозна настройка. Ако говорим за настройка, тогава тя може да бъде много различна. Пълният тунинг променя основните основни параметри на двигателя, шасито, спирачната система и др. Сериозният тунинг включва марки като Brabus, Alpina, Carlsson. Или можете да отидете до сервиза зад ъгъла и по този начин да разкрасите „основния пакет“ за сравнително малка сума.
Parallels RAS няма собствен протокол за пренос на данни, но използва „основната конфигурация“ на RDP. Parallels RAS е (въз основа на моето кратко и повърхностно запознаване с продукта) преди всичко по-удобна и относително лесна за използване конзола за управление на RDS инфраструктура, като някои компоненти са заменени със собствени.
За някои смели твърдения
Считам, че тази статия не е напълно подходяща за подробно обсъждане на продуктовата архитектура. Е, ако вярвате на твърденията на официалната страница, тогава Parallels RAS е толкова прост и интуитивен, че няколко минути ще са достатъчни, за да го внедрите. „Инсталирането и конфигурирането на Parallels RAS е просто и ясно. Настройката по подразбиране може да създаде напълно функционална среда само за няколко минути, без да изисква никакво обучение."
Възниква въпросът за какво разгръщане говорим? Нека си представим, че потенциален клиент е изтеглил тестова версия и е решил да подходи към инсталирането на продукта по-сериозно от „Напред, Следващо, Край“, като е избрал режима на инсталиране „По избор“.
Отговорете си на един прост въпрос: какви компоненти трябва да бъдат инсталирани първо? И не забравяйте, че имате няколко минути? Разбира се, разбирам, че всичко това е реклама и други документи на Parallels вече говорят за две до три седмици от PoC до пускането. Но трябва ли рекламата да е толкова различна от реалността?
Следващата диаграма е пример за архитектура за 5000 потребители, впечатляващо, нали? Както се казва, никога не може да има твърде много добри съставки.
Заключение
Parallels RAS наистина е доста интересно решение и наистина се развива и към него редовно се добавят нови функции, но...
Уважаеми колеги, може би си струва да оцените продукта си по-реалистично и да не се опитвате безконтролно да твърдите за „безспорните“ недостатъци на продуктите на конкурентите, преди всичко Citrix, а да опишете реалистични случаи на употреба?
Бих искал да напомня и още един безспорен факт, че за всеки голям системен интегратор е важно да предложи на клиента избор от няколко от най-добрите решения на пазара, като обективно представи техните предимства и недостатъци. Много клиенти ограничават избора си до настоящите лидери на Magic Qandrant, като първоначално отсяват всички нишови решения.
Ще се радвам да разбера вашия опит с интегрирането на горния продукт, ако има такъв.
Винаги приветствам конструктивните коментари.
За да се продължи ...
PS Интересно е да си сътрудничим с колеги от Parallels RAS за подобряване на качеството на материала.
Източник: www.habr.com