Инженери от цял свят разработват в средата MATLAB, това е любимият им инструмент. Може ли руската ИТ индустрия да предложи достойна алтернатива на скъпия американски софтуер?
С този въпрос стигнах до Вячеслав Петухов, основател на компанията 3V Service, която произвежда вътрешната среда за симулация и разработка SimInTech. След като се опита да продаде разработката си в Америка, той се върна в Русия и прави тук конкурент на MATLAB.
Говорихме за трудностите при въвеждането на сложен ИТ продукт на руския пазар, маркетинга "на ръба", принципите на SimInTech и неговите предимства пред MATLAB.
Пълната версия, която обхваща много интересни въпроси, можете да видите на моя . Тук ще дам в компресиран вид някои интересни точки, творчески преработени за печатен формат.
Фаря:
На какво е написана средата SimInTech?
Вячеслав Петухов:
- Първоначално и сега се пише на Паскал.
- Сериозно? Някой друг пише ли на него?
- да Той тихо се развива, Skype е написан на Delphi. Когато започнахме разработката, това беше почти първата среда, в която можете бързо да въвеждате код, без да се притеснявате, и да стигнете до същността.
- В сравнение с MATLAB, кои SimInTech библиотеки, според вас, са най-силни сега, кои са все още незавършени, кои се планира да бъдат финализирани?
- Математическото ядро вече е готово, можете да го използвате. Готова хидравлика. Кипенето на водата в тръбите и работата на турбината е в основата, откъдето започва всичко. Един клиент дълго време се опитваше да изчислява с помощта на MATLAB, но в крайна сметка нищо не му се получи, решихме този проблем буквално за ден.
Като цяло нямаме нищо жалко, но има райони, където все още не сме копали. Да кажем, че MATLAB разполага с инструментариум за изчисляване на динамиката на самолетите, но ние нямаме. Но това не е защото нещо ни липсва, просто не го правим.
Какво ще кажете за автоматично генериране на код? MATLAB много се гордее с това.
- Това е забавно. Генерирането на код от Matlab е просто шега. Ако говорим за нашия продукт, сега операторите на АЕЦ отварят лаптоп на станцията, отварят веригата в SimIntech, свързват я към стелажа, който управлява реактора, и редактират тази верига. Няма програмист.
***
— Струва ми се, че това е много интересна история, че правите свой собствен сложен руски продукт, но защо имате толкова труден маркетинг? Защо е необходимо да вмъквате "MATLAB" във всяка дупка (дупка)?
- Защото първоначално всичките ни търговски проекти започнаха с MATLAB. Вярвам, че MATLAB се използва от всички, това е де факто стандарт, има ги на пазара, всички ги знаят. И така идваме и казваме: „Имаме всичко същото, само по-добро“. Но често възниква проблем, когато идвате с руски продукт: „Какво е това, заместване на вноса? Те го взеха, изпраха парите, сега се опитват да ни продадат „това“ ... "
- Ето един от вашите цитати от VKontakte:
И в същото време казвате, че по отношение на SimInTech не трябва да се използва понятието "заместване на вноса". Въпреки че ти самият го намекваш.
- Тук пише, че университетът е платил 25 000 000 ₽. За какво? Защо един университет трябва да купи MATLAB за 25 000 000 рубли?
Защо трябва да купи SimInTech?
— SimInTech няма нужда да купувате. Изтеглете и научете. Предавателни функции, фазово-честотен анализ, устойчивост. Всичко това може да се направи безплатно. Можем да изтеглим демо версията и да направим всичко това в нея.
— И колко време е налична тази демо версия?
- Няма ограничение във времето, но има ограничение на трудност - 250 блока. За обучение това е през покрива. Няма нужда да харчите пари за американците.
- Често виждам вашите коментари в социалните мрежи и на Хабре с възмущение за MATLAB. „Те направиха нещо и MATLAB не можа да изчисли, но ние го правим.“ Но за човек, който работи в MATLAB, това означава, че той просто не е разбрал. Отваряте документацията и всичко се оказва.
- Ясно е. Но моята работа е да те продам. Как иначе мога да ви продам, ако използвате MATLAB? Ще се обадите на вашите инженери и ще им кажете: "Момчетата дойдоха, искат да ни предложат аналог на MATLAB." И инженерът в Matlab има библиотека и куп всичко. Той ще отвори SimInTech и ще каже: "О, да, интерфейсът ви не е такъв, да, линиите ви са начертани неправилно и т.н."
Така че това е проблемът с бизнеса. Много компании, които се опитват да продадат даден продукт, отиват на трикове. Организирайте обучения, покажете "лицето" на продукта ...
- Наш клиент ще дойде при нас, защото има проблем с MATLAB. И тези, които нямат проблеми с MATLAB, които са доволни от всичко, по принцип не са наши клиенти. Те няма да дойдат. Искам всички да знаят, че SimInTech е същото като MATLAB, но е по-добро.
- Тоест рекламирате за сметка на MATLAB?
- Е да.
***
— Защо дойдохте при конкурентите в Softline (дистрибутори на MATLAB)?
Предложих им брилянтна бизнес идея. Знам, че някъде около 50% от печалбите им отиват в Америка. Нека оставим тези 50% тук и с тези пари ще развиваме всичко.
- Как приключи срещата ви?
– Директорът им каза: „Не ме интересува, така или иначе съм добре“. Не исках да участвам в процеса на маркетингова подкрепа: уроци, презентации, материали, учебна литература. Исках Softline, по начина, по който продава MATLAB, да продава SimInTech. Парите, които сега отиват в Америка, могат да бъдат запазени и споделени с нас.
- Много амбициозен...
Ако ви харесва, каня ви да гледате .
Напишете в коментарите какво мислите за развитието на местни аналози на модерен вносен софтуер.
Източник: www.habr.com