Пресата се чуди колко ще струва услугата за облачни игри Google Stadia. Издание Wired цена от 10-15 паунда ($13-20), подобна на цената на Netflix, и в тази статия главният изпълнителен директор и основател на платформата за облачни игри Playkey Егор Гуриев ще разбере колко реалистичен е този сценарий. Даваме му думата.
Ние работим в индустрията за облачни игри от много години и разбираме перфектно ценообразуването на този бизнес. От математическа гледна точка всичко е съвсем просто: има цена на слот за игри и има разбираем процент за лизинг. Ето как изглежда такъв модел:
Цена на игралния слот:
$3 (GTX 000ti + памет + специални ядра от CPU)
Лизингова цена:
15% ГПР
Срок на лизинга:
3 година
Цената на хардуера, включително лизинг:
около 104$ на месец
Разходи за поставяне на слот за игри в център за данни:
60$ на месец
Време за рециклиране на играта:
около 50% (360 часа на месец)
Цена на час игра:
$ 0,45
Крайна цена:
$160 на месец за един слот за игра (достатъчно за около 10 потребители)
Nb: рециклирането на 50% от времето за игри е необходима мярка за всеки проект в облачните игри. Играчите в САЩ няма да могат да „повтарят“ нощния престой на европейските сървъри, защото техният ping ще бъде твърде висок.
При този модел цената на абонамента е около $15/месец. ви позволява само да отблъснете цена на придобиване хардуер за игри до нула. Няма да е възможно да се вмести нито във ведомостта, нито в разходите за привличане на клиенти, още по-малко в хонорари към издателите на игри. Тоест на теория такъв модел е възможен в началото като промоционална кампания за проект, но със сигурност не изглежда като здравословен бизнес.
Вярно е, че има едно важно „но“: това изчисление е вярно за мнозина, но не и за Google. Те играят по свои собствени правила и могат да създават изключителни условия за себе си: на цената на хардуера за сървърите, на цената на тяхната поддръжка или на цената на привличането на потребители.
Да, в крайна сметка Google може да печели пари не от цената на времето за игра, а от реклама или потребителски данни.
Ще бъдат ли включени игри в абонамента?
Никога не е имало бизнес модел за облачни игри, в който топ новите игри вече са включени в цената на абонамента. И ако Google може да приложи това и да постигне споразумение с притежателите на авторски права, тогава те ще бъдат абсолютен новатор.
Вярвам ли в такъв сценарий? Определено не. За разлика от филмите, завършването на игри може да се проточи със седмици и месеци и никой няма да рискува да пусне нов продукт „в абонамент“ с други заглавия по-рано от шест месеца или година. Затова не мисля, че моделът дори в дългосрочен план ще повтори формата на филмите, когато пускането на цифровата версия може да се забави само с 2-3 месеца след премиерата.
Логиката на притежателите на авторски права е проста: те очакват обеми на продажби и ще се борят до последно, за да гарантират, че тези очаквания ще бъдат изпълнени. В случай на работа по абонаментен модел виждам само възможността сайтът да плаща фиксирана (очевидно огромна) лицензионна такса на притежателя на авторските права, така че в деня на стартирането той да дава под наем най-доброто заглавие на минута.
Притежателите на авторски права са наясно, че не много играчи завършват заглавия до края. Това може да се види дори от постиженията в Steam: само условно 10-20% от играчите получават „окончателни“ постижения. При наем на минута тези 10% ще бъдат единствените, които ще платят цялата цена на играта (или дори надплатят).
Какви са шансовете на останалите играчи?
Сигурен съм, че без значение колко перфектно е решението на Google, потребителите винаги ще гледат към конкурентите и техните трикове. В Русия всичко е още по-просто: на нашия пазар политиката на ИТ гиганти като Yandex и Mail.ru е такава, че няма да позволят на Google лесно да завладее пазара на облачни игри. Вероятно или ще създадат услугите си от нулата, или ще купят някой от настоящите играчи, а Google само ще им помогне да повишат информираността на играчите за тази възможност - да играят в облака. Услуга като облачните игри изисква сериозна локализация: в Русия сървърите ще трябва да бъдат инсталирани не само в Москва и Санкт Петербург, но и в цялата страна. Това ниво на покритие ще изисква хиперлокализация и е по-лесно да се постигне с готова облачна инфраструктура - която, разбира се, и Mail.ru, и Yandex вече имат.
Какво друго възможно решение? Струва ми се, че самите притежатели на авторски права и издатели ще се опитат да отвърнат на Google. И те или ще започнат да създават свои собствени платформи за облачни игри, или ще използват SaaS решения. Да предложи на играчите да играят в облака на техните сървъри, в регионите, от които се нуждаят, но при свои собствени условия. И в такъв B2B модел, оставете SaaS доставчика да осигури качеството на услугата. Ние също търсим в тази посока и наскоро въведени B2B проект - специално насочен към издатели и разработчици на игри, които не биха искали да създават собствен софтуер за облачни игри, но които се интересуват от SaaS модела.
В анкетата могат да участват само регистрирани потребители. , Моля те.
Каква е вашата прогноза за цената на месечен абонамент за Stadia?
-
до 10 $
-
10-15
-
15-20
-
повече от 20$
64 потребители гласуваха. 8 потребители се въздържаха.
Източник: www.habr.com