🥇Сравнение на услугите колокация

Регулярно извършваме пазарно проучване, съставяме таблици с цени и куп параметри за десетки дата центрове. Помислих си, че не трябва да пропадаме в доброто. Някому може да му бъдат полезни самите данни, а други могат да вземат за основа структурата. В таблиците са представени данни от 2016 година. Но таблиците бяха малко, така че направихме още графики и калькулятор за тарифи за разполагане на сървъри, плюс добавихме открити данни от данъчната служба относно оборотите, данъците и служителите, данни от RIPE (статус LIR, подсистеми и общо количество IPv4) и данни от рейтинга ping-admin (време на наличност и инциденти).

Кои попаднаха в извадката

В таблицата за септември 2020 година попаднаха всички, които са в ТОП-20 в Яндекс и Google, присъстват там на рекламни места и които имат цени на сайта си. Ако компанията не е на линия или цените по запитване, то тя определено не е конкурент на открития пазар. Такава компания може да има дори добри поръчки, например, от държавата, но това е отделен източник на приходи, там може да бъде дори лидер, но това няма отношение към конкуренцията на пазара.

Ако част от цените е затворена, данните не се показват в този диапазон. Например, ако се казва, че в тарифата е включено 350W или 100Mbps или 1 IP адрес и под тях няма цените за допълнителна мощност, разширение на канала или допълнителни IPv4.

Проблеми с ценообразуването

В цените за услугите на колокация клиентите най-много разочароваха скритите такси. Това беше огромен проблем в нулевите години с трафика. Никой не знаеше предварително какъв ще бъде трафикът му и всички се страхуваха „да влязат на загуба“. Но в същото време чудеса не се случват. Цената на 100Mbps тогава беше около 50 000 рубли. Сега гигабитът вече е по-евтин. Времето минава, а ценообразуването все още при много е много неясно, и на сайтовете на доставчиците няма изчерпателен ценови списък. Тарифите се строят по различен начин, при определени параметри е изгодно с един доставчик, при увеличаване на параметрите, вече е по-изгодно с друг.

И, разбира се, не трябва да забравяме, че цената далеч не е единственият показател. Трябва да се гледат и други параметри, въпреки че е по-трудно да се сравняват. Игор по някаква причина попадна в таблицата ни. Дори не исках да го добавям в базата. Но след това си помислих, че версията, ще бъде негативен пример, компания с един служител, 22 хиляди данъци и 43 хиляди вноски, е доста показателна. А нали „хората хапят“.

Общи тенденции и проблеми на пазара

На графиките се вижда визуално общата тенденция на пазара.

Първият график показва зависимостта на цената от мощността при равни условия. Мощността е важен въпрос както за клиентите, така и за дата центрите. Електричеството е една от основните компоненти в месечните разходи на дата центровете, а правителството последователно увеличава тарифите за него. Въпреки че евтиното електричество означава в крайна сметка производство, работни места и данъци. Ние изглежда сме енергийна супердържава, но не може да се каже, че имаме особено конкурентоспособни цени в сравнение с западните дата центрове.

В същото време, от една страна, парите се взимат за въздух, тъй като се смята по номиналната мощност, а не по консумираната. За отделен сървър е сложно и скъпо да се изчисли по консумирана мощност, необходимо е да се постави измервателен уред на всеки контакт. Но от друга страна, сървърът потенциално може да работи почти на пълна мощност на захранването. Освен това, трябва да се има предвид, че към консумираната мощност на сървъра трябва да се добавят 30% за охлаждане, 10% за индустриални UPS, и още 10% за осветление и офис нужди. Но ще разкрия тайна, в平均 един сървър консумира 100Вт, тъй като на стелажа се подава 5кВт и това е достатъчно.

Основната част от хостинг провайдърите таксуват за мощността. Но на пазара има и такива, които не взимат. Разбира се, контактите все пак имат ограничение. Не е възможно да се получи мегават на цената на разполагането на един юнит.

При някои от тези, които не таксуват за мощността, на сайтовете се срещат уточнения, че GPU-сървъри, блейдове и други устройства се разполагат по отделни тарифи.

Вторият график показва зависимостта на цената от скоростта на порта. Скоростта на каналите е дори по-сложна тема от електричеството. При електричеството не съществува понятие за качество. То може да мигне, но за това има UPS + ДГУ. Но два гигабитни канала могат да бъдат с много различно качество. Един от тях може да прехвърля всичко в обменник, да има лоша видимост, високи пинги и ограничения за международния трафик. И за каналите няма нито UPS, нито ДГУ за подобни случаи. Затова сравняването на цените на каналите е практически безполезно.

Когато проведохме проучвания на пазара относно цената на гигабит в Москва, ни задаваха въпроси: "какъв трафик ще бъде?", "какви са пиковете?".

На межоператорското ниво също има безпорядък с цените. Каналите са много различни по цена и качество.

На какво да обърнете внимание

Трябва да се разбере, че тук, разбира се, не може да има един единствен правилен отговор, всичко зависи от задачата, и дори в подобни ситуации всеки в крайна сметка взема решението какви рискове приема, а какви не.

Според нас сертификацията по Tier III играе роля. И това не е само наше мнение, тъй като рекламите изобилстват от Tier III. Можете да потърсите в Яндекс: “разполагане на сървър в дата център”, да натиснете Ctrl+F и да преброите колко пъти се среща думата Tier.

Но с тази сертификация и позициониране като Tier III много хора попаднаха в капан. Нормалният дата център с Tier III е такъв, при който има три сертификата: за проект, за възможности и за експлоатация, а последният трябва да се потвърждава на всеки две години. А много от тях нямат дори сертификат за проект.

Оборотите показват големи и малки компании. Средните нещо ги няма. Плюсовете и минусите на големите и малките са ясни. Някои големи компании, между другото, изобщо не се занимават с дребна търговия. Те са насочени към големи клиенти и предлагат услугата колокация само на стойки. И това е правилно. Когато бяхме в БСТ, те винаги имаха проблеми с нашия маркетинг. Просто не умяха и не можеха да предлагат добър сервиз в дребно. Това е различен бизнес и различни услуги. Не може да се забиват обувки с кувалда. Още от себе си ще кажа, че при равни условия поддържайте малкия бизнес заради разнообразието и конкуренцията.