Здравейте! Излезе третата ни книга и в коментарите под поста питахте защо всъщност е нужно издателство. В нашия случай двойно, защото работим с хартия и имаме мрежа за дистрибуция - така че защо тогава издател?
Отговорите са доста очевидни на повърхността - добре, това не е нашият бизнес. Но ако копаем по-дълбоко, можем да разберем много интересни неща. Разрових се и научих половината от МИФ. Оказа се, че те съвсем спокойно споделят данни и истории за това какво и как правят с книгите. Оказа се, че имаме приблизително подобни процеси по стартиране (само че те имат книги, а ние игри), но има нюанси.
И така, добре дошли в поста "какво не знаете за руския книжен пазар". И да, там има няколко странни неща.
Невинен въпрос: какво прави издателството?
Поема рисковете, предлага услуги за подготовка на книгата и макета, дистрибуция, пиар и промоция.
Какви рискове?
Ако донесете ръкопис в издателството и той хареса на редакционния съвет, издателството може да ви предложи да издадете книгата по схемата "ние вземаме лиценза, вие получавате роялти". Тоест стандартната история. Роялти, между другото, е 10% за печатния и значително повече за електронната версия. Счита се от цената на отпратката от издателя, тоест приблизително от половината от цената на рафта. Когато авторите са двама, роялти се делят пополам, но в сумата става малко над 10%. Червен сигнал от Макс Котин за лимит от 15% в други издателства, но не съм виждал. Може би това са били бурните 90 години.
Така че, издателството инвестира в подготовката на книгата за печат (това е малко по-малко от полгода), разходите за тираж и промоция. Сумарно става около над един милион местни рубли (но голяма част от това се получава от работата). Ако книгата не тръгне - не губите нищо, тъй като не сте плащали нито за редактора, нито за коректора, нито за предпечат, нито за печат на тиража. Единствено получавате малка сума роялти.
Досега всичко е като в настолния свят. Само процентът на входа при МИФ в нехудожествена литература е малко по-висок, а процентът на "излет" е малко по-нисък. Примерната им оценка е 10:1, тоест от 10 книги остава една за повторен тираж. На наскоро след този въпрос те повдигнаха статистиката за първото и четвърто тримесечие на 2018 - всяка четвърта книга с доп тираж. Но има и по-малко успешни периоди.
Нашата точна оценка за миналата година е, че 27% от игрите се отпечатват повторно, а прогнозата за тази година е 34%.
Какво е добра книга в Русия?
3000 продадени книги за година е страхотно. 10 000 — бестселър (напомням, че преди казах 20 000, и двете оценки са субективни и получени от различни експерти). Това важи за хартиени издания, тъй като хартията е основният формат на издателството. Въпреки това, в нашия случай с „Бизнес на свои“ благодарение на вас, които са силно неподатливи на доставката от минимум 1500 рубли, електронните версии на книгата се продават три пъти повече от физическите. Това е изключително рядък случай за пазара.
При настолните игри историята е доста подобна, но ние мислим в цикли. За нас е важна оборотността на тиража и в редки случаи портфолиото. Тази година се надяваме да продадем 1000 кутии през първия месец след пускането на продукта (което става две седмици след появата на кутията в първия магазин, защото трябва да пътуват кутии до Южно-Сахалинск). По-рано беше три седмици, а сега Южно-Сахалинск, Владивосток и Новосибирск се пускат малко по-късно. Така че, 1000 парчета през първия месец на промоцията — това е усилване на промоцията, всъщност, преминаване в категория А. Тиражът за шест месеца е аналогично. Ако тиражът не е продаден за шест месеца и играта не е необходима за формиране на линия — спираме производството. Пример за игра, която запазваме при относително малки продажби — „Проект Манхатън“ (но в момента предишният тираж е изчерпан, а новият все още не е наличен).
Първите тиражи правим за игри от 2-5 хиляди парчета. За книги МИФ прави 3-5 хиляди за първи тираж в категория бизнес и саморазвитие, а малко повече (4-6 хиляди) за темата родител-дете. В художествения сегмент тиражите са по-големи, но там много престижни автори се открояват. При Пелевин първоначалният тираж може да е и 70 хиляди, например. С съответния бюджет за промоция. Ако книгата вече е показала чудесни резултати на западните пазари и има сериозни очаквания от веригите, първоначалният тираж на нон-фикшъна може да е и 10 хиляди парчета.
Какви са услугите за подготовка на книга и макет?
Това е нещо, което може да се закупи отделно на Ридеро, от фрийлансъри или рекламни агенции, но е включено в пакета на издателството. И се прави по-качествено и с отговорност за финалния резултат, отколкото отвън (защото няма „забележки“ на свързващите точки).
Редактор — той е продукт мениджър. В нашия случай той следи логиката ("тази глава тук, тази настрана, а тук не е ясно, а тук трябва още една глава, на страница 115 дайте таблица с числа вместо поезия, о, не такава голяма, давайте по-малко числа") и така нататък. Тоест, най-полезният човек, ако не сте написали научно-популярно. Редакторът следи, за да стане готовата книга хубава. За читателя, не за вас. Според договора, понякога имат недоразумения с автора, затова в основната версия има строги точки, че редакторът от третата итерация на корекциите винаги е прав. Моят редактор за трети път беше Татяна Рапопорт, и всичко се получи прекрасно. Още благодаря на Олга Свитова, изглежда, именно тя разглеждаше отделни изречения в духа: "ето какво искате да кажете, а ето какво читателят ще помисли."
Научен редактор — така че, ако пишете научно-популярно, винаги ви диша в ухото другарят майор. По-скоро, човек, който разбира темата. МИФ сами намират преподаватели от университети по темата (обикновено доктори на науките) и се договарят с тях. Вероятно можете да намерите научен редактор и сами, но тук ще има нещо като гаранция, че и двамата отговаряте за точността на текста. Ето книги с научен редактор.
После коректор — той проверява грешките и ги поправя. С коректорите винаги имам тъжен опит заради разговорния език, който просто ги извежда от равновесие. И още, те обожават да заменят точни термини със синоними (а това става след третото четене на текста след редактора), което внася сладки нотки на лудост в текста. Внимавайте с ръцете на коректора. Той може да бъде опасен. Въпреки това, често именно коректорът помага да получите още една гледна точка и да разберете много сложни формулировки. Така че, когато желанието да го убиеш премине, с ума разбирате, че това е добър човек. Миличък и добър. Цикълът се е случил три пъти: първо виждате кръвопролитие на корекции на мястото на текста ви, а после разбиране как ви помогнаха. Коректорите в тази книга са Надежда Боломина и Анна Угрюмова. Две, защото съм злостен гик, който може да доведе всеки до бесда. Благодаря. И извинявайте за битката за икономическия термин "задница."
Дизайнер на корицата — подчинен арт директора (което няма да видите), който рисува корица по вашите желания — ако имате късмет — и я вписва в стила на издателството, серията и изобщо очакванията на клиентите. Нашата практика е да ходим по книжарниците с нашите книги и да ги поставяме на рафтовете, а след това да наблюдаваме. Ето, например, нашата Елина, която иска да напише книга за продажбите, тя наскоро получи психическа травма в „Читай-город“ от нелогичността на тяхната подредба. Когато се опитваше да подреди макета на книгата, избирайки между синя и червена корица. Нашето дело беше на Даря Казакова, а приемаше Алексей Богомолов — особено не комуникирахме, но всичко премина много бързо и професионално.
Дизайнер — това е просто дизайнер. Имам и аз зъб за изтритите от текста букви ё и жёстки преноси (места, които не са много добри по отношение на езика) в електронната версия. Всички книги на таблета са като книги с логическа разбивка, а моята трета е с твърд стил. Възможно е това да е, защото таблиците са вложени текстово, а не с картинки. И за него беше важно да спазва страниците. Но като цяло дизайнът при МИФ е достатъчно добър, по Чихолду с модерни корекции. Тази книга е направена от Екатерина Матускина. Общуването ни се ограничи до кимване на финала на дизайна.
Мениджър по работа с автори — това е главният човек по проекта, който отговаря за взаимодействието с авторите. Това е нова роля; когато се издавахме за първи път, такова нещо нямаше. Мениджърът следи за това да попълните брифа за корицата, да разпратите книгата на приятелите си за рецензии преди да излезе на светло, пита за вашата биография, отговаря за итерациите на корекциите и така нататък. Освен това пращам всички бъг репорти на този прекрасен човек, и след това с тях става магия. Общо взето, просто единна точка за контакт. До нивото „трябва да съберем среща, за да разберем как е всичко при вас“ — и вместо две седмици и мъчителни съгласувания, те просто взеха и събраха среща. Това е най-добрият човек в проекта. Възползвам се от случая и благодаря на Анастасия Дяченко.
Илюстрации — ако книгата ви изисква илюстрации, е най-добре да донесете добри такива заедно с ръкописа или по-късно. Но понякога те се поръчват вътре в издателството. Тогава цената на дребно скача, защото трябва да се разпредели разходът за картините върху първия тираж и цената за печат също нараства. Понякога картините са необходими спрямо текста, а понякога авторът просто иска да бъде нарисувано. Второто се обсъжда. При нас нямаме илюстрации. В настолната индустрия в 99% от случаите поръчваме добър арт, защото хората избират книги по съдържанието, а настолни игри — по атмосферата. Затова разходите за художник и управление на процеса заемат голяма част от бюджета. Освен това можем да си позволим много добри художници, не само от Руската федерация. Всъщност, когато просто разглеждаме интернет и виждаме изображения в социалните мрежи, понякога при вида на желаната среда включва схемата „намирай автора и го изпращай в издателството“.
Подготовка на тиража — това е предпечат, но ще го пропуснем, тъй като обикновено влиза в самата услуга за печат. Не съм виждал никого и нищо там.
UPD: Ето още за това, че издателят легализира печалбата вместо вас. Тоест, не е необходимо да имате самостоятелна заетост, ЕООД, юридическо лице и отчетност.
И тъй като започнах да благодаря, отделно благодаря на главния редактор на направленията Ренат Шагабутдинов (той отговаря за концепцията на всичко), Вера Ёжкина, без която първата книга изобщо нямаше да съществува (по някаква причина мислех, че е напуснала МИФ, а всъщност е получила повишение) и Артём Степанов (руководител на редакцията, човек, който открито отговори на всички въпроси преди около пет години).
Стига с емоциите. Продължаваме с работата!
Какво е важно в дистрибуцията от издателя?
Така че, вие произвеждате стока. Тя е на вашия склад в кутии. Част от нея можете да продадете сами, но в повечето случаи не разполагате с нормална търговия и трябва да я дадете на някого за магазини. Разбира се, търговията ще ви натиска, защото иска да спечели от стоката, а не да споделя по-голямата част от парите с вас. Ако вашата стока е необходима на всички и без нея не може — вие ще можете да наложите условия на търговията. Но по-често се случва обратното, защото сами знаете къде можете да продадете стоката си, на пазара все още има милиони подобни оферти. На това крехко равновесие се основават всички преговори за покупки.
Ние извършихме стратегическа интеграция, като около 40% от настолните игри (дял по приходи, а в асортимента - под 5%) се произвеждат в нашето издателство. Тоест, основният страх на търговците — да останат без стока — бързо преодолявахме. Но например, „Монополи“ се предлага с доста малка надценка, защото тя е необходима в магазините, клиентите ще се учудят, ако я няма, но основната печалба от нея не е наша.
При професионалните играчи вече има установено равновесие, когато дяловете са разпределени и всички в веригата са удовлетворени. Първо. Второ — има споразумения с търговците, т.е. реални доставки, които позволяват стоките да пристигат точно сега. Подписването на договор за доставка с малка мрежа отнема 2 месеца и минимум 50 хиляди рубли за работа (включително времето на адвоката), а с голяма — шест месеца, и е нужен специален човек, който следи условията (тъй като там обикновено има много строги неустойки за всяко малко нарушение). Да доставите стоката при нас и в „Ашан“ — две съвсем различни неща. В нашия случай, ако се простреляте в крака, ще откриете купа сачми в стъпалото си. А при голямата мрежа, вие стреляте в крака си с артилерийски снаряд W-54 от „Дейви Крокет“.
Третата особеност е, че мениджърите на издателството могат да обяснят на всички участници на пазара, защо трябва да закупят вашата книга. Но за това ще говорим по-късно. Всъщност — хората купуват специализиран продукт от този, който разбира от него. Тоест, купуват много. Защото основното в тази сфера е доверието към процесите и хората. То се изгражда обикновено за 3-5 години. Без този период не може да се постигне пълният обем.
Особено остро го усещаме в работата си с германците, защото за тях ти си просто шум през първите 6-8 години. Само тогава започват да забелязват.
Какво става с промоцията и пиара, които са включени в пакета?
Ако внимателно сте прочели всичко горе, вероятно сте забелязали, че сумата, която ще ви платят за книгата, не е много голяма. В смисъл, това определено не е печалба. И така, средствата за промоция ще бъдат още по-малко. Значително. Или книгата ще стане златна на рафта и изобщо няма да се продава.
Остават само методите на контент-маркетинг, SEO, кобрендинг, партизански подходи, медиация (в момента наречени инфлуенсъри) и класически PR. Някаква част от бюджета отива за performance (като контекстна реклама), но основната работа се извършва далеч не там.
МИФ благодарение на своя отличен контент-маркетинг разполага с огромна база читатели в социалните мрежи и в имейл разпространението. Малко над един милион прочитания на месец в блога, 450 хиляди контакта в разпространението, 330 хиляди последователи във VK, около 225 хиляди в Instagram, около 200 хиляди във Facebook. И аудиторията на сайта. Това са хората, които трябва да прочетат за книгата и да купят половината от първия тираж. За да могат после, ако им хареса, да разказват и да стартират вълна.
Втората половина ще отиде при партньорите. Да, при МИФ до 50% от първия тираж се продава през собствен магазина. Никой друг в Русия не може да постигне това. Но все пак аудиторията е достатъчно специфична. И не винаги продажбите в началото определят дългосрочния успех. Тоест, показателен е четвъртият месец. Тогава книгата или „захваща“ в физическите магазини и тръгва, или не се взима от рафтовете. Магазините трябва да следят приходите на квадратен метър, тоест оборота на рафта. Така че, ако нещо не е наред — изхвърляте се оттам с звук „чпок“.
PR-ът много помага на офлайн. Освен това той помага, когато книгата не попада в целевата аудитория на МИФ. Там има доста лайфстайл и околонаучен поп, така че книгите, далеч от основния поток, няма да удрят целта точно. Затова е нужен PR. Нашият случай. Имаме много собствен PR и чрез издателството.
Ето списък с публикации на „Просто космос“ от Катерина Ленгольд в началото.Извинете за темата, но именно по тази книга успяхме да отделим максимално точно ключовите неща, инициирани именно благодарение на издателя:
В нашия случай имаше повече публикации на „Бизнес като игри“, но работихме от двете страни. При „Бизнес на свои“ публикациите са по-малко, но те все още не са излезли, и Форбс вече е там. Там журналистите предсказуемо избраха глава за това, защо изобщо да плащаш данъци, както миналия път всички взеха глава за „Добре дошли, а не вървете в задника“.
Посредниците: МИФ разполага с база на читатели, които могат да влияят на другите. Най-често това са блогъри и известни личности. И просто им изпращат книги. Така един ден отидох в офиса и открих пакет с бизнес книги от тях с бележка, в духа на това, че ще Ви хареса. Логиката ми е проста — правя рецензии на полезни книги за годината и ако ми предоставят около 10 книги, може да ми допадне и нещо, което иначе нямаше да прочета. За някои блогъри е важно да получат книга преди тиража и да разкажат първи, на други просто им е по темата на блога и така нататък. Мога да кажа, че тази част при МИФ се усъвършенстваше дълги години и те са истински монстри на пазара. Завиждаме им дълбоко и искаме така да постигнем и с настолните игри сега.
Партизанските методи при тях почти не съществуват. В смисъл, това обикновено зависи от автора. В момента според тази класификация наблюдавате един от тези методи и вече сте прочели повече от половината съобщение.
С представянето ни се случи легендарен провал. Заглавието на книгата "Бизнес на свои" се стори на невронната мрежа за проверка на обяви на Гугъл реклама на микрокредитни организации. А тя е забранена. Така и не я пуснаха в контекста.
Има и особености, когато заглавието е от 7 думи — сложни търсения.
Целият спектър от възможности ще Ви бъде достъпен при три условия:
- Харесвате се на редсовета и екипа по промоция, т.е. издателството ще вложи в промоцията Ви.
- Попадате в матрицата на излизане (заедно с вас не излизат книги по същата тема или в същата поредица, но по-силни). Разбира се, матрицата за излизане е преносима. Това влияе на срока — може да се добави месец, за да не се припокривате с друга книга в същата аудитория. Защото средният читател може да издържи не повече от 2 книги на месец. При нас игрите излизат по-рядко, но ние също стесняваме анонсите, опитвайки се да правим не повече от 1 детска и 1 възрастна новост в настолните игри на фокус на месец.
- Ще дадете ексклузив на издателя за продажби през първите две седмици. Гледайки на своя канал с блога и всичко останало, МИФ предпочита да използва всяка книга като лост за събиране на хора. Тоест, когато сте купували от тях, а не от нас по време на ексклузива, се е случила следващата транзакция: ние споделихме нашата аудитория с тях. За това те вложиха повече работа в пиара.
PR услугите могат да се закупят отделно от агенция, но това ще бъде неясно скъпо, тъй като агенцията не е източник на книги. Тоест, не притежава такъв авторитет. А услугата за дистрибуция не може да се закупи отделно, или това ще е по-скъпо от разумната черта. Затова трябва да изтърпите шест месеца и да бъдете в издателството.
Защо шест месеца?
Защото процесът на издаване на книга е линейнен и почти няма части, които паралелно да се извършват. Освен ако не се рисува корица, докато коректорът се мъчи. Много едновременни проекти, проверка на входа-изхода на всеки етап, работа с множество външни лица, като научния редактор — и ето, плавно влизате в четири месеца. Още две за предпечат и печат с логистика до склада. Може и по-бързо, но тогава процесът се превръща в седене по нощите в офиса. Аналогично е и при нас, сроковете са същите за локализация и за разработка на настолна игра. В локализацията основният спънка е международното съгласуване, а в разработката — артове и проектиране на компонентите.
Какво може да направи авторът?
Както казах по-рано, успехът на книгата зависи не само от качеството на информацията, нивото на езика, корицата и всичко друго, но и от това кой е авторът и какво може да направи. В смисъл, че ако вие, като Батырев, изнасяте лекции на конференции и семинари и, например, давате на аудиторията домашно задание да прочете вашата книга, то всеки път ще има стотици продажби. Естествено, печатането е изгодно.
Но се оказа, че има и още фактори. Първо, дистрибуцията много обича серии. По-точно, ако първата книга на автора е продавала добре, втората ще се счита за аналог и веднага ще бъде взета в повече количества. Третата в успешна серия вече е много добър план за всички. В момента ние точно поживяваме плодовете на този неочакван бонус. Когато говоря за „серия“, в по-малка степен това се отнася за серии като „Тайните на градинаря“ или „Саморазвитие“, а именно за сочетания от няколко книги на един автор. Общата серия също влияе, но не толкова силно, колкото директните аналози.
Ето и сериите на МИФ (при другите издателства логичното разделение може да е различно): 
Обърнете внимание на серията „Могивлиция“, тя е една от най-важните
На второ място, самият автор може да помогне с промоцията не само чрез социалните си мрежи и приятели. Понякога е нужно да рецензира собствената си книга в различни магазини. Изглежда странно, и аз не съм го правил и не планирам, но ето пример. Въпреки това е напълно етично и красиво: горният отзив е от автора.
„Това се прави за собствената аудитория на Лабиринта. Тя е обширна, има хора, които купуват книги само там. И техните отзиви винаги привлекат вниманието“.
Рей Далио дори правеше видеа в YouTube за своята книга, но за английската. Там почти се създава курс.
Важно е да се кандидатства за награди. Ако е научпоп — основната е „Просветител“, около нея има много реклама. В нея има блок с хуманитарни науки и блок с технически науки.
За бизнес литературата изобщо не знаехме, но спечелихме наградата за „Най-добра бизнес книга на годината“ PWC. Няма други, и научихме за тази награда почти в момента на печалбата — не исках да ходя по покана на Международния икономически форум, а исках най-накрая да отида на Мадагаскар. Оттогава там премина ебола, чума, експедицията за тази година се провали и така и не отидох. Представителите им трябваше директно да кажат, че на форума по принцип не съм полезен, но ще ми връчат наградата. Затова е важно да бъдеш там. Наградата се оказа много голям плюс: това е реклама и пакети с пари. Повече от роялти за три години. После журналистите от Астрахан всичко объркаха и ме направиха почти олигарх, но това е отделна адска история за това как се отбранявах от студентки в ВКонтакте.
Къде отиват книгите?
По моя оценка, в нонфикшн се е преминало от 1/10 официално закупени електронни версии на тиража на хартиени книги до около 50% за 5 години. В момента при нас не е така, електронните версии все още превишават хартиените и то значително. На издателството му е приятно, защото при електронните книги себестойността е различна (много ниска) и има много печалба. Но когато книгата достигне до магазините и започне да се продава на дребно, това съотношение ще се измени.
Има и онлайн играчи, които продават книги на хартия. Например, ОЗОН и Лабиринт. Лабиринт умишлено са много умели. Те са партньори на МИФ и допълват там, където МИФ не успява. В нашия случай много продажби бяха затруднени от минималната поръчка на сайта на МИФ — 1500 рубли. Това е ограничение от доставната служба, и в момента в МИФ се опитват да го заобиколят, което също много ги разочарова поради пропуснатите поръчки. Лабиринт просто събра тези поръчки. Те направиха предзаказ с добра отстъпка. Книгата идва — те просто ще изпратят половината от собствената си партида в първите дни. И аз също обикалях и бях изумен от невероятната ситуация, когато хората са готови да поръчат стока, да платят за доставка до другия край на света, но не искат повече от една книга. И подготвих сцена за прихващане на поръчки, но реших, че това не е много етично. Ние обещахме ексклузивност. Ние обещахме да следваме политиката на РРЦ.
О, и още един момент. През времето на продажбите на „Бизнеса на свои“ много хора поръчаха „Бизнес като игра“, първата книга от серията. А тя свърши. Допечатването тъкмо започва. Хабраефект и изненада. Това добави атмосфера на радост, когато наблюдавах действията на Лабиринт.
И така, отново се връщаме към дистрибуцията. Съществуват и търговски мрежи и малки магазини, които по някакъв начин успяха да оцелеят без консолидация (въпреки че вече пет години е на мода на книжния пазар). МИФ в партньорство с ЕКСМО (ако някой не знае), затова доставя книги на техния склад, а оттам те вече пътуват из страната до Читай-град, Републиката, Буквоед и други прекрасни места. Да, ето на Коммерсанте за развитието на мрежата от книжарници през следващите 5 години, и там има интересна структура на принадлежност.
Онлайн дистрибуцията — това е Литрес, където попадат електронните версии на книгите.
Мрежите на различните издателства се различават. Например, Алпина я няма в Лабиринт, а МИФ я няма на абонаментни услуги като Букмейт. Между другото, отсъства поради сложните начисления на роялти, там отчетът е по прочетени глави (процент от книгата), и сумата от абонамента се дели между броя на прочетените глави. С оглед на това, че моделът не е много разпространен в Русия, там все още са малки суми, а проблемите с счетоводството са на дни работа.
Хартията е предпочитана от по-възрастната аудитория, която купува книги в книжарниците. Електронната версия е по-подходяща за по-младите и по-IT грамотните.
В офлайн среда цената на отпечатаната книга често се повишава над препоръчителната търговска цена.
Съществуват и пиратски копия на книги. В издателството има специален човек, който следи новите заглавия в продължение на три месеца на пиратски трекери, сайтове за обмен на файлове, като «ВКонтакте» и т.н., а след това проверява сайта при наличие на копия, завежда дела и се опитва да спре разпространението. Всъщност, не успяха да затворят «ВКонтакте». Както коментираха служителите: «Има само един — уникален случай — когато авторът не се опитва да се бори с пиратите». Това бяха за мен. В очите им личеше болка, неразбиране и тази фраза:
Но те бяха много коректни и учтиви.
Какво ще кажат за вашата книга в дистрибуционната мрежа?
Процесът тук е като нашия, различават се детайлите.
Важна част е тук на етапа «батълкарта», когато материалите се събират в нещо, с което продавачът на място може да работи:
Можем да влияят на продавачите. Издателят не може. Можем да отидем и да играем игра някъде, но с колективното четене на книга номерът няма да проработи. Затова те влияят на дистрибуцията (както и ние, но при тях процесът е уреден по-сложно и по-добре).
В книжния свят мениджърите ще съберат презентация за вашата книга, ще я изпратят в мрежите (в големите — отделни версии с детайли, които ги интересуват, в малките — обща), ще отбележат дали е фокусен проект или не, какъв е тиражът, каква реклама и къде се планира, какъв PR ще има, какво да очакват, коя е серията, кой е авторът, защо е известен и т.н.
Задължително се отбелязва трендът (това го искат мрежите, за да разбират къде да позиционират книгата). Ето цитат от брифа за нас:
Тематика МИФ: Мениджмънт
Тагове: Управление на компания, Мениджмънт, Развитие на малкия бизнес, За предприемача
Кой пише описанието на книгата на сайта? Ако сайтът е на МИФ — те. Ако сайтът е на магазина — магазина. Но МИФ има уникална функция. Те намират и проверяват всички описания на книгите си във всичките мрежови магазини. И искат да допълнят, изпращат съдържание и т.н. Ние, например, не го правим, но чувствам, че трябва.
Сезонността също оказва влияние. Издаването на бизнес книга през лятото не е най-добрата идея (ние го направихме), защото всички са в почивка. Но нашата хартия ще бъде на рафтовете в страната именно през август, така че не е най-лошото, което може да се случи.
Някои книги са явно подаръчни, по-добре е да се издадат през декември.
Също така от сезонността важни са изложби за фокусни проекти. Има изложение «non/fiction» в Москва, където е важно да се представиш със щанд и да представиш новините на журналистите. То е в края на ноември. Освен това през есента има изложба във Франкфурт (това е като нашето Есен, основното събитие за партньори), но сега МИФ там закупува лицензи и продава много малко. Тоест, само детските книги засега успяват зад граница. Това е логично. Вряд ли книга с подзаглавие «Грабли на руския бизнес» е нужна във Франция. През средата на пролетта се провежда изложба в Лондон, също голяма.
Ренат:
«Винаги всички издатели от Русия и други страни там основно купуваха и купуват, и така ще бъде винаги. Но ние, както и колегите от други издателства, вече започнахме да продаваме права за книги на руски автори на други езици. Основно за детски, но и на възрастни също успяваме. Тази година за първи път имахме собствен щанд — на международната изложба в Болоня, която е №1 за детски книги».
Какво следва с промоцията?
Ако книгата «засъхне», хората я препоръчват помежду си, подаряват я и т.н. Ако не — е, не успя. Животът на книгата е няколко години, защото колкото по-стара е книгата, толкова е по лошо. Помага продължението на серия или определени действия от автора. Стари книги без участието на автора трудно се рекламират. Понякога някои книги се повдигат на сайта в разпродажби или в промо блок на седмица, но това е, вероятно, максимум.
Как да проверите дали замислената ви книга е страхотна?
Метод типовой — изчислете своите абонати, оценете интересите и езика им, след това изпратете съдържанието и 5 характерни глави на издателя. Оказва се, че има и друг начин. Тестване с блог. Ако публикациите ви се приемат в Хабра — това е един нивото на успешност. Освен това МИФ предлага да пишете в техния блог след редактора им — и ако там виждат интерес, това е сигнал за тях, че първият тираж ще отиде при тяхната аудитория. Тоест можете да напишете няколко публикации и да видите кое е по-вълнуващо за тяхната аудитория. Лошо оценяваха — не трябва да влизат в книгата. Добре — трябва. Така Лариса Парфентиева написа два бестселъра за начини за изменение на живота. Това ми подсказва, че поне един живот (свой) благодарение на такова калибриране на аудиторията е променила.
Само имайте предвид, че някои книги са за друга аудитория. И се рекламират през различни канали, основно.
Общо
Да. Книгата пристигна при нас в Мосигра. При нас при думата „Хабрахабр“ имате 10% отстъпка на всичко, включително книгата. Важи в магазините навсякъде, но книгата за момента е само в Москва и с доставка от интернет-магазина в Москва. Завиваме по света с EMS, нямаме минимален обем на поръчка, но количката е направена по ужасен начин (защото все още не сме направили нова голяма версия на сайта, извинявайте). И ето какво изглеждаше нашествието на Хабра. . Но този път ще е по-спокойно, основният удар все пак е по издателя. Всъщност, ето. .
А моралът на всичко по-горе е такъв. Бързо отпечатване print-on-demand тираж от 5 бройки, получаване на коректор и ISBN — екатеринбургски Ридеро. Страхотни и неочаквани, по-добре от печатница „в ъгъла“. Там дори полугодишен отчет отпечатах. Ако просто ви трябва книга „за да има“ — всяко издателство, което ще ви вземе. Но е по-добре да избирате в зависимост от мрежата за дистрибуция и възможностите за промоция. Възможностите за промоция зависят от профила на издателството и аудиторията. Бих казал, че струва си да се разгледат МИФ, Алпина и Питер-прес за hardcore IT при нонфикшн.
Ынджой.
Източник: habr.com
