На 22 ноември в Мастерската за управление "Сенеж" журито и експертите произнесоха окончателната присъда на отборите, които два месеца работиха по проектите си в рамките на преакселерационната програма. Спаха малко, работиха много — но така е винаги, когато
В този пост ще обобщим основните резултати от преакселерационната програма — успяхме ли да постигнем всичките цели, които си поставихме пред заключителния етап на конкурса? Има ли много проекти, които действително имат бъдеще? Какви съюзи бяха сключени в резултат на тази трудна битка? Доволни ли са самите отбори от резултатите?
За това и много други неща четете по-долу.
В образователната (дистанционна) програма на преакселератора участваха 53 отбора. До очния етап, проведен в Мастерската за управление "Сенеж" от 20 до 22 ноември, стигнаха 47 проекта.
Общо на площадката бяха събрани 150 успешни разработчици, дизайнери, маркетолози и мениджъри, останалите 95 — членове на журито, инвеститори, трекери и експерти. Те бяха с отборите по време на дистанционните и очни етапи — в тези два месеца почти се сродиха.
Вместо хиляди думи, помолихме участниците и трекерите да споделят мнението си за хода и резултатите от програмата — според нас, мнението от "полеви" наблюдения е много по-интересно.
Общо за хода на програмата
Отборът FrozenLab: „На конкурса "Цифров пробив" първоначално стоеше задачата да автоматизираме и класифицираме запитванията на потребителите, които постъпват в управляващата компания. Ние работихме над него в рамките на финала на конкурса и се развивахме на преакселератора. Нашата основна цел по време на програмата не е да привлечем инвестиции в проекта, а да намерим възможности за неговото развитие. В резултат разработихме проект на база речева аналитика, който определя кой звъни в компанията (и на какъв адрес живее) и веднага предава информацията на нужния човек вътре в компанията или помага веднага да се обработи заявката. В хода на преакселератора вече намерихме нашите първи клиенти — управляваща компания от Уфа, която прояви интерес към нашата идея и концепция и се съгласи да проведе с нас платен пилот на взаимовигодни условия. Проектът можем да управляваме от разстояние, затова можем да оказваме подкрепа на компании в всеки град на територията на Русия.”
Димитър Кузнецов, участник на екипа Black Pixel: "На финала, регионалния етап и в рамките на преакселерационната програма работихме върху прототип на устройство, което анализира състоянието на здравето на хора с артериална хипертония. С помощта на него се събират данни за състоянието на пациента и се предават на кардиолог, който прави окончателното заключение. Събирането на информацията отнема около 2-3 седмици — след което се поставя основната диагноза."
Екипът PLEXeT първоначално трябваше да сравни две програми за търсене на плагиат. За да улеснят задачата, така че да не обучават системата за всеки език за програмиране, екипът направи сравнение на изпълнимия код на програмата. Това решение позволяваше да се проверяват много файлове наведнъж. Но вот нещата — проблемът се оказа твърде специфичен… Затова решиха да не търсят дубликати и да се ориентират само на един клиент PLEXeT: "Помислихме си — защо да не започнем да търсим вируси. В момента това е обемист и активен пазар, където съществува проблем с бързия анализ на файлове. И за решаването на този проблем имаме почти всичко готово", — казва Олег Бахтадзе-Карнаухов, капитан на екипа PLEXeT.
Така екипът направи пивот и концепцията се промени. Първоначално планираха да реализират няколко услуги — да направят нещо като защитни стени за защита на документи в корпоративна мрежа, антифишинг и много други. Но тракерите посочиха, че това не е правилният път и трябва да се спре само на едно решение. И те направиха точно това.
"Първоначално планирахме да създадем 4-5 услуги, изграждахме екосистема. Но после разбрахме, че така не може — трябва да оставим само най-доброто" — коментира Олег.
След пивота екипът реши да обнови техническата част. "Умеем да намираме вируси, така че да ги разпределим", — заяви екипът. И, всъщност, направиха всичко на високо ниво с използване на кластеризация на базата на синтактичен анализ. Такова решение помогна да се определят някои заплахи предиктивно, преди да бъдат открити от човек.
Юрий Каца, капитан на екипа WAICO от Москва: „В рамките на преакселератора продължихме работата по създаването на уеб услуга за обработка на данни от дефектоскопи за тръби, с която спечелихме финала на конкурса. Отделно искам да изразя уважение към някои аспекти на образователната програма, която беше изключително полезна. Най-много се запомни лекцията за правните основи на създаването на компания — често за това всички забравят.“
Разработчиците от екипа Dream Team създаваха приложение, което помага на туристите лесно да посещават руските резервати. То ще позволи закупуването на билети онлайн — това ще премахне опашките и ще направи посещението на тези места по-удобно и безопасно. В момента много хора влизат на територията „нелегално“, което е свързано с извънредни ситуации с повикване на служители на МЧС. За да се регистрира в системата, човек трябва да въведе паспортни данни и да определи желан маршрут — това ще замени дългия процес на регистрация в печатни журнали. Входът на територията ще става чрез получен по време на регистрацията QR код.
Сергей Иванов, трекер„Основната задача на преакселерационната програма е да даде на проектите бъдеще, за да бъдат те търсени от реалния пазар, реални поръчители в лицето на държавния сектор и корпорации. Тази работа се водеше в две направления.
Първото направление е образованието. Подготвен беше голям обем образователен материал по различни модули. Трекерите помагаха за усвояването на този материал и неговото приложение на практика. Второто направление беше свързано с проверката на идеи от реални потребители и поръчители. Това беше необходимо, за да може към Сенежа да се споделят не само идеи и гледни точки, но и реални показатели и метрики.
Във всяка команда имаше силен технологичен кластер — разработчици, дизайнери, проектанти, архитекти, бизнес анализатори. Според мен имаше голяма нужда от продуктов мениджъри — тези хора, които ще структурират отношенията на проекта с пазара, ще увеличат ефективността на тестовете, ще превърнат идеи и погледи в експерименти, за да може проектът колкото се може по-бързо да намери своето място на пазара.“
Успяхте ли да постигнете целите, поставени в началото?
WAICO: «В преакселератора основната ни цел беше да получим контакти, партньорства или административен ресурс. За съжаление, в рамките на програмата ни предоставиха само контакта на експерт от Газпром нефть (ГПН). Очаквахме повече. Въпреки това, преминахме в корпоративния акселератор на ГПН — те проявяват интерес към нашето решение и обсъждаме процеса на провеждане на пилотен проект. В момента тече избор на пилотна площадка.
Black Pixel: «Нашата основна цел в преакселератора беше да привлечем средства за оперативния старт и маркетинг на продукта. Достигнахме целта си и сега комуникираме с компании относно по-нататъшно сътрудничество. Също така успяхме да привлечем административен ресурс и да намерим експерти от корпоративния сектор, които проявиха интерес към нашето решение и са готови да работят по-нататък».
Сергей Иванов: «Значителен дял от проектите вече са намерили първите си клиентите на пазара. Споразумения за пилотни проекти бяха подписани от много участници — наблюдавах три екипа, два от които сключиха сътрудничество. Подписани бяха и първите споразумения за инвестиции, както и проведоха първоначални преговори с инвеститори».
Беше ли ефективна работата с трекерите и менторите?
WAICO: «Подкрепата определено беше важна — трекерите ни мотивираха да постигаме резултати и да създаваме наистина полезни решения. Поради факта, че не бяхме много сигурни в спецификата на работата с корпорации, в развитието на проекта настъпи малък застой. Но трекерите помогнаха да се справим с това. Освен това, те се опитаха да помогнат в изграждането на полезни контакти и да определят окончателната посока на проекта».
PLEXeT: „С риск да кажа, че презентацията, която направихме пред експертите от Фонда за иновации, беше най-вълнуващата в живота ми. Чувствахме се в синхрон с всички членове на журито. Те всички - просто невероятни хора, които проверяваха нашата презентация и материалите преди защитата, а на финалната питч с правилните въпроси: „С какво вашето решение се различава от другите? Как ще се развива? Вие разбирате, че тук изисква динамично изпълнение?“. И разбрахме - те наистина разбират! Един експерт дори ни прониза до сърцето - намери информация за нашите конкуренти и задаваше въпроси за техните продукти. Останахме с чудесно послевкус.
Работата с трекерите също беше много ефективна - показаха ни как се прави истински бизнес с пилоти, внедряване, привличане на средства. Разказаха ни за всички подводни камъни и вратички. В общи линии, направиха истинско риалити - всичките ние станахме истинско семейство. Имахме десетки чатовe, редовно се обаждахме и обсъждахме всички въпроси. За това отделен респект. Поздрави на нашия трекер Виктор Степанов - той е истински професионалист и в машинното обучение, и в бизнеса, и в образованието.
Какво ще се случи след това?
WAICO: „Въпреки че планираме да си сътрудничим с ГПН, активно търсим контакти и други възможности за комуникация с нефтогазовите и нефтосервисни компании. Нашето решение ще е полезно за тях. В бъдеще планираме да създадем изцяло ново MVP и да разширим функционалността на решението.
PLEXeT: „Отказахме се да приемем средства от инвеститори - това налага определена отговорност (а ако решението не проработи и похарчим всичко напразно?). Въпреки това получихме средства от ФСИ. С тях ще можем да тестваме пилота от всички страни и рисковете ще са по-малки. Ще ги използваме основно за научни изследвания. Също така имаме нужда от много средства за развитие на машинното обучение - да разберем как ще изглежда в реални условия.”
Dream Team: „След конкурса планираме интеграция на нашето решение с онлайн услугата на МЧС за информиране на спасителните служби за наличието на туристи в резервата. В приложението те ще могат да уведомяват за начало и завършване на маршрута, благодарение на което спасителите на МЧС ще могат навреме да тръгват на търсене на изгубени или пострадали групи.”
Трекерът Сергей Иванов също разказа за възможните сценарии за развитие на проектите след преакселерационната програма:
„На мое мнение, проектите, които преминаха през цялата програма, имат няколко пътища.
Първият сценарий – присъединяване към голяма компания в ролята на утвърдена екип или отделни специалисти.Вторият – възможност за стартиране на пилотни проекти и превръщането им в постоянни потоци от поръчки. Това е пътят на професионално предоставяне на услуги по разработка за големи компании от държавния сектор.
Третият сценарий – венчурен път, където екипът ще продължи да работи върху своя продукт и да привлича инвестиции. Това е интересен и най-агресивен път, който, от една страна, предлага големи перспективи, но от друга – големи рискове. Всички тези пътища са отворени за завършилите „Цифровия пробив“. Хората могат да направят избор, основавайки се на своите интереси, защото по време на конкурса те получиха практически опит, завързаха познанства и развиха компетенциите си.”
За съдбите на проектите се изказа и инвеститорът Алексей Маликов: „След като изслушах финалната пич-сесия, виждам перспективи за развитие на някои проекти след преакселератора, но има един важен момент. Тъй като повечето решения се появиха в резултат на хакатон, много от екипите нямат бизнес опит и ще им бъде трудно да създадат нещо значимо. Защото да направиш продукт е едно, а да се договориш с корпорация – съвсем друго. На мое мнение, 50% от пичовете абсолютно не са жизнени, трудно е да се каже нещо смислено за 25%, а останалите 25% – на тях може да се вярва. За мен като инвеститор най-важното е да видя в очите на участниците ясно разбиране за това как ще се развива бъдещата им компания. Ако в рамките на два месеца на преакселератора не са създали бизнес модел, то след това няма да го имат.”
Ще се радваме да получим отзиви от другите участници в преакселерационната програма в коментарите! Как мислите, как мина всичко? Имате ли някакви допълнения или забележки?
Източник: habr.com
