От 2 години се занимавам с роботика в Русия. Вероятно високо казано, но наскоро организирайки вечер на спомени, разбрах, че през това време под мое ръководство в Русия са открити 12 кръга. Днес реших да пиша за основните неща, които направих по време на процеса на отваряне, но определено не е нужно да правите това. Така да се каже, концентриран опит в 7 точки. Изцеди само сока. Наслади се на четенето.
1. Отворете веднага в скъпа стая, който поставя целия финансов модел на остриетата, разположен в търговски или бизнес център.
Отворете строго в жилищен район, близо до своите клиенти. Ако живеете в много малък град, отворете близо до училища. Винаги можете да намерите правилното място. По време на пътуването си разгледах поне 50 стаи за кръжок по роботика и винаги успявах да избера една, която беше остаряла по отношение на основните параметри.
2. Наемете учител без опит в работата с деца.
Отначало си помислих, че почти всеки сръчен човек може да бъде учител, и ги взех на работа. Първият ми учител е бивш полицай, задочно завършил право, който боядисва автомобили. Малък град налага големи ограничения върху търсенето и избора на учител, но можете да го намерите.) Повярвайте ми, определено можете да го намерите. Просто трябва да гледате напред. Най-добре е вие сами да проведете урока в началото, за да усетите вътрешната кухня и да държите пръста си на пулса в бъдеще.
3. Не използвайте интерактивни в клас.
В съвременния свят знанието далеч не е единствената причина, поради която децата идват в технически кръг. В съветско време имаше състезание за запис в станциите на младите техници и други институции. Стигането до там не беше лесно. Децата бяха напълно научени на страхотни неща и прокопаването на пътя беше затворен. Сега ситуацията се промени коренно - трябва да се бориш за всеки клиент, а много често не всички клиенти са с необходимото качество. Много рядко изгонвам деца от училище поради лошо поведение. Но все още не е имало нито един кръг, в който да не изгоня деца. Тяхната наглост много надхвърля моите педагогически умения. Ключът към решението е интерактивността в класната стая. Преди да научите децата, седнахте на най-важната стъпка - да заинтересувате децата. Първо, антуража на стаята и историята, която ще разкажете по време на записа. В бъдеще - интересни часове, в които 80% от практиката.
4. Изберете грешен формат на класа.
Опитвали ли сте някога да се присъедините към 50 души в групи за 1 час 2 пъти седмично? Едно от основните правила на бизнеса е да печелите пари лесно. Често се страхуваме да тестваме някои моменти, позовавайки се на измислени причини. Това се нарича ограничаващо убеждение. Дълго се забавихме с преминаването към формата на занятията - веднъж седмично по 1 часа. Смятаха, че няма да се получи, значителен процент от децата ще спрат да ходят. В резултат на това те работеха 3 дни в седмицата. Случвало се е да има само 6 урок на ден, докато трябва да прекарвате време на път. Графикът не беше много обнадеждаващ. Когато преминаха на формата - веднъж седмично по 1 часа, докато преподаваха само през уикендите - отпаднаха само няколко деца, а дойдоха много повече нови. Работиш 1 дни в седмицата - също работиш 3 дни, но на скъпа работа.) Или си почиваш. Като цяло такъв график е много по-приятен.
5. Не бройте финансите.
Изглежда, защо да поддържате финансов модел с оборот от 100 - 200 хиляди рубли? И така всичко плюс минус е ясно. 20 000 за наем, 5 000 за консумативи, нещо за данъци, другото в джоба. Да, точно такъв подход ще ви доведе до парична разлика. При такъв малък оборот ще е доста малък, но все пак. Имате ли предвид, че ще има някаква просест в приходите през лятото? А през януари? А това, че през декември практически няма да има нови записи? Че ще похарчите рекламния си бюджет за лошо настроена рекламна кампания? - как ще се харчат парите, но клиентите няма да идват? Поддържайте пълен финансов модел от самото начало. Ще ви спаси от най-грубите грешки, които няма да видите направо.
6. Лошо е да купувате оборудване.
Оборудването и инструментите в кръга трябва да бъдат с малък марж и това е разбираемо. Въпреки това мнозина вече в началото на кръга мислят за закупуване на CNC и лазерни машини, станции за запояване и много други. В резултат бюджетът за най-необходимото не достига. Децата идват на уроци, нови красиви станции за запояване ги чакат на масите. Да, ама купихте ли всички консумативи за тях? Припой, флюс? Направихте ли аспиратор с филтри с въглен? Купихте ли предпазни очила? А комплект за първа помощ с мехлеми за изгаряния? Изолатори и кабели? Трети ръце? Оплетка за запояване? И това не е пълен списък. Как да не забравите да купите цялото оборудване? Когато кръгът е готов, седнете в него за няколко дни и направете всички проекти за половин година предварително, които ще дадете на децата. Вижте инструмента, който ще използвате, умножете по броя на децата в групите. Запишете и купете това, което липсва. От една страна ще сте сигурни, че няма да има недостиг на пособия и оборудване в класната стая, от друга страна ще получите модели на проекти, които децата ще правят. Можете ли да ги демонстрирате. Нивото на участие в този случай ще бъде с порядък по-високо.
7. Когато се записвате за уроци, продайте уроците на родителя.
Кой е основният продукт на вашия клуб по роботика? Важно е да разберете, че вие не продавате членство в класове, вие продавате решение за болката на клиента. Каква е болката на родителите, които записват децата си в клас? Ако разберете това веднага, тогава абсолютно всички, които ви се обадиха, ще дойдат в час. 100% реализация! Как си? Например, в нашите класове детето е ангажирано в 80% от времето на практика. На първия пробен безплатен урок той вече ще работи с инструмента. Разберете какви са видовете триони и с какво да режете. Каква е разликата между шкурка и кой е по-добър за смилане на дърво, как се различава болтът от самонарезния винт. Научете се да използвате квадрат, линийка и ролетка. И това е само първият урок. Можете ли да си представите какво ще се случи след месец, когато към тези умения добавим четене на чертежи и програмиране? Машинна работа? Щука. Ние ще развием всички умения на инженер във вашия син върху реални проекти. Ще забележите промени в рамките на една седмица. По време на дипломирането синът ви ще знае точно къде да отиде да учи по-нататък, т.к. в нашия кръг той ще се опита да научи всички области на инженерството.
Какво друго?
Всъщност има много въпроси относно отварянето на кръга. Идентифицирах 22 въпроса, които трябва да бъдат разработени в детайли преди, по време и след откриването. Само чрез подробно изучаване на всеки въпрос ще сведете до минимум рисковете от провал на вашия кръг. През последната година получих много съобщения и молби за помощ в различни аспекти на откриването. Тази година имах няколко трудни периода, свързани с парична разлика от 5 милиона рубли, и по това време откровено сливах молби за помощ, но в други моменти бях отворен. Затова съм готов да помогна във всяко ваше начинание.)
Всъщност 22 въпроса, които трябва да бъдат разработени при отваряне на кръг по роботика:
Концепция и трафик
1. Анализ на пазара
2. Потърсете местоположение
3. План за отваряне на календара
4.Реклама
5. Точки на контакт с целевата аудитория
6.Как да се запиша за уроци.
7. Продажби
Финансово планиране и оборудване
8.Финансов модел
9.Ценообразуване
10. Закупуване на мебели
11. Закупуване на електроника
12. Закупуване на компютри
13. Декорация на стаята
14. Ремонт и поставяне
Правни въпроси и учебна програма
15. Формат на часовете
16.Учебни програми
17. Отваряне на IP
18. Възрастови групи
19. Договори с родителите
завършек
20. Робо ден
21.Първи урок
22. Наемане на учители
Всеки въпрос е тема за отделна статия. Може би някой ден ще бъда толкова зареден, че ще съставя подробни статии за всеки елемент, но не мога да обещая.) Разбирането, че има интерес към тази тема, определено ще помогне, така че сте добре дошли в коментарите.
В анкетата могат да участват само регистрирани потребители. , Моля те.
Бихте ли искали да отворите кръг по роботика, да предадете опита си на по-младите и в същото време да печелите пари?
-
Да, заинтересувах се
-
Да, вече отвори кръг
-
Не, защо ми трябва всичко това
-
Вашият избор в коментарите
426 потребители гласуваха. 163 потребители се въздържаха.
Източник: www.habr.com