8 истории за вътрешен Китай. Това, което не показват на чужденците

Не сте работили с Китай досега? Тогава китайците идват при вас. Те знаят, че няма как да избягат — не можеш да напуснеш планетата.

Китай е най-бързо развиващата се страна в света. Във всички области: производство, ИТ, биотехнологии. Миналата година Китай показа най-голямото брутно вътрешно произведение в света, което съставлява 18% от глобалния БВП.

Китай отдавна и стабилно стана основен икономически партньор на нашата страна. Русия продава на Китай ресурси: нефт, газ, дърво, метали, храни. Китай продава на Русия високотехнологични продукти: машини, електронни устройства, компютърна и битова техника, истински швейцарски часовници за 50 долара, спинери и други стоки от AliExpress. През миналата година търговията с Китай надвишава 108 милиарда долара — за година нарасна с една четвърт.

При руските разработчици и ръководители на ИТ бизнеса често настъпва лек шок от бизнес комуникацията с китайските партньори — толкова лесно и неформално китайците предават партньорите. Но в това няма нищо изненадващо, ако разберете какво всъщност е Китай и какво точно китайците крият от света.

Старинна китайска гравюра. Чичо Ляо на разходка измисля iPhone 12 с ТВ приемник, пет SIM карти, десет камери, термометър, шокер и прахосмукачка.

На Деня на Техдира Денис Ильиных greyhard, технически директор на GT-Shop, разказа как лично се е сблъскал с класическия китайски стил на бизнес.

Дмитрий Симонов, създател на техдирския канал CTORECORDS, веднъж спомена в разговор, че Денис Ильиных — "много добър техдир, защото е изградил навика да побеждава". И затова Денис не се поколеба — и на коварната китайска хитрост отговори с руска непредсказуема изобретателност.

Предавам думата на Денис.

История №1. Китайците и ИТ

Наскоро дойде при мен клиент и каза: "Денис, слушай, китайците много добре се развиват в наемането на "пауър банки". Нека се заемем с това". Аз му казах: "Това, разбира се, е интересно. А какво имате?»

За този бизнес беше необходимо да се създаде устройство, способно да приема безконтактни плащания, да издава power bank и да следи къде е предаден. Какви трудности възникнаха веднага? Оказа се, че клиентът вече е купил устройството в Китай. И китайският мениджър му обеща, че всичко ще бъде чудесно. Но мениджърът отказа да предостави документация за API, документация за устройството. В устройството имаше „одноплатник“ с операционна система Android – и ние трябваше да интегрираме безконтактни плащания с рекурентно таксуване.

Как работи такъв бизнес: Клиентът се оказва с разреден телефон далеч от дома и дори без зарядно. В терминала за наем на „пауърбанкове“ може да се вземе назаем преносимо зарядно устройство с кабел. Клиентът се регистрира в услугата и привързва картата си. Цената на час наем на power bank е, например, 50 рубли. Ако човекът не го върне за това време, от картата ще се таксуват 100 рубли на ден. Може и да не се връща „банката“ – достатъчно е да я притежаваш 30 дни. През това време ще се начислят 3000 рубли – и устройството ще стане изцяло собственост на клиента. Устройството може да бъде върнато във всеки терминал от мрежата за наемане.

Ние дойдохме, погледнахме и казахме: „Ой-ой, какво да правим с това?“ Месец разговори с китайците доведе до разочароващ резултат. Китайците казаха: „Ще ни платите, и ние ще ви направим приложение. Но ще работите през нашето китайско облако. И документацията няма да ви я дадем».

Ние им: „Да дойдем при вас и да обсъдим“. На което китайците ни отговориха неочаквано: „Защо искате да дойдете при нас? Угрожавате ли ни?“ Ние се учудихме: „Откъде решихте, че ви заплашваме?“ Китайците отговориха: „Ами, вие обещахте да дойдете“. После помислиха и ни казват: „Поръчайте партида от 100 устройства – тогава ще ви дадем документация».

Естествено, документацията така и не получихме. Приказваше ми се да се занимавам с „дебаг“. В крайна сметка проучихме какво е това „одноплатник“, как е устроена системата вътре. Разбрахме, че клетките, които съдържат „пауърбанкове“, са просто обикновено устройство с com-порт. Можеше да се снифи com-порта, да се получи протокол и с помощта на този протокол да се работи.

Но всичко се оказа много по-просто. Китайците не се затрудниха — може би на етапа на сглобяване са инсталирали обичайната версия, инсталирали са debug-версия и са оставили debug-конзолата отворена. Съответно, ние се свързахме чрез Android Studio, взехме debug-версията, свързахме се с нея и напълно събрахме всички API, които ни бяха нужни. След това написахме приложение, стартирахме облачен сервис и добавихме рекурентни плащания.

Сега ще отидем в Китай, но при друг производител. Ще им покажем всичко това и ще поискаме: „Направете същото, но с друга подправка, под нашето ръководство и контрол».

NB: По отношение на небрежността китайците са много напред. Те по удивителен начин съчетават контрол върху всичко и всеки, висока бюрократизация и всеобща небрежност. Ако искате китайците да направят нещо в срок и технически точно, трябва постоянно да стоите зад тях и да контролирате. Всеки друг подход просто не го разбират.

И преди да работите с китайците, е задължително да имате добър юрист и веднага да премахнете всички издадени части на тялото — в противен случай ще отрежат пръст до врата.

Интермедия

За да работите успешно с Китай, трябва да познавате Китай. Но какво знаем за Чжунго?

Единствената страна в света с непрекъсната история от 4000 години? Китайската стена, която се вижда от космоса? Каньонът Хасма Бо Реа Ли с дължина 560 километра на север? Китайското икономическо чудо с оцелял социализъм? Эфективна борба с корупция дори до най-високото ниво на социална защита?

Не, не и още веднъж не. Всичко това в по-голямата си част е декорация, предназначена за бели, тъмни, черни (нужното подчертано) варвари. А каньонът Chasma Boreale всъщност се намира на Марс.

През 2017 година взех интервю от полковника в запаса на Въоръжените сили на РФ Владимир Трухан, който по време на службата си е изследвал Чжунго — там, където почти не пускат чужденци. Тогава видях Китай от неочаквана страна.

През 2007 година Владимир участва в ученията „Мирна Мисия-2007“ в Чебаркуле, където участваха формирования на Народната армия на Китай, а през 2009 година отиде на военната база Хэйшуй, в провинция Цзилинь близо до град Байчен, където се проведоха ученията „Мирна Мисия-2009“.

Той има интересни впечатления и спомени. Владимир не е синолог, но именно затова запомних историите му — живи, ярки, без академична сухота.

А нататък ще разкаже сам Владимир Трухан.

История №2. Китай и нашето възприятие

Ние малко неправилно възприемаме Китай — особено в стила, по който популярните публицисти пишат за Чжунго. У нас възприятието за Китай е като за единна страна без проблеми, която под ръководството на комунистическата партия уверено върви към капитализма. Но всичко е напълно наопаки.

Селският Китай и градският Китай се различават значително. Те даже се различават и по мирис. Горд съм изключително и даже се хваля пред студентите, че съм преминал цели двеста метра без противогаз през китайското село. Повече, обаче, не успях, но двеста метра ми стигнаха.

Китайската селска общност е напълно самоуправляема, затворена — и извън китайското село никой не позволява да излиза.

Те имат златен пояс на тихоокеанския бряг. Ние бяхме в континентален Китай — Цзилинь не е най-богатата провинция, а Байчен не е най-богатият град. 'Мирната мисия — 2005', доколкото си спомням, те я играеха в Шанхай. И просто се извиниха през 2009 година, че нямат какво да покажат. Ние им отговорихме: 'Нищо, нищо, ще търпим вашите полупустини. Именно това ни интересува.'. Не парадните небостъргачите, не парадният Китай, а това, което се случва в самата дълбочина на Китай. Все едно да изнесеш Самарска област.

NB: Когато работите с китайците, трябва да помните, че те са мотивирани за успех и амбиции несравнимо повече от вас. Самото китайско общество от детството проверява — ще оцелее ли или не. Такива условни рефлекси се запомнят за цял живот. Представете си, вашият бизнес партньор е детдомовец от руската провинция, който през 90-те е бил бандит, а след това малко се е облагородил. Но какво е оцеляване, той знае не от книги, а от личен опит. Как според вас ще се държи той на преговори и в бизнеса?

История №3. Китайците и населението

В Китай по принцип липсва мобилност на населението. И в Китай липсва единна социална подкрепа. Неведнъж слушах нашите синолози, които абсолютно ясно казват: 'Когато сравнявате БВП на Китай, трябва да вземете предвид, че те нямат социални задължения.».

Представителят на Главното политическо управление на НОАК ми каза: «Владимир, китайското правителство смята за необходимо да се грижи за двеста милиона от най-прогресивните граждани. Всички останали да оцелеят сами.». Аз задавам въпроса: «А колко е вашето население?». Той избягва въпроса. Аз казвам: «Вие какво, държите ме за шпион?». Той искрено се обижда. След това морският аташе се приближава и казва: «Слушай, не им задавай този въпрос, не им е приятно. Те сами не знаят колко са.». Удивих се: «В смисъл не знаят колко са?». Той ми отговаря: «А в селото на едно свидетелство за раждане може да живеят шест души.».

Помислих си, че те крият нещо. Нормално е — правим обща оценка на ситуацията. Включително и оценка на демографските характеристики. Те не се занимават с селската общност — просто са я затворили и толкова. Как китайците в селата ще оцеляват, как живеят хората всеки ден, китайското правителство не го интересува.

NB: Не трябва да се учудвате как се държат китайските трудови мигранти в Русия или в Беларус. Те наистина демонстрират еволюционни инстинкти на акули. И са готови да се борят за всеки рубъл, готови са да излъжат по всяко време. Ако китайският мигрант е извън Китай, това означава, че неговото село е дало значителна подкупа на чиновника, който е издал разрешението за трудова миграция. И затова китаецът дължи на своето село всичко обратно. А междувременно е възможно там да е останала жена с куп деца. И китаецът ще направи всичко, за да не се връща в Китай и да изкара колкото се може повече рубли, долари и юани за единица време.

История №4. Китайци и корупция

Техният свят е напълно различен. Говорим за същата корупция. Човекът, който извършваше изследвания за корупцията по определени наши структури в Китай, точно с мен беше в контакт. Той ми каза ясно, че приемането на пилоти в академията струва 20 000 долара. Социалното осигуряване на военнослужащите в Китай е огромна тайна. Те не я разкриват. Армията там е държава в държавата. Във всеки град има не само военни болници, а и свои военни бензиностанции.

В нашите медии постоянно излизат статии как Китай успешно се бори с корупцията. Там някого разстрелват, тук някого обесват. Не е трудно да се бориш с корупцията, когато всеки е корупционер. Просто хващаш първия попаднал и ето, готов корупционер. Отново поглеждаме на историята на Китай от гледна точка на самите китайци, които абсолютно ясно описват как се оформя техният клас на чиновничеството. Те мислят напред, за дългосрочно. Цяла фамилия, дори род, може да възпита един чиновник, за да му е добре на един човек. А той после трябва да си възвърне вложените средства.

Древна китайска картина. Китайският чиновник тъгува на природата, че този месец даренията от окръга му са с 2% по-малко отколкото миналия.

Сега излезе информация, че преди съезда на Комunistическата партия на Китай двама от тримата висши военни ръководители в Китай бяха арестувани за корупция (бел. интерьвюто е от декември 2017 г.). Просто при тях подходът е малко по-различен. Те държат корупционерите на кукичка до определен момент, докато те са им изгодни и ефективни.

Затова отново казвам, че почти всеки там е корупционер, такова е обществото. То е устроено така, че чиновникът трябва да прави подношения.

NB: За да се водят дела с китайците, особено с държавните служители, е необходимо веднага да се предвиди китайската корупция. А просто да подадеш пари не е достатъчно – нужно е да се съобразиш с всички традиции. Без добра подкупна „смака“ механизмът на всякакви дела или проекти ще се движи бавно и с усилие. Защото китайците просто не разбират как така може без подкупи, дори и проектът да им е изцяло изгоден. Ще подойдеш при тях такъв честен в бял плащ – а китайците ще те гледат тъжно и ще си мислят какъв странен бял варварин, който би могъл да направи подношения и ние заедно да спечелим няколко милиона, а вместо това той се е стегнал и всички сме останали с нищо.

История №5. Китайците и варварите

Китай не е наш съюзник, а съпътстващ. Ние както бяхме гайдзини за тях, така гайдзини си и останахме. Да, това е повече японски термин, но не си спомням как ни наричат китайците. Както те бяха Средната империя, а всички около тях варвари, така и ще останат. Както са ядосани на нас за Опиумните войни, така и тази историческа обида остава. Представител на Главпура каза под чаша алкохол:„Винаги помним, че имаше Опиумни войни и какво направихте с Китай. Вие сте малко по-малко от англосаксите, но все пак също сте като тях.“. Те помнят, че Русия им е взела част от територията за помощ при загубата на Втората опиумна война, както и нашето участие в потушаването на Боксерското въстание, което в някои случаи се разглежда заедно с Опиумните войни.

Старинна китайска картина. Народните китайски герои пишат писмо до вожда на зли американски варвари в древния китайски официален стил „Нако си, выку си“.

NB: Каквато и да е големината и печалбата на проекта, китайците все пак ще се опитат да измамят. Усмивките, поклоните и комплиментите не трябва да заблуждават. За тях ние сме „наивни, добродушни варвари“. Това е все пак по-добре, отколкото американците „тъпи, злосторни варвари“ или британците „хитри, подли варвари“. Но все пак варвари – и затова въпросът за доверие просто не стои. Каквото не е ясно описано в договора с крайни срокове и санкции, за китайца не съществува.

История №6. Китайците и бъдещето

Китай има друг цивилизационен проект. Те мислят в напълно различни категории — двеста-триста години. За тях задачата за незабавно повишаване на благосъстоянието на гражданите не стои. Тази задача изобщо не се поставя.

Нямат задача за социална защита — дори в обозримото бъдеще. Не се поставя задача за осигуряване дори на работни места, защото ще освободят точно толкова хора от селото, колкото им е нужно.

Сме на пътя Байчен — огромна пететажна сграда. Питам китайския преводач: «Какво представлява това?» Отговаря: «Детска градина». След това: «Сгреших. Детска градина». Питам отново: «Правилно ли разбрах, че това е детска градина?» Отговаря с пауза: «Да, детска градина. Деца преди училище». Казвам му: «Съпругата ми е възпитателка в детската градина». В очите на този старлей светна восхищение. Оказва се, че аз съм «шан сяо» от ГлавПУра в тяхната версия, а в нашата полковник от Централния апарат на Министерството на отбраната — това е нищо. А ето, съпругата — възпитателка в детската градина… Той ми каза с толкова уважение: «Вие какво, това е такъв почет. Родината ни е доверила възпитанието на децата».

Децата ги отглеждат много сериозно — тук трябва да учим от тях, да учим и пак да учим. Когато станат възрастни, спират да се занимават с тях.

Ето така, тийнейджър, който показва по-или по-малко забележителни резултати, го извеждат от обичайната среда, пращат в друг град, друга провинция и оставят да се справя сам в продължение на две години. Ако не е намалил резултатите, ако е показал жизнеспособност и способност да се справя — с него ще се занимават. Ако не успее, го връщат обратно там, откъдето е дошъл — и това е завинаги. Там изобщо не дават втори шанс. В Китай е строго отсяването. Ако човек е изхвърлен от армията, той е изхвърлен от живота. Тоест там обществото е абсолютно безмилостно.

В Китай няма пенсии. Подходът в Китай е, че децата трябва да издържат родителите си. Искаш — храни, искаш — заравяй. В Чжунго тези въпроси са много строги. И тези, които сега ни разказват за Китайското икономическо чудо, да отидат там и да пробват.

Забележка: Китайците живеят в далечното бъдеще. Ние вече сме забравили как да мислим така. Такъв подход имаше в Съветския съюз, но в крайна сметка дребнотемието победи. Китайецът, при цялата му хитрост, изобретателност и зъбливост, усеща неразривната връзка с поколенията — минали и бъдещи. Затова за него, във всяка сфера на дейност — наука, изкуство, бизнес — е важно, това да служи за полза на цивилизационния проект на Средното царство. Това е вкоренено в тях на дълбочинно ниво. Което не им пречи понякога да действат хитро.

История №7. Китайците и производството

Те имат много противоречия. Дори имат много национални противоречия. Имам една бележка от 5 юана. Там е написано "5 юана" на четири езика. Както беше в Съветския съюз на рублата на петнадесет езика.

Но в армията служат само ханците. Успех могат да постигнат само ханците. На държавна служба и така нататък. А националностите и народите, по мое мнение, са близо 50. Просто ние смятаме, че те лъжат, когато казват, че "нужни ни са 200 години, за да можем сами да се занимаваме". А наистина им трябват тези двеста години.

Може да се говори за китайските стоки, че те продават всичко добро на себе си, а на нас пращат всякакви боклуци, колкото искате. Но аз бях в Централния универмаг на града Байчен. В сравнение с него, Черкизовският пазар от 90-те години е луксозен бутик. Там без сълзи не можеш да погледнеш. Дори не можех да намеря рокля за дъщеря си. Или шевовете са криви, или конците стърчат. А за тях това е нормално. Затова те казаха, че кризата от 2008 година я преминаха добре. "Просто започнахме да продаваме всичките тези стоки вътре в Китай, които преди това произвеждахме за чуждестранните пазари". И с такава мечтателна усмивка този "да сяо" от ГлавПУра в Пекин казва: "Не знаехме, че в Китай се произвеждат такива качествени стоки". При тях е като в Съветската съюз, за износ се праща най-доброто.

Още веднъж казвам – там има собствен живот и не трябва да се мисли, че всички живеят добре. Дори елементарен прост сюжет – те нямат санитарни норми за заводите. Поставил си селска къща, внесъл си машините — ето ти завод. А у нас пробвай да поискаш разрешение – ще те измъчат.

Защо е евтина китайската работна ръка? Защото фирмата подава заявление и получава разрешение за наемане в селските райони. Те наемат работници в селото и им плащат минимална заплата. Просто за да избягат от китайското село, хората се съгласяват и на това. Спят където и да е, ядат каквото и да е.

NB: Ако сте решили да поръчате партида устройства от китайска фабрика, е крайно необходимо сами да отидете на мястото на производството. И да се уверите, че това е наистина фабрика, а не навес с машини, в които работят уплашени селяни. Логично е да предположим, че там изобщо няма да има контрол на качеството.

История №8. Китайците и Русия

Наистина знаем малко за Китай. Малко се стремим да изучаваме Китай. И китайците много се обиждат за това.

Колегите от ГлавПУра ми казаха: „Ние знаем руската култура. А вие китайската – не“. Генерал-лейтенант, началник на политическото управление на Шенянгския военен окръг, говореше руски изумително. Имат много офицери, които знаят руски. Истински интересуват се от аспектите на нашата култура и наша цивилизация.

А нашето безразличие ги обижда. Те казват: „Хей, защо все се заглеждате на Запад? Ето, нашата култура е изключително богата“. Освен това те предлагат – готови са да показват и разказват.

Ние в Чебаркул на учения „Мирна мисия-2007“ доведохме изобщо не разбрани поп изпълнители. А китайците – най-добрите артисти. Китайците доведоха в Чебаркул този Шао-Лин, който гастролира по света. Те наистина желаят културен обмен – в това отношение ние не работим на ниво. И това ги наранява, по човешки.

NB: Към Китай не трябва да се подхожда с лекомислие. Особено ако имате работа с него. С Великобритания, САЩ и Германия е достатъчно да научите езика, за да правите бизнес с тях. Но за Китай дори знанията по езика ще бъдат недостатъчни. Това е напълно различен цивилизационен проект. Извънземни сред нас. Освен без киселинна кръв и обаянието на ксеноморфи от Джеймс Камерън. За да работите с тях, трябва да ги разберете. За да разберете, трябва да познавате Китай. Истинският Китай.

Източник: habr.com