8 истории за вътрешния Китай. Какво ли не показват на чужденците

Работили ли сте вече с Китай? Тогава китайците идват при вас. Те знаят, че няма бягство от тях - не можете да избягате от планетата.

Zhongguo е най-развиващата се страна в света. Във всички области: производство, IT, биотехнологии. Миналата година Китай отчете най-големия брутен вътрешен продукт в света, съставляващ 18% от световния БВП.

Китай отдавна и твърдо се превърна в основен икономически партньор на нашата страна. Русия продава ресурси на Китай: нефт, газ, дървен материал, метали, храни. Китай продава на Русия високотехнологични продукти: машини, електронни устройства, компютърна и домакинска техника, истински швейцарски часовници за 50 долара, спинери и други продукти на AliExpress. Миналата година търговският оборот с Китай надхвърли 108 милиарда долара - увеличение с една четвърт през годината.

Руските разработчици и мениджъри на ИТ бизнес често изпитват лек шок от бизнес комуникацията с китайските другари - китайците са толкова лесни и непринудени да изневеряват на партньорите си. Но това не е изненадващо, ако разберете какво всъщност представлява Китай и какво точно китайците крият от външния свят.

Древна китайска гравюра. По време на разходка чичо Ляо идва с iPhone 12 с телевизионен приемник, пет SIM карти, десет камери, термометър, шок и прахосмукачка.

На Деня на Techdir Денис Илиних сивотвърд, технически директор на GT-Shop, разказа как лично се е сблъскал с класическия китайски начин на правене на бизнес.

Дмитрий Симонов, създателят на технологичния канал CTORECORDS, веднъж спомена в разговор, че Денис Илиних е „много добър технически директор, защото има изграден навик да печели" И затова Денис не се оттегли - и отговори на коварната китайска хитрост с руска непредвидима изобретателност.

Давам думата на Денис.

Разказ №1. китайски и IT

Наскоро един клиент дойде при мен и каза: „Денис, слушай, китайците се развиват много добре в наемането на „мощни банки“. Да направим" Казах му, че: "Това със сигурност е интересно. Какво имаш?»

За този бизнес беше необходимо да се създаде устройство, способно да приема безконтактни плащания, да издава power bank и да следи къде е предадено. Какви трудности възникнаха веднага? Оказа се, че клиентът вече е закупил устройството в Китай. И китайският мениджър му обеща, че всичко ще бъде страхотно. Но мениджърът отказа да предостави документация за API и документация за устройството. Устройството имаше устройство с един платец с операционна система Android - и трябваше да добавим безконтактни плащания с периодично дебитиране.

Как работи този бизнес: Клиентът се оказва с неработещ телефон далеч от дома и дори без кабел за зареждане. В терминала за наемане на power bank можете да наемете преносимо зарядно устройство с кабел. Клиентът се регистрира в услугата и свързва картата. Цената за наемане на банка за захранване на час е например 50 рубли. Ако човек не се е върнал в рамките на това време, от картата ще бъдат дебитирани 100 рубли на ден. Не е необходимо да връщате „буркана“ – достатъчно е да го съхранявате 30 дни. През това време ще бъдат отписани 3000 рубли - и устройството ще бъде изцяло собственост на клиента. Можете да върнете устройството на всеки мрежов терминал под наем.

Дойдохме, погледнахме и казахме: „Опа, какво трябва да направим по въпроса?„Един месец комуникация с китайците ни доведе до обезкуражаващ резултат. Китайците казаха: "Вие ни плащате пари и ние ще направим заявка за вас. Но вие ще работите през нашия китайски облак. И ние няма да ви дадем документация".

Казахме им: „Нека летим при вас и да обсъдим" На което китайците неочаквано ни казаха: „Защо искаш да дойдеш при нас? Заплашвате ли ни?„Бяхме изненадани:“Защо реши, че те заплашваме?"Китаецът отговори:"Е, ти обеща да дойдеш" Тогава те се замислиха и ни казаха: „Ако поръчате партида от 100 устройства, ние ще ви дадем документацията".

Естествено документацията така и не получихме. Трябваше да направя малко отстраняване на грешки. В резултат на това проучихме какъв вид „единична платка“ има, как работи системата вътре. Открихме, че клетките, които съдържат „банки за захранване“, са просто обикновено устройство с com порт. Беше възможно да подушите com порта, да получите протокола и да работите с този протокол.

Но всичко се оказа много по-просто. Китайците не се притесняваха - може би на етапа на сглобяване те пуснаха обикновената версия, пуснаха версията за отстраняване на грешки и оставиха конзолата за отстраняване на грешки отворена. Съответно се свързахме чрез Android Studio, взехме версията за отстраняване на грешки, свързахме се с нея и напълно сглобихме всички API, от които се нуждаехме. След това написахме приложение, настроихме облачна услуга и инсталирахме повтарящи се плащания.

Сега ще отидем в Китай, но при друг производител. Нека им покажем всичко това и да попитаме: „Направете същото и за нас, но с друг сос, под наше ръководство и контрол".

NB: По ниво на небрежност китайците са далеч пред нас. Те удивително съчетават контрол над всичко и всеки, висока бюрократизация и всеобщо безхаберие. Ако искате китайците да направят нещо за вас навреме и технически точно, трябва постоянно да стоите зад тях и да ги контролирате. Те просто не разбират друг подход.

И преди да работите с китайците, въоръжете се с добър адвокат и незабавно премахнете изпъкналите части на тялото - в противен случай ще ви отхапят пръста до врата.

Странично шоу

За да работите успешно с Китай, трябва да познавате Китай. Но какво знаем за Zhongguo?

Единствената държава в света с непрекъсната история от 4000 години? Китайската стена се вижда от космоса? Каньон Хасма Бо Реа Ли, дълъг 560 километра на север? Китайско икономическо чудо с оцелял социализъм? Ефективна борба с корупцията до най-високата степен на социална защита?

Не не и още веднъж не. Всичко това е предимно пейзаж, предназначен за бели, тъмни, черни (подчертайте, ако е подходящо) варвари. А каньонът Chasma Boreale всъщност се намира на Марс.

През 2017 г. интервюирах полковника от запаса от руските въоръжени сили Владимир Трухан, който като част от службата си проучваше Чжунгуо, място, където чужденци практически не се допускат. Тогава видях Китай от неочаквана страна.

През 2007 г. Владимир участва в ученията „Мисия на мира 2007” в Чебаркул, където участват формирования на Китайската народна армия, а през 2009 г. отива във военната база Хейшуй, провинция Дзилин близо до град Байчен, където „ се проведоха учения „Мисия за мир 2009”

Остана си с интересни впечатления и спомени. Владимир не е синолог, но точно затова помня разказите му – живи, ярки, без академична сухота.

И самият Владимир Трухан ще ви разкаже по-нататък.

Разказ №2. Китай и нашето възприятие

Ние възприемаме Китай малко неправилно, особено в стила, в който нашите популярни публицисти пишат за Zhongguo. Ние възприемаме Китай като единна страна без проблеми, която под ръководството на Комунистическата партия се движи по организиран път към капитализма. Но всичко е напълно погрешно.

Селският Китай и градският Китай са много различни. Дори миришат различно. Невероятно съм горд и дори се хваля на учениците, че съм изминал двеста метра през китайско село без противогаз. Вярно, не можех да направя повече, но двеста метра ми бяха достатъчни.

Китайската селска общност е напълно самоуправляваща се, затворена - и никой изобщо не се допуска извън китайското село.

Те имат златен пояс на брега на Тихия океан. Бяхме в континентален Китай - Джилин далеч не е най-богатата провинция, а Байчен далеч не е най-богатият град. Доколкото си спомням, играха „Мисия за мир 2005” в Шанхай. И просто се извиниха през 2009 г., че нямат какво да покажат. Ние им отговорихме: „Нищо, нищо, ще ви търпим полупустините. Точно това ни интересува" Не церемониални небостъргачи, не церемониален Китай, а това, което се случва в самата китайска пустош. Това е същото като да го вземете в района на Самара.

NB: Когато си сътрудничите с китайците, трябва да помните, че те са неизмеримо по-мотивирани за успех и с остър ум от вас. Самото китайско общество тества от детството дали ще оцелееш или не. Такива условни рефлекси се вграждат в главата за цял живот. Представете си, че вашият бизнес партньор е сиропиталище от руската пустош, който е бил бандит през 90-те години, а след това е станал малко облагороден. Но той знае какво е оцеляване не от книгите, а от личен опит. Как мислите, че ще се държи в преговорите и в бизнеса?

Разказ №3. китайци и население

По принцип в Китай няма мобилност на населението. А в Китай няма единна социална подкрепа. Наскоро слушах нашите синолози, които абсолютно ясно казват: „Когато сравнявате БВП на Китай, ще сравните, че те нямат социална тежест".

Представител на Генералната политическа дирекция на PLA ми каза: „Владимир, китайското правителство смята за необходимо да се погрижи за двеста милиона от най-прогресивните граждани. Всички останали да оцелеят сами" Задавам въпроса: "Какво е вашето население?" Той избягва въпроса. Аз говоря: "За шпионин ли ме взимаш?" Той ми е искрено обиден. Тогава идва военноморският аташе и казва: „Слушай, не ги тероризирай с този въпрос. Те самите не знаят колко са" Бях изненадан: "Искаш да кажеш, че не знаят колко са?" Той ми казва: „А в едно село с един акт за раждане могат да живеят шест души".

Мислех какво крият. Нормална тема - правим съвместна оценка на ситуацията. Има и оценка по демографски характеристики. Те не се занимават със селската общност - просто я затвориха и това е. Как ще оцелеят китайците в селата, как живеят хората там всеки ден, китайското правителство не го интересува.

NB: Не трябва да се изненадвате как се държат китайските трудови мигранти в Русия или Беларус. Те наистина демонстрират еволюционните инстинкти на акулите. И са готови да се обесят за всяка рубла, готови са да измамят всеки момент. Ако китайски мигрант се окаже извън Китай, това означава, че неговото село е дало значителен рушвет на служителя, който е одобрил разрешението за трудова миграция. И затова китайците са длъжни да върнат всичко в селото си. И в същото време той можеше да остави жена и куп деца там. И китайците ще направят всичко, за да не се върнат в Китай и да спечелят колкото се може повече рубли, долари и юани за единица време.

Разказ №4. Китайци и корупция

Те имат съвсем различна цивилизация. Докоснете същата корупция. Човекът, който проведе изследване на корупцията върху задачите на някои наши структури в Китай, той общува с мен. Той ясно ми каза, че записването на пилот в академията струва 20 000 долара. Социалното осигуряване на китайския военен персонал е голяма китайска тайна. Те не разкриват. Армията там е държава в държавата. Във всеки град има не само военни болници, във всеки град има военни бензиностанции.

В нашата преса постоянно се появяват статии за това как Китай успешно се бори с корупцията. Или някой е бил застрелян там, или някой е бил обесен там. Не е трудно да се бориш с корупцията, когато всички са корумпирани. Вземете първия попаднал - и ето го готов корумпиран чиновник. Отново се обръщаме към историята на Китай от гледна точка на самите китайци, които пишат абсолютно ясно как се прави тяхната бюрократична класа. Мислят дългосрочно. Те имат цяло семейство или дори клан, който може да отгледа един чиновник, така че някой сам да се чувства добре. И тогава той трябва да възстанови инвестираните средства.

Древна китайска живопис. Китайски служител е тъжен по природа, че този месец е получил 2% по-малко доброволни дарения от областта, отколкото миналия месец.

Сега има информация, че преди конгреса на Комунистическата партия на Китай двама от тримата висши военни лидери на Китай са били арестувани за корупция (Забележка: Интервюто е проведено през декември 2017 г.) Те просто имат малко по-различен подход. Те държат тези корумпирани служители на куката до определен момент, стига да са печеливши и ефективни.

Затова пак казвам, там почти всички са корумпирани, такова е обществото. Той е проектиран по такъв начин, че длъжностното лице трябва да носи предложения.

NB: За да правите бизнес с китайци и особено с държавни служители, трябва незабавно да приемете китайската корупция. Освен това няма да можете просто да хвърляте пари - трябва да направите това, като вземете предвид всички традиции. А без добра подкупваща смазка зъбните колела на всеки бизнес или проект ще се въртят бавно и със скърцащ звук. Защото китайците просто не разбират как това може да стане без подкупи, дори ако проектът им е XNUMX% изгоден. Ако се обърнеш към тях толкова честен в бяло наметало, китайците ще те погледнат тъжно и ще си помислят какъв странен бял варварин, той можеше да даде дарения и щяхме да спечелим няколко милиона заедно, но вместо това той забогатя и всички останаха Нищо.

Разказ № 5. китайци и варвари

Китай не е наш съюзник, а спътник. Бяхме гайджини за тях и си оставаме гайджини. Да, това е по-скоро японски термин, но не помня как ни наричат ​​китайците. Както са били Средната империя, а всички около тях са варвари, така са и те. Точно както бяха обидени от нас за опиумните войни, те все още имат тази историческа обида. Представителят на Главпур каза толкова добре на чаша силно питие: „Винаги помним, че имаше опиумни войни и какво направихте на Китай. Вие сте малко по-дребни от англосаксонците, но все пак също кози" Те помнят, че Русия изтръгна част от територията им заради помощта в загубената Втора опиумна война, както и участието ни в потушаването на Боксерския бунт, който в някои случаи се разглежда в една бутилка с опиумните войни.

Древна китайска живопис. Китайските народни герои пишат писмо до вожда на злите американски варвари в древнокитайския официален стил „Нако ши, вику ши“.

NB: Независимо от размера и рентабилността на проекта, китайците пак ще се опитат да ви измамят по един или друг начин. Усмивките, поклоните и комплиментите не трябва да подвеждат. За тях ние сме „наивни, добродушни варвари“. Това все още е по-добре от американските „глупави, зли варвари“ или британските „хитри, подли варвари“. Но те все още са варвари - и следователно просто няма въпрос на доверие. Това, което не е ясно разписано в договора със срокове и неустойки, за китайците не съществува.

Разказ №6. Китайците и бъдещето

Китай има различен цивилизационен проект. Те мислят в съвсем други категории - двеста или триста години. Те нямат задача незабавно да подобрят благосъстоянието на гражданите. По принцип те дори нямат такава задача.

Те нямат задача за социална защита – дори и в обозримо бъдеще. Те дори нямат задачата да осигурят работа, защото ще пуснат от селото точно толкова хора, колкото им трябва.

Караме по Байчен - огромна пететажна домина. Питам преводача на китайски: „Какво е това?"Той отговаря:"Сиропиталище" След: "сгреших. Детска градина" Питам отново: "Правилно ли разбрах, това е детска градина?Той отговаря с пауза:Да, детска градина. Деца преди училище" Казвам му: „Жена ми е учителка в детска градина" Очите на този старейшина блестяха от такова възхищение. Оказва се, че аз съм „шанг сяо“ от ГлавПУр в техния вариант, а в нашия полковник от ЦУ на МО е глупост, ще пуши. Но жена ми е учителка в детска градина... Той ми каза с такова благоговение: „Какво, това е такава чест. Родината е поверила възпитанието на децата".

Те се грижат за децата много сериозно - тук трябва да се учим от тях, да учим и да учим отново. Спират да работят с възрастни.

Така че те вземат тийнейджър, който показва повече или по-малко изключителни резултати от обичайното си местообитание, хвърлят го в друг град, друга провинция и го оставят сам да се мотае две години. Сега, ако не е намалил резултатите си, ако е показал своята жизненост и способност да си проправи път по-нататък, те ще се занимават с него. Ако не успее, той се връща там, където е живял - и това е завинаги. Там въобще не им се дава втори шанс. В Китай има строго унищожаване. Ако човек излети от армията, той излита от живота. Тоест там цари едно абсолютно безмилостно общество.

В Китай няма пенсии. В Китай подходът е децата да подкрепят родителите си. Ако искаш, пази го, ако искаш, зарови го. В Zhongguo всички тези въпроси са много строги. А тези, които сега ни говорят за китайското икономическо чудо, да отидат там и да го пробват.

NB: Китайците живеят в далечното бъдеще. Вече сме забравили как да мислим така. Този подход съществуваше в СССР - но филистерството в крайна сметка победи. Китайецът, с цялата си хитрост, находчивост и зъбост, чувства неразривна връзка с поколенията - минали и бъдещи. Затова за него във всяка сфера на дейност – наука, изкуство, бизнес – е важно тя да е в полза на цивилизационния проект на Средната империя. Това е заложено в тях на дълбоко ниво. Това не им пречи да ги клеветят в движение, да.

Разказ №7. Китайците и производството

Те имат много противоречия. Те дори имат много национални противоречия. Имам банкнота от 5 юана. Там "5 юана" е изписано на четири езика. Все едно в Съветския съюз рублата е написана на петнадесет езика.

Но само китайците хан служат в армията. Само китайците Хан могат да постигнат някакъв успех. В държавната гражданска служба и т.н. А според мен те наброяват около 50 националности и народности. Ние просто смятаме, че те са неискрени, когато казват, че „трябват ни 200 години, за да направим нещо сами" Но тези двеста години наистина им трябват.

За китайските стоки можете да кажете, че те си продават всичко хубаво, но ни дават всякакви виелици, колкото им харесва. Но бях в ЦУМ на Байчен Сити. За сравнение пазарът на Черкизовски от 90-те години е елитен бутик. Изобщо не можете да гледате там без сълзи. Дори не можах да намеря рокля за дъщеря си там. Или шевовете са криви, или конците стърчат. И това е нормално за тях. Но казаха, че са минали добре през кризата от 2008 г. "Току-що започнахме да продаваме всички тези стоки в Китай, които преди това произвеждахме за чужбина" И с такава замечтана усмивка това „da xiao“ от GlavPUR на Пекин казва: „Не знаехме, че толкова качествени продукти се произвеждат в Китай." Като в Съветския съюз изнасяме най-добрите неща.

Пак казвам - има си собствен живот и не бива да мислите, че всички просперират. Дори елементарен прост сюжет - нямат санитарни стандарти за фабриките. Те направиха хамбар, докараха машини - и това е фабриката. Ако се опитате да поискате разрешение от нас, те ще ви измъчват.

Защо евтина китайска работна ръка? Тъй като компанията прави заявление и получава разрешение за набиране на персонал в селските райони. Наемат работници в селото и им плащат минималната заплата. Само за да избягат от китайското село, хората правят това. Те спят навсякъде, ядат всичко.

NB: Ако решите да поръчате партида устройства от китайска фабрика, е изключително необходимо да отидете сами на мястото на производство. И се уверете, че това е фабрика, а не плевня с машини, използвани от наплашени селяни. Логично е да се предположи, че там по принцип няма да има контрол на качеството.

Разказ № 8. Китай и Русия

Ние наистина не знаем много за Китай. Имаме малко желание да изучаваме Китай. И китайците са много обидени от това.

Колегите от ГлавПУр ми казаха: „Ние познаваме руската култура. А ти си китаец - не" Генерал-лейтенантът, началник на политическия отдел на военния окръг Шенян, като цяло говореше невероятно руски. Имат голям брой офицери, които знаят руски. Те наистина се интересуват от много аспекти на нашата култура и нашата цивилизация.

Но нашето безразличие ги обижда. Те казват: "Момчета, защо все гледате на запад? Ние имаме богата култура" Още повече, че те срещат наполовина - готови са да покажат и разкажат.

Не е ясно какви поп певци докарахме в Чебъркул за учението „Мирна мисия 2007“. А китайците са най-добрите художници. Китайците донесоха в Чебаркул онзи Шао-Лин, който обикаля света. Стремят се към културен обмен – в това отношение малко ни липсва. И това ги обижда. Човешки.

NB: Китай не трябва да се приема с лека ръка. Особено ако си имаш работа с него. С Обединеното кралство, САЩ и Германия е достатъчно да научите езика, за да правите повече или по-малко успешен бизнес с тях. Но за Китай дори езикът няма да е достатъчен. Това е съвсем различен цивилизационен проект. Извънземни сред нас. Освен може би без киселинната кръв и чара на ксеноморфите на Джеймс Камерън. За да работите с тях, трябва да ги разбирате. За да разберете, трябва да познавате Китай. Истински Китай.

Източник: www.habr.com