- Е, как си?
- Глоба. - Аз отговарям.
Е, нормално е. Беше добре, докато не ви хванат. Винаги избираш много лош момент. Ето защо те мразя, копеле такова.
- Как е статията? – попитахте саркастично.
- Глоба. – Не искам да навлизам в подробности, честно казано.
- Сигурен ли си, че е нормално?
- Точно.
- Защо тогава тя има толкова нисък рейтинг?
- Не отидох.
- Отново?
- Отново.
- Значи може би този?
- Какво?
- Ами нали знаеш...
- Не.
Вадя цигара и я паля. Кучето се шляе в тревата и търси нещо. Така и не разбрах какво намери там. Понякога в тревата има мъртви птици, но сега тревата е рядка и определено няма нищо на поляната. Грижа се за чистотата.
- Защо не? Може би ще бъдете честни със себе си? – продължавате със сериозно лице. – Вашите статии са глупости и не са нужни на никого. Това е реалността. Всички те мразят. Ти си просто графоман. Признай го.
- Защо?
- Какво, защо?
- Защо трябва да признавам това?
- От гледна точка на?
- Ти тъп ли си? – Малко си изпускам нервите. – Решихте ли да ми уредите съдебен процес? Защо ви трябва това признание?
- Ами да, между другото... Та признай си го.
- Добре, признавам си. Статията е глупост. Аз съм графоман. Вече написах статия, в която признах това.
- И вие също сте информационен циганин, ако правилно използвах тази дума в единствено число.
- Да, аз съм информационен циганин. Всичко?
- Не. – чувствате, че настроението ви се подобрява. - Току що започнах. Ти си никой. Не знаеш как да направиш нищо. Вие не сте способни да създадете нищо. Никога няма да продадеш нищо на никого. Животът ти е тъжно лайно и нищо никога няма да се промени.
- Знам всичко това. – Гледам те право в очите, опитвайки се да разбера какво ще последва.
- Ето.
- Ето. - Повтарям. - Всичко?
- Какво е всичко това?
- Какво очакваш от мен?
- Ако знаех... искам да спреш да опитваш.
- И какво? Да легна и да умра?
- Не. Просто не знам. Не опитвай повече.
- Защо?
- Искам го по този начин.
„Хм...“ Усмихвам се. - Защо да ме интересува какво искаш там?
- Как…
- Ами така. Живота ми. Моите статии. Моите разработки. Моята работа. Моята безработица. Моите успехи. Моите провали. Какво те интересува?
- Ами слушай...
„Цял живот съм слушал тези глупости.“ И от теб, и от такива като теб. Няма да успеете. Правите глупости. Никога няма да успеете. Но животът доказва обратното.
- Е, тя какво ти доказва?
- Отсъствие на абсолюта.
„Отново дълбока философия...“ – усмихвате се снизходително.
„Не по-дълбоко от кучешки изпражнения.“ Внимавайте да не го настъпите. Когато свърша да пуша, ще оставя фаса заедно с него.
- Тогава какво е отсъствието на абсолюта? – преместихте се малко встрани.
— Няма автори на добри статии, например. Никой. По-точно, не е така - авторът на добри статии може да бъде автор само на една статия. Всеки, който пише много, понякога произвежда глупости.
- Ами ясно е.
- Тогава какъв е претенцията към мен?
- Вашите статии са глупости.
- Всичко?
- Всичко.
- Как преценявате? Какви са критериите?
— Смятате ли, че имаме нужда от критерии? В крайна сметка на всички е ясно, че това е лайно.
- Кой слага плюсовете тогава? Кой пише лични съобщения с въпроси по случая? Кой подписва?
— Тези, които искат незабавно да отговарят на нови публикации и да гласуват против, се абонират.
- Има няколко. – кимам. - Но аз гледам всички абонати. Мнозинството няма право на глас. Много хора дори се регистрираха само за да се абонират. Това се вижда от датата на регистрация.
- Все още е лайно.
- Приличаш на момчето от вица, което слушаше и слушаше, а после каза: ама аз... и аз... и пак ще ви набия всичките!
Замълчавате за няколко секунди, ясно подбирайки думите и аргументите си.
- Добре, да се заемем с работата. Забелязахте, че рейтингът на вашите статии е гребен, нали?
— Трудно е да не забележите.
- Какво мислите, че означава това?
- Това означава две неща. Първо, има статии, в които пиша каквото си искам и както си искам. Почти винаги са на минус. Второ, не знам как да пиша така, че да се хареса на публиката. Следователно високата оценка е по-скоро инцидент.
— Това не е ли причина да спрете да пишете?
- Не.
- Защо не?
- Защо да?
- Е, не става! Ти тъп ли си? Ако не става не пишете!
- Какво не работи? За да получите високи рейтинги?
- Да!
— Какво те кара да мислиш, че пиша в името на рейтингите?
- Искам да пишеш заради рейтингите!
„Изглежда вече сме обсъдили какво чувствам за това, което искаш там.“ Отчасти съм съгласен с теб. Но не знам как да пиша за рейтинги.
- Така че откажете се!
- Какво си направил! – пламнах. – Каква е манията да се откажеш от това, което не знаеш как да правиш?! Казах ви - в този свят няма нищо абсолютно, всичко е пронизано с вероятности. Ако една статия се провали, друга ще го направи. Ако вторият не влезе, третият ще влезе. Пето, десето, няма значение. Безсмислено е, дори вредно, да си поставяте план, критерии и очаквания за рейтинг. Нямате нужда от Мутко и Олимпиадата тук, за да съставите план за медали. Трябва да разберете как работи светът.
- Е, колко разбрахте как работи светът? – отново онази злобна усмивка.
- Не. Но повече от теб. Ако те бях послушал, отдавна да съм умрял. Откакто те познавам, винаги казваш – не се получи, не се получи, няма да се получи. След първия провал винаги казвате, че трябва да се откажете. След десетия, двадесетия, стотния провал, вие сте точно там.
- Стотен провал? И мислиш, че греша?
- Сигурен съм, че грешите. Защото стотният провал е предшестван от деветдесет успеха и още девет провала. Мислите само в абсолютни категории, имате странен бинарен мозък. А светът е изграден върху вероятности и фунии.
- Какви други кратери?
- Като в продажбите. Винаги има, независимо какво правите, има вход - трафик, поток, хора, обаждания, няма значение, и има изход - резултатът, за който е направено всичко. Плюсове, пари, оферти, проекти и т.н. Запомнете и не ме занимавайте повече с това. Винаги има фуния. В света винаги има хора, на които не им пука какво правиш. Те просто не се нуждаят от това, не се интересуват. Както не ме интересува... Е, не знам... Камъни, къщички за птици, асфалт, простор. Тези хора винаги ще минават, но могат да влязат в трафика. Случайно попаднахме на него, прочетохме го и веднага го забравихме.
- Мислиш ли, че съм идиот и не разбирам това?
- Разбираш много добре. Но когато видите човек, който не се интересува, винаги ще кажете - да, ти направи още една глупост! Вижте, човекът мина и дори не погледна! Това е, трябва да се откажете! Нищо не можеш да направиш! И дори няма да забележите следващия човек, който се появи, прояви интерес и се премести на друг етап от фунията, защото сте твърде заети с вашата клика.
- Аз не съм клика...
- Каква клика! Всичко, което ви прави щастливи в живота, са провали и провали. Търсиш ги, внимателно, замислено и когато ги намериш, се радваш! И вие го представяте като свое собствено постижение - те казват, това съм аз, намерих го и го разбрах! Аз казах, че нищо няма да се получи! И когато се случи, какво правите?
- Какво?
- Е, кажи ми сам.
- Няма значение…
- Това е! Нищо! Вие не се интересувате от успеха, буквално изобщо! Писна ти от успеха. Целият ви модел на света се обръща с главата надолу, започвате да изпитвате депресия, единственият изход от която е да търсите нови проблеми, дори и в успеха! Спомнете си как реагирате например на успешна статия?
- Ами аз казвам, че тя... не знам, даже...
- Знам. Или – станало е случайно. Или - публиката е просто идиот. Или – ботовете се използват за измама. Или - нормалните автори са в отпуск, та си се измъкнал.
- Е, вярно е! – извикахте. – Не може да бъде иначе! Вие сами, без вашите показности, сравнявайте опусите си с нормални статии! Все пак разликата е очевидна! Всичко при теб е лошо - темата, презентацията, структурата, примерите, мързи те дори да търсиш снимки! Не се изисква много интелект, за да се види разликата!
- Необходимо.
- Няма нужда!
- Необходимо. Просто трябва да видите разликата, умът не е за това. Ум - за да разберете, че няма нужда да виждате разликата.
- Това е?
- Значи така. Точно като в музиката. Всяка песен и група има фенове. И няма смисъл да сравняваме две групи или две песни. Да, има някакви показатели – едни изнасят много концерти, други малко. Някои успяха да спечелят пари от творчеството си, докато други продължават да играят вечер, след работа. Но харесвам еднакво както успешната Metallica, така и малко известните The Dartz. Познавате The Dartz, нали?
- Да, изсвири ми го.
- Ето. Опитайте се да намерите разликата между тях.
- Какво да търся там... Почти нищо общо.
- Харесвате ли и двамата?
- Ами... Хубави песни има и тук, и там.
- Има ли лоши?
„Вероятно е погрешно да ги наричаме лоши...“, казвате замислено. – Има такива, които не харесвам.
— Тоест, ако говорим с вашите термини, и двете групи имат гребен?
- Да.
- Добре…
- Какво? - вие сте в недоумение.
- Имам гребен - трябва да се откажа. Metallica има гребен - трябва ли и те да се откажат?
- Не, те вече постигнаха успех. Цял свят ги знае.
- Добре... Младите изпълнители - те също имат гребен, нали?
- Да, плосък. - усмихваш се. - Изобщо никой не ги слуша.
- А трябва ли да се откажат?
- Разбира се, че не. Е, това е, не е аз да съдя, но разбирам, че трябва да мине време, преди да бъдат забелязани, и уменията им ще се повишат, ще намерят себе си, стилът им ще се формира...
- Как? – На снимката съм напълно изненадан. - Те не могат да го направят! Същото като моето! Нека напуснат веднага и да отидат на работа в завода! Няма смисъл да опитваш, опитваш. това ли искаш Спри да се опитваш?
- Не искам, но предлагам. Вие. Какво предлагаш?
- На кого?
- Ами за начинаещи музиканти.
— Продължавайте да опитвате и разширявате фунията.
- От гледна точка на?
- Мамка му, ти наистина си глупав... Обясних ти го. Има вероятности и фуния. Грубо казано, да кажем, представете си... Целият свят слушаше песните на тази млада група. Е, това се случи. Който има уши, нека слуша. Колко от тях ще искат да продължат да слушат тази група?
- Не знам…
- Аз също не знам. Нека си представим, че това е един човек от сто хиляди. И така, слушаха седем милиарда и станаха фенове... Седемдесет хиляди?
- Така. - кимаш.
- Явно да... До дъното на фунията, т.е. резултатът достига 0.001%. Какво означава?
- Какво трябва да се откажете.
- Не, глупава глава. Това означава, че има две посоки за работа. Първият е да увеличите трафика към първия етап на фунията. При сегашната ефективност трябва да доведете сто хиляди души, за да получите един вентилатор. Наистина е трудно, трябва да кажа. Представете си - публикували сте видеоклип с песен или видеоклип и имате нужда от сто хиляди уникални потребители, за да го гледате.
- Нереално.
- Е, не че е нереално... Но задачата, да кажем, е амбициозна. Втората област, върху която трябва да се работи, е подобряването на фунията. Уверете се, че повече от 0.001% достига до края. Не е трудно да се изчисли конкретна целева цифра - можете да отидете според трафика. Тоест, по-лесно е да разберете какъв трафик можете да привлечете и да разберете целта за резултата. Когато разделите едно на друго, получавате коефициента на ефективност на вашата фуния.
- Това като в Дзен ли е?
- Да, нещо такова. Удобно е в Zen - импресиите, кликванията, четенията и харесванията се виждат отделно. Фунията се оказва по-подробна. И разбирате кой текст е написан така, че да се чете, и кой не.
- Върху какво работиш?
— Както върху трафика, така и върху ефективността на фунията.
— Какво точно правите с трафика? – Странно, интонацията ти се е променила.
— Опитвам се да пиша по различни теми, с различни методи на представяне, от различни гледни точки на едни и същи проблеми.
- Оказва се?
- Така мисля. Поне всяка статия има свой читател. Виждам.
- По коментари?
- Не, по лични съобщения. Коментарите не са индикатор, там работи съвсем друга логика.
— Как работите върху ефективността на фунията?
— Честно казано, доста е хаотично, без план. Трябва да го организирам по някакъв начин, но още не знам как.
- Или да се откажа?
- Ти отново?
- Да, пак. Не трябва да бъде. Или се получава, или не. Трябва да правите това, което работи, това, за което сте родени, което идва лесно, свободно, с постоянен успех. Не можете да направите и двете, и другото, и третото. Пръскаш се.
— Това не е дисперсия, а синергия. Едното помага на другото.
- Хайде? – живописно се учудваш. – А как вашите опуси помагат например на програмирането?
- Страхотно, честно казано. Основното е, че умението за писане на текстове значително помага при промоцията. Говорих много с програмисти - умни, талантливи, с интересни продукти. Знаете ли какъв е основният им проблем?
- Е, просветли ме.
"Те не могат да се представят." Като в старата реклама на Google - Вася е много умен, но никой не знае за това. За тях писането на статия за техния продукт е кошмарна задача, към която е страшно дори да се пристъпи. Те могат да прекарат месеци в подготовка за написването на една публикация. И когато го напишат и продадат няколко копия, им просветва, че една статия не е достатъчна. Сега информацията живее по различен начин - в поток. Невъзможно е да поставите нещо в поток и то да остане там завинаги. Потокът издухва всяка информация в забрава за няколко дни. Имаме нужда от постоянна подкрепа, споменавания, връзки. За да направите това, трябва постоянно да пишете нещо.
— Защо да пишете постоянно за една и съща програма?
- Гледаш в корена. – кимам. – Това е вторият аспект на връзката между текстове и продукт. Грубо казано, когато разработвате продукт, трябва да разберете какво ще пишете за него следващия път. Трябва да планирате изданието си така, че да имате за какво да пишете. И не два параграфа, а пълноценна публикация. Тази публикация работи като дефибрилатор. Вашият продукт вече е мъртъв, всички са го забравили, възможни са само произволни продажби. И тук - освобождаване от отговорност! – и отново цялото внимание е върху продукта. От нов ъгъл, нови възможности, нова практика на приложение, преосмисляне, казуси и т.н.
- Добре, колко продадохте с вашия дефибрилатор?
- Знаете статистиката. Вече почти две дузини, в някои „класови“ публикации.
— Това някакво ноу-хау ли е?
- Донякъде да.
- ДОБРЕ.
Мълчиш, но изражението на лицето ти казва, че няма да е за дълго. Явно търсиш още нещо да кажеш. Гледайки ме. Изведнъж се усмихваш.
– Как се справяте с отслабването? - питате тържествуващият народ.
- Всичко е наред. – отговарям уверено.
„Изглежда, че сте искали да спасите света от затлъстяването.“
- Да, исках. Всичко предстои.
- Сериозно? – питаш саркастично. – Как можеш да спасиш света, ако не можеш да спасиш себе си?
- Какво те кара да мислиш, че не мога да се спася?
- Е, не си отслабнал дори малко.
— Почти минус десет килограма.
- Така беше преди месец.
- Да, това е. Прекарах един месец в допълнително обработване на модела - прегледах насипното тегло.
- Как си?
- Чудесен. Наистина не се задържа за такъв период от време. Това означава, че можете да направите пауза и да ядете като кон. И след това нулирайте отново и то доста бързо.
- Колко бързо?
— След няколко дни можете да загубите това, което сте спестявали за месец.
- Лъжеш.
- Не лъжа. – Вадя телефона си и показвам графиката. - Погледнете сами. Това е минус три за деня. Това е минус пет за седмицата. Ето вчерашната точка - вижте, абсолютно същата е като преди месец.
Замълчаваш. Очевидно е, че сте уморени и не знаете какво да кажете.
- Значи ще продължиш да опитваш? – питате накрая.
- да Ще. Това е целият смисъл. Последното нещо, което ще направя, е да се откажа и да спра да опитвам. Дори в пенсия ще опитам, вече имам план. По-интересно е, има смисъл.
- Ами провалите?
- Ами провалите?
- Те... не знам... Страшни са. Отказват се, не искаш да живееш, през главата ти минават гнусни мисли. Искам да се откажа от всичко и... Само да живея, да работя, да гледам сериали и да пия. Без отговорност, стремежи, планове и опити. нали
- Така. Но не самите провали го причиняват, а вие, който идвате с тях. Ако не беше ти, провалът щеше да мине незабелязано. Просто бих продължил, без да губя време в разговори с теб.
- А, добре. - усмихваш се. – Не ти отнемам много от времето. Идвам само сутрин, когато вие и кучето се разхождате. Само няколко минути на ден.
- Знам. Свикнах с теб и вече не ме е страх. Отдавна съм подготвил отговори на всички ваши въпроси. Не можете да измислите нищо ново - просто „не опитвайте“, „нищо няма да работи“, „трябва да живеете по-просто“, „знайте мястото си“. Дори скучно.
- Защо продължаваш да говориш тогава? Бих го игнорирал, това е всичко.
„Не мога да пренебрегна подсъзнанието си.“ И не искам. В известен смисъл вие ми помагате. Особено в моменти на успех - не си позволявайте да полетите в облаците. Е, като пръстена на цар Соломон. Отдавна исках да направя това за себе си... Така че благодаря.
- Радвам се да помогна! – усмихваш се искрено.
- Хайде, ще се видим по-късно.
- Утре? На същото място?
- Да.
— Не забравяйте да почистите изпражненията на кучето.
- Както винаги. Чао!
Източник: www.habr.com