- И така, какво имаме? – попита Евгений Викторович. – Светлана Владимировна, какъв е дневният ред? По време на ваканцията си трябва да съм изостанал много в работата си?
– Не мога да кажа, че е наистина силно. Знаете основите. Сега всичко е по протокол, колегите правят кратки доклади за състоянието на нещата, задават си въпроси, давам инструкции. Всичко е както обикновено.
- Сериозно? – усмихна се широко собственикът. – Да не обсъдим главната новина?
- За какво? – сякаш нищо не се е случило директорът вдигна рамене. – Всичко е обсъдено отдавна, всички са наясно. Включително и теб.
- Какво имаш предвид защо? – вдигна вежди Курчатов. – Не, може би не разбирам нещо, разбира се, но за петнадесетте години от съществуването на компанията не си спомням печалбата да е нараснала един път и половина за един месец.
„Не това исках да кажа...“ Светлана Владимировна малко се смути.
- И аз съм това! – собственикът стана от стола си и тръгна покрай дългата заседателна маса. – Колеги, успехите трябва да се празнуват! Все пак това е колосално! Ние с вас обикновено отделяме много време за всякакви глупости на срещите, но ето такова събитие! Държавата трябва да си знае героите!
— Евгений Викторович. – каза твърдо директорът. - Няма нужда от това. Да, беше успех. Да, всички свършихме добра работа. Но това не означава, че трябва да организирате празници, да пеете хвалебствия, да правите речи и други подобни. Ако искате, за това има фирмени партита или в крайна сметка кухнята.
Курчатов беше малко изненадан от такъв натиск, спря и внимателно погледна Светлана Владимировна няколко секунди. После се усмихна загадъчно, сви рамене и се върна на мястото си.
- И така, колеги. – каза строго директорът. – Кой води протокола днес?
— Изглежда... — започна Марина.
- Мога ли? – внезапно вдигна ръка Татяна.
Тя изглеждаше странно. Очите ми се движат наоколо, по лицето ми има червени петна, ръцете ми треперят. Светлана Владимировна обаче само сви рамене.
— Преди началото на срещата бих искал да задам един въпрос. Мога? – Татяна погледна въпросително директора.
- Със сигурност. – Светлана Владимировна кимна.
„Бях тук, дежурен, изучавах нашата ситуация по отношение на мотивацията и открих един интересен момент. – заекна Татяна. „Никога не сме го използвали преди и затова много хора вероятно не знаят за него.“
„Кой изобщо го е чел…“ – намеси се Сергей. – Това дълъг, скучен лист хартия ли е, който ви дават да прочетете и подпишете, когато кандидатствате за работа?
- Е да. – Татяна кимна. – А на теб, Сергей, бих препоръчал да си мълчиш.
- Между другото. – влезе директорът. – Едно от правилата на събранията е да говори само един човек.
- Какво правиш тогава? – изненада се Сергей.
- Какво правя?
-Какво казваш?
– И така, Сергей… – шумно издиша директорът. - Както виждате, аз...
- Не съм в настроение, разбирам. – усмихна се директорът по развитие. - Ще млъкна.
- Татяна, моля те, продължи. – каза директорът с леко смутена усмивка. - Какво не е наред със ситуацията?
- Всичко е така, с изключение на едно. Има клауза за бонуси за правене и изпълнение на предложения, които повишават значими показатели на компанията. Формулировката там е много дълга, но размерът на бонуса е доста конкретен - десет процента от увеличението на печалбата.
Шумно съвместно издишване премина през заседателната зала, изпълнено синхронно от всички участници в срещата. Всички с изключение на двама - директорът и собственикът - не изглеждаха никак изненадани.
- Не знам за вас, Татяна, но аз съм наясно с това. – каза строго Светлана Владимировна. – И за мен е странно да чуя, че вие, по същество разработчикът и собственикът на този процес, го виждате за първи път. И като цяло този въпрос...
- Да, това е сериозна грешка от моя страна. – започна отново да бърбори Татяна, сякаш се страхуваше да не й отнемат думата. „Но сега, струва ми се, самата съдба ме принуди да прегледам стари документи. Все пак поводът е най-подходящият.
- Причина? – директорката присви очи.
- Добре, разбира се! В края на краищата този месец получихме колосален резултат! При това точно по отношение на печалбата! Разбира се, не разбирам много от финансовите показатели, но все пак разбирам, че резултатът е уникален! И най-важното, всички знаем точно чия е заслугата!
„Така че изчакайте, нали…“, започна собственикът.
- Спрете, колеги! – повиши тон Светлана Владимировна. „Мисля, че ясно дадох да се разбере, че няма да обсъждаме този въпрос?“ Днес имам много работа и нямам намерение да участвам в пеене на хвалебствия!
- Не става въпрос за хвалби! – почти изпищя Татяна. – Такъв резултат не може да остане без внимание и насърчение! Е, преценете сами - кой друг ще се ангажира с подобрения, особено малки, ако огромни, колосални, великолепни постижения останат невъзнаградени?
- Още веднъж, Татяна. – директорката започна да говори малко по-бавно, сякаш говореше на дете. „Не казвам, че няма да има награда.“ Казвам, че не искам да обсъждам този въпрос сега, на тази среща. Това по-ясно ли е?
- Не! – Татяна дори леко тропна с крак. – Не е по-ясно, Светлана Владимировна! Знам как става! Три пирона, сложете спирачките, тогава, тогава и Сергей няма да получи никаква награда!
Странна, леко хищническа усмивка пробяга по лицето на собственика. Директорката започна да изпуска нервите си. Останалите участници мълчаливо се спогледаха, леко уплашени. Потискащата пауза продължи няколко секунди.
- Сергей? – попита собственикът.
- Какво? - отвърна той.
- Не, попитах Татяна. – продължи Евгений Викторович. – Защо Сергей?
- Тоест, как е, защо Сергей? – Татяна се изчерви. – Все пак той всичко измисли, внедри и пусна в действие и постигна резултати!
- Чакай, какво точно измисли, внедри и пусна? – стопанинът изведнъж стана внимателен и съсредоточен.
„Ами, честно казано, не разбрах всичко от това, което каза...“ Татяна се поколеба. – Аз съм хуманист, а не програмист.
- Но вие сте мениджър, нали?
- Е да…
— Или Сергей е използвал само технически решения?
- Не знам, Евгений Викторович! Знам само, че Сергей направи всичко!
- Какво е направил? – неочаквано се намеси в диалога Марина. – Пуснахте ли SED?
- Какво? – Курчатов отклони вниманието си от Татяна, за което тя много се зарадва и най-накрая успя да седне.
— Е, EDMS, електронна система за управление на документи. Задачите започнаха да се изпълняват нормално и печалбата се увеличи.
„Е, Масяня-кучка-кучка...“ - промърмори Сергей, тъжно поклащайки глава.
- Не, разбира се, че е страхотен. – Марина кимна, без да обръща внимание на корпоративния клоун. „Но струва ми се, че всички трябва да получим наградата.“ Все пак изпълнихме задачите си. Повишихме дисциплината, спазвахме срокове, движехме компанията напред.
„И това е интересно...“ – не издържа собственикът, отново скочи от стола и започна да се разхожда. - Нека го обсъдим! Приятели, моля всички да обяснят или да се опитат да обяснят какво всъщност се случи в компанията този месец, откъде толкова огромно увеличение на печалбите! В края ще говорят Сергей и Светлана Владимировна. Съгласен ли си? В противен случай няма да дам бонус на никого! Марина, да започнем с теб, тъй като ти вече взе думата.
Марина се замисли за няколко секунди, гледайки масата. Не всеки ден трябва да изнасяте реч, от която зависи награда от няколкостотин хиляди рубли.
- Така. – започна тя накрая. – Като качествен режисьор разбирам отлично какво направи Сергей. Той взе готови, конфигурирани, проверени процеси, които качествената услуга създаде и автоматизира тяхното управление. Бих го направил сам, но, за съжаление, нямам компетентност в автоматизацията. Освен това многократно молих, изисквах, може да се каже, молех Сергей да автоматизира документооборота, така че процесите да могат да бъдат контролирани. И сега се появява интересна картина - Сергей най-накрая изпълни молбата ми и изведнъж печалбата се увеличи. Мисля, че заобикалянето на качествената услуга с бонус би било напълно погрешно.
- Страхотен! – искрено плесна няколко пъти с ръце собственикът. - Браво, Марина! Кой е следващия?
- Имаш предвид следващия? – възмути се Марина. – Всичко е ясно и няма какво повече да обсъждаме!
– Чакай, разбрахме се... – намръщи се собственикът. - Нека изслушаме всички. Поне тези, които искат да се изкажат. Само преди пет минути не знаехме нищо за факта, че Сергей просто стартира EDMS въз основа на процесите, начертани от вас и вашите момичета.
Марина нацупи устни обидено, но не възрази. Тя скръсти ръце на масата и започна замислено да оглежда маникюра си.
- Кой е следващият? Татяна?
- Аз? – Татяна отново скочи от стола и се изправи. – Честно казано, не разбирам какво точно направи Сергей. Определено не съм участвал в това, не съм получавал никакви задачи, въпреки че участвам и в EDMS. Въпреки че, Сергей ми каза, се опита да обясни какво точно е направил.
- Защо Сергей се опита да ви обясни? – попита Курчатов.
- Ами... Струваше ми се, че той наистина искаше да каже на някого същността, принципите, методите или каквото там използва, но никой не го слушаше. А слушането е част от работата ми. Така че аз слушах.
- И как? Чувства ли се по-добре?
– Ами това е лекарска тайна… – усмихна се смутено Татяна.
- Разбира се, че помогна! – влезе Сергей. – Татяна изигра ролята на патица или катализатор на мисленето. Между другото, силно го препоръчвам.
- Какво ще ми препоръчате? – Курчатов се приближи към Сергей отзад и сложи ръце на раменете му. - Пате или Татяна?
- И двете. – без да се смути отговори Сергей. - Никой не знае как да слуша. Нито в нашия офис, нито в живота. Рядко се срещат прилични уши, които няма да се взират в телефона ви, докато изливате сърцето си в тях. И също е безплатно.
- ДОБРЕ. – кимна собственикът. – Татяна, кажи ни какво успя да разбереш от думите на Сергей.
- Ами сетих се за едни картофи, за айсберг, за нещо друго... Да не видя зло... А, да видя пари! Някаква фундаментална грешка или нещо такова... Е, теорията на ограниченията, Сергей също я приложи, но аз знам за това - прочетох книгата. Изглежда, че това е всичко.
— Как всичко това е свързано с EDS?
- Това не го знам... - Татяна отново започна да се изчервява, сякаш беше на изпит. – Вярно... Може би той е автоматизирал всички тези картофи и айсберги в EDMS?
— Той автоматизира ПРОЦЕСИТЕ! – Марина произнесе последната дума бавно, сричка по сричка. - И той измисли картофи, моркови, изпражнения и плаващи ледени блокове, за да покаже външния си вид. Както винаги обаче.
- Благодаря ти Татяна. – усмихна се загадъчно Курчатов. – Кой друг иска да говори? Закупуване, може би?
- Къде е Вася? – попита Светлана Владимировна. – Защо директорът по закупуване и логистика не присъства на срещата?
„Той изпълнява инструкциите ми, съжалявам...“, отговори собственикът. - Кой е за него?
„Аз съм“, младо момиче, седящо в самия край на дълга маса, вдигна ръка. – Валентина, мениджър покупки.
- Страхотно, Валя! – продължи Курчатов. – На какво според вас се дължи толкова значително увеличение на печалбите? Отделът за покупки участваше ли в този процес?
- Ами да, Вася ни обясни... - колебливо започна момичето. „Той каза, че всичко зависи от нас.“ Изглежда, че Сергей е променил малко нашата система и сега виждаме сумата на продажбите за всяка поръчка към доставчика. И срокът, в който задачата за поръчката трябва да пристигне при нас, изглежда е.
„Нещо не разбирам...“, попита собственикът. - Дадоха ви, оказва се, две колони, или ниви, или каквото и да е, а нашата печалба се удвои?
- Ами да... - Валя прибра глава в раменете си. – Има нещо с приоритети, изглежда. Сякаш преди просто виждахме какво и колко трябва да купим, а сега програмата ни показва, каквото и да е... Сортира го по сумата, за която ще се продаде. Така. И ние се съобразяваме с тези приоритети в нашата работа - първо поръчваме това, което ще донесе най-голяма печалба. А, сетих се! Там се появи и някакъв процент на Wheeler! Отчитаме и това в нашата работа.
- Процентът на Уилър?
- Ами да... Не знам какво е, но Вася каза, че колкото е по-високо, толкова по-бързо трябва да го купите. И когато процентът е над 95, трябва да се изправиш на крака и дори да го купиш на пазара със собствени пари.
- Добре, може би Сергей ще обясни по-късно... Благодаря ти, Валя! И да уточня, правилно ли разбрах - успехът е постигнат благодарение на вашите усилия?
- Ами не точно... Не знам, Евгений Викторович. Изглежда, че доставката в нашата компания играе една от водещите роли. Имаме много сътрудничество, а оборудването е сложно, има много части в него. Ако пропуснете един, пратката не се извършва. Оказва се, че много зависи от нас. Мисля, че заслугата на Сергей тук е, че го автоматизира. Но направихме всичко.
- Прекрасен! – собственикът отново избухна в аплодисменти. - Страхотен! Кой друг? Продажби? Какво ще кажете, Владимир Николаевич?
- Какво да кажа... - отвърна Горбунов, отпуснат внушително на един стол. – Увеличението на печалбата се обяснява с един прост факт – продажбите са се увеличили. Разходите не са се променили, нали?
- Доколкото знам, не. – отговори Курчатов.
- Което трябваше да се докаже. – кимна уверено търговският директор. – Продажбите се извършват от продавачи. Ние, цялата служба търговски директор, свършихме чудесна работа този месец. Най-вероятно няма да разберете колко труден е животът на истинския мениджър, затова няма да обяснявам надълго и нашироко. Работихме с клиенти, идентифицирахме нуждите, съгласувахме се да пренасрочим срокове, пропуснати от други услуги. В резултат на нашата работа получихме повече поръчки от всякога. Така че ще надграждаме успеха си – това не беше еднократен пик, работата ще продължи.
— Тоест резултатът е ваша заслуга? – усмихна се собственикът.
- Със сигурност. – Горбунов не се усмихна в отговор. – Това е толкова очевидно, че не си струва да се обсъжда. Трябва да ме наградят... Моята служба.
- Страхотен. – този път Курчатов се справи без аплодисменти. - Производство? Николай Сергеевич?
— Честно казано… — започна Панкратов. – Значи всички казвате – продажби, покупки, някакви процеси... Приятели, ние работим в производствено предприятие. производство! Ние продаваме това, което произвеждаме! Ние ще произвеждаме и продаваме. Ако не произвеждаме, няма да продаваме. Това ясно ли е на всички?
Въпросът беше отправен към събралите се, но реакция нямаше.
- Виждате ли... Този месец събрахме много техника. Да, доставките ни помогнаха. Но, честно казано, приятели, вие просто си свършихте работата, нали? Е, вероятно направихме няколко допълнителни разговора, натиснахме бутоните по-бързо от обикновено и прибрахме оборудването. Тежки, железни, в масло и антифриз, със собствените си ръце. Това оборудване, което господата продавачи след това тържествено изпратиха с натискане на няколко бутона на компютъра. Така че, съжалявам, ако съм обидил някого, но заслугата е почти изцяло наша. 90 процента, не по-малко. Това е всичко, което исках да кажа.
„Хм…“ собственикът, незнайно защо, спря да се усмихва. – Имаме някакъв забавен клуб на анонимни увеличаващи печалбата... Здравейте, казвам се Коля, удвоих печалбата на компанията.
„Ами наистина се казвам Коля и това съм аз...“ – започна Николай Сергеевич.
- По дяволите, не това имах предвид! – опомни се Курчатов. - Николай Сергеевич, аз просто...
- Да Разбрах. – усмихна се снизходително началникът на продукцията. – В такива вицове винаги е или Коля, или Вася.
„Е, добре...“ собственикът отново мина покрай масата, поглеждайки няколко пъти към ръководителя на производството. – Светлана Владимировна, мисля, че трябва да дадете думата?
„Бих искал...“ – започна директорът.
- Знам, знам, ще го обсъдим друг път, но настоявам.
- Това наистина ли е необходимо? – в погледа на Светлана Владимировна се четеше молба.
- да Въпросът вече беше сериозен, но сега е просто бомба! Не може да се остави така! Е, в крайна сметка бонусът от три милиона рубли, който трябва да се даде, топли много джоба.
Светлана Владимировна въздъхна тежко, събра мислите си за няколко секунди и бавно огледа всички участници. Той прикова погледа си към Сергей, но той му се усмихна толкова невинно, че директорката се смути, сведе очи и най-накрая проговори.
— Колеги, приятели... Добре сте. Всяка услуга този месец работи добре. Всички дадоха своя принос за общата кауза. Всеки работеше за общия резултат, на своето място, в своя отдел, с екипа си. И получихме блестящ резултат. Но…
— Всичко казано преди „но“ истинска глупост ли е? – не устоя Сергей, но никой не реагира на шегата.
- Но... Замисляли ли сте се над въпроса ЗАЩО работихте така този месец? Марина например казва, че проблемът е EDS. Така че имахме SED. В него са направени само малки промени - Сергей ще ме поправи, ако греша. Всъщност винаги сме имали EDMS, както и документооборота като цяло. нали
Марина кимна бавно след няколко мига на размисъл.
„Ами...“, продължи директорът. – Освен това Марина каза, че са започнали да изпълняват задачите по-добре. Същият въпрос - защо?
— Защото... — започна Марина. – Не знам... Ами, тоест, специално започнах, защото вие, Светлана Владимировна, започнахте да ми напомняте за тях всеки ден. Е, аз, съответно, след това излъчвам всичко това по-нататък.
- Валентина, а ти? Защо изведнъж започнахте да следвате приоритетите за покупки, които ви дава програмата? Никога не знаете какви са процентите на Wheeler, Schmiller или някой друг, получени от програмиста? Освен това вие не разбирате значението им. Преди това сте игнорирали всички модификации, които не сте поръчали сами. Какво се промени?
„Ами Вася ни каза...“ Валя се смути.
- Какво още каза Вася? Освен факта, че трябва да го направите по този и онзи начин.
- Той каза, че тази работа е под ваш личен контрол и вие я вършите всеки ден... Каквото и да е...
- Прецаквам се. Е, това му казах - ще го правя всеки ден. Благодаря на Сергей, че попълни речника ми.
- Ами да, така се изрази Вася.
— За вас, Владимир Николаевич, няма да кажа нищо. Отворете и погледнете произволен индикатор в CRM - този месец всичко, което направихте, беше да обработите входящи заявки и да организирате пратката. Всичко. Продажбите се увеличиха, защото имаше какво да се продава. Входящият поток от поръчки се увеличи, защото клиентите най-накрая получиха това, което са поръчали Бог знае кога. Дори не сте ходили в командировки този месец - изпращахте, нямаше време.
„Светлана Владимировна, разбира се, извинете ме, но...“ – започна Горбунов.
— Да отворим ли и да погледнем CRM?
Горбунов се наду и млъкна. Останалите участници в срещата в по-голямата си част се преструваха, че изобщо не става въпрос за тях. С изключение на Татяна, която с интерес и лек страх наблюдаваше развитието на необичайната ситуация.
- И така, колеги. – обобщи директорът. – Повтарям: всички сте страхотни. Но успехът беше постигнат, извинявам се, чрез собствените ми усилия. Всичко, което правех цял месец, беше да натискам, моля, напомням, вдъхновявам, принуждавам, изисквам, бия се в истерия, натискам за съжаление, а понякога самият аз изпълнявах задачи за вас. Тя работеше като роб на галера. И всичко това в името на една цел - вие, колеги, просто да започнете да изпълнявате нормално задълженията си. Разбираш ли?
Светлана Владимировна огледа събралите се, но никой не изрази разбиране.
- Ти разбираш всичко... Грубо казано, току-що се изкачи. Случва се човек да работи добре и ефективно, но ако положи усилия, работата му ще се увеличи. И си свършил лоша работа. Много лошо. Под нулата. И те стигнах до повърхността на земята, отдолу. Сега, дай Боже, ще започнеш да никнеш като морава. Така че въпросът за бонуса, който активно споделяте тук, е преждевременен. Това казах още в началото на срещата. Евгений Викторович обаче настоя - и не съм сигурен, че не съжалява за решението си.
- В никакъв случай! – почти изпищя собственикът. – Разговорът стана страхотен! Знаеш ли, сетих се за притчата за слона и тримата слепци. Знаеш ли?
Всички знаеха притчата. Но всички също знаеха, че е по-добре да кажат, че не знаят кога собственикът иска да каже нещо. Така че всички поклатиха глави в унисон.
- Да, всичко е там. Трима слепци бяха доведени до слона и те се опитаха да определят с докосване какво е това. Единият опипа ствола и реши, че е змия. Друг напипа крака му и реши, че е дърво. А третият май пипна ухото си и реши, че е вентилатор. Никой не разпозна слона, но всички бяха уверени в заключението си и бяха готови да защитят правотата си. И вие също.
Нямаше смисъл да се спори, така че тишината не беше нарушена.
- Въпреки че мотивът е ясен - три милиона рубли. Всеки, включително и аз, би се радвал да получи такава награда. Каква радост! За някои от вас това е доход за две години! Дори да решим да разделим тези пари между всички, ще получим много прилична сума, в името на която можем, извинете, да излъжем заслугите си. Обаче колеги искам да видя слона.
„Евгений Викторович, тъй като този разговор вече започна...“ – влезе директорът. – И вие вече разпитахте всички, трябва ви присъда. Кой ще получи наградата?
- Каква е разликата?
- И как…
- О, да, грешно съм се изразил... Какво значение има за мен кой ще вземе наградата? Тези три милиона все пак ще ги дам. Единственото, което ме притеснява... Аз съм, извинете, бизнесмен. Не харча пари просто така. Правя инвестиции.
- От гледна точка на? – учуди се директорът. – Искате ли да инвестирате някъде тези пари? Да отворите общ бизнес с един от нас?
- Какво? Не... Въпреки че идеята е интересна. Не, Светлана Владимировна, не говоря за това. Гледам по-напред. Увеличаването на месечната печалба с 30 милиона рубли е, разбира се, отличен резултат. Но имам подозрение, че това не е всичко, на което един слон е способен. И моята инвестиция не е плащане за постигнатия резултат. Това е билет за следващия спектакъл. Да видя следващия слон. Това по-ясно ли е?
„Свалиха ми го от езика, по дяволите...“ – измърмори Сергей.
- Какво, Сергей?
- Да, исках да кажа същото, но сега е твърде късно.
- Ами кажи ми.
- Не, няма.
– Започва се... – гневно изсумтя Марина и се обърна настрани.
- Сергей, да минем без детска градина. – каза строго собственикът.
- Да, момчета, извинявам се, сте тъпи като задръствания. Е, без обиди. Не виждаш по-далеч от носа си, споделяш някакъв жалък бонус. Е, не е ясно, че най-доброто, на което можете да разчитате, е триста на муцуна. Кой от вас ще спасят? Е, може би Валя, тогава тя ще получи само шоколад от Вася. Но вие не виждате слона. Слонът е основното нещо, слонът! Тези пари не ми трябват, честно казано. Нито парче, нито цялото. Знаеш ли защо?
- Защото си глупав идиот? – ухили се Марина.
- Не, защото един слон струва в пъти повече! Е, помислете сами... Никой от вас дори не се доближи до разбирането как и защо се случи това. Току-що видяхте някои малки промени. Точно тези, които са достигнали до вас. И то само тези, които по някакъв начин се вписват в твоята картина на света. Маринка, щом знае процесите, значи ги е видяла. Ако доставчиците бяха свикнали да работят с таблицата за дефицит, тогава те я видяха, само сортирана. Е, и с процента на Уилър.
— Между другото, кой е Уилър? - намеси се Курчатов. - Съжалявам, наистина е интересно.
„Нямам представа...“ Сергей сви рамене. – Във филма „Красив ум“ това беше името на лабораторията, в която отиде да работи Джон Неш. Трябваше по някакъв начин да наименувам колоната в таблицата, така че да е кратка и стегната, затова я нарекох.
- Като брилянтна красота ли е?
- Да, като брилянтна красота. Без име е трудно да се ориентирате. Но ние се отклонихме. Вие, приятели, не разбрахте нищо защо се случи успехът. Важното: няма да разбереш. По две причини. Първо, дори няма да опитате, триста фела са по-важни за вас. Второ, няма да разберете нищо, защото не се интересувате. Кое е най-важното нещо тук, което не виждате, не разбирате и никога няма да разберете? Кой може да познае?
- Познай собствените си глупости. – не се отказа Марина. – Ако не искате бонус, това е ваша работа. И аз имам ипотека. Дай ми твоя дял тогава, след като си толкова умен тук.
- Марина, нека бъдем по-градивни. - намеси се собственикът. – Сергей, моля, без гатанки. Кое според вас е най-важното тук?
- Възпроизвеждане. Умение. Компетентност. Всичко е просто. Има един слон - без значение дали е човек, техника, подход или философия - който донесе допълнителни 30 лими печалба. Това означава, че този слон може да донесе допълнителна печалба. Възможно е да успее да донесе повече печалба. Е, нали разбирате - не същите 30 ляма, но и отгоре, да речем, 20 или 50. Или същите 30, но в друг бизнес. Толкова добър, коректен слон. Според вас колко струва?
— Трудно е да се отговори, но въпросът не е за конкретна цифра, нали? – отговори Курчатов. – Искате да кажете, че един слон струва повече от 30 милиона?
- Да.
- Е, това е очевидно. – кимна собственикът.
- За вас е очевидно. Ето защо сте готови да инвестирате три милиона в този слон. Разбирате, че печалбата може да бъде колосална. И всъщност не губите нищо - просто реинвестирате печалбата, получена от слона. Но моите колеги, уви, не разбират това. Изобщо. Интересуват се само от триста квадрата.
- Сергей. – тихо каза Курчатов. – Разбирам за какво говориш. Но нека го направим малко по-просто, става ли? Всеки сам си определя приоритетите в живота. Спомняте ли си за синигера и щъркела? И не вие решавате дали това е добро или лошо.
- Значи нямаше да решавам. Просто защото имаше такъв разговор – който между другото не съм инициирал аз. Не съм обсъждал тази тема с никого, освен с Татяна. И нямах намерение. Обсъждах първото, но няма да обсъждам второто.
- От гледна точка на? Къде е първият слон?
— Спомняте ли си проекта за склад?
- Да разбира се. Беше страхотен проект.
- Разбирате ли как работи? Защо всичко се получи?
- Да, вие просто надраскахте баркодове на листчета хартия, автоматизирахте сканирането им и така се получи. – отново се намеси Марина. – Ясно е като бял ден.
„По дяволите, Марина, ти докосваш... Няма да казвам кой орган на слона си докоснала току-що.“ Изобщо не е това въпросът. Ти видя само това, което успя да разбереш. Баркодове, значи баркодове.
- Какво беше? – попита Курчатов.
- Казах ти. Просто не си спомнил. Въпреки че, изглежда, тогава са го разбрали.
„Е, разкажи ми за този втори слон, пак ще разбера.“ Обещавам да бъда по-внимателен. И пак ми разкажи за първото, сега ми е много интересно - да погледна по нов начин, да видя връзките, основата, концепциите.
- Сега, разбира се, се интересувате. – вдигна рамене Сергей. „Но просто вече не се интересувам.“ Нека има мистерия. Когато говорех, не ме слушаха. А дори и да слушаха, какъв би бил смисълът? Вие не сте програмисти.
— Пак говориш за програмисти...
- Е да. Така че не разбирате същността на професията, така че не виждате слонове, не знаете как да ги създавате и най-важното - да ги възпроизвеждате. Програмист - какво прави? Вие сте, така да се каже, хора на действието. Вашата цел е резултатът. По-точно, не е така: вашата цел е само резултатът. И моята цел, като програмист, е инструмент, който дава резултати. Инструмент, който може да се използва повторно. Инструмент, който може да бъде вграден в други инструменти. Слон, накратко. Което може да натрупа голяма купчина... Печалба. А вас, бизнесмени, ви интересува само тази купчина.
- Но ти нямаш слон. – продължи Сергей. - И има много за натрупване. Така че вие, моля за извинение, свалете панталоните си, седнете и се опитайте да натрупате тази купчина сами. Вие наемате служители и повече от тях, увеличавате персонала на вашите отдели, така че всички да могат да седят заедно, заедно, рамо до рамо и да постигат резултати. Добавете тук всички тези красиви фрази за това, че нямате време да наточите триона си, трябва да изсечете гората. Ето и резултата. Имам слон. Имате купчината, която моят слон натрупа. Сега се опитвате да разделите тази купчина. Изобщо не се интересувам от тази група. Интересувам се от следващия епископ. Слонска вилица.
- Какво? вилица? – попита собственикът. - Вилица?
- Е да. Това е името, дадено на копие на програмата, свързано с източника. Създаден за модификация към нови условия. Може да повлияе на източника - ако той го позволи. Този наш слон за 30 ляма е вилица на слона, който въведе ред в склада. Но никой не знае за това освен мен. Тоест, грубо казано, вече изпълнявам стратегията си. Вече знам как да създавам слонове и освен това да наследявам техните свойства и методи. И ето ви, куп. Наслади се. Дял.
Изведнъж вратата се отвори и Вася нахлу вътре.
- Приятели, съжалявам. – каза високо той, проправяйки си път покрай столовете. - Беше спешна работа!
Стигна до Светлана Владимировна, пъхна нещо в ръката й, измърмори нещо едва чуто в ухото й и седна на празен стол. Режисьорката вдигна чантата си от пода и пъхна ръка в нея, но явно нещо се обърка, защото от улицата се чу отвратителният вой на сирената на алармата на автомобила.
Светлана Владимировна внезапно започна да се изчервява, трескаво зарови в чантата си, извади ключа от колата, започна да натиска всички копчета подред, но вият не спираше. Първа се пречупи Марина – изправи се, отиде до прозореца и се загледа в източника на шума.
- Готино. - тя каза. – Чисто нов GLC без номера. Малко червено. Вашата, може би, Светлана Владимировна? Харесвам. Скъпи само, повече от три милиона, наскоро гледах. ей...
В анкетата могат да участват само регистрирани потребители. , Моля те.
Много ми се иска да го прикача към някой специализиран хъб. Но зависи от вас
-
Придържам
-
Върви през гората, развъдчик на слонове
170 потребители гласуваха. 42 потребители се въздържаха.
Искате ли епизод с участието на този конкретен слон?
-
Да
-
Върви през гората, развъдчик на слонове
219 потребители гласуваха. 20 потребители се въздържаха.
Източник: www.habr.com