Стартъп маркетинг: как да привлечете хиляди потребители от цял ​​свят, без да похарчите дори $200

Днес ще ви кажа как да подготвите стартиране за влизане в Product Hunt, какви стъпки трябва да се предприемат преди това и как да предизвикате интерес към проекта в деня и след публикуването.

въведение

През последните няколко години живея в САЩ и работя насърчаване на стартиращи фирми на англоезични (и не само) ресурси. Днес ще ви разкажа

Днес ще споделя своя опит в привличането на международни потребители за ИТ стартиращи компании с минимални инвестиции. Инструментите за маркетинг на съдържанието са подходящи основно за това. Много от тях са безплатни или почти безплатни, но могат да донесат добри резултати.

И така, ето къде трябва да рекламирате своя стартъп, ако искате да привлечете международни потребители.

Покажи HN

Ресурсът Hacker News отдавна се превърна в една от най-популярните технологии и стартиращи компании в нишата. Ако даден проект успее да се появи на главната си страница поне за няколко десетки минути, това вече може да доведе до скок на трафика - лесно можете да получите няколкостотин кликвания към сайта.

Този ресурс има раздел Show HN - тук създателите на проекти или обикновените потребители могат да споделят полезни връзки. Струва си да започнете промоцията си с този ресурс - безплатно е и ако успеете, можете да получите добри резултати. Най-вероятно няма да можете да стигнете до главната страница и публиката на HN не винаги е много приятелска, но връзката към сайта от реномиран ресурс във всеки случай няма да бъде излишна.

Бета страница и Беталист

Два ресурса, работещи по подобен модел. Това са директории с описания на стартъпи. Срещу заплащане описанието на проекта е включено в списъка, заобикаляйки общата опашка (която се движи бавно), може да бъде фиксирано на главната страница и тези услуги също включват връзка към проекта в своите пощенски съобщения.

Цената на Betapage при последното ми използване беше:

• Един ден на главната страница: $28
• Два дни: $48
• Три дни: $68
• Четири дни: $88

Включването в бюлетина струва допълнителни $30, така че тази цифра си струва да се добави към крайната цена. Нашият опит с използването на платена регистрация на този сайт не може да се нарече успешен - един ден на главната страница плюс бюлетинът не ни даде дори стотици регистрирани потребители.

Цената на публикуване в Betalist е по-висока - $129, но има и възможност за безплатно публикуване. В последния случай ще трябва да изчакате около месец за настаняване, но ако искате да спестите пари, това е доста добра опция. По време на най-новия проект избрахме тази опция и получихме само 452 потребители, като в деня на обявяването се наблюдава скок.

Като цяло основните разходи паднаха върху Betapage и Betalist, а в нашия случай те бяха поне частично оправдани само във втория случай.

Международен маркетинг на съдържание

Тъй като планирахме да привлечем не само потребители от англоговорящите страни, решихме да експериментираме в тази посока. Вече имахме няколко добри статии на английски, както и описания на Betalist и Product Hunt.

С помощта на Upwork намерихме испаноговорящи редактори, които не само ни помогнаха с превода, но и ни посъветваха къде и как да споделяме връзки към публикувани материали. Трябва да се каже, че цената за превод на една публикация в блога от английски на испански обикновено не надвишава $10.

В резултат на това избрахме два основни ресурса за „засяване“ на съдържание:

• Taringa.net – популярен агрегатор сайт в Латинска Америка, донякъде подобен на Reddit, с повече от 21 милиона посетители.
• Meneame.net – 9.5 милиона посетители.

В допълнение, ние независимо избрахме редица секции в Reddit, където жителите на испаноговорящите страни в Латинска Америка комуникират:

• r/aprendeingles/ – раздел, посветен на изучаването на английски език;
• /r/es/ — общ тематичен субредит на испански език, 14,3 хиляди потребители;
• /r/аржентина/ – 92 хиляди абонати;
• /r/vzla/ – раздел Венецуела, 34,5 хиляди абонати;
• /r/Колумбия/ — 13,8 хиляди абонати;
• /r/чили/ — 48 хиляди потребители.

Резултатът надхвърли и най-смелите ни очаквания - не само получихме регистрации и коментари в Reddit, харесвания в Meneame, но проектът беше забелязан от латиноамерикански журналисти и блогъри. По-специално, след преглед на популярния аржентински ИТ ресурс какво е ново, няколко хиляди души дойдоха при нас за няколко дни.

Но най-важното събитие беше, разбира се, поставянето на Product Hunt.

Търсене на продукти: Ръководство за стартиране

Има много ръководства и истории в интернет за това как най-добре да стартирате Product Hunt, така че няма да пиша твърде много, просто ще се съсредоточа върху основните точки.

Преди всичко трябва да прочетете ръководство за стартиране от самия екип на PH. Ето трите основни точки на документа:

• Не е нужно да търсите ловец, който ще публикува продукта. Сега това няма толкова смисъл - преди абонатите на популярен потребител са получавали известия по имейл за продукти, публикувани от него, но сега това вече не е така.
• Можете да свържете директно към публикацията на продукта, а не към началната страница на PH. Градската легенда гласи, че PH глобява проекти, които са гласувани от потребители, които отиват на директния URL адрес, вместо да го намират през началната страница. Не е вярно.
• Не можете да искате харесвания - за това ви глобяват. Следователно всички съобщения, посветени на стартирането, трябва да съдържат ясно съобщение: „Публикувахме на PH, ето връзката, влезте, коментирайте, задавайте въпроси!“

Това са моменти, за които много хора все още не знаят. Има още няколко точки, които е важно да разгледаме.

• По-добре е да намериш Хънтър. Това е по-скоро имиджов момент, ако този човек публикува линк към публикацията ви в PH в социалните си мрежи, това ще е плюс. Но ако такъв герой не се търси дълго време, тогава можете да се справите.
• Стартирането на PH е 24-часова работа. Обратното броене на новия ден започва в 00:00 часа време на Западното крайбрежие на САЩ. Трябва да сте онлайн 24 часа, за да отговаряте своевременно на коментарите.
• След 24 часа също трябва да работите. Попадането в списъка с най-добрите продукти за деня дава бонус - ще бъдете споменати и в бюлетина, но ако това не е възможно, тогава има други начини за по-нататъшно използване на PH. Например, на сайта има възможност да задавате въпроси, отговорите на които могат да бъдат препоръки за определен софтуер. Ако попаднете в такава селекция, ще получите повече трафик.

В крайна сметка не попаднахме в списъка с топ 5 проекта, но потребителите гласуваха за нас поне още една седмица - това ни позволи да останем на главната страница, тъй като всеки ден на нея се показват около 10-15 продукта . Колкото повече дни минаваха от стартирането ни, толкова повече трябваше да превъртаме, за да намерим продукта, но това не пречи на преходите към сайта.

Основната тайна на такова дългосрочно настаняване е, че трябва да поддържате интерес към него. Това означава подготовка и периодично публикуване на статии, в които се споменава връзка към вашата обява, изпращане на бюлетини и т.н.

Пример: публикация в блог на проект, която призовава за връзка към продуктовата страница на PH и има вградена значка с брояч на харесвания.

Заключение

Дейностите, описани в материала, ни струваха около $200, а подготовката и изпълнението им отне няколко седмици. В резултат на това получихме хиляди посещения на сайта и стотици регистрации. Можете да копирате тези техники за вашите стартиращи фирми, сигурен съм, че това ще ви помогне да получите първите си международни потребители.

Ако имате въпроси, пишете, ще се радвам да отговоря.

Източник: www.habr.com