Обсъждаме цифровите близнаци и симулационното моделиране с основателя на консултантската компания

Основателят на NFP Сергей Ложкин ми разказа какво представлява имитационното моделиране, цифровите двойници, защо нашите разработчици са евтини и удобни за Европа и защо нивото на цифровизация в Русия е високо.

Заповядайте, ако искате да разберете как работи това, на кого са нужни цифровите двойници в Русия, колко струва проектът и как можете да се научите.

Цифровият двойник е точна виртуална копие на реален обект или процес. Те се използват активно по целия свят за спестяване на средства и повишаване на безопасността. Русия също накрая започва да се движи в тази посока и е приятно, че имаме страхотни компании, които са оценявани дори на чуждестранния пазар.

Пълната версия на интервюто (близо час) можете да гледате на моя YouTube канал, там всичко е много живо и интересно, а в първия коментар има тайм-кодове.

Тук ще представя в много кратка форма някои моменти, творчески адаптирани за печатен формат.

Фаря:
— Колко време във вашата компания съществува направление «Имитационно моделиране» и защо решихте да се занимавате с него?

Сергей:
— При нас през 2016 г. работеше служител, който знаеше какво е Anylogic. Той каза, че темата е интересна, давайте да направим нещо. И започнахме, без да знаем всъщност какво е. Започнахме да инвестираме, да обучаваме хора, да търсим лийдове. А после този човек напусна... Но тъй като вече бяхме изминали част от пътя, решихме да продължим.

— Ами, ето, появи се нещо ново, което трябва да развивате, но вие прекрасно разбирахте, че голяма част от пазара е «държавен» с отговарящ манталитет и разпадащи се заводи, които някак трябва да моделирате. Вие наистина повярвахте в тази технология или просто решихте да се занимавате с нещо модно?

— Не бих казал, че тогава беше модно, идеята е много интересна. Според мен, цифровите експерименти с модели ни очакват във всички сфери, там трябва да се върви в какъвто и да е случай. Американците например моделират цели военни сражения, разпределят танкове, самолети, пехота и наблюдават резултата от битката.

Но в гражданской сфере Америка и Европа давно занимаются моделированием. Китай стремительно развивается в этом направлении. Например, немецкая компания SimPlan использовала Anylogic для моделирования работы самолета Airbus, Мерседес активно применяет, и любая крупная компания играет с моделями. У нас есть передовые компании, которые это делают, как коммерческие, так и государственные; для последних, кстати, цифровая трансформация – одна из основных тем сейчас.

— Ну, мы знаем, как это происходит…

— Мы знаем… но они должны показать какой-то результат. Невозможно постоянно говорить об этом, скоро начнут спрашивать. Поэтому им нужно что-то делать.

— Кто ваши клиенты?

— В основном это крупные компании. Условно, ТОП-1000 – наши целевые клиенты. Это в основном коммерческие предприятия и те, где есть государственное участие. Среди клиентов есть системообразующие компании в области энергетики, газодобычи и авиаперевозок.

— Что им интересно моделировать?

— Их интересуют процессы, которые стоят дорого в экспериментировании. Например, есть плавильная печь размером с дом, и любая ошибка в изменении технологического процесса, который был установлен еще в 60-х годах, может стоить очень дорого. Поэтому, несмотря на возможность повышения эффективности процесса, на эксперименты не идут.
В этом случае можно создать «цифровой двойник», в котором учтены процессы в печи и все сопутствующие элементы – склады, краны и т.д. и моделировать всё это. Например, посмотреть, что произойдет, если мы не будем понижать температуру в печи.

— Так, чем цифровой двойник отличается от имитационного моделирования?

— Имитационное моделирование – это процесс создания и работы с цифровым двойником, т.е. с виртуальной копией физического объекта или процесса. Это может быть бизнес-процесс, например, маршрутизация звонков, движение железнодорожного транспорта, автомобили, что-нибудь, связанное с логистикой и т.д.

Вообще цифровой двойник – это хайповая тема, и под него можно подогнать много различных процессов. Это может быть модель утюга, а можно внедрение 1С назвать цифровым двойником бухгалтерии. Мы сужаем это понятие до физических процессов.

— Защо смяташ, че симулационното моделиране е модна тема? Аз practically не чувам почти нищо за цифровите близнаци. Освен това, когато търсех обяви на hh за Anylogic, който вие точно използвате, имаше малко от тях, а повече от половината бяха свързани с вас.

— През пролетта бяхме в Мюнхен на конференция за симулационно моделиране, запознахме се с компании, които го правят, и мога да кажа, че Русия изостава в това отношение. Голям пазар на симулационно моделиране има в Щатите, там всичко моделират. А в Европа, например, не можеш да строиш инфраструктурни обекти без моделиране, те дори моделираха завода на Фолксваген, който имаме в Калуга.

Даже ако вземем Anylogic – руски софтуер за симулационно моделиране, който активно се използва по целия свят, то в Русия обемът на използването на този продукт е под 10% според техните думи. Тоест у нас моделирането по същество е в началото си. И сега имаме все повече и повече осъзнати запитвания от клиенти.

— Когато отивате в компании с вашите идеи, често срещате ли съпротива?

— Да, често. Особено в компании, където хората от „старата школа“ се държат за местата си и казват, че „това нещо“ няма да им позволи да повишат ефективността. Още повече, дори пъти да иска мениджмънтът, ние всъщност трябва да работим на по-ниско ниво, с майстори, диспечери, и от тяхна страна също често има съпротива.

Но сега се забелязва тенденция за смяна, и тя се усеща все по-ясно. Изчезват „стариците“, а новите, които идват, мислят по различен начин. Освен това, както казах, сега всички почти със сапога ни тласкат към цифрова трансформация, провеждат обучения и дори в предприятията в дълбоките райони все по-често се срещат напреднали момчета. Понякога изпращат московчани на командировки и те там всичко развиват.

— Чувствате ли недостиг на кадри?

— Зависи от ситуацията, ние сме проектна организация. Ако идват много проекти, тогава недостигът се усеща, защото разработчикът трябва да се подготвя за няколко месеца. Сега не бих казал, че има недостиг, при нас текат наемания на около един човек на месец, тъй като броят на проектите се увеличава, но огромна надпревара в това отношение няма.

— Колко плащате?

— Джуниор може да печели около 50k рубли. Общо взето, имаме доста стандартни ставки. Нормалните заплати започват от 80k и накрая достигат максимум. Ако клиентите харесват човека и той се развива добре, може бързо да постигне добра заплата от 120k.

— Тоест, човекът е програмирал няколко години, изучил е Java и дошъл е при вас с перспективата да достигне до 200k.

— Да.

— (Значителен поглед към камерата)

— Забелязах, че в YouTube част от видеата ви са на английски. После намерих статия, че излизате на британския пазар. Защо?

— Наистина планираме да излезем на британския пазар, имаме за цел половината от приходите да бъдат чуждестранни. Искаме да работим по целия свят. В момента имаме единици такива проекти, но искаме да стане рутинно.

— Усещате ли перспективи и интерес към вас в Европа?

— Зависима от това, което предлагаме. Например, в момента провеждаме обучение по симулационно моделиране и RPA за Европа, и групи от 20–30 души се събират, които след това искат да контактуват с нас.

— Освен това ми хареса в статията, че там имат по-малко проверки, по-добра правна и съдебна система, а разходите за разработчици са много високи. Правилно ли разбирам, че разработчиците ще работят тук, а ще работят за чужбина?

— Да, класика на жанра.

— Просто не за първи път забелязвам, че у нас се появяват нови компании, които правят хип бизнес, много популярен в чужбина, но все още не набрал известност в Русия. Съответно, те започват да правят проекти за чуждестранния пазар и ми е мъчно за нашите разработчици, че това на практика е евтина работна сила с умения, която може да бъде експлоатирана и да продава страхотни проекти зад граница.

— Тук не съм съгласен, че това е експлоатация, защото такъв разработчик получава много добри бонуси. Да, той няма да получава колкото човек, който живее в UK, но и разходите за живот там са по-големи.

— Тоест, по същество просто определяте цена?

— Не забравяйте, че не сме по-евтини от индийците. Получава се, че можем да предложим само това, което индийците не умеят да правят, където е необходима истинска експертиза, инженерство и всякакви сложни неща, които ние правим по-добре.

— Колко струва вашият модел?

— От половин милион лева до безкрайност. Ние достигнахме до 10 милиона.

— Колко може да спести моделът за 10 милиона на вашия клиент?

— Милиарди. Инфраструктурните проекти са много скъпи.

— Как убеждавате клиентите, че е изгодно да купуват от вас модела?

— Най-простият вариант за нас е, когато компанията е наясно защо им е нужно имитационно моделиране и просто ни ангажира като изпълнители. Другото ниво е, когато можем сами да предложим ефективност, това по същество е консултиране. В този случай имитационното моделиране е само един от инструментите, като RPA, 1С или просто някакъв технически регламент. Зад инструмента стои идея, а зад идеята – стратегия.

Така че, когато комуникираме на ниво идеи, понякога можем да продадем, а понякога още не – не сме толкова зрели от тази гледна точка. И тук се впускаме в индустрията, защото не е възможно да бъдеш експерт във всичко.

— Вие сами идвате при тях?

— В момента основно те идват при нас.

Ако ви е харесало, каня ви да гледате пълната версия. Ще научите също как се създават цифрови двойници и какво представляват, как да се научите да ги разработвате и каква роля играят машинното обучение и науката.

Пишете в коментарите какво мислите за имитационното моделиране и думите на Сергей.

Източник: habr.com