Обсъждане на цифрови близнаци и симулационно моделиране с основателя на консултантска компания

Основателят на NFP Сергей Ложкин ми каза какво е симулационно моделиране и дигитални близнаци, защо нашите разработчици са евтини и готини в Европа и защо Русия има високо ниво на цифровизация.

Влезте, ако искате да разберете как работи, кой има нужда от Digital Twin в Русия, колко струва проектът и как да го научите.

Цифровият близнак е точно виртуално копие на реален обект или процес. Те отдавна се използват активно в целия свят, за да спестят пари и да повишат безопасността. Русия също най-накрая започва да се движи в тази посока и е още по-приятно, че имаме страхотни компании, регистрирани дори на външния пазар.

Гледайте пълната версия на интервюто (малко повече от час) в моя YouTube канал, всичко е много живо и интересно, а в първия коментар има времеви кодове.

Тук, в много съкратена форма, ще дам някои точки, творчески преработени за печатния формат.

Фаря:
— Откога във вашата компания функционира направление „Симулационно моделиране“ и защо решихте да се занимавате с него?

Сергей:
— През 2016 г. имахме служител, който знаеше какво е Anylogic. Каза, че темата е готина, хайде. И започнахме, без дори да знаем какво е това. Започнахме да инвестираме там, да обучаваме хора, да търсим потенциални клиенти. И тогава този човек се отказа... И тъй като вече бяхме прокопали, решихме да продължим.

- Е, вижте, появи се нещо ново, което трябва да се развива, но вие прекрасно разбрахте, че по-голямата част от пазара е „държавна суша“ със съответния манталитет и рушащи се фабрики, които ще трябва някак да се моделират. Наистина ли вярвахте в тази технология или просто решихте да направите нещо модерно?

— Не бих казал, че тогава беше модерно, идеята там беше много интересна. Според мен дигиталните експерименти върху моделите ни очакват във всички области, трябва да отидем там във всеки случай. Американците например симулират цели военни битки, поставят танкове, самолети, пехота и гледат резултата от битката.

Е, това е във военната сфера. В цивилна Америка Европа също се моделира много дълго време. Китай се стреми към моделиране със скокове и граници. Например немската компания SimPlan използва Anylogic за симулиране на работата на самолет Airbus, Mercedes го използва активно и всяка голяма компания играе с модели. Имаме авангардни компании, които правят това. Както търговски, така и държавни, за които, между другото, дигиталната трансформация е една от основните теми сега.

- Е, знаем как става...

- Знаем... но ще трябва да дадат някакъв резултат. Невъзможно е просто да се говори за това през цялото време, скоро ще започна да питам. Така че трябва да направят нещо.

— Кои са вашите клиенти?

— Това са предимно големи компании. Традиционно ТОП 1000 са нашите целеви клиенти. Това са предимно търговски дружества и такива с държавно участие. Сред клиентите са стратегически компании в енергетиката, производството на газ и въздушния транспорт.

— Какво се интересуват от моделирането?

„Те се интересуват от симулиране на процеси, които са скъпи за експериментиране. Е, например, има топилна пещ с размерите на къща и всяка грешка при промяна на технически процес, който е бил запечатан през 60-те години, може да бъде много скъп. Следователно, въпреки факта, че ефективността на процеса може да бъде увеличена, експерименти не се провеждат.
В този случай можете да създадете „цифров близнак“, който отчита процесите в пещта и цялото оборудване - складове, кранове и др. и симулирайте всичко. Например, вижте какво се случва, ако не намалим температурата във фурната.

— И така, как цифровият близнак се различава от симулационното моделиране?

— Симулационното моделиране е процесът на създаване и работа с цифров близнак, т.е. с виртуално копие на физически обект или процес. Това може да е бизнес процес, например маршрутизиране на повиквания, железопътен транспорт, автомобили, всичко свързано с логистика и т.н.

Като цяло цифровият близнак е хайп тема и много неща могат да се напаснат към него. Това може да е модел на някакво желязо или можете да наречете внедряването на 1C цифров близнак на счетоводството. Ние стесняваме това понятие до всякакви физически процеси.

— Защо смятате, че симулационното моделиране е тема за реклама? Почти никога не чувам за цифрови близнаци. Освен това, когато търсих свободни позиции в hh за Anylogic, които използвате, имаше малко от тях и повече от половината бяха свързани с вас.

— През пролетта бяхме в Мюнхен на конференция по симулационно моделиране, запознахме се с фирми, които се занимават с това, и мога да кажа, че Русия изостава в това отношение. Има голям пазар за симулационно моделиране в щатите, където всичко се симулира. А в Европа например не можете да строите инфраструктурни съоръжения без моделиране, моделираха дори завода на Volkswagen, който имаме в Калуга.

Дори ако вземем Anylogic, руски софтуер за симулационно моделиране, който се използва активно в целия свят, в Русия обемът на използване на този продукт е под 10%, според тях. Тоест нашият моделизъм всъщност е едва в зародиш. И сега имаме все по-съзнателни заявки от клиенти.

— Когато идвате в компании с вашите идеи, често ли срещате съпротива?

- Често. Особено в компании, където хората от „старата школа“ държат на работата си и казват, че „това нещо“ няма да им позволи да подобрят ефективността. Случва се дори ръководството да иска, но ние трябва да работим на по-ниско ниво, с бригадири, диспечери и от тяхна страна също има съпротива.

Но сега има забележима тенденция към промяна и тя се усеща все по-ясно. „Старите“ си отиват, а новите идват, вече мислят другояче. Освен това, както казах, сега почти всички са тласкани към дигитална трансформация, предоставя се обучение и дори в предприятия в пустошта все по-често се срещат напреднали момчета. Случва се московчани да бъдат изпратени там в командировки и те развиват всичко там.

– Усещате ли недостиг на кадри?

— Зависи от ситуацията, ние сме проектантска организация. Ако има много проекти, тогава се усеща глад, защото разработчикът трябва да бъде обучен няколко месеца. Сега не бих казал, че има глад, ние набираме около един човек на месец поради факта, че броят на проектите се увеличава, но няма голяма надпревара в това отношение.

- Колко плащаш?

— Един младши може да спечели около 50 хиляди рубли. Като цяло имаме доста стандартни тарифи. Нормалните заплати започват от 80к и стигат до тавана. Ако човек е обичан от клиентите и се подобрява добре, тогава той може бързо да спечели добра заплата от 120k.

— Тоест човек, който е програмирал няколко години, учил е Java, дошъл е при вас и има изгледи да достигне 200k.

- Да.

— (многозначителен поглед в камерата)

— Забелязах, че в YouTube имате част от видеото на английски. След това намирам статия, че навлизате на британския пазар. Защо?

— Наистина планираме да навлезем на британския пазар, имаме цел половината от приходите да бъдат чуждестранни. Искам да работя по света. Сега имаме няколко такива проекта, но бихме искали това да е постоянно.

— Има ли перспективи и интерес към вас в Европа?

- Зависи какво предлагаме. Например, в момента провеждаме обучение по симулационно моделиране и RPA за Европа и се набират групи от 20-30 души, които след това искат да се свържат с нас.

— Хареса ми също статията, че имат по-малко проверки, по-добри правни и съдебни системи и разходите за разработчиците са много високи. Правилно ли разбирам, че разработчиците ще седят тук и ще работят в чужбина?

— Да, добре, това е класика в жанра.

— Просто не за първи път забелязвам, че имаме нови компании, които правят рекламен бизнес, който е много популярен в чужбина, но все още не е набрал скорост в Русия. Съответно те започват да правят проекти за външния пазар и някак си дори се обиждам за нашите разработчици, че това всъщност е евтина работна ръка с мозък, която може да се експлоатира много добре и да се продават готини проекти в чужбина.

— Не съм съвсем съгласен, че това е експлоатация, защото такъв разработчик получава много добри бонуси. Да, той няма да получава същия доход като човек, който живее в Обединеното кралство, но разходите за живот там са по-високи.

- Значи по същество просто взимате на цена?

— Не забравяйте, че не сме по-евтини от индийците. Оказва се, че можем да предложим само това, което индийците не знаят как да направят, което наистина изисква експертиза, инженеринг и всякакви сложни неща, които ние правим по-добре.

— Колко струва вашият модел?

- От половин милион рубли до безкрайност. Стигнахме 10 милиона.

— Колко може да спести модел от 10 милиона на вашия клиент?

- Милиарди. Инфраструктурните проекти са много скъпи.

— Как убеждавате клиентите, че за тях е изгодно да закупят модел от вас?

— Най-лесният вариант за нас е, когато компанията е наясно защо е необходимо симулационно моделиране и просто ни държи заети като изпълнители. Друго ниво е, когато ние самите можем да предложим ефективност, това по същество е консултиране. В този случай симулацията е само един от инструментите, като RPA, 1C или просто някакъв технически регламент. Зад инструмента стои идея, а зад идеята стои стратегия.

Така че, когато общуваме на ниво идеи, можем да продаваме някъде, но не и другаде - не сме толкова зрели от тази гледна точка. И тогава влизаме в една или друга индустрия, защото е невъзможно да си експерт във всичко.

— Сам ли идваш при тях?

„Сега те идват предимно при нас.“

Ако ви харесва, каня ви да гледате пълна версия. Ще научите също как се създават цифрови близнаци и какво представляват те, как да се научите как да ги развивате и какво общо имат машинното обучение и науката с това.

Напишете в коментарите какво мислите за симулационното моделиране и думите на Сергей.

Източник: www.habr.com