Здравейте! Излезе третата ни книга и в коментарите на поста питахте защо всъщност е нужно издателство. В нашия случай е двойно важно, защото работим с хартия и имаме мрежа за разпространение — за какво тогава е издателят?
Отговорите там са доста очевидни на повърхността — ами, това не е нашият бизнес. Но ако копаете по-дълбоко, можете да научите много интересни неща. Проведох проучване и разгледах половината от МИФа. Оказа се, че те спокойно споделят данни и разкази за това какво и как правят с книгите. Примерно, имаме подобни процеси на стартиране (единствено те имат книги, а ние игри), но има нюанси.
Затова добре дошли в поста "неща, които не знаете за руския книжния пазар". И да, там има няколко странни неща.
Невинен въпрос: какво прави издателство?
Поема рискове, предлага услуги за подготовка на книгата и макета, разпространение, PR и промоция.
Какви рискове?
Ако донесете ръкопис в издателство и редакционният съвет го хареса, издателството може да ви предложи да издадете книга по схемата "взимаме лиценза, вие получавате роялти". Тоест стандартната история. Роялти, между другото, са 10% за печатната версия и значително по-високи за електронната. Изчислява се от цената на доставката от издателя, тоест приблизително от половината цена на рафта. Когато авторите са двама, роялти се делят наполовина, но в крайна сметка се получава малко над 10%. Чух от Макс Котин за предел в 15% в други издателства, но не съм го виждал. Може би това бяха бурните 90-те.
И така, издателството инвестира в подготовка на книгата за печат (което отнема малко по-малко от половин година), стойността на тиража и промоцията. Общо сумата надхвърля милион отечествени рубли (но голямата част от това е работа). Ако книгата не проработи — вие не губите нищо, тъй като не сте плащали за редактор, коректор, предпечат, нито за печат на тиража. Само получавате малка сума роялти.
Засега всичко е като в настолния свят. Единствено процентът на входа при МИФ в нехудожествената литература е малко по-висок, а процентът на "успеха" е малко по-нисък. Приблизителната им оценка е 10:1, тоест от 10 книги остава една за допечатка на тиража. Наскоро след този въпрос те публикуваха статистика за 1 и 4 четвърт на 2018 — всяка четвърта книга с доптираж. Но има и по-малко успешни периоди.
Нашата точна оценка за миналата година е, че 27% от игрите преминават през допечатка, а прогнозата за тази година е 34%.
Какво представлява добра книга в Русия?
3000 продадени книги за една година – чудесно. 10 000 – бестселър (помня, че преди споменах за 20 000, и двете оценки са субективни и получени от различни експерти). Става въпрос за печат, тъй като печатът е основният формат на издателството. Въпреки това, конкретно в случая с „Бизнес на свои“ благодарение на вас, които не сте искали да се съгласите на доставка от минимум 1500 рубли, електронните версии на книгата са продадени три пъти повече от физическите. Това е изключително рядък случай за пазара.
При настолните игри историята е подобна, но ние мислим в цикли. За нас е важна оборачиваемостта на тиража и в редки случаи - портфолиото. Тази година ни интересува да продадем 1000 кутии в първия месец след пускането на продукта (което се случва две седмици след появата на кутията в първия магазин, защото пратките отиват чак до Южно-Сахалинск). Преди беше три седмици, а сега конкретно Южно-Сахалинск, Владивосток и Новосибирск се пускат малко по-късно. Така че, 1000 бройки в първия месец на промоцията – това е увеличаване на рекламата, по същество, преминаване в категория А. Тиражът за половин година – аналогично. Ако тиражът не се продаде за половин година и играта не е необходима за формиране на асортимент – я спираме от производство. Пример за игра, която задържаме при относително ниски продажби – „Проект Манхатън“ (но сега предишният тираж вече е изчерпан, а нов няма).
Първите тиражи правим на игри от 2000 до 5000 бройки. За книги МИФ прави първи тираж от 3000 до 5000 на бизнес и саморазвитие, и малко повече (4000-6000) на темата за деца и родители. В художествения сегмент тиражите са по-големи, но там много се открояват топ авторите. При Пелевин може да има и 70 000 първи тираж, например. С подходящ бюджет за промоция. Ако книгата вече е показала чудесни резултати на западните пазари и има сериозни очаквания от вериги, първият тираж на нонфикшън може да бъде и 10 000 бройки.
Какви са услугите за подготовка на книга и макет?
Това е нещо, което може да се купи отделно на същия Ридеро, при фрилансери или в рекламна агенция, но влиза в пакета на издателството. И се прави по-качествено и с отговорност за крайния резултат, отколкото отвън (защото няма „тёрки“ на кръстопътите).
Редактор — той като продуктов мениджър. В нашия случай той следи логиката («тази глава тук, тази насам, а тук не е ясно, а тук трябва да добавим още една глава, на страница 115 дайте таблица с числа вместо поезия, ох, не толкова голяма, давайте по-малко числа») и така нататък. Тоест, най-полезният човек, ако не сте написали научно-популярна литература. Редакторът следи за това готовата книга да бъде добра. За читателя, а не за вас. Съдейки по договора, понякога има недоразумения с автора, затова в основната версия има строги точки относно факта, че редакторът от третата итерация на корекциите винаги е прав. Моят редактор за трети път беше Татяна Рапопорт, и всичко се получи прекрасно. Още благодаря на Олга Светова, изглежда, точно тя анализираше отделни изречения в духа на: «ето какво искате да кажете, а ето какво ще помисли читателят».
Научен редактор — така че, ако пишете научно-популярна литература, винаги ви диша в ухото другар майор. По-скоро, човек, който разбира темата. МИФ сами намират преподаватели от университети по темата (обикновено доктори на науките) и се договарят с тях. Вероятно, можете да намерите научен редактор и сами, но тогава ще има нещо като гаранция, че и двамата носите отговорност за точността на текста. Ето книги с научен редактор.
После коректор — той проверява грешките и ги поправя. С коректорите винаги имам тъжен опит заради разговорния език, който просто ги извежда от равновесие. И още обожават да заменят точни термини с синоними (а това се случва след третото преглеждане на текста след редактора), което внася сладки нотки на лудост в текста. Внимавайте с ръцете на коректора. Той може да бъде опасен. Независимо от това, често именно коректорът помага да получите още една гледна точка и да анализирате много сложни формулировки. Така че когато желанието да го убиете отмине, с главата започвате да осъзнавате, че това е добър човек. Мил и добър. Цикълът се случва и трите пъти: първо виждате кърваво месо от корекции на мястото на текста си, а след това осъзнавате как сте били облагодетелствани. Коректорите в тази книга са Надежда Болотина и Анна Угрюмова. Двама, защото съм злобен гик, способен да доведе до край всеки. Благодаря. И извинете за битката за икономическия термин «задница».
Дизайнер на корицата — помощник арт-директора (которого вряд ли увидите), который создает обложку по вашим пожеланиям — если повезет — и согласовывает ее со стилем издательства, серией и ожиданиями клиентов. Мы часто ходим по книжным магазинам с нашими книгами, ставим их на полки и наблюдаем. Вот, например, наша Элина, которая хочет написать книгу о продажах, недавно столкнулась с психологической травмой в «Читай-городе» из-за нелогичности их выкладки. Она пыталась подобрать макет книги, выбирая между синей и красной обложкой. Над этим работала Дарья Казакова, а принял Алексей Богомолов — мы не общались, но все прошло быстро и профессионально.
Дизайнер вёрстки — это просто дизайнер вёрстки. У меня к нему тоже есть претензии за вырванные из текста буквы ё и жёсткие переносы (местами не очень удачные). Все книги на планшете выглядят как книги с логичной разметкой, а моя третья — с жестким переплетом. Возможно, это связано с тем, что таблицы вставлены текстом, а не изображениями. Ему было важно сохранить страницы. Но в целом вёрстка у МИФа достаточно хорошая, в стиле Чихольда с современными доработками. Эта книга сделана Екатериной Матусовской. Наше общение свелось к кивку на этапе финальной вёрстки.
Менеджер по взаимодействию с авторами — это главный человек на проекте, который отвечает за взаимодействие с авторами. Это новая роль, которую мы не имели при первом издании. Менеджер следит за тем, чтобы вы заполнили бриф для обложки, отправили книгу друзьям на рецензию до публикации, спрашивает вашу биографию, отвечает за итерации правок и т.д. Я также отправляю все баг-репорты этому чудесному человеку, и затем с ними происходит магия. В общем, у вас есть единая точка контакта. Уровень «давайте соберем встречу, чтобы понять, как у вас все устроено» — и вместо двух недель и сложных согласований они просто собрали встречу. Это лучший человек проекта. Пользуясь случаем, хочу поблагодарить Анастасию Дьяченко.
Илюстрации — ако искате илюстрации в книгата, по-добре е да донесете добри заедно с ръкописа или по-късно. Но понякога те се поръчват вътре в издателството. Тогава цената на дребно скача, защото трябва да разпределите разходите за изображенията върху първия тираж и цената за печат ще се увеличи. Понякога илюстрации са необходими за текста, понякога авторът просто иска да бъдат нарисувани. Второто се обсъжда. При нас няма илюстрации. В настолните игри в 99% от случаите поръчваме добър арт, защото книгите се избират за буквите, а настолките — за атмосферата. Затова разходите за художника и управлението на процеса представляват значителна част от бюджета. И можем да си позволим наистина добри художници, не само от Русия. Всъщност, когато просто сърфираме в мрежата и гледаме изображения в социалните мрежи, понякога при гледката на желаната среда се включва скрипт „намери автора и го изпрати в издателството“.
Подготовка на тиража — това е предпечат и подобни, но ще ги пропуснем, защото обикновено влизат в самата услуга за печат. Не съм видял никого и нищо там.
UPD: Ето още за това, че издателят също легализира печалбата ви. Тоест, не ви трябва самоназначаване, ИП, юридическо лице и отчетност.
И тъй като започнах да благодаря, специално благодаря на главния редактор на направлението Ренат Шагабутдинов (той отговаря за концепцията на всичко), на Вера Ёжкина, без която първата книга изобщо нямаше да съществува (по някаква причина мислех, че е напуснала МИФ, а всъщност е напуснала за повишение) и на Артем Степанов (ръководител на редакцията, човек, отговорил открито на всички въпроси преди пет години).
Хвърлете емоциите настрана. Продължаваме с работата!
Какво е важно в разпространението от издателя?
Значи, вие сте произвели стоката. Тя е при вас на склада в кутии. Част от нея можете да продадете сами, но в повечето случаи нямате нормална търговия и трябва да я предадете на магазини. Търговията, естествено, ще ви натиска, защото иска да спечели сама от стоката, а не да споделя по-голямата част от парите с вас. Ако вашият продукт е необходим на всички и без него не може — можете да натискате търговията. Но по-често се случва точно обратното, защото знаете къде можете да поставите продукта си, на пазара все още има милиони аналози. На това крехко равновесие се основават всички преговори за покупки.
Ние опростихме и направихме вертикална интеграция, когато около 40% от настолните игри (дял по приходи, по асортиментната матрица по-малко от 5%) се произвеждат в нашето издателство. Тоест, основният страх на търговците на дребно – да останат без стока – ние веднага изключихме. Но същата Монополия се доставя с доста малка надценка, например: необходима е в магазините, хората ще се чудят, ако я няма, но основната част печалба не идва от нас.
Така че, при професионалните играчи вече съществува повече или по-малко установено равновесие, когато дяловете са разпределени и всички в веригата са удовлетворени. Това е едно. Две – има договорености с търговията на дребно, тоест пряко договори за доставка, които позволяват да се извършва доставка тук и сега. Заключването на договор за доставка в малка мрежа – 2 месеца и минимум 50 хиляди рубли за работа (включително времето на юрист), в голямата – шест месеца и е необходим специален човек, който да следи условията (тъй като обикновено там има небесни санкции за всяка грешка). Доставянето на стока при нас и в Ашан – две много различни задачи. В нашия случай, ако се простреляш в крака, ще откриеш купчини шрот в стъпалото. А в случай на голямата мрежа, ти стреляш в крака с обект W-54 от „Дейви Крокет“.
Третата особеност – мениджърите на издателството могат да обяснят на всички участници на пазара защо точно да вземете вашата книга. Но за това по-късно. В общи линии – хората вземат специализирани стоки от този, който е запознат с тях. Тоест, вземат много. Защото основното в тази сфера е доверието в процесите и хората. То обикновено се установява за 3-5 години. Без този интервал е просто невъзможно да се достигне до целия обем.
Особено остро го усещаме в работата с германците, защото за тях си просто шум през първите 6-8 години. Само тогава започват да те забелязват.
Какво става с промоцията и пиара, които са в пакета?
Ако сте чели внимателно и сте броили всичко по-горе, можете да забележите, че парите за книгата не са много. Тоест, очевидно не е печалба. Така че, парите за промоцията ще бъдат още по-малко. Значително. Или книгата ще стане златна на рафта и изобщо няма да се продава.
Останат се само методи на контентен маркетинг, SEO, кобрендинг, партизански, медиаторски (сега се нарича инфлуенсъри) и класически PR. Някаква част от бюджета отива за перформанс (като контекстна реклама), но основната работа не се извършва далеч там.
МИФ разполага с огромна база читатели в социалните мрежи и в разпратките благодарение на невероятния си контентен маркетинг. Малко над един милион прочитания на месец в блога, 450 000 контакта в разпратката, 330 000 последователи във ВК, около 225 000 в Инстаграм и около 200 000 във Фейсбук. И аудиторията на сайта. Това са хората, които трябва да прочетат книгата и да купят половината от първия тираж. За да могат после, ако им хареса, да разкажат на другите и да стартират вълна.
Втората половина ще отиде при партньорите. Да, при МИФ до 50% от първия тираж минава през собствения им магазин. Никой друг в Русия не може така. Но все пак аудиторията е достатъчно специфична. И не винаги продажбите на старта определят дългосрочния успех. Показателен е четвъртият месец. Това е когато книгата или „заради“ физическите магазини и тръгва, или когато не се взема от рафтовете. Магазините е важно да следят приходите на квадратен метър, т.е. оборота на рафта. Затова ако нещо не е наред — изхвърляте се оттам със звука „чпок“.
PR много помага на офлайн бизнеса. Освен това, той помага, когато книгата не попада директно до аудиторията на МИФ. Там има доста лайфстайл и вторичен научно-популярен, така че книгите, по-далеч от мейнстрийма, няма да достигнат точно целта. Ето защо PR. Нашият случай. Имаме много собствен PR и чрез издателството.
Ето списък с публикации за „Просто космос“ на Екатерина Ленголд на старта.Извинявайте за тематиката, но именно по тази книга успяхме да отделим максимално точно ключовите неща, инициирани именно благодарение на издателя:
В нашия случай за „Бизнес като игри“ имаше повече публикации, но там работихме от двете страни. При „Бизнес на свои“ публикациите са по-малко, но те все още не са излезли, а във Форбс вече има. Там журналистите предсказуемо взеха глава за това защо изобщо да плащаш данъци, както миналия път всички взеха глава за „Добре дошли, а не идете на зад“.
Медиатори: МИФ разполага с база от читатели, способни да влияят на другите. Най-често това са блогъри и известни личности. Просто им изпращат книги. Така веднъж дойдох в офиса и открих пакет книги за бизнес от тях с бележка, в духа на, че ще ви хареса. Логиката ми е проста — правя ревюта на полезни книги за годината, и ако ми дадат около 10, може да ме заинтригува и нещо, което иначе не бих прочел. На някои блогъри им е важно да получат книгата преди тиража и да разкажат първи, на други просто по темата на блога и така нататък. Мога да кажа, че тази част на МИФ е усъвършенствана през годините, и те са истински монстри на пазара. Дико завиждаме на тях и искаме така да направим и с настолки сега.
Партизански методи почти нямат. В смисъл, обикновено е на автора. В момента, по тази класификация вие наблюдавате един от тези методи и вече прочетохте повече от половината съобщение.
С перформанса допуснахме легендарен провал. Заглавието на книгата „Бизнес на свои“ загадъчно се оказа реклама на микрокредитни организации за нея. А тя е забранена. И така и не беше пусната в контекста.
Също така, понякога има особености, когато заглавието е от 7 думи — сложни търсачки.
Целият спектър от възможности ще бъде достъпен за вас при три условия:
- Харесвате се на редсовета и екипа за развитие, тоест издателството ще инвестира в вашето промо.
- Попадате в матрицата на излизане (заедно с вас не излизат книги по същата тема или в същата серия, но по-силни). Матрицата на излизане, разбира се, се разпространява. Това влияе на срока — може да се добави месец, за да не се пресича с друга книга в същата аудитория. Защото средният читател може да усвои не повече от 2 книги на месец. При нас игрите излизат по-рядко, но ние също разпределяме анонсите, стараем се да правим не повече от 1 детска и 1 възрастна новост от настолките на фокус месечно.
- Ще предоставите ексклузивност на издателя за продажбите през първите две седмици. Гледайки на своя канал с блога и другото, МИФ предпочита да използва всяка книга като лост за събиране на хора. Тоест, когато вие купувате от тях, а не от нас по време на ексклузива, се случва следната транзакция: споделяме с тях нашата аудитория. Заради това те вложиха повече работа в PR.
PR услугите могат да се купят отделно от агенцията, но това ще бъде нереално скъпо, тъй като агенцията не е източник на книги. Тоест, не притежава такава авторитетност. А услугата за разпространение не може да бъде закупена отделно, или ще стане по-скъпа от разумната черта. Затова трябва да изтърпите половин година и да сте в издателството.
А защо половин година?
Поради факта, че процесът на издаване на книга е линейно, и почти няма части, които да се случват паралелно. Освен ако обложката не може да бъде рисувана, докато коректорът се мъчи. Много едновременни проекти, проверка на входа-изхода на всеки етап, работа с куп външни хора като научния редактор — и хоп, вече плавно преминавате в 4 месеца. Още 2 месеца за предпечат и печат с логистика до склада. Може и по-бързо, но тогава процесът се превръща в стоене по нощите в офиса. Подобно е и при нас, сроковете са същите за локализация и разработка на настолна игра. В локализацията основният забавящ фактор е международното съгласие, а в разработката — артове и проектиране на компонентите.
Какво може да направи авторът?
Както казах по-рано, успешността на книгата не зависи само от качеството на информацията, нивото на езика, обложката и всичко останало, но и от това кой е авторът и какво може да направи. Тоест, ако вие, като Батырев, изнасяте лекции на конференции и семинари и, например, задавате на публиката домашно задание да прочетат вашата книга, всеки път ще има стотици продажби. Разбира се, печатането е изгодно.
Но се оказа, че има и други фактори. Първо, дистрибуцията много харесва серии. По-точно, ако първата книга на автора се е продавала добре, втората ще се счита за аналог и бързо ще бъде приета в повече бройки. Третата в успешна серия вече е много добър план за всички. В момента точно пожиняваме плодовете на този неочакван бонус. Когато говоря за „серия“, в по-малка степен това се отнася за серии като „Секрети садовода“ или „Саморазвитие“, а именно за свързвания от няколко книги на един и същи автор. Общата серия също оказва влияние, но не толкова силно, колкото пряките аналози.
Ето серийте на МИФ (при други издателства логичното разделение може да е различно): 
Обърнете внимание на серията „Могивлиция“, тя е една от най-важните
На второ място, самият автор може да помогне с промоцията не само чрез своите социални мрежи и приятели. Понякога също е необходимо да ревюираш собствената си книга в различни магазини. Изглежда странно и аз не съм го правил и не планирам, но ето един пример. Напълно етично и красиво: горният отзив е точно от автора.
«Това се прави за собствената аудитория на Лабиринта. Те са много на брой, има хора, които купуват книги само там. И такива отзиви винаги ги печелят».
Рей Далио всъщност правеше видеа в Ютуб за книгата си, но за английската. Там почти има учебен курс.
Важно е да кандидатствате за награди. Ако е научна литература — основната е «Просветител», има много реклама около нея. В нея има секция за хуманитарни науки и секция за технически науки.
За бизнес литературата изобщо не знаехме, но спечелихме наградата за «Най-добра бизнес книга на годината» от PWC. Други просто няма, а ние научихме за тази награда почти в момента на спечелването — не исках да ходя по покана на Международния икономически форум, а исках най-накрая да отида на Мадагаскар. Оттогава там преминаха ебола, чума, експедицията за тази година пропадна, и така и не отидох. В крайна сметка те трябваше направо да кажат, че аз, такъв красив на форума, изобщо не им е нужен, но ще ми връчат наградата. Затова е важно да присъстваш. Наградата се оказа голям плюс: и реклама, и пакет с пари. Повече от хонорари за три години. После астраханските журналисти всичко объркаха и ме направиха почти олигарх, но това е отделна адска история как се отбранявах от студентките в ВКонтакте.
Къде попадат книгите?
Според моите оценки, с пръст в носа, в нехудожествената литература за 5 години е настъпил скок от 1/10 официално закупени електронни версии спрямо тиража на хартиените до около 50%. При нас в момента не е така, електронните версии все още надвишават хартиените значително. Което радва издателството, защото при електронните книги разходите са различни (много ниски) и печалбата е голяма. Но когато книгата стигне до магазините и започне да се продава на дребно, това съотношение ще се промени.
Има и онлайн играчи, които търгуват с печатни книги. Например, ОЗОН и Лабиринт. Лабиринт наистина са хитри момчета. Те са партньори на МИФ и работят по места, където МИФ закъснява. В нашия случай много продажби бяха загубени поради факта, че минималната поръчка от сайта на МИФ е 1500 рубли. Това е ограничение от службата за доставка, и сега в МИФ опитват да го заобиколят, което също ги разочарова за пропуснатите поръчки. Така че, Лабиринт просто събра тези поръчки. Те направиха предварителна поръчка с добра отстъпка. Когато книгата дойде, те просто ще изпратят половината от своята партида в първите дни. Аз също тичах наоколо и бях учуден от случващото се, когато хората са готови да поръчат стока, да платят доставка до другия край на света, но не искат повече от една книга. Подготвих сценарий за прихващане на поръчки, но реших, че това не е много етично. Ние обещахме ексклузивност. Ние обещахме да следваме политиката на РРЦ.
А, и още един момент. През времето на продажбите на "Бизнеса на свои", много хора поръчаха "Бизнес като игра", първата книга от поредицата. А тя свърши. Текат допечатки. Хабраефект и изненада. Това добави атмосфера на радост при виждането на действията на Лабиринт.
И така, отново се връщаме към дистрибуцията. След това има и търговски вериги и малки магазини, които по някакъв начин успяха да оцелеят без консолидация (въпреки че вече пет години това е тренд на книжния пазар). МИФ е в партньорство с ЕКСМО (ако някой не знаеше), затова пренасят книгите на техния склад, и оттам те вече пътуват из страната към Читай-град, Републиката, Буквоед и други прекрасни места. Да, ето на Коммерсант за развитието на мрежата за книги през следващите 5 години, и там има интересна структура на принадлежност.
Онлайн дистрибуцията — това е същият Литрес, където попада електронната версия на книгите.
Мрежите на различните издателства се различават. Например, Альпина я няма в Лабиринт, а МИФ я няма на абонаментните услуги като Букмейта. Между другото, не я има заради сложните начисления на роялти, там счетоводството е по прочетени глави (процент от книгата), и сумата от абонамента се разделя между броя прочетени глави по книгите. Като се има предвид, че моделът не е много разпространен в Русия, там все още са малки пари, а проблемите с счетоводството са много.
Хартията е по-подходяща за по-възрастната аудитория, която купува в книжарниците. Электронната версия е за по-младите и по-IT грамотните.
В офлайн среда цената на хартиената книга често се повишава над препоръчителната цена на дребно.
И още книги попадат при пиратите. В издателството има специален човек, който следи първите 3 месеца от новинките на пиратските тракери, сайтове за обмен на файлове като „ВКонтакте“ и т.н., а след това при появата на копия проверява целия сайт, съди и опитва да затвори разпространението. Обаче, във ВКонтакте не успяха да го затворят. Както коментират служителите: „Има само един — уникален случай — когато авторът не се опитва да се бори с пиратите“. Това го казват за мен. В очите им се четеше болка, непонимание и тази фраза:
Но те бяха много коректни и учтиви.
Какво ще кажат за вашата книга в мрежата за разпределение?
Процесът тук е като при нас, различават се детайлите.
Важно е тук в стадия „баттлкард“, когато материалите се събират в нещо, с което търговецът може да работи на място:
Можем да влияе на търговците. Издателят не може. Можем да отидем и да играем игра някъде, но с колективното четене на книгата номерът няма да мине. Затова те влияят на разпространението (както и ние, но те имат по-сложен и по-добър процес).
В книжния свят мениджърите ще съберат презентация за вашата книга, ще я изпратят в мрежите (в крупните — отделни версии с интересуващите ги детайли, в малките — обща), ще отбележат, проектът фокусиран ли е или не, какъв тираж, каква промоция и къде е предвидена, какъв пиар ще бъде, какво да очакваме, като се вписва в коя серия, кой е авторът, защо е страхотен и т.н.
Задължително се посочва тенденцията (това се иска от мрежите, за да разберат къде да поставят книгата). Ето цитат от брифа за нас:
Тематика МИФ: Управление
Тагове: Управление на компания, Мениджмънт, Развитие на малък бизнес, За предприемачите
Кой пише картата за книгата на сайта? Ако сайтът е на МИФ — те. Ако сайтът е на магазина — магазинът. Но МИФ има уникална функция. Те намират и проверяват всички описания на своите книги в всички мрежови магазини. И искат да добавят, изпращат съдържание и т.н. Ние не правим така, например, но чувствам, че трябва.
Сезонността също оказва влияние. Издаването на бизнес книга през лятото е не особено добра идея (ние го направихме), защото всички са в отпуск. Но точно през август книгите ни ще бъдат на рафтовете в цялата страна, така че не е най-лошото, което може да се случи.
Някои книги определено са подаръчни, най-добре е да ги пуснете през декември.
От сезонността са важни и изложбите за фокусните проекти. Има изложба "non/fiction" в Москва, където е важно да имаш щанд и да представиш новините на журналистите. Тя е в края на ноември. Също така през есента има изложба във Франкфурт (като нашата Есен, основно събитие за партньори), но в момента МИФ купува лицензи там и продава много малко. Тоест, само детските книги успяват на чуждестранния пазар. Това е логично. Малко вероятно е книга с подзаглавие „Грабли на руския бизнес“ да е нужна във Франция. През средата на пролетта има изложба в Лондон, също голяма.
Ренат:
„Винаги всички издатели от Русия и други страни там основно купиха и купуват, и така ще бъде винаги. Но ние, както и колегите от други издателства, вече започнахме да продаваме правата на книги на руски автори на други езици. Основно на детски, но и на възрастни книги също успяваме. Тази година за първи път имахме собствен щанд — на международната изложба в Болоня, най-голямото събитие за детски книги.“
Какво ще се случи с промоцията нататък?
Ако книгата "заслучи", тогава хората я препоръчват взаимно, подаряват я и така нататък. Ако не — е, упс. Жизненият цикъл е няколко години, защото колкото по-стара е книгата, толкова по-лошо. Помага продължението на серията или някакви действия от автора. Старата книга без участие на автора е трудна за промотиране. Понякога някои книги се повдигат на сайта в разпродажби или в промо блокове за една седмица, но това е, може би, максимумът.
Как да проверите дали замислената от вас книга е страхотна?
Обичайната методология — пресметнете ги вашите абонати, оценете интереса и езика, след това изпратете съдържанието и 5 характерни глави на издателя. Оказва се, че има и друг начин. Блогово тестване. Ако вашите постове се харесват в Хабр, това е един ниво на качество. А МИФ предлага да пишете в техния блог след редакторските одобрения — и ако успее там, то е сигнал за тях, че първоначалният тираж ще отиде при тяхната аудитория. Тоест можете да напишете няколко поста и да видите кои теми интересуват повече аудиторията. Ако не са получили добри оценки — не трябва да ги включвате в книгата. Добре — нужно е. Така Лариса Парфентиева написа два бестселъра относно начина за промяна на живота. Това мен подскажа, че поне един живот (своя собствен) благодарение на такава настройка към аудиторията е променен.
Само имайте предвид, че някои книги са за различна аудитория. И те се популяризират чрез различни канали, основно.
Итого
Да. Книгата пристигна при нас в Мосигра. При нас за термина „Хабрахабр“ получавате 10% отстъпка на всичко, включително книгата. Важи във всеки магазин в коя да е страна, но книгата в момента е само в Москва и при доставка от интернет-магазин в Москва. Можем да изпращаме по света с EMS, нямаме минимален обем на поръчката, но кошницата е направена по странен начин (защото все още не приключихме новата версия на сайта, извинете). И ето какво беше нахлуването на Хабра . Но този път ще бъде по-спокойно, основният удар беше по издателя. Всъщност, ето .
А всъщност основната морална поука е следната. Бързо печатане на тираж при поискване от 5 бройки, получаване на редактор и ISBN — екатеринбургските Ридеро. Яки и неочаквани, дори по-добри от печатницата „зад ъгъла“. Дори печатах полугодишен отчет там. Ако просто ви трябва книга „за да има“ — всяко издателство, което ви приеме. Но по-добре е да се избират по мрежата за дистрибуция и възможностите за промоция. Възможностите за промоция зависят от профила на издателството и аудиторията. Бих казал, че е добре да се обмисли за нонфикшън МИФ, Алпина и Питер-прес за hardcore IT.
Enjoy.
Източник: habr.com
