В своите публикации многократно говорихме, че след финала на конкурса „Цифров пробив“ успешните екипи ще могат да доразвият проектите си в рамките на предакселератора и да създадат продукти, готови за пазара. Програмата стартира на 30 септември и вече можем да обобщим първоначалните резултати. Но първо ще разкажем какъв е смисълът ѝ и защо предакселераторът е необходим на компаниите, инвеститорите и самите екипи.
С помощта на експерти проектите, създадени на хакатона (по регионалните или финалните етапи), се развиват максимално и се подготвят за излизане на пазара. Те се запознават с представители на компании, инвеститори и бъдещи ментори, които, като добри фитнес треньори, извличат максимума от тях. Между другото, цялата работа протича под строгия надзор на 20 трекери — хора, които в свое време са изградили не един успешен стартъп и със сигурност знаят всички подводни камъни в развитието на бъдещите еднорози (и не става дума за митични кончета) 🙂
Главната цел на трекерите не е да се хвалят с портфолиото на отгледаните от тях проекти. Те стават ментори и индивидуално, редовно комуникират с екипите, дават им визия за проекта отстрани и указват на очевидните „бъгове“ в реализирането на идеята. С участниците работят и представители на компаниите — поръчители на задачите за хакатона. В резултат на съвместната работа суровата разработка ще се превърне в истински пилот. И наистина ще може да излети на пазара.
Попитахме двама трекери как преминава преакселерацията в момента.
Чижов Никита, трекер
„Всички участници подхождат по различен начин към основната си мисия. Например, основната цел на един от екипите е трудоустройство в голяма корпорация и развитие на проекта си вътре в нея. В същото време друг иска да получи грант и да завърже контакти в държавните органи, а трети — да изгради голям, мащабен продукт за целия пазар и да привлече инвестиции от бизнес ангел. Сега екипите са на етап валидация на основната си идея и, за да им помогнем в това, използваме техниката customer development, която помага да се идентифицира проблемът на потенциалните клиенти и да се разбере доколко решенията отговарят на техните задачи.
Един от инструментите, който позволява стратегически да се обмислят и доразвиват идеи - инструментът business canvas. Той предоставя възможност да се опишат всички бизнес процеси и сегментиране на потребителите, ключовото предлагане, необходимите ресурси, инфраструктурата и партньорите. Това ще помогне на екипа първоначално да обмисли по-подробно какво е необходимо за постигане на техните цели.
С целите си с нас сподели Денис Пошехонтов, участник в питерската команда Continuous Disintegration (победители в категорията на Госкорпорация Росатом):
„За преакселератора избрахме прототип на финал и малко разширихме неговата хипотеза. Нашата основна мисия е да привлечем финансиране в проекта и да го изведем на пазара. Освен това, интересува ни как изглежда стартап кухнята от вътре. Кой знае - може би в бъдеще ние също ще станем пълноценен стартап с наистина конкурентно решение.“
Марат Набиуллин от екипа goAI (победители в категорията на МТС) подчерта целите на своя екип, които се оказаха много обширни:
- Да разработим стратегия за развитие за 3 години
- Да подпишем NDA и споразумения за намерения с корпоративен клиент, държавен възложител и още 2 големи корпоративни възложители.
- Да получим данни за анализ на трудозатратата и създаване на разчети на стойността на договорите.
- Да подготвим и съгласуваме търговски предложения с определяне на формите на договорите, етапите, сроковете, стойността, параметрите на тестването и условията за приемане, условията за промяна на стойността на разработката, параметрите на месечното обслужване, нивата на SLA и сигурността, спазване на изискванията за GDPR и нормативната документация, изискванията за прехвърляне на права и лицензиране, създаване на инструкции за ползване на системата и параметрите за обучение на персонала.
- Да подпишем 1 договор по определени параметри.
За хода на преакселерационната програма също разказа Оксана Погодаева, трекер и предприемач:
„Ключовата роля в реализирането на всеки проект винаги играе трекерът. Той помага на проектите в задаването на цели, формулирането на хипотези и тяхната работа. Също така фокусира екипите върху реализирането на техните цели, като движението преминава през седмични HADI цикли (хипотеза-действие-получаване на данни-извод), което позволява бързо получаване на полезни знания от пазара и разбиране на това, което действително е необходимо както на него, така и на крайния потребител.
В началото на преакселерационната програма беше проведена диагностика на проектите, което позволи да се разбере в какво състояние се намират в момента, а също така помогна да се определят силните и слабите страни на екипите.
Важно е също да се отбележи, че трекерът не е експерт и не раздава съвети как да постъпва екипът в дадена ситуация. Той с насочващи въпроси води екипа до разбиране на проблема и търсене на решения.“
За участие в преакселерационната програма бяха избрани 60 екипа, които вече втори месец работят върху повишаването на техните проекти и умения. След защитата, която ще се проведе от 20 до 22 ноември в Мастерската за управление „Сенеже“, усъвършенстваните прототипи на иновационни решения вече без ментори ще отидат в „свободно плаване“ на пазара. Някои ще могат да направят това с помощта на инвеститори, които също следят работата и по време на процеса комуникират с екипите.
Други участници, които не са преследвали целта да изведат проекта си на пазара, ще могат да се устроят на работа в компанията и да продължат развитието му вътре.
Марат Набиуллин разказа как за тях протича етапът на преакселерация:
„В рамките на преакселератора ние работим по проекта, задачата от финала на конкурса и разработваме сервиз за преквалификация на персонал „АБСОЛЮТ“ на базата на изкуствен интелект. Това е услуга, която решава проблема с „допълнителното обучение“ на специалисти в компанията за открити позиции, което спомага за кариерния растеж от една страна, а от друга страна позволява адаптирането на служителите от изчезващи професии поради цифровата трансформация на бизнеса и им дава възможност да предложат нови позиции.“ Също така Марат сподели отзиви за работата с менторите: «В рамките на преакселерацията получаваме много ценна обратна връзка от трекерите. Те ни помагат да погледнем на продукта по нов начин и сериозно да го подобрим. Освен това споделят полезни контакти, които в бъдеще ще ни помогнат да изведем разработката на пазара. Благодаря много на нашия трекер, Виктор Степанов, който ни държи в центъра на вниманието.»
Защо изобщо компаниите имат преакселератор?
На първо място, преакселераторът помага на организациите да търсят перспективни технологични специалисти. Тези резюмета не може да ги намерите в Head Hunter или Super Jobs — обикновено тези специалисти вече работят в компании или притежават собствен бизнес. През целия конкурс виждаме тенденция сред компаниите, които искат да наемат не отделни специалисти, а цяла мултидисциплинарна екип, който може да оцени дейността на компанията с нова гледна точка и да измисли нови решения за нейното иновационно развитие.
Освен ИТ специалисти организациите търсят технологични решения, разработени специално за конкретните нужди на техния бизнес. В това им помагат хакатоните, където получават десетки варианти за прототипи за последваща интеграция в компанията.
Отделни предимства при работа по проекти в преакселератора получават инвеститорите. Всички знаем, че е най-изгодно да инвестираме в човешкия и интелектуален капитал. И такова богатство, благодарение на хакатоните, събрахме много. Затова инвеститорите, представители на фондовете и бизнес ангели внимателно наблюдават растежа на проектите, общуват с екипите и вземат решение на кого да предоставят средства.
Колко напреднали проекти дойдоха в преакселератора след финала?
На този въпрос ни отговориха трекерите, които вече четвърта седмица са на фронта и следят развитието на екипите:
Оксана Погодаева:
«Има много значителен разпад по нива на проектите, при някои вече имаме години утвърдили се екипи, а други се запознаха за пръв път само на регионалния тур, някои екипи имат доста добър опит в създаването на продукти, а други правят това за пръв път. По принцип, вече сега може да се каже, че ни очакват много приятни изненади под формата на много интересни, уникални и в известен смисъл дори елегантни решения.
В момента екипите все по-дълбоко се потапят в контекста на спецификата на работа в рамките на преакселератора, научават много нови неща от образователния блок и активно използват получените знания в реализирането на своите стартъпи.
Между другото, забравихме да споменем, че в рамките на преакселерацията е предвидена образователна програма. Тя се разделя на два етапа — дистанционен и присъствен.
„На дистанцията“ екипите работят под внимателното ръководство на трекерите върху подобряване на продукта, получават експертни консултации и редовна обратна връзка за разработката. Паралелно с това се провежда онлайн курс по стартиране на ИТ-стартапи и внедряване на решения в бизнес процесите на компаниите.
На присъствен етап се провеждат майсторски класове по ораторско изкуство, обучения за професионални и лични умения и лекции от партньорите на конкурса.
И, разбира се, в края идва всичко най-сложно — след завършване на програмата екипите ще трябва да защитят проектите си пред инвеститори, фондове и представители на компании, които ще могат да оценят напредъка на участниците през цялото време на работа (скоро ще публикуваме пост относно това как да направите идеалната презентация без дизайнер). В резултат ще бъде решена съдбата на всеки проект, а по-късно конкурсантите ще отидат да празнуват или да работят върху грешките — тук всичко зависи от това колко активно е протекла работата на етапа на преакселерация.
Надяваме се, че след това всички участници ще могат да постигнат поставените цели и да покажат, че „Цифровият пробив“ — това всъщност е по-скоро за хората, които го създават. Затова решихме да създадем преакселерационна програма, която да обедини всички съставки за успешното осъществяване на технологичния напредък — компаниите, инвеститорите и, разбира се, продуктовите екипи.
Източник: habr.com
