На 22 ноември приключи предускорителната програма на състезанието Digital Breakthrough, в което участваха 53 от най-добрите отбори финалисти. В днешната публикация ще говорим за екип, който в близко бъдеще ще ни спаси от безсмисления и безмилостен процес на събиране на показанията на електромерите. Момчетата от екипа на Genesis преминаха от идеята до прототипа за два месеца и в тази публикация ще ви разкажем как са го направили. Това ни каза капитанът на отбора Роман Грибков.
1. Разкажете ни за вашия екип. Какви са ролите в него, промени ли се съставът му след финала?
В състезанието се включихме като вече утвърден отбор. Ние работим заедно повече от 5 години в разработката по поръчка - създаваме различни аналитични системи за държавни агенции на регионално и федерално ниво. Аз съм ръководителят на екипа, отговарям за анализи, финанси, продуктова стратегия и представяне на резултатите, тоест държа под контрол цялата организационна част.
Моят колега Дима Копитов е технически ръководител (неговият акаунт в Habr ). Той отговаря за архитектурата на създаваното решение и покрива повечето задачи. Дима програмира от 7-годишен!
Женя Мокрушин и Дима Кошелев покриват предната и задната част на нашите проекти. Освен това те вече са активно ангажирани в мобилното развитие.
Като цяло, преди да участваме в Digital Breakthrough, искахме да направим боен робот, който стреля с огън :) Просто за забавление. Но след това отидохме на хакатона и всичко започна да се случва. Но все пак ще направим робота. Малко по-късно.
2. Знаем, че по време на програмата за предварително ускоряване сте решили да промените проекта? Какви фактори повлияха на това?
Първоначално влязохме в предакселератора с проект с концепцията „Uber в сектора на жилищните и комуналните услуги“. Започнахме да го правим на полуфиналите на конкурса и продължихме да го развиваме, след като например го представихме на губернатора на Пермския край М.Г. Решетников и получи положителна обратна връзка.
Но по време на 2 седмици на предварителния акселератор осъзнахме, че е по-добре да направим проект, по-насочен към обикновените потребители и по-малко обвързан с държавата, тъй като държавата се страхува да поеме проекти във формат на ПЧП по отношение на ИТ (само няколко от тях бяха внедрени в Русия), но да влезе с Просто е нереалистично за екип да започне разработка по поръчка за публичния сектор.
Затова решихме да се насочим към потребителския пазар.
Струваше ни се интересно да направим не само софтуерен проект, но и да добавим хардуер към него. И така, гледайки за пореден път гишетата си между тръбите в банята с фенерче, осъзнах, че ми стига да търпя това. И измислихме Gemeter - хардуерна и софтуерна платформа, която ще предава показанията на измервателните уреди на управляващата компания вместо мен.
Между другото, ето как изглежда прототипът на нашето устройство:
Но ние не изоставихме проекта, който първоначално започнахме да правим. Сега ние активно преговаряме с правителството на Пермския край, за да продължи да съществува. Търсим варианти за сътрудничество. Вероятно ще бъде просто търговско развитие, в което правителството ще действа като доставчик на данни и ще предоставя инструменти за интеграция с крайни системи. Сега концепцията за GaaS (правителството като услуга) се развива активно.
Ето как работи нашата система
Накратко за проектаСистема за предаване на показанията на измервателните уреди от жителите към организациите за доставка на ресурси (устройство, което е прикрепено към измервателните уреди и абонамент за услуга за предаване на данни). Използвайки системата, можете да постигнете значителни спестявания на жилищни и комунални услуги чрез предаване на текущи данни за потреблението на електроенергия, топла и студена вода.
Системата работи по следния начин: към измервателния уред на потребителя се свързва устройство, което след това се свързва към домашната WiFi мрежа чрез приложение. След това данните се събират, обработват и предават на организацията, доставяща ресурси, или чрез центрове за фактуриране, или чрез ГИС жилищни и комунални услуги.
3. Какви цели си поставихте по време на преакселератора? Успяхте ли да постигнете всичко?
Странното е, че отидохме при пре-ускорителя с въпроса: защо е PRE-ускорител? Получихме отговор на въпроса :)
Но като цяло искахме да опитаме силите си в разработването на продукти. Поръчковата разработка е страхотна, но не позволява маневри извън това, което е посочено в техническите спецификации. Но не винаги на етапа на изготвяне на техническите спецификации клиентът може да създаде пълна картина за това как трябва да бъде всичко. И за да направите каквито и да е промени във функционалността, трябва да извършите поръчка по 44-FZ и това е много дълга история.
Разработването на продукти ви позволява да отговаряте много по-бързо на заявките на потребителите.
Основният ни успех е продукт, който наистина работи и се продава. Вярвам, че не само постигнахме всичко, което искахме, но получихме много повече, отколкото очаквахме.
4. Промени ли се настроението ви по време на програмата? Имаше ли периоди на върхове или прегаряне?
Основната трудност е съчетаването на работата по проекта с основното място на работа. По време на предакселераторския период не се отказахме от предишни споразумения и задължения. Не допускаме забавяне на предоставянето на резултатите на клиента и правим всичко само в свободното си от основната работа време. И като се има предвид, че краят на годината е най-натовареният период, оставаше много малко време. Поради това дори ние не успяхме да дойдем в Сенеж цял отбор.
Като цяло имахме много борбен дух през цялата програма. Ясно разбрахме защо правим всичко това и затова продължихме само напред. Тренировките в преакселератора бяха изключително интензивни, тракерите не ни позволиха да се отпуснем. Следователно никой нямаше време да изгори. Надявам се, че това няма да се случи, докато продуктът ни не излезе на пазара. И тогава ще пристигнат други проекти.
5. Как се подготви за защитата? Как се подготвихте за победата?
В най-добрите традиции финализирахме нашия проект чак до самата защита. Донесохме със себе си поялници, шкурка и пистолет за лепило и калибрирахме устройството на място, в Сенеж. Що се отнася до терена, благодарение на седмичните сесии за проследяване, той беше усъвършенстван максимално до момента на защитата.
6. Разкажете ни за работата с ментори в пре-акселератора. Как беше структурирана дистанционната работа? Какви са впечатленията ви от присъствения етап на преакселератора в Сенеж?
По принцип за нас дистанционната работа е напълно познат начин на работа, много от нашите служители работят дистанционно в други градове. И това има своите предимства – човек има възможност да се потопи по-дълбоко в мислите си и в крайна сметка да произведе по-добър резултат.
Менторите бяха много готини. Поради обстоятелствата успяхме да работим доста тясно с 4 тракера. Отначало с нас работи Анна Качурец, след това към нас се присъедини Оксана Погодаева, а в самия Сенеж - Николай Суровикин и Денис Зоркин. Така получихме много полезна обратна връзка от всеки тракер, което ни помогна да развием по-задълбочено финансовия модел и да създадем най-точния портрет на нашия потребител.
Плюс много готино нещо - активна работа в мрежа. По време на един от обедите се събрахме на масата с инвеститори и тракери, където проведохме истински краш тест на нашия проект. Бяхме тормозени колкото е възможно повече 🙂 Но в крайна сметка успяхме да диверсифицираме нашето ценно предложение в различните региони. И да разберем по-ясно от какво се нуждае Москва и от какво регионите. Тук наистина има много голяма разлика в съзнанието на потребителите.
В резултат на това по време на пълното предварително ускоряване направихме първите продажби на нашето устройство. Получихме предварителни поръчки за 15 устройства Gemeter. Това предполага, че наистина не правим всичко напразно. Успяхме да открием болката на потребителя и да му предадем стойността на продукта, който разработваме.
7. Как протече защитата в резултат? Доволни ли сте от резултатите?
Според мен защитата вървеше блестящо. Говорейки пред критична публика, усмивките и вдигнатите палци показват, че нашият проект е пристигнал. Специален балсам за душата е, когато видите, че хората четат QR кода, публикуван на вашия слайд, и искат да разберат по-подробна информация за проекта.
Рано е да се говори за някакви конкретни осезаеми резултати от предварителното ускоряване. Да, инвеститорите не дойдоха при нас с куфар пари, не чухме фразата „Млъкни и вземи парите ми!“ Но това не трябва да се случва, когато вашият проект е на етап концепция.
Основното нещо, което взехме от преакселератора, е, че не трябва да се вкопчвате в идея в главата си. Има идея - трябва да я тествате върху вашите потенциални потребители. Ако не го уцелите, трябва да го промените и да продължите напред. Грешката не е страшна. Страшно е да тръгнеш в грешната посока и да не се обърнеш навреме. Направете нещо, от което никой друг няма нужда освен вас.
Като цяло смятам, че само след преминаване на преакселератора може да започнете да правите стартъп.
8. Какви са плановете ви за развитие на проекта след преакселератора?
След като направим първите си продажби, няма къде да се оттеглим. Ще работим активно по този проект. Следете нашия напредък на уебсайта;)
Сега нашият първи приоритет е да превърнем концепцията на устройството в индустриално решение. Намалете размера му колкото е възможно повече, подгответе печатна платка и оптимизирайте компонентната база, стартирайте роботизирано запояване.
Втората задача е да се интегрира софтуерната част на платформата с регионалните системи за таксуване, така че данните от Gemeter да отиват директно към организациите за доставка на ресурси.
Е, третата стъпка, но не на последно място, е стартирането на продажбите.
Като цяло сме много развълнувани да продължим да работим и искаме да представим този проект на пазара. Освен това вече имаме пълен набор от умения, остава само да ги тестваме на практика
Източник: www.habr.com