ধারণা থেকে প্রথম বিক্রয় দুই মাসের মধ্যে: জেনেসিস দলের অভিজ্ঞতা

22 নভেম্বর, ডিজিটাল ব্রেকথ্রু প্রতিযোগিতার প্রাক-ত্বরণ প্রোগ্রাম শেষ হয়েছিল, যেখানে সেরা চূড়ান্ত দলগুলির মধ্যে 53টি অংশ নিয়েছিল। আজকের পোস্টে আমরা এমন একটি দল সম্পর্কে কথা বলব যা অদূর ভবিষ্যতে আমাদের মিটার রিডিং সংগ্রহের অর্থহীন এবং নির্দয় প্রক্রিয়া থেকে রক্ষা করবে। জেনেসিস টিমের ছেলেরা দুই মাসের মধ্যে আইডিয়া থেকে প্রোটোটাইপে গিয়েছিল এবং এই পোস্টে আমরা আপনাকে বলব যে তারা কীভাবে এটি করেছে। দলের অধিনায়ক রোমান গ্রিবকভ আমাদের এই বিষয়ে জানিয়েছেন।

1. আপনার দল সম্পর্কে আমাদের বলুন. এতে কি ভূমিকা আছে, সমাপ্তির পর কি এর রচনা পরিবর্তন হয়েছে?

আমরা ইতিমধ্যে একটি প্রতিষ্ঠিত দল হিসাবে প্রতিযোগিতায় প্রবেশ করেছি। আমরা কাস্টম উন্নয়নে 5 বছরেরও বেশি সময় ধরে একসাথে কাজ করছি - আমরা আঞ্চলিক এবং ফেডারেল স্তরে সরকারী সংস্থাগুলির জন্য বিভিন্ন বিশ্লেষণমূলক সিস্টেম তৈরি করি। আমি দলের নেতা, বিশ্লেষণ, অর্থ, পণ্য কৌশল এবং ফলাফল উপস্থাপনের জন্য দায়ী, অর্থাৎ, আমি সমগ্র সাংগঠনিক অংশ নিয়ন্ত্রণে রাখি।

আমার সহকর্মী ডিমা কোপিটোভ একজন প্রযুক্তিগত নেতৃত্ব (হাবরে তার অ্যাকাউন্ট Doomer3D) তিনি যে সমাধান তৈরি করা হচ্ছে তার আর্কিটেকচারের জন্য দায়ী এবং বেশিরভাগ কাজ কভার করে। দিমা ৭ বছর বয়স থেকেই প্রোগ্রামিং করছেন!
Zhenya Mokrushin এবং Dima Koshelev আমাদের প্রকল্পের সামনের এবং পিছনের অংশগুলিকে কভার করে। এছাড়াও, তারা এখন সক্রিয়ভাবে মোবাইল বিকাশে নিযুক্ত রয়েছে।

সাধারণভাবে, ডিজিটাল ব্রেকথ্রুতে অংশ নেওয়ার আগে, আমরা একটি যুদ্ধ রোবট তৈরি করতে চেয়েছিলাম যা আগুন নিক্ষেপ করে :) শুধুমাত্র মজা করার জন্য। কিন্তু তারপর আমরা হ্যাকাথনে গিয়েছিলাম এবং সবকিছু ঘটতে শুরু করে। কিন্তু আমরা যেভাবেই হোক রোবট তৈরি করব। একটু পরে।

2. আমরা জানি যে প্রাক-ত্বরণ প্রোগ্রামের সময় আপনি প্রকল্পটি পরিবর্তন করার সিদ্ধান্ত নিয়েছিলেন? কোন কারণগুলি এটি প্রভাবিত করেছে?

প্রাথমিকভাবে, আমরা "আবাসন ও সাম্প্রদায়িক পরিষেবা খাতে উবার" ধারণা নিয়ে একটি প্রকল্প নিয়ে প্রি-অ্যাক্সিলারেটরে প্রবেশ করেছি। আমরা প্রতিযোগিতার সেমি-ফাইনালে এটি তৈরি করা শুরু করেছিলাম এবং এটির বিকাশ অব্যাহত রেখেছিলাম, উদাহরণস্বরূপ, আমরা এটি পার্ম টেরিটরির গভর্নরের কাছে উপস্থাপন করেছি। Reshetnikov এবং ইতিবাচক প্রতিক্রিয়া প্রাপ্ত.
কিন্তু প্রি-অ্যাক্সিলারেটরের 2 সপ্তাহের সময়, আমরা বুঝতে পেরেছিলাম যে সাধারণ ভোক্তাদের লক্ষ্য করে এবং রাজ্যের সাথে কম আবদ্ধ একটি প্রকল্প করা ভাল, যেহেতু রাজ্য তথ্যপ্রযুক্তির ক্ষেত্রে পিপিপি ফর্ম্যাটে প্রকল্পগুলি গ্রহণ করতে ভয় পায়। (এগুলির মধ্যে মাত্র কয়েকটি রাশিয়ায় প্রয়োগ করা হয়েছিল), কিন্তু সাথে প্রবেশ করা একটি দলের পক্ষে পাবলিক সেক্টরের জন্য একটি কাস্টম বিকাশ শুরু করা কেবল অবাস্তব।

তাই আমরা পিভট করার এবং ভোক্তা বাজারে যাওয়ার সিদ্ধান্ত নিয়েছি।

শুধু একটি সফ্টওয়্যার প্রকল্প নয়, এটিতে হার্ডওয়্যার যুক্ত করা আমাদের কাছে আকর্ষণীয় বলে মনে হয়েছিল। এবং তাই, ফ্ল্যাশলাইট দিয়ে বাথরুমের পাইপের মধ্যে আমার কাউন্টারগুলির দিকে একবার তাকিয়ে, আমি বুঝতে পেরেছিলাম যে এটি সহ্য করার জন্য আমার যথেষ্ট ছিল। এবং আমরা Gemeter নিয়ে এসেছি - একটি হার্ডওয়্যার এবং সফ্টওয়্যার প্ল্যাটফর্ম যা আমার পরিবর্তে ম্যানেজমেন্ট কোম্পানিতে মিটার রিডিং প্রেরণ করবে।

যাইহোক, আমাদের ডিভাইসের প্রোটোটাইপটি দেখতে এইরকম:

তবে আমরা প্রাথমিকভাবে যে প্রকল্পটি করতে শুরু করেছি তা পরিত্যাগ করিনি। এখন আমরা পার্ম টেরিটরি সরকারের সাথে সক্রিয়ভাবে আলোচনা করছি যাতে এটি এখনও বিদ্যমান থাকে। আমরা সহযোগিতার জন্য বিকল্প খুঁজছি. এটি সম্ভবত একটি বাণিজ্যিক উন্নয়ন হবে যেখানে সরকার ডেটা প্রদানকারী হিসাবে কাজ করবে এবং প্রান্ত সিস্টেমের সাথে একীকরণের সরঞ্জাম সরবরাহ করবে। এখন GaaS (একটি পরিষেবা হিসাবে সরকার) ধারণাটি সক্রিয়ভাবে বিকাশ করছে।

এইভাবে আমাদের সিস্টেম কাজ করে


প্রকল্প সম্পর্কে সংক্ষেপেবাসিন্দাদের কাছ থেকে সম্পদ সরবরাহকারী সংস্থাগুলিতে মিটার রিডিং প্রেরণের জন্য একটি সিস্টেম (একটি ডিভাইস যা মিটারের সাথে সংযুক্ত এবং একটি ডেটা ট্রান্সমিশন পরিষেবার সদস্যতা)। সিস্টেমটি ব্যবহার করে, আপনি বিদ্যুৎ, গরম এবং ঠান্ডা জলের ব্যবহার সম্পর্কে বর্তমান ডেটা প্রেরণ করে হাউজিং এবং সাম্প্রদায়িক পরিষেবাগুলিতে উল্লেখযোগ্য সঞ্চয় অর্জন করতে পারেন।
সিস্টেমটি নিম্নরূপ কাজ করে: একটি ডিভাইস গ্রাহকের মিটারের সাথে সংযুক্ত থাকে, যা একটি অ্যাপ্লিকেশনের মাধ্যমে হোম ওয়াইফাই নেটওয়ার্কের সাথে সংযুক্ত থাকে। এরপরে, তথ্য সংগ্রহ করা হয়, প্রক্রিয়া করা হয় এবং সম্পদ সরবরাহকারী সংস্থার কাছে বিলিং সেন্টার বা GIS আবাসন এবং সাম্প্রদায়িক পরিষেবাগুলির মাধ্যমে প্রেরণ করা হয়।
3. প্রি-অ্যাক্সিলারেটরের সময় আপনি নিজের জন্য কী লক্ষ্য নির্ধারণ করেছিলেন? আপনি সবকিছু অর্জন করতে পরিচালিত?

একটি মজার বিষয় হল যে আমরা প্রি-অ্যাক্সিলারেটরের কাছে এই প্রশ্নটি নিয়ে গিয়েছিলাম: কেন এটি একটি প্রি-অ্যাক্সিলারেটর? আমরা প্রশ্নের উত্তর পেয়েছি :)

কিন্তু সাধারণভাবে, আমরা পণ্য বিকাশে আমাদের হাত চেষ্টা করতে চেয়েছিলাম। কাস্টম ডেভেলপমেন্ট দুর্দান্ত, তবে এটি প্রযুক্তিগত বৈশিষ্ট্যগুলিতে যা নির্দিষ্ট করা হয়েছে তার বাইরে কৌশলের অনুমতি দেয় না। তবে এটি সর্বদা প্রযুক্তিগত বৈশিষ্ট্যগুলি আঁকার পর্যায়ে নয় যে গ্রাহক কীভাবে সবকিছু হওয়া উচিত তার একটি সম্পূর্ণ চিত্র তৈরি করতে পারে। এবং কার্যকারিতাতে কোনও পরিবর্তন করার জন্য, আপনাকে 44-FZ অনুযায়ী ক্রয় করতে হবে এবং এটি একটি খুব দীর্ঘ গল্প।

পণ্য বিকাশ আপনাকে ভোক্তাদের অনুরোধে আরও দ্রুত প্রতিক্রিয়া জানাতে দেয়।
আমাদের প্রধান সাফল্য হল এমন একটি পণ্য যা আসলে কাজ করে এবং বিক্রি করে। আমি বিশ্বাস করি যে আমরা কেবল আমাদের যা চেয়েছিলাম তা অর্জন করিনি, তবে আমরা প্রত্যাশার চেয়ে অনেক বেশি পেয়েছি।

4. প্রোগ্রাম চলাকালীন আপনার মেজাজ পরিবর্তন হয়েছে? উচ্চতা বা বার্নআউট এর সময়সীমা ছিল?

প্রধান অসুবিধা হল কাজের মূল জায়গার সাথে প্রকল্পের কাজ একত্রিত করা। প্রি-অ্যাক্সিলারেটর সময়কালে, আমরা পূর্ববর্তী চুক্তি এবং বাধ্যবাধকতা পরিত্যাগ করিনি। আমরা গ্রাহকের কাছে ফলাফল প্রদানে বিলম্বের অনুমতি দিই না এবং আমরা আমাদের মূল কাজ থেকে শুধুমাত্র আমাদের অবসর সময়ে সবকিছু করি। এবং বছরের শেষ সময় সবচেয়ে ব্যস্ত সময় দেওয়া হয়েছে, খুব কম সময় বাকি ছিল। এই কারণে, এমনকি আমরা পুরো দল হিসাবে সেনেজে আসতে পারিনি।

সামগ্রিকভাবে, পুরো প্রোগ্রাম জুড়ে আমাদের খুব লড়াইয়ের মনোভাব ছিল। আমরা স্পষ্টভাবে বুঝতে পেরেছিলাম যে আমরা কেন এই সব করছিলাম এবং তাই আমরা কেবল এগিয়ে গেলাম। প্রি-অ্যাক্সিলারেটরের প্রশিক্ষণ অত্যন্ত তীব্র ছিল, ট্র্যাকাররা আমাদের আরাম করতে দেয়নি। অতএব, কেউ জ্বলে উঠার সময় পায়নি। আমি আশা করি আমাদের পণ্য বাজারে না আসা পর্যন্ত এটি ঘটবে না। এবং তারপরে অন্যান্য প্রকল্পগুলি আসবে।

5. আপনি প্রতিরক্ষা জন্য কিভাবে প্রস্তুত ছিল? বিজয়ের জন্য কীভাবে প্রস্তুতি নিলেন?

সর্বোত্তম ঐতিহ্যে, আমরা সুরক্ষার জন্যই আমাদের প্রকল্প চূড়ান্ত করেছি। আমরা আমাদের সাথে সোল্ডারিং আয়রন, স্যান্ডপেপার এবং একটি আঠালো বন্দুক নিয়ে এসেছি এবং সেনেজ-এর সাইটে ডিভাইসটি ক্যালিব্রেট করেছি। পিচের জন্য, সাপ্তাহিক ট্র্যাকিং সেশনের জন্য ধন্যবাদ, এটি প্রতিরক্ষার সময় দ্বারা সর্বাধিক নিখুঁত হয়েছিল।

6. প্রি-অ্যাক্সিলারেটরে পরামর্শদাতাদের সাথে কাজ করার বিষয়ে আমাদের বলুন। কিভাবে দূরবর্তী কাজ কাঠামোগত ছিল? সেনেজ-এ প্রি-অ্যাক্সিলারেটরের ব্যক্তিগত পর্যায়ে আপনার ইমপ্রেশন কী?

নীতিগতভাবে, আমাদের জন্য, দূরবর্তী কাজ কাজ করার একটি সম্পূর্ণ পরিচিত উপায়; এবং এটির সুবিধা রয়েছে - একজন ব্যক্তির তার চিন্তার গভীরে ডুব দেওয়ার এবং শেষ পর্যন্ত আরও ভাল ফলাফল দেওয়ার সুযোগ রয়েছে।

পরামর্শদাতারা খুব শান্ত ছিল। পরিস্থিতির কারণে, আমরা 4টি ট্র্যাকারের সাথে বেশ ঘনিষ্ঠভাবে কাজ করতে পেরেছি। প্রথমে আনা কাচুরেটস আমাদের সাথে কাজ করেছিলেন, তারপরে ওকসানা পোগোদায়েভা আমাদের সাথে যোগ দিয়েছিলেন এবং সেনেজে নিজেই - নিকোলাই সুরভিকিন এবং ডেনিস জরকিন। এইভাবে, আমরা প্রতিটি ট্র্যাকার থেকে খুব দরকারী প্রতিক্রিয়া পেয়েছি, যা আমাদের উভয় আর্থিক মডেলকে আরও গভীরভাবে বিকাশ করতে এবং আমাদের গ্রাহকের সবচেয়ে সঠিক প্রতিকৃতি তৈরি করতে সহায়তা করেছে।
প্লাস একটি খুব শান্ত জিনিস - সক্রিয় নেটওয়ার্কিং. একটি মধ্যাহ্নভোজনের সময়, আমরা বিনিয়োগকারী এবং ট্র্যাকারদের সাথে একটি টেবিলে জড়ো হয়েছিলাম, যেখানে আমরা আমাদের প্রকল্পের একটি বাস্তব ক্র্যাশ পরীক্ষা পরিচালনা করেছি। আমাদের যতটা সম্ভব উত্যক্ত করা হয়েছিল 🙂 কিন্তু শেষ পর্যন্ত, আমরা বিভিন্ন অঞ্চল জুড়ে আমাদের মূল্য প্রস্তাবকে বৈচিত্র্যময় করতে সক্ষম হয়েছি। এবং মস্কোর কী প্রয়োজন এবং অঞ্চলগুলির কী প্রয়োজন তা আরও স্পষ্টভাবে বোঝার জন্য। সত্যিই এখানে ভোক্তা চেতনার একটি খুব বড় পার্থক্য আছে.

ফলস্বরূপ, ফুল-টাইম প্রাক-ত্বরণের সময় আমরা আমাদের ডিভাইসের প্রথম বিক্রয় করেছি। আমরা 15টি জেমিটার ডিভাইসের জন্য প্রি-অর্ডার পেয়েছি। এটি পরামর্শ দেয় যে আমরা সত্যিই নিরর্থক সবকিছু করি না। আমরা ভোক্তার বেদনা খুঁজে পেতে এবং আমরা যে পণ্যটি বিকাশ করছি তার মূল্য তাকে জানাতে সক্ষম হয়েছি।

7. এর ফলে প্রতিরক্ষা কেমন হয়েছে? আপনি ফলাফল সঙ্গে সন্তুষ্ট?

আমার মতে, ডিফেন্স দুর্দান্তভাবে গেছে। সমালোচকদের সামনে কথা বলা, হাসি এবং থাম্বস আপ ইঙ্গিত দেয় যে আমাদের প্রজেক্ট এসেছে। আত্মার জন্য একটি বিশেষ মলম হল যখন আপনি দেখেন যে লোকেরা আপনার স্লাইডে প্রকাশিত QR কোড পড়ে এবং প্রকল্প সম্পর্কে আরও বিশদ তথ্য জানতে চায়।

প্রাক-ত্বরণের কোনো নির্দিষ্ট বাস্তব ফলাফল সম্পর্কে কথা বলা খুব তাড়াতাড়ি। হ্যাঁ, বিনিয়োগকারীরা অর্থের স্যুটকেস নিয়ে আমাদের কাছে আসেনি, আমরা "চুপ কর এবং আমার টাকা নিয়ে যাও!" বাক্যটি শুনিনি। কিন্তু যখন আপনার প্রজেক্ট কনসেপ্ট স্টেজে থাকে তখন এটা ঘটবে না।
প্রি-অ্যাক্সিলারেটর থেকে আমরা যে মূল জিনিসটি সরিয়ে নিয়েছি তা হল আপনার মাথায় কোনও ধারণা আটকে রাখা উচিত নয়। একটি ধারণা আছে - আপনাকে এটি আপনার সম্ভাব্য গ্রাহকদের উপর পরীক্ষা করতে হবে। আপনি যদি এটিকে আঘাত না করেন তবে আপনাকে এটি পরিবর্তন করতে হবে এবং এগিয়ে যেতে হবে। ভুল করা ভীতিকর নয়। ভুল পথে যাওয়া এবং সময়মতো ঘুরে না আসাটা ভীতিকর। এমন কিছু করুন যা আপনি ছাড়া অন্য কারোর প্রয়োজন নেই।

সাধারণভাবে, আমি বিশ্বাস করি যে প্রি-অ্যাক্সিলারেটর পাস করার পরেই আপনি একটি স্টার্টআপ করা শুরু করতে পারেন।

8. প্রি-অ্যাক্সিলারেটরের পরে প্রকল্পের উন্নয়নের জন্য আপনার পরিকল্পনা কী?

একবার আমাদের প্রথম বিক্রয় হয়ে গেলে, আমাদের পিছু হটবার জায়গা নেই। আমরা এই প্রকল্পে সক্রিয়ভাবে কাজ করব। ওয়েবসাইটে আমাদের অগ্রগতি অনুসরণ করুন;) gemeter.ru

এখন আমাদের প্রথম অগ্রাধিকার হল ডিভাইসের ধারণাটিকে একটি শিল্প সমাধানে পরিণত করা। এটির আকার যতটা সম্ভব কমিয়ে দিন, একটি প্রিন্টেড সার্কিট বোর্ড প্রস্তুত করুন এবং কম্পোনেন্ট বেস অপ্টিমাইজ করুন, রোবোটিক সোল্ডারিং চালু করুন।
দ্বিতীয় কাজটি হল প্ল্যাটফর্মের সফ্টওয়্যার অংশকে আঞ্চলিক বিলিং সিস্টেমের সাথে একীভূত করা যাতে জেমিটার থেকে ডেটা সরাসরি সম্পদ সরবরাহ সংস্থাগুলিতে যায়।
ওয়েল, তৃতীয় ধাপ, কিন্তু কম গুরুত্বপূর্ণ নয়, বিক্রয় শুরু.
সামগ্রিকভাবে, আমরা কাজ চালিয়ে যেতে খুবই উত্তেজিত এবং এই প্রকল্পটিকে বাজারে আনতে চাই। তদুপরি, আমাদের কাছে এখন দক্ষতার একটি সম্পূর্ণ সেট রয়েছে, যা বাকি রয়েছে তা হল অনুশীলনে তাদের পরীক্ষা করা

উত্স: www.habr.com