Nginx সাফল্যের গল্প, বা "সবকিছুই সম্ভব, চেষ্টা করুন!"

ইগর সিসোয়েভ, ওয়েব সার্ভার ডেভেলপার nginx, একটি বড় পরিবারের সদস্য হাইলোড++, না শুধুমাত্র আমাদের সম্মেলনের উত্স দাঁড়িয়ে. আমি ইগরকে আমার পেশাদার শিক্ষক হিসাবে উপলব্ধি করি, একজন মাস্টার যিনি আমাকে শিখিয়েছিলেন কীভাবে কাজ করতে হয় এবং অত্যন্ত লোড করা সিস্টেমগুলি বুঝতে, যা এক দশক ধরে আমার পেশাদার পথ নির্ধারণ করেছিল।

স্বাভাবিকভাবেই, আমি বধিরতা উপেক্ষা করতে পারিনি সাফল্য NGINX টিম... এবং আমি ইন্টারভিউ দিয়েছিলাম, কিন্তু ইগর নয় (তিনি এখনও একজন অন্তর্মুখী প্রোগ্রামার), কিন্তু তহবিলের বিনিয়োগকারীরা রুনা রাজধানী, যিনি দশ বছর আগে nginx দেখেছিলেন, এটির চারপাশে একটি ব্যবসায়িক অবকাঠামো তৈরি করেছিলেন, এবং এখন রাশিয়ান বাজারের জন্য অভূতপূর্ব আকারের একটি চুক্তি নিয়ে আলোচনা করছেন৷

নিচের প্রবন্ধটির উদ্দেশ্য হল আবার নিশ্চিত করা যে কিছু সম্ভব! এটা চেষ্টা করুন!

হাইলোড++ প্রোগ্রাম কমিটির প্রধান ওলেগ বুনিন: একটি সফল চুক্তির জন্য অভিনন্দন! আমি যতদূর বলতে পারি, আপনি প্রোগ্রামার হিসাবে কাজ চালিয়ে যাওয়ার এবং একই সাথে তার চারপাশে পুরো ব্যবসায়িক অবকাঠামো তৈরি করার ইগরের ইচ্ছাকে সংরক্ষণ এবং সমর্থন করতে পেরেছেন - এটি আক্ষরিক অর্থে যে কোনও বিকাশকারীর স্বপ্ন। ঠিক?

আমার কথোপকথন রুনা ক্যাপিটাল দিমিত্রি চিখাচেভের ব্যবস্থাপনা অংশীদার: এটা সত্য. এটি ইগোর নিজে এবং তার সহ-প্রতিষ্ঠাতা ম্যাক্সিম এবং আন্দ্রেই (ম্যাক্সিম কোনভালভ এবং আন্দ্রে আলেকসিভ) এর একটি দুর্দান্ত যোগ্যতা, কারণ তারা প্রাথমিকভাবে তাদের চারপাশে এই অবকাঠামো তৈরির জন্য প্রস্তুত ছিল। সমস্ত স্টার্টআপরা তাদের নিজস্ব শক্তি এবং ক্ষমতাগুলিকে পর্যাপ্তভাবে মূল্যায়ন করে না। অনেক লোক সমগ্র প্রক্রিয়ার নেতৃত্ব দিতে বা পরিচালনা করতে চায়।

— তাহলে এনজিআইএনএক্স টিম, ব্যাপকভাবে, ব্যবসার অংশ থেকে নিজেকে দূরে সরিয়ে নিয়েছে, বা কী?

দিমিত্রি: না, তারা ব্যবসায়িক অংশ থেকে সরে আসেনি, কেন? ম্যাক্সিম সিওও হিসাবে অপারেশনাল অংশের নেতৃত্ব দেন। আন্দ্রে বিজডেভ-এ নিযুক্ত ছিলেন, ইগোর বিকাশ অব্যাহত রেখেছিলেন - যা তিনি পছন্দ করেন।

প্রত্যেকেই তাদের শক্তি এবং তারা যা পছন্দ করেছিল তা করেছিল।

কিন্তু তারা সকলেই বুঝতে পেরেছিল যে মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে বহু মিলিয়ন ডলারের ব্যবসা গড়ে তুলতে, একটি ভিন্ন ব্যাকগ্রাউন্ড সহ একটি ভিন্ন ক্যালিবারের একজন ব্যক্তির প্রয়োজন। তাই প্রথম দফার আলোচনায়ও বিনিয়োগকারীদের সঙ্গে চুক্তি হয়েছিল যে এমন একজনকে খুঁজে পাওয়া যাবে। এটা গাস রবার্টসন ছিল, তিনি এই সব মানদণ্ড ফিট.

— তাহলে এটা মূলত আমেরিকান বাজারে প্রবেশের পরিকল্পনা করা হয়েছিল?

দিমিত্রি: NGINX একটি b2b ব্যবসা। অধিকন্তু, এটি ব্যবহারকারীদের কাছে বিশেষভাবে পরিচিত নয়, যেহেতু এটি অবকাঠামো স্তরে কাজ করে, কেউ বলতে পারে মিডলওয়্যার৷ প্রধান b2b বাজার হল USA - বিশ্ব বাজারের 40% সেখানে কেন্দ্রীভূত৷

আমেরিকান বাজারে সাফল্য যে কোনও স্টার্টআপের সাফল্য নির্ধারণ করে।

অতএব, যৌক্তিক পরিকল্পনা হল মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে যাওয়া, অবিলম্বে এমন একজন ব্যক্তিকে নিয়োগ করা যা একটি আমেরিকান কোম্পানির প্রধান হবে, ব্যবসার বিকাশ করবে এবং আমেরিকান বিনিয়োগকারীদের আকৃষ্ট করবে। আপনি যদি মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে অবকাঠামোগত সফ্টওয়্যার বিক্রি করতে চান, তাহলে আপনার পিছনে আমেরিকান বিনিয়োগকারীদের থাকা গুরুত্বপূর্ণ।

- কে কার কাছে এসেছিল: আপনি nginx, আপনার কাছে nginx?

দিমিত্রি: আমাদের যোগাযোগের বিভিন্ন পয়েন্ট ছিল। আমরা সম্ভবত দুর্দান্ত উদ্যোগ দেখিয়েছি, কারণ তখনও nginx লক্ষণীয় ছিল। যদিও এটি এখনও একটি কোম্পানি ছিল না এবং বাজারের শেয়ার তুলনামূলকভাবে ছোট ছিল (6%), সেখানে ইতিমধ্যেই প্রচুর বিনিয়োগকারীদের আগ্রহ ছিল। চুক্তিটি প্রতিযোগিতামূলক ছিল, তাই আমরা অবশ্যই সক্রিয় ছিলাম।

- পণ্যটি কী অবস্থায় ছিল? কোন কোম্পানি ছিল না, কিন্তু একটি বাণিজ্যিক এন্টারপ্রাইজ সংস্করণের কোন স্কেচ ছিল?

দিমিত্রি: Nginx নামে একটি ওপেন সোর্স ওয়েব সার্ভার ছিল। এটির ব্যবহারকারী ছিল - বিশ্ব বাজারের 6%। আসলে, লক্ষ লক্ষ, এমনকি লক্ষ লক্ষ ওয়েবসাইট রয়েছে। কিন্তু, তবুও, কোন কোম্পানি ছিল না, কোন ব্যবসায়িক মডেল ছিল না। এবং যেহেতু কোনও সংস্থা ছিল না, কোনও দল ছিল না: ইগর সিসোয়েভ, একজন এনজিনএক্স বিকাশকারী এবং চারপাশে একটি ছোট সম্প্রদায় ছিল।

এটি একটি খুব আকর্ষণীয় গল্প. ইগর বেশ অনেক আগে nginx লেখা শুরু করেছিলেন - 2002 সালে, এবং 2004 সালে এটি প্রকাশ করেছিলেন। এটিতে প্রকৃত আগ্রহ শুধুমাত্র 2008 সালে দেখা গিয়েছিল, 2011 সালে তিনি অর্থ সংগ্রহ করেছিলেন। খুব কম লোকই ভাবছে কেন এত সময় কেটে গেছে। আসলে এর জন্য একটি যৌক্তিক প্রযুক্তিগত ব্যাখ্যা আছে।

2002 সালে, ইগর র‌্যাম্বলারে কাজ করেছিলেন, এবং একটি সমস্যা ছিল যা তিনি, একজন সিস্টেম প্রশাসক হিসাবে, সমাধান করেছিলেন - তথাকথিত C10k সমস্যা, অর্থাৎ, সর্বোচ্চ লোডে দশ হাজারেরও বেশি একযোগে অনুরোধের সাথে সার্ভার সরবরাহ করে। তারপরে এই সমস্যাটি উপস্থিত হয়েছিল, কারণ ইন্টারনেটে ভারী লোডগুলি কেবল ব্যবহারে আসছে। শুধুমাত্র কয়েকটি সাইট এটির সম্মুখীন হয়েছে - যেমন Rambler, Yandex, Mail.ru। এটি বেশিরভাগ ওয়েবসাইটের জন্য অপ্রাসঙ্গিক ছিল। যখন প্রতিদিন 100-200টি অনুরোধ থাকে, কোন nginx প্রয়োজন হয় না, Apache এটি ঠিকভাবে পরিচালনা করবে।

ইন্টারনেট যত বেশি জনপ্রিয় হয়ে উঠেছে, C10k সমস্যার সম্মুখীন হওয়া সাইটগুলির সংখ্যা বেড়েছে। এনজিনএক্সের মতো অনুরোধগুলি প্রক্রিয়া করার জন্য আরও এবং আরও বেশি সাইটগুলির একটি দ্রুততর ওয়েব সার্ভারের প্রয়োজন হতে শুরু করে৷

কিন্তু আসল লোড বিস্ফোরণ ঘটেছিল 2008-2010 সালে স্মার্টফোনের আবির্ভাবের সাথে।

কীভাবে সার্ভারে অনুরোধের সংখ্যা অবিলম্বে বেড়েছে তা কল্পনা করা সহজ। প্রথমত, ইন্টারনেট ব্যবহার করে ব্যয় করা সময় বেড়েছে, কারণ যে কোনও জায়গায় এবং সর্বত্র লিঙ্কগুলিতে ক্লিক করা সম্ভব হয়েছে, এবং কেবল কম্পিউটারে বসে নয়। দ্বিতীয়ত, ব্যবহারকারীর আচরণ নিজেই পরিবর্তিত হয়েছে - টাচ স্ক্রিনের সাথে, লিঙ্কগুলিতে ক্লিক করা আরও বিশৃঙ্খল হয়ে উঠেছে। এছাড়াও আপনি এখানে সামাজিক নেটওয়ার্ক যোগ করতে পারেন.

এই নেতৃত্বে ইন্টারনেটে পিক লোড দ্রুতগতিতে বাড়তে থাকে. মোট লোড কমবেশি সমানভাবে বেড়েছে, কিন্তু শিখরগুলি আরও বেশি লক্ষণীয় হয়ে উঠেছে। দেখা গেল যে একই C10k সমস্যাটি ব্যাপক হয়ে উঠেছে। এই মুহুর্তে nginx টেক অফ.

— ইগর এবং তার দলের সাথে বৈঠকের পরে ঘটনাগুলি কীভাবে বিকশিত হয়েছিল তা আমাদের বলুন? অবকাঠামো ও ব্যবসায়িক ধারণার বিকাশ কখন শুরু হয়?

দিমিত্রি: প্রথমে একটি চুক্তি হয়। আমি আগেই বলেছি যে চুক্তিটি প্রতিযোগিতামূলক ছিল এবং শেষ পর্যন্ত বিনিয়োগকারীদের একটি সিন্ডিকেট গঠিত হয়েছিল। আমরা BV ক্যাপিটাল (এখন e.ventures) এবং মাইকেল ডেলের সাথে এই সিন্ডিকেটের অংশ হয়েছিলাম। প্রথমে তারা চুক্তিটি বন্ধ করে দেয় এবং এর পরে তারা আমেরিকান সিইও খোঁজার বিষয়টি নিয়ে ভাবতে শুরু করে।

আপনি কিভাবে চুক্তি বন্ধ? সর্বোপরি, দেখা যাচ্ছে যে আপনি জানতেন না ব্যবসায়ের মডেলটি কী এবং কখন এটি পরিশোধ করবে? আপনি কি শুধু একটি দলে বিনিয়োগ করেছেন, একটি দুর্দান্ত পণ্যে?

দিমিত্রি: হ্যাঁ, এটি একটি বিশুদ্ধ বীজ চুক্তি ছিল. আমরা সেই মুহুর্তে ব্যবসার মডেল সম্পর্কে চিন্তা করিনি।

আমাদের বিনিয়োগ থিসিস এই সত্যটির উপর ভিত্তি করে যে NGINX একটি অনন্য পণ্য যার উল্লেখযোগ্যভাবে ক্রমবর্ধমান দর্শক।

তিনি এই দর্শকদের জন্য একটি মোটামুটি গুরুতর সমস্যা সমাধান করছিল। আমার প্রিয় পরীক্ষা, যেকোনো বিনিয়োগের জন্য লিটমাস পরীক্ষা, পণ্যটি একটি বিশাল, বেদনাদায়ক সমস্যা সমাধান করে কিনা। NGINX এই ক্র্যাশ পরীক্ষাটি একটি ধাক্কা দিয়ে পাস করেছে: সমস্যাটি ব্যাপক ছিল, লোড বাড়ছিল, সাইটগুলি নিচে ছিল। এবং এটি বেদনাদায়ক ছিল, কারণ একটি যুগ আসছে যখন ওয়েবসাইটটি মিশন সমালোচনামূলক বলা হয়।

90 এর দশকে, লোকেরা এইরকম যুক্তি দিয়েছিল: সাইটটি সেখানে পড়ে আছে - এখন আমি সিস্টেম অ্যাডমিনিস্ট্রেটরকে কল করব, তারা এটি এক ঘন্টার মধ্যে তুলে নেবে - ঠিক আছে। 2000 এর দশকের শেষে, অনেক কোম্পানির জন্য, 5-মিনিট ডাউন-টাইম প্রকৃতপক্ষে অর্থ, খ্যাতি ইত্যাদি হারানোর সমান হয়ে ওঠে। সমস্যাটি যে বেদনাদায়ক ছিল তা একদিকে।

দ্বিতীয় দিকটি আমরা বিনিয়োগকারী হিসেবে দেখি দলের গুণমান. এখানে আমরা ইগর এবং তার সহ-প্রতিষ্ঠাতাদের দ্বারা প্রভাবিত হয়েছিলাম। এটি একটি পরিপূরক অভিজ্ঞতা এবং একটি অনন্য পণ্য যা একজন ব্যক্তির দ্বারা তৈরি করা হয়েছিল।

— এটা স্পষ্ট যে একটি নির্দিষ্ট সংখ্যক দক্ষতার সাথে একটি দল যা একে অপরের পরিপূরকও ভূমিকা পালন করে।

দিমিত্রি: এটি আমার কাছে সঠিক বলে মনে হচ্ছে যে ইগর একা পণ্যটি বিকাশ করেছেন, তবে যখন একটি ব্যবসা তৈরি করার সময় এসেছে, তখন তিনি একা এটিতে তাড়াহুড়ো করেননি, অংশীদারদের সাথে। বিনিয়োগের 10 বছরের অভিজ্ঞতার দিকে তাকিয়ে, আমি বলতে পারি যে দুইজন সহ-প্রতিষ্ঠাতা থাকা অবশ্যই ঝুঁকি হ্রাস করে। সহ-প্রতিষ্ঠাতার সর্বোত্তম সংখ্যা দুই বা তিনজন। একটি খুব কম, কিন্তু চারটি ইতিমধ্যে অনেক।

- এরপর কি হলো? যখন চুক্তিটি ইতিমধ্যেই হয়েছে, তবে এখনও কোনও বিকাশিত ব্যবসায়িক ধারণা নেই।

দিমিত্রি: একটি চুক্তি সম্পন্ন হয়, একটি কোম্পানি নিবন্ধিত হয়, নথি স্বাক্ষরিত হয়, অর্থ স্থানান্তরিত হয় - এটিই, চলুন চালাই। ব্যবসায়িক অংশের বিকাশের সাথে সমান্তরালভাবে, আমরা ডেভেলপারদের একটি দল নিয়োগ করেছি যারা পণ্যটির উপর কাজ শুরু করেছে। আন্দ্রে আলেকসিভ, বিজডেভ হিসাবে, প্রতিক্রিয়া সংগ্রহ করার জন্য সম্ভাব্য ক্লায়েন্টদের সাথে প্রথম সম্পর্ক তৈরি করেছিলেন। প্রত্যেকে একসাথে ব্যবসার মডেল সম্পর্কে চিন্তা করেছিল, এবং একসাথে তারা একজন শীর্ষ পরিচালকের সন্ধান করছিল যিনি আমেরিকান ব্যবসার বিকাশ করবেন এবং মূলত কোম্পানির নেতৃত্ব দেবেন।

- এবং আপনি তাকে কিভাবে খুঁজে পেলেন? কোথায়? আমি কল্পনাও করতে পারছি না কিভাবে এটা করব।

দিমিত্রি: সব বিনিয়োগকারী এবং পরিচালনা পর্ষদ এটি করছিল। শেষ পর্যন্ত, পছন্দ গাস রবার্টসনের উপর পড়ে। গাস রেড হ্যাটে কাজ করতেন, যার শীর্ষ ব্যবস্থাপক ছিলেন আমাদের বিনিয়োগকারী। আমরা রেড হ্যাটের দিকে ফিরেছি, যেহেতু এটি ওপেন সোর্স, এবং বলেছিলাম যে আমরা এমন একজন ব্যক্তির সন্ধান করছি যিনি একটি ব্যবসার নেতৃত্ব দিতে পারেন এবং এটিকে বিলিয়ন ডলারের ব্যবসায় পরিণত করতে পারেন। তারা Gus সুপারিশ.

NGINX এর সাথে চুক্তিটি 2011 সালে বন্ধ হয়ে গিয়েছিল, এবং 2012 সালে আমরা ইতিমধ্যে গাসের সাথে দেখা করেছি এবং আমরা অবিলম্বে তাকে সত্যিই পছন্দ করেছি। রেড হ্যাট থেকে ওপেন সোর্সে তার একটি ব্যাকগ্রাউন্ড ছিল - সেই সময়ে এটিই একমাত্র কোম্পানি ছিল যেখানে ওপেন সোর্সে মাল্টি-বিলিয়ন ডলার ক্যাপিটালাইজেশন ছিল। উপরন্তু, Gus ব্যবসা উন্নয়ন এবং বিক্রয় জড়িত ছিল - শুধু আমাদের কি প্রয়োজন!

তার ব্যাকগ্রাউন্ড এবং অভিজ্ঞতা ছাড়াও, আমরা তার ব্যক্তিগত গুণাবলী পছন্দ করেছি - তিনি একজন বুদ্ধিমান, দ্রুত মনের অন্তর্দৃষ্টিসম্পন্ন ব্যক্তি এবং, গুরুত্বপূর্ণভাবে, আমরা ভেবেছিলাম দলের সাথে তার একটি ভাল সাংস্কৃতিক ফিট ছিল। প্রকৃতপক্ষে, এই কি ঘটেছে. যখন তারা দেখা করে, দেখা গেল যে সবাই একই তরঙ্গদৈর্ঘ্যে ছিল, প্রত্যেকেই চমৎকার মিথস্ক্রিয়ায় ছিল।

আমরা গুসকে একটি প্রস্তাব দিয়েছিলাম এবং তিনি 2012 সালের শেষের দিকে কাজ শুরু করেছিলেন। গাস এনজিআইএনএক্স-এ তার নিজের অর্থ বিনিয়োগের প্রস্তাবও দিয়েছেন। সব বিনিয়োগকারী মুগ্ধ হয়েছে. গাসের উচ্চ স্তরের সম্পৃক্ততার কারণে, তিনি প্রতিষ্ঠাতা দলে যোগদান করেন এবং সবাই তাকে কোম্পানির সহ-প্রতিষ্ঠাতা হিসাবে দেখেন। পরবর্তীকালে তিনি চারজনের একজন ছিলেন। তাদের চারজনেরই NGINX টি-শার্ট পরা একটি বিখ্যাত ছবি রয়েছে৷

থেকে তোলা ছবি মন্তব্য দিমিত্রি চিখাচেভ এনজিআইএনএক্স এবং রুনা ক্যাপিটালের মধ্যে সহযোগিতার ইতিহাস সম্পর্কে।

— আপনি কি এখনই একটি ব্যবসায়িক মডেল খুঁজে পেতে পরিচালনা করেছেন, নাকি পরে পরিবর্তন করেছেন?

দিমিত্রি: আমরা এখনই মডেলটি খুঁজে বের করতে পেরেছি, তবে তার আগে আমরা কিছু সময়ের জন্য কীভাবে এবং কী নিয়ে আলোচনা করেছি। তবে মূল বিতর্ক ছিল ওপেন সোর্স প্রকল্পকে সমর্থন করা চালিয়ে যাওয়া, এনজিনএক্সকে মুক্ত রাখা, নাকি ধীরে ধীরে সবাইকে অর্থ প্রদান করতে বাধ্য করা।

আমরা সিদ্ধান্ত নিয়েছি যে সঠিক কাজটি করা হবে nginx-এর পিছনে দাঁড়িয়ে থাকা সম্প্রদায়ের শক্তিকে কাজে লাগানো এবং তাদের হতাশ না করা বা ওপেন সোর্স প্রকল্পের জন্য সমর্থন প্রত্যাহার করা।

অতএব, আমরা nginx ওপেন সোর্স রাখার সিদ্ধান্ত নিয়েছি, কিন্তু NGINX Plus নামে একটি অতিরিক্ত বিশেষ পণ্য তৈরি করব। এটি nginx-এর উপর ভিত্তি করে একটি বাণিজ্যিক পণ্য, যা আমরা এন্টারপ্রাইজ ক্লায়েন্টদের লাইসেন্স করি। বর্তমানে, NGINX এর প্রধান ব্যবসা হল NGINX Plus লাইসেন্স বিক্রি করা।

খোলা এবং প্রদত্ত সংস্করণের মধ্যে প্রধান পার্থক্য হল:

• NGINX Plus এ এন্টারপ্রাইজগুলির জন্য অতিরিক্ত কার্যকারিতা রয়েছে, প্রাথমিকভাবে লোড ব্যালেন্সিং।
• একটি ওপেন সোর্স পণ্যের বিপরীতে, ব্যবহারকারী সমর্থন আছে।
• এই পণ্য পরিচালনা করা সহজ. এটি একটি কনস্ট্রাক্টর নয় যা আপনাকে নিজেকে একত্রিত করতে হবে, তবে একটি তৈরি বাইনারি প্যাকেজ যা আপনি আপনার নিজের অবকাঠামোতে স্থাপন করতে পারেন।

— কীভাবে ওপেন সোর্স এবং একটি বাণিজ্যিক পণ্য ইন্টারঅ্যাক্ট করে? একটি বাণিজ্যিক পণ্য থেকে কোন ফাংশন ওপেন সোর্সে প্রবাহিত হয়?

দিমিত্রি: ওপেন সোর্স পণ্যটি বাণিজ্যিক পণ্যটির সমান্তরালে বিকাশ অব্যাহত রাখে। কিছু কার্যকারিতা শুধুমাত্র একটি বাণিজ্যিক পণ্যে যোগ করা হয়, কিছু এখানে এবং সেখানে উভয়ই। কিন্তু সিস্টেমের মূল স্পষ্টতই একই।

একটি গুরুত্বপূর্ণ বিষয় হল যে nginx নিজেই একটি খুব ছোট পণ্য। আমি মনে করি এটি কোডের প্রায় 200 হাজার লাইন। চ্যালেঞ্জ ছিল অতিরিক্ত পণ্য বিকাশ করা। কিন্তু এটি ইতিমধ্যেই বিনিয়োগের পরবর্তী রাউন্ডের পরে ঘটেছে, যখন বেশ কয়েকটি নতুন পণ্য চালু করা হয়েছিল: NGINX Amplify (2014-2015), NGINX কন্ট্রোলার (2016) এবং NGINX ইউনিট (2017-2018)। উদ্যোগের জন্য পণ্য লাইন প্রসারিত.

- কত তাড়াতাড়ি এটা স্পষ্ট হয়ে গেল যে আপনি মডেলটি ঠিক পেয়েছেন? আপনি কি পেব্যাক অর্জন করেছেন, বা এটা স্পষ্ট হয়ে গেছে যে ব্যবসা বাড়ছে এবং অর্থ আনবে?

দিমিত্রি: রাজস্বের প্রথম বছর ছিল 2014, যখন আমরা আমাদের প্রথম মিলিয়ন ডলার উপার্জন করেছি। এই মুহুর্তে, এটি স্পষ্ট ছিল যে চাহিদা ছিল, তবে বিক্রয়ের ক্ষেত্রে অর্থনীতি এবং মডেলটি কতটা স্কেলিং করার অনুমতি দেবে তা এখনও পুরোপুরি বোঝা যায়নি।

দুই বছর পরে, 2016-2017 সালে, আমরা ইতিমধ্যেই বুঝতে পেরেছি যে অর্থনীতি ভাল ছিল: গ্রাহকের বহিঃপ্রবাহ কম ছিল, সেখানে বিক্রি বেড়েছে এবং গ্রাহকরা, NGINX ব্যবহার শুরু করে, এটি আরও বেশি করে কিনেছে। তারপরে এটি স্পষ্ট হয়ে উঠল যে এটি আরও স্কেল করা যেতে পারে। যার ফলে তহবিলের অতিরিক্ত রাউন্ডের দিকে পরিচালিত হয়, যা ইতিমধ্যে বিক্রয় সংস্থাকে স্কেল করার এবং মার্কিন যুক্তরাষ্ট্র এবং অন্যান্য দেশে অতিরিক্ত লোক নিয়োগের দিকে চলে গেছে। এখন NGINX-এর বিক্রয় অফিস রয়েছে রাজ্য, ইউরোপ, এশিয়া - সারা বিশ্বে।

— NGINX এখন একটি বড় কোম্পানি?

দিমিত্রি: ইতিমধ্যে প্রায় 200 মানুষ আছে.

- বেশিরভাগই, সম্ভবত, এইগুলি বিক্রয় এবং সমর্থন?

দিমিত্রি: উন্নয়ন এখনও কোম্পানির একটি চমত্কার বড় অংশ. তবে বিক্রয় এবং বিপণন একটি বড় অংশ।

— উন্নয়ন প্রধানত রাশিয়ান ছেলেরা যারা মস্কো ভিত্তিক দ্বারা বাহিত হয়?

দিমিত্রি: মস্কো, ক্যালিফোর্নিয়া এবং আয়ারল্যান্ড - তিনটি কেন্দ্রে এখন উন্নয়ন চলছে। তবে ইগর বেশিরভাগ সময় মস্কোতে থাকেন, কাজে যান এবং প্রোগ্রাম করেন।

আমরা পুরো পথটি অনুসরণ করেছি: 2002 সালে শুরু, 2004 সালে nginx প্রকাশ, 2008-2009 সালে বৃদ্ধি, 2010 সালে বিনিয়োগকারীদের সাথে দেখা, 2013 সালে প্রথম বিক্রয়, 2014 সালে প্রথম মিলিয়ন ডলার। 2019 সম্পর্কে কি? সফলতা?

দিমিত্রি: 2019 সালে - একটি ভাল প্রস্থান।

— এটি কি একটি স্টার্টআপের জন্য একটি স্বাভাবিক সময় চক্র, নাকি নিয়মের ব্যতিক্রম?

দিমিত্রি: এটি সময়ের মধ্যে একটি সম্পূর্ণ স্বাভাবিক চক্র - আপনি কি থেকে গণনা করেন তার উপর নির্ভর করে। ইগোর যখন nginx লিখেছিলেন - তখন আমি এই ব্যাকস্টোরিটি বলেছিলাম এমন কিছুর জন্য নয় - nginx একটি গণ পণ্য ছিল না। তারপর, 2008-2009 সালে, ইন্টারনেট পরিবর্তিত হয় এবং nginx খুব জনপ্রিয় হয়ে ওঠে।

যদি আমরা শুধুমাত্র 2009-2010 থেকে গণনা করি, তাহলে একটি 10 ​​বছরের চক্র সম্পূর্ণ স্বাভাবিক।, বিবেচনা করে যে মূলত এই মুহূর্ত যখন পণ্যের চাহিদা হতে শুরু করেছে। যদি আমরা 2011 রাউন্ড থেকে গণনা করি, তাহলে প্রথম বীজ বিনিয়োগের সময় থেকে 8 বছরও একটি স্বাভাবিক সময়।

— আপনি এখন আমাদের কী বলতে পারেন, এনজিআইএনএক্সের সাথে বিষয় শেষ করে, F5 সম্পর্কে, তাদের পরিকল্পনা সম্পর্কে - এনজিআইএনএক্সের কী হবে?

দিমিত্রি: আমি জানি না - এটি F5 এর একটি কর্পোরেট গোপনীয়তা। শুধুমাত্র আমি যোগ করতে পারি যে আপনি যদি এখন “F5 NGINX” গুগল করেন তবে প্রথম দশটি লিঙ্ক হবে যে F5 NGINX অধিগ্রহণ করেছে। দুই সপ্তাহ আগে একই প্রশ্নের জন্য, একটি অনুসন্ধান প্রথমে F5 থেকে NGINX-এ স্থানান্তরিত করার জন্য দশটি লিঙ্ক ফিরিয়ে দেবে।

- তারা একজন প্রতিযোগীকে হত্যা করবে না!

দিমিত্রি: না কেন? প্রেস রিলিজে তারা কি করতে যাচ্ছেন তার রূপরেখা।

— প্রেস রিলিজে সবকিছুই ভালো: আমরা কাউকে স্পর্শ করব না, সবকিছু আগের মতোই বাড়বে।

দিমিত্রি: আমি মনে করি এই কোম্পানিগুলির একটি খুব ভাল সাংস্কৃতিক ফিট আছে। এই অর্থে, তারা উভয়ই এখনও একই সেগমেন্টে কাজ করে - নেটওয়ার্কিং এবং লোড। এই জন্য সবকিছু ঠিক থাকবে.

— শেষ প্রশ্ন: আমি একজন উজ্জ্বল প্রোগ্রামার, আমার সাফল্যের পুনরাবৃত্তি করতে আমার কী করা উচিত?

দিমিত্রি: ইগর সিসোয়েভের সাফল্যের পুনরাবৃত্তি করার জন্য, আপনাকে প্রথমে কোন সমস্যাটি সমাধান করতে হবে তা নির্ধারণ করতে হবে, কারণ কোডের জন্য অর্থ প্রদান করা হয় শুধুমাত্র যখন এটি একটি বিশাল এবং বেদনাদায়ক সমস্যা সমাধান করে।

- তারপর তোমার কাছে? এবং তারপর আপনি সাহায্য করবে.

দিমিত্রি: অবশ্যই আনন্দের সঙ্গে.

সাক্ষাত্কারের জন্য দিমিত্রিকে অনেক ধন্যবাদ। রুনা ক্যাপিটাল ফান্ডের সাথে শীঘ্রই আবার দেখা হবে সেন্ট হাইলোড++. এমন একটি জায়গায় যা এখন আমরা সম্পূর্ণ আত্মবিশ্বাসের সাথে বলতে পারি, রাশিয়া থেকে নয়, পুরো বিশ্বের সেরা বিকাশকারীদের একত্রিত করে। কে জানে, হয়ত কয়েক বছরের মধ্যে আমরা সবাই আপনার একজনের সাফল্য নিয়ে আলোচনা করব। উপরন্তু, এটা এখন পরিষ্কার যেখানে শুরু করতে হবে - একটি গুরুত্বপূর্ণ সমস্যার সমাধান খুঁজতে!

উত্স: www.habr.com