প্রতিষ্ঠাতাদের জন্য ভেঞ্চার ক্রাফট সম্পর্কে 13টি তথ্য

আমার টেলিগ্রাম চ্যানেলের পোস্টের উপর ভিত্তি করে আকর্ষণীয় পরিসংখ্যানগত তথ্যের একটি তালিকা গ্রোক্স. নীচে বর্ণিত বিভিন্ন গবেষণার ফলাফল একবার ভেঞ্চার ক্যাপিটাল বিনিয়োগ এবং স্টার্টআপ পরিবেশ সম্পর্কে আমার বোঝার পরিবর্তন করেছে। আমি আশা করি আপনি এই পর্যবেক্ষণগুলিও দরকারী বলে মনে করেন। আপনার জন্য যারা প্রতিষ্ঠাতাদের দিক থেকে পুঁজির ক্ষেত্রটি দেখেন।

1. বিশ্বায়নের মধ্যে স্টার্টআপ শিল্প অদৃশ্য হয়ে যাচ্ছে

দুই বছরের কম বয়সী তরুণ কোম্পানিগুলি 13 সালে সমস্ত মার্কিন ব্যবসার 1985% ছিল এবং 2014 সালে তাদের শেয়ার ইতিমধ্যে 8% ছিল। আরও গুরুত্বপূর্ণ, এই স্টার্ট-আপ কোম্পানিগুলির জন্য কাজ করা বেসরকারি খাতের কর্মচারীদের শতাংশ একই সময়ের মধ্যে প্রায় অর্ধেক হয়ে গেছে।

প্রতি বছর বিশাল কর্পোরেশনের সাথে কর্মীদের জন্য প্রতিযোগিতা করা আরও কঠিন হয়ে ওঠে. কোয়ার্টজে ব্যাখ্যা করা হয়েছে এই ঘটনাটি আরও বিস্তারিতভাবে। আমি বুঝতে পারি যে পরিসংখ্যানগুলি শুধুমাত্র "মুক্ত" একটির জন্য দেওয়া হয়েছে, তবে আমি নিশ্চিত যে এই সমস্যাটি প্রতিটি পুঁজিবাদী দেশকে প্রভাবিত করে।

2. সমস্ত ভেঞ্চার ক্যাপিটাল বিনিয়োগের অর্ধেক পরিশোধ করতে ব্যর্থ হয়।

অধিকন্তু, সমস্ত লেনদেনের মাত্র 6% মোট রিটার্নের 60% প্রদান করে, রিপোর্ট আন্দ্রেসেন হোরোভিৎসের বেন ইভান্স। বিষয় অসমতা নগদ প্রবাহ সেখানে শেষ হয় না। এইভাবে, সমস্ত উদ্যোগের লেনদেনের 1,2% আকৃষ্ট 25 সালে সমস্ত ভেঞ্চার ডলারের 2018%।

এটা কেন গুরুত্বপূর্ণ? কারণ প্রতিষ্ঠাতাদের বিনিয়োগকারীদের মতো ভাবতে হবে. এবং যখন তারা তহবিল সংগ্রহের পরিকল্পনা করে তখনই নয়, যখন তারা প্রথম ধারণাটি বাস্তবায়নের কথা ভাবেন। যদিও এই ধরনের বিভাগে চিন্তা করা খুব কঠিন - শুধুমাত্র বিশ্বের সেরা বিনিয়োগ তহবিল সম্পন্ন বিশ্বের সেরা কোম্পানিতে 100 এক্স।

স্বপ্ন দেখা অবশ্যই ক্ষতিকর নয়, তবে কমবেশি গ্রহণযোগ্য মাত্রা হল ২০% আইআরআর বা থ্রি এক্স। বৃদ্ধির হার দেখুন, ভেঞ্চার ক্যাপিটালিস্টরা কীভাবে স্টার্টআপগুলিকে মূল্যায়ন করে তার নীতিগুলি সম্পর্কে কিছু পড়ুন। রিটার্নের প্রয়োজনীয় হার কি আপনার প্রকল্পের জন্য বাস্তবসম্মত?

3. বীজ বিনিয়োগের পরিমাণ এবং সংখ্যা হ্রাস পাচ্ছে

2013 সালে, মার্কিন উদ্যোগের অর্থের মোট পরিমাণে বীজ-পর্যায়ের চুক্তির অংশ ছিল 36%, এবং 2018 সালে এই চিত্রটি বাদ দেওয়া 25% পর্যন্ত, যদিও শতাংশ হিসাবে মাঝারি বীজ মূলধন অন্যান্য রাউন্ডের তুলনায় বেশি বেড়েছে। ক্রাঞ্চবেস থেকেও তথ্য রয়েছে, যা অনুযায়ী বিগত পাঁচ বছরে বিনিয়োগের সংখ্যা $1 মিলিয়নের বেশি নয় পড়ে প্রায় দুবার।

আজ প্রাথমিক পর্যায়ে একটি প্রকল্পের প্রতি বিনিয়োগকারীদের দৃষ্টি আকর্ষণ করা অনেক বেশি কঠিন. বড়গুলো- বেশি, ছোটগুলো- কম, যেমন মার্কস উইল করেছেন।

4. ফান্ডিং রাউন্ডের মধ্যে ব্যবধান দুই বছর।

এই ঘটনা উদিত 18 এর দশকের শুরু থেকে XNUMX বছরের জন্য উদ্যোগ লেনদেনের ডেটার উপর ভিত্তি করে। বছরের পর বছর ধরে, মূলধন আকর্ষণের হারে একটি স্থির প্রবণতা রয়েছে। দ্রুত বর্ধনশীল ইউনিকর্ন - ভিন্নতা। এটা জেনে, আপনার বাজেট সম্পর্কে চিন্তা করুন এবং আপনার খরচ সম্পর্কে সতর্ক থাকুন, বিশেষ করে যদি আপনি ইতিমধ্যেই একটি প্রাথমিক পর্যায়ে ফান্ডিং রাউন্ড বন্ধ করে থাকেন।

সব পরে, বিদ্যমান তহবিল বার্ন দ্বিতীয় সবচেয়ে সাধারণ কারণ স্টার্টআপ ব্যর্থতা। এবং এখানে পয়েন্ট এই নয় যে একটি অলাভজনক ব্যবসা তার সমস্ত অর্থ ব্যবহার করেছে। এটি একটি সফল ব্যবসায়িক মডেলের সাথে প্রকল্পগুলি বন্ধ করার ক্ষেত্রে, যখন প্রতিষ্ঠাতারা বৃদ্ধির দ্বারা দূরে সরে গিয়েছিলেন এবং দ্রুত নতুন তহবিল আকর্ষণ করার আশা করেছিলেন।

5. অধিগ্রহণ সাফল্যের সবচেয়ে সম্ভাব্য পথ

97% প্রস্থান করে হয় M&A এর জন্য এবং IPO এর জন্য মাত্র 3%। প্রস্থান খুবই গুরুত্বপূর্ণ কারণ যখন আপনি, আপনার দল এবং আপনার বিনিয়োগকারীরা অর্থ প্রদান করেন। ভেঞ্চার ক্যাপিটালিস্টরা প্রস্থানের উপর বেঁচে থাকে, কিন্তু প্রতিষ্ঠাতারা তাদের ব্রেইনচাইল্ড বিক্রি করার চিন্তা এড়িয়ে ইউনিকর্নের স্বপ্ন দেখতে থাকেন।

কিন্তু একদিন হয়তো অনেক দেরি হয়ে যাবে। যদিও অনেক উদ্যোক্তা তাদের টাকা তোলার সুযোগটি মিস করেন একটি ব্যবসা বিক্রি করার একটি সময়মত সিদ্ধান্ত সেরা সিদ্ধান্ত হতে পারে. উপায় দ্বারা, অধিকাংশ প্রস্থান করা হচ্ছে প্রাথমিক পর্যায়ে: 25% বীজে, 44% রাউন্ড B এর আগে।

6. বাজারের চাহিদার অভাব স্টার্টআপ ব্যর্থ হওয়ার প্রধান কারণ

CB ইনসাইটস বিশ্লেষকরা বন্ধ স্টার্টআপের প্রতিষ্ঠাতাদের মধ্যে একটি সমীক্ষা পরিচালনা করেছেন এবং টাকা নবগঠিত কোম্পানির ব্যর্থতার 20টি সবচেয়ে সাধারণ কারণের একটি তালিকা। আমি সুপারিশ করছি যে আপনি তাদের সবার সাথে নিজেকে পরিচিত করুন, তবে এখানে আমি প্রধানটি উল্লেখ করব - বাজারে চাহিদার অভাব।

উদ্যোক্তারা প্রায়শই এমন সমস্যাগুলি সমাধান করে যা তারা বাজারের চাহিদা পূরণের পরিবর্তে সমাধান করতে আগ্রহী। আপনার পণ্য ভালবাসা বন্ধ করুন, সমস্যা উদ্ভাবন করবেন না, অনুমান পরীক্ষা. আপনার অভিজ্ঞতামূলক অভিজ্ঞতা পরিসংখ্যান নয়; শুধুমাত্র সংখ্যা উদ্দেশ্যমূলক হতে পারে। এই মুহুর্তে আমি ভাগ করে নিতে সাহায্য করতে পারি না বেঞ্চমার্ক স্ট্রাইপ থেকে SaaS ব্যবসার জন্য।

7. B2C2B সেগমেন্টটি যতটা মনে হয় তার চেয়ে বড়

প্রতিটি ডলার কোম্পানি আইটি সলিউশনে ব্যয় করে, সিনিয়র ম্যানেজমেন্টের সরাসরি অধিগ্রহণের জন্য অতিরিক্ত 40 সেন্ট ব্যয় করা হয়। মূল কথা হল B2B SaaS শুধুমাত্র কর্পোরেট বিক্রয়কে লক্ষ্য করে নয়, একটি পৃথক B2C2B (ব্যবসা-থেকে-ভোক্তা-থেকে-ব্যবসায়) বিভাগেও লক্ষ্য করা যেতে পারে।

এবং এই সফ্টওয়্যার সংগ্রহের মডেলটি কোম্পানিগুলির বেশিরভাগ মূল বিভাগের জন্য সাধারণ। বিস্তারিত পাওয়া যাবে বিঃদ্রঃ রেডপয়েন্ট থেকে ভেঞ্চার ক্যাপিটালিস্ট টমাস তুঙ্গুজ "কেন বটম আপ বিক্রি সাস-এ একটি মৌলিক পরিবর্তন।"

8. কম দাম একটি খারাপ প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা

অনেকে নিশ্চিত যে তারা যদি কম দাম দিতে পারে তবে সাফল্য তাদের জন্য অপেক্ষা করছে। কিন্তু বাজারের দিন অনেক আগেই চলে গেছে। গ্রাহক পরিষেবা হল যে কোনও পণ্যের ভিত্তি, এবং এই থিসিসটি নিশ্চিত করার জন্য অনেক উপযুক্ত নিবন্ধ রয়েছে। তাছাড়া, আপনি যখন দাম কমানোর চেষ্টা করছেন, তখন আপনার প্রতিযোগী তা বাড়াতে পারে, যার ফলে তাদের আয় বৃদ্ধি পায়।

একটি সুদৃশ্য আছে উদাহরণ ইএসপিএন থেকে, যা 13% দাম বাড়িয়ে 54 মিলিয়ন গ্রাহক হারিয়েছে। এবং এখানে প্যারাডক্স হল যে ESPN এর আয়ও প্রায় একই 54% বৃদ্ধি পেয়েছে। হয়তো আপনি আরো উপার্জন শুরু আপনার মূল্য বাড়ানো উচিত? যাইহোক, আরও আয় সেরা প্রতিযোগিতামূলক সুবিধাগুলির মধ্যে একটি।

9. প্যারেটোর আইন বিজ্ঞাপনের রাজস্বের ক্ষেত্রে প্রযোজ্য

ফলাফল অনুযায়ী গবেষণা বিশ্লেষণাত্মক কোম্পানি Soomla, 20% ব্যবহারকারী 40% বিজ্ঞাপন দেখে এবং বিজ্ঞাপনের আয়ের 80% দখল করে। এই উপসংহারটি 25 টিরও বেশি দেশে পরিচালিত 200টি অ্যাপ্লিকেশনে দুই বিলিয়নেরও বেশি ইম্প্রেশনের উপর ভিত্তি করে।

আর দুই বিলিয়ন ফেসবুক ব্যবহারকারীর মধ্যে যুক্তরাষ্ট্র ও কানাডার বাসিন্দা আপ করা মাত্র 11,5%, কিন্তু তারা রাজস্বের 48,7% উৎপন্ন করে। এই দেশগুলিতে ARPU $21,20, এশিয়ায় - মাত্র $2,27৷ দেখা যাচ্ছে যে ভারতের নয়জনের চেয়ে উত্তর আমেরিকা থেকে একজন ব্যবহারকারী থাকা ভালো. বা তদ্বিপরীত - এটি সব তাদের আকর্ষণ করার খরচ উপর নির্ভর করে।

10. কোটিপতিদের ক্লাবে মাত্র কয়েক হাজার iOS অ্যাপ রয়েছে

অ্যাপ স্টোরে দুই মিলিয়নেরও বেশি অ্যাপ পাওয়া যায় এবং তাদের মধ্যে মাত্র 2857টি প্রতি বছর $1 মিলিয়নের বেশি জেনারেট করে। উপাত্ত AppAnnie. দেখা যাচ্ছে যে অ্যাপল ডিসপ্লেতে মহান সাফল্যের সম্ভাবনা প্রায় 0.3%. এবং আমরা জানি না যে এই অ্যাপ্লিকেশনগুলির পিছনে কতগুলি সংস্থা রয়েছে, তবে এটি স্পষ্ট যে তাদের মধ্যে আরও কম রয়েছে।

আমি আরও জোর দেব যে আমরা বার্ষিক রাজস্ব সম্পর্কে কথা বলছি, নেট লাভ নয়। অর্থাৎ, এই অ্যাপ্লিকেশনগুলির মধ্যে কিছু তাদের মালিকদের জন্য অলাভজনক হতে পারে। এইরকম পরিস্থিতিতে, একটি ধারণার বাস্তবায়ন এবং অ্যাপলের ভাইরাল মেশিনের শক্তি সম্পর্কে প্রাণবন্ত গল্পগুলি পরিকল্পিত ফলাফলের চেয়ে ভাগ্যের মতো দেখায়।

11. বয়স সাফল্যের সম্ভাবনা বাড়ায়

В কেলগ ইনসাইট তারা গণনা করেছে যে 40 বছর বয়সে একটি সফল কোম্পানি তৈরি করার সম্ভাবনা 25 বছর বয়সে দ্বিগুণ বেশি। অধিকন্তু, তাদের ডেটাসেটে 2,7 মিলিয়ন প্রতিষ্ঠাতার গড় বয়স 41,9 বছর। যাইহোক, মহান সাফল্য আরো প্রায়ই আসছে তরুণ উদ্যোক্তাদের কাছে।

আপনি যত বেশি বয়সী হবেন, তত বেশি সতর্ক আপনি সিদ্ধান্ত নেবেন, কিন্তু ঝুঁকিপূর্ণ ধারণাগুলি প্রত্যাখ্যান করার জন্য আপনি তত বেশি দৃঢ়প্রতিজ্ঞ হবেন। অন্য কথায়, আপনার বয়স যত বেশি হবে, আপনার উদ্যোক্তা হওয়ার উচ্চাকাঙ্ক্ষা তত কম হবে, কিন্তু আপনার সাফল্যের সম্ভাবনা তত বেশি হবে। এই থিসিস এছাড়াও অন্য স্বাধীন নিশ্চিত অধ্যয়ন নেক্সিট ভেঞ্চারস থেকে।

12. আপনার সহ-প্রতিষ্ঠাতার প্রয়োজন নেই

জনপ্রিয় বিশ্বাসের বিপরীতে যে ভাগ্য একাধিক সহ-প্রতিষ্ঠাতার সাথে সংগঠনের পক্ষে থাকে, প্রস্থান করা স্টার্টআপের বিশাল সংখ্যাগরিষ্ঠের একজন প্রতিষ্ঠাতা ছিলঅনুসারে উপাত্ত ক্রাঞ্চবেস।

কিন্তু বিশ্লেষণ কঠোরভাবে ইউনিকর্নগুলি আমাদের বলে যে তাদের মধ্যে মাত্র 20% একজন ব্যক্তি দ্বারা প্রতিষ্ঠিত হয়েছিল। কিন্তু প্রতিটি বিলিয়ন-ডলার কোম্পানি যখন একটি অনন্য এবং অনবদ্য গল্প তখন কি এই মানটি বিবেচনায় নেওয়া উচিত? উপরন্তু, একটি বড় পরিসংখ্যান নমুনা সবসময় আরো সঠিক। মিথ ধ্বংস হয়ে গেছে।

13. সবকিছু আপনার হাতে...

বিলিয়ন ডলার কোম্পানির অর্ধেকেরও বেশি মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রের প্রতিষ্ঠিত অভিবাসী এর মানে হল যে আপনি যেখান থেকেই থাকুন না কেন, আপনার সফল হওয়ার সুযোগ আছে। সব আপনার হাতে… কিনতে চাই. বিনিয়োগকারী - শেয়ার. গ্রাহকরা পণ্য। মূল জিনিসটি বিক্রি করা.

40% ইউরোপীয় AI স্টার্টআপ আসলে ব্যবহার করবেন না এই প্রযুক্তি, কিন্তু আকর্ষণ 15% আরো টাকা. মূল বিষয় হল রাজস্ব. 83% কোম্পানি যা 2018 সালে পাবলিক হয়েছে অলাভজনক, এবং তালিকাভুক্তির পর অলাভজনক কোম্পানির মূল্য লাভজনকের চেয়ে বেশি বেড়ে যায়। টাকা যেখানে ঝুঁকি, ঝুঁকি যেখানে উদ্যোগ. বিক্রয়. রাজস্ব. মূলধন.

আপনার মনোযোগের জন্য আপনাকে অনেক ধন্যবাদ. এবং দা ভিঞ্চি ক্যাপিটালের বিনিয়োগ পরিচালককে বিশেষ ধন্যবাদ ডেনিস এফ্রেমভ এই উপাদান সম্পাদনা তাদের সহায়তার জন্য. আপনি যদি এমন আলোচনায় আগ্রহী হন যা একটি পূর্ণাঙ্গ নিবন্ধের বিন্যাসে খাপ খায় না, তাহলে সাবস্ক্রাইব করুন আমার চ্যানেল Groks.


উত্স: www.habr.com