āĻ
āĻ¨ā§āĻ āĻ˛ā§āĻ āĻāĻāĻ¨āĻ āĻāĻ āĻā§āĻ˛ āĻ§āĻžāĻ°āĻŖāĻžāĻ¯āĻŧ āĻŦāĻŋāĻļā§āĻŦāĻžāĻ¸ āĻāĻ°ā§ āĻ¯ā§ āĻ¤āĻžāĻ°āĻž āĻĒā§āĻ°āĻžāĻĨāĻŽāĻŋāĻāĻāĻžāĻŦā§ āĻŦā§āĻĻā§āĻ§āĻŋāĻŽāĻžāĻ¨ āĻāĻŦāĻ āĻ¯ā§āĻā§āĻ¤āĻŋāĻ¯ā§āĻā§āĻ¤āĻāĻžāĻŦā§ āĻāĻžāĻ āĻāĻ°ā§āĨ¤ āĻ¯āĻžāĻāĻšā§āĻ, āĻŦāĻŋāĻā§āĻāĻžāĻ¨ āĻāĻŦāĻ āĻŦā§āĻ¯āĻŦāĻšāĻžāĻ°āĻŋāĻ āĻŽāĻ¨ā§āĻŦāĻŋāĻā§āĻāĻžāĻ¨ āĻĻā§āĻ°ā§āĻāĻĻāĻŋāĻ¨ āĻ§āĻ°ā§ āĻāĻ āĻ¸āĻŋāĻĻā§āĻ§āĻžāĻ¨ā§āĻ¤ā§ āĻĒā§āĻāĻā§āĻā§ āĻ¯ā§ āĻŽāĻžāĻ¨ā§āĻˇā§āĻ° āĻāĻāĻ°āĻŖ āĻŦā§āĻļāĻŋāĻ°āĻāĻžāĻ āĻā§āĻŦāĻ¨ā§āĻ° āĻĒāĻ°āĻŋāĻ¸ā§āĻĨāĻŋāĻ¤āĻŋāĻ¤ā§ āĻ
āĻ¯ā§āĻā§āĻ¤āĻŋāĻ āĻāĻŦāĻ āĻ
āĻ¯ā§āĻā§āĻ¤āĻŋāĻāĨ¤ āĻāĻāĻŋ āĻāĻžāĻ˛ āĻŦāĻž āĻāĻžāĻ°āĻžāĻĒ āĻ¨āĻ¯āĻŧ, āĻāĻāĻŋ āĻ āĻŋāĻāĨ¤ āĻāĻŽāĻŋ āĻāĻĒāĻ¨āĻžāĻā§ āĻ˛ā§āĻāĻ āĻāĻŦāĻ āĻŦāĻāĻā§āĻ˛āĻŋāĻ° āĻāĻāĻāĻŋ āĻ¨āĻŋāĻ°ā§āĻŦāĻžāĻāĻ¨ āĻ
āĻĢāĻžāĻ° āĻāĻ°āĻŋ āĻ¯āĻž āĻšā§āĻŽā§ āĻ¸ā§āĻ¯āĻžāĻĒāĻŋāĻ¯āĻŧā§āĻ¨ā§āĻ¸ā§āĻ° āĻ
āĻ¯ā§āĻā§āĻ¤āĻŋāĻāĻ¤āĻžāĻ° āĻĒāĻā§āĻˇā§ āĻŦāĻŋāĻļā§āĻŦāĻžāĻ¸āĻ¯ā§āĻā§āĻ¯ āĻ¯ā§āĻā§āĻ¤āĻŋ āĻĒā§āĻ°āĻĻāĻžāĻ¨ āĻāĻ°ā§āĨ¤
1. āĻĄā§āĻ¯āĻžāĻ¨āĻŋāĻ¯āĻŧā§āĻ˛ āĻāĻžāĻšāĻ¨ā§āĻŽā§āĻ¯āĻžāĻ¨ āĻāĻāĻāĻ¨ āĻŽāĻ¨ā§āĻŦāĻŋāĻā§āĻāĻžāĻ¨ā§ āĻ¯āĻŋāĻ¨āĻŋ 2002 āĻ¸āĻžāĻ˛ā§ āĻ
āĻ°ā§āĻĨāĻ¨ā§āĻ¤āĻŋāĻ¤ā§ āĻ¨ā§āĻŦā§āĻ˛ āĻĒā§āĻ°āĻ¸ā§āĻāĻžāĻ° āĻĒā§āĻ¯āĻŧā§āĻāĻŋāĻ˛ā§āĻ¨āĨ¤ āĻ¤āĻžāĻ° āĻŦā§āĻā§āĻāĻžāĻ¨āĻŋāĻ āĻāĻžāĻ āĻā§āĻā§āĻ¤āĻž āĻāĻāĻ°āĻŖ āĻŦāĻ°ā§āĻŖāĻ¨āĻž āĻāĻ°ā§ āĻ
āĻ°ā§āĻĨāĻ¨ā§āĻ¤āĻŋāĻ āĻŽāĻĄā§āĻ˛ā§āĻ° āĻ
āĻ¸āĻā§āĻāĻ¤āĻŋ āĻĻā§āĻāĻŋāĻ¯āĻŧā§āĻā§āĨ¤ āĻĄā§āĻ¯āĻžāĻ¨āĻŋāĻ¯āĻŧā§āĻ˛ āĻĻā§āĻĸāĻŧāĻāĻžāĻŦā§ āĻĻā§āĻāĻžāĻ¯āĻŧ āĻ¯ā§ āĻ
āĻ¨ā§āĻ¤āĻ¤ āĻĻā§āĻāĻŋ āĻ¸āĻŋāĻĻā§āĻ§āĻžāĻ¨ā§āĻ¤ āĻā§āĻ°āĻšāĻŖā§āĻ° āĻŦā§āĻ¯āĻŦāĻ¸ā§āĻĨāĻž āĻŽāĻžāĻ¨ā§āĻˇā§āĻ° āĻŽāĻ¨ā§ āĻ¸āĻšāĻžāĻŦāĻ¸ā§āĻĨāĻžāĻ¨ āĻāĻ°ā§āĨ¤ āĻĒā§āĻ°āĻĨāĻŽāĻāĻŋ āĻĻā§āĻ°ā§āĻ¤ āĻāĻŦāĻ āĻ¸ā§āĻŦāĻ¯āĻŧāĻāĻā§āĻ°āĻŋāĻ¯āĻŧ, āĻĻā§āĻŦāĻŋāĻ¤ā§āĻ¯āĻŧāĻāĻŋ āĻ§ā§āĻ°, āĻ¤āĻŦā§ āĻāĻāĻ āĻ¸āĻžāĻĨā§ "āĻ¸ā§āĻŽāĻžāĻ°ā§āĻ"āĨ¤ āĻ
āĻ¨ā§āĻŽāĻžāĻ¨ āĻāĻ°ā§āĻ¨ āĻā§āĻ¨ āĻ¸āĻŋāĻ¸ā§āĻā§āĻŽ āĻĒā§āĻ°āĻžāĻ¯āĻŧāĻ āĻāĻžāĻ āĻāĻ°ā§?
āĻā§ āĻĒāĻĄāĻŧāĻŦā§āĻ¨: āĻĄā§āĻ¯āĻžāĻ¨āĻŋāĻ¯āĻŧā§āĻ˛ āĻāĻžāĻšāĻ¨ā§āĻŽā§āĻ¯āĻžāĻ¨ "āĻ§ā§āĻ°ā§ āĻāĻŋāĻ¨ā§āĻ¤āĻž āĻāĻ°ā§āĻ¨... āĻĻā§āĻ°ā§āĻ¤ āĻ¸āĻŋāĻĻā§āĻ§āĻžāĻ¨ā§āĻ¤ āĻ¨āĻŋāĻ¨āĨ¤"
2. āĻ°āĻŦāĻžāĻ°ā§āĻ āĻ¸āĻŋāĻ¯āĻŧāĻžāĻ˛āĻĄāĻŋāĻ¨āĻŋ āĻāĻāĻāĻ¨ āĻŽāĻ¨ā§āĻŦāĻŋāĻā§āĻāĻžāĻ¨ā§ āĻ¯āĻŋāĻ¨āĻŋ āĻ¸āĻŽā§āĻŽāĻ¤āĻŋāĻ° āĻāĻāĻ¨āĻžāĻāĻŋ āĻ āĻ§ā§āĻ¯āĻ¯āĻŧāĻ¨ āĻāĻ°ā§āĻ¨, āĻ¯āĻŋāĻ¨āĻŋ "āĻĒā§āĻ°āĻāĻžāĻŦā§āĻ° āĻŽāĻ¨ā§āĻŦāĻŋāĻā§āĻāĻžāĻ¨" āĻŦāĻāĻ¯āĻŧā§āĻ° āĻ˛ā§āĻāĻ āĻšāĻŋāĻ¸āĻžāĻŦā§ āĻĒāĻ°āĻŋāĻāĻŋāĻ¤āĨ¤ āĻĒā§āĻ°āĻĨāĻŽ āĻ¸āĻāĻ¸ā§āĻāĻ°āĻŖ 1984 āĻ¸āĻžāĻ˛ā§ āĻĒā§āĻ°āĻāĻžāĻļāĻŋāĻ¤ āĻšāĻ¯āĻŧā§āĻāĻŋāĻ˛ āĻāĻŦāĻ āĻ¤āĻžāĻ°āĻĒāĻ° āĻĨā§āĻā§ āĻā§āĻ°āĻŽāĻžāĻāĻ¤ āĻĒā§āĻ¨āĻāĻĒā§āĻ°āĻāĻžāĻļāĻŋāĻ¤ āĻšāĻ¯āĻŧā§āĻā§āĨ¤ Cialdini-āĻāĻ° āĻ¸āĻŽāĻ¸ā§āĻ¤ āĻŦāĻ āĻĒāĻĄāĻŧāĻž āĻ¸āĻšāĻ āĻāĻŦāĻ āĻāĻ¤ā§ āĻ¸ā§āĻŦāĻ¯āĻŧāĻāĻā§āĻ°āĻŋāĻ¯āĻŧ āĻŽāĻžāĻ¨āĻŦ āĻĒā§āĻ°āĻ¤āĻŋāĻā§āĻ°āĻŋāĻ¯āĻŧāĻžāĻ° āĻ āĻ¨ā§āĻ āĻāĻāĻ°ā§āĻˇāĻ āĻāĻĻāĻžāĻšāĻ°āĻŖ āĻ°āĻ¯āĻŧā§āĻā§ āĻ¯āĻž āĻĒā§āĻ°āĻāĻžāĻŦāĻļāĻžāĻ˛ā§āĻ°āĻž āĻā§āĻ°āĻŽāĻžāĻāĻ¤ āĻāĻŽāĻžāĻĻā§āĻ° āĻāĻŋāĻā§ āĻŦāĻŋāĻā§āĻ°āĻŋ āĻāĻ°āĻ¤ā§ āĻŦā§āĻ¯āĻŦāĻšāĻžāĻ° āĻāĻ°ā§āĨ¤ āĻ˛ā§āĻāĻā§āĻ° āĻŽāĻ¤ā§, āĻ¤āĻŋāĻ¨āĻŋ āĻĒāĻžāĻ āĻāĻĻā§āĻ° āĻŦāĻŋāĻ¸ā§āĻ¤ā§āĻ¤ āĻĒāĻ°āĻŋāĻ¸āĻ°ā§ āĻĒāĻ°āĻŋāĻ¸ā§āĻĨāĻŋāĻ¤āĻŋ āĻāĻŋāĻ¨āĻ¤ā§ āĻļāĻŋāĻāĻ¤ā§ āĻ¸āĻžāĻšāĻžāĻ¯ā§āĻ¯ āĻāĻ°āĻžāĻ° āĻāĻ¨ā§āĻ¯ āĻ¤āĻžāĻ° āĻāĻžāĻāĻā§āĻ˛āĻŋ āĻĒā§āĻ°āĻāĻžāĻļ āĻāĻ°ā§āĻ¨ āĻ¯āĻāĻ¨ āĻ¤āĻžāĻ°āĻž āĻ¸ā§āĻŦāĻ¯āĻŧāĻāĻā§āĻ°āĻŋāĻ¯āĻŧāĻāĻžāĻŦā§ āĻāĻžāĻ āĻāĻ°ā§ āĻāĻŦāĻ āĻŽā§āĻ¯āĻžāĻ¨āĻŋāĻĒā§āĻ˛ā§āĻāĻ°āĻĻā§āĻ° āĻā§āĻ°āĻŋāĻ¯āĻŧāĻžāĻāĻ˛āĻžāĻĒāĻā§ āĻĒā§āĻ°āĻ¤āĻŋāĻ°ā§āĻ§ āĻāĻ°āĻ¤ā§ āĻļā§āĻā§āĨ¤
āĻāĻŋ āĻĒāĻĄāĻŧāĻ¤ā§ āĻšāĻŦā§: āĻ°āĻŦāĻžāĻ°ā§āĻ āĻ¸āĻŋāĻ¯āĻŧāĻžāĻ˛āĻĄāĻŋāĻ¨āĻŋ "āĻĒā§āĻ°āĻāĻžāĻŦ āĻŽāĻ¨ā§āĻŦāĻŋāĻā§āĻāĻžāĻ¨" āĻāĻŦāĻ āĻāĻ āĻ˛ā§āĻāĻā§āĻ° āĻ āĻ¨ā§āĻ¯āĻžāĻ¨ā§āĻ¯ āĻŦāĻāĨ¤
3. āĻāĻŋāĻŽ āĻāĻ°āĻŦāĻžāĻ¨ā§āĻ° āĻŦāĻŋāĻ˛āĻŽā§āĻŦā§āĻ° āĻāĻ¨ā§āĻ¯ āĻāĻāĻāĻŋ āĻŽāĻāĻžāĻ° āĻāĻŦāĻ āĻ¸āĻšāĻ āĻŦā§āĻ¯āĻžāĻā§āĻ¯āĻž āĻ°āĻ¯āĻŧā§āĻā§āĨ¤ āĻāĻāĻāĻ¨ āĻŦā§āĻ¯āĻā§āĻ¤āĻŋāĻ° āĻŦā§āĻ¯āĻā§āĻ¤āĻŋāĻ¤ā§āĻŦā§, āĻĻā§āĻāĻŋ āĻāĻ°āĻŋāĻ¤ā§āĻ° "āĻ˛āĻžāĻāĻ" - āĻāĻāĻāĻŋ āĻĒā§āĻ°āĻĢā§āĻ˛ā§āĻ˛, āĻāĻĻā§āĻŦā§āĻāĻšā§āĻ¨ āĻŦāĻžāĻ¨āĻ° āĻāĻŦāĻ āĻāĻāĻāĻŋ āĻ¯ā§āĻā§āĻ¤āĻŋāĻŦāĻžāĻĻā§ āĻā§āĻ āĻŽāĻžāĻ¨ā§āĻˇāĨ¤ āĻ
āĻ¨ā§āĻā§āĻ° āĻŦā§āĻļāĻŋāĻ°āĻāĻžāĻ āĻ¸āĻŽāĻ¯āĻŧ āĻŽāĻžāĻ¨āĻŦ āĻ¨āĻŋāĻ¯āĻŧāĻ¨ā§āĻ¤ā§āĻ°āĻŖ āĻĒā§āĻ¯āĻžāĻ¨ā§āĻ˛ā§ āĻāĻāĻāĻŋ āĻŦāĻžāĻ¨āĻ° āĻĨāĻžāĻā§āĨ¤ āĻāĻ āĻāĻ˛ā§āĻĒā§ āĻāĻ°āĻ āĻāĻŋāĻā§ āĻāĻ°āĻŋāĻ¤ā§āĻ° āĻāĻā§ - āĻāĻ¤āĻā§āĻā§āĻ° āĻĻāĻžāĻ¨āĻŦ āĻ¯ā§āĻāĻŋ āĻ¸āĻŽāĻ¯āĻŧāĻ¸ā§āĻŽāĻžāĻ° āĻ¸āĻžāĻĨā§ āĻāĻ¸ā§āĨ¤
āĻāĻŋ āĻĒāĻĄāĻŧāĻ¤ā§ āĻšāĻŦā§:
4. āĻ¨ā§āĻ˛ āĻļā§āĻŦāĻŋāĻ¨ āĻāĻāĻāĻ¨ āĻā§āĻŦāĻžāĻļā§āĻŽāĻŦāĻŋāĻĻ āĻ¯āĻŋāĻ¨āĻŋ āĻāĻāĻāĻŋ āĻāĻŽā§āĻāĻžāĻ° āĻŦāĻ āĻ˛āĻŋāĻā§āĻā§āĻ¨ āĻ¯ā§āĻāĻžāĻ¨ā§ āĻ¤āĻŋāĻ¨āĻŋ āĻŽāĻžāĻ¨ā§āĻˇ āĻāĻŦāĻ āĻĒā§āĻ°āĻžāĻā§āĻ¤āĻŋāĻšāĻžāĻ¸āĻŋāĻ āĻĒā§āĻ°āĻžāĻŖā§āĻĻā§āĻ° āĻāĻ āĻ¨ā§āĻ° āĻŽāĻ§ā§āĻ¯ā§ āĻ¸āĻŽāĻžāĻ¨ā§āĻ¤āĻ°āĻžāĻ˛ āĻāĻāĻā§āĻ¨āĨ¤ āĻ āĻ¨ā§āĻ¯āĻžāĻ¨ā§āĻ¯ āĻ˛ā§āĻāĻ āĻ¯āĻžāĻ°āĻž "āĻ¸āĻ°ā§āĻ¸ā§āĻĒ āĻŽāĻ¸ā§āĻ¤āĻŋāĻˇā§āĻ" āĻļāĻŦā§āĻĻāĻāĻŋ āĻŦā§āĻ¯āĻŦāĻšāĻžāĻ° āĻāĻ°ā§āĻ¨ āĻ¤āĻžāĻ°āĻž āĻŽāĻžāĻā§ āĻŽāĻžāĻā§ āĻ¨āĻŋāĻ˛āĻā§ āĻāĻ˛ā§āĻ˛ā§āĻ āĻāĻ°ā§āĻ¨, āĻāĻŋāĻ¨ā§āĻ¤ā§ āĻ¨āĻŋāĻ˛ā§āĻ° āĻāĻžāĻā§āĻ° āĻĻā§āĻˇā§āĻāĻŋāĻā§āĻŖ āĻĨā§āĻā§ "āĻ¸āĻ°ā§āĻ¸ā§āĻĒ" āĻŽāĻ¸ā§āĻ¤āĻŋāĻˇā§āĻāĻā§ "āĻŽāĻžāĻ" āĻŽāĻ¸ā§āĻ¤āĻŋāĻˇā§āĻ āĻŦāĻ˛āĻž āĻāĻ°āĻ āĻ¸āĻ āĻŋāĻ āĻšāĻŦā§āĨ¤
āĻā§ āĻĒāĻĄāĻŧāĻŦā§āĻ¨: āĻ¨ā§āĻ˛ āĻļā§āĻŦāĻŋāĻ¨ âāĻāĻ¨āĻžāĻ° āĻĢāĻŋāĻļāĨ¤ āĻĒā§āĻ°āĻžāĻā§āĻ¨āĻāĻžāĻ˛ āĻĨā§āĻā§ āĻŦāĻ°ā§āĻ¤āĻŽāĻžāĻ¨ āĻĻāĻŋāĻ¨ āĻĒāĻ°ā§āĻ¯āĻ¨ā§āĻ¤ āĻŽāĻžāĻ¨āĻŦāĻĻā§āĻšā§āĻ° āĻāĻ¤āĻŋāĻšāĻžāĻ¸āĨ¤"
5. āĻŽā§āĻ¯āĻžāĻā§āĻ¸āĻŋāĻŽ āĻĄā§āĻ°ā§āĻĢāĻŋāĻ āĻāĻāĻāĻŋ āĻā§āĻŦ āĻāĻāĻ°ā§āĻˇāĻŖā§āĻ¯āĻŧ āĻāĻŦāĻ āĻŦā§āĻ¯āĻŦāĻšāĻžāĻ°āĻŋāĻāĻāĻžāĻŦā§ āĻĻāĻ°āĻāĻžāĻ°ā§ āĻŦāĻ "āĻā§āĻĄāĻŋ āĻā§āĻāĻ¨āĻŋāĻāĻ¸" āĻāĻ° āĻ˛ā§āĻāĻāĨ¤ āĻŦāĻāĻāĻŋāĻ¤ā§ āĻŽāĻžāĻ¨ā§āĻˇā§āĻ° āĻāĻāĻ°āĻŖā§āĻ° āĻ§āĻ°āĻŖāĻā§āĻ˛āĻŋāĻ° āĻāĻāĻāĻŋ āĻŦāĻ°ā§āĻŖāĻ¨āĻž āĻ°āĻ¯āĻŧā§āĻā§, āĻŦā§āĻ¯āĻā§āĻ¤āĻŋāĻāĻ¤ āĻāĻžāĻ°ā§āĻ¯āĻāĻžāĻ°āĻŋāĻ¤āĻž āĻŦāĻžāĻĄāĻŧāĻžāĻ¨ā§āĻ° āĻāĻ¨ā§āĻ¯ āĻ¸āĻāĻā§āĻˇāĻŋāĻĒā§āĻ¤āĻāĻ°āĻŖ āĻāĻŦāĻ āĻĒāĻĻā§āĻ§āĻ¤āĻŋāĻ° āĻĒāĻ°āĻžāĻŽāĻ°ā§āĻļ āĻĻā§āĻāĻ¯āĻŧāĻž āĻšāĻ¯āĻŧā§āĻā§āĨ¤ āĻāĻŽāĻŋ āĻŽāĻ¨ā§ āĻāĻ°āĻŋ āĻāĻ āĻŦāĻāĻāĻŋ āĻāĻāĻāĻ¨ āĻāĻ§ā§āĻ¨āĻŋāĻ āĻŽāĻžāĻ¨ā§āĻˇā§āĻ° āĻāĻ¨ā§āĻ¯ āĻĒāĻĄāĻŧāĻž āĻāĻŦāĻļā§āĻ¯āĻāĨ¤
āĻŽā§āĻ¯āĻžāĻā§āĻ¸āĻŋāĻŽ āĻĄā§āĻ°ā§āĻĢāĻŋāĻ "āĻā§āĻĄāĻŋ āĻā§āĻļāĻ˛"āĨ¤
āĻāĻāĻāĻŋ āĻŽāĻāĻžāĻ° āĻāĻŦāĻ āĻĻāĻ°āĻāĻžāĻ°ā§ āĻĒāĻĄāĻŧāĻž āĻāĻā§!
āĻāĻ¤ā§āĻ¸: www.habr.com