হ্যাকাথনের পরে কীভাবে একটি ক্রমবর্ধমান b2c স্টার্টআপ চালু করবেন

ভূমিকা

আমার মনে হয় অনেকেই পড়েছেন দলগুলো হ্যাকাথনে টিকে আছে কিনা সে সম্পর্কে নিবন্ধ.
তারা এই নিবন্ধের মন্তব্যে যেমন লিখেছেন, পরিসংখ্যানগুলি হতাশাজনক। অতএব, পরিসংখ্যান সংশোধন করার জন্য এবং হ্যাকাথনের পরে কীভাবে উড়িয়ে না দেওয়া যায় সে সম্পর্কে কিছু ব্যবহারিক টিপস দেওয়ার জন্য আমি আপনাকে নিজের সম্পর্কে বলতে চাই। যদি অন্তত একটি দল, নিবন্ধটি পড়ার পরে, হ্যাকাথনের পরে তাদের দুর্দান্ত ধারণা বিকাশ করা ছেড়ে না দেয়, আমার পরামর্শ গ্রহণ করে এবং একটি সংস্থা তৈরি করে, তবে এই নিবন্ধটিকে সাফল্য হিসাবে বিবেচনা করা যেতে পারে :)
সতর্কতা ! এই নিবন্ধে অ্যাপ্লিকেশন বাস্তবায়নের প্রযুক্তিগত বিবরণ থাকবে না। আমি আপনাকে শুরুতে আমাদের গল্প (TL;DR) বলব, এবং পথ ধরে আমরা যে দরকারী টিপস শিখেছি তা শেষে তালিকাভুক্ত করা হয়েছে।

"সাফল্যের কাহিনি

আমার নাম Danya, আমি ইমোভি প্রতিষ্ঠা করেছি - ইমোজি দ্বারা চলচ্চিত্র নির্বাচন করার জন্য একটি পরিষেবা, যা গত কয়েকদিন ধরে ভাইরালভাবে 600% বৃদ্ধি পেয়েছে। এখন অ্যাপ্লিকেশনটি 50 হাজার ডাউনলোড হয়েছে এবং অ্যাপ স্টোর এবং গুগল প্লেতে শীর্ষ 2-এ রয়েছে। দলে, আমি প্রোডাক্ট ম্যানেজমেন্ট এবং ডিজাইন করি এবং এর আগে অ্যান্ড্রয়েড ডেভেলপমেন্ট করি। আমি এমআইপিটিতে অধ্যয়ন করি।

দাবিত্যাগ: আমরা বুঝতে পারি যে এটি কেবল শুরু এবং "সাফল্যের গল্প" নয়। আমাদের হয় দ্রুত বাড়তে বা সবকিছু হারানোর সুযোগ আছে। তবে, এই সুযোগটি নিয়ে, আমরা আমাদের আসল গল্প বলার সিদ্ধান্ত নিয়েছি, যারা তাদের নিজস্ব স্টার্টআপ শুরু করতে চান তাদের অনুপ্রাণিত করার আশায়, কিন্তু এখনও এটি আসেনি।

ফিনিশ হ্যাকাথন জংশনে আমাদের দলের যাত্রা শুরু হয়েছিল, যেখানে ফিল্ম পরিষেবার জন্য নিবেদিত একটি ট্র্যাক ছিল। ফিসটেকের দলটি সেই হ্যাকাথনে জিতেছিল; তারা আরও কিছু করতে পেরেছিল, কিন্তু বিকাশ চালিয়ে যেতে পারেনি ধারণা. সেই সময়ে, আমরা একটি ধারণা তৈরি করেছিলাম - ইমোটিকন ব্যবহার করে তারা যে আবেগগুলি উদ্রেক করে তার দ্বারা চলচ্চিত্রগুলি অনুসন্ধান করা। আমরা বিশ্বাস করি যে একটি চলচ্চিত্র সম্পর্কে তথ্যের প্রাচুর্য: দীর্ঘ পর্যালোচনা, রেটিং, অভিনেতাদের তালিকা, পরিচালক - শুধুমাত্র অনুসন্ধানের সময় বাড়ায় এবং বেশ কয়েকটি ইমোজি বেছে নেওয়া বেশ সহজ। যদি এমএল অ্যালগরিদম যা ফিল্মগুলিতে আবেগ নির্ধারণ করে তা ভালভাবে কাজ করে এবং ব্যবহারকারী ইতিমধ্যে দেখেছে এমন ফিল্মগুলি সরিয়ে ফেলি, তাহলে 10 সেকেন্ডের মধ্যে সন্ধ্যার জন্য একটি ফিল্ম খুঁজে পাওয়া সম্ভব হবে। কিন্তু বাস্তবতা তখন সম্পূর্ণ ভিন্ন ছিল, এবং আমরা এই ধরনের একটি প্রকল্প নিয়ে বক্তৃতা.

জংশনে পরাজয়ের পরে, দলটির সেশনটি বন্ধ করার প্রয়োজন ছিল, তারপরে আমরা প্রকল্পটি বিকাশ চালিয়ে যেতে চেয়েছিলাম। ওয়েবসাইটের তুলনায় প্রতিযোগিতার নিম্ন স্তরের কারণে একটি মোবাইল অ্যাপ্লিকেশনের দিকে যাওয়ার সিদ্ধান্ত নেওয়া হয়েছিল। যত তাড়াতাড়ি আমরা কাজ করার জন্য একত্রিত হতে শুরু করি, দেখা গেল যে প্রতিটি দলের সদস্য একটি প্রকল্প তৈরি করার জন্য অধ্যয়ন থেকে তাদের অবসর সময় (এবং কিছু কাজের জন্য) উত্সর্গ করতে প্রস্তুত নয়:

• জটিল
• শ্রম-নিবিড়
• পূর্ণ উৎসর্গ প্রয়োজন
• এটি একটি সত্য নয় যে কারো এটি প্রয়োজন
• শীঘ্রই কোনো লাভ হবে না

অতএব, খুব শীঘ্রই আমাদের মধ্যে মাত্র দুজন বাকি ছিল: আমি এবং আমার বন্ধু উচ্চ বিদ্যালয় অফ ইকোনমিক্সের কম্পিউটার সায়েন্স অনুষদ থেকে, যারা ব্যাকএন্ডে সাহায্য করেছিল। কাকতালীয়ভাবে, আমার জীবনের এই মুহুর্তে আমি বৈজ্ঞানিক কার্যকলাপের প্রতি আগ্রহ হারিয়ে ফেলেছিলাম। অতএব, আমার ভাল একাডেমিক পারফরম্যান্স সত্ত্বেও, আমি একাডেমিয়াতে যাওয়ার সিদ্ধান্ত নিয়েছি। আমি এক বছরের মধ্যে একটি নতুন প্রকল্প চালু করার এবং একটি নতুন কার্যকলাপে নিজেকে খুঁজে পাওয়ার জন্য সময় পাওয়ার আশা করেছিলাম। এটিও লক্ষণীয় যে Kinopoisk-এ একটি চলচ্চিত্র নির্বাচন করতে দীর্ঘ সময় নেওয়ার সমস্যাটি সর্বদা আমার জন্য একটি যন্ত্রণা ছিল, এবং আমি লোকেদের বেছে নেওয়ার একটি নতুন উপায় অফার করে এটি উপশম করতে চেয়েছিলাম।

চ্যালেঞ্জটি ছিল একটি ফিল্মের আবেগ নির্ধারণের জন্য একটি অ্যালগরিদম তৈরি করা এবং একটি ডেটাসেট সংগ্রহ করা, কারণ আমাদের কাছে ডেটা সায়েন্সে একজন পেশাদার বিশেষজ্ঞ ছিল না। এবং এছাড়াও, একজন বিকাশকারী হিসাবে, একটি সুবিধাজনক এবং নতুন UX তৈরি করতে, তবে একই সাথে একটি সুন্দর UI। প্রায় 10 বার ডিজাইনটি পুনরায় করার পরে, আমি এমন কিছু নিয়ে শেষ করেছি যা বেশ আরামদায়ক ছিল, এবং এমনকি ভাল লাগছিল, কিছু সহজাত সৌন্দর্যের জন্য ধন্যবাদ। আমরা ব্যাকিং লিখতে শুরু করেছি, ফিল্মের একটি ডাটাবেস সংগ্রহ করেছি, আমাদের প্রয়োজনীয় ডেটাসেট এবং একটি অ্যান্ড্রয়েড অ্যাপ্লিকেশন তৈরি করা শুরু করেছি। তাই বসন্ত এবং গ্রীষ্ম কেটে গেছে, চলচ্চিত্র এবং API এর একটি ডাটাবেস ছিল, একটি অ্যান্ড্রয়েড অ্যাপ্লিকেশনের একটি এমভিপি তৈরি করা হয়েছিল, একটি ডেটাসেট উপস্থিত হয়েছিল, কিন্তু আবেগের পূর্বাভাস দেওয়ার জন্য কোনও এমএল অ্যালগরিদম ছিল না।

সেই মুহুর্তে, যা প্রত্যাশিত ছিল তা ঘটেছে: আমার বন্ধু, যিনি ব্যাকএন্ডে কাজ করেছিলেন, তিনি আর বিনামূল্যে কাজ করতে পারেননি, ইয়ানডেক্সে একটি খণ্ডকালীন চাকরি পেয়েছেন এবং শীঘ্রই প্রকল্পটি ছেড়ে দিয়েছেন। আমি একা ছিলাম। এই ছয় মাসের জন্য আমি যা করেছি তা হল একটি স্টার্টআপ এবং খণ্ডকালীন টিউটরিং। কিন্তু আমি তাকে পরিত্যাগ করিনি এবং একাই এগিয়ে যেতে থাকি, একই সময়ে কম্পিউটার সায়েন্স অনুষদের বিভিন্ন ডিএস-এর সাথে প্রকল্পে কাজ করার প্রস্তাব দিয়েছিলাম, কিন্তু বিনামূল্যে কাজ করার অনুপ্রেরণা কারোরই ছিল না।

সেপ্টেম্বরে আমি Phystech.Start-এ গিয়েছিলাম, যেখানে আমাকে গ্রহণ করা হয়নি, কিন্তু যেখানে আমি আমার বর্তমান সহ-প্রতিষ্ঠাতাদের সাথে দেখা করেছি। প্রকল্প সম্পর্কে কথা বলার পরে, আমি আমার সাথে যোগ দিতে বলছি. সুতরাং, অক্টোবর হ্যাকাথন Hack.Moscow এর আগে, আমরা একটি পূর্ণ-সময়ের প্রকল্পে কাজ করছিলাম। আমরা অ্যাপ্লিকেশনটির একটি iOS সংস্করণ তৈরি করেছি এবং মূল অ্যালগরিদম লিখেছি যা চলচ্চিত্রে আবেগ নির্ধারণ করতে NLP ব্যবহার করে। চালু হ্যাক.মস্কো আমরা একটি রেডিমেড প্রজেক্ট নিয়ে এসেছি (ট্র্যাকটি এটির অনুমতি দিয়েছে, এটিকে "মাই ট্র্যাক" বলা হত) এবং শুধুমাত্র 36 ঘন্টার জন্য উপস্থাপনায় কাজ করেছি। ফলস্বরূপ, আমরা জিতেছি, পরামর্শদাতাদের কাছ থেকে ভাল প্রতিক্রিয়া পেয়েছি এবং আমন্ত্রণ পেয়েছি গুগল ডেভেলপারস লঞ্চপ্যাড ডিসেম্বর এবং খুব অনুপ্রাণিত ছিল.

হ্যাক করার পরে, লঞ্চপ্যাডের আগে পণ্যটির উপর 24/7 কাজ শুরু হয়েছিল। আমরা এটিতে একটি সমাপ্ত পণ্য, অ্যান্ড্রয়েডের একটি কার্যকরী বিটা এবং iOS-এর একটি আলফা এবং উচ্চ বিদ্যালয় অফ ইকোনমিক্সের কম্পিউটার সায়েন্স অনুষদের একজন নতুন সহ-প্রতিষ্ঠাতা নিয়ে এসেছি, যিনি আমাকে ব্যাকএন্ড দিয়ে প্রতিস্থাপন করেছিলেন, যেহেতু আমি কিছু করতে পারিনি অ্যান্ড্রয়েড তৈরি করা, ব্যাক করা, ডিজাইন করা এবং এটি সম্পর্কে চিন্তা করা, ব্যবহারকারীদের পণ্য থেকে আর কী প্রয়োজন। লঞ্চপ্যাডে, আমরা বিপণন এবং পণ্য ব্যবস্থাপনায় ব্যাপকভাবে আপগ্রেড হয়েছি। এক মাসে আমরা যা চাইছিলাম সবই সম্পন্ন করেছি, মুক্তি পেয়েছি এবং... কিছুই হয়নি।
অ্যাপ্লিকেশনটি নিজেই কিছু লাভ করেনি, যদিও এটি আমাদের কাছে মনে হয়েছিল যে এটি করা উচিত (আমরা কেবল আমাদের সামাজিক নেটওয়ার্ক, পিকাবু এবং কয়েকটি টেলিগ্রাম চ্যানেলে প্রকাশনা করেছি)।

যখন আমাদের নিজেদের ভুল বোঝাবুঝি থেকে প্রথম হতাশা কেটে গেল, আমরা কী ভুল হয়েছে তা বিশ্লেষণ করতে শুরু করি, কিন্তু সবকিছু ঠিক যেমন হওয়া উচিত ছিল, কারণ তখন আমরা মার্কেটিং এবং পিআর সম্পর্কে কিছুই জানতাম না এবং পণ্যটিতে ভাইরাল বৈশিষ্ট্য ছিল না।

যেহেতু প্রায় কোন টাকা ছিল না, তাই আমরা VK পাবলিক পৃষ্ঠাগুলিতে সস্তা বিজ্ঞাপনে টিকে ছিলাম, যা আমাদের প্রতি সপ্তাহে 1K ইনস্টল বৃদ্ধি করে। এই শ্রোতাদের উপর পণ্য অনুমান পরীক্ষা করার জন্য এবং একই সময়ে বিভিন্ন পিচ এবং সম্মেলনের মাধ্যমে মস্কো ভেঞ্চার ক্যাপিটাল শিল্পের বেশিরভাগের সাথে পরিচিত হয়ে বিনিয়োগের জন্য এটি যথেষ্ট ছিল। আমরা HSE Inc এক্সিলারেটরে গিয়েছিলাম, যেখানে আমরা পণ্য, ব্যবসার উন্নয়ন এবং বিনিয়োগ আকর্ষণ করার বিষয়ে কাজ করেছি এবং অতিরিক্তভাবে প্রিজমা এবং ক্যাপচারের প্রতিষ্ঠাতা আলেক্সি মোইসেনকভের "কীভাবে একটি পণ্য তৈরি করবেন?" কোর্সটি নিয়েছিলাম, যা সত্যিই আমাদের বুঝতে সাহায্য করেছিল। পরবর্তী কি করতে হবে. কিন্তু জিনিসগুলি আমরা যেভাবে চাই সেভাবে চলছিল না: বৃদ্ধি ছোট ছিল, এবং আমাদের ডেটা সায়েন্টিস্ট কাজ করতে গিয়েছিলেন... অনুমান কোথায়?
- হ্যাঁ, ইয়ানডেক্সে!
- কার দ্বারা?
- পণ্য।

আমরা প্রায় ভিডিও সম্পর্কিত পণ্যে একটি নতুন বিভাগ তৈরি করেছি, আমরা বিনিয়োগ আকর্ষণে জড়িত ছিলাম, যা আমাদের স্ট্রিমিং বাজার, ব্যবসায়িক মডেল এবং দৃষ্টিভঙ্গি সম্পর্কে বোঝার বিকাশে সহায়তা করেছিল। আমি বিভিন্ন সাফল্যের সাথে বিনিয়োগকারীদের কাছে এটি জানাতে শিখেছি, কিন্তু অন্যথায় বাস্তবে কোন উন্নতি দেখা যায়নি। শুধুমাত্র নিজেদের এবং আমাদের অন্তর্দৃষ্টিতে বিশ্বাস ছিল যে বিনামূল্যে পরিষেবাগুলিতে রাশিয়ান বাজারে একটি ফিল্ম বেছে নেওয়ার সমস্যাটি কেউ সমাধান করেনি। এই মুহুর্তে, অর্থ ফুরিয়ে গিয়েছিল, আমরা শূন্য-খরচের বিপণনে নিযুক্ত হতে শুরু করি, যা খুব কমই এনেছিল। এটা খুব কঠিন ছিল, কিন্তু বিশ্বাস এবং একশো শতাংশ ফোকাস আমাকে বাঁচিয়েছে। অ্যাক্সিলারেটরের সময়, আমরা সক্রিয়ভাবে বিভিন্ন বিশেষজ্ঞ এবং বিনিয়োগকারীদের সাথে যোগাযোগ করেছি এবং প্রচুর প্রতিক্রিয়া পেয়েছি - সবসময় ইতিবাচক নয়। কঠিন সময়ে তাদের সমর্থনের জন্য আমরা HSE Inc-এর সমস্ত ছেলেদের প্রতি আমাদের গভীর কৃতজ্ঞতা প্রকাশ করছি। প্রতিষ্ঠাতা হিসাবে, আমরা একটি স্টার্টআপের সুনির্দিষ্টতা বুঝতে পেরেছি এবং বিশ্বাস করেছি যে এখনও কিছুই হারিয়ে যায়নি।

এবং তারপরে আমরা পিকাবুতে একটি পোস্ট করেছি এবং ভাইরাল হয়েছি। মূলত, মূল কাজটি ছিল এমন ব্যবহারকারীদের খুঁজে বের করা যাদের সত্যিই আমাদের অ্যাপ্লিকেশনের প্রয়োজন; তারা পিকাবুতে "Serialomania" থ্রেডের ছেলেদের মধ্যে পরিণত হয়েছিল। তারাই প্রথম তরঙ্গটি ধরেছিল, অনেক পছন্দ করেছে এবং ভাগ করেছে, আমাদেরকে "হট" এ নিয়ে এসেছে এবং তারপরে আমাদের কেবল সমস্যা হয়েছিল সার্ভার সহ...

আমরা প্লে মার্কেট এবং অ্যাপ স্টোরের শীর্ষে পৌঁছেছি, 600 টি রিভিউ পেয়েছি, আমরা পড়ে গিয়েছি এবং উঠেছি, এবং একই সাথে প্রকাশনাগুলিতে প্রেস রিলিজ লিখেছি এবং ইন্টারভিউ দিয়েছি... বৃহত্তম হ্যাকাথন সম্প্রদায়কে বিশেষ ধন্যবাদ রাশিয়ান হ্যাকাররা, যেখানে লোকেরা আমাদের বিনামূল্যে প্রযুক্তিগত সমস্যাগুলি সমাধান করতে সহায়তা করেছে৷

সন্ধ্যা নাগাদ, হাইপ কমে গিয়েছিল, সার্ভারগুলি স্বাভাবিকভাবে কাজ করছিল, এবং আমরা 20-ঘন্টার ম্যারাথন পরে ঘুমাতে যাচ্ছিলাম, যখন অবিশ্বাস্য ঘটনা ঘটেছিল। এনআর কমিউনিটি পাবলিকের অ্যাডমিন আমাদের অ্যাপ্লিকেশন পছন্দ করেছেন এবং তিনি আমাদের অজান্তেই তার 5 মিলিয়ন লোকের গ্রুপে আমাদের সম্পর্কে একটি বিনামূল্যে পোস্ট করেছেন। সার্ভারগুলি লোডটি আরও ভালভাবে পরিচালনা করতে পারে, তবে আমরা এখনও অপ্টিমাইজেশানে আমাদের বেশিরভাগ সময় ব্যয় করেছি।

কিন্তু, যেমন YCombinator বলেছেন, যদি আপনার সার্ভার ক্র্যাশ হয়, তার মানে এটি একটি সাফল্য (তারা টুইটারকে উদাহরণ হিসেবে উল্লেখ করে)। হ্যাঁ, এটা ভাল হবে যদি আমরা আগে থেকে এই ধরনের লোডের জন্য প্রস্তুত থাকতাম, কিন্তু আমরা এই পোস্টের পরে এমন সাফল্যের জন্য প্রস্তুত করিনি।

এই মুহুর্তে আমাদের কাছে একজন বিনিয়োগকারীর কাছ থেকে একটি অফার রয়েছে এবং আমরা আরও বিকাশ করব। আমাদের প্রধান লক্ষ্য হল পণ্যটিকে পরিমার্জিত করা যাতে এটি আমাদের বেশিরভাগ ব্যবহারকারীর জন্য উপযুক্ত।

এখন চলুন টিপস এগিয়ে যান. আমাদের দল বেঁচে থাকা ত্রুটিতে একটি বড় বিশ্বাসী এবং বিশ্বাস করে যে "A, B, এবং C করুন" এর মত পরামর্শ সহায়ক নয়৷ ব্যবসার কোচদের এই বিষয়ে কথা বলতে দিন। পিটার থিয়েল "জিরো টু ওয়ান"-এ লিখেছেন: "আনা কারেনিনা এই শব্দ দিয়ে শুরু করেন "সমস্ত সুখী পরিবার সমানভাবে সুখী, সবাই তাদের নিজস্ব উপায়ে অসন্তুষ্ট," কিন্তু কোম্পানিগুলির ক্ষেত্রে এটি ঠিক বিপরীত।" প্রতিটি কোম্পানির পথ ভিন্ন, এবং কেউ আপনাকে বলতে পারে না কিভাবে আপনার ব্যবসা করবেন। কিন্তু! তারা আপনাকে বলতে পারে ঠিক কি করা উচিত নয়। এর মধ্যে কিছু ভুল আমরা নিজেরাই করেছি।

টিপস

• বড় কোম্পানিগুলির সাথে উচ্চ প্রতিযোগিতার কারণে, একটি b2c স্টার্টআপের জন্য একটি উচ্চ মানের পণ্যের প্রয়োজন হয়, যা b2c পণ্য তৈরির অভিজ্ঞতা ছাড়া বাস্তবায়িত করা অত্যন্ত কঠিন, এক বছরের জন্য বিনামূল্যের জন্য নিজেকে উৎসর্গ করতে ইচ্ছুক ব্যক্তি ছাড়া, বা দেবদূত বিনিয়োগ যা আপনাকে দেয়। , প্রথমত, সময়। আমরা এটা বলতে দুঃখিত, কিন্তু বৃদ্ধি বা বিস্তৃত অভিজ্ঞতা ছাড়া রাশিয়ায় b2c-এর জন্য দেবদূতের বিনিয়োগ খুঁজে পাওয়া প্রায় অসম্ভব, তাই আপনার যদি b2b-এর সুযোগ সম্পর্কে অনুমান থাকে, তাহলে আপাতত রাশিয়াতে b2b করাই ভালো, কারণ আপনার প্রথম আয় হবে সেখানে আগে ঘটবে।
• আপনি যদি এখনও টাকা ছাড়াই B2C করার সিদ্ধান্ত নেন, তাহলে আপনার নিজের সমস্যাটি সমাধান করা উচিত। অন্যথায়, এটি সম্পূর্ণ করার এবং আপনার দলকে অনুপ্রাণিত করার জন্য আপনার যথেষ্ট শক্তি এবং ইচ্ছা থাকবে না।
• যদি, আপনার পিচের পরে (বিনিয়োগকারীদের কাছে আনুমানিক উপস্থাপনা), আপনার প্রকল্পটি একটি অত্যন্ত খারাপ প্রতিক্রিয়া পায়, তাহলে দুটি বিকল্প রয়েছে: হয় আপনাকে সত্যিই শুনতে হবে এবং একটি পিভট তৈরি করতে হবে, অথবা বাজার কেবল আপনাকে বুঝতে পারে না এবং আপনি একটি খুঁজে পেয়েছেন অন্তর্দৃষ্টি যে অনেক উপেক্ষা. এই জিনিসগুলি অন্যরা উপেক্ষা করে বা গুরুত্বহীন বলে মনে করে যা কিছু স্টার্টআপকে প্রতি বছর দ্রুত বৃদ্ধি পেতে সহায়তা করে। এটা স্পষ্ট যে পরবর্তীটির সম্ভাবনা 1% এর কম, তবে আপনি সবার কথা শোনার পরে সর্বদা আপনার নিজের মাথা দিয়ে চিন্তা করুন এবং আপনি যা বিশ্বাস করেন তা করুন, অন্যথায় আপনি কখনই এমন অন্তর্দৃষ্টি পাবেন না।
• এই কারণেই একটি ধারণার মূল্য নেই, কারণ এটি যদি কিছু মূল্যবান হয়, তবে মাত্র 1% এটিতে বিশ্বাস করবে এবং তাদের মধ্যে 1% এটি করতে শুরু করবে। একই ভাল ধারণা প্রতিদিন একই সময়ে প্রায় 1000 জনের কাছে আসে, কিন্তু শুধুমাত্র একজন এটি করতে শুরু করে এবং বেশিরভাগ ক্ষেত্রেই শেষ হয় না। অতএব, আপনার ধারণা সম্পর্কে সবাইকে বলতে ভয় পাবেন না।
• আপনি যা করার প্রয়োজন মনে করেন তা হল আপনার অনুমান, যেগুলিকে নিশ্চিত করার জন্য KPI প্রয়োজন। আপনার সময় পরিকল্পনা করতে হবে, আপনাকে জানতে হবে আপনি কোন দিনে কী করছেন, আপনি সেই সপ্তাহে কোন অনুমান পরীক্ষা করছেন, আপনি কীভাবে জানবেন যে আপনি এটি পরীক্ষা করেছেন এবং সময়সীমা কী, অন্যথায় আপনি' ক্রমাগত "করতে" আটকা পড়বে। "আপনি সারা সপ্তাহ কি করছেন" প্রশ্নের আপনার উত্তরটি "আমি X করেছি" নয়, "আমি Y করেছি," যেখানে "করেছেন" মানে প্রায়শই কিছু অনুমান পরীক্ষা করা উচিত।
• b2c-এ, আপনার হাইপোথিসিস পরীক্ষা করা হয় প্রতিযোগীদের পণ্য এবং বাজার হতে পারে (উদাহরণস্বরূপ, সমস্যা সমাধান করে এমন একটি পরিষেবা যা ইতিমধ্যেই বিদ্যমান, তবে আপনি এটি আরও কয়েকগুণ ভাল করতে পারেন), বা পণ্য বিশ্লেষণে মেট্রিক্স, যেমন প্রশস্ততা, ফায়ারবেস, ফেসবুক বিশ্লেষণ।
• আপনি যদি b2c করছেন, রাশিয়ার জনপ্রিয় CustDev পদ্ধতির অনুরাগীদের কথা কম শুনুন, যারা এটি যেখানে প্রয়োজনীয় এবং যেখানে এটি প্রয়োজনীয় নয় সেখানে ব্যবহার করেন। গুণগত গবেষণা এবং ব্যবহারকারীদের সাথে কথোপকথন অন্তর্দৃষ্টি সনাক্ত করতে প্রয়োজন, কিন্তু পরিসংখ্যানগতভাবে একটি হাইপোথিসিস পরীক্ষা করতে পারে না, কারণ সেগুলি গবেষণার পরিমাণগত পদ্ধতি নয়।
• শুধুমাত্র একটি MVP এবং মৌলিক অনুমানের পরীক্ষার পরেই বিনিয়োগ করুন, যদি না, অবশ্যই, আপনার অতীতে স্টার্টআপ অভিজ্ঞতা থাকে। আপনার যদি একটি b2c স্টার্টআপ থাকে, তাহলে আয় ছাড়া আপনার পক্ষে রাশিয়ায় একজন বিনিয়োগকারী খুঁজে পাওয়া খুব কঠিন হবে, তাই হয় কীভাবে ব্যবহারকারীদের মধ্যে বাড়তে শুরু করবেন বা কীভাবে অর্থ উপার্জন শুরু করবেন সে সম্পর্কে চিন্তা করুন।
• একটি স্টার্টআপ হল, প্রথমত, বৃদ্ধির গতি এবং সিদ্ধান্ত নেওয়ার বিষয়ে। রাশিয়ার বর্তমান উদ্যোগ বাস্তবতায়, একটি b2c প্রকল্পের জন্য দ্রুত আন্দোলন সবসময় সম্ভব নয়, তবে দ্রুত অগ্রসর হওয়ার জন্য সবকিছু করুন। এই কারণেই একটি প্রতিষ্ঠাতা দল সাধারণত 2-3 জন পূর্ণ-সময় কাজ করে, এবং 10 জন বন্ধুর একটি দল একেবারে শুরুতে খণ্ডকালীন কাজ করে এমন একটি ভুল যা আপনাকে হত্যা করবে। অনেক লোকেরও খারাপ লাগে কারণ একটি নতুন সমস্যা দেখা দেয়: একজন পৃথক প্রজেক্ট ম্যানেজার থাকতে হবে যিনি ঠিক সেই কাজটিই করেন এবং আপনি যথেষ্ট অনুপ্রাণিত সহ-প্রতিষ্ঠাতা খুঁজে পাননি বলে কেবল একটি কাট পান।
• কাজ এবং স্টার্টআপ একত্রিত করবেন না। এটি কেবল অসম্ভব এবং শীঘ্রই বা পরে আপনাকে হত্যা করবে। আপনি একটি কোম্পানি হিসাবে. ব্যক্তিগতভাবে, আপনার জন্য সবকিছু "ভালো" হতে পারে, তারা আপনাকে ইয়ানডেক্সে নিয়োগ দেবে এবং আপনি একটি বড় বেতন পাবেন, তবে আপনি সেখানে বড় কিছু তৈরি করতে সক্ষম হবেন না, কারণ আপনার স্টার্টআপ খুব ধীরে ধীরে এগিয়ে যাবে।
• সবকিছু নিয়ে দূরে সরে যাবেন না। একশো শতাংশ ফোকাস আপনার জন্য খুবই গুরুত্বপূর্ণ, যা ছাড়া আপনি সপ্তাহে 3 বার পিভট (কোর্স পরিবর্তন) করবেন। আপনি কি করবেন, কোথায় যাচ্ছেন সে সম্পর্কে আপনার একটি কৌশল এবং ধারণা থাকতে হবে। আপনার যদি এটি না থাকে তবে আপনার প্রতিযোগীদের এবং বাজারে তাদের অবস্থান বিশ্লেষণ করে শুরু করুন। কিছু কোড করার আগে "আমি যা করতে চাই তা X কেন করেনি?" প্রশ্নের উত্তর দিন। কখনও কখনও উত্তর হতে পারে "তারা এটিকে একটি অ-অগ্রাধিকার বলে মনে করেছিল এবং ভুল করেছিল," কিন্তু একটি উত্তর থাকতে হবে।
• মানের মেট্রিক্স ছাড়া কাজ করবেন না (এটি এমএল সম্পর্কে আরও বেশি)। যখন এটি পরিষ্কার নয় যে কী এবং কীভাবে উন্নতি করা দরকার, এখন ভাল এবং খারাপ কী তা পরিষ্কার নয়, আপনি এগিয়ে যেতে পারবেন না।

এখানেই শেষ. আপনি যদি অন্তত এই 11টি ভুল না করেন, তাহলে আপনার স্টার্টআপ অবশ্যই দ্রুত এগিয়ে যাবে, এবং বৃদ্ধির হার হল যেকোনো স্টার্টআপের প্রধান মেট্রিক।

উপকরণ

অধ্যয়নের উপাদান হিসাবে, আমি প্রিজমার প্রতিষ্ঠাতা আলেক্সি মোইসেনকভের একটি দুর্দান্ত কোর্সের সুপারিশ করতে চাই, যার কাছ থেকে আমরা অনেক কিছু শিখেছি।

তিনি আপনাকে বলবেন যে একটি আইটি কোম্পানি কী নিয়ে গঠিত, কীভাবে ভূমিকা বিতরণ করতে হয়, প্রতিষ্ঠাতাদের সন্ধান করতে হয় এবং একটি পণ্য তৈরি করতে হয়। এটি শুধুমাত্র একটি ম্যানুয়াল "কীভাবে স্ক্র্যাচ থেকে একটি স্টার্টআপ তৈরি করবেন।" কিন্তু অনুশীলন ছাড়া কোর্স দেখা অর্থহীন। আমরা এটি একটি ভিডিও সংস্করণে দেখেছি এবং একই সময়ে অনুশীলন করার সময় এটি ব্যক্তিগতভাবে নিয়েছি।

প্রতিটি স্টার্টআপের ওয়াইকম্বিনেটর জানা উচিত - বিশ্বের সেরা অ্যাক্সিলারেটর, যা এয়ারবিএনবি, টুইচ, রেডডিট, ড্রপবক্সের মতো প্রতিষ্ঠাতাদের দল তৈরি করেছে। স্ট্যানফোর্ড ইউনিভার্সিটিতে পড়ানো হয় কীভাবে একটি স্টার্টআপ শুরু করতে হয় সে সম্পর্কে তাদের কোর্সটি ইউটিউবেও পাওয়া যায়।

পেপ্যালের প্রতিষ্ঠাতা এবং Facebook-এর প্রথম বিনিয়োগকারী পিটার থিয়েলের বইটিও আমি অত্যন্ত সুপারিশ করছি৷ "শূন্য থেকে এক।"

আমরা এমনকি কি করছি?

আমরা একটি মোবাইল অ্যাপ্লিকেশন তৈরি করছি যা মুভি রেটিং এর উপর ভিত্তি করে ব্যক্তিগতকৃত সুপারিশ সহ ইমোটিকন ব্যবহার করে মুভি অনুসন্ধান করে। এছাড়াও আমাদের অ্যাপ্লিকেশনে আপনি কোন অনলাইন সিনেমায় আপনি একটি নির্দিষ্ট ফিল্ম দেখতে পারেন তা খুঁজে পেতে পারেন এবং আবেগগত অনুসন্ধানে ব্যবহারকারীর রেটিংগুলি বিবেচনায় নেওয়া হয়। আমাদের বিশ্বাস করুন, আবেগগুলি ম্যানুয়ালি স্থাপন করা হয়নি, আমরা এটিতে খুব দীর্ঘ সময় ধরে কাজ করেছি :)
আপনি এখানে আমাদের সম্পর্কে আরও জানতে পারেন vc.

এবং যারা ডাউনলোড করতে চান, আপনাকে স্বাগতম। ডাউনলোড করুন।

একটি সামান্য অন্তর্দৃষ্টি এবং উপসংহার

নিবন্ধের শেষে, আমি দৃঢ়ভাবে সুপারিশ করতে চাই যে হ্যাকাথনের পরে আপনার প্রকল্পগুলি পরিত্যাগ করবেন না। আপনি যদি এমন একটি পণ্য তৈরি করতে পারেন যা লোকেদের প্রয়োজন, তবে আপনি কখনই কাজে যেতে দেরি করবেন না, কারণ আপনি এমন লোকদের চেয়ে অনেক গুণ ভাল এবং আরও দক্ষতার সাথে কাজ করবেন যারা কখনও স্টার্টআপ করেননি। শেষ পর্যন্ত, এটি সব আপনার উচ্চাকাঙ্ক্ষা এবং জীবনের লক্ষ্যের উপর নির্ভর করে।

এবং আমি সেই বাক্যাংশটি দিয়ে শেষ করতে চাই যা স্টিভ জবস জন স্কুলিকে বলেছিলেন (সে সময়ে কোকা-কোলার সিইও) যখন তিনি তাকে অ্যাপলে কাজ করার আমন্ত্রণ জানিয়েছিলেন:

"আপনি কি সারা জীবনের জন্য চিনির জল বিক্রি করতে চান নাকি আপনি পৃথিবী পরিবর্তন করতে চান?"

আগামী মাসগুলিতে আমরা আমাদের দলকে প্রসারিত করব, তাই আপনি যদি আমাদের সাথে কাজ করতে আগ্রহী হন তবে আপনার জীবনবৃত্তান্ত এবং প্রেরণা পাঠান [ইমেল সুরক্ষিত].

উত্স: www.habr.com