স্পিচ পিরামিড: ডিল্টস লেভেলের সাথে শ্রোতাদের বিশ্বাস কীভাবে তৈরি করা যায়

একটি প্রকল্পের সিদ্ধান্ত বা স্টার্টআপ তহবিল শুধুমাত্র একটি উপস্থাপনার উপর নির্ভর করতে পারে। এটি বিশেষত আকর্ষণীয় হয় যখন একজন পেশাদার কথা বলতে হয়, যারা এই সময়টি বিকাশে ব্যয় করতে পারে। যদি আপনার কোম্পানির আলাদা ম্যানেজার না থাকে যারা মার্কেটিং এবং বিক্রয়ের সাথে জড়িত, আপনি স্পিচ পিরামিড, শ্রোতাদের উপর অ-নির্দেশক প্রভাবের পদ্ধতি এবং মাত্র এক ঘন্টার মধ্যে ব্যবসায়িক উপস্থাপনা বিকাশের নিয়মগুলি আয়ত্ত করতে পারেন। এই নিবন্ধে আরো পড়ুন.

বক্তৃতা পিরামিড

আপনি যখন একটি সম্মেলন বা অন্য ইভেন্টের জন্য একটি উপস্থাপনা তৈরি করছেন, মনে রাখবেন যে শ্রোতারা সাধারণত আপনার প্রতিটি শব্দের সাথে একমত হতে অনুপ্রাণিত হয় না। এটি স্বাভাবিক - প্রত্যেকের নিজস্ব অভিজ্ঞতা এবং বিশ্বাস রয়েছে। "এটা করো..." বলার আগে, স্পিচবুকের লেখক আলেক্সি আন্দ্রিয়ানভ শ্রোতাদের প্রস্তুত করার পরামর্শ দেন। এটি করার জন্য, তিনি বক্তৃতা একটি পিরামিড দেয়। অভিজ্ঞ পরিচালকরা রবার্ট ডিল্টসের যৌক্তিক স্তরের পিরামিড চিনতে পারেন।

1. পরিবেশের স্তর

একটি শ্রোতা সেট আপ করার জন্য, শ্রোতাদের চারপাশে যা আছে সে সম্পর্কে কয়েকটি বাক্যাংশ যথেষ্ট। বাক্যাংশগুলি উপস্থিত সকলের কাছে স্পষ্ট এবং বোধগম্য হওয়া উচিত। উদাহরণস্বরূপ: "সহকর্মীরা, আজ মাসের মাঝামাঝি, আমরা ফলাফল নিয়ে আলোচনা করতে একত্রিত হয়েছি" বা "বন্ধুরা, আজ আমরা এই শ্রোতাদের মধ্যে কোম্পানির কেসটি একসাথে বিশ্লেষণ করব ..."।

2. আচরণের স্তর

শ্রোতাদের ক্রিয়া সংক্ষেপে বর্ণনা কর। বর্তমান কালের ক্রিয়াপদগুলিতে ক্রিয়াটি তৈরি করুন: "করুন", "সিদ্ধান্ত নিন", "পরিবর্তন করুন"। উদাহরণস্বরূপ: "আমরা প্রতিদিন ক্লায়েন্টদের সাথে দেখা করি" বা "বাজার পরিস্থিতি প্রতি মিনিটে পরিবর্তিত হয়।"

৩টি। ক্ষমতার স্তর

এই স্তরের বাক্যগুলি আপনার স্বরিত ক্রিয়াগুলির মূল্যায়নকে প্রতিফলিত করে। বিশেষণ ব্যবহার করুন: “দ্রুত”, “এটা এখানে ভাল, সেখানে খারাপ”, “নিম্ন”, ইত্যাদি উদাহরণ: “বিভাগের ফলাফল ভিন্ন, এখানে রেটিং আছে” বা “এই পণ্যটি 3 মাসে বাজারে প্রবেশ করেছে, এবং এবার লঞ্চটি এক বছর ধরে ছড়িয়ে পড়েছে।"

4. মূল্যবোধ এবং বিশ্বাসের স্তর

নিম্ন ক্রম স্তর থেকে সত্ত্বা পরিবর্তনশীল. মান নির্দেশ করার জন্য একটি ছোট বাক্যই যথেষ্ট। চিহ্নিতকারী শব্দ: "আমরা বিশ্বাস করি", "গুরুত্বপূর্ণ", "প্রধান", "মূল্যবান", "ভালোবাসা"। উদাহরণস্বরূপ, "কোম্পানীর স্বাধীনতার চেয়ে গুরুত্বপূর্ণ কিছু নেই" বা "আমি বিশ্বাস করি যে এই পদ্ধতিটি প্রতিযোগিতাকে পরাজিত করতে সাহায্য করবে।"

5. শনাক্তকরণ স্তর

বক্তৃতায় সবচেয়ে ছোট। কোন দলে আপনি উপস্থিতদের শ্রেণীবদ্ধ করেন? “আমরা এইচআর”, “আমরা বিক্রেতা”, “আমরা বিনিয়োগকারী”, “আমরা বিপণনকারী”। মনে রাখবেন কার জন্য আপনি একটি সম্মেলনের জন্য একটি উপস্থাপনা তৈরি করেছেন বা আপনার সামনে কে আছে তা মূল্যায়ন করুন। সম্ভবত একটি আরও শক্তিশালী সনাক্তকরণ হবে "আমরা অনন্য সরঞ্জাম বিক্রির বিশেষজ্ঞ।"

6. মিশন স্তর

এখানে কেন সবকিছু করা হচ্ছে তা নিয়ে কথা বলতে হবে। এটি শ্রোতাদের মনে করিয়ে দিন এবং এটিকে অ্যাকশনে সক্রিয় করুন। "আজ আমাদের উপর নির্ভর করে আগামীকাল কোম্পানিটি কেমন হবে", "শিশুদের চিকিত্সার জন্য একটি নতুন প্রযুক্তি চালু করার স্বার্থে", "আমাদের আত্মীয়রা যাতে প্রচুর পরিমাণে বেঁচে থাকে" - এই কয়েকটি উদাহরণ।

‍7 উতরাই

আপনি সমস্ত স্তরে শ্রোতাদের উত্থাপন করার পরেই, আপনি অ্যাকশনে কল করতে পারেন। দর্শকরা কী করতে চান? কণ্ঠস্বর একটু উঁচু করে বলুন। বাধ্যতামূলক মেজাজে একটি ক্রিয়া দিয়ে শুরু করুন।

অ-নির্দেশক প্রভাব

অন্য কোন অ-নির্দেশক প্রভাব? সংখ্যা, উপাত্ত, গ্রাফ আছে! অবশ্যই, তবে তারা গোলার্ধের শুধুমাত্র একটি অংশের জন্য যথেষ্ট, এবং একজন ব্যক্তি মানসিক স্তরেও সিদ্ধান্ত নেয়। সক্রিয় করতে, আপনাকে শ্রোতার প্রতিনিধি সিস্টেমের কাছে আবেদন করতে হবে, যাতে শ্রোতারা তাদের মাথায় আপনার তথ্য উপস্থাপন করতে সক্ষম হন। একটি গল্প এটি সর্বোত্তম করে কারণ এটি শ্রোতাকে তাদের অভিজ্ঞতা থেকে উদাহরণগুলি খুঁজে পেতে এবং উপস্থাপনা চলাকালীন ডেটার সাথে মেলাতে সহায়তা করে।

স্ট্যানফোর্ড বিশ্ববিদ্যালয়ের স্নাতকদের উদ্দেশ্যে স্টিভ জবসের বিখ্যাত বক্তৃতা মনে আছে? তিনি তার জীবন থেকে তিনটি গল্প বলেছিলেন, তার অবস্থান এবং শ্রোতাদের জন্য তার আহ্বানকে ন্যায্যতা দিয়ে। শুধুমাত্র ব্যবসার ভাষা ব্যবহার করে এই প্রভাব অর্জন করা যাবে না। আমরা মস্তিষ্ক দিয়ে সিদ্ধান্ত নিই, কিন্তু আবেগের মধ্য দিয়ে তা পাস করি। গল্পটি দ্রুত শ্রোতাকে ব্যক্তিগত মূল্যবোধের পর্যায়ে নিয়ে যায়।

একটি গল্পের সাথে জনসাধারণের কথা বলার জন্য একটি উপস্থাপনা প্রস্তুত করতে, লেখক কাঠামোটি ব্যবহার করার পরামর্শ দেন:

• প্রবেশ
• চরিত্র
• টাই (সমস্যা, সংকট, বাধা)
• ভোল্টেজ বৃদ্ধি
• শীর্ষবিন্দু
• ফলাফল

ব্যবসায়িক উপস্থাপনা যুক্তি

একটি ব্যবসায়িক উপস্থাপনার যুক্তি নির্ভর করে এর উদ্দেশ্য, বিষয়বস্তু, লক্ষ্য দর্শক এবং প্রসঙ্গের উপর। লেখক দুটি স্কিম প্রস্তাব করেছেন যা সাধারণ ক্ষেত্রে কাজ করবে। এগুলি হল অতীত-বর্তমান-ভবিষ্যত এবং সমস্যা-প্রস্তাব-পরিকল্পনা।

স্কিমের কাঠামো "অতীত - বর্তমান - ভবিষ্যত"

"সমস্যা-প্রস্তাব-প্ল্যান" স্কিমের কাঠামো

উপস্থাপনা তৈরি করার বিষয়ে আপনি কী পড়তে চান তা মন্তব্যে লিখুন।

উত্স: www.habr.com