আমাকে ধরতে পারলে ধরো. একজন রাজার জন্ম

আমাকে ধরতে পারলে ধরো. তাই তারা একে অপরকে বলে। পরিচালকরা তাদের ডেপুটিদের ধরে, তারা সাধারণ কর্মচারীদের, একে অপরকে ধরে, কিন্তু কেউ কাউকে ধরতে পারে না। হ্যাঁ, তারা চেষ্টাও করে না। তাদের জন্য, মূল জিনিসটি খেলা, প্রক্রিয়া। এই খেলার দোহাই দিয়ে তারা কাজে যায়। তারা কখনো জিতবে না। আমি জিতবো.

আসলে, আমি ইতিমধ্যে জিতেছি। এবং আমি জিততে থাকি। এবং আমি জয় অব্যাহত রাখব। আমি একটি অনন্য ব্যবসায়িক স্কিম তৈরি করেছি, সবচেয়ে পাতলা প্রক্রিয়া যা ঘড়ির কাঁটার মতো কাজ করে। কি গুরুত্বপূর্ণ - শুধু আমি জিতেছি না - সবাই জিতেছে। হ্যাঁ, আমি সফল। আমি একজন রাজা।

আমি অবিলম্বে আমার ডাকনামের উত্স ব্যাখ্যা করব যাতে আপনি মনে না করেন যে আমার মহিমার বিভ্রম রয়েছে। আমার ছোট মেয়ে এমন একটি খেলা খেলতে পছন্দ করে - সে দরজায় দাঁড়াবে, তার হাত দিয়ে এটি বন্ধ করবে এবং পাসওয়ার্ড জিজ্ঞাসা করে তাকে যেতে দেবে না। আমি ভান করি যে আমি পাসওয়ার্ড জানি না, এবং সে বলে: পাসওয়ার্ডটি পাত্রের উপর বসে থাকা রাজা। সুতরাং, বিবেচনা করুন যে আমি পাত্রের রাজা, স্বাভাবিক স্ব-বিদ্রূপের সাথে, আমার ত্রুটিগুলি বোঝা এবং আমার উপর আপনার শ্রেষ্ঠত্ব।

ঠিক আছে, চলুন। আমি আপনাকে আমার সম্পর্কে সংক্ষেপে বলব - এটি আমি ব্যবসায় যে সরঞ্জামগুলি ব্যবহার করি এবং যে সিদ্ধান্তের ভিত্তিতে আমি এই জাতীয় একটি স্কিম তৈরি করেছি তা পরিষ্কার করে দেবে।

এটি তাই ঘটেছে যে আমি খুব তাড়াতাড়ি একটি বড় উদ্যোগের পরিচালক হয়েছিলাম। আরও সুনির্দিষ্টভাবে বলতে গেলে, এটি একটি পোল্ট্রি খামার ছিল। তখন আমার বয়স 25 বছর। এবং তার আগে, আমি তিন বছর ধরে একটি বিপণন সংস্থা পরিচালনা করেছি।

এজেন্সি এবং পোল্ট্রি ফার্ম উভয়ই একই মালিকের। আমি কলেজের ঠিক পরেই মার্কেটিংয়ে আসি, এজেন্সিটি ছিল অবরুদ্ধ - একটি মানক, অকেজো পরিষেবার সেট, গড় ফলাফল, বিবর্ণ বিজ্ঞাপন, খালি বাজার গবেষণা, মাঝারি নিবন্ধ এবং মালিকের পকেটে অর্থের একটি মাত্র দৃশ্যমান ট্রিল। প্রথমে তিনি একজন বিপণনকারী ছিলেন, কিন্তু, কারণ. তরুণ এবং গরম ছিল, তিনি শুরু করেন, যেমন তারা বলে, নৌকা দোলাতে। তিনি খোলাখুলিভাবে আমাদের ক্রিয়াকলাপের সমস্যা এবং মধ্যমতা সম্পর্কে, পরিচালকের কোনও উচ্চাকাঙ্ক্ষার অভাব এবং ক্লায়েন্টদের সাথে কাজ করার অত্যন্ত নিম্নমানের বিষয়ে বলেছিলেন। স্বাভাবিকভাবেই তিনি আমাকে চাকরিচ্যুত করার সিদ্ধান্ত নেন। আমরা একটি খুব আবেগপূর্ণ "শেষ কথোপকথন" ছিল, কিন্তু, সৌভাগ্যবশত, মালিক সেই সময়ে আলোচনার মধ্য দিয়ে যাচ্ছিলেন। তিনি একজন সরাসরি ব্যক্তি, 90 এর দশক থেকে, তাই তিনি দ্বিধা করেননি এবং চলে গেছেন।

আমি পরে জানতে পেরেছি, তিনি দীর্ঘদিন ধরে পরিচালকের বিরুদ্ধে উত্তপ্ত ছিলেন, এবং এবার তিনি তার ঐতিহ্যবাহী লক্ষ্য নিয়ে এসেছেন - ঝগড়া করা এবং নতুন ব্যবস্থাপনা পদ্ধতি, পরিচালকের ব্যক্তিগত উদ্যোগ এবং একটি ঘনিষ্ঠ দল “কিভাবে হবে তা নিয়ে আরেকটি মিথ্যা কথা শোনার জন্য। এইবার আমার হাঁটু থেকে এন্টারপ্রাইজ বাড়াও।" মালিক পরিচালককে চুপ করে আমার কথা শুনলেন। ওই দিন থেকেই বিপণন সংস্থার নতুন পরিচালক মো.

প্রথম বছরে, বিপণন সংস্থা মালিকের বিনিয়োগ পোর্টফোলিওতে আপেক্ষিক পদে বৃদ্ধির হারের দিক থেকে শীর্ষস্থানীয় হয়ে ওঠে। দ্বিতীয় বছরের জন্য, আমরা বিক্রয় এবং প্রকল্প পোর্টফোলিওর ক্ষেত্রে ক্ষেত্রের নেতা হয়েছি। তৃতীয় বছরের জন্য, আমরা বেশ কয়েকটি প্রতিবেশী অঞ্চলকে চূর্ণ করেছি।

সমালোচনামূলক মুহূর্তটি এসেছে - কোম্পানিটিকে মস্কোতে স্থানান্তর করা প্রয়োজন ছিল। মালিক, 90 এর দশকের একজন ব্যক্তির মতো, যেখানে তার প্রধান সম্পদ ছিল সেখানে বাস করতেন এবং এমনকি ভবিষ্যতেও সরানোর পরিকল্পনা করেননি। আমি, সাধারণভাবে, মস্কোতেও যেতে চাইনি। আমরা তার সাথে হৃদয়ের সাথে কথা বলেছিলাম, এবং সিদ্ধান্ত নিয়েছিলাম যে আমাকে একটি পোল্ট্রি ফার্মে স্থানান্তর করা উচিত এবং বিপণন সংস্থাকে ছেড়ে দেওয়া উচিত।

মুরগির খামার বাজারজাতকরণ সংস্থার চেয়ে আরও শক্তিশালী চ্যালেঞ্জ হয়ে উঠেছে। প্রথমত, সেও প্রায় তার পাশে শুয়েছিল। দ্বিতীয়ত, পোল্ট্রি ফার্মের কার্যক্রম সম্পর্কে কিছুই জানতাম না। তৃতীয়ত, একটি মৌলিকভাবে ভিন্ন দল ছিল - শহুরে অফিসের যুবকরা নয়, কিন্তু গ্রামের দোকানের রাজা, রাজপুত্র এবং জামাকাপড় ছেলেরা।

স্বাভাবিকভাবেই, আমাকে প্রায় উপহাস করা হয়েছিল - কিছু বন্ধু শহর থেকে এসেছিল, "আমাদের হাঁটু থেকে তুলতে।" প্রথম দিকে, আমি "হ্যাঁ, আপনি আসলে জানেন ..." দিয়ে শুরু হওয়া অনেক বাক্যাংশ শুনেছি, এবং তারপরে মুরগি, তাদের জীবন এবং মৃত্যু, ফিড এবং সসেজ তৈরি, ইনকিউবেটরে কাজ করা সম্পর্কিত কিছু নির্দিষ্ট তথ্য ছিল, ইত্যাদি ছেলেরা অকপটে আশা করেছিল যে আমি একজন "বিবাহের জেনারেল" হয়ে উঠব - একটি অর্থহীন পরিচালক, যেখানে প্রদেশে আসা পরিচালকরা প্রায়শই পরিণত হন। তারা মিটিংয়ে বসে, মাথা নেড়ে, "আপনাকে নগদ প্রবাহ ট্র্যাক করতে হবে" এর মতো কিছু বলে, কিন্তু বাস্তবে তারা পরিচালনার সাথে জড়িত নয়। তারা সেখানে বসে শুধু হাসে। বা ভ্রুকুটি, কখনও কখনও.

কিন্তু আমার পরিস্থিতি ভিন্ন ছিল - আমি ইতিমধ্যে মালিকের প্রায় বন্ধু ছিলাম। আমি সম্পূর্ণ কার্টে ব্লাঞ্চ ছিল. কিন্তু আমি শুধু আমার সাবার ঢেলে দিতে চাইনি - গুলি চালানোর অর্থ কী, উদাহরণস্বরূপ, হাঁস-মুরগির বাড়ির প্রধান, যদি নতুন কিছু পাওয়ার জায়গা না থাকে? কাছেই একটাই গ্রাম।

আমি এমন কিছু করার সিদ্ধান্ত নিয়েছি যা তার সঠিক মনের কোনো "এলিয়েন" পরিচালক করে না - আমি যে ব্যবসাটি পরিচালনা করি তা বোঝার জন্য। এই আমার এক বছর লেগেছে.

এই অনুশীলন, যতদূর আমি জানি, রাশিয়ার বাইরে ব্যাপক - ম্যানেজার আক্ষরিকভাবে সমস্ত পর্যায়ে, বিভাগ এবং কর্মশালার মাধ্যমে চালিত হয়। আমিও তাই করেছি। আমি নিম্নলিখিত সময়সূচী তৈরি করেছি: দিনের প্রথমার্ধে আমি প্রয়োজনীয় ব্যবস্থাপক ক্রিয়াকলাপ ব্যয় করি, যেমন অপারেশনাল মিটিং, মিটিং, আলোচনা, প্রকল্প নিয়ন্ত্রণ, টাস্ক সেটিং, ডিব্রিফিং। এবং বিকেলে, আমি সেই জায়গায় যাই যেখানে মান তৈরি হয় (জাপানিরা, আমি মনে করি, এটিকে "গেম্বা" বলে)।

আমি পোল্ট্রি হাউসে কাজ করেছি - যেখানে মুরগি ডিম দেয় এবং যেখানে ব্রয়লার জবাইয়ের জন্য বড় হয়। সম্প্রতি ডিম থেকে বের হওয়া ছানা বাছাইয়ে আমি বেশ কয়েকবার অংশ নিয়েছি। অনিচ্ছায় আমি পোল্ট্রি জবাইয়ের দোকানে কাজ করতাম। কিছু দিন - এবং কোন বিতৃষ্ণা ছিল না, কোন ভয় ছিল, কোন বিতৃষ্ণা ছিল. আমি ব্যক্তিগতভাবে মুরগিকে অ্যান্টিবায়োটিক ও ভিটামিনের ইনজেকশন দিয়েছি। আমি একটি পুরানো জিআইএল-এর পুরুষদের সাথে লিটার স্টোরে গিয়েছিলাম, মুরগির মল কবর দিতে। আমি ধূমপানের দোকানে বেশ কিছু দিন কাটিয়েছি, যেখানে তারা হাঁটু পর্যন্ত চর্বি দিয়ে হাঁটছে। তিনি সমাপ্ত পণ্য কর্মশালায় কাজ করেছিলেন, যেখানে সসেজ, রোল ইত্যাদি উত্পাদিত হয়। ল্যাবরেটরি সহকারীর সাথে একসাথে, তিনি শস্যের উপর গবেষণা চালান, যা আমাদের কাছে সমস্ত অঞ্চল থেকে আনা হয়। আমি একটি পুরানো কামাজ ট্রাকের নীচে শুয়েছিলাম, কৃষকদের T-150 চাকায় চড়তে সাহায্য করেছি এবং পরিবহন বিভাগের জীবনে অংশ নেওয়ার সময় একটি ওয়েবিল পূরণ করার বিভ্রান্তিকর পদ্ধতি সম্পর্কে নিশ্চিত হয়েছি।

তারপর প্ল্যান্ট ম্যানেজমেন্টের সব অফিসে কাজ করেন। আইনজীবীদের সাথে একসাথে অংশীদারদের নির্ভরযোগ্যতা অধ্যয়ন করেছেন। আমি ডাবল এন্ট্রির নীতির মূল বিষয়গুলি, আরএএস-এর অ্যাকাউন্টগুলির চার্ট, মৌলিক পোস্টিংগুলি (দ্বিতীয় শব্দাংশের উপর জোর দেওয়া, এটি আপনার জন্য পোস্ট করা হচ্ছে না), ট্যাক্সেশন কৌশল, খরচ অনুকরণ এবং অ্যাকাউন্টিংয়ের সাথে বান্ডলিং এর বিস্ময়গুলি বুঝতে পেরেছি। আমি ব্যক্তিগতভাবে শস্য খামারগুলিতে ভ্রমণ করেছি, মশলার দাম কমানোর বিষয়ে দক্ষিণ আফ্রিকাকে ডাকা হয়েছে এবং সরবরাহকারীদের সাথে কাজ করার সময় কাস্টমসের সমস্যা সমাধান করতে গিয়েছি। আমি STP টুইস্টেড পেয়ার এবং UTP এর মধ্যে পার্থক্য খুঁজে পেয়েছি যখন, সিস্টেম অ্যাডমিনিস্ট্রেটরদের সাথে, আমি এটিকে পোল্ট্রি হাউসের অ্যাটিক দিয়ে টেনে নিয়েছিলাম। আমি শিখেছি এটি "মোড়ানো" কী, কীভাবে ম্যাক্রো তৈরি করতে হয় এবং অর্থনীতিবিদদের দ্বারা দীর্ঘ প্রতিবেদন জমা দেওয়ার কারণ কী ("জঘন্য অ্যাকাউন্টিং, যখন তারা তাদের মাস ইতিমধ্যেই বন্ধ করে দেয়")। এবং অবশেষে, আমি প্রোগ্রামার ছেড়ে.
কারখানায় কেবল একজন প্রোগ্রামার ছিলেন, তিনি দীর্ঘ সময় ধরে কাজ করেছিলেন, তিনি একটি পৃথক ছোট ক্যানেলে বসেছিলেন। আমি এটি আমার শেখার পরিকল্পনার শেষে রেখেছি, কারণ আমি ভেবেছিলাম যে একজন প্রোগ্রামার একটি মিষ্টি। বিপরীতে, তিনি ভেবেছিলেন যে তার সাথে যোগাযোগ করে কোনও দরকারী হবে না। আপনি যেমন বুঝতে পেরেছেন, আমি একজন কঠোর মানবতাবাদী। আমি আশা করেছিলাম যে আমি একদিনের জন্য যথেষ্ট হব না - আমি কেবল প্রোগ্রাম কোড, লাইব্রেরি, ডাটাবেস এবং একটি নোংরা টি-শার্ট দেখতে পারিনি যা আমি দীর্ঘদিন ধরে বুঝতে পারিনি।

আমি যে ভুল ছিলাম তা বলতে গেলে কিছুই বলা যায় না। আপনার মনে আছে, আমি নিজেকে "ভিতর থেকে ব্যবসা শিখুন" পদ্ধতির অগ্রগামী বলে মনে করি। কিন্তু দেখা গেল আমি মাত্র দ্বিতীয়। প্রথমটি একজন প্রোগ্রামার ছিলেন।

দেখা গেল যে প্রোগ্রামার কারখানার প্রায় সমস্ত বিভাগেও কাজ করেছেন। তিনি, অবশ্যই, শ্রমিকদের মতো একই কাজ করার চেষ্টা করেননি - প্রোগ্রামার তার নিজের ব্যবসা, অটোমেশনের কথা ভাবছিলেন। কিন্তু বাস্তব, সঠিক অটোমেশন আপনি যে প্রক্রিয়ার সাথে কাজ করছেন তা না বুঝে অসম্ভব। এতে, একজন প্রোগ্রামারের পেশা একজন নেতার পথের অনুরূপ, যেমনটি আমার কাছে মনে হয়।

আমি ঠিক সেভাবেই গোবর স্টোরেজের উপর চড়েছিলাম, এবং প্রোগ্রামার পজিশনিং সিস্টেমের সেন্সর এবং ট্র্যাকার এবং একই সময়ে জ্বালানী খরচ সেন্সর নিয়ন্ত্রণ করে। আমি একটি সিরিঞ্জ নিয়েছিলাম এবং মুরগির মধ্যে ওষুধ ইনজেকশন দিয়েছিলাম, এবং প্রোগ্রামার পাশ থেকে প্রক্রিয়াটি দেখেছিলেন, এবং জানতেন যে এই সিরিঞ্জগুলির মধ্যে কতগুলি খারাপ হয়, ফেলে দেওয়া হয় এবং "কোথাও অদৃশ্য হয়ে যায়"। আমি প্রক্রিয়াকরণের দোকানে প্রক্রিয়াকরণের পর্যায়গুলির মধ্যে মাংস এবং আধা-সমাপ্ত পণ্যগুলিকে টেনে এনেছিলাম এবং প্রোগ্রামার এই মাংসকে পর্যায়গুলির মধ্যে ওজন করে, চুরির খুব সম্ভাবনা সনাক্ত করে এবং প্রতিরোধ করে। আমি একটি ওয়েবিল সম্মতি এবং ইস্যু করার জটিল প্রক্রিয়া সম্পর্কে ড্রাইভারদের সাথে বিলাপ করেছিলাম, এবং প্রোগ্রামার এটিকে ট্র্যাকারের সাথে লিঙ্ক করে স্বয়ংক্রিয়ভাবে এটি তৈরি করেছিল, একই সময়ে আবিষ্কার করেছিল যে ড্রাইভাররা ভুল পণ্য বহন করছে। আমি তার চেয়ে জবাইয়ের দোকান সম্পর্কে আরও বেশি জানতাম - একটি স্বয়ংক্রিয় ডাচ লাইন সেখানে কাজ করেছিল এবং প্রোগ্রামারের কিছুই করার ছিল না।

অফিস কর্মীদের ক্ষেত্রেও একই অবস্থা। আমি আইনজীবীদের সাথে অংশীদারদের নির্ভরযোগ্যতা পরীক্ষা করেছি এবং প্রোগ্রামার এমন একটি পরিষেবা নির্বাচন, কনফিগার, সংহত এবং প্রয়োগ করেছে যা এই অত্যন্ত নির্ভরযোগ্যতা পরীক্ষা করে এবং প্রতিপক্ষের অবস্থার পরিবর্তন সম্পর্কে স্বয়ংক্রিয়ভাবে অবহিত করে। আমি ডাবল এন্ট্রির নীতি সম্পর্কে হিসাবরক্ষকদের সাথে কথা বলেছিলাম, এবং প্রোগ্রামার আমাকে বলেছিলেন যে এই কথোপকথনের আগের দিন, প্রধান হিসাবরক্ষক তার কাছে ছুটে গিয়েছিলেন এবং তাকে এই নীতিটি ব্যাখ্যা করতে বলেছিলেন, কারণ আধুনিক হিসাবরক্ষকরা বেশিরভাগ ক্ষেত্রেই ডেটা এন্ট্রি অপারেটর। কিছু সুপরিচিত প্রোগ্রামে আমি অর্থনীতিবিদদের সাথে এক্সেলে রিপোর্ট তৈরি করেছি, এবং প্রোগ্রামার দেখিয়েছেন কিভাবে এই রিপোর্টগুলি সিস্টেমে এক সেকেন্ডের মধ্যে তৈরি করা হয়, এবং একই সাথে ব্যাখ্যা করে কেন অর্থনীতিবিদরা এক্সেলে কাজ চালিয়ে যাচ্ছেন - তারা বরখাস্ত হওয়ার ভয় পান। কিন্তু তিনি জেদ করেন না, কারণ. সবই বোঝে- গ্রামে হাঁস-মুরগির খামার ও স্টল ছাড়া আর কোনো নিয়োগকর্তা ছিল না।

আমি অন্য যেকোন বিভাগের চেয়ে প্রোগ্রামারের সাথে বেশিক্ষণ ছিলাম। আমি এই লোকটির সাথে যোগাযোগ করে একটি সত্য, এবং বহুমুখী আনন্দ পেয়েছি।

প্রথমত, আমি পরিচালিত ব্যবসার সমস্ত ক্ষেত্র সম্পর্কে আমি অনেক কিছু শিখেছি। আমি নিজের চোখে যা দেখেছি তার মতো ছিল না। স্বাভাবিকভাবেই, সমস্ত বিভাগে তারা জানত যে আমি পরিচালক, এবং তারা আমার আগমনের জন্য প্রস্তুতি নিচ্ছিল। আমি ব্যবসা শেখার ক্রম কোন গোপন করা, এবং সবকিছু আমার আগমনের জন্য প্রস্তুত ছিল. অবশ্যই, আমি অন্ধকার কোণে আরোহণ করেছি, ঘনিষ্ঠ অধ্যয়নের জন্য অপ্রস্তুত - রেভিজোরোর এলেনা লেটুচায়ার মতো, কিন্তু আমি সামান্য সত্য শুনেছি। এবং একজন প্রোগ্রামার কে লজ্জিত হবে? প্রাদেশিক কারখানায় তার পেশার লোকেরা দীর্ঘকাল ধরে কম্পিউটারে না থাকলে সিস্টেমে এক ধরণের অ্যাপ্লিকেশন হিসাবে বিবেচিত হয়। তার সাথে, আপনি অন্তত নগ্ন নাচ করতে পারেন - এই অদ্ভুত চিন্তা করে কি পার্থক্য করে?

দ্বিতীয়ত, প্রোগ্রামার একজন খুব স্মার্ট এবং বৈচিত্র্যময় ব্যক্তি হিসাবে পরিণত হয়েছিল। সেই সময়ে আমি ভেবেছিলাম এটি শুধুমাত্র এই বিশেষ লোক, কিন্তু পরে আমি নিশ্চিত হয়েছি যে বেশিরভাগ কারখানা প্রোগ্রামারদের একটি বিস্তৃত দৃষ্টিভঙ্গি আছে, এবং শুধুমাত্র তাদের নৈপুণ্যে নয়। প্ল্যান্টে উপস্থাপিত সমস্ত বিশেষত্বের মধ্যে, শুধুমাত্র প্রোগ্রামারদের পেশাদার সম্প্রদায় রয়েছে যেখানে তারা যোগাযোগ করে, অভিজ্ঞতা ভাগ করে এবং এমন সমস্যা নিয়ে আলোচনা করে যেগুলি শুধুমাত্র অটোমেশনের সাথে পরোক্ষভাবে সম্পর্কিত। বাকিরা পড়ে শুধু খবর, কৌতুক আর তারকাদের ইনস্টাগ্রাম। ঠিক আছে, বিরল ব্যতিক্রমগুলির সাথে, যেমন প্রধান হিসাবরক্ষক এবং ফাইন্ডির, যারা আইনের পরিবর্তন, পুনঃঅর্থায়নের হার এবং ব্যাঙ্ক লাইসেন্স প্রত্যাহার পর্যবেক্ষণ করেন।

তৃতীয়ত, আমি আমাদের জন্য কাজ করা তথ্য ব্যবস্থার সক্ষমতা দেখে অবাক হয়েছি। দুটি দিক আমাকে আঘাত করেছে: ডেটা এবং পরিবর্তনের গতি।

যখন আমি একটি মার্কেটিং এজেন্সি চালাতাম, তখন আমাদের প্রায়ই গ্রাহকের ডেটা নিয়ে কাজ করতে হতো। কিন্তু আমরা কখনই বিশেষভাবে আগ্রহী ছিলাম না কিভাবে এই তথ্যগুলো পাওয়া যায়। আমরা সহজভাবে একটি অনুরোধ পাঠিয়েছি যাতে "আসুন, অনন্য শনাক্তকারীর দ্বারা লিঙ্কযুক্ত টেবিলের আকারে সবকিছু আছে, তালিকা থেকে যেকোনো বিন্যাসে" এবং প্রতিক্রিয়া হিসাবে প্রচুর পরিমাণে তথ্য পেয়েছি যা বিশ্লেষকরা তাদের পক্ষে যতটা সম্ভব বাঁকিয়েছেন। এখন আমি একটি কাঠামোগত, প্রাথমিক ফর্ম এই তথ্য দেখেছি.

প্রোগ্রামার সততার সাথে বলেছিলেন যে এই ডেটা কারও দরকার নেই। আর এই ডেটার গুণগত মান নিশ্চিত করার জন্য তার কাজ আরও বেশি। তদুপরি, প্রোগ্রামার এটি তার মাথায় যেভাবে এসেছে তা নয়, বিজ্ঞান অনুসারে। আমি আগে "নিয়ন্ত্রণ" শব্দটি শুনেছিলাম, কিন্তু আমি ভেবেছিলাম এটি একধরনের নিয়ন্ত্রণ (যেমন "নিয়ন্ত্রণ" শব্দ থেকে বর্তমান ক্রমাগত)। দেখা গেল যে এটি একটি সম্পূর্ণ বিজ্ঞান, এবং প্রোগ্রামার ডেটা প্রয়োজনীয়তা গ্রহণ করেছে যার ভিত্তিতে পরিচালনা করা উচিত। যাতে আপনি দুবার উঠতে না পারেন, এখানে প্রয়োজনীয়তা রয়েছে (থেকে নেওয়া হয়েছে উইকিপিডিয়া):

তথ্য সমর্থন:

• বাস্তবিক সঠিকতা (অনুরোধ হিসাবে রিপোর্ট করা হয়েছে)
• ফর্মের সঠিকতা (প্রতিবেদিত বার্তাটি বার্তাটির পূর্বনির্ধারিত ফর্মের সাথে মিলে যায়)
• নির্ভরযোগ্যতা (প্রতিবেদিত সত্যের সাথে মিলে যায়)
• নির্ভুলতা (বার্তার ত্রুটি জানা আছে)
• সময়ানুবর্তিতা (সময়মত)

তথ্য স্থানান্তর এবং/অথবা রূপান্তর:

• সত্যের সত্যতা (তথ্যটি পরিবর্তিত হয় না)
• উৎসের সত্যতা (উৎস পরিবর্তন করা হয় না)
• তথ্য রূপান্তরের সঠিকতা (প্রতিবেদনটি অনুক্রমিক সংক্রমণের জন্য সঠিক)
• মূলের সংরক্ষণাগার সুরক্ষা (কাজ এবং ব্যর্থতার বিশ্লেষণ)
• অ্যাক্সেস অধিকার ব্যবস্থাপনা (দস্তাবেজ বিষয়বস্তু)
• পরিবর্তনের নিবন্ধন (কারচুপি)

প্রোগ্রামার এন্টারপ্রাইজকে মানসম্পন্ন ডেটা সরবরাহ করেছিল যা পরিচালনার ভিত্তি হিসাবে কাজ করা উচিত ছিল, কিন্তু করেনি। ম্যানেজমেন্ট বাহিত হয়েছিল, অন্য সব জায়গার মতো - ম্যানুয়ালি, ব্যক্তিগত যোগাযোগ এবং ঘষার পয়েন্টের উপর ভিত্তি করে। "পারলে আমাকে ধর" বলে কিছু একটা।

দ্বিতীয় দিকটি যা আমাকে আঘাত করেছিল তা হল সিস্টেমে পরিবর্তনগুলি তৈরি এবং বাস্তবায়নের গতি। আমি প্রোগ্রামারকে বেশ কয়েকবার বলেছিলাম যে সে কীভাবে এটি করে তা দেখাতে এবং প্রতিবারই অবাক হয়েছিলাম।

উদাহরণস্বরূপ, আমি তাকে সিস্টেমে কিছু সূচক, যেমন "সরবরাহে ঘাটতি অবস্থানের শতাংশ", পরিমাণে বা রুবেলে, চাহিদার মোট আয়তনের তুলনায় গণনা করতে বলি। আপনি কি জানেন যে এই কাজটি করতে প্রোগ্রামারের কত সময় লেগেছিল? দশ মিনিট. তিনি আমার সামনে এটি করেছিলেন - আমি পর্দায় আসল চিত্রটি দেখেছি। ইতিমধ্যে, আমি চিত্রটি লিখতে এবং সরবরাহের প্রধানের সাথে বৈঠকের নীচে যাওয়ার জন্য একটি নোটবুকের জন্য আমার অফিসে গিয়েছিলাম, চিত্রটি পরিবর্তন করতে সক্ষম হয়েছিল এবং প্রোগ্রামার আমাকে দুটি পয়েন্টের একটি গ্রাফ দেখালেন।

আমি যত বেশি সময় প্রোগ্রামারের সাথে কাজ করেছি, ততই শক্তিশালী হয়ে উঠল একটি অদ্ভুত, বিরোধপূর্ণ অনুভূতি - আনন্দ এবং ক্রোধের মিশ্রণ।

ভাল, উত্তেজনা বোঝা যায়, আমি ইতিমধ্যে এটি সম্পর্কে অনেক কথা বলেছি।

এবং ক্ষোভটি বিভাগের পরিচালক এবং কর্মচারীদের দ্বারা সিস্টেমের ক্ষমতা এবং ডেটার অবিশ্বাস্যভাবে কম ব্যবহারের কারণে। একটি অনুভূতি ছিল যে অটোমেশন তার নিজস্ব, বোধগম্য জীবনযাপন করে এবং এন্টারপ্রাইজটি তার নিজস্ব জীবনযাপন করে। প্রথমে, আমার একটি আশা ছিল যে নেতারা কেবল জানেন না যে তারা কী থেকে বঞ্চিত হয়েছেন। কিন্তু প্রোগ্রামার আমাকে দেখিয়েছে আমি কতটা অন্ধ।

তার নিজের আবিষ্কারগুলির মধ্যে একটি তথাকথিত ছিল। SIFA - অটোমেশন কার্যকারিতা ব্যবহারের পরিসংখ্যান। একটি প্রাথমিক (প্রোগ্রামার অনুসারে) সর্বজনীন সিস্টেম যা ট্র্যাক রাখে কোন ব্যক্তি কী ব্যবহার করে - নথি, প্রতিবেদন, ফর্ম, সূচক ইত্যাদি। ইন্ডিকেটর দেখতে গিয়েছিলাম-সিফার কথা মনে পড়ল। কে, কখন টুল চালু করল, কতটা আটকে গেল, কখন বের হল। প্রোগ্রামার নেতাদের উপর ডেটা তৈরি করেছিল - এবং আমি আতঙ্কিত হয়েছিলাম।

প্রধান হিসাবরক্ষক শুধুমাত্র ব্যালেন্স শীট, কিছু ধরনের ট্যাক্স কন্ট্রোল রিপোর্ট এবং বেশ কয়েকটি ঘোষণা (ভ্যাট, লাভ, অন্য কিছু) দেখেন। কিন্তু তিনি অ্যাকাউন্টিং খরচ মেট্রিক্স, জ্যাম এবং তাদের আয়ুষ্কালের প্রতিবেদন, বিশ্লেষণের অসঙ্গতি ইত্যাদি দেখেন না। ফাইন্ডির দুটি প্রতিবেদন দেখে - অর্থের চলাচল এবং একটি বর্ধিত বাজেটের উপর। কিন্তু তিনি নগদ ফাঁক এবং খরচ কাঠামোর পূর্বাভাস দেখেন না। সরবরাহ প্রধান অর্থপ্রদান নিয়ন্ত্রণ করেন, ব্যালেন্সের উপর নজর রাখেন, কিন্তু ঘাটতির তালিকা এবং প্রয়োজনের সময় সম্পর্কে কিছুই জানেন না।

প্রোগ্রামার তার তত্ত্ব সামনে রেখেছিলেন কেন এটি ঘটে। ম্যানেজাররা কী ব্যবহার করেন, তিনি প্রাথমিক তথ্য বলে থাকেন - লেনদেনের ভিত্তিতে তৈরি বিশ্লেষণাত্মক প্রতিবেদন। অর্থের আগমন, অর্থ ব্যয়- এটাই প্রাথমিক তথ্য। একটি প্রতিবেদন যা অর্থের প্রাপ্তি এবং ব্যয় দেখায় তাও প্রাথমিক তথ্য, কেবল একটি ফর্মে সংগ্রহ করা হয়। প্রাথমিক তথ্য সহজ এবং বোধগম্য, এটি ব্যবহার করতে অনেক বুদ্ধিমত্তা লাগে না। কিন্তু…

কিন্তু প্রাথমিক তথ্য ব্যবস্থাপনার জন্য যথেষ্ট নয়। নিম্নলিখিত তথ্যের উপর ভিত্তি করে একটি ব্যবস্থাপনাগত সিদ্ধান্ত নেওয়ার চেষ্টা করুন: "গতকাল আমরা 1 মিলিয়ন রুবেলের জন্য অর্থপ্রদান পেয়েছি", "10টি বুশিং স্টকে আছে", বা "প্রোগ্রামার এক সপ্তাহে 3টি কাজ সমাধান করেছেন"। আপনি কি অনুপস্থিত অনুভব করেন? "এটা কত হওয়া উচিত?"

এটি হল "এটি কত হওয়া উচিত?" সব নেতাই মনে রাখতে পছন্দ করেন। অন্যথায়, যেমন প্রোগ্রামার বলেছেন, সেগুলি একটি স্ক্রিপ্ট দ্বারা প্রতিস্থাপিত হতে পারে। প্রকৃতপক্ষে, তিনি ঠিক এটি করার চেষ্টা করেছিলেন - তিনি দ্বিতীয় এবং তৃতীয় ক্রম (তার নিজস্ব শ্রেণীবিভাগ) ব্যবস্থাপনার সরঞ্জামগুলি তৈরি করেছিলেন।

প্রথম ক্রম "কী হয়"। দ্বিতীয়টি হল "কি এবং এটি কিভাবে হওয়া উচিত"। তৃতীয়টি হল "কি আছে, কেমন হওয়া উচিত এবং কি করা উচিত"। একই স্ক্রিপ্ট যা নেতাকে প্রতিস্থাপন করে, অন্তত আংশিকভাবে। অধিকন্তু, থার্ড-অর্ডার টুলগুলি কেবল সংখ্যা সহ ফুটক্লথ নয়, এগুলি স্বয়ংক্রিয় এক্সিকিউশন কন্ট্রোল সহ সিস্টেমে তৈরি করা কাজ। কোম্পানীর সকল কর্মচারীদের দ্বারা বন্ধুত্বপূর্ণভাবে উপেক্ষা করা হয়। নেতারা স্বেচ্ছায় উপেক্ষা করেছেন, তাদের অধস্তন-নেতাদের নির্দেশে।

একজন প্রোগ্রামারের সাথে বসে থাকা যেমন মজার ছিল, আমি আমার পড়াশোনা শেষ করার সিদ্ধান্ত নিয়েছিলাম। কোম্পানিতে এই লোকটির পদমর্যাদা দ্রুত বাড়ানোর জন্য আমার তীব্র ইচ্ছা ছিল - এটি অসম্ভব যে এই জাতীয় জ্ঞান, দক্ষতা এবং উন্নতির আকাঙ্ক্ষা একটি ছোট ক্যানেলে পচে যায়। কিন্তু, গুরুতর প্রতিফলনের উপর, এবং নিজেই প্রোগ্রামারের সাথে পরামর্শ করার পরে, আমি এটিকে সেখানে ছেড়ে দেওয়ার সিদ্ধান্ত নিয়েছি। একটি খুব উচ্চ ঝুঁকি ছিল যে, বেড়ে উঠলে, তিনি নিজেই একজন সাধারণ নেতা হয়ে উঠবেন। প্রোগ্রামার নিজেই এটিকে ভয় পেয়েছিলেন - তিনি বলেছিলেন যে তার শেষ চাকরিতে ইতিমধ্যে এমন অভিজ্ঞতা ছিল।

অতএব, প্রোগ্রামার কেনেল মধ্যে থেকে যান. আমরা আমাদের ঘনিষ্ঠ পরিচিতি এবং আরও ঘনিষ্ঠ মিথস্ক্রিয়া একটি গোপন রাখা. সমস্ত সহকর্মীদের জন্য, প্রোগ্রামার একটি প্রোগ্রামার হতে থাকে। এবং আমি তার আয় চারগুণ করেছি - নিজের থেকে, যাতে কেউ জানতে না পারে।

পরিচালক পদে ফিরে, তারা যেমন বলে, ফুলটাইম, আমি নাশপাতির মতো কোম্পানিকে কাঁপতে শুরু করি। আমি সবাইকে দোলালাম, উপরে থেকে নীচে এবং বাম থেকে ডানে। কেউ আমার সাথে "পারলে আমাকে ধর" খেলা খেলতে পারে না - আমি সবকিছু জানতাম।

আমার যোগ্যতা নিয়ে আর কোনো সন্দেহ ছিল না, কারণ। আমি প্রতিস্থাপন করতে পারি, যদি প্রতিটি সাধারণ কর্মচারী না হয়, তবে যে কোনও নেতা - নিশ্চিত। জ্যাম ঘটলে কেউ আমার কানে নুডলস ঝুলাতে পারে না। আমি সমস্ত প্রক্রিয়ার মূল বিবরণ এবং পরামিতি জানতাম। আমি অধস্তনদের মধ্যে খুব বিরোধপূর্ণ অনুভূতি সৃষ্টি করেছি। একদিকে, আমি সম্মানিত এবং ভয় পেয়েছিলাম - পরিচালকের টানাপোড়েন বা অপ্রত্যাশিত প্রকৃতির কারণে নয়, আমার দক্ষতার কারণে। অন্যদিকে, তারা আমাকে ঘৃণা করেছিল - কারণ আমাকে সত্যিকারের জন্য কাজ করতে হয়েছিল। কারও কারও জীবনে প্রথমবার।

আমি দ্বিতীয় এবং তৃতীয় আদেশের সরঞ্জামগুলি খুব সহজভাবে প্রয়োগ করেছি: আমি সেগুলি নিজেই ব্যবহার করতে শুরু করেছি। আর এসব হাতিয়ারের প্রিজমের মাধ্যমে নেতাদের সঙ্গে কথা বলেছি।

আমি, উদাহরণস্বরূপ, একজন সন্ধানকারীকে কল করি এবং আমি বলি - এক সপ্তাহের মধ্যে আপনার কাছে একটি অনিরাপদ নগদ ব্যবধান থাকবে। গোলাকার চোখ করে - তথ্য কোথা থেকে আসে? আমি সিস্টেম খুলি, আমি দেখাই। এটা স্পষ্ট যে তিনি প্রথমবার দেখতে পান। তিনি বলেছেন - এটি বৈদেশিক মুদ্রার আমানতকে বিবেচনায় নেয় না, যা আমরা চরম ক্ষেত্রে এই ধরনের পরিস্থিতির বিরুদ্ধে বীমা করি। আমি খনন শুরু করি, আমি জানতে পারি যে টার্নওভারের একটি গুরুতর অংশ এই আমানতগুলিতে হিমায়িত করা হয়েছে - যদিও আমি একটি খুব সক্রিয় বিনিয়োগ কার্যকলাপ চালু করেছি। ফাইন্ডির একটি টুপি পেয়েছে এবং ইতিমধ্যেই পালিয়ে যেতে চায়, কিন্তু আমি হাল ছেড়ে দিই না - আমি আমানত ফেরত দিতে বলি, বিশেষ করে যেহেতু সেগুলি স্বল্পমেয়াদী, কিন্তু তাদের সাথে নগদ ব্যবধান ঢেকে নয়, তবে সেগুলি বাজেটে পাঠাতে একটি নতুন ফিড মিল নির্মাণের জন্য। নগদ ব্যবধান, তারপর, এখনও একটি সমস্যা. Findir dodges - তারা বলে, কিছু অদ্ভুত তথ্য সিস্টেম দ্বারা জারি করা হয়. আমি একটি সরাসরি প্রশ্ন জিজ্ঞাসা - আপনি এই টুল সম্পর্কে জানেন? বলেন তিনি জানেন। আমি SIFA খুলছি - pf, Findir সেখানে কখনও ছিল না। আমি আপনাকে মনে করিয়ে দিচ্ছি যে আমার চোখে ধুলো দেওয়ার দরকার নেই। হাত থেকে পায়ে - এবং প্রোগ্রামারের কাছে, এবং যাতে এক সপ্তাহের মধ্যে কোনও অজুহাত থাকবে না যে সিস্টেমটি ভুল নম্বর দেয়। 5 মিনিট পরে, প্রোগ্রামার লিখেছেন যে সন্ধানকারী এসেছেন। দুই ঘন্টা পরে তিনি লেখেন যে সবকিছু হয়ে গেছে। আর তাই সবার সাথে হয়।

বেশ কয়েক মাস ধরে, আমি তিনজন উপ-পরিচালকসহ পনের জন নির্বাহীকে পদোন্নতি দিয়েছি। তাদের সকলেই একটি প্রতিবেশী গ্রামের ছিল এবং অদ্ভুতভাবে, নেতৃস্থানীয় বিশেষজ্ঞদের কাছে পদোন্নতি হতে সম্মত হয়েছিল। তিনি পাঁচজনকে বরখাস্ত করেছেন - যারা শহর থেকে এখানে ভ্রমণ করেছিল।

বিল গেটস যেমন বলেছিলেন কোম্পানিটি আমার নখদর্পণে ছিল। আমি যা কিছু চলছে সে সম্পর্কে জানতাম - সাফল্য, সমস্যা, ডাউনটাইম, দক্ষতা, খরচ কাঠামো এবং এর বিকৃতির কারণ, নগদ প্রবাহ, উন্নয়ন পরিকল্পনা।

দুই বছরে, আমি পোল্ট্রি খামারটিকে একটি কৃষিক্ষেত্রে পরিণত করেছি। আমাদের একটি আধুনিক ফিড শপ, একটি শূকরের খামার, একটি দ্বিতীয় গভীর প্রক্রিয়াকরণ সাইট (তারা শুয়োরের মাংসের সসেজ তৈরি করেছে), আমাদের নিজস্ব খুচরা নেটওয়ার্ক, বিভিন্ন অঞ্চলে একটি ব্র্যান্ড স্বীকৃত, একটি সাধারণ লজিস্টিক পরিষেবা (এবং পুরানো কামাজ ট্রাক নয়), আমাদের নিজস্ব শস্যের জন্য বপন করা অঞ্চল, আমরা গুণমান এবং এইচআর ক্ষেত্রে বেশ কয়েকটি মর্যাদাপূর্ণ ফেডারেল এবং আঞ্চলিক পুরস্কার পেয়েছি।

আপনি কি মনে করেন রাজা এখানে জন্মগ্রহণ করেন? না. আমি শুধু একটি কৃষি হোল্ডিং এর একজন সফল পরিচালক ছিলাম। এবং একটি বিপণন সংস্থার সাবেক সফল প্রধান।

রাজার জন্ম হয়েছিল যখন আমি বুঝতে পেরেছিলাম যে আমাকে অন্য নেতাদের থেকে আলাদা করেছে। আমি আমার পথ, সাফল্য এবং ব্যর্থতা, ব্যবস্থাপনা পদ্ধতি, অটোমেশন এবং প্রোগ্রামারের প্রতি দৃষ্টিভঙ্গি, ব্যবসায়িক বোঝাপড়ার স্তর এবং এই স্তরটি অর্জনের উপায়গুলি বিশ্লেষণ করেছি এবং সহকর্মীদের অভিজ্ঞতার সাথে এই সমস্ত তুলনা করতে পেরেছি।

এই বিশ্লেষণের ফলাফল আমাকে নিজেই বিস্মিত. এতটাই যে আমি আমার পদ থেকে সরে দাঁড়ানোর সিদ্ধান্ত নিয়েছি। আমি ঠিক এবং স্পষ্টভাবে দেখেছি যে আমার কী করা দরকার। ঠিক কোথায় আমি রাজা হব।

মালিকের সাথে কথোপকথনটি সবচেয়ে সহজ ছিল না, তবে তিনি আমাকে যেতে দিয়েছেন। একজন ভালো মানুষ, যদিও কঠিন একজন। তিনি আমাকে একটি বিশাল বিচ্ছেদ বেতন প্রদান করেছিলেন, যদিও আমি এটি চাইনি। পরবর্তীকালে, এই অর্থ আমাকে রাজার আরোহণে অনেক সাহায্য করেছিল।

উত্স: www.habr.com