U 75. broju Sergej Pavlovič nastavlja razgovor sa Olegom Šestakovim, osnivačem i suvlasnikom Rush-analytics.ru i Rush-agency.ru.
Zašto je farmacija "crna"?
Sergej Pavlovič (u daljem tekstu – SP): – Zašto je farmacija (napomena – farmaceutski proizvodi) “crna”? Znam da je način na koji se Interpol bori s njom sjeban. Mislio sam da je to neka vrsta “sive” – pa, Generic, ipak su u Indiji.
Oleg Šestakov (u daljem tekstu – OS): – I sam sam studirao farmaciju. Odnosno, pogledao sam, zanimalo me kako funkcionišu “crne” tehnologije. Ne radimo sa farmacijom; ne radimo ni sa čim što je nelegalno i za šta se kasnije možete dobiti. Ne preporučujem nikome.
SP: - Zar ovo sada ne radi? U mojoj mladosti, mislim, radile su.
OS: — Jednom davno sam polivao odrasle sa ulaznih vrata. Tamo je bilo dobrog novca, bila je 9. godina - tek sam počeo sa odraslim. Koristio sam ruske partnerske programe (sjećate se, SMS poruke koje se plaćaju)? I tada smo poklanjali sadržaj, ako je ušao u SMS, poklanjali smo sadržaj koji je on platio.
SP: — Sada odrasla osoba praktično ne radi. U svakom slučaju, slao sam spam odraslima – tako je bilo! Sada je sve mrtvo.
OS: - Ko bi trebao biti? Ko treba da bude osoba da plaća pornografiju putem SMS-a sa svog telefona? ko bi trebao biti? Ne znam.
SP: — Tada se mnogo novca zarađivalo od wap klikova, wap pretplata...
OS: — Ovo je „crna“ tema. Čak i sada, Google i Yandex opstaju – zabranjuju sajtove na kojima postoji wap klik; zabranjuju, jednostavno izbacuju iz rezultata pretrage.
Kako Google plaćeno oglašavanje dovodi do obmane?
SP: - Malo van teme. Kako se, na primjer, u Googleovom plaćenom oglašavanju pojavljuju plaćene stvari koje prevare penzionere: „Država vam ne plaća dodatnih 100 hiljada rubalja godišnje - saznajte kako...”? I onda ovom nesretnom penzioneru uzimaju novac za svaki njegov korak.
OS: - Dakle, ovo je infosaobraćaj! Ovo nije Forex finansijska organizacija za koju je potrebna licenca. To je samo promet informacija. Samo što frajeri kupuju ovaj jeftini informativni promet, postavljaju ga na landing page, a onda call centri varaju penzionere. Mislim da su, naravno, potpuni pederi, ovo ne možete, ali legalno je - ovo je članak. Šta želiš? Ne mogu to provjeriti. Možete se žaliti na prevaru Googleu, na oglašavanje, ali obično ne.
Pa znaš, možeš sve zatvoriti. Ko zna, recimo, šta je cloaching?
Šta je "cloac"?
SP: — Znam teoretski dio, ali nikad nisam znao kako ga iskoristiti. Reci.
OS: — Od riječi maskiranje (sakriti). Odnosno, ne možete proći moderaciju u nekom sistemu oglašavanja. Ne možete imati kazino, na primjer... (kazino, recimo, ne radi - ionako je isključen). Uzimate i predajete jedan sadržaj na moderaciju, uslovno, neke stolice. Evo mi sjedimo na stolicama, vi prodajete stolice - landing page sa stolicama. Moderira se - mijenjate sadržaj. Na Facebooku, Yandexu, Edwardsu - gdje god vas sistemi oglašavanja prevare. Kompanija počinje da raste - promenite landing stranicu, promenite kreative tako da...
SP: — Umjesto stolice sipate porniće ili tablete.
OS: - Napunite ga i to je to. Najvažnije je da nije agresivan, da vas ne vređaju.
SP: – Kad čujem za ovo, pomislim: zašto ne napraviti laku opciju? Vidite, imam web stranicu: recimo, ima hrane za životinje, vitamina - ovo je moja web stranica „Čuvar zooa“; i pošaljem ga (ovaj sajt) na moderaciju, a onda ga jednostavno promenim u porno sajt preko FTP-a.
OS: - Naravno, da, to se može uraditi.
SP: „Ali rekli su mi, znaš šta? Da dolaze skoro svakih sat vremena - ovi moderatori koji su te odobrili, i gledaju da li se kod tebe nešto promijenilo...
OS: - Pa naravno, ovo je cela priča...
SP: - Da li stvarno dolaze da pogledaju ili šta?
OS: - Svakako. Postoje dame i botovi, i to je to. Ovo je sve moderirano. Ali možete nešto učiniti: možete znati sve IP urede moderatora i dati im ovaj sadržaj. Jeste li razmišljali o tome?
SP: - Kroz kloaku. Ne, znam - kroz kloaku.
OS: - Generalno, sve se to radi industrijski. Postoje momci koji imaju račune na Facebooku: upravljaju njima, napumpavaju ih, postavljaju ih i tek onda otvaraju račun za oglašavanje. Kao antifraud u pretraživaču na Facebooku - ako postoji nešto nestandardno... Kada ste bili na Facebooku, dvije godine kasnije ste vjerovatno shvatili da se tamo možete oglašavati i prijavili se nakon što ste tamo stigli. Nakon 5 godina, na primjer, počeo sam se tamo oglašavati.
I taj tip je prvog dana otišao na Facebook Ads u najkomplikovaniju kancelariju i počeo da sipa - naravno, banovan je. Dakle, to se napumpava, razvija, onda počinju ovi reklamni uredi, počinju se reklamirati tamo, onda se klouče, to jest, napumpava se. Imao sam zanimljiv slučaj: bez obzira kako sam se dočepao posebno napisanog pretraživača za maskiranje i rad na Facebooku.
SP: — Kao "Sphere"?
OS: - Kao. Ali postojao je prilagođeni Chroma motor.
Kako registrovati ženske Facebook naloge?
SP: - Pa, Sphere i Chrome imaju višestruke prijave, a Indigo ih ima.
OS: — A vi, kada odaberete „Delete all footprints“, ništa ne ostaje u pretraživaču sa otvorenim kodom, prijavljujete se pod nekim nalogom. Tu je i... Momci koji ovo rade, neću da raznesem sve metke, jer bi to nekome moglo upropastiti život. Na primjer, da li ste znali da su sve žene između 20 i 30 godina u Americi već na Facebooku?
SP: - Ne.
OS: - Komuniciraju na Fejsbuku, na Tviteru... Ili ste na društvenoj mreži, ili vas nikada neće biti - ili ste mrtvi, ili nemate internet, sedite u podrumu. Mladu ženu iz Amerike ne možete registrirati na Facebooku. Neće ti dozvoliti, zabraniće te, jer su svi već tu.
SP: — Zato što svi ovi nalozi na farmi... Deset cura se pretplati na mene na Facebooku dnevno.
OS: - Da, da, ovo je ludilo! E, to je poenta... Naravno, šta radiš? Uzimate i gledate penetraciju na nekom Facebook tržištu, gledate kako se razvija, i odatle pravite naloge - tamo vam to daje. Pa smo napravili nalog, napravili devojku: slikali smo sa VK-a, ukrali njene fotografije, dali joj ime Saša Holštajn (lepa, sa velikim “očima”), postavili ih na ovaj pretraživač. Nemaš pojma! Na lijevoj strani, gdje je kolona za obavještenja, imamo video (30 minuta)... Postoji life hack: potrebno je dodati tri ispravna prijatelja...
SP: - Šta znači "ispravno"?
OS: — Moraju biti ili istog ili različitog spola od vas (postoje direktna uputstva za ovaj pretraživač). Generalno, završite u “sajestu” – preporučujete ljudima u velikom broju, jer vaš pretraživač ima određene otiske iz određene zemlje. I u roku od 3-4 minute ljudi vam počnu slati zahtjeve za prijateljstvo, pisati, komentirati kada nešto doprinesete. Imamo ovu kolonu lijevo (ako pogledate “monique”) i sve je popunjeno za 30 minuta: 5 hiljada pravih prijatelja za sat vremena.
Stekli smo gomilu prijatelja. Samo što je pretraživač posebno napisan da upadneš u algoritam - „Vidi, lijepa ženo! Samo napred i prijateljuj s njom." Pisalo nam je hrpa Indijanaca i neki Pakistanci. Jedan Indijac nam je poslao: „Ja sam bogat. Imam kravu, vidi.” A drugi Pakistanac, znaš li šta je uradio? Uzeo je lice ove devojke, "fotošopirao" ga u vodopad i poslao nam: "Dušo, čestitka za tebe!" Ukratko, bili smo ludi na različite načine, ali nismo ništa otkrili - samo smo bili ludi što smo uspjeli prevariti algoritam.
A "černušnici" - možete li zamisliti šta tamo rade? Koriste sve vrste pametnih veza. Dakle, ako govorimo o nekim “crnim” metodama, onda uvijek idete na najteže teme - ovo je farmacija, ovo je pornografija, ovo je esej - i vidite kako tehnologije tamo funkcioniraju. Sjednete, uklonite sve i počnete istraživati kako su ove veze izgrađene. Šta još možete reći našim gledaocima o “crnom” što je zanimljivo?
SP: - Onda najprofitabilnije niše. Ovdje i na Zapadu - od chernukha.
Najprofitabilnije niše u Chernukhi
OS: - Pa jasno je - ovo je kockanje, ovo je kazino, ovo je sportsko klađenje, ako možete da ga povučete.
SP: Rekli ste, "Ako možete da ga povučete", šta, vaš novac od podružnice?
OS: - Ne. Ako možete to dovesti do vrha. Opet, u Rusiji imamo RKN - zabavno je trčati okolo. Ranije ga je bilo lako prevariti, ali sada nije. Odnosno, još uvek je moguće - sad ću i ja vama reći...
Ovo je kockanje, sportsko klađenje (klađenje), farmacija u Americi, SA i odrasli, vjerovatno ako imate puno prometa.
SP: - Šta je sa ovim dodacima ishrani, „mršavljenje“, „Nutra“? Da li je “siva”?
OS: - „Sivo“, ali se kreće uglavnom „na belo“ – to su članci napisani poput „Kako izlečiti pankreatitis“... Mislite na manastirske čajeve, goji bobice?
SP: - Ne, ne govorim o tome. Ovo su pederi.
OS: - I ja sam hteo da kažem - pederi.
SP: - “Bactefort”, “imaš svakakve crve, parazite”... Znam ove vlasnike “Leadbita”, “Shakisa”...
OS: “Ne poštujem ovaj posao.”
SP: - Bravo momci što ste to shvatili. Kreću se...
OS: - Ne, posao je kul! Posao je dobro izgrađen.
SP: - ...Ove metode, znate, da uplašite čoveka, ta šok "terapija".
OS: — Inače, u Rusiji se od ovoga dobro zarađuje, ali ja nikada nisam imao veze s tim poslom, nisam mu ni pristupio. Pogledao sam kako je to moguće – čak sam probao SEO iz zabave, da li će sajt doći do vrha ili ne: da, stigao je do vrha – jednostavno smo izbrisali sajt. Da, tu se može zaraditi, ali mi smo principijelni. Radije bismo promovirali web stranice u Samari nego da radimo ovo - obmanjujući penzionere o njihovom zdravlju.
Koje druge niše? Uzmite kockanje - to je ako postoje "crne" niše. Možemo razgovarati o tome šta još raditi na internetu ako ne želite da karticamate i prodajete Viagru penzionerima iz Kalifornije.
Šta raditi na internetu? Kako kartati?
SP: - Znate li koliko mi puta dnevno pišu: “Kako da kartam?”, “Pa nauči me da kartam!” Kao da tamo negdje visi reklama da predajem kartanje! I stvarno mi se ne sviđa. Mnogo interesantnije: juče sam objavio izdanje - govorim samo o temama koje sam bio u zatvoru dok sam bio u zatvoru i dugo radio... Razumijem da imam YouTube, cashback servis i tu će budi jos jedan drustveni projekat u mom zivotu - necu se pocepati, samo sam ih dao ljudima. A danas pričam sa vama – mene ovako nešto zanima... da stvaram, ne sa kriminalcima, već konkretno za biznis, nešto drugo, da razvijam, da im [gledaocima] dam neke lajf hakove.
OS: - Znate li šta ću vam reći o "crnom"? Vidi, razmišljao sam o tome da kažem momcima o ovome danas. Kada pretražujete (uzmimo pretragu, jer ovo je moj put, znam mnogo, imam mnogo prometa za različite ljude u različitim temama) i kada radite prljavštinu - zapamtite da pretraga ima više inženjera, više naučnici, više resursa. I dalje će pronaći ono što vi radite tamo, obmanjujući ga - i dalje će vas jebati kao rezultat.
O “crnom” poslovanju
OS: - Dakle, ovo se može uporediti sa činjenicom da web stranice uključujete "crnim" metodama. Imate, recimo, sto kosaca, milion... Možete staviti milion na depozit - to će vam dati otprilike 73 hiljade godišnje, zar ne? Na 7,3%, na 7%.
SP: - Ovo je dobar povratak. Zapravo manje.
OS: - Pa, stabilno je. Ako je kamatna stopa banke složena, onda negdje možete zaraditi 70.
SP: — U Rusiji prošle godine – 2,5%, maksimum je bio 3,2% na devizne depozite.
OS: - Ne, ne devize! Ja kažem - milion rubalja.
SP: - Dakle, inflacija će te pojesti!
OS: - Pa to je razumljivo... Čista profitabilnost - ne uzimamo inflaciju, možete uvesti mnogo koeficijenata. I možete otići, uzeti ovaj milion i uključiti se u sportsko klađenje: samo se pridružite nekoj „Ligi za klađenje“, ili „Tornadu“, tim pabovima.
SP: "Izgubićete ih veoma brzo."
OS: - Sa njima jednostavno možete osvojiti mnogo: uzeo si milion, kladio se na kvotu 3 (neki bokser je slučajno nokautirao drugog) - podigao si tri boda. Ali ovo je toliki rizik da možete izgubiti sve.
I ovdje je isto. Ko se bavi chernukhom? Prilično pametni ljudi to rade: ima puno programera, talentiranih hakera, talentiranih digitalnih analitičara, web analitičara - ovo je čitava velika industrija. I izgradite ovaj tim, na primjer, sastavite ga, ulijte u neki “crni” kazino koji nema licencu. I u jednom trenutku regulator kaže: "To je to, kazina nisu dozvoljena!" Google može doći i dati vam posebno upozorenje u nekim temama.
SP: - Kao u pornografiji. Obrisali su sve rezultate pretrage pornića.
OS: — Plaćeni sami – molim, zbog broja hakovanih sajtova.
SP: - I kripta.
OS: “Jadni ljudi su uzimali ove kredite. Prvo, američko tržište mikrokredita je regulisano; drugo, prema rezultatima, rekli su da je Gugl jednostavno došao i uklonio sve stranice, bez obzira šta ste tamo radili. Isto je i sa farmacijom: kupi, kao "kupi vijagru", pritisni, ništa se neće desiti...
SP: - I dalje je normalno. Gledao sam ga prije šest mjeseci.
OS: — Ono što se dogodilo prije dvije godine je druga priča; ali tako nešto već postoji... I kao rezultat, izgradit ćete ovaj tim - skupit ćete nešto novca na “kratku dužinu”, a onda će sve biti zajebano, jer će doći regulator.
SP: — Čak tražim i „generička vijagra“...
OS: - Pa, upišete „generička vijagra“ – to je razumljivo. A ako unesete „kupi Viagru“, videćete kako se rang lista promenio u odnosu na ono što je bilo pre dve godine. A ako izgradite nešto „bijelo“, poput depozita, svake godine ga povećavate – raste vaša tehnologija, raste vaš tim, raste vaš kapital koji možete uložiti; novi projekti, društveni, učenje nekoga nečemu. Ja sam lično diplomirao 250-300 studenata. Seoshnikov.
SEO obuka, koliko košta?
SP: — Imate li neku akademiju?
OS: — Da, imamo Rush akademiju. Radili smo to interno, unutar kompanije. A onda smo odlučili: da li je neko zaista zainteresovan da uči o profesionalnom SEO-u? Pa, rekli smo: da, uradimo to.
SP: “Mislim da ima mnogo ljudi koji to žele da urade.”
OS: — I, ukratko, skinuli smo to van mreže. Bukvalno se desio taj vikend, sledeći je u novembru.
SP: - Regrutovanje?
OS: - Da, komplet.
SP: - Koja je cijena?
OS: - 20 hiljada, po mom mišljenju, sada. Dva puna dana samo u našoj kancelariji. Mislim da je to adekvatno.
SP: - Dajte im neki popust. Kada je tvoj sljedeći set?
OS: — 30. novembar – 1. decembar. Hajde da zaradimo 15 hiljada za People PRO.
SP: - 15 hiljada - ko želi SEO kurseve. Vi sami - ne pokušavam da vas ubedim. Procijenite sami, pogledajte epizodu. Ako Olegove riječi i tehnologije zaslužuju vašu pažnju i zanimanje, molimo vas da koristite promo kod “PeoplePro” 15 hiljada.
OS: - Dođite, napravićemo popust, da.
SP: — Inače, ako se skupi mnogo ljudi, doći ću i ja, možda na par dana, da sednem sa vama, učestvujem, poslušam nešto pametno.
OS: - Da. Kažemo vam za dva dana kako biste mogli izaći i obaviti osnove svog projekta i biti plaćeni za to, zaraditi od prometa pretraživanja.
Pa za mene, jer volim da dam ljudima nešto zanimljivo i dobro, kada mi ljudi pišu: „Super je, Oleg, napravili smo sajt, ne radimo više u fabrici ili negde drugde, mi zarađujemo.“ I takođe djelujem kao filantrop otprilike jednom mjesečno - za studente ili nekog drugog. Zato što mogu reći ljudima da gradim tehnološku kompaniju, treniram tim, razvijamo se. Ne kažem, znate, stavimo kartice od jednog dolara na Pornhub i unovčimo ih. Ne mogu ovo da kažem mladima...
Stoga vam preporučujem da uradite nešto “bijelo”. Koristeći iste Amazonove stranice, idite u Ameriku, radite u Rusiji ili u agenciji ili za sebe. Ovo je cool stvar! Ovo je moderno – niste vezani za neko mesto, potreban vam je MacBook, laptop, šta god želite – i radite sa bilo kog mesta u svetu. I niko te ne hvata, niko te ne juri.
SP: — Mogu doći vašim studentima (i mojima, ako neko dođe sa našeg kanala), samo „pročitajte“ jednosatno predavanje na YouTube-u. Rekao si o tome. Doći ću samo na čaj.
OS: — Imamo čajnu sobu.
SP: — Hajdemo na čaj, samo ću ti reći šta znam o YouTube-u. Ne znam da li moj rezultat zaslužuje pažnju. Imam 5 hiljada za 100 meseci. U aprilu ih je bilo pet, a 2. septembra već smo slavili 100 hiljada.
OS: - Naravno da to zaslužuje. Tri osobe iz mog kruga su mi rekle o tebi: „Oh, vidi – „People PRO“, pogledaj, čovječe, vidi – to je sjeban kanal!“
SP: — Mislim da sam prošao samo 40 posto i naučio šta mi je trebalo.
OS: - Da naravno! Sada ćete započeti saradnju, integracije, protok saobraćaja. To je već umjetnost.
SP: - Ukratko, evo čoveka koji se bavi „belim“ poslom i veoma je blizak „crnom“, u svakom slučaju, vidi kako se to dešava.
OS: — Video sam dosta tema. Ako se bavite nekom temom (iz Rusije, kao sa kartanjem) i mislite da vas niko neće uhvatiti, razbijete gomilu sajtova - jednom ćete nekome preći put. Znam teme u kojima ljudi nigdje ne idu.
SP: - Kao karderi, da.
Koji je najveći novac koji ste zaradili od crnog saobraćaja?
OS: — Ako se baviš „crnim“ poslom i dođeš do vrha u nekoj temi... Evo ti: rekao si mi da te đavoli stalno gnjave. Dođeš do vrha po neki zahtjev - počnu ti dozirati. Pa, izađite na neki zahtjev - "pregled čizama za lov" na Amazonu - pa, niko vas neće dirati, jednostavno ćete dobiti novac, i to je sve.
Zašto su ovi projekti prilično dobro kapitalizirani? Ako vam, na primjer, stranica donese 2 hiljade dolara (mjesečno), lako možete otići do gotovine - na “Impai Flippers”, gdje postoje različite berze koje prodaju sajtove.
SP: — Mislite kao ruski „Telderi“?
OS: - "Telderi", da. Samo buržoazija ponekad kupuje sa rokom otplate od 36 mjeseci, odnosno 24 mjeseca. Odnosno, imate web stranicu, ona vam donosi 2 hiljade dolara mjesečno na Amazonu - možete ga prodati za 30 hiljada dolara.
SP: - Odmah.
OS: - Možeš da unovčiš, kupiš sebi mali...
SP: - Pa, treba ti stan.
OS: - Stan, da. Ovo su dobra sredstva. Ali nećete unovčiti web stranicu buyviagra.ru.
SP: — Odnosno, „belo“ će doneti mnogo više na duži rok, na duži rok?
OS: - Da. Mogu vam reći i šta još radimo, šta vi možete. Postavili smo eksperiment.
SP: - Dozvolite mi da mi odgovorite na jedno pitanje: koliko je vaš klijent mesečno zarađivao u gotovini, na primer? Milion dolara, dva, deset?
OS: - Znam da je jedan tim savetovao... Napravio sam neke kalkulacije, procenio sam konverziju, naravno (prvo, ove ljude nisam video lično i samo se otprilike razumem u temu, neću da kažem koji ), - momci dva su zaradili milione dolara za godinu dana.
SP: - Za godinu dana? Pa, nije puno. Mnoge “bijele” teme pokreću mnogo više.
OS: - Da, još više u Americi. U Americi - da. Teško je zaraditi dva miliona dolara na Amazonu za godinu dana. Odnosno, krenuli su od nule, napravili "crne" projekte (na kraju je došao regulator i ubio cijelu nišu), zaradili dva miliona dolara.
SP: — Još uvijek savjetujete da odmah odete na Zapad?
OS: - Svakako! Da.
O vašem eksperimentu
SP: — O vašem eksperimentu.
OS: — Slušaj, pa mi kao agencija – dolazi nam običan klijent i kaže: „Momci, možemo li da uradimo generalnog direktora? Treba mi saobraćaj, prodaja.” Svima je potreban saobraćaj, zar ne? Pa, jesmo i jesmo. Onda smo otvorili plaćeni saobraćaj. Sada radimo Facebook, Insta, a sada se pokreće i YouTube, čak je i naša vlastita proizvodnja mala, a plaćeno oglašavanje u Yandexu i Google-u. I mislimo: sve ovo radimo za klijente, radimo dobro, oko 95% naših klijenata nastavlja da radi sa nama više od dve godine. Odnosno, ne radi se o punom ugovoru na dvije godine, ali nakon što rade godinu dana, oni se ipak vraćaju. Ljudi su sretni - to znači da postoji rezultat.
Često klijenti odu jer su sve uradili – nema šta da se radi, sve je na vrhu. Nećemo muzeti klijenta: "Samo platite nama." Mislimo: „Pa, pošto možemo to da uradimo tako dobro za klijente, hajde da to uradimo za sebe!” I tako smo moji partneri i ja došli do super stvari: za godinu dana odlučili smo napraviti 100 komercijalnih web stranica.
SP: — Vidio sam neku vrstu izazova na YouTube-u - "chela" kaže: "Brzo napravimo odredišnu stranicu za jedan dan (na primjer, prodajemo božićna drvca), izlijemo neku vrstu javnog oglašavanja na nju, plaćeno ("Google Adwords" , YAN, k na primjer), posmatramo niše općenito – one koje se isplate, one koje se ne.” Takav plan?
OS: - Ne. U teoriji, ovo se može uraditi...
SP: — Htjeli su napraviti 100 web stranica za 100 dana.
OS: - Dobro, imam iskustva - radio sam kao tehnički direktor 6 godina, odlično se razumijem u tehnologiju, ali neću napraviti landing page za jedan dan i neću postavljati oglašavanje za neku složenu nišu tamo. Jer svakako treba voditi normalnu analitiku preko Google Tag Managera, čak postaviti sve ploče, pokrenuti sve reklamne kampanje... Ukratko, ovo je glupost, ne može se tako. Tako smo radili godinu dana: 365 dana – 100 lokacija.
SP: - Najmanje tri dana.
OS: - Da. Najmanje tri dana.
SP: — Kako ste birali svoje niše? Jeste li posebno uzimali različite, raznolike?
OS: — Samo smo uzeli različite, pogledali gde je malo saobraćaja. Različite niše: postoji neka čudna niša - "Čišćenje bunara" - samo razmislite o tome, tako nešto. Zamislite, vaš kaput je pao u bunar. To je to, jebi ga, ne možeš da ga izvučeš - istruneće, moraš da kopaš bunar. Sljedeće - "Tučajevi jahanja", "Najam helikoptera", na primjer.
SP: — Jahanje će biti skupo, mislim. Nice niche.
OS: - Da. Doveli smo ga do vrha. “Šetnja pasa” – dovedeno do vrha.
SP: – Tamo je jednostavno mnogo novca. Jahanje je skup hobi, kao i tenis.
OS: — „Iznajmljivanje helikoptera“ – svidjelo nam se, doveli smo do vrha; Sada ćemo pogoditi vrh - prodat ćemo kontakte. Najzanimljivije je da smo kreirali “Renting Heliks” - sada iznajmljujemo “Geliks” u Moskvi; "Ferrari Rent" Unesite "Yandex" - "Iznajmite Gelendvagen u Moskvi" tako da postoji direktan "podebljan" taster. Ovdje će stranica biti prva, tako da prikupljamo sav promet - evo jednog od projekata. Prodajemo kontakte. Upravo smo našli momke koji imaju 30 Gelendvagena, i prodajemo kontakte do njih. Odnosno, primamo pozive.
SP: - Pa, razumem: vi im šaljete sve prijave.
OS: — Pa za izvođača radova, partnera, da.
SP: — Koliko otprilike plaćaju proviziju?
OS: — Za promociju stvaramo mali affiliate odjel - za sada uzimamo 10%. Ponekad nam neko dođe...
SP: — Imaju veliku maržu, što nikako nije dovoljno.
OS: - Da. Ali za test! U ovoj niši koju sada uzimamo na testiranje, negdje možemo uzeti 30.
SP: — Koliko prometa mjesečno dobijete za ovaj zahtjev?
OS: — Ne znam, ima oko 40 važećih prijava mjesečno.
SP: - “Simlarep” (???) vam neće pokazati.
OS: - On će pokazati koji od ovih...
OS: - Napravljeno od organske materije. 100% organski, vidiš?
SP: - Ne, iz nekog razloga pokazuje 30% saobraćaja... Ma, dobro, ukucani saobraćaj, odnosno direktne posete - 70%.
OS: - Da, on je glup. “Simlarep” se ne prikazuje na malim količinama, imajte na umu. “Društveno” praktično uopće ne postoji. Odakle mu to nije jasno.
Tako da su radili takve stvari. I možete napraviti 3 web stranice u svom gradu, čak i ako ste u malom gradu - “Rent a Gelika”, “Gelika Rent”, “Gelendvagen u Samari”, popunite sve rezultate pretrage i pronađite partnera kome ćete prodati potencijalne klijente . Šta trebate konfigurirati? IP telefonija je, inače, besplatna.
SP: — Već sam vam pokazao video u prošlosti.
OS: - Dobro društvo; ako imate preporuku, neka idu dalje, to je vrijedno preporuke. Preusmjerite pozive nekom od vaših partnera, ili možda rođaku (dajte rođaku svoj broj telefona)…
SP: - Prodaje cveće!
OS: — Inače, mnogo smo promovisali cveće – veoma „mesnu“ temu.
SP: - Kako to misliš "meso"?
OS: — „Meso“ znači takmičenje, žestoko, „krvavi“ okean. Pa, cveće, cveće! Razmislite, kolika je marža na njima?! Na primjer, postavljaju kamine, kotlove, bilo koje građevinske teme.
SP: — Prozori su plastični, verovatno vam uopšte neće stati?
OS: — Ne prihvatamo, iskreno. Nećemo moći napredovati! Na našem pregledu... Ima problema sa PF-om, definitivno ima onih u ponašanju - nećeš izaći, to je sve.
SP: — Hiljade fabričkih radnika svakog sata se prijavljuje sa svog mobilnog telefona, zatim iz džepa izvadi deseti mobilni telefon i prijavi se od novog operatera.
OS: - Da, upravo tako to funkcioniše. Ne koristimo plastične prozore, čelična vrata ili klima uređaje. Fundamentalno jednostavno. Jednostavno ne.
Takav posao možete osnovati u svom gradu - kreirajte web stranicu prema priručniku. Postoji program za izradu web stranica pod nazivom “Tilda”.
SP: - “Yukit” i “Tilda”.
OS: — „Tilda“ je dobra, znamo da ide napred. Sada je spreman za SEO, možete. Za 3 dana sami smo napravili web stranicu.
SP: — Uradite to sami ili naručite od freelancera.
Korisni forumi o black hat SEO-u
OS: - Evo nekoliko primjera kako možete zaraditi novac. Gdje još možeš ići? Moja prva preporuka za zaradu (nakon svih ovih... već mnogo godina u poslu, desetak): Vjerujem da je engleski jezik na prvom mjestu.
SP: — Sve vrste kurseva?
OS: - Ne. Naučite sami. Ovo je jednostavno najbolja stvar koju treba da uradite. Sve dobre informacije o marketingu, gotovi poslovni modeli - na primjer, kako napraviti super cool e-mail newsletter, kako napraviti neku vrstu trigger marketinga - sve je besplatno u burzhunetu, uzmete i pročitate. Ako ne govorite engleski, ne možete dobiti informacije o marketingu i zaradi na internetu. Šta je? BlackHatWorld je forum o "crnim" izvršnim direktorima (tamo, da tako kažem, ne prodaju kreditne kartice).
SP: - Zatim postoji analog našeg "SearchEnginsa", od tri slova, koji se često naziva...
OS: — MFC? Inače, postoji jedan moj interesantan prijatelj, Jar Gromov. Ima forum za zarađivanje novca na internetu mfc.guru.
SP: Na ruskom?
OS: - Na ruskom. Odličan projekat u kojem ti neću reći da ideš dođavola. Tamo sede normalni ljudi sa razumevanjem, veoma topla atmosfera. Možete se raspravljati. Postoji neka vrsta plaćenog odjeljka, ali čak i besplatno možete dobiti mnogo informacija. Ali!
Postoje takvi projekti u Americi - UK, na engleskom - plaćeni, besplatni forumi (članstvo) o "bijelim" nišama. Možete, recimo, naučiti kako da odvedete promet na Info u Brazilu ili Meksiku, i zaradite ogroman novac - samo članak, tip je napisao slučaj - znate kako se radi SEO. Uradio to i zaradio novac. Ako nemate engleski, nećete ovo čitati. Stoga, naučite engleski.
O knjigama, SEO na Zapadu
SP: “Uopšteno gledano, smatram to jednom od najvažnijih stvari koje su vam potrebne u životu.” Sada prodajem gomilu svojih knjiga. Kupio si ga!
OS: - Da, hvala za knjigu.
SP: - Kupio si ga ranije, pa bih ti ga sada dao. I znate, ljudi uopšte ne čitaju! Mnogi ljudi vaših godina ili mlađi (od dvadeset do trideset) pišu: “Vaša knjiga je bila prva stvar koju sam pročitao.” Iako je čovjek iza sebe imao institut. Jasno je da je čitao udžbenike, pa kaže: „Od običnih knjiga, tvoja je bila prva“. Neko kaže: “Pročitao sam tri knjige u životu, a jedna je bila tvoja.” Vjerujem da je čitanje vrlo važna vještina za djecu. Takođe razvija veštine posmatranja. Većina onoga što dobijem dolazi od čitanja, plus znanje stranog jezika. Sve nove teme, legalne ili nelegalne, i dalje se odmah pojavljuju na Zapadu, a onda dolaze i kod nas.
OS: – Na Zapadu se sve treba sagledati. Sve što se pojavi u Rusiji uvozi se sa Zapada. Ako znate da radite SEO na engleskom... Dobro, rublja je jedna, dolar je 65 rubalja... Naravno, zarada tamo nije 65 puta veća, naravno, ali sigurno možete zaraditi 20 puta više .
SP: — Dakle, čak i u smislu prihoda od YouTube-a ili Adsense-a, prihod je 5-8 puta drugačiji da sam imao kanal na engleskom jeziku (uskoro). Pa ovo je potpuno drugačije...
OS: — Uzmite „sertari“ temu, hirurgiju, neku vrstu boteksa, plastične „operacije“, uzmite „inšons“ (osiguranje), „auto“ ili „životno osiguranje“... Da, osiguranje. Klikovi mogu biti sa trocifrenim iznosima.
SP: — Video sam preko hiljadu dolara. Nedavno sam proučavao ovo pitanje. Po klikovima vezanim za neki rijedak oblik raka (jer su isplate osiguranja vrlo visoke), zatim sve vrste osiguranja (životno, automobilsko), odnosno poplave (jer mnoge regije SAD pate od poplava, a poplave su, po mom mišljenju, čak i drugi nakon ovog raka). I zamislite da imate web stranicu, samo web stranicu posvećenu raku, na primjer, svim vrstama tumora, a putem SEO-a objavite neko lično iskustvo. Možda je, ne daj Bože, tvoj rođak bio bolestan; opišite kako je bilo, povucite sve vrste videa. A ako dobije organski promet koristeći SEO metode...
OS: — Tu je Adsense. Naravno, to neće biti hiljadu dolara, ali klik bi mogao koštati 25 dolara.
SP: — Pokrijete ga pametnim oglašavanjem sa Google Adsense-a, i to je to – ispadne 25 dolara za jedan klik i više... Ili je pravna tema jako skupa – napravite sebi “Rating pravnika”, molim vas.
OS: — Postoji nekoliko „jednorog“ startupa koji su otišli na IPO sa ovim advokatima (rekli ste mi, ne sjećam se imena ovog „agregatora advokata“). Samo da možeš, ako razumeš engleski, generalno je bolje da odeš (u Americi sam bio dva puta, ne toliko, živeo sam negdje samo tri meseca) da vidiš šta rade.
Imam profesionalnu klevetu: ako odem u neku Španiju ili Francusku, pogledam kako posao funkcioniše, šta se može - sipaj kontakte... Samo odeš u Ameriku, vidi - tvoj prijatelj mi je rekao: pranje stakla je popularno , selidba... U Francuskoj - “vodoinstalateri” (ovo su vodoinstalateri); stare kuće, a popravka cijevi je nerealno skupa; Imaju, kao plastične prozore, svakakve vodoinstalatere, električare.
SP: - Mislim da je tako i u Engleskoj, takođe stare kuće.
OS: - Da. A u teoriji postoje neki mali gradovi - bolje je uzeti 300-500 K stanovništva, da ima prometa, da postoji ciljna publika koja nešto kupuje. I možete dizajnirati web stranicu za grad.
SP: — Mislite li napraviti web stranicu ne za cijelu Rusiju, već konkretno za Zelenograd?
OS: - Da. Ali bolje je to učiniti odmah u Americi, u Kaliforniji, na primjer. A možete i pisati recimo Rusima... Vaš prijatelj je predložio da se tamo traže klijenti kao izvršni direktor. Možete ponuditi i gotove kontakte. Tako smo testirali ovaj model: dođete u posao i kažete: "Postoji izvršni direktor, dozvolite nam da to uradimo umjesto vas." A on kaže: „Dečko, idemo, jer su ga tri puta bacili“. A ti dođeš i kažeš: „Evo ti telefon, zazvoniće. Vratiću se za mesec dana pa ćeš mi reći.”
Analiza kupovina glasom?
SP: — Odmah se postavlja pitanje: kako kontrolirate koliko je aplikacija bilo sa vaše web stranice?
OS: — I ja proxy iz IP telefonije. I proxy aplikacije.
SP: — Hoćete li preslušati snimke?
OS: - Ne, koristim govornu analitiku - robota koji pomoću vještačke inteligencije označava sve snimke.
SP: - Ne seri! Je li ovo dostupno, neka privatna tehnologija?
OS: — Neću preporučiti kompaniju jer je njihova usluga za korisnike loša. Jučer sam pogledao proizvod na koji ću se prebaciti - "Analitika govora", mislim da se zove.
SP: — Da li je zapadni ili ruski?
OS: - Ne, Rusi su to uradili. Dvije rublje vrijedi prepoznati u minuti. Ako platite puno, po mom mišljenju, rublju / minutu. samo tagujem...
SP: - A hoćeš li pogledati svoj glas da vidiš da li je na kraju do kupovine došlo i koliko imaš godina?..
OS: — Ocijeniću kvalitet svog partnera: „Ne znam“, „Ne mogu pomoći“, „Moos“. Omogućava, na primjer, da se utvrdi - tip koji se javio na telefon, pjevuši, treba mu dugo da se javi...
SP: - Služba podrške, zar ne?
OS: - Ne. Recimo da sam dao telefon nekom klijentu koji prima poziv preko Gelike. Devojka koja se zaista javi na telefon, kaže: „Šta ima?“, „Pa šta ima?“, „Ne mogu pomoći“, „Na ručku sam“, kaže ona. Iz ovih riječi možete shvatiti da li vaš partner ima normalan call centar ili ne. Imamo administratora odjela prodaje partnera koji sjedi na daljinu (gospodin X se zove, da prodavci ne znaju ko je, da ga zbog toga ne objese) - sluša sve pozive , označava, označava, pravi izvještaje; kaže: “Ovdje je prodavac zaboravio da se predstavi”, “Ovdje je prodavac zaboravio to i to.”
SP: - Cool. Nisam ni znao da postoji takav specijalitet.
OS: — Ovdje gradim odjel prodaje već 5 godina, a posebno pomažem klijentima. Morao sam potrošiti dosta vremena na ovu temu. Dakle, da sumiramo. Probajte šta razumete - imate recimo nekoga ko je kul stolar, neko postavlja PBX sisteme - napravite web stranicu u Rusiji, možete nekome prodati ove kontakte ako ste stručnjak. U Americi možete napraviti web stranicu za neke vodoinstalatere, prodati Rusima iz New Yorka koji mogu obaviti vodoinstalatere, ili bilo kakve kućne popravke.
Na YouTube-u postoji kanal jednog tipa koji radi kao majstor u američkim domovima i pravi blog. Da, tamo je traženo, on dobije 100 dolara dnevno - prodaj kontakte. Pa ovo je potpuno "bijela", dobra tema.
Lifehack o tome kako naučiti engleski
OS: — Bio sam mlad, želeo sam da naučim engleski. Generalno, imam zanimljivu priču o tome kako sam ušao u sve ovo; Mogu ti reći kasnije. Već sam završio fakultet i radio sam.
SP: — Koga ste studirali na institutu?
OS: — Studirao sam za softverskog inženjera. Ali ne znam da programiram, ja sam loš inžinjer, ali pristojan menadžer. Ali zbog toga mozak tehnički radi. To jest, mogu napisati neki jednostavan kod, ali ne mogu napisati Api poziv u Pythonu. Mogu ručno da treniram neki algoritam mašinskog učenja na gotovim okvirima, ali ne mogu da ga programiram, neću pisati kod. o cemu si pricao?
SP: — O engleskom.
OS: — Ukratko, prošao sam kroz istočnu Evropu – ovo je Slovačka, Češka. Dođeš u bar (bio sam mlad) i znaš usran engleski, i pokušaš da upoznaš djevojke i zezneš se u ovom baru. Ali već znaš nekoliko novih riječi i nemaš izbora u sljedećem baru: ili pričaš, ili žvaćeš i te šalju u pakao. Samo sam išao okolo razgovarajući s ljudima, i tako je to prošlo.
Imao sam smiješan slučaj. Prvo sam uopšte došao na internet jer kada sam išao na fakultet (moji roditelji su potpuno jednostavni ljudi)…
SP: — Jeste li i sami iz Moskve?
Zarada na Ultima Online, prvo iskustvo rada na internetu
OS: – I ja sam iz Moskve. Mama i tata su inženjeri. I kada sam počeo, svi su igrali kompjuterske igrice; također Ultima Online - možda se sjećate ovog...
SP: — Sećam se imena, ali ga nisam svirao.
OS: - Ovo je tako srednjovjekovna RPG igra, još u devetom razredu, vjerovatno smo prodavali novčiće iz ove igre: instalirali smo botove, uzgajali i prodavali ih kada još nije bila mainstream - “Warcraft” još nije izašao, World of Warcraft - već smo prodavali. Shvatio sam da ne zelim da idem na ovaj posao, nisam razumeo gde cu da idem, da mi se svide, da me gazda ne bi tukao motkom, da ne bi recite “Hajde, uradi to”!
Počeo sam da istražujem kako zaraditi novac na internetu. Prošao sam kroz sve ove klikove na banere. Onda sam naišao na tipa u Searchenginsu koji mi je pokazao generalnog direktora. Onda smo počeli da sipamo novac u odrasle sa njim - zaradili smo mnogo novca. Bilo je to 2007. godine, zarađivali smo 1,5 hiljada dolara dnevno.
SP: - Pa, ok. Tada je dolar bio...
OS: - Možete li zamisliti koliko je to bilo dugo? Bilo je nestvarno. Ali zalivali smo tačno 41 dan. Pa, uživali smo - naravno, potrošili smo sav novac negdje. A onda je izašla nadogradnja, po mom mišljenju, "Snežinsk" (neću lagati, koji je algoritam objavljen u Yandexu), koja je uklonila sav sadržaj. Bili smo zabranjeni. Otišao sam da radim za digitalnu agenciju, veliku.
SP: — Postao sam najamni radnik.
OS: - Pa, da, otišao sam na posao. Radio sam i naučio kako da budem normalan izvršni direktor. Imao sam normalnog vođu koji mi je dao znanje. Onda me je kompanija prevarila (dovodim vas na temu o engleskom). Slučajno. Pomogao sam prodavcima: otišao sam na sastanak sa jednim klijentom, samo smo ćaskali dugo, nije ništa kupio, ali nas je onda upoznao... Rekao je: „Imam prijatelja iz Nemačke, treba mi pomoći." Došao sam. Nakon toga su mi dali ponudu od tri plate od onoga što sam dobio u agenciji i pored toga što sam treća godina...
SP: - Kako to mislite, "ponuda za tri plate"?
OS: — Dobio sam platu od agencije. Kažu mi: „Hoćeš da ti damo tri plate? Ali pridružite se našem osoblju! Ja kažem: „Pa dobro.“ Štaviše, ovo je bila moja treća godina na institutu, kada sam radila u agenciji.
Kako ste kreirali svoju SEO agenciju, čime se direktno bavite? Struktura kompanije?
SP: — I radiš sa svojim bratom, zar ne? Koliko ima godina, da li je stariji ili mlađi?
OS: - Mi smo blizanci.
SP: - Mislio sam tako nešto. Obavljate menadžerske funkcije u kompaniji. Da li je ovo uopšte vaša kompanija?
OS: - Naše, naše. Reći ću ti kako je ispalo sa mojim bratom...
SP: - Kako sam upoznao brata...
OS: — Moj brat u to vrijeme uopće nije bio uključen u CEO. Cela kompanija je izgrađena na način da...
SP: — Jeste li išli na isti institut? Za jedan fakultet?
OS: - Da, pomogao mi je da položim ispite, jer sam već radio na poslu. Tada se uopće nije bavio IT-om - pa, samo je radio neke zadatke negdje...
A ovi me zovu i kažu: “Znaš li engleski?” kažem da". Nadam se da će Ellie jednog dana ovo pogledati - shvatio sam da je kasnije sve ovo shvatio... Ja kažem: “Da, da, naravno, znam”! Idem na posao, moram da se snađem u tri zemlje, osam ljudi u tri različite zemlje. Morao sam voditi sastanke na engleskom, direktore. Ukratko, morao sam da naučim engleski za dvije sedmice – osnovni, tehnički, konverzacijski, inače bih dobio otkaz. Istina, morao sam da otpustim jednu devojku iz Engleske jer nisam razumeo šta govori. Rekao sam: "Ne treba nam" - jednostavno nisam mogao da razumem šta mi govori.
SP: - Znate, dosta sam komunicirao kroz svoj posao u ovom kardarskom poslu sa jugoistočnom Azijom: razumem Kineze, razumem Indijce, razumem čak i Britance, jer Britanci dobro izgovaraju svaku reč. Jebote, ali ne mogu telefonom da komuniciram sa Amerikancima, ne mogu nikako - ne razumem šta kažu. Pokušao sam – “Ponovi ponovo, molim”, “Govori polako” – ali ne razumijem; Razumem engleski.
OS: - To je bilo isto sranje. Uglavnom, nakon agencije otišao sam u ovu međunarodnu kompaniju i radio. Onda su osnovali agenciju. Zvao sam brata, napravili smo agenciju, sada smo zapravo četiri partnera.
SP: — Koja je uloga ostalih partnera, čisto finansijska ili šta?
OS: - Vidite, ja sam sada zadužen za razvoj nekih strateških proizvoda: naučio sam kako da ih promovišem na Zapad - napravili smo odjel. Recimo da radimo neku prodaju – ja pakujem proizvode, kako izgledaju naši proizvodi, šta prodajemo na tržištu. Govorim na konferencijama, volim da razvijam naš brend u javnoj sferi.
SP: — Ukratko, marketing je na vama.
OS: — Marketing, PR i strateški razvoj, finansijsko planiranje u kompaniji takođe.
SP: - Vi ste menadžer - morate biti i taktičar. Ja nisam taktičar, na primjer, ja sam strateg.
OS: — U taktici, nadgledam odjel prodaje kompanije i odjel tehnologije Rush Analytics. Naša kompanija sada ima oko 12 odeljenja, a ja nadgledam samo dva.
SP: — Ko je tačno zadužen za sve operativne sisteme?
OS: - Postoji partner, direktor razvoja - održava internu strukturu kompanije i gradi nove proizvode, izmišlja ih. S njim ih nadograđujemo, pakujemo u odjel prodaje i počinjemo prodavati. A moj brat je sada angažovan u čisto zapadnom pravcu. U našoj kompaniji sada ima 9 viših menadžera („topova“), ispod njih su grupe, a naši linijski stručnjaci su već tu. Ispada da je jedan partner uključen u strukturu kompanije, operativni sistem, rad sa kadrovima, svakakve interne stvari, unutrašnju kuhinju. Brat se bavi tehnologijom i upravljanjem ekspanzijom na zapadna tržišta.
SP: — Zna li engleski bolje od tebe?
OS: — Čini mi se da engleski govorim bolje od bilo koga u kompaniji, jer sam morao mnogo da pričam, a posebno poslovno, tada. Pa, tečno govorim engleski (neću reći C1, tako nešto), ali mogu komotno da pričam o poslovnim temama. Iako ne mogu da razgovaram sa Amerikancima preko Skype-a, jer je, inače, hladno. Kada brzo počnu da pričaju, ponekad ne razumem naglasak - Australijanci, Irci i Amerikanci.
A četvrti partner upravlja cjelokupnom reklamnom produkcijom.
SP: — Ima tu svakakvih kreativnih stvari, zar ne?
OS: - Ne. Sav generalni direktor, sav promet koji se radi u agenciji vodi posebna osoba, odnosno produkcija: da klijenti nemaju greške, da se naši ne zabrljaju, da klijent pravilno razumije, kako bi da mu prodam nesto unutra...
SP: — Ima li unutra takav kontroler?
OS: - Da, direktor proizvodnje. To jest, on je proizvodni radnik (zdravo, Antokha!). Inače, on je tvoj fan i uživa na tvom kanalu.
SP: — Doći ću kod vas na predavanje i da se upoznamo.
OS: — Tu je i partner koji je naš menadžer: on izgrađuje svakoga interno, organizacionu strukturu, „Zapad“. Ali ja sam odgovoran za PR i marketing. Dobro je raditi sa partnerima, jer ne možete sami. Mudro birajte partnera.
SP: — Ali potrebno je imati različite kompetencije. Ako imate jednu kompetenciju, obilježavate vrijeme na istom terenu, stajete jedan drugom na put, udarate laktovima.
OS: - Apsolutno u pravu. Kompetencije, ako birate partnere, ne bi trebale biti iste, i zaista, trebale bi biti potpuno dijametralno suprotne. Na primjer, mogu smisliti proizvod, tehnologiju, reći “Uradi to!”, ali ponekad nemam dovoljno vremena da provjerim zadatke. Ali moj drugi partner će zakazati sastanak tako da ne mogu a da ne dođem. Kaže: "Oleg, čekamo te." Kao i redovni menadžment, tim mora imati ritam, odnosno interno izgrađuje menadžment.
Ako znam kako pravilno prodavati ljudima, kako pravilno zapakirati proizvod u odjelu prodaje, naučiti prodavače, ja ću to učiniti. Ali ovaj partner, koji gradi čitavu ovu rutinu, operativni sistem, kaže: "Ne mogu ovo prodati, ne znam kako."
Koliko ljudi imate u svojoj kompaniji?
OS: — Sada je 73. 7 ljudi je otpušteno u ovom kvartalu.
SP: — Je li bilo 80?
OS: — Da, bilo je 80. Pa, sad će zapadni odjel ponovo rasti.
SP: — Da li su udjeli između partnera podijeljeni proporcionalno? Relativno govoreći, svi imate 25%?
OS: — Proporcionalno imam 1% više.
SP: -Jesi li ti tamo šef?
OS: - Da, glavni naredniče. Tako smo se u početku dogovorili, jer je drugačije... Čini mi se da kada je kompanija u digitalu, svi su moderni, svi su još mladi, svi imaju ego – mislim da to treba jednako, jednako upregnuti.
Imate li sukobe sa partnerima?
SP: — Da li se dešavaju sukobi?
OS: - Slušaj, naravno da se zabavljaju!
SP: - Ne, govorim o globalnim: da se ne slažete skoro do te mere da pobegnete. Jasno je da se svaki dan dešavaju manji incidenti.
OS: - Ne, to se ne dešava. Možemo, naravno, da se svađamo sa našim partnerima, neko je poludeo, ali uvek nađemo zajednički jezik. Cool momci, verujem im, verujem u njih. I u mnogim životnim situacijama (to nisu ljudi sa ulice) pomagali su mi, i to ne samo u poslu.
SP: - Da li se svađaš sa svojim bratom?
OS: - Sa ovom pičkom? Svakako. Zdravo Zhenya!
Koliko zarađujete?
SP: - UREDU. Koliko zarađujete? Sve zanima koliko ima novca.
OS: - Ima ih milion.
SP: - Milion dolara godišnje, zar ne?
OS: - Više, naravno. Mislim u kešu po mjesecu. Pa, samo mi reci iznos.
SP: — Dolari ili rublje?
OS: - Rublje. Ne možete zaraditi milion dolara na ruskom tržištu. Tržišni kapacitet je samo 500 miliona.
SP: — Da li stavljate veći naglasak na generalnog direktora posebno kao na agenciju ili na svoje projekte?
OS: — Znate, mi diverzifikujemo, sada pokušavamo da uradimo nešto svoje, da povećamo sopstvenu imovinu. Ali sada su većina klijenata kojima upravljamo. Mnoge velike kompanije rade sa nama.
Koliko će SEO koštati za SecretDiscounter?
SP: — Dakle, ja bih, sa svojim „Cashbackom“, volio da upravljate mojim cijelim SEO-om, pišete zadatke, tehničke specifikacije i budete odgovorni za tekstove. Na primjer, koliko ću mjesečno plaćati?
OS: — Za takav projekat ćemo, mislim, naplaćivati oko 130 hiljada mesečno.
SP: — Znači „ključ u ruke“, potpuno ću zaboraviti? I šta ću dobiti kao rezultat za godinu dana, recimo? Vidjeli ste otprilike stanje mog projekta, količinu prometa.
OS: - I dalje će vam trebati povratna informacija, pa zapamtite: ako idete u agenciju, nemojte ovo raditi - "Evo, momci, sjedite, neću da vas diram!" Svejedno, trebalo bi da postoji povratna informacija od vlasnika, vlasnika ili trgovca o tome šta želite da dobijete od generalnog direktora.
SP: — Jasno je da se u mom slučaju radi o ciljanom saobraćaju.
OS: - Ciljani saobraćaj. Ali moraćete da komunicirate: kakvi smo danas - hoćemo li promovisati odeću ili elektroniku, gde dobijate više novca? Možda bi trebali krenuti na putovanje?
SP: — Putovanja su mi zanimljivija.
OS: - Evo. To jest, vi nas morate voditi, a mi ćemo napraviti promet. Obično za velike lokacije ovo je ugovor od 110 hiljada mjesečno ili više, ovisno o obimu posla. Imamo odjel za male projekte, imamo VIP odjel – to su veliki projekti, poput vašeg, gdje ima mnogo stranica ili jaku konkurenciju. Imate jaku konkurenciju. Izaći ćemo tek tako, za 2 minute. Tamo ćete morati mnogo da se borite sa konkurentima, uradite dosta analitike i preuzmete mnogo podataka. Pa, Zapad je sasvim posebna stvar.
Prije svega, mi ćemo sve posložiti za vas - optimiziraćemo sve odredišne stranice, napisati sve tekstove i dovesti ih na vrh što je više moguće. Ovo će trajati oko 9 mjeseci. Mislim da tamo možeš zaraditi hiljadu dnevno, deset puta ćeš rasti. Mirno.
SP: — Vjerovatno sam upropastio svog CEO-a preusmjeravanjem.
OS: - Zabadaš to hardkor! Kakvu taktiku ima Zapad?
SP: - Ja sam samo kratkoročno... Bio si u pravu za "dugoročni". Tada su me zanimali samo stvarni klijenti, pa sam koristio sve “crne” metode, samo sam ih glupo zatrpao popunderima i 301 preusmerivanjem.
OS: - Znate li kako to rade na Zapadu? Uzmite - zalijepite domen na svog konkurenta, pozicija konkurenta je pala - pa, dovraga s njim, napustio je ovu domenu; a ako su odrasli, gulili su ih i lijepili za sebe. Postoji i takav “alat” koji se zove Link Detox - možete pronaći loše linkove koji su vam zalijepljeni.
SP: - Možete li me sada oprati od radnji koje sam uradio - 301. preusmeravanje, popunder saobraćaj sa velikim brojem iteracija?
OS: — Da, popunder saobraćaj je normalan, nije me briga.
SP: - Ali to pogoršava ponašanje - veliki procenat odbijanja! Postoji 90% stopa neuspjeha.
OS: - Dakle, ovo je referalni promet - ovaj promet se ne odnosi na pretragu, pretraga ga uopće ne uzima u obzir. Ovo nije promet iz pretraživanja.
SP: - Mislio sam da gleda...
OS: — „Yandex“ savršeno vidi segmentaciju po prometu i razumije da koristite jeftin saobraćaj i da koristite čip saobraćaj. Ok, zašto ne. Pokazat ću vam reviziju - samo imate tehničkih problema, mislim da problemi nisu u linkovima. Da postoji problem sa linkovima, ne biste imali Google.
Zašto ste se odlučili iz Rusije prebaciti na Burzh?
SP: — Pitanje iz publike: zašto ste se odlučili iz Rusije prebaciti u Burzh? Čini mi se da je odgovor očigledan – jer ima više novca!
OS: — Da, i pomalo mi se ne sviđa ekonomska situacija u zemlji: nejasno je, teško je poslovati, u Rusiji ima puno papirologije. A izgledi da će ekonomija ovdje rasti i da ću moći rasti zajedno sa zemljom - ne, ne ovdje. Odnosno, postoji stagnacija, klijenata je sve manje, neki su se jednostavno zatvorili.
A na Zapadu samo dođete... Mnoge konkurentske vrhove u Americi zapravo drže Rusi-Ukrajinci. Ozbiljno! Svi vrhovi su ispunjeni sajtovima koje promovišu Rusi-Ukrajinci, mnogi konkurentni vrhovi. U istom New Yorku u “bijelim” temama. I dođeš, i a priori imaš više tehnologije u glavi, jer si se mučio sa složenom tehnologijom u Yandexu... Dođeš negdje, uradi ovo (pucanjem prsta), - „Šta, došlo je do vrha ? UREDU". A tamo je prosječan ček duplo veći, tri puta.
SP: — U 6–8.
OS: - Pa, ako vam se nije dopalo u Americi, otišli ste u Latinsku Ameriku. Klijent nije otišao tamo (pa, ne možemo prikazati google.com globalno) - hajde da vas odvedemo u Meksiko i Brazil.
Da li promovirate web stranice klijenata ili svoje vlastite?
SP: — Da li uglavnom promovirate web stranice klijenata ili svoje vlastite?
OS: — Imamo sopstvenu mrežu sajtova pod Amazonom.
SP: — Šta mislite pod "Amazon"? Ovo je peti put da ovo čujem.
OS: — Ovo je recenzent, odnosno radiš recenzije nekih proizvoda, veliki longread. Čovjek bira neku vrstu električne gitare...
SP: - Je li ovo zemlja?
OS: — Ovo su stranice sa više stranica. Landing stranice se mogu promovirati, čak ih možete promovirati i pod Amazonom, ali to je druga priča. Bolje je napraviti web stranicu sa više stranica. Tada imate manje rizika: jedna stranica nije izašla zbog semantike, ali druga jeste. Imamo svoje Amazonove stranice, one donose novac. Zašto ne?
SP: — Kako ih unovčavate? Da li samo stavljate link preporuke za taj određeni proizvod na Amazon?
OS: - Da da. Standardne stranice za recenzije, stranice za recenzije za Amazon - ništa novo.
SP: — Vaš najveći, najveći sajt pod Amazonom, koliki promet ima mjesečno?
OS: - Posebno za Ameriku?
SP: - Da. Je li sve SEO?
OS: - Da, direktore, negde organski - negde tri hiljade dnevno, toliki promet.
SP: - Zašto su ovi brojevi 5-8 puta? Na YouTube-u dobijate 5-8 puta više od Amerike. U poslu s povratom novca koji sam pogledao: prihod je otprilike 8 puta veći. Ovaj broj 8 se stalno pojavljuje. Budimo pesimisti, nemojmo uzimati plafon, uzmimo minimum - 4 puta veći. Suštinski zašto kažem da moramo što prije na Zapad.
OS: — Da, i ljudi imaju više novca, ljudi se lakše rastaju od novca.
SP: “Ali trošimo otprilike isto vrijeme, energiju i novac.”
OS: - Pa mi u Rusiji smo umorni, jer ima puno malih firmi - okupila su se tri momka... Nacrtali su lepe landing stranice, pokrenuli normalnu reklamu... Prevaravaju klijente. Jer ne mogu, nemaju 10 godina iskustva, ne znaju kako, ne znaju ništa o potrazi, ali dobro prodaju. Govore klijentima: "Postavićemo vas za generalnog direktora", ali oni ništa ne rade. Tada nam dolazi klijent i kaže: “Da potpišemo ugovor sa garancijama.”
SP: - Takođe delikatan trenutak.
OS: “I samo uništavaju tržište.” Koje su garancije u Americi? Znate li vic o SEO agenciji?
Klijent dolazi u SEO agenciju i kaže:
– Imate li garanciju?
- Hu...ntia.
– Može vam se verovati!
Koliko zarađujete od dobro promovirane web stranice za Ameriku?
Tržište u Rusiji je takvo da ljudi imaju malo novca. Ne može uzeti 10 hiljada dolara za kanal - "Pa, hajde da protestujemo, dobro." Ali u Americi može, jer tamošnja kompanija ima promet od 2 miliona dolara godišnje, ne mari za ovih 5 hiljada dolara za generalnog direktora mesečno. Oni zaista ne moraju da traže izveštaj, tako je.
SP: — Ukratko, imate li klijentske stranice u gradu?
OS: - Da, samo pogledajte: u Rusiji još postoji tržište (147 miliona sada)... Pogledajte ostatak svijeta - ima ga puno i bogato je; ovi ljudi imaju novca da potroše.
U Rusiji ovi (mali broj ljudi) imaju novca za trošenje, a ostali rade za njih. Evo vašeg odgovora zašto burzh.
Da li je Putin dobar predsednik za Rusiju?
SP: — Da li je Putin dobar predsednik za Rusiju?
OS: - Putin Vladimir Vladimirovič. Vladimir Vladimirovich.
SP: - Ali vi ste već odrasli, imate neko formirano mišljenje.
OS: - Šta da ti kažem? U poslovnom smislu (to je samo duga priča o zemlji), stvari nisu postale bolje u proteklih 10 godina, samo su se pogoršale. Vlada ne radi ništa dobro za biznis. Ne mogu uzeti ono što mi je klijent platio na PayPal-u, kao u Americi, napraviti snimak ekrana i poslati ga poreznoj upravi - bit ću obješen zbog ovoga. Vlada ne radi ništa dobro. A u Americi možete napraviti snimak ekrana, fotografisati telefonom i poslati ga poreskoj upravi (tamo do 10 hiljada dolara). Fotografirat ću se i reći: „Evo. Ne želim da provjeravam.”
SP: „Zato ne vjerujete u nekakvu svijetlu ekonomsku budućnost?“
OS: — Ne vidim nikakve ekonomske preduslove. Rublja pada, nema razvoja infrastrukture, nema poreskih olakšica, PDV je povećan. Pa, kako ćeš raditi? Imaš tako ogromne poreze svuda. Na primjer, negdje u nekoj Evropi možete uzeti kredit od 1 i po posto za posao. U Americi možete koristiti finansijske instrumente. Evo, ajde, odobravaju vam prekoračenje od 25% - odlično!
SP: - Dakle, još uvijek ne možete dobiti ovaj kredit?
OS: - Da, ne možete koristiti finansijske instrumente.
SP: - Imam profitabilnost u ovoj oblasti - mogu to 100%. Odnosno, mogu uzeti kredit i pod 30%, ali mi ga još ne daju. Morate donijeti ovoliko (pokazuje puno) papira. Da, lakše mi je da najavljujem, pokazujem... Znate, kompaniju Dodo Pizza? Fedor Ovčinnikov.
OS: — Momci, inače, mnogo ljudi je uložilo. Usput, SEO stručnjaci.
SP: — Upravo je imao knjižaru, vodio je tekstualni blog. Imao je knjižaru u Siktivkaru, dobro je poslovala, a onda je bankrotirala. Ali ispostavilo se: što više kvariš, brže se ponovo dižeš. A kako je privukao i dobio novac za Dodo Pizzu? Jednostavno je najavio na svom blogu (bilo je mnogo čitalaca): „Hajde da se uključimo i započnemo ovako nešto“! Sada ću biti na YouTube-u, jer sada treba da napravimo odjel prodaje, niz događaja - isto ću najaviti na YouTube-u. A profitabilnost je "prljava" 100%. Ne želim da dižem kredit, ne želim da gubim vreme na to.
OS: — Vi ćete sami odlučiti u kojoj jurisdikciji ćete to učiniti? Da. Jer ako vam se poveća profitabilnost prometa, do određene tačke nećete moći udobno da radite u Rusiji. Možete raditi u Americi, negdje u Evropi, naravno; ako imate ostrvski pasoš, možete udobno raditi u arapskom svijetu. Ali tamo ti daju ove uslove, niko te ne drka. U Njemačkoj će vam vlada reći: „Zašto niste profitabilni? Možda vam možemo pomoći kako?" I ovdje će vam reći da ste svoje poreze podmirili za rublju, jer vam je porezna uprava dva puta povukla s računa, nemate rublju da platite - računi su vam blokirani.
Ne razumem celu ovu priču u Rusiji. Vjerujem da mali biznis pokreće tehnologiju i pokreće državu. Nema pozitivnog pomaka, tako da mislim da treba ići na Zapad, gdje je zemlja sve ovo evolucijski davno prošla.
SP: - Vreme je da izađemo.
OS: - Pa, razmišljamo o preseljenju. Sada imamo ured u Slovačkoj, otvaramo ured na Tajlandu (ovo je “kamp” za zimu). U kompaniju implementiramo razne moderne funkcije iz korporacija: u srijedu, na primjer, imamo udaljeni dan (ljudi mogu raditi od kuće); a sada će oni koji žele raditi na Tajlandu. Odnosno, već duže vrijeme testiramo daljinski format rada i daljinsko upravljanje.
Da li zapošljavate ljude iz Rusije?
SP: — I ispada da vaši ljudi rade samo iz Rusije?
OS: — Ne, imamo ljude iz Ukrajine, imamo ljude iz Bjelorusije.
SP: — Je li sve ovo udaljeno?
OS: — Da, ali to su ljudi sa punim radnim vremenom koji rade po službenom ugovoru. Imamo ugovor o radu na daljinu. Postoji ova vrsta ugovora o radu. Kupujemo ljude samo sa punim radnim vremenom, nemamo freelancere. Dolazi na posao, bilježi se u korporativnom chatu, uvijek ga možete pozvati (bez obzira u kojoj se vremenskoj zoni nalazi).
SP: - U Slacku?
OS: — Sada koristimo WhatsApp. Želim implementirati Slack, želim sve raditi sa botovima, ali nemam dovoljno za sve procese. Digitaliziraću sve procese koristeći Google BigQuery, cloud baze podataka, Google Data Studio - ovo su kontrolne table.
SP: - Pa, ja koristim suđenja.
OS: — Koristim i probne verzije za zadatke, ali ovdje možete izračunati efikasnost svih zaposlenih, sve računovodstvo, staviti ih u jednu cloud bazu podataka, spojiti sve metrike i prikazati ih na prekrasnim televizorima.
SP: — Nemam dovoljno strpljenja ni za metriku i analitiku. Obesio bih se da moram da uradim i polovinu ovoga.
OS: — A tu će biti i Telegram bot. Izvučete Telegram bot iz ovog sistema, on šalje obavještenja zaposlenima - na primjer, u kojoj mjeri su danas ispunili KPI.
SP: — Kako su momci jučer ispričali vic:
– Od sada ćemo svi raditi na nov način. Svaki zaposleni će imati daljinski upravljač - “Coffee” i “Blowjob”. Dobri će imati dugme za poziv, loši će imati sijalicu.
OS: - Inače, uobičajeno pitanje - ljudi pitaju kako se gradi vaša firma - da li je to holakratija, da li je samouprava... Ma ništa! Mi smo klasična, vertikalna, „crvena“ kompanija sa krutom strukturom. Imamo puno ljudi koji stalno imaju KPI: standardne male plate, ali svi imaju velike bonuse.
Koliko zarađuju angažovani SEO stručnjaci?
SP: — Izgledi za rast?
OS: - Uvek! Uvijek, uvijek... Želite, preuzimate više projekata, zarađujete. Naše plate za SEO su veće od tržišnih.
SP: — Kolika je sada plata na tržištu?
OS: — Prosječna plata na tržištu je 75–80, možda i više.
SP: - Hiljade rubalja mesečno... Imate li više od sto?
OS: - Više.
SP: — Da li uopće zapošljavate vanjske radnike? Kako se vrši selekcija?
OS: - Da. HR je strukturiran ovako: zapošljavamo pripravnike koji znaju malo; Imamo program adaptacije - sve adaptacije u kompaniji su automatizovane; Imamo svoje interne online akademije na kojima polažete testove, pregledavate tekstove i polažete ocjene.
SP: — Da ne objašnjavam svima, vaši kursevi se pišu samo jednom.
OS: — Da, spakovali smo kurseve za profesiju - vredelo je mnogo.
SP: - Zar ti ih ne kradu?
OS: - Idi kradi, idi ponovi moje društvo! Nema veze!
SP: - Pa ja kažem... Zašto se ne bojim da podelim ideje? Ja ih imam toliko, prvo... Drugo, važna je implementacija.
OS: — Uvek dajem znanje. Ako to uradiš, bićeš mi jedini konkurent - s tobom ćemo piti pivo i viski, ja ću reći: "Kul brate!" Volim kada ljudi nešto stvaraju i rade.
Zaposleni su pokušali da osnuju konkurentsku firmu, što nije dobro prošlo. Da, umrli su sa dugovima za godinu dana, jer imaju drugačiju strategiju razvoja - ne razumiju kako da posluju! Misle da je to vrlo lako, imaćete mnogo novca. Samo naprijed, plati porez, iznajmi kancelariju.
SP: - A kako da spavaju 4 sata godinama, ne razmišljaju o tome! Spavam 4 sata.
OS: “Ustao sam jutros i imao tromjesečni sastanak. Završio sam ga, a onda sam došao kod vas na snimanje.
Koji su vaši najveći promašaji u poslu?
SP: — Koji su vaši najveći neuspesi u poslu, vi i vaš tim?
OS: — Imamo proizvod pod nazivom Rush Analytics. Prije je izgledao drugačije, a mi mislimo:
“Mi smo SEO stručnjaci, potrebno nam je.” Ali nismo znali šta je tržištu potrebno. I nismo radili Customer Development, nismo radili Kasdev, nismo pitali ljude šta im treba i počeli smo rezati. Radili su 4 godine, potrošili 5 godina, milion dolara - završili su u gubitašnoj kompaniji. Pa, hajde da to pretvorimo u eure.
SP: — Zašto u evrima? Zar vaši programeri nisu iz Ukrajine?
OS: - Ne. Imamo razvojni ured u Slovačkoj.
SP: — Ima li smisla imati razvojni ured u tako skupoj zemlji?
OS: - Normalni programeri. Možete unajmiti i programera za 2 hiljade eura.
SP: — Kako plačem u Moskvi ili Ukrajini...
OS: — Zbog naših jedinstvenih mogućnosti kao tehničkog direktora, mogu zaposliti programera sa dvije tehničke diplome. Dva tehnička univerziteta! Najbolji u zemlji. Za pravu cijenu. Zato što smo radili ono što smo htjeli, a ne ono što je tržištu trebalo.
Odlučio sam napraviti proizvod, odlučio sam napraviti web stranicu - samo ukucajte Customer Development u YouTube, pogledajte šta je to. Ovo je metodologija razvoja potrošača. Idi pitaj ljude: „Treba li ti ovo? Da li te boli?
SP: - Ti si, kao i Džobs, uradio nešto što ti je palo u glavu.
OS: - Pa mi uopšte nismo Džobs, a vi uopšte niste - ti dani su prošli. Jasno je da je sada izašao telefon sa tri "burnera". Nismo pitali ljude da li im to treba ili ne. Trošili su novac i ulagali.
SP: - Da li se to računa kao jedan ili dva?
OS: - Dva. Još uvijek postoji treći “gorionik”! Memovi već, da.
Trebali smo odmah otići i onda zaposliti dobrog menadžera proizvoda.
SP: - Znam tvoju uslugu. Možda ne znam sve. Gde si stavio toliko lave? Jasno je da možete potrošiti milijardu.
OS: — Tim programera, infrastruktura... O čemu pričaš! Mi smo otprilike četvrti u istočnoj Evropi po prikupljanju podataka. Imamo puno servera, imamo puno tehnologije ispod haube.
SP: — Morate početi prodavati „veliki datum“.
OS: - Idemo ka ovome. Jeste li vidjeli captcha na Yandexu?
SP: — Jeste li vidjeli captcha na Aliexpressu?
OS: - Nije nas briga.
SP: — Imam samo neke spam projekte na Aliexpressu. Ja sam osoba, mogu riješiti jedan ili dva od deset.
OS: — Isto je i na Yandexu, ali sami prolazimo kroz sve captcha.
SP: — Moramo vidjeti da li ste položili Aliexpress captcha.
OS: “Izgradili smo naše odjeljenje, koje obavlja ručni unos, na jeftinoj infrastrukturi.
SP: — Nisam video gori captcha od Aliexpress-a.
OS: — Koštalo nas je 600 hiljada rubalja da prepoznamo captcha mesečno.
SP: — Pitanje je povratak.
OS: - Da. I sve je krenulo nizbrdo. Angažirali smo produkt menadžera koji nam je došao: „Oleg, ove metrike ne rade kako treba. Moramo promijeniti model” (pretplata, recimo da su prešli na pretplatu). Promenili smo alate, drugačije upakovali ovaj posao i kompanija je počela da ostvaruje profit, prestala je da gubi novac. Obavili smo 30 intervjua sa našim klijentima i shvatili da im ovo ne treba.
SP: — Da li je trebalo da napravim neku vrstu jednostavnog modela?
OS: „Morali smo samo da radimo ono što je ljudima potrebno, a ne ono što smo mi, oni cool, mislili za sebe i želimo. Nemojte misliti da ste cool - pitajte ljude kojima prodajete. To je bila glavna greška u poslovanju. Grešili su u ljudima, angažovali su menadžere. Još jedan savjet: ako mislite da nešto nije u redu s osobom, onda sigurno nešto nije u redu s njim! Uvijek. Ako sumnjate u zapošljavanje, nemojte zapošljavati!
SP: — Kako moja majka uvek kaže i ne umara se da ponavlja: „Prva misao koja vam padne na pamet je najispravnija!“
OS: - Vidite - nešto je zamućeno, nešto vam se ne sviđa... Neće proći, neće preboljeti bolest, neće se prekvalificirati! Sigurno će biti blatnjavo, sigurno ćete izgubiti novac. Napravili su takvu grešku sa finansijskim osobljem, pogrešili su sa menadžerom društvenih mreža (nadam se da vidite ovo), koji je imao iste ciljeve i ciljeve, ciljeve i ciljeve - ništa više. Pogriješili su u zapošljavanju, pogriješili su u poslovnom modelu.
SP: — I napravili su super skup proizvod, pravili su ga dugo vremena, za kojim nije velika potražnja.
OS: “Sada barem uzvraća, razumijemo model kako to razviti.
Koja je vaša glavna funkcija?
SP: — Najosnovnija funkcija koju tamo imate...
OS: — Provjera pozicija. Najjasnija stvar za sve: unesite svoje ključeve i pogledajte kako vaša stranica napreduje.
SP: — Ko su konkurenti? Tako da to provjeravam u Gogetlinks, na primjer. Tamo imam neku vrstu pretplate, šalju mi izvještaje jednom mjesečno ili jednom sedmično: “Vaši sajtovi su bili na ovom mjestu, sada su na ovom mjestu.” Znate, zgodno je - strelice, vidite dinamiku, bilo da ide dolje ili gore.
OS: “I najvjerovatnije kupuju podatke od nas ili od konkurenata. Neće sami sebe analizirati. Ili od “Polta” ili od nas. Ali postoje i konkurenti - SE Ranking, što ste i vi vidjeli. Rangiranje je takođe dobar sistem, ali ima dosta toga. Šta vam je potrebno kao vlasniku preduzeća: pogledajte gdje se nalazi vaša web stranica i koliki je promet na njoj. Također sada direktno prikazujemo promet iz Metrice interno, pozicije su porasle - pokazujemo koliko je promet porastao.
SP: - Pa da, ima još nešto da završim. Ali da sam na vašem mjestu, da bih brže nadoknadio ove troškove, počeo bih trgovati velikim datumom.
OS: — Već smo počeli da prikupljamo baze podataka, ako želite.
Burzh-članci za Amazon
SP: — Nastavimo sa pitanjima kupaca. Imate li nekoliko Amazonovih članaka na svom blogu? Rekao si da. Sam ili?..
OS: - Ima ih nekoliko. Proveli smo dosta vremena testirajući model, napisali smo vlastitu WordPress build. Sada ih možemo samo ovako rasklopiti (pucne prstima), samo skalirati uređivač, spojiti ga.
SP: — I upravo sam uploadovao druge članke, i to je to.
OS: - Da. A naša redakcija je automatizirana. Naši copywriteri ne mogu poslati tekst... A on piše posebno u našoj kancelariji, gdje naš robot automatski provjerava ispravnost teksta i usklađenost sa tehničkim specifikacijama. Jednostavno učitate tehničke specifikacije tamo iz Rush Analyticsa, a copywriter ne može poslati tekst dok ga ne napiše ispravno.
SP: - Slikovito rečeno, ne može se spasiti.
OS: - Ne mogu. Kažu mu: "Ispravi grešku." I tako uzimamo "Amazon" motor, temu, povezujemo razmjenu (uskoro će se na "tatu" ova stvar preliti direktno u knjige članaka) - to je to, i koverta je poslana!
SP: — Činilo mi se da sam nešto razumeo, na primer, razumem TO...
OS: — Upravo sam vidio dosta automatizacije u svom životu.
SP: „I razumem da ne znam ni trećinu svega, i nedostaje mi.“
Koju SEO strategiju koristite za Burj?
SP: — Koju strategiju koristite za promociju na tržištu – sadržaj, linkove, tehnički SEO? Fokusirati se na šta?
OS: — Tehnički SEO jednostavno mora biti ispravan „iz kutije“ – brzo učitavanje stranice.
SP: - A priori. UREDU.
OS: — Za WordPress, instalirajte Yoast Seo.
SP: - Postoji dodatak.
OS: - I Clearfy čisti đubre. Dodatak. Onemogućuje duplikate.
SP: - Optimizacija je dostupna.
OS: — I optimizirati, da.
OS: — Ukratko, čista, dobra web stranica (uzmimo WordPress). Ovo je pravi sadržaj, u skladu sa vrstom sadržaja i link sadržaja, koji možete dobiti relativno jeftino.
SP: — Šta je ipak glavno pod burgom?
OS: - Veze. Prosjek, dobar sadržaj i dobri linkovi. Linkovi nadoknađuju osrednji sadržaj.
SP: — Ako je sadržaj, ko ga onda piše? “Maternji govornici”, odnosno sami stranci iz tih zemalja, ili sami prevodioci.
OS: — Samo „izvorni govornici“ mogu ići na web stranice klijenata. U našem osoblju imamo „materinje govornike“.
SP: — Na kojim jezicima?
OS: — Španija, Francuska, Nemačka, engleski.
SP: — Jesu li ovo normalni, pametni copywriteri?
OS: - Da. Imali smo resurse za Španiju u Moskvi. Pod Kolumbijom smo stavili Kolumbijce u kancelariju. Zaposlili su Kolumbijce odmah u Moskvi, našli prevodioce i smjestili ih u kancelariju. Uzeli su... Koštali su peni.
SP: — Koji je njihov jezik tamo u Kolumbiji? portugalski ili španski?
OS: - Španski. Dwayne Diaz je bilo prezime, tako nešto.
SP: — Dwayne Scala-Johnson.
OS: - Diaz, sećam se. Plašio sam se da će dobiti oružje na uglu, kul momče.
Koliko ljudi imate u svom odjelu za burz?
SP: — Koliko ljudi imate u kompaniji?
OS: — 8–9.
SP: — Hoćete li pokriti odjel za promociju CIS-a?
OS: - Nećemo. Ne još. Sve dok postoji tržište. Imamo prilično jak brend - oni poznaju Rush Agency jer imamo dobru reputaciju. Možete otvoriti inspekciju ugovornih strana - mi nemamo niti jedan arbitražni sud, nikada nismo.
SP: — Iako ima dovoljno Rams-a i SEO stručnjaka?
OS: - Pa otvori, uzmi bilo koga, biće suđenja! Nećemo ga zatvoriti jer vidimo da se tržište još može razvijati. Čim nam se ovo tržište više ne sviđa, izvršićemo preseljenje - preselićemo ekipu, to je sve.
Glavni problemi sa stranim SEO-om?
SP: – Vaše glavne poteškoće su u promociji web stranica na tržištu.
OS: — Proveli smo dosta vremena drkajući autore tekstova na tržištu - vrlo je teško naći normalne „domaće ljude“. Sve vrste Filipinaca ti stalno pišu... Filipinci su, inače, u redu. Neki “levičarski” Indijci stalno pišu: “Gospodine, zdravo, moj prijatelju za vas, copywriting, chick-chick-chick-chick...” Copere je bilo teško pronaći. Bilo je teško napisati tehnologije koje bi nam omogućile da brzo i jeftino izgradimo veze.
SP: — Ali sada koliko linkova možete dobiti na svoje projekte dnevno?
OS: — Ako se zanesete, možete kreirati mrežu od deset lokacija. Samo se zbuni. Ali ovo je 10 masnih mjesta.
SP: - Debeo.
OS: “Ali recimo da možemo jednostavno uzeti sadržaj besplatno.” Možemo pronaći web lokaciju koja je već izbačena iz rezultata pretraživanja (jedinstveni sadržaj), a sadržaj ćemo besplatno uzeti za odredišne stranice.
Još jednom, zašto podizati PBN: veze, linkovi i sadržaj, samo sadržaj. Vidite li da je sajt spam od strane Kineza, ali sadržaj je cool, stručni članci? Uzeo sam ga, otpremio, ažurirao slike - to je to, pisali su vam besplatni sadržaj "izvorni govornici" (0 rubalja 0 kopejki).
SP: — Čak su mi momci koji rade u CIS-u rekli da pozajmljujem stare knjige iz biblioteke, kojih definitivno nema na internetu. Skenirali ste ga kroz FineReader i bacili.
OS: - Ooo! Ovo je stara tema! Ona neće jahati. Jednom sam kupio gomilu skenova od školaraca i napravio satelite za linkove. Desilo se nakon punoljetstva. Postojala je čitava era satelita.
Postoje li paralelni poslovi?
SP: — Da li imate neke poslove paralelno sa CEO kompanijom? Možda offline posao?
OS: - Ne, ne radimo ništa. Imamo klijentsko poslovanje, imamo web stranicu i Rush Analytics kao proizvod. Sada nema posla. Ali svi prave različite sajtove, svi pokušavaju da otvore piceriju, kafić... Odlučili smo da se fokusiramo na ono što radimo dobro i da to razvijamo - savetujem svima.
Postoji knjiga “Od do velikog” - studija o korporacijama koje su bile dobre, moćne, koje su bankrotirale, koje su postale velike. A postoji i “ježeva strategija”: govori kako lisica pokušava pojesti ježa - skače na njega, pokušava ga baciti s planine; jež, jedino što radi je da se zatvori (to je jedino što može); a lisica nikako ne može pojesti ježa ako ga ne baci u vodu. Odnosno, ježeva strategija je da uradite ono što znate i da idete naprijed. I nemojte pokretati blockchain projekat, ne znate ništa o tome - idite u promet! Idi nađi nove profitabilne partnere kojima možeš prodati promet vodoinstalaterima u Americi, leje kazinima, ne znam, u Vijetnamu. Ako znate kako napraviti promet, radite promet.
Iz zabave, danas smo razgovarali - želimo da napravimo kafić u kancelariji, samo iz zabave, skuvamo kafu u kancelariji. Fan. Svi prave kafiće - napravićemo i mi kafić. Ali to će nas koštati 0 rubalja. Ne ulazimo u druge poslove.
SP: - Pa, onda možeš napraviti nargile u kancelariji.
Gdje na kraju želite ići u poslu?
SP: — Gde na kraju želite da idete u poslu? Tvoji planovi.
OS: - U poslu? Naravno, postanite rentijer, iznajmite gomilu nekretnina i ne radite ništa.
SP: — Gomila vlastitih usluga?
OS: - Puno usluga. Išao bih dalje u nekretnine. Jednostavno bih iznajmio nekretninu i kupio dalje nekretnine. U slobodno vrijeme provodio bih vrijeme podučavajući ljude, govoreći ljudima kako da rade stvari...
SP: - Prenesi šta znaš.
OS: — Da, samo znam dosta, mogu vam reći o prodaji, o marketingu; i volim kad dođu momci koji počinju kao ja prije 10 godina. Mogu im reći kako da to urade da ne moraju trčati 4 godine niko ne zna gdje, nego da to urade za dva mjeseca. Ja bih samo držao predavanja mladima.
SP: — Idite na YouTube kanal i odmah napravite englesku verziju.
OS: - Kupili smo studio! Nije tako napunjen kao tvoj.
SP: - Nije moje.
SEO trendovi 2019-2020
SP: — CEO trendovi u burzhunetu, 19-20. godina. Čipovi su pali!
OS: — U „crnim“ temama će vrteti PF, jer Rusi dolaze u inostranstvo sa maržama. Sad se uvijaju - jače će se uvijati. Ako vidite nešto čudno u rezultatima, možda pogledajte PF. U "bijelom" generalnom direktoru se ništa bitno neće promijeniti. Gugl je izbacio novo ažuriranje, samo još nisam otišao na zapadno odeljenje - moj brat uči. Naše stranice su ove godine porasle, dok su druge pale.
Njihov algoritam se zove i "Tvoj novac, tvoj život", kada se pišu "ljevičarski" članci o medicini, to je sve. Već ga je moguće ukloniti ispod filtera, ali će biti teže - oprezno s lijekovima. Gledao bih kako se kreće prije nego odem tamo. I definitivno ne bih išao na farmu i Paid Alones sigurno. Apsolutno ne. Jer je za-re-gu-li-ro-va-ali. Biće teško, odnosno uobičajeni SEO neće raditi, morat ćete preduboko proučiti nišu, uložiti puno novca i tu se zajebati. Nema potrebe ići tamo.
SP: — Ukratko, mi ne ulazimo u farmaciju ili kredite.
OS: - U americi. Sada više pričamo o Americi. Neko je nedavno otvorio, pročitao na VC, neko daje kredite za Južnu Ameriku. Neko mi daje kredite za Filipine - super. Ne sećam se ko, neću lagati, ali i to funkcioniše.
Prosječni troškovi u gradu za promociju?
SP: — Prosječni mjesečni troškovi za promociju vaših projekata u gradu.
OS: - Klijenti? Recimo to ovako: ako napravite web stranicu za Amazon, svakako morate uložiti mnogo dolara mjesečno.
SP: - Da li ga donosi? Koja je margina? Sjećate li se kako je bilo kod Portnjagina?
OS: — Pre nego što smo shvatili da se to može uraditi na skalabilnoj osnovi, potrošili smo 50 hiljada dolara. Pa to je u CMS-u, klonirano... Znate, pokrenete dizajn, odaberete dugme - ono mijenja boje drugog dizajna i miješa CSS tako da ne možete...
SP: — Čak i na gomili sajtova?
OS: - Uopšte me nije briga.
Koja je margina?
SP: — Koja je profitabilnost?
OS: - Pa vidite, ako uložite dvije kosilice, čak, recimo, imate tri kosačice... Ali ako imate toliki promet, to je otprilike ono što možete izgrabiti... Mnogo zavisi od teme. Za posljednju smo odabrali lošu, vrlo je sezonska. Možete dobiti 3-4 hiljade dolara mjesečno. Ali teško je. Ne bih krenuo u svoj prvi posao kao izvršni direktor u Amazonovim piscima članaka, osim ako odmah ne pohađam kurs sa pametnim momcima.
SP: — Posetio bih članke na Amazonu.
OS: — Da već nisam razumio ništa o SEO-u, jednostavno bih razumio osnovni SEO, obični SEO, i onda otišao tamo. Jer Amazon je konkurentna tema. Nismo mi jedini koji su tako pametni. Ljudi širom svijeta to rade. Ne bih odmah otišao u Amazon, prvo bih pronašao ruskog generalnog direktora, kopao okolo, a ujedno bih odmah naučio engleski i otišao na biro.
SP: — Na kraju ostaje zaključak: što brže dođete do grada, to bolje.
OS: - Naravno da.
SP: — Isto je i sa YouTube-om: što brže pokrenete kanal, to bolje.
OS: - Da. Naučite engleski, radite SEO.
Da li kupujete odbačene domene?
SP: — Da li kupujete ispuštene domene i vraćate stranice?
OS: - Da da. Mi kupujemo. Samo ih sada ne tražimo na aukcijama, koje će postati dostupne. Znamo kako pronaći u web arhivi na našu temu nešto što je nekome promaklo, a vi to možete kupiti po nominalnoj cijeni i ne morate se cjenkati na aukciji.
SP: — Dakle, ovaj domen još neće biti stavljen na aukciju?
OS: - Svima je već nedostajao. Uzimate ga po nominalnoj vrijednosti i kupujete. I znate da tamo ima sadržaja, postoje normalni linkovi, da nije spam - u Rush Analyticsu sve to možete učiniti za 100 rubalja.
SP: - Zašto ga obnavljaš?
OS: — Mreža za veze, naravno.
SP: — Imate li veliku mrežu za linkove?
OS: — Za svaki projekat radimo tematske. Ima nekretnina u Španiji (promovišemo ih pod UK) - obnovit ćemo tematske padove nekretnina u Španiji, tražiti španske agencije u stečaju. Ima ljudi koji traže ove kapljice, a mi pravimo cool rešetku.
SP: — Nije valjda da imate 10 hiljada sajtova?
OS: — Mislim da to ne funkcioniše na „dužim dužinama“. Kasnije nećete moći prodati ove projekte. Ako želite da se izvučete iz ovoga, prenijet ćete pristup ovoj mreži stranica zajedno sa ovim, to će biti pošteno prema kupcu. I možete izaći bez održavanja infrastrukture, kako ne biste uništili svoju reputaciju. Prodaš sve i izađeš. Samo mislim da ako prodajete web stranicu, prodaj link, nemojte obmanjivati ljude.
SP: “Ona nije sporedna stvar – ona je u suštini dio ovog posla.”
Pregovarate li direktno sa webmasterima?
SP: — Da li pregovarate sa webmasterima ako vam treba link na određeni resurs?
OS: - Da. Teško, teško. Tu ima nekoliko odgovora. Postoje hladne marketinške strategije koje možete učiniti. Da, pregovaramo, da, idemo u kontakt. Ako postoji dobra vijest, ako postoji dobar dugačak članak, postoji infografika, onda da, naravno. Za klijente, naravno. Imamo klijente poznatih brendova, ako pišemo u njihovo ime (mejl je na njihovoj domeni - marketing@blablabla):
– Da li želite da sarađujete sa nama?
– Da, naravno, stavićemo link.
Kako povećavate faktore ponašanja?
SP: – Kako tačno povećavate ponašanja? Mnogi su ZennoPosterom, a kažu da su u vrhu Yandexa za dvije sedmice.
OS: — Ne igramo se ponašanja. Uopšte. Kako i jeste. Ne vrtimo se. Uzeo sam stranicu, skrolovao - radi; obrisano. Rekao sam vam za ovaj sistem – nema smisla praviti mnogo štete.
ZennoPoster? Pa, ako su jako pametni, neka rade. Ako ste jako pametni, znate kako da oponašate ponašanje korisnika, razumijete kako to funkcionira - da, možete varati. Ukratko, ili privatni servis ili ZennoPoster, ako znate kako se to radi.
SP: — Kretanje miša po ekranu?
OS: - Da da da. Emulacija, otisci stopala, randomizirani otisci, odnosno morate razumjeti kako to funkcionira. I općenito, kupio bih odnekud analizu otiska stopala i bacio ga tamo; sa nekog rutera, na primjer. Evo, tu je Čovek u sredini napada: Kupio sam otiske stopala od hakera, ne uzimajte karte... Ako vi kao istraživač želite ovo da uradite (naravno, sve je to nezakonito, nisam zagovarajući kupovinu nečega od hakera), logično, morate uzeti prave otiske pretraživača, učitati ih u svoj emulator i hodati okolo s njim. Ovako će to funkcionirati.
PF pojačanje za Google
SP: — Šta je sa povećanjem PF-a za Google? Osnovna metoda.
OS: — Samo ću reći – da, Google koristi faktore ponašanja. Da, možeš to zeznuti.
SP: — Da li je efekat sporiji nego u Yandexu?
OS: - Da, sporije je, ali je tu. Google je inertniji. Yandex radi brže od PF-a, po mom mišljenju. Neko će reći drugačije. Ja lično nisam igrao za Ameriku, momci koje sam poznavao jesu...
SP: - Iz mog odeljenja...
OS: - Ne, zapravo. Nikada to ne izvrćemo za klijente, čak ni kada oni traže. Kažemo: "Momci, nećemo mi odgovarati za ovo, sigurno će nas zabraniti kada odemo." Čak i ako traže, mi to ne izvrćemo.
SP: — Sredili smo generalnog direktora, sve smo sredili. Poklonimo: imam ovu jaknu...
OS: - Ako imate bilo kakvih pitanja, ostavit ću "Korpicu" - pišite. Odgovaram polako, ne odgovaram brzo, ali odgovaram svima.
Konkurencija
SP: - Evo, ja imam takvu jaknu...
OS: — Naš digitalni klan.
SP: — Oleg je donio, agencija Rush.
OS: “Zato se bavite svojim poslom i zajebite pravila, naš kreativac pozadi ide onome ko postavi najbolje pitanje u komentarima.” Doći ću do komentara i odgovarati sa svog naloga. Pisati. I ostavićemo "Kolica" tamo.
SP: — Za najbolje pitanje o SEO-u, o web stranicama. Autor ovog pitanja će dobiti ovu majicu.
OS: - Ne u ličnoj poruci.
SP: - Da, na YouTube-u, naravno, ispod ovog videa.
Hajde da napravimo još jedno ovakvo takmičenje. Ko god nam pošalje najkul projekat uopšte – najzanimljiviji ili najsmešniji, najkreativniji sajt na internetu, grubo rečeno – daćete mu besplatnu reviziju, samo mu dajte neki savet, uputite osobu.
OS: - Da, uradimo to. Postojaće uslov: da je ovo pravi projekat (ne samo tamo izmišljen - tamo prodajemo dabrovo dupe u Australiji); projekat je po mogućnosti za Zapad (mi možemo pomoći); ako nema zanimljivih za zapad... pošaljite projekte - mi ćemo izabrati jedan projekat i napraviti mini reviziju, samo ćemo naći tačke rasta. Dali smo Sergeju reviziju danas.
SP: – Još nisam video, ali ću pogledati.
OS: "Uradićemo to, pomoći ćemo, samo tačke rasta." Možemo vas nazvati i reći vam sat vremena šta da radite. Onaj ko pošalje sajt (a meni se sviđa) dobiće analizu, a za najbolje pitanje -...
SP: — Jakna je kul, da budem iskren.
OS: – Mi smo to posebno štampali.
SP: — Oleg, hvala puno. Vidimo se ponovo uskoro, a zatim uskoro u vašem društvu, u decembru. Koristeći promo kod "PeoplePRO", ako neko u njihovoj akademiji želi da uči... Šta ćete tamo predavati? CEO?
OS: — Naučićemo vas da razumete SEO za dva dana, kako to funkcioniše i kako biste mogli da promovišete svoju veb stranicu.
SP: — U Runetu?
OS: - Da, u Runetu. Na Zapadu to još ne radimo, jer je tamo teško.
SP: — 15 hiljada rubalja sa promo kodom. Inače, mislim da je to normalno, jer smo u početku potrošili verovatno tri hiljade dolara na generalnog direktora na naše razne projekte. Tri hiljade dolara je normalno, to je 180 hiljada rubalja.
OS: „Samo ćete shvatiti, čak i ako negdje naručite, shvatićete da ste prevareni, jer to ne funkcioniše tako. Znate da je ova oznaka potrebna za ovo, a "prodavačica" vam objašnjava...
SP: — Već ćete shvatiti da umesto „garancija“, dobar SEO stručnjak treba da kaže: „Huntia“!
OS: - Tako da mu možeš vjerovati!
SP: — Kažu da YouTube ima analizator govora. Ključne riječi su potrebne ne samo u opisu (kažu!)...
OS: - SEO, SEO, naruči SEO, kupi jeftin SEO, dobar SEO...
SP: — SEO specijalista takođe...
OS: — Kako promovirati web stranicu, SEO promociju, naručiti SEO promociju...
SP: — Kako učiti SEO, generalni direktor garantuje...
To je to, momci! Zagrljaji. Hvala ti. ćao!
Neke reklame 🙂
Hvala vam što ste ostali s nama. Da li vam se sviđaju naši članci? Želite li vidjeti još zanimljivih sadržaja? Podržite nas naručivanjem ili preporukom prijateljima, , jedinstveni analog servera početnog nivoa, koji smo mi izmislili za vas: (dostupno sa RAID1 i RAID10, do 24 jezgra i do 40GB DDR4).
Dell R730xd 2 puta jeftiniji u Equinix Tier IV data centru u Amsterdamu? Samo ovdje u Holandiji! Dell R420 - 2x E5-2430 2.2Ghz 6C 128GB DDR3 2x960GB SSD 1Gbps 100TB - od 99 USD! Pročitajte o
izvor: www.habr.com