Zdravo korisničko ime! Danas ću vam ispričati jednu zabavnu priču o našem višestradnom ruskom tržištu. Jedan sam od suosnivača kompanije koja se bavi prodajom polovnih servera. A mi ćemo govoriti o tržištu B2B opreme. Počeću sa gunđanjem: „Sećam se kako je naša pijaca peške otišla ispod stola...“ A sada slavi svoju prvu godišnjicu (ipak 5 godina), zato sam hteo da se malo prepustim nostalgiji i ispričaj kako je sve počelo.
Kako je sve počelo, korisničko ime
Prodaja polovnih servera u Rusiji počela je relativno nedavno (u nastavku je odgovor zašto). Početak ovih prodaja dočekali smo, kao i obično, sa skepticizmom i nepovjerenjem. Međutim, ekonomska kriza tih godina (kurs rublje je nekoliko puta naglo skočio u odnosu na dolar i euro krajem 2014. godine) podstakla je potražnju, a razvoj ove teme išao je skokovima i granicama.
Općenito, tržište rabljene profesionalne računarske opreme nastalo je u Sjedinjenim Državama još 80-ih godina, ali je brz rast nastao početkom 2000-ih za vrijeme krize (vrijeme "kolapsa dot-coma"). U Rusiji je sve počelo nešto kasnije, jer. Od početka veka IT usluge domaćih kompanija često žive po principu „suviše smo siromašni da bismo kupovali jeftino“ (pa, ili su imali svoju „kolektivnu farmu“ kao serverske kapacitete). 2014-2015, u to „nezaboravno vrijeme“ kada je dolar skočio dva puta – a i cijene svega i svačega iz uvoza – upravo je to dalo neophodan podsticaj razvoju tržišta rabljene opreme u zemlji.
U prve 3 godine potražnja je rasla brzo i neumoljivo. Radi jasnoće, pogledajmo brojke. U 2015. godini naš promet je iznosio 20 miliona rubalja godišnje, 2016. godine - već 90 miliona, au 2017. godini - 143 miliona rubalja godišnje. Tako je za tri godine porastao 7 puta, Karl!
Inače, Habr je dao značajan doprinos razvoju tržišta još 2015. godine. U to vrijeme ovdje su se počeli pojavljivati postovi i o korištenom tržištu i o tome , što je izazvalo veliko interesovanje za temu „novog života“ korišćenog „gvožđa“.
Tržište polovnih servera uglavnom predstavljaju kompanije koje kupuju serversku opremu iz data centara, obezbeđujući brzu prodaju hardvera koji je skinut sa bilansa, a za potrošače prilično visok nivo performansi uz značajno smanjenje troškova.
Godinu dana nakon početka poslovanja, objavili smo ovdje članak s pričom o i odmah prodao sve zalihe, a "odozgo" su letele i prednarudžbe... Ako u brojkama, samo nam je promet porastao 6 puta tog meseca! I mislimo da "talas" nije zahvatio samo našu kompaniju.
Brojevi, sestro, brojevi!
Suosnivač naše kompanije je djevojka, a zadužena je za tržišnu analitiku. U nastavku donosimo nekoliko njenih uvoda u tržište:
1.SEGMENTI. Tržište rabljene opreme može se grubo podijeliti u dva segmenta: platforme i dodaci. Tokom godina, potražnja za njima je uveliko varirala. U 2016. godini platforme su činile 61% prodaje, 2017. godine potražnja za ove dvije pozicije se gotovo izjednačila (platforme - 47%, komponente - 53%), godina se pokazala kao prelazna, jer. 2018. je već postala sušta suprotnost 16. - 38% prodaje dolazi sa platformi, a 62% sa komponenti, a trend je u korist komponenti. Do 2020. godine očekujemo još jedno povećanje neravnoteže u strukturi tržišta. Prema podacima za 10 mjeseci 2019. godine, udio komponenti je sada 70%, a iduće godine će biti do 80%, a 20% - udio platformi.
Razlog je sljedeći: da bi platforme proteklih godina pokazale performanse uporedive sa modernim serverima, korisnici moraju kupiti vrhunske procesore prethodnih generacija čija cijena često premašuje cijenu same serverske platforme.
Grafikon 1. Struktura prodaje po godinama
2. SEASONS. Ne može se zanemariti sezonalnost tržišta. Potražnja raste u martu i oktobru, a ljeti, kao i na većini tržišta, dolazi do naglog pada. Na kraju godine, rastuća potražnja jasno korelira sa željom da se „ovlada“ ostatkom godišnjih budžeta. Dakle, do Noći vještica, tržište je redovno vruće. U martu, po svemu sudeći, uoči “krompira” i, opet, kraja finansijske godine, kompanije koje vode evidenciju ne po kalendarskoj godini kupuju polovne servere na osnovu brzog puštanja u rad.
3. STOPPERS. Pitanje prodaje rabljene opreme neraskidivo je povezano sa računovodstvom, jer se na kraju njenog radnog vijeka mora otpisati iz bilansa stanja. A na našem tržištu se mogla pratiti tipična lijenost računovodstva - bilo je lakše otpisati. Kao rezultat toga, velike kompanije u 2015. često nisu bile u mogućnosti da prodaju svoju polovnu imovinu, preskačući trenutak prodaje po preostaloj vrijednosti i „padajući u“ troškove otuđenja. Nažalost, i danas je slika ista.
Nadamo se da će se to uskoro promijeniti - na tržište će izaći još velikih kompanija spremnih da isporuče opremu za masovnu prodaju. A kroz prizmu trenutnog ekološkog buma (zdravo Grete), još je ljepše: duži vijek trajanja - manje odlaganja. Od toga imaju koristi i mala i srednja preduzeća - možete koristiti polovnu opremu odličnog kvaliteta za malo novca. I ne zaboravimo na sredstva prikupljena od strane dobavljača opreme - profit je uvijek bolji od troškova otpisa.
Stop stop. I kome je to uopšte potrebno?
Daleko od teme tržišta rabljene opreme, već bi moglo sazreti pitanje: „Gdje je onda novac? Ko konkretno uzima čitave police polovnih servera?”
Prema našoj internoj statistici, vidi se da su glavni potrošači na tržištu hosting provajderi (za njih radi 23% našeg tržišta), zatim sistem integratori (14%), zatim potražnju generišu kompanije iz oblasti razvoj softvera (8%), mediji (6%), maloprodajne kompanije (5%). Ostatak tržišta (skoro 44%) podijeljen je između proizvodnih i veleprodajnih kompanija, internet provajdera, građevinskih kompanija (da, potrebne su im vlastite server sobe, barem za arhitektonske biroe), korporativnih preprodavaca, online trgovina. I, što nije iznenađujuće, većina njih je koncentrisana u Moskvi i Sankt Peterburgu, iako drugi regioni, kao što dijagram ilustruje, ne stoje po strani.
Grafikon 2. Geografija prodaje po federalnim okruzima Rusije. Kapitali prevladavaju.
Grafikon 3. Specijalizacija klijenata po djelatnostima. IT kompanije su u plamenu.
I opet su iskopali stjuardesu. Nije sve išlo glatko
Naime, ulazak rabljene serverske opreme na tržište IT stručnjaka nije dočekao širom otvorenih ruku, kako se čini, a ni sada nije lako. Prvo sa čime smo se mi i naši konkurenti suočili bio je problem povjerenja. Začudo, mora se osvojiti!
Često je dijalog s velikim hosting kompanijama dolazio do fraza iz serije "koristi - ne treba nam". "Vraćate servere!" - iznesena je prilično uvredljiva optužba na račun tehničkog procesa otpuhavanja (u bukvalnom smislu) tankog sloja prašine sa kućišta i ploča, testiranja i pakovanja ispravnog hardvera. Međutim, tema nema nikakve veze sa nama.
"Ref", od remonta, odnosi se na proizvod koji je rezultat restauracije oštećenog hardvera u tvornici zamjenom bloka
Apsolutno razumijemo nepovjerenje koje se javlja u bilo koju polovnu stvar, posebno kada je riječ o skupoj opremi, i zato smo (a i mnogi konkurenti naknadno) uveli "trik" sa besplatnim testom. Dvije sedmice naši klijenti su mogli besplatno raditi sa serverom. Glavni put do srca kupaca postao je uobičajen stav za našu industriju u pogledu garancije (po pravilu prevazilazi garanciju samih proizvođača) i razmjene bez problema na zahtjev sa malo ili bez provjere. Još jednom hvala praksi "RIK Firm" iz Sankt Peterburga, koja je aktivno prodavala i bez pogovora mijenjala sve "nulte" komponente PC-a.
Drugi problem je bio nemar dobavljača. Njihova besmislena i nemilosrdna briga za tehnologiju ponekad je uzrokovala da nam oči krvare. (Upečatljivo ne čitati!)
Slučaj 1. Radimo sa državama, a one pakuju memoriju koju nam šalju u antistatičku kutiju sa utorom za svaki stick. Šik, sjaj, lepota. A kako je stigla prva isporuka velike ruske kompanije? Ispostavilo se da više vole da u kutiju sipaju "malo memorije"... Nakon ovog incidenta, sastavili smo uputstva za pakovanje i kontrolu kvaliteta.
Slučaj 2. U jednom od velikih data centara Ruske Federacije pušteni su serveri. Zbog nedostatka balkona, vlasnici su odlučili da servere čuvaju u otvorenom magacinu. Na pijesku. Pod snegom Samo dio na paletama. Samo smo podigli ruke i otišli.
Da li ste ikada morali da objašnjavate domaćim dobavljačima šta je uredno i pažljivo?
I da, upravo zbog takvih priča najradije kupujemo opremu od zapadnih dobavljača.
Hvala Marko, spremni smo! Kina, izlaz
Stanje na tržištu polovnih servera na kraju 2019. je „beba je odrasla, treba ažurirati fotografiju u stranoj zemlji“. Domaćini više ne mrze zbog nove kineske opreme, navikli su se na njene cijene, ali i dalje gledaju u pravcu “Amerikanaca”.
Hosteri su “puni”, navikli su na cijene u stranoj valuti i mogu sebi priuštiti kupovinu nove opreme. Svojevremeno su SuperMicro 6016 serveri (sada zastarjeli) preplavili tržište, a operativni troškovi (OPEX) povezani s njim rastu na pozadini trenutnog talasa generacija opreme, jer. stariji hardver troši znatno više električne energije i treba mu efikasnije hlađenje od novih modela. Međutim, u SAD se tržištu približava još jedan val “nove” rabljene opreme velikih kompanija, što ne može a da ne raduje.
Komad RKN-a i nejasna budućnost
Međutim, glavno pitanje "bebe" uoči 5. godišnjice: "Zašto mi treba sopstvena server soba?" Postoji i cloud hosting. Odgovor je jednostavan: rizici. Ali rizici povezani sa prelaskom na "cloud" hosting ostaju kada vidite kako devetke nestaju sa 99,999% obećanih tokom prodaje SLA nekoliko sati zaredom... Konkurenti su se pojavili, ali naša kompanija je u vodstvu među prvih pet igrača pokriva 80% potražnje na tržištu.
Svjesni smo da će zakon Yarovaya nastaviti biti motor našeg poslovanja u niši korištenih servera i u svakom slučaju stvarati potražnju. Taj nezgodan trenutak kada ovaj zakon stupa na snagu. “Roditelji” i drugi “staratelji” i dalje poručuju tržištu: “Kupite svoj server. Tako je sigurnije, sine." Ne morate daleko tražiti primjer povezanog rizika - sjetite se "bitke" između Roskomnadzora i Telegrama. Sve što je došlo pod ruku bilo je blokirano izvan Runeta. Šteta od zastoja je ponekad jednostavno [cenzurisana]… Ah, ovo večno „možemo ponoviti“ od ILV-a… Tako su mala i srednja preduzeća nabavila lokalna skladišta datoteka.
Jako se radujemo masovnom dolasku drugova sa ugovorima o javnim nabavkama na tržište. Njihov broj je još uvijek mali, što je vjerojatno zbog ne uvijek ispravnog tumačenja FZ-44. Naime, ne podrazumijevaju sve javne nabavke nabavku isključivo nove opreme, tako da još uvijek postoje mogućnosti za smanjenje nepotrebno napuhanog budžeta gdje je to sasvim očigledno.
Sumirajući, jasno je šta očekivati od budućnosti, na šta se pripremiti, ali kako će se tržište u cjelini razvijati ostaje samo nagađanje. U međuvremenu, nemojte čuvati servere na način na koji je naš propali dobavljač uradio - na paleti ispod snijega. Serveri su "hardver" tanke mikrokontrolerske organizacije, oni to neće oprostiti.
PS: Zanimljiva činjenica - rabljeni serveri su se pokazali pouzdanijim od novih (barem, ako koristimo statistiku potraživanja po garanciji). Objašnjenje je jednostavno - sve što se hipotetički može pokvariti u serveru propada u prvoj godini rada. Shodno tome, mijenja se odmah (pod garancijom proizvođača) čak i prije preprodaje. “Polovno se kvari rjeđe nego novo” - takav oksimoron, korisničko ime 😉
Samo registrovani korisnici mogu učestvovati u anketi. molim.
Usput, kako skladištiti zastarjelu opremu?
-
7.4%Živi u istom data centru kao i radni centar8
-
13.8%U uredskim stražnjim prostorijama ima dovoljno mjesta za sve...15
-
2.7%Odnijeli su u toplo skladište, čekamo razlog za prodaju3
-
6.4%Sve je već prodato. I godina nije prošla
-
3.7%Otpisane kao nesretne kompanije iz člana 4
-
65.7%Samo želim vidjeti rezultate
Glasalo je 108 korisnika. 22 korisnika je bila uzdržana.
izvor: www.habr.com