Već 2 godine razvijam robotiku u Rusiji. Verovatno je to glasno rečeno, ali nedavno sam, organizovavši veče sećanja, shvatio da je za to vreme, pod mojim vođstvom, otvoreno 12 krugova u Rusiji. Danas sam odlučio da pišem o glavnim stvarima koje sam radio tokom procesa otkrivanja, ali to definitivno ne morate da radite. Da tako kažem, koncentrisano iskustvo u 7 poena. Ispustio se samo sok. Uživajte u čitanju.
1. Otvorite odmah u skupim prostorijama, koji ceo finansijski model postavlja na noge, smešten u tržnom ili poslovnom centru.
Otvoreno isključivo u stambenoj zoni, u blizini Vaših klijenata. Ako živite u vrlo malom gradu, otvorite u blizini škola. Uvijek možete pronaći odgovarajuću sobu. Tokom mog putovanja, pogledao sam najmanje 50 prostorija za klub robotike i uvijek sam uspio izabrati onu koja je zastarjela po glavnim parametrima.
2. Angažirajte nastavnika bez iskustva u radu sa djecom.
U početku sam mislio da skoro svaki praktičan čovjek može biti učitelj, pa sam zaposlio takve ljude. Moj prvi učitelj bio je bivši policajac sa dopisnim visokim obrazovanjem pravnika, koji farba automobile. Mali grad nameće velika ograničenja u traženju i izboru nastavnika, ali ga možete pronaći.) Vjerujte mi, sigurno ga možete pronaći. Samo treba da pretražujete unapred. Najbolje je da prvo sami vodite čas kako biste stekli osjećaj za unutrašnje funkcioniranje i držali prst na pulsu u budućnosti.
3. Nemojte koristiti interaktivne medije u nastavi.
U savremenom svijetu znanje nije jedini razlog zašto djeca dolaze u tehnički klub. U sovjetsko vrijeme, bilo je takmičenje u snimanju na stanicama mladih tehničara i drugim institucijama. Doći do tamo nije bilo tako lako. Djeca su bila potpuno obučena u cool stvari i put do tamo je bio zatvoren. Sada se situacija radikalno promijenila - za svakog klijenta se morate boriti, a vrlo često nisu svi klijenti kvalitetnog kvaliteta koji vam je potreban. Vrlo rijetko izbacujem djecu sa nastave zbog lošeg ponašanja. Ali još nisam našao ni jedan krug u koji ne bih izbacio djecu. Njihova drskost uveliko premašuje moje nastavničke sposobnosti. Ključ rješenja je interakcija u učionici. Prije poučavanja djece, najvažniji korak je zainteresovati djecu. Prvo, okolina sobe i priča koju ćete ispričati prilikom snimanja. U budućnosti - zanimljivi časovi, u kojima je 80% praksa.
4. Odaberite pogrešan format lekcije.
Da li ste ikada pokušali da stavite 50 ljudi u grupe na 1 sat, 2 puta sedmično? Jedno od osnovnih pravila poslovanja je lako zarađivati novac. Često se plašimo testirati neke stvari, navodeći izmišljene razloge. To se zove ograničavajuće uvjerenje. Dugo smo odlagali prelazak na format treninga - jednom sedmično po 1 sata. Mislili su da to neće uspjeti, da će značajan procenat djece prestati hodati. Kao rezultat toga, radili smo 3 dana u sedmici. Dešavalo se da je bilo samo 6 lekcija dnevno, a vreme se moralo provoditi na putu. Raspored nije bio posebno ohrabrujući. Kada smo prešli na format - jednom sedmično, 1 sata, sa nastavom samo vikendom - samo nekoliko djece je ispalo, ali je došlo mnogo novih. Radite 1 dana u nedelji - radite i 3 dana, ali na skupom poslu.) Ili se odmarate. Generalno, ovaj raspored je mnogo ljepši.
5. Ne računajte finansije.
Čini se, zašto održavati finansijski model sa prometom od 100 - 200 hiljada rubalja? I tako je sve, plus ili minus, jasno. 20 za kiriju, 000 za potrošni materijal, nešto za porez, ostalo u džepu. Da, ali ovaj pristup će vas odvesti u gotovinski jaz. Na ovako malom prometu to će biti prilično malo, ali ipak. Uzimate li u obzir da će na ljeto doći do nekakvog manjka prihoda? A u januaru? Šta je sa činjenicom da u decembru praktično neće biti novih prijava? Činjenica da ćete potrošiti svoj budžet za oglašavanje na loše konfigurisanu reklamnu kompaniju? - kako će se novac potrošiti, a klijenti neće doći? Održavajte kompletan finansijski model od samog početka. Štitiće vas od najozbiljnijih grešaka koje nećete videti izbliza.
6. Nepromišljeno je kupovati opremu.
U krugu bi trebala biti mala zaliha opreme i alata, i to je razumljivo. Međutim, mnogi već na početku kruga razmišljaju o kupovini CNC i laserskih mašina, stanica za lemljenje i još mnogo toga. Kao rezultat toga, budžet za osnovne stvari nije dovoljan. Djeca dolaze na nastavu, na stolovima ih čekaju nove lijepe stanice za lemljenje. Ali jeste li za njih kupili sav potrošni materijal? Lem, fluks? Da li ste napravili haubu sa karbonskim filterima? Da li ste kupili zaštitne naočare? Šta je sa kompletom prve pomoći sa mastima za opekotine? Skidači i žice? Treće ruke? Pletenica za odlemljivanje? I ovo nije potpuna lista. Kako da zapamtite da kupite svu opremu? Kada je krug gotov, sjedite u njemu par dana i uradite sve projekte za pola godine unaprijed koje ćete dati djeci. Pogledajte alat koji ćete koristiti i pomnožite ga sa brojem djece u grupama. Zapišite i kupite ono što nedostaje. S jedne strane, bićete sigurni da neće nedostajati alata i opreme tokom nastave, sa druge strane, dobićete modele projekata koje će deca raditi. Možete ih demonstrirati. Nivo uključenosti u ovom slučaju će biti mnogo veći.
7. Prilikom registracije na časove, prodajte razrede roditelju.
Koji je glavni proizvod vašeg robotičkog kluba? Važno je shvatiti da ne prodajete članstvo u razredu, već prodajete rješenje za klijentov bol. Kakva je bol roditelja koji upišu svoju djecu na časove? Ako ovo odmah shvatite, onda će apsolutno svi koji su vas zvali doći na časove. Konverzija 100%! Kako Vam se sviđa? Na primjer, na našim časovima dijete provodi 80% vremena vježbajući. Tokom prve besplatne probne lekcije, on će već raditi sa instrumentom. Saznaje koje vrste testera postoje i čime se treba rezati. Koja je razlika između brusnog papira i koji je bolji za brušenje drveta, po čemu se vijak razlikuje od samoreznog vijka. Naučite koristiti kvadrat, ravnalo i mjernu traku. I to samo u prvoj lekciji. Možete li zamisliti šta će se dogoditi za mjesec dana kada ovim vještinama dodamo čitanje crteža i programiranje? Rad sa mašinama? Pike. Razvijat ćemo sve inženjerske vještine kod Vašeg sina kroz prave projekte. Promjene ćete primijetiti u roku od nedelju dana. U trenutku diplomiranja, Vaš sin će tačno znati gde da ide dalje da studira, jer... U našem krugu će pokušati naučiti sve oblasti inženjerstva.
Šta još?
U stvari, postoji mnogo pitanja u vezi sa otvaranjem kruga. Identificirao sam 22 pitanja koja treba detaljno razraditi prije, za vrijeme i nakon otvaranja. Samo detaljnim proučavanjem svakog pitanja možete minimizirati rizike neuspjeha vašeg kruga. Tokom protekle godine primio sam mnogo poruka i zahtjeva u kojima se tražila pomoć u raznim pitanjima otvaranja. Ove godine sam imao nekoliko teških perioda povezanih s gotovinskim jazom od 5 miliona rubalja, i tada sam otvoreno propuštao zahtjeve za pomoć, ali u drugim trenucima sam bio otvoren. Stoga sam spreman pomoći u svakom vašem poduhvatu.)
Zapravo, 22 pitanja koja treba razraditi prilikom otvaranja robotskog kluba:
Koncept i promet
1. Analiza tržišta
2.Tražite lokaciju
3. Otvaranje kalendarskog plana
4.Oglašavanje
5. Dodirne tačke sa ciljnom publikom
6.Kako se prijaviti za nastavu.
7. Prodaja
Finansijsko planiranje i oprema
8.Finansijski model
9.Pricing
10.Nabavka namještaja
11.Nabavka elektronike
12.Nabavka računara
13. Dizajn prostorije
14.Popravka i uređenje
Pravna pitanja i nastavni plan i program
15. Format časa
16. Programi obuke
17. Otvaranje individualnog preduzetnika
18. Starosne grupe
19.Dogovori sa roditeljima
Završi
20.Robo dan
21.Prva lekcija
22. Angažovanje nastavnika
Svako pitanje je tema posebnog članka. Možda ću jednog dana biti toliko opterećen da ću pisati detaljne članke o svakoj tački, ali ne mogu obećati.) Definitivno će pomoći da se shvati da postoji interesovanje za ovu temu, pa ste dobrodošli da komentirate.
Samo registrovani korisnici mogu učestvovati u anketi. molim.
Želite li otvoriti klub robotike, prenijeti svoje iskustvo juniorima i istovremeno zarađivati?
-
Da, već dugo me zanima
-
Da, već sam otvorio krug
-
Ne, zašto mi sve ovo treba?
-
Vaša opcija u komentarima
Glasalo je 426 korisnika. 163 korisnika je bila uzdržana.
izvor: www.habr.com