Danas ću vam reći kako pripremiti startup za ulazak na Product Hunt, koje korake treba poduzeti prije toga i kako pobuditi interesovanje za projekat na dan i nakon objavljivanja.
Uvod
Poslednjih par godina živim u SAD i radim na izvorima na engleskom (i ne samo) jeziku. Danas ću ti reći
Danas ću podijeliti svoje iskustvo o privlačenju međunarodnih korisnika za IT startupe uz minimalna ulaganja. Alati za sadržajni marketing su uglavnom pogodni za to. Mnogi od njih su besplatni ili gotovo besplatni, ali mogu donijeti dobre rezultate.
Dakle, evo gdje biste trebali promovirati svoj startup ako želite privući međunarodne korisnike.
Resurs Hacker News odavno je postao jedna od najpopularnijih tehnologija i startupa u ovoj niši. Ako projekt uspije doći na svoju glavnu stranicu barem nekoliko desetina minuta, to već može dovesti do porasta prometa - lako možete doći do nekoliko stotina klikova na stranicu.
Ovaj resurs ima odjeljak Show HN - ovdje kreatori projekata ili obični korisnici mogu dijeliti korisne veze. Vrijedi započeti svoju promociju s ovim resursom - besplatan je, a ako je uspješan, možete postići dobre rezultate. Najvjerojatnije nećete moći doći do glavne stranice, a publika na HN-u nije uvijek vrlo prijateljska, ali veza do stranice s renomiranih resursa ni u kojem slučaju neće biti suvišna.
и
Dva resursa rade na sličnom modelu. Ovo su direktoriji s opisima pokretanja. Uz naknadu, opis projekta je uključen u listing, zaobilazeći opći red čekanja (koji se sporo kreće), može se zakačiti na glavnu stranicu, a ovi servisi također uključuju link do projekta u svojim porukama.
Cijena za Betapage kada sam je zadnji put koristio bila je:
- Jedan dan na glavnoj stranici: $28
- Dva dana: 48 dolara
- Tri dana: 68 dolara
- Četiri dana: 88 dolara
Uvrštavanje u bilten košta dodatnih 30 USD, tako da je ovaj iznos vrijedan dodavanja konačnoj cijeni. Naše iskustvo korištenja plaćenog listinga na ovoj stranici ne može se nazvati uspješnim - jedan dan na glavnoj stranici plus newsletter nije nam dao ni stotine registriranih korisnika.
Cijena objave na Betalistu je veća - 129 dolara, ali postoji i mogućnost besplatnog objavljivanja. U potonjem slučaju, na plasman ćete morati čekati oko mjesec dana, ali ako želite uštedjeti, ovo je prava opcija. Tokom posljednjeg projekta, odabrali smo ovu opciju i primili smo samo 452 korisnika, s tim da se porast dogodio na dan objave.
Generalno, glavni troškovi su pali na Betapage i Betalist, au našem slučaju su barem djelimično opravdani samo u drugom slučaju.
Međunarodni marketing sadržaja
Budući da smo planirali privući ne samo korisnike iz zemalja engleskog govornog područja, odlučili smo eksperimentirati u tom smjeru. Već smo imali nekoliko dobrih članaka na engleskom, kao i opise o Betalist-u i Product Hunt-u.
Koristeći Upwork, pronašli smo urednike koji govore španski koji ne samo da su nam pomogli oko prijevoda, već su nas i savjetovali gdje i kako dijeliti veze do objavljenih materijala. Mora se reći da troškovi prevođenja jednog blog posta sa engleskog na španski obično ne prelaze 10 dolara.
Kao rezultat toga, odabrali smo dva glavna resursa za „zasijavanje“ sadržaja:
- – popularan agregator sajt u Latinskoj Americi, donekle sličan Redditu, sa više od 21 milion posetilaca.
- – 9.5 miliona posetilaca.
Osim toga, samostalno smo odabrali brojne sekcije na Redditu u kojima komuniciraju stanovnici zemalja Latinske Amerike španskog govornog područja:
- – dio posvećen učenju engleskog jezika;
- — opšti tematski subreddit na španskom jeziku, 14,3 hiljade korisnika;
- – 92 hiljade pretplatnika;
- – Sekcija Venecuela, 34,5 hiljada pretplatnika;
- — 13,8 hiljada pretplatnika;
- — 48 hiljada korisnika.
Rezultat je nadmašio sva naša najluđa očekivanja - ne samo da smo dobili registracije i komentare na Redditu, lajkove na Meneameu, već su projekat primijetili latinoamerički novinari i blogeri. Konkretno, nakon pregleda popularnog argentinskog IT resursa šta je novo, nekoliko hiljada ljudi nam je došlo u nekoliko dana.
Ali najvažniji događaj je, naravno, bio plasman na Product Hunt.
Product Hunt: Startup Guide
Na internetu postoji mnogo vodiča i priča o tome kako je najbolje pokrenuti na Product Hunt-u, tako da neću pisati previše, samo ću se fokusirati na glavne točke.
Prije svega, trebali biste pročitati od samog PH tima. Evo tri glavne tačke dokumenta:
- Ne morate tražiti lovca koji će objaviti proizvod. Sada ovo ima manje smisla - ranije su pretplatnicima popularnog korisnika slana obavještenja o proizvodima koje je on objavio, ali sada to više nije slučaj.
- Možete se povezati direktno na objavu proizvoda, a ne na PH početnu stranicu. Urbana legenda kaže da PH kažnjava projekte za koje glasaju korisnici koji idu na direktnu URL adresu umjesto da je pronađu na početnoj stranici. To nije istina.
- Ne možete tražiti lajkove - za to ćete dobiti kaznu. Stoga sva komunikacija posvećena lansiranju mora sadržavati jasnu poruku: „Objavili smo na PH, evo linka, javite se, komentirajte, postavljajte pitanja!“
Ovo su tačke za koje mnogi ljudi još uvek ne znaju. Postoji još nekoliko tačaka koje je važno pokriti.
- Bolje je pronaći Huntera. Ovo je više imidž moment, ako ova osoba objavi link do vaše objave na PH na svojim društvenim mrežama, to će biti plus. Ali ako se takav lik ne traži dugo, onda možete proći.
- Pokretanje na PH je posao 24 sata. Odbrojavanje novog dana počinje u 00:00 po vremenu zapadne obale SAD. Morate biti na mreži 24 sata da biste blagovremeno odgovorili na komentare.
- Nakon 24 sata i vi morate raditi. Ulazak na listu top proizvoda dana daje bonus - bit ćete spomenuti iu biltenu, ali ako to nije bilo moguće, onda postoje drugi načini za dalje korištenje PH. Na primjer, na web stranici postoji mogućnost postavljanja pitanja, čiji odgovori mogu biti preporuke određenog softvera. Ako uđete u takav izbor, dobit ćete više prometa.
Na kraju, nismo ušli na listu top 5 projekata, ali su korisnici glasali za nas još barem tjedan dana - to nam je omogućilo da ostanemo na glavnoj stranici, jer se na njoj svakodnevno prikazuje oko 10-15 proizvoda . Što je više dana prolazilo od našeg lansiranja, to smo dalje morali da skrolujemo da pronađemo proizvod, ali to nije ometalo prelaske na sajt.
Glavna tajna za tako dugotrajan plasman je da morate zadržati interesovanje za njega. To znači pripremanje i periodično objavljivanje članaka u kojima se pominje link na vaš listing, slanje biltena itd.
Primjer: post na blogu projekta koji poziva na vezu do stranice proizvoda na PH i ima ugrađenu značku sa brojačem sviđanja.
zaključak
Aktivnosti opisane u materijalu koštale su nas oko 200 dolara, a za njihovu pripremu i implementaciju bilo je potrebno nekoliko sedmica. Kao rezultat toga, dobili smo hiljade posjeta na stranici i stotine registracija. Možete kopirati ove tehnike za svoje startape, siguran sam da će vam pomoći da dobijete svoje prve međunarodne korisnike.
Ako imate pitanja, pišite, rado ću vam odgovoriti.
izvor: www.habr.com