Odluka o projektu ili finansiranje pokretanja može zavisiti od samo jedne prezentacije. Ovo je posebno privlačno kada treba da govori profesionalac, koji bi mogao da potroši ovo vreme na razvoj. Ako vaša kompanija nema odvojene menadžere koji se bave marketingom i prodajom, piramidu govora, metod nedirektivnog uticaja na publiku i pravila izrade poslovnih prezentacija možete savladati za samo sat vremena. Pročitajte više u ovom članku.
Piramida govora
Kada razvijate prezentaciju za konferenciju ili neki drugi događaj, zapamtite da publika obično nije motivirana da se složi sa svakom vašom riječi. To je normalno – svako ima svoja iskustva i uvjerenja. Pre nego što kaže „Uradi to…“, autor SpeechBook-a Aleksej Andrijanov preporučuje da pripremite publiku. Da bi to učinio, on daje piramidu govora. Iskusni menadžeri u njemu mogu prepoznati piramidu logičkih nivoa Roberta Diltsa.
1. Nivo okruženja
Za postavljanje publike dovoljno je nekoliko fraza o tome šta slušaoce okružuje. Fraze treba da budu očigledne i razumljive svima prisutnima. Na primjer: „Kolege, danas je sredina mjeseca, okupili smo se da razgovaramo o rezultatima“ ili „Prijatelji, danas ćemo zajedno analizirati slučaj kompanije u ovoj publici...“.
2. Nivo ponašanja
Ukratko opišite postupke publike. Formulirajte radnju u glagolima u sadašnjem vremenu: “uraditi”, “odlučiti”, “promijeniti”. Na primjer: „Sastajemo se s klijentima svaki dan“ ili „Situacija na tržištu se mijenja svake minute“.
3. Nivo sposobnosti
Rečenice na ovom nivou odražavaju vašu procjenu izrečenih radnji. Koristite prideve: „brzo“, „ovde je bolje, tamo je gore“, „niže“ itd. Primeri: „Rezultati podela su različiti, evo ocene“ ili „Ovaj proizvod je ušao na tržište za 3 meseca, i ovog puta lansiranje se proširilo na godinu dana."
4. Nivo vrijednosti i uvjerenja
Prijelazni sa nivoa nižeg reda na entitete. Jedna kratka rečenica je dovoljna da označi vrijednost. Marker riječi: “Vjerujemo”, “Važno”, “Glavno”, “Vrijedno”, “Ljubav”. Na primjer, „Ne postoji ništa važnije od nezavisnosti kompanije“ ili „Vjerujem da će ovaj pristup pomoći da se pobijedi konkurencija“.
5. Nivo identifikacije
Najkraći u govoru. U koju grupu svrstavate prisutne? „Mi smo kadrovi“, „Mi smo prodavci“, „Mi smo investitori“, „Mi smo trgovci“. Zapamtite za koga ste kreirali prezentaciju za konferenciju ili procijenite ko je ispred vas. Možda će biti još snažnije identifikacije "Mi smo stručnjaci u prodaji jedinstvene opreme."
6. Nivo misije
Ovdje morate razgovarati o tome zašto se sve radi. Podsjetite publiku na ovo i aktivirajte je na akciju. „Od nas danas zavisi kakva će kompanija biti sutra“, „Zbog pokretanja nove tehnologije za lečenje dece“, „Da nam rodbina živi u izobilju“ - ovo je nekoliko primera.
7. Nizbrdo
Tek nakon što podignete publiku na svim nivoima, možete pozvati na akciju. Šta želite da publika uradi? Podignite malo ton i recite. Počnite s glagolom u imperativu.
Nedirektni uticaj
Koji drugi nedirektni uticaj? Postoje brojevi, podaci, grafikoni! Naravno, ali oni su dovoljni samo za jedan dio hemisfere, a osoba donosi odluku i na emotivnom nivou. Da biste se aktivirali, potrebno je da se obratite reprezentativnom sistemu slušaoca, da omogućite publici da iznese vaše informacije u svojoj glavi. Priča to najbolje čini jer pomaže slušaocu da pronađe primjere iz svog iskustva i uskladi ih s podacima tokom prezentacije.
Sjećate se čuvenog govora Stevea Jobsa diplomcima Univerziteta Stanford? Ispričao je tri priče iz svog života, opravdavajući svoj stav i poziv na akciju za slušaoce. Koristeći samo jezik poslovanja, ovaj efekat se ne može postići. Odluke donosimo mozgom, ali ih prenosimo kroz emocije. Priča brzo podiže slušaoca na nivo ličnih vrednosti.
Za pripremu prezentacije za javni nastup s pričom, autor predlaže korištenje strukture:
- ulazak
- Karakter
- Izjednačenje (problem, kriza, prepreka)
- Voltage Rise
- Kulminacija
- Razdvajanje
logika poslovne prezentacije
Logika poslovne prezentacije zavisi od njene svrhe, predmeta, ciljne publike i konteksta. Autor predlaže dvije sheme koje će raditi u općim slučajevima. Ovo su sekvence prošlost-sadašnjost-budućnost i problem-prijedlog-plan.
Struktura šeme "Prošlost - sadašnjost - budućnost"
Struktura šeme "Problem-prijedlog-plan".
Napišite u komentarima šta biste željeli pročitati o kreiranju prezentacija.
izvor: www.habr.com