Hola nom d'usuari! Avui us explicaré una història interessant sobre el nostre patit i polifacètic mercat rus. Sóc un dels cofundadors d'una empresa que ven servidors usats. I parlarem del mercat d'equips B2B. Començaré amb un murmuri: “Recordo com caminava el nostre mercat per sota de la taula...” I ara celebra el seu primer aniversari (5 anys, al cap i a la fi), així que vaig voler dedicar-me una mica a la nostàlgia i explicar com tot va començar.
Com va començar tot, nom d'usuari
Les vendes de servidors usats a Rússia van començar fa relativament poc (a continuació hi ha una resposta per què). L'inici d'aquestes rebaixes va ser rebut, com és habitual, amb escepticisme i desconfiança. No obstant això, la crisi econòmica d'aquells anys (el tipus de canvi del ruble va fer diverses caigudes pronunciades davant el dòlar i l'euro a finals de 2014) va impulsar la demanda i el desenvolupament del tema va anar a passos de gegant.
En general, el mercat d'equips informàtics professionals usats es va originar als Estats Units als anys 80, però el ràpid creixement va sorgir a principis de la crisi dels anys 2000 (època del "crash de les punt-com"). A Rússia, tot va començar una mica més tard, perquè... Des de principis de segle, els serveis informàtics de les empreses nacionals sovint han viscut segons el principi "som massa pobres per comprar barat" (bé, o tenien la seva pròpia "granja col·lectiva" com a capacitat del servidor). El 2014-2015, en aquell "moment inoblidable", en què el dòlar es va duplicar -i també els preus de tot importat-, això va ser el que va donar l'impuls necessari al desenvolupament del mercat d'equips usats al país.
En els primers 3 anys, la demanda va créixer ràpidament i sense parar. Per a més claredat, mirem els números. El 2015, la nostra facturació va ser de 20 milions de rubles per any, el 2016 - ja 90 milions, i el 2017 - 143 milions per any. Així, en tres anys ha crescut 7 vegades, Karl!
Per cert, Habr també va fer una contribució significativa al desenvolupament del mercat el 2015. En aquell moment, publicacions tant sobre el mercat d'ocasió com , que va despertar un intens interès pel tema de la "nova vida" per al maquinari usat.
El mercat dels servidors usats està representat principalment per empreses que compren equips de servidor als centres de dades, assegurant la venda ràpida del maquinari eliminat del balanç i proporcionant als consumidors un nivell de rendiment força elevat amb una reducció important de costos.
Un any després de l'inici del negoci, vam publicar aquí un article amb una història sobre i a l'instant va vendre tot l'estoc, i "des de dalt" també hi havia precomandes... Si en xifres, només la nostra facturació d'aquell mes va augmentar 6 vegades! I pensem que l'"onada" va afectar no només a la nostra empresa.
Nombres, germana, números!
La cofundadora de la nostra empresa és una noia, i és responsable de l'anàlisi de mercat. A continuació es mostren algunes notes introductòries sobre el mercat d'ella:
1.SEGMENTS. El mercat d'equips usats es pot dividir aproximadament en dos segments: plataformes i components. La demanda d'ells va variar molt al llarg dels anys. L'any 2016, el 61% de les vendes eren formades per plataformes; el 2017, la demanda d'aquestes dues posicions va ser pràcticament igual (plataformes - 47%, components - 53%), l'any va resultar ser transitori, perquè El 2018 ja va ser tot el contrari del 16-38% de les vendes van ser de plataformes i el 62% de components, i la tendència és a favor dels components. Per al 2020, esperem un nou augment del desequilibri en l'estructura del mercat. Segons les dades dels 10 mesos del 2019, la quota de components és ara del 70%, i l'any vinent serà de fins al 80%, i el 20% és la quota de plataformes.
El motiu és el següent: perquè les plataformes d'anys anteriors mostrin un rendiment comparable als servidors moderns, els usuaris han de comprar processadors de gamma alta de generacions anteriors, el preu dels quals sovint supera el cost de la pròpia plataforma de servidors.
Gràfic 1. Estructura de vendes per any
2. ESTACIONS. És impossible no notar l'estacionalitat del mercat. La demanda augmenta al març i a l'octubre, però a l'estiu, com a la majoria dels mercats, hi ha un fort descens. A finals d'any, la demanda creixent es correlaciona clarament amb la voluntat d'“utilitzar” la resta dels pressupostos anuals. Així que el mercat és habitualment calent al voltant de Halloween. Al març, aparentment a la vigília de la "collita de patates" i, de nou, al final de l'exercici, es compren servidors usats a empreses que no guarden els seus registres segons l'any natural amb l'esperança de posar-se en funcionament ràpidament.
3. TAPÓS. El tema de la venda d'equips usats està indissociablement lligat a la comptabilitat, perquè s'ha de donar de baixa del balanç al final de la seva vida útil. I al nostre mercat, la mandra típica de la comptabilitat era evident: era més fàcil cancel·lar. Com a resultat, les grans empreses el 2015 sovint no van poder vendre els seus actius usats, perdent el moment de la venda pel valor residual i "caient" en els costos d'eliminació. Malauradament, avui el panorama segueix sent el mateix.
Esperem que això canviï aviat: més grans empreses vindran al mercat, disposades a subministrar equips per a la venda a gran escala. I a través del prisma de l'auge ambiental actual (hola Greta), tot és encara més bonic: una vida útil més llarga - menys eliminació. Les petites i mitjanes empreses també es beneficien d'això: poden utilitzar equips usats d'excel·lent qualitat per pocs diners. I no ens oblidem dels diners que guanyen els proveïdors d'equips: els beneficis sempre són millors que els costos de cancel·lació.
Atura, atura. Qui necessita això de totes maneres?
Per a aquells que estan lluny del tema del mercat d'equips usats, la pregunta ja es podria plantejar: “On són els diners? Qui pren exactament bastidors sencers de servidors usats?"
Segons les nostres estadístiques internes, és evident que els principals consumidors del mercat són els proveïdors d'allotjament (el 23% del nostre mercat treballa per a ells), seguits dels integradors de sistemes (14%), després la demanda la genera les empreses del camp del programari. desenvolupament (8%), mitjans de comunicació (6%), empreses minoristes (5%). La resta del mercat (gairebé el 44%) es reparteix entre empreses de l'àmbit de la producció i comerç a l'engròs, proveïdors d'Internet, empreses constructores (sí, necessiten les seves pròpies sales de servidors, almenys per a gabinets d'arquitectura), distribuïdors corporatius i en línia. botigues. I, no és sorprenent, la major part d'ells es concentren a Moscou i Sant Petersburg, tot i que altres regions, com il·lustra el diagrama, no es queden de banda.
Gràfic 2. Geografia de vendes per districtes federals de Rússia. Predominen els majúscules.
Gràfic 3. Especialització del client per sectors. Les empreses de TI s'escalfen.
I una altra vegada van "exhumar l'assistent de vol". No tot va ser suau
De fet, l'entrada al mercat d'equips de servidor usats no va ser rebuda amb els braços ben oberts dels especialistes informàtics, com pot semblar, i fins i tot ara pot ser difícil. El primer que vam enfrontar nosaltres i els nostres competidors va ser el problema de la confiança. Curiosament, s'ha de conquerir!
Sovint, el diàleg amb les grans empreses d'allotjament va sorgir amb frases de la sèrie "usat - no ho necessitem". "Esteu restaurant els servidors!" — va sonar una acusació força ofensiva contra el procés tècnic d'aprofitar (literalment) una fina capa de pols de les caixes i taulers, proves i embalatge de maquinari funcional. No obstant això, el tema amb no té res a veure amb nosaltres.
"Ref", de renovació, és el nom del producte com a resultat de la restauració del maquinari danyat al fabricant mitjançant la substitució de blocs.
Entenem absolutament la desconfiança que sorgeix en qualsevol article usat, especialment quan es tracta d'equips cars, i per això nosaltres (i molts competidors posteriorment) vam introduir un "truc" amb una prova gratuïta. Els nostres clients podrien treballar amb el servidor de forma gratuïta durant dues setmanes. El camí principal cap al cor dels clients va ser la posició comuna a la nostra indústria pel que fa a la garantia (per regla general, supera la garantia dels mateixos fabricants) i l'intercanvi sense problemes sota demanda sense pràcticament cap verificació. Gràcies de nou a la pràctica de la "firma RIK" de Sant Petersburg, que va vendre i substituir activament tots els components de PC "zero" sense cap dubte.
El segon problema va ser la negligència dels proveïdors. La seva preocupació sense sentit i despietat per la tecnologia de vegades ens feia sagnar els ulls. (No llegiu per impressionable!)
Cas 1. Treballem amb els Estats, i envasen la memòria que ens proporcionen en una caixa antiestàtica amb una ranura per a cada stick. Elegant, brillantor, bellesa. Com va arribar el primer lliurament d'una gran empresa russa? Va resultar que prefereixen posar “una mica de memòria” a la caixa... Després d'aquest incident, vam elaborar les instruccions d'envasat i control de qualitat.
Cas 2. Els servidors estan disponibles en un dels grans centres de dades de la Federació Russa. A falta de balcó, els propietaris van decidir emmagatzemar els servidors en un magatzem obert. A la sorra. Sota la neu. Només part en palets. Només vam aixecar les mans i vam marxar.
Alguna vegada has hagut d'explicar als proveïdors nacionals què vol dir net i acurat?
I sí, és precisament per històries com aquesta que preferim comprar equips a proveïdors occidentals.
Gràcies Marc, estem preparats! Xina, fora
L'estat del mercat de servidors usats a finals de 2019 és "el nadó ha crescut, la foto a l'estranger s'ha d'actualitzar". Els hosters ja no menyspreen els nous equips xinesos, s'han acostumat als seus preus, però encara miren cap als "americans".
Els hosters estan "farts", acostumats als preus en moneda estrangera i poden permetre's el luxe de comprar equipament nou. En un moment, els servidors SuperMicro 6016 (ara obsolets) van inundar el mercat i els costos operatius (OPEX) associats amb ells estan augmentant en el context de l'actual onada de generacions de maquinari, perquè El maquinari antic consumeix significativament més electricitat i necessita una refrigeració més eficient que els models més nous. Tanmateix, als Estats Units s'acosta l'hora d'aparèixer al mercat una altra onada d'equips usats "nous" de grans empreses, la qual cosa és una bona notícia.
Una peça de la RKN i un futur poc clar
Tanmateix, la pregunta principal del "bebè" la vigília del seu 5è aniversari és: "Per què necessito la meva pròpia sala de servidors?" També hi ha allotjament en "núvol". La resposta és senzilla: riscos. Però els riscos associats a la migració a l'allotjament al "núvol" es mantenen quan durant diverses hores seguides veus desaparèixer els nou del 99,999% promès en vendre l'SLA... Han aparegut competidors, però la nostra empresa és líder entre els cinc jugadors més grans. , que cobreix el 80% de la demanda del mercat.
Som conscients que la “Llei Yarovaya”, en tot cas, continuarà sent el motor del nostre negoci en el nínxol de servidors usats i generant demanda. Aquell moment incòmode en què entra en joc aquesta llei. Els "pares" i altres "tutors" encara diuen al mercat: "Compra el teu propi servidor. És més segur d'aquesta manera, fill". No cal que busqueu molt lluny un exemple d'un risc relacionat: recordeu la "batalla" de Roskomnadzor amb Telegram. Simplement, tot el que arribava a la mà es va bloquejar des de fora de RuNet. De vegades, el dany del temps d'inactivitat era simplement [censurat]... Ah, aquest etern "podem repetir-ho" de RKN... Així que les petites i mitjanes empreses van adquirir emmagatzematge d'arxius locals.
Tenim moltes ganes de l'arribada massiva de companys amb contractes de contractació pública al mercat. El seu nombre encara és petit, la qual cosa probablement es deu a la interpretació no sempre correcta de la Llei federal-44. De fet, no tota la contractació pública implica la compra exclusiva d'equips nous, per la qual cosa encara hi ha oportunitats de reduir el pressupost inflat innecessàriament on és força evident.
En resum, està clar què esperar del futur, per a què preparar-se, però qualsevol endevina com es desenvoluparà el mercat en conjunt. Mentrestant, no emmagatzemeu els vostres servidors com el nostre proveïdor fallit: en un palet sota la neu. Els servidors són el "maquinari" d'una organització de microcontroladors prims; no ho perdonaran.
P.D.: Un fet interessant: els servidors usats han demostrat ser més fiables que els nous (almenys segons les estadístiques de reclamacions de garantia). L'explicació és senzilla: tot el que hipotèticament podria trencar-se al servidor falla el primer any de funcionament. En conseqüència, es canvia immediatament (sota la garantia del fabricant) fins i tot abans de la revenda. "Els usats es trenquen menys sovint que els nous": un oxímoron, nom d'usuari 😉
Només els usuaris registrats poden participar en l'enquesta. si us plau.
Per cert, com guardes el teu equip obsolet?
-
7.4%Viu al mateix centre de dades que el de treball8
-
13.8%Hi ha prou espai per a tot a les habitacions del darrere de l'oficina...15
-
2.7%Ens van portar a un magatzem càlid, estem esperant un motiu per vendre3
-
6.4%Ja s'ha venut tot. No ha passat ni un any7
-
3.7%Esborrat com les empreses desafortunades de l'article 4
-
65.7%Només vull veure els resultats71
Han votat 108 usuaris. 22 usuaris es van abstenir.
Font: www.habr.com