Fa 2 anys que estic desenvolupant la robòtica a Rússia. Probablement es digui en veu alta, però recentment, després d'haver organitzat una vetllada de records, em vaig adonar que durant aquest temps, sota el meu lideratge, es van obrir 12 cercles a Rússia. Avui he decidit escriure sobre les coses principals que vaig fer durant el procés de descoberta, però definitivament no cal que ho feu. Per dir-ho així, experiència concentrada en 7 punts. Només es va alliberar el suc. Gaudeix de la lectura.
1. Obriu immediatament en un local car, que posa en peu tot el model financer, situat en un centre comercial o de negocis.
Obriu estrictament en una zona residencial, a prop dels vostres clients. Si vius en una ciutat molt petita, obre a prop de les escoles. Sempre pots trobar una habitació adequada. Durant el meu viatge, vaig mirar almenys 50 sales per al club de robòtica i sempre vaig aconseguir triar la que estava obsoleta pel que fa als paràmetres principals.
2. Contractar un professor sense experiència treballant amb nens.
Al principi vaig pensar que gairebé tots els homes útils podien ser professors, així que vaig contractar aquestes persones. El meu primer professor va ser un antic policia amb estudis superiors per correspondència com a advocat, que pintava cotxes. Una ciutat petita imposa grans restriccions a la recerca i l'elecció d'un professor, però podeu trobar-ne un. Creieu-me, segur que en podeu trobar un. Només cal que cerqueu amb antelació. El millor és que primer dirigiu la classe vosaltres mateixos per tenir una idea del funcionament intern i mantenir el dit al pols en el futur.
3. No utilitzeu mitjans interactius a classe.
En el món modern, el coneixement està lluny de ser l'únic motiu pel qual els nens vénen a un club tècnic. A l'època soviètica, hi havia un concurs de gravació a les estacions de tècnics joves i altres institucions. Arribar-hi no va ser tan fàcil. Els nens estaven totalment entrenats en coses xules i el camí allà estava tancat. Ara la situació ha canviat radicalment: has de lluitar per cada client, i molt sovint no tots els clients són de la qualitat que necessites. Molt poques vegades expulso els nens de les classes a causa del mal comportament. Però encara no he trobat un sol cercle en el qual no expulsés els nens. La seva impudència supera enormement les meves habilitats docents. La clau de la solució és la interacció a l'aula. Abans d'ensenyar als nens, el pas més important és que els nens s'interessin. En primer lloc, l'entorn de la sala i la història que explicareu en gravar. En el futur - classes interessants, en què el 80% és pràctica.
4. Trieu el format de lliçó incorrecte.
Alguna vegada has intentat agrupar 50 persones durant 1 hora, 2 cops per setmana? Una de les regles bàsiques del negoci és guanyar diners fàcilment. Sovint tenim por de provar algunes coses, invocant motius ficticis. Això s'anomena creença limitant. Vam retardar molt de temps el canvi al format d'entrenament: un cop a la setmana durant 1 hores. Van pensar que això no funcionaria, que un percentatge important de nens deixaria de caminar. Com a resultat, vam treballar 3 dies a la setmana. Va passar que només hi havia 6 lliçó al dia i havies de passar temps a la carretera. El calendari no va ser especialment engrescador. Quan vam canviar al format -un cop a la setmana, 1 hores, amb classe només els caps de setmana- només van abandonar uns quants nens, però en van venir molts més nous. Treballes 1 dies a la setmana - també treballes 3 dies, però en una feina cara.) O descanses. En general, aquest horari és molt més agradable.
5. No compti les finances.
Sembla, per què mantenir un model financer amb una facturació de 100 a 200 mil rubles? I així tot, més o menys, queda clar. 20 per lloguer, 000 per consumibles, alguna cosa per impostos, la resta a la butxaca. Sí, però aquest enfocament us portarà a un buit d'efectiu. Amb una facturació tan petita, serà bastant petita, però encara. Tens en compte que hi haurà algun tipus de dèficit d'ingressos a l'estiu? I al gener? Què passa amb el fet que pràcticament no hi haurà noves entrades al desembre? El fet que gastareu el vostre pressupost publicitari en una empresa de publicitat mal configurada? - com es gastaran els diners, però els clients no vindran? Mantenir un model financer complet des del principi. Et protegirà dels errors més greus que no veuràs de prop.
6. És irreflexiva comprar equips.
Hi hauria d'haver un petit subministrament d'equips i eines al cercle, i això és comprensible. No obstant això, molts ja a l'inici del cercle estan pensant en comprar màquines CNC i làser, estacions de soldadura i molt més. En conseqüència, el pressupost per a l'essencial no és suficient. Els nens venen a les classes, les noves estacions de soldadura els esperen a les taules. Però els has comprat tots els consumibles? Soldar, flux? Has fet una campana amb filtres de carbó? Has comprat ulleres de seguretat? Què passa amb una farmaciola amb ungüents per a cremades? Strippers i cables? Tercers mans? Trena per desoldar? I aquesta no és una llista completa. Com recordar comprar tot l'equip? Quan el cercle estigui a punt, seure-hi un parell de dies i fer tots els projectes de mig any per endavant que regalareu als nens. Mira l'eina que utilitzaràs i multiplica pel nombre d'infants dels grups. Escriu i compra el que falta. D'una banda, estareu segurs que no hi faltaran eines i equipaments durant les classes, de l'altra, rebreu maquetes de projectes que faran els nens. Els pots demostrar. El nivell d'implicació en aquest cas serà molt més alt.
7. Quan us registreu a les classes, veneu les classes als pares.
Quin és el producte principal del teu club de robòtica? És important entendre que no veneu membres de classe, esteu venent una solució al dolor del client. Quin dolor tenen els pares que inscriuen els seus fills a les classes? Si ho enteneu de seguida, tots els que us han trucat vindran a les classes. Conversió 100%! Com t'agrada? Per exemple, a les nostres classes el nen passa el 80% del temps practicant. Durant la primera lliçó de prova gratuïta, ja estarà treballant amb l'instrument. Esbrina quins tipus de serres hi ha i amb què cal tallar. Quina diferència hi ha entre el paper de vidre i quin és millor per polir fusta, com és diferent un cargol d'un cargol autorroscant. Aprèn a utilitzar un quadrat, un regle i una cinta mètrica. I això només és a la primera lliçó. Us imagineu què passarà en un mes quan afegim dibuixos de lectura i programació a aquestes habilitats? Treballeu amb màquines? Pike. Desenvoluparem totes les habilitats d'enginyer del teu fill a través de projectes reals. En una setmana notareu els canvis. En el moment de graduar-se, el teu fill sabrà exactament on anar a estudiar a continuació, perquè... Al nostre cercle intentarà aprendre totes les àrees de l'enginyeria.
Què més?
De fet, hi ha moltes preguntes sobre l'obertura d'un cercle. He identificat 22 preguntes que s'han de resoldre en detall abans, durant i després de l'obertura. Només estudiant cada pregunta en detall podeu minimitzar els riscos de fracàs del vostre cercle. Durant l'últim any, he rebut molts missatges i peticions demanant ajuda en diversos temes d'obertura. Aquest any vaig tenir diversos períodes difícils associats a un buit d'efectiu de 5 milions de rubles, i en aquell moment vaig filtrar obertament sol·licituds d'ajuda, però en altres ocasions estava obert. Per tant, estic disposat a ajudar-vos en qualsevol dels vostres esforços.)
De fet, 22 preguntes que cal resoldre en obrir un club de robòtica:
Concepte i trànsit
1.Anàlisi de mercat
2.Cerca la ubicació
3. Pla de calendari d'obertura
4.Publicitat
5.Punts de contacte amb el públic objectiu
6.Com inscriure's a les classes.
7.Ventes
Planificació financera i equipament
8.Model financer
9.Preus
10.Compra de mobles
11.Compra d'electrònica
12.Compra d'ordinadors
13.Disseny de la sala
14.Reparació i arranjament
Assumptes Jurídics i Currículum
15.Format de classe
16.Programes de formació
17.Obertura d'un emprenedor individual
18.Grups d'edat
19.Acords amb els pares
Acabar
20.Robo day
21.Primera lliçó
22. Contractació de professors
Cada pregunta és el tema d'un article separat. Potser algun dia seré tan carregat que escriuré articles detallats sobre cada punt, però no us ho puc prometre. Sens dubte, ajudarà a entendre que hi ha interès en aquest tema, així que podeu comentar.
Només els usuaris registrats poden participar en l'enquesta. si us plau.
T'agradaria obrir un club de robòtica, transmetre la teva experiència als júniors i guanyar diners alhora?
-
Sí, fa temps que m'interessa
-
Sí, ja he obert un cercle
-
No, per què necessito tot això?
-
La teva opció als comentaris
Han votat 426 usuaris. 163 usuaris es van abstenir.
Font: www.habr.com