Ja has treballat amb la Xina? Llavors els xinesos vénen a tu. Saben que no hi ha escapament d'ells: no pots escapar del planeta.
Zhongguo és el país amb més desenvolupament del món. En tots els àmbits: fabricació, informàtica, biotecnologia. L'any passat, la Xina va registrar el producte interior brut més gran del món, amb el 18% del PIB mundial.
La Xina s'ha convertit durant molt de temps i fermament en el principal soci econòmic del nostre país. Rússia ven recursos a la Xina: petroli, gas, fusta, metalls, aliments. La Xina ven productes d'alta tecnologia a Rússia: màquines eina, dispositius electrònics, ordinadors i electrodomèstics, rellotges suïssos reals per 50 dòlars, spinners i altres productes d'AliExpress. L'any passat, la facturació comercial amb la Xina va superar els 108 milions de dòlars, un augment d'un quart respecte a l'any.
Els desenvolupadors russos i els gestors d'empreses de TI sovint experimenten un lleuger xoc per la comunicació empresarial amb els companys xinesos: els xinesos són tan fàcils i casuals a l'hora d'enganyar els seus socis. Però això no és d'estranyar si enteneu què és realment la Xina i què amaguen exactament els xinesos del món exterior.
Gravat xinès antic. Durant una passejada, l'oncle Liao surt amb un iPhone 12 amb un receptor de televisió, cinc targetes SIM, deu càmeres, un termòmetre, un xoc i una aspiradora.
Al Techdir Day Denis Ilinykh , director tècnic de GT-Shop, va explicar com va conèixer personalment la forma clàssica xinesa de fer negocis.
Dmitry Simonov, el creador del canal tecnològic CTORECORDS, va esmentar una vegada en una conversa que Denis Ilyinykh és "molt bon director tècnic perquè té un hàbit desenvolupat de guanyar" I, per tant, Denis no es va retirar i va respondre a l'astúcia xinesa insidiosa amb un enginy impredictible rus.
Dono la paraula a Denis.
Història núm. 1. Xinès i informàtica
Recentment un client va venir a mi i em va dir: "Denis, escolta, els xinesos s'estan desenvolupant molt bé en el lloguer de "bancs d'energia". Fem-ho" Jo li vaig dir: "Això és certament interessant. Que tens?»
Per a aquest negoci va ser necessari crear un dispositiu capaç d'acceptar pagaments sense contacte, emetre un power bank i controlar on es va lliurar. Quines dificultats van sorgir immediatament? Va resultar que el client ja havia comprat el dispositiu a la Xina. I el directiu xinès li va prometre que tot aniria genial. Però el gerent es va negar a proporcionar documentació de l'API i documentació del dispositiu. El dispositiu tenia un dispositiu de pagament únic amb el sistema operatiu Android, i calia afegir pagaments sense contacte amb domiciliació recurrent.
Com funciona aquest negoci: el client es troba amb un telèfon mort lluny de casa i fins i tot sense un cable de càrrega. Al terminal de lloguer de bancs d'energia pots llogar un carregador portàtil amb un cable. El client es registra al servei i enllaça la targeta. El cost de llogar un banc elèctric per hora és, per exemple, de 50 rubles. Si una persona no ha tornat en aquest termini, es carregaran 100 rubles per dia de la targeta. No cal tornar el "pot", n'hi ha prou amb mantenir-lo durant 30 dies. Durant aquest temps, es cancel·laran 3000 rubles, i el dispositiu serà totalment propietat del client. Podeu tornar el dispositiu a qualsevol terminal de la xarxa de lloguer.
Vam venir, vam mirar i vam dir: "Vaja, què hem de fer amb això?“Un mes de comunicació amb els xinesos ens va portar a un resultat descoratjador. Els xinesos van dir: "Ens pagueu diners i us farem una sol·licitud. Però treballareu a través del nostre núvol xinès. I no us donarem documentació».
Els diem: "Volem a tu i parlem" A la qual cosa els xinesos ens van dir inesperadament: "Per què vols venir a nosaltres? Ens amenaces?"Ens va sorprendre:"Per què vas decidir que t'amenacem?"Els xinesos van respondre:"Bé, vas prometre que vindries" Llavors van pensar i ens van dir: “Si demaneu un lot de 100 dispositius, us donarem la documentació».
Naturalment, mai vam rebre la documentació. Vaig haver de fer una mica de depuració. Com a resultat, vam estudiar quin tipus de "taula única" hi havia, com funcionava el sistema a l'interior. Hem descobert que les cèl·lules que contenen "bancs d'energia" són només un dispositiu normal amb un port de comunicació. Va ser possible olorar el port com, obtenir el protocol i treballar amb aquest protocol.
Però tot va resultar molt més senzill. Els xinesos no es van molestar: potser en l'etapa de muntatge van llançar la versió normal, van llançar la versió de depuració i van deixar la consola de depuració oberta. En conseqüència, ens vam connectar mitjançant Android Studio, vam agafar la versió de depuració, vam connectar-hi i vam muntar completament totes les API que necessitàvem. Després d'això, vam escriure una aplicació, vam configurar un servei al núvol i vam instal·lar pagaments recurrents.
Ara anirem a la Xina, però a un fabricant diferent. Mostrem-los tot això i preguntem: "Fes el mateix per nosaltres, però amb una salsa diferent, sota el nostre lideratge i control».
NB: Pel que fa al nivell de negligència, els xinesos estan molt per davant nostre. Combinen de manera sorprenent el control de tot i de tothom, alta burocratització i descuit general. Si voleu que els xinesos facin alguna cosa per vosaltres a temps i tècnicament amb precisió, heu d'estar constantment darrere d'ells i controlar-los. Simplement no entenen cap altre enfocament.
I abans de treballar amb els xinesos, arma't d'un bon advocat i elimina immediatament les parts del cos que sobresurten; en cas contrari, et mossegaran el dit fins al coll.
Espectacle secundari
Per treballar amb èxit amb la Xina, cal conèixer la Xina. Però què sabem de Zhongguo?
L'únic país del món amb una història ininterrompuda de 4000 anys? El mur xinès visible des de l'espai? Khasma Bo Rea Li Canyon, 560 quilòmetres de llarg al nord? Miracle econòmic xinès amb la supervivència del socialisme? Lluita efectiva contra la corrupció fins a la màxima mesura de protecció social?
No no i una vegada més no. Tot això és principalment un paisatge destinat a bàrbars blancs, foscos i negres (subratlla si escau). I el canó de Chasma Boreale es troba realment a Mart.
El 2017 vaig entrevistar el coronel de reserva de les Forces Armades russes Vladimir Trukhan, que, com a part del seu deure, va explorar Zhongguo, un lloc on pràcticament no es permeten els estrangers. Llavors vaig veure la Xina des d'un costat inesperat.
El 2007, Vladimir va participar en els exercicis de la "Missió de Pau 2007" a Chebarkul, on van participar formacions de l'Exèrcit Popular de la Xina, i el 2009 va anar a la base militar de Heishui, a la província de Jilin, prop de la ciutat de Baichen, on el " Es van fer exercicis de la Missió de Pau 2009"
Va marxar amb impressions i records interessants. Vladimir no és sinòleg, però precisament per això recordo les seves històries: animades, brillants, sense sequedat acadèmica.
I el mateix Vladimir Trukhan us ho explicarà més.
Història núm. 2. Xina i la nostra percepció
Percebem la Xina una mica incorrectament, sobretot en l'estil que els nostres populars publicistes escriuen sobre Zhongguo. Tenim una percepció de la Xina com un país únic sense problemes, que, sota el lideratge del Partit Comunista, avança per un camí ordenat cap al capitalisme. Però tot està completament malament.
La Xina rural i la Xina urbana són molt diferents. Fins i tot fan una olor diferent. Estic increïblement orgullós i fins i tot presumeix amb els estudiants d'haver caminat dos-cents metres per un poble xinès sense màscara antigàs. És cert que no podia fer més, però dos-cents metres em van bastar.
La comunitat del poble xinesa és completament autònoma, tancada i ningú no pot sortir del poble xinès.
Tenen un cinturó d'or a la costa del Pacífic. Estàvem a la Xina continental: Jilin està lluny de la província més rica i Baichen està lluny de la ciutat més rica. Pel que recordo, van tocar "Peace Mission 2005" a Xangai. I simplement es van disculpar el 2009 perquè no tenien res a mostrar. Els vam respondre: “Res, res, tolerarem els teus semideserts. Això és exactament el que ens interessa" No gratacels cerimonials, ni Xina cerimonial, sinó el que està passant al propi interior xinès. És el mateix que portar-lo a la regió de Samara.
NB: Quan col·laboreu amb els xinesos, heu de recordar que són incommensurablement més motivats per a l'èxit i intel·ligents que vosaltres. La pròpia societat xinesa prova des de la infància si sobreviuràs o no. Aquests reflexos condicionats estan arrelats al cap de per vida. Imagineu-vos, el vostre soci de negocis és un orfenat de l'interior rus, que va ser un bandoler als anys 90 i després es va gentrificar una mica. Però sap què és la supervivència no dels llibres, sinó de l'experiència personal. Com creus que es comportarà en les negociacions i en els negocis?
Història núm. 3. xinesos i població
Bàsicament no hi ha mobilitat de població a la Xina. I a la Xina no hi ha un suport social unificat. Fa poc vaig escoltar als nostres sinòlegs que diuen amb absoluta claredat: “Quan compareu el PIB de la Xina, comparareu que no tenen cap càrrega social».
Un representant de la Direcció General Política del PLA em va dir: “Vladimir, el govern xinès considera necessari tenir cura de dos-cents milions dels ciutadans més progressistes. Que tothom sobrevisqui pel seu compte" Faig la pregunta: "Quina és la teva població?" Ell evita la pregunta. Parlo: "Em prens per espia?" Està sincerament ofès per mi. Llavors s'acosta l'agregat naval i diu: "Escolteu, no els espanteu amb aquesta pregunta. Ells mateixos no saben quants n'hi ha" Em va sorprendre: "Vols dir que no saben quants n'hi ha?" Em diu: "I en un poble sis persones poden viure amb un certificat de naixement».
Vaig pensar què amagaven. Un tema normal: estem fent una valoració conjunta de la situació. També hi ha una valoració basada en les característiques demogràfiques. No tracten amb la comunitat del poble, només la van tancar i ja està. Com sobreviuran els xinesos als pobles, com la gent hi viu cada dia, al govern xinès no li importa.
NB: No us hauria de sorprendre com es comporten els treballadors migrants xinesos a Rússia o Bielorússia. Realment demostren els instints evolutius dels taurons. I estan preparats per penjar-se per cada ruble, disposats a enganyar en qualsevol moment. Si un migrant xinès acaba fora de la Xina, això vol dir que el seu poble va donar un cop d'ull considerable al funcionari que va aprovar el permís de migració laboral. I, per tant, els xinesos estan obligats a tornar-ho tot al seu poble. I, al mateix temps, bé podria haver-hi deixat una dona i una colla de fills. I els xinesos faran tot el possible per evitar tornar a la Xina i guanyar tants rubles, dòlars i iuans com sigui possible per unitat de temps.
Història núm. 4. Xina i corrupció
Tenen una civilització completament diferent. Toca la mateixa corrupció. La persona que va fer un estudi de corrupció sobre les tasques d'algunes de les nostres estructures a la Xina, va interactuar amb mi. Em va dir clarament que inscriure un pilot a l'acadèmia costa 20 dòlars. La seguretat social per al personal militar xinès és un gran secret xinès. No revelen. L'exèrcit allà és un estat dins d'un estat. No només hi ha hospitals militars a totes les ciutats, hi ha benzineres militars a cada ciutat.
A la nostra premsa apareixen articles constantment sobre com la Xina està lluitant amb èxit contra la corrupció. O algú va ser afusellat allà, o algú va ser penjat allà. No és difícil lluitar contra la corrupció quan tothom és corrupte. Agafeu el primer que us trobeu, i aquí el teniu, un funcionari corrupte preparat. De nou, tornem a la història de la Xina des del punt de vista dels mateixos xinesos, que escriuen amb absoluta claredat com es fa la seva classe burocràtica. Pensen a llarg termini. Tenen tota una família, o fins i tot un clan, que pot criar un funcionari perquè algú sol pugui sentir-se bé. I després ha de recuperar els fons invertits.
Pintura xinesa antiga. Un funcionari xinès té un caràcter trist perquè aquest mes hagi rebut un 2% menys de donacions voluntàries del districte que el mes passat.
Ara hi ha informació que abans del congrés del Partit Comunista de la Xina, dos dels tres màxims líders militars de la Xina van ser detinguts per corrupció (Nota: l'entrevista va tenir lloc el desembre de 2017), només tenen un enfocament lleugerament diferent. Mantenen aquests funcionaris corruptes enganxats fins a un moment determinat, sempre que siguin rendibles i efectius.
Per això ho torno a dir, quasi tothom allà és corrupte, així és la societat. Està dissenyat de tal manera que l'oficial ha de portar ofrenes.
NB: Per fer negocis amb els xinesos, i especialment amb els funcionaris del govern, cal assumir immediatament la corrupció xinesa. A més, no podreu només llençar diners, ho heu de fer tenint en compte totes les tradicions. I sense un bon lubricant de suborn, els engranatges de qualsevol negoci o projecte giraran lentament i amb un so de mòlta. Perquè els xinesos simplement no entenen com es pot fer això sense suborns, encara que el projecte sigui 100% rendible per a ells. Si t'acostes a ells tan honestos amb una capa blanca, el xinès et mirarà trist i pensarà quin estrany bàrbar blanc, podria haver fet ofrenes i hauríem guanyat diversos milions junts, però en canvi es va fer ric i tothom es va quedar amb res.
Història núm. 5. xinesos i bàrbars
La Xina no és el nostre aliat, sinó un company de viatge. Érem gaijin per a ells, i continuem sent gaijin. Sí, és més un terme japonès, però no recordo com ens diuen els xinesos. Igual que eren l'Imperi Mitjà, i tots els que els envolten són bàrbars, també ho són. De la mateixa manera que ens van ofendre per les guerres de l'opi, encara tenen aquesta ofensa històrica. El representant de Glavpur va dir tan bé amb un got de beguda forta: "Sempre recordem que hi va haver guerres de l'opi i el que vas fer a la Xina. Ets una mica més petit que els anglosaxons, però també cabres" Recorden que Rússia va exprimir part del seu territori per ajudar en la Segona Guerra de l'Opi perduda, així com la nostra participació en la repressió de la Rebel·lió dels Bòxers, que en alguns casos es considera en la mateixa ampolla que les Guerres de l'Opi.
Pintura xinesa antiga. Els herois populars xinesos escriuen una carta al cap dels malvats bàrbars americans amb l'antic estil formal xinès de "Nako shi, vyku shi".
NB: Independentment de la mida i la rendibilitat del projecte, els xinesos encara intentaran enganyar-vos d'una manera o altra. Els somriures, les reverències i els compliments no han de ser enganyosos. Per a ells, som "bàrbars ingenus i bondadosos". Això encara és millor que els nord-americans "bàrbars estúpids i malvats" o els "bàrbars astuts i astuts" britànics. Però segueixen sent bàrbars i, per tant, simplement no es tracta de confiança. El que no consta clarament al contracte amb terminis i penalitats no existeix per als xinesos.
Conte núm. 6. Els xinesos i el futur
La Xina té un projecte de civilització diferent. Pensen en categories completament diferents: dos-cents o tres-cents anys. No tenen l'encàrrec de millorar immediatament el benestar dels ciutadans. En principi, ni tan sols tenen aquesta tasca.
No tenen una tasca de protecció social, ni tan sols en un futur previsible. Ni tan sols tenen la tasca de donar feina, perquè alliberaran del poble exactament tantes persones com necessitin.
Conduïm per Baichen, un enorme dòmino de cinc pisos. Li pregunto al traductor xinès: "Què és?"Ell respon:"Orfenat" Després: "Vaig parlar malament. Llar d'infants" Torno a preguntar: "He entès bé, això és una llar d'infants?"Ell respon amb una pausa:"Sí, llar d'infants. Els nens abans de l'escola" Li dic: "La meva dona és mestra d'infantil" Els ulls d'aquest vell brillaven amb tanta admiració. Resulta que sóc "shang xiao" de GlavPUr en la seva versió, i a la nostra un coronel de l'Oficina Central del Ministeri de Defensa és una merda, fumarà. Però la meva dona és mestra d'infantil... Em va dir amb tanta reverència: “Què, això és un honor. La Pàtria va encarregar la criança dels fills».
Tenen cura dels nens molt seriosament: aquí hem d'aprendre d'ells, aprendre i aprendre de nou. Deixen de treballar amb adults.
Així que agafen un adolescent que mostra resultats més o menys destacats del seu hàbitat habitual, el llencen a una altra ciutat, una altra província i el deixen sol durant dos anys. Ara, si no ha rebaixat els seus resultats, si ha demostrat la seva vitalitat i capacitat per avançar, li tractaran. Si falla, tornarà a on va viure, i això és per sempre. Allà no se'ls dóna una segona oportunitat. A la Xina hi ha una matança estricta. Si una persona vola fora de l'exèrcit, vola de la vida. És a dir, hi ha una societat absolutament despietada.
No hi ha pensions a la Xina. A la Xina, l'enfocament és que els nens haurien de donar suport als seus pares. Si vols, guarda-ho, si vols, enterra-lo. A Zhongguo tots aquests temes són molt estrictes. I els que ara ens parlen del miracle econòmic xinès, que hi vagin i ho provi.
NB: Els xinesos viuen en un futur llunyà. Ja hem oblidat com pensar així. Aquest enfocament existia a l'URSS, però finalment el filisteisme va guanyar. El xinès, amb tota la seva astúcia, enginy i dentadura, sent una connexió inextricable amb les generacions, passades i futures. Per tant, per a ell en qualsevol camp d'activitat -ciència, art, negocis- és important que beneficiï el projecte de civilització de l'Imperi Mitjà. Això està incrustat en ells a un nivell profund. Això no els impedeix difamar-los sobre la marxa, sí.
Conte núm. 7. Els xinesos i la producció
Tenen moltes contradiccions. Fins i tot tenen moltes contradiccions nacionals. Tinc un bitllet de 5 iuans. Allà "5 iuans" està escrit en quatre idiomes. És com a la Unió Soviètica el ruble s'escriu en quinze idiomes.
Però només els xinesos Han serveixen a l'exèrcit. Només els xinesos han poden aconseguir algun èxit. A la funció pública estatal i així successivament. I, al meu entendre, són unes 50 nacionalitats i nacionalitats. Només pensem que estan sent falsos quan diuen que "necessitem 200 anys per fer alguna cosa nosaltres mateixos" Però realment necessiten aquests dos-cents anys.
Pots dir dels productes xinesos que ells mateixos es venen tot bé, però ens donen tota mena de tempestes, tant com vulguin. Però jo estava als grans magatzems centrals de la ciutat de Baichen. En comparació, el mercat Cherkizovsky dels anys 90 és una botiga d'elit. No pots mirar-hi sense llàgrimes. Allà no vaig trobar ni un vestit per a la meva filla. O les costures estan tortes o els fils sobresurten. I això és normal per a ells. Però van dir que van passar bé la crisi del 2008. "Acabem de començar a vendre tots aquests productes a la Xina que abans produïm per a l'estranger" I amb un somriure tan somiador, aquest "da xiao" del GlavPUR de Pequín diu: "No sabíem que es fessin productes d'aquesta qualitat a la Xina." Com a la Unió Soviètica, exportem les millors coses.
Torno a dir: hi ha una vida pròpia i no hauríeu de pensar que tothom està prosperant. Fins i tot una trama senzilla elemental: no tenen normes sanitàries per a les fàbriques. Van muntar un cobert, van portar màquines, i aquesta és la fàbrica. Si intentes demanar-nos permís, et torturaran.
Per què mà d'obra xinesa barata? Perquè l'empresa fa una sol·licitud i se li dóna permís per contractar a les zones rurals. Contracten treballadors al poble i els paguen el salari mínim. Només per escapar del poble xinès, la gent fa això. Dormen a qualsevol lloc, mengen qualsevol cosa.
NB: Si decidiu demanar un lot de dispositius a una fàbrica xinesa, és molt necessari anar vosaltres mateixos al lloc de producció. I assegureu-vos que això és una fàbrica, i no un graner amb màquines utilitzades per pagesos intimidats. És lògic suposar que en principi no hi haurà control de qualitat.
Història núm. 8. Xina i Rússia
Realment no sabem molt de la Xina. Tenim poques ganes d'estudiar la Xina. I els xinesos estan molt ofès per això.
Els companys de GlavPUr em van dir: "Coneixem la cultura russa. I tu ets xinès, no" El tinent general, cap del departament polític del districte militar de Shenyang, parlava generalment un rus sorprenent. Tenen un gran nombre d'oficials que saben rus. Estan realment interessats en molts aspectes de la nostra cultura i la nostra civilització.
Però la nostra indiferència els ofen. Ells diuen: "Nois, per què esteu sempre mirant a Occident? Tenim una cultura rica" A més, es troben a mig camí: estan preparats per mostrar i explicar.
No està clar quin tipus de cantants pop vam portar a Chebarkul per a l'exercici "Missió de pau 2007". I els xinesos són els millors artistes. Els xinesos van portar a Chebarkul aquell Shao-Lin, que gira per tot el món. S'esforcen per l'intercanvi cultural; en aquest sentit, ens falten una mica. I això els ofen. Humanament.
Nota: la Xina no s'ha de prendre a la lleugera. Sobretot si estàs tractant amb ell. Amb el Regne Unit, els EUA i Alemanya n'hi ha prou d'aprendre l'idioma per poder fer negocis amb més o menys èxit. Però per a la Xina, ni tan sols la llengua serà suficient. Aquest és un projecte de civilització completament diferent. Extraterrestres entre nosaltres. Excepte potser sense la sang àcida i l'encant dels xenomorfs de James Cameron. Per treballar amb ells, cal entendre-los. Per entendre-ho, cal conèixer la Xina. Xina real.
Font: www.habr.com