Avui us explicaré com preparar una startup per entrar a Product Hunt, quins passos s'han de seguir abans d'això i com despertar l'interès pel projecte el dia i després de la publicació.
Introducció
Durant els últims dos anys he estat vivint als EUA i treballant sobre recursos en anglès (i no només). Avui t'ho diré
Avui compartiré la meva experiència d'atreure usuaris internacionals per a startups de TI amb una inversió mínima. Les eines de màrqueting de continguts són adequades principalment per a això. Molts d'ells són gratuïts o gairebé gratuïts, però poden donar bons resultats.
Per tant, aquí és on hauríeu de promocionar la vostra startup si voleu atraure usuaris internacionals.
El recurs Hacker News s'ha convertit durant molt de temps en una de les tecnologies i startups més populars del nínxol. Si un projecte aconsegueix accedir a la seva pàgina principal durant almenys un parell de desenes de minuts, això ja pot provocar un augment del trànsit: podeu obtenir fàcilment diversos centenars de clics al lloc.
Aquest recurs té una secció Mostra HN: aquí els creadors de projectes o usuaris normals poden compartir enllaços útils. Val la pena començar la vostra promoció amb aquest recurs: és gratuït i, si té èxit, podeu obtenir bons resultats. El més probable és que no pugueu accedir a la pàgina principal i el públic a HN no sempre és molt amable, però un enllaç al lloc des d'un recurs de bona reputació no serà superflu en cap cas.
и
Dos recursos treballant en un model similar. Aquests són directoris amb descripcions de startups. Per una tarifa, la descripció del projecte s'inclou a la llista, sense passar per la cua general (que es mou lentament), es pot fixar a la pàgina principal i aquests serveis també inclouen un enllaç al projecte als seus correus.
El preu de Betapage l'última vegada que el vaig utilitzar era:
- Un dia a la pàgina principal: 28 $
- Dos dies: 48 dòlars
- Tres dies: 68 dòlars
- Quatre dies: 88 dòlars
Costa 30 dòlars addicionals per ser inclòs al butlletí, de manera que val la pena afegir aquesta xifra al preu final. La nostra experiència d'utilitzar llistes de pagament en aquest lloc no es pot dir d'èxit: un dia a la pàgina principal més el butlletí no ens va donar ni tan sols centenars d'usuaris registrats.
El cost de la publicació a Betalist és més elevat: 129 dòlars, però també hi ha la possibilitat de publicació gratuïta. En aquest darrer cas, hauràs d'esperar aproximadament un mes per a la col·locació, però si vols estalviar diners, aquesta és tota una opció. Durant el projecte més recent, vam triar aquesta opció i només vam rebre 452 usuaris, amb un augment el dia de l'anunci.
En general, els principals costos van recaure en Betapage i Betalist, i en el nostre cas només es van justificar parcialment en el segon cas.
Màrqueting internacional de continguts
Com que teníem previst atraure no només usuaris de països de parla anglesa, vam decidir experimentar en aquesta direcció. Ja teníem diversos bons articles en anglès, així com descripcions sobre Betalist i Product Hunt.
Amb Upwork, vam trobar editors de parla espanyola que no només ens van ajudar amb la traducció, sinó que també ens van aconsellar on i com compartir enllaços a materials publicats. Cal dir que el cost de traduir una entrada de bloc de l'anglès a l'espanyol normalment no supera els 10 dòlars.
Com a resultat, hem seleccionat dos recursos principals per al contingut de "sembra":
- – un popular lloc d'agregació a Amèrica Llatina, una mica similar a Reddit, amb més de 21 milions de visitants.
- – 9.5 milions de visitants.
A més, vam seleccionar de manera independent una sèrie de seccions a Reddit on es comuniquen els residents de països de parla hispana d'Amèrica Llatina:
- – secció dedicada a l'aprenentatge de l'anglès;
- — subreddit temàtic general en castellà, 14,3 mil usuaris;
- – 92 mil subscriptors;
- – Secció Veneçuela, 34,5 mil abonats;
- — 13,8 mil subscriptors;
- — 48 mil usuaris.
El resultat va superar totes les nostres expectatives més salvatges: no només vam rebre registres i comentaris a Reddit, m'agrada a Meneame, sinó que el projecte va ser observat pels periodistes i bloggers llatinoamericans. En concret, després d'una revisió sobre el popular recurs informàtic argentí que hi ha novetats, diversos milers de persones ens van venir en un parell de dies.
Però l'esdeveniment més important va ser, per descomptat, la col·locació a Product Hunt.
Product Hunt: Guia d'inici
Hi ha moltes guies i històries a Internet sobre la millor manera de llançar-se a Product Hunt, així que no escriuré massa, només em centraré en els punts principals.
Primer de tot, hauries de llegir del propi equip de PH. Aquests són els tres punts principals del document:
- No cal que busqueu un caçador que publiqui el producte. Ara això té menys sentit: abans, als subscriptors d'un usuari popular se'ls enviava notificacions per correu electrònic sobre productes publicats per ell, però ara ja no és així.
- Podeu enllaçar directament a la publicació del producte en lloc de la pàgina d'inici de PH. La llegenda urbana diu que PH multa els projectes que són votats pels usuaris que van a l'URL directe en lloc de trobar-lo a la pàgina d'inici. No és cert.
- No pots demanar m'agrada: per això et multen. Per tant, totes les comunicacions dedicades al llançament han de contenir un missatge clar: "Hem publicat a PH, aquí teniu l'enllaç, entra, comenta, pregunta!"
Aquests són els punts que molta gent encara no coneix. Hi ha alguns punts més que són importants per cobrir.
- És millor trobar Hunter. Aquest és més aviat un moment d'imatge, si aquesta persona publica un enllaç a la teva publicació a PH a les seves xarxes socials, serà un avantatge. Però si aquest personatge no està buscant des de fa molt de temps, llavors pots sortir-te'n.
- Llançar-se a PH és una feina de 24 hores. El compte enrere del nou dia comença a les 00:00 hora de la costa oest dels EUA. Heu d'estar en línia les 24 hores per respondre als comentaris de manera oportuna.
- Passades les 24 hores també cal treballar. Entrar a la llista dels millors productes del dia ofereix un avantatge: també se us esmentarà al butlletí, però si això no era possible, hi ha altres maneres d'utilitzar PH. Per exemple, al lloc hi ha l'oportunitat de fer preguntes, les respostes a les quals poden ser recomanacions d'un programari determinat. Si entreu en aquesta selecció, obtindreu més trànsit.
Al final, no vam entrar a la llista dels 5 millors projectes, però els usuaris ens van votar almenys durant una setmana més; això ens va permetre romandre a la pàgina principal, ja que s'hi mostren entre 10 i 15 productes cada dia. . Com més dies passaven des del nostre llançament, més havíem de desplaçar-nos per trobar el producte, però això no interferia amb les transicions al lloc.
El secret principal d'una col·locació tan duradora és que heu de mantenir l'interès per ella. Això vol dir preparar i publicar periòdicament articles que mencionin un enllaç a la teva fitxa, enviar butlletins, etc.
Exemple: una entrada al bloc del projecte que demana un enllaç a la pàgina del producte a PH i té una insígnia integrada amb un comptador de m'agrada.
Conclusió
Les activitats que es descriuen al material ens van costar uns 200 dòlars, i van trigar un parell de setmanes a preparar-les i implementar-les. Com a resultat, vam rebre milers de visites al lloc i centenars de registres. Podeu copiar aquestes tècniques per a les vostres startups, segur que us ajudarà a aconseguir els vostres primers usuaris internacionals.
Si tens alguna pregunta, escriu, estaré encantada de respondre.
Font: www.habr.com