El passat 22 de novembre va finalitzar el programa de preacceleració del concurs Digital Breakthrough, en el qual van participar 53 dels millors equips finalistes. En el post d'avui parlarem d'un equip que ens estalviarà en un futur proper del procés inútil i despietat de recollir les lectures del comptador. Els nois de l'equip de Genesis van passar de la idea al prototip en dos mesos, i en aquest post us explicarem com ho van fer. El capità de l'equip, Roman Gribkov, ens ho va explicar.
1. Parla'ns del teu equip. Quins són els papers, va canviar la seva composició després del final?
Vam entrar a la competició com un equip ja consolidat. Fa més de 5 anys que treballem junts en el desenvolupament personalitzat: creem diversos sistemes analítics per a agències governamentals a nivell regional i federal. Sóc el líder de l'equip, responsable d'analítica, finances, estratègia de producte i presentació de resultats, és a dir, tinc tota la part organitzativa sota control.
El meu company Dima Kopytov és un responsable tècnic (el seu compte a Habr ). És el responsable de l'arquitectura de la solució que s'està creant i cobreix la majoria de les tasques. En Dima programa des dels 7 anys!
Zhenya Mokrushin i Dima Koshelev cobreixen la part davantera i posterior dels nostres projectes. A més, ara estan involucrats activament en el desenvolupament mòbil.
En general, abans de participar en el Digital Breakthrough, volíem fer un robot de combat que dispara foc :) Només per diversió. Però després vam anar a la hackathon i tot va començar a passar. Però farem el robot de totes maneres. Una mica més tard.
2. Sabem que durant el programa de preacceleració vau decidir canviar el projecte? Quins factors van influir en això?
Inicialment, vam entrar al preaccelerador amb un projecte amb el concepte “Uber en el sector de l'habitatge i els serveis comunitaris”. Vam començar a fer-lo a les semifinals de la competició i vam continuar desenvolupant-lo després, per exemple, de presentar-lo al Governador del Territori de Perm M.G. Reshetnikov i va rebre comentaris positius.
Però durant les 2 setmanes del preaccelerador, ens vam adonar que era millor fer un projecte més adreçat al consumidor normal i menys lligat a l'estat, ja que l'estat té por d'assumir projectes en format PPP en matèria d'informàtica. (només uns quants es van implementar a Rússia), però per entrar-hi És simplement poc realista que un equip comenci un desenvolupament personalitzat per al sector públic.
Així que vam decidir pivotar i entrar al mercat de consum.
Ens va semblar interessant no només fer un projecte de programari, sinó també afegir-hi maquinari. I així, una vegada més mirant els meus taulells entre les canonades del bany amb una llanterna, em vaig adonar que n'havia prou d'aguantar això. I ens va ocórrer Gemeter, una plataforma de maquinari i programari que transmetrà les lectures dels comptadors a l'empresa gestora en comptes de mi.
Per cert, aquest és el que sembla el prototip del nostre dispositiu:
Però no vam abandonar el projecte que vam començar a fer inicialment. Ara estem negociant activament amb el Govern del Territori de Perm perquè encara existeixi. Estem buscant opcions de col·laboració. Probablement només serà un desenvolupament comercial en què el govern actuarà com a proveïdor de dades i proporcionarà eines d'integració amb sistemes de punta. Ara el concepte de GaaS (govern com a servei) s'està desenvolupant activament.
Així és com funciona el nostre sistema
Breument sobre el projecteUn sistema per transmetre les lectures dels comptadors dels residents a les organitzacions de subministrament de recursos (un dispositiu connectat als comptadors i una subscripció a un servei de transmissió de dades). Mitjançant el sistema, es poden aconseguir estalvis importants en habitatges i serveis comunitaris mitjançant la transmissió de dades actuals sobre el consum d'electricitat, aigua calenta i freda.
El sistema funciona de la següent manera: es connecta un dispositiu al comptador del consumidor, que després es connecta a la xarxa WiFi domèstica mitjançant una aplicació. A continuació, les dades es recullen, es processen i es transmeten a l'organització subministradora de recursos, ja sigui a través de centres de facturació o d'habitatges i serveis comuns GIS.
3. Quins objectius et vas marcar durant el preaccelerador? Ho vas aconseguir tot?
Una cosa curiosa és que vam anar al preaccelerador amb la pregunta: per què és un PREaccelerador? Tenim la resposta a la pregunta :)
Però, en general, volíem provar el desenvolupament de productes. El desenvolupament personalitzat és fantàstic, però no permet maniobres més enllà del que s'especifica a les especificacions tècniques. Però no sempre és en l'etapa d'elaboració de les especificacions tècniques que el client pot crear una imatge completa de com ha de ser tot. I per fer qualsevol canvi a la funcionalitat, heu de dur a terme la contractació segons 44-FZ, i aquesta és una història molt llarga.
El desenvolupament de productes us permet respondre molt més ràpidament a les peticions dels consumidors.
El nostre principal èxit és un producte que realment funciona i es ven. Crec que no només hem aconseguit tot el que volíem, sinó que hem aconseguit molt més del que esperàvem.
4. El teu estat d'ànim va canviar durant el programa? Hi va haver períodes de màxims o burnouts?
La principal dificultat és combinar el treball del projecte amb el lloc de treball principal. Durant el període previ a l'acceleració, no vam abandonar els acords i obligacions anteriors. No permetem retards en l'entrega de resultats al client, i ho fem tot només en el nostre temps lliure des del nostre treball principal. I tenint en compte que final d'any és el moment de més activitat, quedava molt poc temps. Per això, fins i tot nosaltres no vam poder venir a Senezh com a equip sencer.
En general, vam tenir un esperit molt lluitador durant tot el programa. Hem entès clarament per què estàvem fent tot això i per tant només hem avançat. L'entrenament al preaccelerador va ser extremadament intens, els rastrejadors no ens van deixar relaxar. Per tant, ningú va tenir temps d'esgotar-se. Espero que això no passi fins que el nostre producte no sigui llançat al mercat. I després arribaran altres projectes.
5. Com et vas preparar la defensa? Com us heu preparat per a la victòria?
En les millors tradicions, vam finalitzar el nostre projecte fins a la pròpia protecció. Vam portar soldadors, paper de vidre i una pistola de cola amb nosaltres i vam calibrar el dispositiu in situ, a Senezh. Pel que fa al terreny de joc, gràcies a les sessions de seguiment setmanals, es va perfeccionar al màxim en el moment de la defensa.
6. Parleu-nos de com treballar amb mentors en el preaccelerador. Com s'estructurava el treball a distància? Quines impressions teniu de l'etapa presencial del preaccelerador a Senezh?
En principi, per a nosaltres, el treball a distància és una forma de treballar completament familiar; molts dels nostres empleats treballen a distància a altres ciutats. I això té els seus avantatges: una persona té l'oportunitat d'aprofundir en els seus pensaments i, finalment, produir un millor resultat.
Els mentors eren molt xulos. Degut a les circumstàncies, vam poder treballar força estretament amb 4 rastrejadors. Al principi, Anna Kachurets va treballar amb nosaltres, després Oksana Pogodaeva es va unir a nosaltres i, a Senezh, Nikolai Surovikin i Denis Zorkin. Així, vam rebre un feedback molt útil de cada rastrejador, que ens va ajudar a desenvolupar tant el model financer amb més profunditat com a crear el retrat més precís del nostre consumidor.
A més d'una cosa molt interessant: xarxes actives. Durant un dels dinars, ens vam reunir a la taula amb inversors i rastrejadors, on vam realitzar una autèntica prova de xoc del nostre projecte. Ens van assetjar tant com va ser possible 🙂 Però, al final, vam poder diversificar la nostra proposta de valor entre regions. I per entendre més clarament què necessita Moscou i què necessiten les regions. Realment hi ha una diferència molt gran en la consciència del consumidor aquí.
Com a resultat, durant la preacceleració a temps complet vam fer les primeres vendes del nostre dispositiu. Hem rebut comandes anticipades de 15 dispositius Gemeter. Això suggereix que realment no ho fem tot en va. Hem pogut trobar el dolor del consumidor i transmetre-li el valor del producte que estem desenvolupant.
7. Com va anar la defensa com a resultat? Estàs satisfet amb els resultats?
Al meu entendre, la defensa ha anat de manera brillant. Parlant davant d'un públic crític, els somriures i el polze amunt indiquen que el nostre projecte ha arribat. Un bàlsam especial per a l'ànima és quan veus que la gent llegeix el codi QR publicat a la teva diapositiva i vol conèixer informació més detallada sobre el projecte.
És massa aviat per parlar de resultats concrets tangibles de la preacceleració. Sí, els inversors no ens van venir amb una maleta de diners, no vam escoltar la frase "Calla i agafa'm els diners!" Però això no hauria de passar quan el vostre projecte es troba en l'etapa de concepte.
El més important que vam treure del preaccelerador és que no us hauríeu de quedar pendent d'una idea al vostre cap. Hi ha una idea: heu de provar-la als vostres consumidors potencials. Si no l'encetes, has de canviar-lo i seguir endavant. Cometre un error no fa por. Fa por anar en la direcció equivocada i no girar-se a temps. Fes alguna cosa que ningú més necessita més que tu.
En general, crec que només després de passar el preaccelerador es pot començar a fer una startup.
8. Quins plans teniu per al desenvolupament del projecte després del preaccelerador?
Un cop tenim les nostres primeres vendes, no tenim on retirar-nos. Treballarem activament en aquest projecte. Seguiu el nostre progrés al lloc web ;)
Ara la nostra primera prioritat és convertir el concepte del dispositiu en una solució industrial. Reduïu la seva mida tant com sigui possible, prepareu una placa de circuit imprès i optimitzeu la base dels components, engegueu la soldadura robòtica.
La segona tasca és integrar la part de programari de la plataforma amb els sistemes de facturació regionals perquè les dades de Gemeter arribin directament a les organitzacions de subministrament de recursos.
Bé, el tercer pas, però no el menys important, és el llançament de vendes.
En general, estem molt emocionats de continuar treballant i volem portar aquest projecte al mercat. A més, ara tenim un conjunt complet d'habilitats, només queda provar-les a la pràctica
Font: www.habr.com