3 ka mga sayop nga mahimong gasto sa imong pagsugod sa iyang kinabuhi

Ang pagka-produktibo ug personal nga pagka-epektibo hinungdanon sa kalampusan sa bisan unsang kompanya, apan labi na sa mga nagsugod. Salamat sa usa ka dako nga arsenal sa mga himan ug librarya, nahimong mas sayon ​​ang pag-upgrade ug pag-optimize sa imong workflow para sa paspas nga pagtubo.

Ug samtang adunay daghang mga balita bahin sa bag-ong gibuhat nga mga pagsugod, gamay ra ang giingon bahin sa tinuud nga mga hinungdan sa pagsira.

Ang mga istatistika sa kalibutan sa mga hinungdan sa pagsira sa pagsugod ingon niini:

Apan ang matag usa niini nga mga sayup adunay lahi nga kahulugan alang sa lainlaing mga merkado. Gawas sa klaro nga mga sayup sa pagsugod, adunay pipila nga dili madanihon apan hinungdanon kaayo. Ug karon gusto kong isulat bahin kanila. Sulod sa milabay nga unom ka tuig, nagtambag ako labaw pa sa 40 ka mga startup ug mosulat mahitungod sa tulo ka mga sayop nga gisubli sa matag usa kanila.

Sayop 1: Dili maayo nga komunikasyon sulod sa team

Kini nga sayup kanunay nga mahitabo tungod sa kakulang sa komunikasyon sa tag-iya sa pagsugod, apan usahay ang mga dili pagsinabtanay moabut sa daghang mga departamento. Ang usa ka epektibo nga team mao ang labing hinungdanon nga bahin sa kalampusan sa usa ka pagsugod.

Sumala sa usa ka pagtuon nga gihimo ni Holmes, ang kinatibuk-ang pagkawala sa ganansya sa mga kompanya tungod sa dili maayo nga komunikasyon mao ang $ 37 bilyon. Dugang pa, kapin sa 400 ka korporasyon sa Tinipong Bansa ug Britanya ang nagsurbi sa mga empleyado ug mihinapos nga ang mga problema sa komunikasyon makapamenos sa produktibidad ug mogasto sa kompaniya ug aberids nga $62,4 milyones nga kapildihan kada tuig.

Kung adunay duha ra hangtod upat ka mga tawo sa usa ka pagsugod, ang tanan nga komunikasyon mahitabo pinaagi sa tingog: ang tanan nakasabut sa ilang tahas, bahin sa responsibilidad, ug nagbuhat sa ilang trabaho. Apan sa diha nga ang bag-ong mga empleyado moabut, ang tanan nga verbal nga mga kasabutan makalimtan, ug ang komunikasyon pinaagi sa email ug Skype dili na epektibo.

Unsay akong buhaton?

Kung ang team molapad ug ang mga bag-ong empleyado mosulod nga wala nahibal-an ang tanan nga mga aspeto sa produkto, kinahanglan nga i-struktura ang komunikasyon. Ania ang pipila sa labing inila nga mga app alang sa internal nga komunikasyon sa team:

1. Dili. Usa ka mensahero nga espesyal nga gidisenyo alang sa pagdumala sa mga proyekto sa grupo. Gitugotan ka niini sa paghimo og mga tematik nga channel, pag-integrate sa mga serbisyo sa ikatulo nga partido, ug pagpakigsulti sa imong team nga mas paspas.

2. Asana - mobile ug web application alang sa pagdumala sa proyekto sa gagmay nga mga team. Ang matag team makahimo og usa ka kombenyente nga workspace alang sa ilang kaugalingon, nga naglakip sa daghang mga proyekto. Ang proyekto, sa baylo, mahimong maglakip sa daghang mga buluhaton. Ang mga tiggamit nga adunay access sa usa ka buluhaton mahimong makadugang niini, maglakip sa mga file, ug makadawat mga pahibalo bahin sa kahimtang niini. Ang Asana hingpit nga nahiusa sa Slack: sa una sayon ​​​​ang pagtakda sa mga buluhaton, sa ikaduha mahimo nimo kini dali nga hisgutan.

3. telegrama — usa ka serbisyo alang sa dali nga pagmemensahe. Bisan kung kini nga mensahero dili ang labing inila sa mga nasud sa CIS, maayo kini alang sa dili pormal nga komunikasyon ug dali nga pag-uyon sa mga detalye sa usa ka proyekto. Makahimo ka ug daghang tematik nga grupo aron hisgutan ang mga proyekto.

Kung kinahanglan nimo nga kontrolon dili lamang ang internal nga komunikasyon, apan usab ang komunikasyon sa mga kliyente ug ang trabaho sa departamento sa pagbaligya, dili nimo mahimo kung wala ang CRM. Sa tinuud, gitugotan ka sa mga CRM nga maghimo usa ka wanang alang sa komunikasyon sa mga kliyente ug ibalhin ang tanan nga komunikasyon gikan sa mga instant messenger.

Kadaghanan sa mga startup nakigkomunikar sa mga kliyente sa Gmail, busa ang cloud CRM uban sa Gmail integration mao ang labing maayo nga solusyon alang sa mga startup.

Unsa pa ang makatabang sa CRM?

• I-synchronize ang impormasyon tali sa mga departamento;
• Pagpakunhod sa gasto sa empleyado alang sa naandan nga trabaho
• I-automate ang mga mass mail ug follow-up
• Pagdumala sa mga baligya nga epektibo
• Bug-os nga pag-access sa datos sa kustomer: kasaysayan sa pagpalit, rason sa ilang katapusang tawag, ug uban pa gikan sa bisan unsang device bisan asa sa kalibutan.
• Pagreport sa matag departamento
• Kompleto nga estadistika sa mga kalihokan sa pagsugod;
• Pagbalhin sa komunikasyon sa mga kliyente gikan sa mail, Kalendaryo, Google Drive ug Hangouts sa usa ka interface ug kuhaa ang daghang mga tab.
• Ayaw pagkawala sa mga lead

Sa ubos akong hisgotan sa makadiyot ang bahin sa mga CRM para sa Gmail nga among gitrabahoan, nga adunay usa ka caveat sa mga sukdanan nga importante kanamo: usa ka tin-aw nga interface nga walay onboarding, usa ka ubos nga presyo ug igong suporta nga serbisyo.

Diyutay ra ang ingon nga mga CRM - labi ka tukma, duha ra.

NetHunt — usa ka bug-os nga CRM sa sulod sa Gmail aron ma-automate ang mga naandan ug makontrol ang pagpamaligya sa yugto gikan sa aplikasyon hangtod sa transaksyon. Naglakip kini sa usa ka hugpong sa mga bahin alang sa pagdumala sa mga nanguna, pagpalambo sa mga relasyon sa kustomer, pag-monitor sa mga baligya ug pagsira sa mga deal.

Tungod kay ang kasaysayan sa komunikasyon sa mga kliyente gitipigan sa panganod, dili kini mawala kung ang usa sa mga tigbaligya mobiya ug magamit diretso gikan sa Gmail.

Pros: lumad nga interface, labing gipalapad nga gamit (sa pipila ka mga CRM kinahanglan nimo nga bayran nga gilain alang sa dugang nga mga bahin sama sa mass mail), paghiusa sa G-Suite ug presyo. Alang sa daghang mga startup, kritikal ang presyo - ang usa ka startup nga adunay 4-5 nga mga tawo dili makahimo sa usa ka CRM nga sobra sa 150 ka bucks matag bulan (ang presyo sa NetHunt matag user/bulan $10 lang). Ang usa ka bulag nga plus mao ang usa ka personal nga manedyer ug maayong suporta.

Sa mga minus: wala’y direkta nga panagsama sa mga serbisyo sa pagpadala sa SMS ug ang disenyo sa mobile nga bersyon dili hingpit nga mahigalaon.

Ang ikaduha usa ka Estonian startup Pipedrive, nga lahi tungod kay sila adunay abilidad sa pagdawat sa mga tawag sa telepono ug usa ka user-friendly nga aplikasyon. Bisan pa, ang ilang presyo alang sa advanced functionality mao ang $49/tawo matag bulan, nga dili angay alang sa tanan.

Sayop 2: Pagpakadios sa Magbubuhat

Ang labing kasagaran nga sayop nga hinungdan sa 90% sa mga startup nga mapakyas mao ang ilang mga founder. Pagkadawat sa unang hugna sa pagpamuhunan, daghan kanila ang nakasabut niini nga yugto isip ilang personal nga pinakamaayong oras. Ang usa ka espesyal nga impyerno mao ang gitawag nga "charismatic nga mga lider" kinsa, samtang nagdayeg sa ilang pagsugod ug naghatag mga interbyu, hingpit nga wala magtagad sa teknikal nga pag-uswag sa ilang utok. Andam na sila nga magdali-dali sa mga publikasyon sa The Verge o TechCrunch sulod sa mga katuigan, samtang ang ilang startup masulub-on nga mga stall tungod sa inertia sa kanhing himaya niini. Kanunay nimo silang makit-an sa mga komperensya nga adunay makapadasig nga mga kaso kung giunsa pagkuha ang salapi gikan sa usa ka mamumuhunan ug pagsangkap sa usa ka opisina sa disenyo, apan dili sila mosulti bisan unsa kung unsa ang nahitabo sa operating room.

Ang kawalay katakus sa kritikal nga paghunahuna pag-usab sa inisyal nga ideya sa usa ka pagsugod mao ang bane sa daghang mga tag-iya sa negosyo. Ang mga tag-iya sa pagsugod kanunay nga modangup kanako alang sa pagkumpirma sa pagkahusto sa ilang mga ideya kaysa sa tinuud nga kahanas. Wala nila gitan-aw ang pag-analisar sa merkado, feedback sa gumagamit ug mga opinyon sa empleyado.

Ang mga tag-iya sa pagsugod nakasabut sa kanunay nga mga kapakyasan ug mga sayup sa matag yugto sa pagdala sa usa ka produkto sa merkado o pagpamaligya ingon usa ka personal nga hagit ug maningkamot nga pamatud-an nga ang ilang ideya siguradong molihok. Ug ang uban wala gyud makasabot sa bisan unsa.

Kini ang mga startup diin ang dakong bahin sa salapi gigasto sa marketing ug PR. Ang bounce rate pagkahuman sa usa ka libre nga pagsulay labi ka taas, ug ang G2Crowd ug uban pang mga platform napuno sa daghang mga dili maayo nga mga pagsusi sa tiggamit. Ang mga empleyado sa ingon nga pagsugod gipili nga eksklusibo nga maunongon: kung bisan ang usa kanila nangutana sa Ideya sa Dakong Magbubuhat, sila dali nga nanamilit kaniya.

Ang lista sa mga startup nga adunay usa ka charismatic nga lider ang nanguna sa Theranos, usa ka kompanya sa pagsulay sa dugo nga karon giakusahan sa pagpanglimbong ug pagpahisalaag sa mga tiggamit. Sa katapusan sa 2016, ang mga tigpamuhunan nagpabili niini sa $9 bilyon, mas taas pa kay sa pagpabili sa nag-unang 20 ka Silicon Valley startups nga gihiusa. Pipila ka tuig ang milabay, ang limbong gipadayag ug ang tibuok kalibutan nahibal-an nga ang ideya diin ang magbubuhat nga si Elizabeth Holmes mituo pag-ayo dili matuman.

Unsay akong buhaton?

Aron ang gawas nga hulagway motakdo sa internal nga mga proseso sa usa ka startup, kinahanglan nimo ang usa ka maayong team. Kung ikaw usa ka sayo nga yugto nga pagsugod nga wala’y panggawas nga pondo, dili nimo madani ang usa ka maayong espesyalista nga adunay usa ka mahigalaon nga team ug cookies sa opisina.
Adunay daghang mga paagi sa pag-assemble sa usa ka maayo nga team nga wala mag-apil sa mga higala ug mga paryente:

1. Pagtanyag og bahin sa usa ka pagsugod: Ang kasagarang praktis sa paghatag og mga opsyon o bahin sa usa ka kompanya. Basaha ang dugang bahin sa pag-apod-apod sa kapital sa mga pagsugod dinhi. Tungod kay hapit imposible ang pagtapos sa usa ka kapilian nga kasabutan sa usa ka pagsugod nga narehistro sa Russia nga wala maghimo usa ka kompanya sa gawas sa baybayon, tan-awa ang mga musunud nga punto.

2. Kagawasan ug responsibilidad: alang sa usa ka maayo nga espesyalista, ang pag-apil ug ang-ang sa kagawasan sa kasagaran mas importante kay sa salapi (apan dili sa dugay). Ang usa ka empleyado nga gibati nga bahin sa usa ka cool nga proyekto ug makapili sa estratehiya ug mga taktika aron makab-ot ang usa ka katuyoan sa iyang kaugalingon nga pagkabuotan makahimo sa pagpadali sa pagtubo sa usa ka pagsugod sa 3 ka beses. Hatagi siya og access sa analytics, regular nga paghatag og detalyadong feedback, ug ipaambit ang mga long-term nga plano. Ang ingon nga empleyado nakasabut sa mga kapabilidad sa pagsugod, tin-aw nga masusi ang mga deadline ug makita ang mga bottleneck sa produkto sa wala pa kini makita sa mga tiggamit.

3. Dad-a ang mga batan-ong talento: Kadaghanan sa mga talento nga estudyante dili mamatikdan sa mga amo sa dugay nga panahon. Pangitaa ang mga junior developer ug QA sa hackathon, taliwala sa mga gradwado sa kurso ug sa mga espesyal nga forum. Daghang mga kurso sa pagbansay naglambigit sa tinuod nga mga proyekto nga nakat-unan sa grupo. Ipunting ang imong pagsugod ug bantayan ang mga talento nga estudyante.

4. Paghatag ug higayon sa pag-develop sa gawas sa imong profile: Nindot kung ang usa ka empleyado makakat-on sa mga ins ug outs sa trabaho sa kompanya ug molambo dili lamang sa iyang kaugalingon nga lugar, apan usab sa mga may kalabutan nga mga lugar. Ang pagsugod naghatag usa ka sulundon nga natad alang sa komprehensibo nga pag-uswag, pagsuporta ug pag-ugmad sa inisyatiba sa mga empleyado.

5. Pagbansay sa mga empleyado: Ang pagpalambo sa empleyado usa ka sulundon nga pagpamuhunan sa kaugmaon sa usa ka pagsugod. Bisan pag human sa unom ka bulan ang usa kanila moadto sa usa ka dako nga korporasyon alang sa suweldo sa merkado. Pakig-negosasyon sa mga diskwento sa mga espesyal nga komperensya, pagtudlo sa mga empleyado ug pagpalit og access sa mga online nga kurso.

Ug ang panguna nga tambag mao ang pag-angkon nga bisan ang usa ka henyo nga sama kanimo mahimong sayup. Ug unya ang feedback gikan sa mga empleyado mahunahuna nga posible nga mga punto sa pagtubo, ug dili ingon nga walay sulod nga kasaba.

Sayop 3: Paghimo ug produkto nga walay pagmonitor sa merkado

Sa 42% sa mga kaso, ang mga startup napakyas tungod kay ilang gisulbad ang mga problema nga wala maglungtad. Bisan sa usa ka team sa damgo, usa ka hayag nga lider ug talagsaon nga pagpamaligya, mahimo’g mogawas nga wala’y interesado sa imong produkto. Unsay nahitabo sa proseso?

Ang Treehouse Logic, usa ka customization app, naghulagway sa rason sa kapakyasan sa pagsugod niini niining paagiha: “Wala namo masulbad ang problema sa tibuok kalibutan nga merkado. Kung masulbad namon ang daghang mga problema, mahimo namon nga maabot global nga merkado nga adunay usa ka scalable nga produkto»

Ang team nagtuo sa katapusan nga ang merkado naghulat alang sa ilang produkto ug wala makasabut ngano nga ang mga tigpamuhunan gikan sa AngelList dili mamuhunan niini dayon. Gipili sa mga startup ang mga lugar sa kalihokan nga makapaikag sa ilang kaugalingon, ug dili sa mga tigpamuhunan. Sa ingon, naghimo sila mga produkto ug serbisyo alang sa negosyo, nagpalambo sa mga serbisyo gamit ang taas nga teknolohiya, ug nagpalambo sa mga teknolohiya sa edukasyon ug IoT. Ang mga tigpamuhunan sa Venture interesado sa fintech, serbisyo sa logistik, merkado, tingi ug mga teknolohiya alang sa industriya sa pagkaon.

Unsay akong buhaton?

Ang matag ideya sa pagsugod moagi sa halos parehas nga siklo sa wala pa kini ipatuman. Sa matag yugto hinungdanon nga hatagan pagtagad ang mga nuances:

1 Stage. Pagsulat ug plano sa negosyo. Daghang mga tawo ang naghunahuna nga kini nga yugto alang sa mga mahuyang, ug diretso sa ikatulo nga yugto. Halos katunga sa tanang napakyas nga mga startup wala makadawat og igong pondo. Hinumdomi nga ang pagkab-ot sa break-even point mahimong mas dugay kaysa imong gihunahuna. Ang usa ka backup nga gigikanan sa pondo ug makatarunganon nga mga gasto mao ang nagpalahi sa mauswagon nga mga startup.

2 Stage. Pagsusi sa panginahanglan sa merkado. Pag-research sa imong industriya ug pagmonitor sa pinakabag-o nga uso. Importante nga kuwentahon kung kinsa kanila ang magpabilin sa dugay nga panahon: itandi ang mga estadistika ug pagtubo sa industriya. Pagtuon sa direkta ug dili direkta nga mga kakompetensya: ilang pagpoposisyon, bahin sa merkado, pag-uswag. Kinsa ang mibiya sa merkado ug ngano?

3 Stage. Ilha ang imong target audience. Mga interbyu, mga survey sa tematik nga mga grupo. Pangutan-a sa mga forum, sa mga grupo sa Facebook, mga higala ug mga kaila. Ang ingon nga panukiduki molungtad hangtod sa 2 ka bulan, apan wala’y usa ka pagsugod nga nahibal-an nako nga nahabilin nga wala’y mga panan-aw pagkahuman mabasa ang tanan nga mga resulta sa panukiduki. Makatarunganon ang paghimo ug pagsulay sa lainlaing mga pangagpas sa gamay nga bahin sa maunongon nga mamiminaw.

Kung ikaw usa ka batan-on nga pagsugod nga nakaagi sa tanan nga mga yugto sa dalan padulong sa lig-on nga pagtubo o hapit na maglansad sa imong proyekto, ipaambit ang imong mga sayup sa mga komento.
Nindot nga pamuhunan ug pagtubo sa tanan!

Source: www.habr.com