Hunahunaa nga ikaw, kauban ang imong kauban, usa ka nanguna nga programmer, nga imong nakatrabaho sa miaging 4 ka tuig sa bangko, nakamugna usa ka butang nga dili mahunahuna nga kinahanglan kaayo sa merkado. Nagpili ka usa ka maayong modelo sa negosyo ug kusgan nga mga lalaki ang miapil sa imong team. Ang imong ideya nakabaton ug mga mahikap nga bahin ug ang negosyo halos nagsugod na sa pagpangitag kuwarta.
Kung dili nimo sundon ang mga lagda sa kahinlo, mahimong makahilo, dili makanunayon, hakog, paglimbong sa uban, nan dili ka makaabut sa una nga salapi. Hunahunaa nga maayo ang tanan, maayo kamong tanan, ug dili pa layo ang oras kung kanus-a nimo makuha ang imong una nga seryoso nga ganansya. Dinhi ang mga kastilyo sa kahanginan, nga makuti kaayo nga gitukod sa matag miyembro sa team, nahugno. Ang una naghunahuna nga siya ang nagdumala ug iyang kuhaon ang 80% sa kita, tungod kay siya ang nagbaligya sa awto ug sa sinugdan ang tibuuk nga koponan nabuhi sa iyang kuwarta. Ang ikaduha nga hunahuna nga ang duha nga mga magtutukod makadawat matag usa nga 50%, tungod kay siya usa ka programmer ug nagmugna sa mismong aplikasyon diin ang tanan karon nakakuha salapi. Ang ikatulo ug ikaupat naghunahuna nga makadawat sila og bahin sa negosyo sa diha nga ang kwarta moabut, tungod kay sila nagtrabaho hapit sa tibuok nga orasan ug nakadawat og mas ubos kay sa ilang mahimo sa samang bangko.
Tungod niini, ang negosyo nameligro nga mahugno. Apan kining tanan malikayan unta sa saktong kasabutan sa baybayon. Giunsa? Pinaagi sa komunikasyon ug hiniusang pagpangandam sa usa ka kasabutan sa panagtambayayong.
Ang kasabutan sa panagtambayayong mao ang basehan sa relasyon ug ang basehan sa pag-andam sa gikinahanglan nga legal nga mga dokumento. Niini nga artikulo dili ako maghisgot sa legal nga mga isyu, tungod kay ang nag-unang butang mao ang pag-abot sa usa ka kasabutan, ug ang mga abogado makatabang kanimo sa pagpirma sa gikinahanglan nga mga dokumento. Gikan sa akong kaugalingon nga kasinatian, isulti ko kanimo kung unsa ang mahimong hinungdan sa pagkapakyas sa pagsunod sa mga lagda sa kahinlo sa negosyo. Pagkahuman, ang panguna nga tahas sa usa ka kasabutan sa panagtambayayong mao ang pagpahinumdom sa mga tawo sa mga kasabutan. Kung adunay mahitabo nga dili maayo, mahimo nimong kuhaon kanunay ang dokumento ug ipakita sa imong mga kauban kung giunsa nimo pag-uyon. Kasagaran kini igo na.
Ang tanan tingali nakadungog nga dili ka makasugod sa usa ka negosyo uban sa mga higala, dili ka dili makigsabot sa baybayon, dili ka maka-hire og mga higala isip mga empleyado, ug uban pa. Busa, nahimo na nako kining tanan nga mga sayop ug makaingon ko nga kini usa ka bililhon nga kasinatian nga gusto nakong ipaambit kanimo.
Dima
Suod ming managhigala. Nag-uban kami sa pagtuon sa Physics and Mathematics Lyceum, miadto sa Olympics, miadto sa mga konsyerto, naminaw sa Metallica. Nisulod siya sa MIPT, nisulod ko sa MEPhI. Niining panahona kami nag-istoryahanay, nakighigala, nagsulat og mga kanta, nag-barbecue sa dacha. Pagkahuman sa pagtapos sa kolehiyo, ang duha, sa paagi, nga adunay mga pasidungog, nag-uban sa parehas nga graduate school. Pero walay kwarta sa akong bulsa. Walay usa kanamo ang nagplano nga moadto sa siyensiya. Ug, naglingkod sa akong dacha, ug naghunahuna kung unsaon pagpangita og kwarta samtang nagpabilin nga libre, nakahukom kami nga magnegosyo. Usa ka bulan sa ulahi, ang LLC narehistro, ug sa edad nga 22 ako nahimong kinatibuk-ang direktor. Nagsugod kami sa pagbaligya sa among mga kahanas sa pagpatuman sa mga sistema sa pagdumala sa elektronik nga dokumento sa gagmay nga mga negosyo, nga among nakuha samtang nagtrabaho sa among katapusang mga tuig sa institute. Sa mas tukma, kini ang mga kahanas ni Dima; sa akong katapusang mga tuig nagtrabaho ako gamay ug nagtuon pa.
Ang una nga tuig maayo, apan ang ikaduha naghatag kanamo sa krisis sa ikawalo-siyam nga tuig ug usa ka kusog nga pagkunhod sa panginahanglan alang sa pagdagayday sa dokumento, labi na sa gagmay nga mga negosyo. Maayo nga kami adunay usa ka programmer ug SEO nga espesyalista sa among mga kawani ug kami hingpit nga mibalhin sa pagpalambo sa website ug pagpamaligya sa internet. Sa panahon sa krisis, ang pag-anunsyo maayo nga miuswag, ug adunay daghang mga order. Apan usa ka adlaw niana si Dima miduol kanako ug miingon: βKolya, girehistro nako ang akong kompaniya, nagbulag mi.β Na shock ko niadto. Sama sa giingon sa minahal nga babaye: "Kolya, nakakita kog lain, magbulag ta!" Walay kapuslanan ang paglalis. Gibuhat namo ang tanan sa sibilisado nga paagi ug walay bisan unsang dagkong trahedya. Nanglingkod sila sa akong balay ug nagsulat sa usa ka papel kon unsay mahitabo kanako ug unsay mahitabo kaniya. Karon si Dima adunay usa ka malampuson nga negosyo nga labaw sa nasud, ug nagpadayon kami nga managhigala, nga akong nalipay pag-ayo.
Ang resulta: minus 5 ka tawo gikan sa 9, minus 5 ka dagkong kliyente gikan sa 8 ug minus ang tibuok direksyon sa pagpamaligya sa Internet, ang pag-uswag sa website na lang ang nagpabilin.
konklusyon: Wala kaayo miy heart-to-heart talk niya, unsay importante kang kinsa? Wala ko nahibal-an nga importante alang kang Dima nga mahimong una, nga mahimong nawong sa brand ug hingpit nga responsable sa iyang direksyon. Kung nag-istoryahanay kami daan, nagkasabot kung asa kami moadto, kung giunsa ug unsa nga klase sa panag-uban, walaβy hunong. Nagpadayon mi sa pag-communicate as friends, but we should have communicated as partners. Ang komunikasyon mao ang yawe sa tanan.
Sasha
Pagkahuman sa akong "diborsyo" gikan sa Dima, swerte ako nga nakatrabaho sa usa ka maayo kaayo nga studio sa web, ang direktor ug kauban nga tag-iya niini mao si Sasha. Magdungan mig lingkod sa usa ka opisina, naa silay 10 ka tawo, ako adunay 4, ug nagsugod sa pagbuhat ug joint projects. Nagbaligya ako ug nagdumala sa mga proyekto. Gipaambit namon ang mga kapanguhaan sa mga developer ug tigdesinyo. Ako adunay mga programmer nga naghimo og mga website sa MODx, ila - sa Bitrix. Dili ko moingon nga kami mga higala sa dughan, apan kami kanunay nga nag-organisar sa managsama nga mga partido ug mga kalihokan sa korporasyon. Sa akong gihunahuna kaniadto, maayo kaming mag-uban ug nagkasinabot og maayo. Dayon naghimo kami og daghang makapaikag nga mga proyekto: usa ka sistema sa pagkat-on sa layo, usa ka sistema sa video chat alang sa Ministri sa Edukasyon sa Rehiyon sa Moscow, usa ka online nga tindahan alang sa pinakadako nga supplier sa mga souvenir sa Russia. Dugang pa, nagsugod ako sa pagtrabaho kauban ang Moscow ug naghatag mga serbisyo sa suporta alang sa ilang mga website. Gikuha niini ang 110% sa akong oras ug ang direksyon sa paghimo og mga website sa MODx kinahanglan nga sirado. Naghunahuna ko nga naghimo kami og usa ka negosyo, diin adunay suporta ug kalamboan, nga sila akong mga kauban, ug ang normal nga kwarta hapit na moabut ug magsugod kami sa pagbahin niini. Apan human sa pagpakigsulti kang Sasha usa ka adlaw, akong naamgohan nga sa pagkatinuod kami duha ka independenteng organisasyon. Ang duha ka kompanya nagkadako, ug ang usa ka opisina dili igo, kami mibalhin.
Ang resulta: minus ang direksyon sa pagpalambo sa website, dugang sa nagtubo nga negosyo sa mga operating information system.
konklusyon: again ang problema kay lack of communication, lahi ang akong expectations sa aktuwal nga nahitabo. Dugang pa, wala kami maghisgot og bisan unsa nga daan. Ug kini ang tinubdan sa gagmay nga mga panagbangi.
Artem
Si Artem ug ako managhigala, nagkuha og litrato nga magkauban, ug aktibo nga mga partisipante sa photo club. Naa siyay kaugalingong "natukod" nga negosyo, ako naa sa akoa. Nagtuo ko nga si Artem usa ka cool kaayo nga manager. Ug ako sinsero nga nasina kaniya nga sa usa ka dapit siya adunay usa ka permanente nga tinubdan sa kita, diin siya halos walay gibuhat, diin ang iyang asawa mitabang kaniya, diin ang usa ka magtiayon nga sa mga programmer ug sa usa ka sistema administrator nagtrabaho alang kaniya sa layo, ug ang negosyo nagdala sa usa ka maayo nga kita. Ang akong negosyo paspas kaayo nga mitubo niadtong panahona ug nagkinahanglan ko og tabang. Iya kining gitanyag kanako βsa mahigalaon nga paagi.β Miingon sila nga wala ko magkinahanglan og bisan unsa, naa koy kwarta, naa koy kaugalingong kompanya, gusto kong magtinabangay ug gusto kong tabangan ka. Siyempre, wala kami maghisgot sa bisan unsa sa baybayon. Usa ka tuig ang milabay. Ang kompanya nakatrabaho na ug kapin sa 30 ka mga tawo. Ang turnover ubos sa 50 milyon kada tuig. Ug dayon kami gibisitahan sa mga kauban sa paspas nga pagtubo - mga kal-ang sa salapi. Gidawat namo ang bag-ong mga obligasyon, pero wala mi makadawat ug kuwarta para nila, kay gibayran mi nila nga nalangan hangtod sa usa ka tuig. Sa pagkatinuod, niadtong panahona adunay usa ka krisis sa kompaniya, ug ako naghunahuna nga ako ang mabasol niini. Dili kami makabayad sa suholan sa hustong oras. Sakit kaayo ug lisod. Ang palas-anon sa pag-financing sa pagbayad sa sweldo nahulog kanako, nagtrabaho ako kutob sa akong mahimo, nahibal-an sa akong mga higala. Tungod niini, mibiya ko sa negosyo, si Artem nahimong kinatibuk-ang direktor niini. Nagretiro ko sa mga operasyon. Ako sinsero nga nagtuo nga si Artem makahimo sa pagtul-id sa sitwasyon, pagpakalma sa mga tawo, ug pag-diversify sa negosyo. Apan lahi ang nahitabo. Si Artem ug daghang mga tawo nagmugna usa ka bag-ong kompanya, nga walaβy dugo nga mga kontrata sa gobyerno, walaβy mga problema ug wala kinahanglana nga ballast. Ang resulta mao ang laing gamay nga "gitukod" nga negosyo, nga makahimo sa pag-operate nga lig-on ug makahimo sa pagmugna og kanunay nga kita.
Ang resulta: minus 15 ka tawo, minus ang departamento sa pag-uswag, minus ang tibuuk nga grupo sa pagdumala, nahabilin ako sa usa ka halos naguba nga negosyo ug usa ka gamay nga spin-off sa among pag-uswag sa sulod
konklusyon: ang akong pagsalig, egocentrism ug kolor-rosas nga baso wala magtugot kanako sa pag-ila sa tin-aw nga mga sintomas. Wala usab nako makita nga ang team kaniadto gusto ra sa usa ka butang - salapi dinhi ug karon. Nagtukod ako usa ka negosyo sa umaabot, naa sila sa karon. Kami adunay lahi kaayo nga mga interes ug pag-usab walay mga kasabutan nga gitakda bisan asa.
Ivan
Ang pagtrabaho kauban ang Moscow sa ilang mga portal ug sistema sa kasayuran, kanunay akong nagdamgo sa pagbuhat sa usa ka butang nga parehas ug dili kaayo hinungdanon alang sa ubang mga lugar. Nakigkita ako sa mga gobernador ug sa ilang mga representante sa daghang mga higayon sa mga eksibisyon ug gitanyag ang among teknolohiya. Dayon, sulod sa kompaniya, naghimo kami og plataporma nga gi-codenamed "AIST" base sa Java Spring framework ug lain-laing mga popular nga frameworks para sa Java niadtong panahona, ug nakadawat og sertipiko alang niini. Kaniadtong 2013, nagpahigayon kami usa ka malampuson nga pagpatuman sa piloto sa Dubna, naglansad sa automation sa pipila nga mga proseso sa administrasyon sa publiko. Dugang pa, tinuyo namo nga gibuhat ang tanan gamit ang among kaugalingong kuwarta. Paglabay sa pipila ka bulan nadawat namo ang pasalamat sa pangulo ug usa ka sulat gikan sa gobernador. Apan walay kuwarta alang sa pagpatuman sa siyudad niadtong panahona. Kanunay kong gibati nga usa ka techie nga dili kahibalo kung unsaon pagbaligya, labi na sa mga opisyal, apan nahibal-an kung giunsa ang paghimo og mga proyekto. Nakahukom ang akong higala nga si Ivan nga suportahan ako, ug kauban niya naghimo kami usa ka kompanya diin gipuhunan nako ang teknolohiya, gipuhunan niya ang iyang kusog, kasinatian, ug oras. Kauban niya, nag-implementar mi og dakong proyekto sa usa sa mga lugar. Dayon daghang mga nerbiyos ug kusog ang gigugol, ug adunay normal nga mga panagsumpaki sa trabaho uban kaniya. Lisud kaayo alang kanako nga personal nga magtrabaho uban ni Ivan tungod sa among mga kalainan sa interpersonal. Ang duha lig-on nga mga lider nga adunay mga opinyon. Gibasol namo ang usag usa sa among mga kapakyasan ug panagsa ra nga nagmaya sa among mga kadaugan. Sa katapusan ni give up ko. Nahuman ang proyekto, ug nagsugod ako sa pagtrabaho nga managsama sa laing lugar. Panahon na sa pagbulag sa dalan. Niining higayona ang tanan nahimo nga walay kasaypanan. Naglingkod kami sa usa ka restawran sa Novoslobodskaya ug gitan-aw ang piraso sa papel nga among gipirmahan usa ka tuig ang milabay. Gikuha namo ang mga report sa pagdumala ug gikalkulo kung unsa ang utang sa tanan kang kang kinsa.
Ang resulta: minus ang bahin sa kompanya, dugang usa ka maayong salapi, ug kami nagpabilin nga higala.
konklusyon: for the first time then gibuhat namo tanan sakto. Mipirma mi ug partnership agreement. Niini, gihulagway namon kung kinsa ang adunay kung unsang bahin sa responsibilidad ug kung unsa ang ilang madawat kung mobiya sila sa kompanya.
Pangunang mga kaplag
Kung sa baybayon, sa wala pa magsugod ang usa ka hiniusang negosyo, nagpirma ako usa ka konsepto nga kasabutan matag higayon, adunay labi ka gamay nga mga problema sa kinabuhi. Sa ulahi, naminaw ko sa lektyur ni Gor Nakhapetyan sa Skolkovo bahin sa mga tandem ug panag-uban sa negosyo, ug gibasa ang libro ni David Gage nga "Partnership Agreement. Giunsa pagtukod ang usa ka hiniusang negosyo sa kasaligan nga sukaranan. β Ang akong mga istorya nagpamatuod lamang nga adunay daghang mga mandatory nga seksyon sa kasabutan sa pakigtambayayong ug dili angay pasagdan.
Sunod, akong ihulagway ang mga nag-unang seksyon sa kasabutan sa panagtambayayong; isip basehan, gikuha nako ang kasabutan sa panagtambayayong gikan sa libro ni David Gage. Ihatag usab nako ang mga nag-unang pangutana nga akong girekomenda nga ipangutana sa usag usa kung mag-andam usa ka kasabutan, aron sa ulahi, pinaagi sa pagpangutana kanila, mas dali ang paghimo niini nga kasabutan.
Giya sa pag-andam sa usa ka kasabutan sa panag-uban
Pasiuna
- Ngano nga kinahanglan nimo ang usa ka kasabutan sa panag-uban?
- Unsa ang nahitabo sa wala ka pa nakahukom sa pagsulat niini?
- Unsay mahimong mausab human kini ma-compile?
- Unsa ka subsob nga atong susihon ang kasabutan sa panag-uban?
Unang Seksyon: Mga Aspeto sa Negosyo
1. Panan-awon ug estratehikong direksyon
- Unsa ang atong negosyo?
- Unsang kinauyokan nga bili ang atong gidala?
- Unsa ang atong gitutokan?
- Unsa ang gusto natong makab-ot?
- Ngano nga kini alang sa matag usa kanato?
- Unsang mga problema ang kinahanglan natong sulbaron?
- Unsa ang sukdanan sa pagkab-ot sa tumong?
- Unsa ang mahimong exit sa matag usa kanato?
- Mopalit ba ta ug ubang negosyo?
- Motubo ba kita sa organiko o dili?
- Andam na ba kita sa pag-apil sa mas dako nga negosyo?
2. Pagpanag-iya
- Kinsa ang makakuha unsa nga bahin sa negosyo?
- Kinsa ang namuhunan sa unsa (salapi, oras, kasinatian, koneksyon, ug uban pa)?
- Giunsa pagtimbang-timbang ang kantidad sa usa ka kompanya?
- Ang tag-iya ba sa opsyon usa ka tag-iya ug kauban?
- Unsa ang mga lagda sa pagbalhin sa mga bahin sa kaso sa pagbiya sa kompanya (hunahunaa ang lainlaing mga kapilian)?
- Unsa nga mga katuyoan sa pagpanag-iya sa negosyo ang atong gipadayon subay sa kinatibuk-ang katuyoan?
- Unsa ang mga lagda sa programa sa opsyon, kung adunay usa?
- Kinsa ang nagdumala sa financing kung adunay usa ka cash gap?
- Pinaagi sa unsa nga mga lagda?
- Giunsa paghimo ang mga kontribusyon sa bag-ong miyembro?
- Kinsa ang adunay unsa nga mga gusto?
- Kinsa ang naglihok isip proxy sa negosasyon sa mga tigpamuhunan?
3. Pagdumala sa operasyon: mga posisyon, tahas ug prinsipyo
- Kinsa ang responsable sa unsa ug unsa ang gibuhat?
- Unsa ang klaro nga mga linya sa responsibilidad?
- Unsa ang istruktura sa pagdumala sa organisasyon (board, general director, mga porma sa pagboto ug paghimog desisyon)?
- Unsa nga mga prinsipyo ang atong gigiyahan sa pagtukod sa usa ka istruktura sa pagdumala?
4. Kalihokan sa pagtrabaho ug bayad
- Kinsa ang nagtrabaho kung giunsa ug kung unsa ka dugay?
- Posible ba nga magtrabaho sa laing dapit sa kilid o freelance?
- Unsa ang kinahanglan nga sabutan sa mga kauban ug unsa ang dili?
- Madawat ba ang pagtrabaho alang sa usa ka kakompetensya kung ang usa mobiya sa panag-uban?
- Kinsa ang makakuha og unsa nga sweldo ug uban pang mga benepisyo?
- Giunsa pagkalkulo ang mga bonus?
- Unsang mga pribilehiyo ang naa sa bisan kinsa (pananglitan, paggamit sa awto sa kompanya)?
5. Estratehikong pagdumala
- Sa unsang paagi maimpluwensyahan sa mga tag-iya ang mga desisyon sa kompanya?
- Asa ang mga utlanan sa mga lugar nga responsibilidad?
- Unsa nga mga isyu ang nahisakop sa katakus sa mga tag-iya sa sulod sa board of directors?
- Unsa ang kasubsob sa mga miting?
- Unsang mga porma sa estratehikong pagdumala ang atong gigamit?
Ikaduha nga seksyon: relasyon tali sa mga kauban
6. Ang atong personal nga mga estilo ug epektibo nga kolaborasyon
- Kinsa kita sumala sa DISC typology?
- Kinsa kita sumala sa Myers-Briggs typology?
- Unsa ang atong estilo sa pagdumala?
- Unsa ang imong gikahadlokan?
- Unsa ang imong kusog?
- Unsa ang imong mga kahuyang?
- Unsa ang pinakamaayong paagi sa pagpakigsulti sa tanan ug unsa nga paagi sa pagdani ang gamiton?
7. Mga bili
- Unsa ang importante kanato karon?
- Unsa ang importante sa taas nga termino?
- Unsa ang imong balanse tali kanako, pamilya ug trabaho?
- Unsa ang personal nga mga mithi sa matag usa?
- Unsa ang atong corporate values?
8. Kauban sa interpersonal nga hustisya
- Unsa ang kontribusyon sa matag usa kanato sa negosyo?
- Unsay mausab sa paglabay sa panahon?
- Unsa ang mahatag sa panag-uban ug kompanya sa matag usa kanato?
9. Pagdahom sa mga kauban
- Unsa ang atong gipaabot sa matag usa gikan sa tanan?
- Unsay atong gipaabot gikan sa atong kaugalingon?
Ikatulo nga Seksyon: Ang Kaugmaon sa Negosyo ug Pagtambayayong
10. Pagpalambo sa mga lagda sa pamatasan sa dili standard nga mga sitwasyon
- Unsa ang mahitabo kung moabut ang buang nga kalampusan?
- Unsa ang mahitabo kung magsugod ang grabe nga mga pagkawala?
- Unsa ang mahitabo kung makadawat kami usa ka tanyag sa pagpalit sa usa ka kompanya nga mas sayo kaysa sa giplano nga pagpabili?
- Unsa ang mahitabo kung ang usa kanato masakit og grabe?
- Unsa ang atong buhaton kung ang atong kauban mamatay?
- Unsa ang angay natong buhaton kung ang usa ka kauban adunay usa ka interpersonal nga panagsumpaki sa lain nga kauban?
- Unsa kaha kon ang imong kapikas adunay krisis sa pamilya o problema sa pamilya?
- Unsa ang mahitabo kung ang magtutukod nakahukom nga mogawas sa negosyo?
11. Resolusyon sa panagbangi ug epektibong komunikasyon
- Unsaon nato pagsulbad ang mga panagbangi?
- Asa ang utlanan tali sa panagbangi sa trabaho ug panagbangi sa interpersonal?
Girekomenda nako nga sa dili pa mosulod sa usa ka panag-uban sa usa ka bag-o o naa na nga negosyo, maglingkod kamong tanan ug mangutana sa usag usa niini o parehas nga mga pangutana. Base sa mga tubag, makahimo ka og partnership agreement. Sa makausa pa, dili kini legal nga dokumento. Kini mahimong talagsaon alang sa matag negosyo. Ang mga pangutana sa ibabaw kay akong ehemplo. Ug hinumdomi - ang nag-unang butang mao ang komunikasyon.
Mapuslanon nga sumpay:
Source: www.habr.com