Isip kabahin sa akong trabaho, giinterbyu nako ang usa ka tawo nga nagsiksik sa merkado, mga uso sa pagpalambo sa software ug mga serbisyo sa IT sa Central ug Eastern Europe sulod sa daghang katuigan, 15 niini sa Russia. Ug bisan kung ang labing makapaikag, sa akong opinyon, gibiyaan sa interlocutor ang mga talan-awon, bisan pa, kini nga istorya mahimong makapaikag ug makapadasig. Tan-awa ang imong kaugalingon.
Eugene, hello, una sa tanan, sultihi ko unsaon paglitok sa imong ngalan?
Sa Romanian - Eugen Schwab-Cesaru, sa English - Eugene, sa Russian - Evgeniy, sa Moscow, sa Russia, ang tanan nakaila kanako nga Evgeniy gikan sa PAC.
Daghan ka nga nagtrabaho sa Russia. Mahimo ba nimo isulti kanamo ang bahin sa imong kasinatian?
Nagsugod ko sa pagtrabaho sa PAC kapin sa 20 ka tuig ang milabay. Nagdumala sa panukiduki sa merkado alang sa estratehikong mga serbisyo sa pagkonsulta nga nagpunting sa software ug industriya sa serbisyo sa IT sa Central ug Eastern Europe. Panguna nga mga nasud sa kini nga rehiyon: Russia, Poland, Czech Republic, Slovakia, Hungary, Turkey ug Romania, daghan usab kami nga nagtrabaho sa mga merkado sa Ukraine, Bulgaria, Serbia. Ang among opisina sa Romania espesipikong naghisgot sa Central ug Eastern Europe, ug ako nagdumala niini nga opisina sulod sa kapin sa 20 ka tuig.
Nagsugod kami sa pagtrabaho uban sa Russia 15 ka tuig na ang milabay, dayon naghimo kami ug 20-30 ka miting sa Moscow, ug ubay-ubay sa St. Petersburg. Sukad niadto, nagpadayon kami sa kontak sa mga magdudula sa Russia sa natad sa software ug mga serbisyo sa IT, labi na sa mga dagko ug medium-sized nga mga kompanya. Nakakontak usab kami sa daghang mga kompanya sa IT sa baybayon, ang uban gikan sa Russia, ug ang uban bantog kaayo sa Europe, USA ug sa tibuuk kalibutan.
Unsa ang esensya sa imong trabaho, unsa ang imong gibuhat?
Anaa kami sa tunga-tunga sa kung unsa ang kinahanglan alang sa estratehikong pagpamaligya sa mga kompanya sa IT. Naglakip kini sa panukiduki sa merkado, pagtuki sa merkado, pagtuki sa kompetisyon, hangtod sa pagtagna ug mga estratehikong rekomendasyon alang sa software ug mga kompanya sa serbisyo sa IT. Kini ang kinauyokan sa among negosyo, kung unsa ang gibuhat sa among kompanya sa 45 ka tuig sa Europe ug sa tibuuk kalibutan.
Sulod sa milabay nga 10-15 ka tuig, kami nagtrabaho og daghan sa mga tiggamit - gikan sa mga kompanya ug gikan sa mga tigpamuhunan. Kini magamit sa software ug IT nga mga serbisyo sa merkado, uso ug mga magdudula. Pananglitan, gihangyo kami sa mga CIO nga ipresentar sila sa usa ka litrato, among pagsabut, ingon man mga panagna bahin sa pag-uswag sa lainlaing mga teknolohiya sa lainlaing mga merkado, bahin sa pagpahimutang sa lainlaing mga kompanya sa piho nga mga lugar, direksyon sa teknolohiya, o sa usa ka piho nga negosyo.
Alang sa mga tigpamuhunan, ang tanan nga gipadali sa miaging lima, unom, pito ka tuig, daghang mga pondo sa pribado nga pamuhunan, fin. ang mga institusyon mianhi kanamo nga nangayo og tambag sa labing kaayo nga mga lugar nga mamuhunan. O, kung aduna na silay usa ka matang sa target alang sa usa ka pag-angkon o alang sa usa ka proyekto, mangayo sila sa among opinyon, nga usa gayud ka pagtuki sa plano sa negosyo sa maong negosyo sa konteksto sa merkado. Base sa atong pagsabot gikan sa kasadpang bahin sa kalibotan ug gikan sa sidlakang bahin, mahimo natong suportahan sila sa paghimo sa hustong mga desisyon alang sa umaabot nga mga pamuhunan ug pagtimbang-timbang sa pagbalik sa pamuhunan alang sa mga kompanya nga ilang giapilan, ingon man ang bili sa kompanya nga ilang gipunting.
Kini usa ka piho nga pamaagi, apan sa katapusan kini moabut sa kahibalo sa merkado, mga uso sa mga termino sa mga teknolohiya ug mga tipo sa serbisyo, pagtuki sa suplay ug panginahanglan. Busa, kami nagtuo nga sa Kasadpan ug Sidlakang Uropa adunay tulo ka mga koordinasyon sa matag punto:
- Code, produkto sa software o serbisyo sa IT;
- Vertical, pananglitan, banking o manufacturing o public sector, etc.;
- Usa ka geographic coordinate, sama sa usa ka rehiyon o nasud, o grupo sa mga nasud.
Aron mahatagan ang tanan niini, kanunay kami nga nakigkontak sa mga kompanya sa IT ug mga naghimog desisyon sa IT. Naghimo kami usa ka halapad nga survey sa daghang mga kauban, labi na sa Kasadpang Uropa, US ug sa tibuok kalibutan, apan usab sa Sidlakang Uropa (sa gamay nga gidak-on - tungod sa gidak-on nga imong mahunahuna).
Gipahigayon namo kini nga survey kada tuig tungod kay... Gusto namon nga pahimuslan ang karon nga kahimtang sa pag-uswag sa estratehiya ug mga badyet ug pamatasan sa IT sa bahin sa tiggamit. Nangutana kami sa detalye, ilabi na sa init nga mga hilisgutan: cybersecurity, digital customer nga kasinatian, cloud computing, Internet of Things, mga serbisyo nga may kalabutan sa mga aplikasyon sa negosyo inubanan sa cloud platforms, cloud migration, etc.
Sa tanan niini nga mga hilisgutan, nakadawat kami ug bililhon kaayo nga kasayuran gikan sa mga naghimog desisyon bahin sa ilang mga katuyoan, plano, badyet, ug usab ang yugto nga naa sila sa proyekto nga ilang gisugdan pila ka tuig ang milabay.
Kabahin usab kini sa atong gibuhat. Ug ang usa pa nga bahin nga talagsaon, labi na alang sa Kasadpang Uropa, alang sa Alemanya ug UK, mao ang among database sa mga taripa ug mga presyo. Kada tuig among gibantayan ang mga pagbag-o sa mga taripa sa mga kompanya, labi na sa Kasadpang Uropa, gipasabut nako ang dagko ug medium-kadako nga mga kompanya nga naka-headquarter sa Kasadpang Uropa kinsa andam nga mobayad alang sa daghang mga klase sa serbisyo sa ilawom sa lainlaing mga lahi sa mga kasabutan, mao nga kami adunay mga database nga adunay mga taripa, pipila niini among gitanyag pinaagi sa among research program.
Ako miingon nga ang database mao ang talagsaon tungod kay walay susama nga pagtuki sa merkado, uban sa tulo ka mga component: lawom nga pagtuki sa supplier nga bahin, survey sa user nga bahin ug sa usa ka rate database sa diin kita sa tinuod adunay lokal nga rates ug offshore rates, e.g. gikan sa India (ug gi-analisa namon ang duha ka kilid nga gilain, tungod kay dili makatarunganon ang pagkalkulo sa kasagaran sa taliwala nila: lahi ang mga kaso sa ilang aplikasyon).
Gikuha namon ang usa ka holistic nga pagtan-aw sa software ug industriya sa serbisyo sa IT, nga mao ang among gitanyag sa Sidlakang Europa ug gisulayan nga buhaton sa Russia.
Nahibal-an ko nga sa Nobyembre sa St. Petersburg maghatag ka usa ka taho nga "Mga Trend ug Oportunidad sa Global Software ug IT Services Industry." Mahitungod sa unsa ang taho? Ipakigbahin ba nimo ang imong panukiduki?
Oo, among ipaambit ang pinakabag-o nga resulta sa among survey ug among mga konklusyon: unsa ang labing importante nga mga uso nga molambo sa software development ug IT services industry. Kami adunay taas nga lista sa 20-30 nga mga hilisgutan sa among survey nga among gisugyot kung mag-interbyu sa mga tighimog desisyon sa IT, ug natapos namon ang 10-15 nga mga hilisgutan nga nag-una sa lista ug kanunay nga gihisgutan. Atong hisgotan ang dugang nga detalye sa kini nga mga hilisgutan.
Gusto usab namon nga ipaambit kung giunsa namon nakita ang mga kompanya sa Russia nga gusto nga magmalampuson sa tibuuk kalibutan, kung unsa ang among gikonsiderar nga husto nga estratehiya, ang husto nga pamaagi sa Kasadpang kalibutan. Gusto nakong ipasiugda ang mahinungdanong kalainan tali sa pamatasan sa pagpalit sa lokal nga merkado sa Russia, pamatasan sa pagpalit sa Eastern Europe sa kinatibuk-an, ug ang labing hinungdanon nga pamatasan sa pagpalit sa Kasadpang kalibutan. Ang paglainlain taas kaayo, ug hinungdanon kaayo, aron dili mag-usik sa oras ug salapi, aron masabtan kini nga mga kalainan gikan sa sinugdanan ug pagduol sa mga serbisyo ug mga merkado sa husto nga paagi depende sa ilang pagkahamtong, sa ilang, ingnon pa, mga plano, sa mga termino sa puhunan. I hope mapakita nako ni.
Mahimo nakong hisgotan kini nga topiko sulod sa daghang oras, apan sulayan nako nga ihatag ang labing bililhong impormasyon sulod sa tunga sa oras ug dayon hisgotan kini uban niadtong nagpakitag interes.
Kung nagtrabaho ka ug nakigsulti sa mga tawo gikan sa Russia, lahi ba kini sa pagpakigsulti sa mga tawo gikan sa ubang mga nasud?
Ang mga tawo nga akong nahimamat mga tungatunga ug senior nga mga manedyer. Nasayod sila pag-ayo kon unsay nagakahitabo sa kalibotan. Sa parehas nga oras, kung itandi nako ang mga CEO sa Russia sa mga kompanya sa IT nga adunay parehas nga mga CEO gikan, pananglitan, Poland, Czech Republic o Romania, gibati nako nga ang mga CEO sa Russia mapasigarbuhon nga gikan sa Russia ug nga ang ilang lokal nga merkado mahimo’g puno sa mga oportunidad. .
Apan kung modesisyon sila nga mosulod sa internasyonal nga merkado, nagplano sila sa pagpalapad sa kadaghanan. Kung, pananglitan, nakigsulti ka sa usa ka tawo gikan sa Poland, sa usa ka kompanya nga naglihok sa merkado sa Poland ug gusto nga molampos usab sa Alemanya, UK, Belgium o Netherlands, maghisgot sila bahin sa gagmay nga mga lakang, bahin sa paghimo sa usa ka butang. . dayon “sulayi” una.
Ug kung ikaw adunay parehas nga panag-istoryahanay sa usa ka lider sa Russia, masaligon siya sa iyang kalampusan sa dagkong mga transaksyon, bisan direkta sa mga dagkong magdudula sa Kasadpang Uropa. Naanad na sila sa pag-atubang sa dagkong mga organisasyon. Kini gamhanan kaayo, sa akong hunahuna kini usa ka importante kaayo nga kondisyon alang sa kalampusan, tungod kay karon ang tanan mahitabo kaayo, paspas kaayo sa industriya sa IT. Ug kung nagplano ka og gagmay nga mga lakang sa pagsulod sa langyaw nga merkado, sa katapusan sa adlaw matingala ka, tungod kay kung ikaw "hamtong" sa tulo ka tuig, ang mga kondisyon lahi sa pagsugod nimo sa pagpatuman sa estratehikong plano.
Mao nga sa akong hunahuna maayo nga maghimo usa ka dali nga desisyon, pagkuha mga peligro, ug gibati nako nga ang mga kompanya sa Russia, labing menos kadaghanan sa mga kompanya nga akong nahimamat sa Russia, adunay kini nga kinaiya, ug kung gusto nila nga molapad sa gawas sa nasud, sila medyo prangka ug gusto nga moadto medyo paspas.
Sa laing bahin, nahimamat nako ang ubay-ubay nga mga pangulo sa mga kompanya sa Russia nga nag-ingon nga dili nila kinahanglan nga molapad sa gawas sa nasud, nga ang merkado sa Russia igo na alang kanila, nga adunay daghang trabaho sa Russia, ug ako hingpit nga miuyon. sila. Ang merkado sa Russia puno sa mga oportunidad, puno sa mga tawo, ug kini ang sinugdanan lamang sa pag-uswag sa IT kung atong itandi ang GDP sa kinatibuk-ang kita gikan sa tanan nga mga kompanya sa Russia. Mao nga hingpit nakong nasabtan ang mga kompanya nga nagpunting sa lokal nga merkado ug wala mag-usik sa oras ug kusog sa pagtan-aw sa gawas sa nasud. Adunay lainlaing mga kapilian, lainlaing mga plano sa negosyo, ug daghang mga agianan ang mahimong malampuson.
Apan gikonsiderar ang kakompetensya, ang maayo kaayo nga reputasyon sa mga teknikal nga espesyalista gikan sa Russia, ang mga istorya sa kalampusan sa natad sa IT sa daghang mga kompanya, proyekto ug indibidwal nga gikan sa Russia, makaluluoy nga dili gamiton kini nga mga kahinguhaan alang sa global. mga proyekto, diin ang mga kompanya sa Russia makakat-on usab og daghan : mga proseso sa negosyo, mga pamaagi ug kasinatian nga dili pa nila makuha sa lokal nga merkado.
Kini nga kombinasyon mapuslanon, apan wala kami mag-ingon nga kami adunay usa ka husto nga estratehiya, nga kami nakahimo og usa ka template ug gihatag kini isip usa ka sulundon nga solusyon. Dili, ang tanan indibidwal sa matag piho nga kaso, ug bisan unsang katuyoan sa negosyo, ang estratehikong katuyoan mahimong maayo kung kini gipatuman sa husto, ug kung kini husto nga gitakda sa konteksto sa merkado, suplay ug panginahanglan.
Ug, siyempre, ang labing hinungdanon nga sangkap karon mao ang mga kahinguhaan sa tawo ug ang husto nga kahanas. Nakita nako ang usa ka industriya nga nagduso sa industriya ug sa merkado sa kinatibuk-an, ug ako hugot nga nagtuo nga ang mga kompanya sa Russia mahimong mas makita sa Kasadpang Uropa. Sa kinatibuk-an, kung gihunahuna ko nga hapit tunga sa milyon nga mga inhenyero sa IT ang nawala sa Kasadpang Uropa karon, ug kung atong ihap ang tanan nga mga proyekto nga wala mahuman tungod sa kakulang sa mga kapanguhaan, kung tan-awon nako ang rate sa pagtubo sa presyo ug ang dako nga digital. mga plano sa pagbag-o sa halos tanan nga mga organisasyon sa Europe, USA, makaingon ko nga ang langit mao ang limitasyon alang sa mga kompanya nga sa tinuud adunay husto nga teknolohiya ug husto nga kahanas, ug seryoso sa paghatud sa mga proyekto sa mga lugar diin taas ang panginahanglanon karon.
Salamat sa paggahin ug oras sa pag-istoryahanay, unsa ang gusto nimong ihangyo sa among mga tigpaminaw?
Nanghinaut ko nga ikaw adunay daghang mga ideya, ug daghang mga tubag sa mga pangutana, ug - ngano nga dili - labi pa nga kaandam nga molambo, mamuhunan ug motuo sa kaugmaon sa tibuuk nga industriya sa IT sa Russia ug sa tibuuk kalibutan.
Ang mga pangutana gipangutana ni: Yulia Kryuchkova.
Petsa sa interbyu: Septiyembre 9, 2019.
NB Kini usa ka pinamubo nga bersyon sa gihubad nga interbyu, .
Source: www.habr.com