Ang mito sa kakuwang sa mga kawani o ang sukaranang mga lagda sa pagmugna og mga bakante

Kasagaran makadungog ka gikan sa mga amo bahin sa usa ka panghitabo sama sa "kakulang sa kawani". Nagtuo ko nga kini usa ka tumotumo; sa tinuud nga kalibutan wala’y kakulang sa mga kawani. Hinunoa, adunay duha ka tinuod nga problema. Tumong - ang relasyon tali sa gidaghanon sa mga bakante ug sa gidaghanon sa mga kandidato sa labor market. Ug suhetibo - ang kawalay katakus sa usa ka partikular nga amo sa pagpangita, pagdani ug pag-hire og mga empleyado. Ang mga resulta sa pagpili sa mga kandidato mahimong mapauswag kung nahibal-an nimo kung giunsa paghimo ang mga bakante nga gikonsiderar ang mga lagda sa pag-andam sa pagbaligya sa mga teksto. Gisulat ko ang bahin sa sukaranang mga lagda sa ikaduhang bahin niini nga artikulo.

Ang artikulo naglangkob sa akong mga paghukom sa bili. Wala ko maghatag ug ebidensya. Gidawat ang mga bayolenteng komento.

Mahitungod sa akong kaugalingon

Ang akong ngalan mao si Igor Sheludko.
Usa ako ka negosyante sa pagpalambo sa software ug pagbaligya sukad sa 2000. Ako adunay mas taas nga teknikal nga edukasyon. Gisugdan nako ang akong karera isip usa ka programmer ug nanguna usab sa gagmay nga mga team. Mga usa ka tuig ug tunga ang milabay, nagsugod ko sa komersyal nga pagrekrut sa mga espesyalista sa IT - kana, dili lamang alang sa akong kaugalingon ug sa akong mga proyekto, apan alang sa kaayohan sa mga kompanya sa ikatulo nga partido.

Sa 2018, "gisira" nako ang 17 nga medyo komplikado nga mga bakante alang sa 10 nga mga amo. Adunay pipila ka mga kompanya nga akong gibalibaran sa akong mga serbisyo tungod sa lainlaing mga hinungdan. Gipadayag nako ang pipila niini nga mga hinungdan sa kini nga artikulo.

Ngano nga ang "kakulang sa kawani" usa ka tinumotumo nga panghitabo?

Kini sa kasagaran nagtumong sa kalisud sa pagkuha sa mga espesyalista nga adunay gikinahanglan nga mga kwalipikasyon sa mga termino nga sayon ​​alang sa amo. Ang pahayag nga "imposible nga mag-hire sa husto nga mga tawo sa husto nga termino alang sa amo" adunay daghang mga variable nga mahimong magkalainlain.

Ang "imposible nga mag-hire" wala magpasabut nga wala’y mga espesyalista sa merkado. Tingali wala'y bisan unsang mga espesyalista, o tingali ang amo wala mahibal-an kung unsaon pagpangita ug pagdani kanila.
"Kinahanglan nga mga espesyalista" - ug unsa nga mga espesyalista ang gikinahanglan gayud? Ang HR ba sa amo nakasabot sa mga panginahanglan sa produksyon sa husto? Husto ba nga nasabtan sa mga mamumuo sa produksiyon ang ilang mga panginahanglanon ug gikonsiderar ang mga oportunidad sa merkado sa pamuo?

"Sa mga kondisyon nga angay sa amo" - unsa kini nga mga kondisyon? Sa unsang paagi sila nalangkit sa labor market? Sa unsang paagi kini nga mga kondisyon nalangkit sa mga pangandoy sa "husto nga mga espesyalista"?

Kung maghisgot sila bahin sa ordinaryo nga kagutom, kung wala’y makaon ang mga tawo, nan makita namon ang daghang mga tawo nga nangamatay sa kagutom. Sa kaso sa mga kakuwang sa mga kawani, wala kami makakita sa usa ka pundok sa mga patayng lawas sa mga negosyo. Ang mga amo mopahiangay ug makagawas niini kung adunay tinuod nga hulga sa kamatayon. Sa ato pa, sumala sa mga obserbasyon gikan sa gawas, ang kakulang sa mga kawani dili kagutom, apan usa ka "gamay nga limitado nga pagkaon." Kung ang usa ka manedyer magsugod sa paghisgot bahin sa usa ka "kakulang sa kawani," nan ang tag-iya kinahanglan nga mangilabot ug hatagan pagtagad kung unsa ang nahitabo sa negosyo. Lagmit, daotan ang tanan sa pagdumala didto, ug tingali mangawat pa sila.

Mahimo natong matapos dinhi, apan gusto nakong hisgutan ang duha ka tinuod nga problema sa kinabuhi uban sa mga personahe. Ang tumong nga problema mao ang relasyon tali sa gidaghanon sa mga bakante ug sa gidaghanon sa mga kandidato sa labor market. Ug ang suhetibong problema mao ang kawalay katakus sa usa ka partikular nga amo sa pagpangita, pagdani ug pag-hire og mga empleyado. Karon maghisgot kita og dugang mahitungod niini nga mga problema.

Labor market – gidaghanon sa mga bakante ug mga kandidato

Sa kinatibuk-an, sa Russia sa pagkakaron walay grabeng problema sa pagkaanaa sa mga tanyag sa trabaho. Sa kasagaran sa tibuok nasud, kita adunay ubos nga kawalay trabaho. Adunay dili maayo nga mga kalisdanan nga adunay daghang mga kalainan sa sweldo sa mga kapital ug rehiyon. Kadaghanan sa mga propesyon sa mga rehiyon prangka nga gamay nga nagbayad, ug ang populasyon nagpuyo sa ngilit sa kakabos. Ang lebel sa suholan halos dili makatabon sa gasto sa panginabuhi. Alang sa kadaghanan sa mga espesyalista, adunay gamay nga mga bakante kaysa mga kandidato, ug ang mga amo adunay daghang kapilian. Sa ato pa, wala gayoy kakulang sa mga kawani; hinoon, adunay posibilidad nga adunay tradisyonal nga kakulang.

Adunay mga syudad ug rehiyon diin ang mga pasilidad sa produksiyon nagsira ug ang mga pungpong sa mga kwalipikado nga kawani naporma, samtang sa silingang mga rehiyon mahimo’g maobserbahan ang usa ka kakulangan sa ingon nga mga kawani. Ang tubag sa ingon nga hagit kasagaran ang paglalin sa populasyon. Bisan pa, ang mga Ruso wala pa naanad sa paglalin alang sa trabaho ug usa ka karera, kasagaran mas gusto nila nga magpuyo sa kakabus, pagbuhat og mga katingad-an nga trabaho, pagdasig niini pinaagi sa pag-atiman sa ilang mga pamilya (anhi ang tanan pamilyar ug duol, apan adunay wala mailhi). Sa personal, kini nga kadasig dili masabtan nako - dili tingali nga ang pagpuyo sa kakabus nagsimbolo sa pag-atiman sa pamilya.

Ang mga employer sa kinatibuk-an dili pa andam sa pagsuporta sa paglalin. Talagsa ra nga ang usa ka amo nagtanyag mga programa sa suporta sa pagbalhin sa empleyado. Sa ato pa, imbes nga mangita og mga personahe sa ubang mga rehiyon, maghimo og madanihon nga mga kondisyon ug pagsuporta sa paglalin, ang mga tag-iya mas lagmit nga magbagulbol mahitungod sa kakulang sa kawani.

Usahay, kung maghisgot bahin sa kakulang sa mga kawani, ang mga amo moangkon nga wala’y kakulang sa mga kawani, apan "dili igo ang mga kwalipikasyon sa mga kawani." Nagtuo ko nga kini dili matinud-anon, tungod kay ang uban nga mga amo (kadtong wala magreklamo) yano nga nagbansay sa mga empleyado, nga nagpauswag sa ilang mga kahanas. Busa, ang usa ka reklamo bahin sa "dili igo nga mga kwalipikasyon" usa lamang ka pagpakita sa usa ka tinguha nga makatipig salapi sa pagbansay o pagbalhin.

Sa sektor sa IT, ang kahimtang karon labi ka maayo kaysa sa ubang mga lugar. Alang sa pipila nga mga espesyalista sa natad sa IT, adunay ingon ka taas nga panginahanglan alang sa mga kawani nga ang sweldo sa IT sa daghang mga rehiyon daghang beses nga mas taas kaysa sa kasagaran nga suweldo. Sa Moscow ug St. Petersburg, ang kasagaran nga suweldo sa IT mas taas usab kay sa kasagaran sa rehiyon, apan dili sa daghang mga higayon.

Sa lebel sa mga problema alang sa ordinaryong HR, ang kahimtang ingon niini: ang husto nga mga tawo wala sa merkado o gusto nila ang labi ka taas nga suweldo. Kini magamit sa panguna sa mga programmer ug DevOps. Kasagaran adunay pagkaparehas sa mga managers sa proyekto, analista, tigdesinyo, tester ug tigdesinyo sa layout - dali ka makapangita usa ka maayong espesyalista. Siyempre, dili kini kadali sama sa usa ka magbabaligya sa usa ka supermarket, apan labi ka dali kaysa usa ka developer sa atubangan.

Niini nga sitwasyon, ang ubang mga amo nag-agulo (kini ang ilang gipili), samtang ang uban nag-usab sa mga proseso sa trabaho. Ang kasagaran nga solusyon mao ang pagpaila sa pagbansay ug abanteng pagbansay, internship, ug mga buluhaton sa pag-istruktura aron mas daghang trabaho ang mabalhin ngadto sa dili kaayo kwalipikado nga mga kawani. Ang laing maayong solusyon mao ang pagpaila sa praktis sa hilit nga trabaho. Ang layo nga empleyado mas barato. Ug ang punto mao ang dili lamang sa ubos nga suholan, apan usab sa savings sa opisina abang ug trabahoan nga mga ekipo. Ang pagpaila sa layo nga trabaho siguradong adunay mga peligro, apan nagdala usab kini nga hinungdanon nga mga benepisyo sa taas nga termino. Ug ang geograpiya sa pagpangita sa empleyado diha-diha dayon nagpalapad.

Sa ingon, sa IT wala’y hinungdan nga problema sa kakulang sa mga kawani; adunay dili gusto sa pagdumala sa pagtukod pag-usab sa mga proseso sa trabaho.

Kawalay katakus sa mga amo sa pagpangita, pagdani ug pag-hire og mga empleyado

Kung nakadawat usa ka hangyo nga magpili usa ka espesyalista, ang una nga butang nga akong buhaton mao ang pagsulay sa pagpangita sa tinuud nga mga hinungdan ngano nga ang amo dili makasulbad sa problema sa pagpili sa iyang kaugalingon. Kung ang kompanya wala’y HR, ug ang pagpili gihimo sa pinuno sa team, proyekto, dibisyon o bisan sa kompanya, nan alang kanako kini usa ka sulundon nga kliyente ug ang ingon nga aplikasyon mahimong makuha sa board. Wala kini magpasabut nga wala’y mga problema, tungod kay ang mga manedyer kanunay nga nag-antos sa kakulang sa koneksyon sa tinuud nga kalibutan ug merkado sa pamuo.

Ang usa ka in-house recruiter o HR kasagaran usa ka dili kinahanglan nga link sa pagbalhin nga nagtuis sa kasayuran. Kung ang HR ang responsable sa pagpili, nan magpadayon ako sa akong panukiduki sa mga hinungdan. Kinahanglan nakong masabtan ang mood sa HR - makabalda ba kini sa akong trabaho o makatabang ba kini.

Mga katunga sa mga hangyo sa mga recruiter o mga ahensya sa kawani gikan sa mga amo nga adunay tanan nga ilang gikinahanglan aron makit-an ang mga empleyado nga ilang gikinahanglan sa ilang kaugalingon. Adunay sila mga empleyado nga adunay daghang oras sa paggugol sa pagpangita ug pag-hire. Duna silay kuwarta nga ibayad alang sa mga pag-post sa trabaho ug pagpalit og access aron ipadayon ang mga database. Andam pa gani sila sa pagtanyag sa mga kandidato sa hingpit nga kahimtang sa merkado. Bisan pa, ang ilang mga pagsulay sa pagpili wala molampos. Sa akong hunahuna ang labing lagmit nga katin-awan alang niini nga sitwasyon mao nga ang mga amo mismo wala mahibal-an kung unsaon pagpangita ug pagdani sa mga empleyado nga ilang gikinahanglan. Dili kini kanunay nagpasabut nga sila hingpit nga makalilisang sa pagpangita ug pag-hire. Kasagaran ang mga problema motungha lamang sa pipila ka mga posisyon diin wala’y daghang dagan sa mga tawo nga andam nga magtrabaho sa kini nga kompanya. Kung adunay pila sa mga kandidato, ang amo makasagubang sa iyang kaugalingon, ug kung adunay pipila nga mga kandidato, dili niya makaya sa iyang kaugalingon. Ang kasagarang katin-awan alang niini nga sitwasyon gikan sa amo mao ang "busy kaayo kami ug wala kami'y panahon sa pagpangita sa among kaugalingon" o "wala nay takus nga mga kandidato sa bukas nga mga tinubdan." Kasagaran kini nga mga pasangil dili tinuod.

Busa, ang sitwasyon mao nga ang amo adunay HR ug mga kahinguhaan sa pagpangita ug pag-hire og mga empleyado, apan ang problema dili masulbad sa iyang kaugalingon. Nagkinahanglan kami og tabang sa gawas, kinahanglan namon nga ibira ang mga kandidato gikan sa ngitngit nga mga suok diin sila nagtago gikan sa amo.

Giila nako ang 3 ka tinuod nga hinungdan niini nga sitwasyon:

1. Kakulang sa abilidad sa husto nga pagporma sa mga bakante ug mga buluhaton sa pagpangita.
2. Kakulang sa kadasig sa paghimo sa tanan nga posible nga paningkamot.
3. Ang pagdumili sa pagdawat sa mga kondisyon sa merkado ug pagpahiangay sa imong tanyag sa sitwasyon.

Ang una, kung naa ang ikaduha, ma-ayo. Aron mahimo kini, hatagan ko pa ang akong mga rekomendasyon diin mahimo nimong madugangan ang pagkaepektibo sa pagpili. Kasagaran, kung ang HR igo, nan dili siya mosupak sa direktang interaksyon tali sa recruiter ug sa tagsulat sa hangyo sa pagpili. Ang "Maayo" nga HR naghatag lang ug agianan, mga lakang sa gawas, ug ang tanan molihok alang kanamo. Gipangita sa kompanya ang husto nga tawo, giwagtang sa HR ang problema, nakuha sa recruiter ang iyang bayad. Malipayon ang tanan.

Kung walay kadasig sa paghimo sa mga paningkamot sa pagpili sa mga espesyalista, bisan ang usa ka recruitment agency (RA) dili makatabang. Ang mga recruiter sa KA mangitag maayong mga kandidato alang sa ingon nga amo, apan kung wala’y kadasig, ang amo lagmit nga mawad-an sa kini nga mga kandidato. Sa akong praktis, ang ingon nga mga kaso nahitabo labaw pa sa kausa. Kasagaran nga mga rason: Ang HR ug managers makalimot mahitungod sa mga interbyu, ayaw paghatag og feedback sulod sa gikasabutan nga time frame, paghunahuna og dugay (sa mga semana) kon mohimo ba og mga tanyag, gusto nga motan-aw sa labing menos 20 ka mga kandidato sa dili pa mopili ug daghan pa nga mga rason. Ang tinuod nga makapaikag nga mga kandidato nakahimo sa pagdawat sa mga tanyag gikan sa ubang mga amo. Kini usa ka patay nga katapusan, mao nga kung nahibal-an nako ang kakulang sa kadasig sa mga representante sa amo, nan dili gyud ako magtrabaho sa ingon nga mga kliyente.

Ang pagduha-duha sa pagdawat sa mga kondisyon sa merkado ug pagpahiangay sa imong tanyag sa kahimtang nadayagnos nga yano ug dali. Wala usab ako magtrabaho uban sa ingon nga mga amo, tungod kay ang problema anaa sa mga kondisyon sa pagtrabaho nga dili igo sa labor market. Posible nga mangita og mga kandidato, apan kini dugay ug lisud. Ang ikaduha nga problema mao nga ang mga kandidato kanunay nga molayas gikan sa ingon nga mga amo sa panahon sa garantiya ug kinahanglan silang mangita og kapuli nga wala’y dugang nga bayad. Kini nahimo nga doble nga trabaho. Busa, mas maayo nga mobalibad dayon.

Karon nagpadayon kami sa problema sa paghimo og mga bakante, nga posible nga masulbad ang duha sa recruiter ug sa amo nga independente.

Panguna nga mga lagda alang sa paghimo og mga bakante

Una, kinahanglan natong ilhon nga ang pag-hire usa ka buhat sa pagbaligya. Dugang pa, ang amo kinahanglan nga mosulay sa pagbaligya sa kandidato sa oportunidad sa pagtrabaho uban kaniya. Kini nga ideya kasagaran lisud dawaton sa mga amo. Gipalabi nila ang ideya nga ang kandidato kinahanglan nga ibaligya ang iyang propesyonal nga mga serbisyo, moyukbo sa likod, ug ang mga amo, sama sa mapili nga mga pumapalit, tan-awon, hunahunaa, ug pagpili. Kasagaran ang merkado gipunting gyud sa ingon niini nga paagi - adunay daghang mga kandidato kaysa maayong mga bakante. Apan alang sa in-demand ug highly qualified nga mga espesyalista (pananglitan, mga programmer), ang tanan hingpit nga kaatbang. Kadtong mga amo nga midawat sa ideya sa pagbaligya sa ilang mga bakante sa mga kandidato mas malampuson sa pagkuha sa mga dekalidad nga mga espesyalista. Ang mga teksto sa mga bakante ug mga mensahe nga imong ipadala sa mga kandidato kinahanglan nga isulat sumala sa mga lagda alang sa paghimo sa pagbaligya sa mga teksto, unya ilang makab-ot ang tumong sa mas dako nga gidak-on.

Unsa ang nakapahimo sa usa ka maayo nga teksto sa pagbaligya nga makita sa dagat sa kasayuran nga nagbomba sa mga tawo karong mga adlawa? Una sa tanan, ipunting ang interes sa magbabasa. Kinahanglang tubagon dayon sa teksto ang pangutana - nganong mag-usik-usik man ako (ang magbabasa) ug panahon sa pagbasa niini nga teksto? Ug unya ang bakante kinahanglan nga motubag sa pangutana - ngano nga kinahanglan ako magtrabaho sa kini nga kompanya? Adunay uban nga mandatory nga mga pangutana nga gusto sa kandidato nga yano ug klaro nga tubag. Unsa may akong buhaton? Unsaon nako pagkaamgo sa akong potensyal niini nga trabaho? Asa ko motubo ug unsaon pagtabang sa akong amo niini? Unsa nga bayad ang akong madawat sa akong trabaho? Unsang sosyal nga mga garantiya ang ihatag sa akong amo? Giunsa pag-organisar ang mga proseso sa trabaho, unsa ang akong tulubagon ug kang kinsa? Unsang matanga sa mga tawo ang maglibot kanako? Ug uban pa.

Sa ranggo sa labing makalagot nga mga kakulangan sa mga bakante, ang nanguna mao ang kakulang sa sulud sa kasayuran. Gusto sa mga kandidato nga makita ang imong suweldo, paghulagway sa trabaho, kondisyon sa pagtrabaho, ug impormasyon sa kagamitan sa trabahoan.

Sa ikaduha nga dapit sa ranggo sa irritating mga hinungdan mao ang narcissism sa mga kompanya. Kadaghanan sa mga kandidato dili interesado sa pagbasa bahin sa pagsabut sa prestihiyo ug posisyon sa kompanya sa merkado sa unang mga parapo sa bakante. Ang ngalan sa kompanya, lugar sa kalihokan ug usa ka link sa site igo na. Kung interesado ang imong bakante, ang kandidato magbasa bahin kanimo. Ug dili lamang ang maayo, apan ang negatibo usab ang mangita niini. Kinahanglan nimo nga dili lang i-drag ang "pagbaligya" nga sulud gikan sa mga materyales sa advertising alang sa mga kliyente sa kompanya, apan paghimo pag-usab sa mga materyales gamit ang parehas nga mga pamaagi, apan sa katuyoan nga ibaligya dili ang mga produkto sa kompanya, apan ang oportunidad nga magtrabaho sa kompanya.

Ang sunod nga hinungdanon nga ideya, nga dili masabtan sa tanan, mao nga kinahanglan nimo nga adunay mga teksto alang sa mga bakante, mga sulat ug mga sugyot, nga giporma sa daghang mga format. Ang matag channel sa paghatod sa impormasyon nagpasabot sa kaugalingong porma. Kasagaran, ang mga bakante gisugat sa pagsalikway ug pagsalikway tungod sa kalainan tali sa format sa teksto ug sa format sa channel. Dili mabasa ang imong mensahe, apan dili igsapayan o ipadala sa basurahan tungod lang sa dili pagtugma sa format. Kung hungog ka nga nagkuha usa ka paghulagway sa trabaho gikan sa usa ka website ug ipadala kini sa usa ka personal nga mensahe sa VK, nan kini lagmit nga modagan sa usa ka reklamo ug usa ka pagdili. Sama sa ubang mga mensahe sa advertising, makatarunganon nga sulayan ang mga teksto nga bakante (pagkolekta ug pag-analisar sa mga sukatan) ug pagpino niini.

Adunay laing kataw-anan nga sayop nga pagsabut nga nagpamenos sa kahigayonan sa pagpangita og empleyado bisan pa sa usa ka dakog kita nga tanyag. Ang ubang mga amo nagtuo nga kon nagkinahanglan sila ug maayong kahibalo sa langyaw nga pinulongan, nan ang bakante kinahanglang isulat sa maong pinulongan. Sama sa "ang atong kandidato mobasa ug makasabut." Kon dili siya makasabot, nagpasabot nga dili siya ato. Ug unya nagreklamo sila nga wala’y mga tubag. Ang solusyon sa problema yano ra kaayo - pagsulat og mga bakante sa lumad nga pinulongan sa imong potensyal nga kandidato. Mas maayo pa, isulat sa panguna nga sinultian sa nasud diin gibutang ang bakante. Makasabot ang imong kandidato sa imong teksto, apan kinahanglan una niyang mamatikdan kini, ug alang niini ang teksto kinahanglan nga makuha ang iyang mata. Ang mga himan sa pagpangita kasagaran espesipiko sa pinulongan. Kung ang resume sa kandidato naa sa Russian, ug ang bakante naa sa English, nan ang awtomatik nga katabang lagmit dili magkonektar kanimo. Kung mano-mano ang pagpangita, mahimo usab nga mahitabo ang parehas nga mga insidente. Daghang mga tawo, bisan kadtong maayo nga nagsulti sa langyaw nga mga pinulongan, bisan pa niana nalisdan sa pagsabot sa mga adres sa langyaw nga pinulongan kung sila anaa sa usa ka kahimtang sa pagpahayahay. Ang akong opinyon mao nga mas maayo nga sulayan ang kahanas sa langyaw nga sinultian sa usa ka kandidato sa lain pa ug mas tradisyonal nga paagi pagkahuman siya mag-aplay alang sa usa ka bakante.

Salamat sa imong pagtagad! Nanghinaut ko nga ang tanan dili magutom ug makit-an ang ilang gusto!

Ang mga rehistradong tiggamit lamang ang makaapil sa survey. Sign in, walay sapayan.

Unsa ang una nimong hatagan ug pagtagad kung magtagbo sa usa ka bag-ong bakante?

• mga kinahanglanon

• Mga responsibilidad

• Suweldo

• Opisina o layo

• Titulo sa trabaho

• buluhaton

• Technology stack / Mga gamit sa pagtrabaho

• Ang uban, isulti ko kanimo sa mga komento

163 nga tiggamit ang nagboto. 32 ka tiggamit ang nag-abstain.

Source: www.habr.com