Ang desisyon sa proyekto o pagpondo sa pagsugod mahimong magdepende sa usa lang ka presentasyon. Kini labi ka madanihon kung ang usa ka propesyonal kinahanglan nga mosulti, nga mahimong mogugol niini nga oras sa pag-uswag. Kung ang imong kompanya walaβy lahi nga mga manedyer nga nalambigit sa pagpamaligya ug pagbaligya, mahimo nimong ma-master ang pyramid sa pagsulti, ang pamaagi sa dili direktiba nga impluwensya sa mamiminaw, ug ang mga lagda alang sa pagpalambo sa mga presentasyon sa negosyo sa usa lang ka oras. Basaha ang dugang niini nga artikulo.
Ipares nga piramide
Kung naghimo ka usa ka presentasyon para sa usa ka komperensya o uban pang kalihokan, hinumdomi nga ang imong mamiminaw dili kasagaran madasig nga mouyon sa matag pulong nga imong gisulti. Normal kini - ang matag usa adunay kaugalingon nga kasinatian ug pagtuo. Sa dili pa nimo isulti ang "Buhata kini ...", ang tagsulat sa SpeechBook nga si Alexey Andrianov nagrekomenda sa pag-andam sa imong mamiminaw. Aron mahimo kini, naghatag siya usa ka pyramid nga posporo. Ang eksperyensiyadong mga manedyer mahimong makaila sa lohikal nga lebel nga piramide ni Robert Dilts niini.
1. Ang-ang sa palibot
Aron matun-an ang mamiminaw, igo na ang pipila ka hugpong sa mga pulong bahin sa kung unsa ang naglibot sa mga tigpaminaw. Ang mga pulong kinahanglan nga klaro ug masabtan sa tanan nga anaa. Pananglitan: "Mga kauban, karon ang tungatunga sa bulan, nagtigum kami aron hisgutan ang mga resulta" o "Mga higala, karon sa kini nga mamiminaw atong susihon ang kaso sa kompanya nga magkauban ...".
2. Ang-ang sa pamatasan
Ihulagway sa daklit ang mga lihok sa mamiminaw. Paghimo og aksyon sa mga berbo sa present tense: "buhata", "pagdesisyon", "bag-o". Pananglitan: "Nakigkita kami sa mga kliyente kada adlaw" o "Ang sitwasyon sa merkado mausab kada minuto."
3. Abilidad nga lebel
Ang mga sugyot niini nga lebel nagpakita sa imong pagtimbang-timbang sa gipahayag nga mga aksyon. Gamita ang mga adhetibo: "paspas", "mas maayo dinhi - mas grabe didto", "ubos", ug uban pa. Mga pananglitan: "Ang mga resulta sa mga dibisyon lahi, ania ang rating" o "Kini nga produkto misulod sa merkado sulod sa 3 ka bulan, ug kini ang panahon nga kini gilusad milungtad og usa ka tuig."
4. Ang lebel sa mga mithi ug pagtuo
Pagbalhin gikan sa ubos nga lebel sa han-ay ngadto sa mga esensya. Ang usa ka mubo nga sentence igo na aron ipahayag ang bili. Marker nga mga pulong: "Kami nagtuo", "Importante", "Ang nag-unang butang", "Bili", "Kami nahigugma". Pananglitan, "Walay mas importante pa kay sa independensya sa usa ka kompanya" o "Nagtuo ko nga kini nga pamaagi makatabang sa pagbuntog sa kompetisyon."
5. Ang lebel sa pag-ila
Ang pinakamubo sa sinultihan. Asa nga grupo imong giapil ang mga naa? "Kami mga HR", "Kami mga tigbaligya", "Kami mga tigpamuhunan", "Kami mga tigpamaligya". Hinumdumi kung kinsa ang imong gibuhat sa presentasyon sa komperensya o pagtimbang-timbang kung kinsa ang naa sa imong atubangan. Tingali ang usa ka labi ka kusgan nga pagkatawo motungha: "Kami ang mga eksperto sa pagbaligya sa talagsaon nga kagamitan."
6. Ang lebel sa misyon
Dinhi kinahanglan natong hisgutan kung nganong gibuhat ang tanan. Pahinumdumi ang imong mamiminaw bahin niini ug dasiga sila sa paglihok. "Karon kini nagdepende kanato kung unsa ang mahimo sa kompanya ugma", "Alang sa paglansad sa usa ka bag-ong teknolohiya sa pagtambal sa mga bata", "Aron ang atong mga paryente mabuhi nga abunda" - ania ang pipila ka mga pananglitan.
7. paubos
Pagkahuman ra nimo mapataas ang imong mamiminaw sa tanan nga lebel nga mahimo ka nga molihok. Unsa ang gusto nimo nga buhaton sa mga mamiminaw? Ipataas og gamay ang imong tingog ug isulti kini. Pagsugod sa usa ka berbo sa imperative mood.
Non-direktiba nga impluwensya
Unsa ang uban nga dili direktiba nga impluwensya? Adunay mga numero, datos, mga graph! Siyempre, apan kini igo lamang alang sa usa ka bahin sa hemisphere, ug ang usa ka tawo naghimo usab og desisyon sa emosyonal nga lebel. Aron ma-aktibo, kinahanglan nimo nga mag-apelar sa sistema sa representasyon sa tigpaminaw, nga gitugotan ang mamiminaw nga mahanduraw ang imong kasayuran sa ilang ulo. Ang usa ka istorya labing maayo nga mahimo niini tungod kay kini makatabang sa tigpaminaw nga makit-an ang mga pananglitan gikan sa ilang kaugalingon nga mga kasinatian ug isagol kini sa mga datos sa panahon sa presentasyon.
Hinumdomi ang sikat nga pakigpulong ni Steve Jobs sa mga gradwado sa Stanford University? Giasoy niya ang tulo ka istorya sa iyang kinabuhi, naghimo sa iyang kaso ug sa iyang panawagan sa paglihok alang sa mga tigpaminaw. Gigamit lamang ang pinulongan sa negosyo, kini nga epekto dili makab-ot. Naghimo kami og mga desisyon gamit ang among utok, apan gipasa kini sa among mga emosyon. Ang istorya dali nga nagdala sa tigpaminaw sa lebel sa personal nga mga mithi.
Aron maandam ang usa ka presentasyon alang sa usa ka istorya sa pagsulti sa publiko, gisugyot sa tagsulat ang paggamit sa istruktura:
- entry
- Pagkamaayo
- Pagsugod (problema, krisis, babag)
- Pagtaas sa boltahe
- kinapungkayan
- denouement
Logika sa presentasyon sa negosyo
Ang lohika sa usa ka presentasyon sa negosyo nagdepende sa katuyoan niini, hilisgutan, target audience, ug konteksto. Nagtanyag ang tagsulat og duha ka laraw nga magamit sa kinatibuk-ang mga kaso. Kini ang mga han-ay nga "Past-Present-Future" ug "Problem-Proposal-Plan".
Istruktura sa "Kaniadto - Karon - Umaabot" nga laraw
Structure sa βProblem-Proposal-Planβ diagram
Isulat sa mga komento kung unsa ang gusto nimong basahon bahin sa paghimo og mga presentasyon.
Source: www.habr.com