Ang bala usa ka sistema sa suhol. Wala'y labaw sa kinaiyahan, ang ideya anaa sa ibabaw, ang mga resulta dili pa dugay nga moabut. Ang ngalan wala nako naimbento, apan sa tag-iya sa kompanya diin kini nga sistema gipatuman. Ingon niana, naminaw siya sa mga argumento ug mga bahin, ug miingon: "Kini usa ka Bala!"
Lagmit iyang gipasabot nga ganahan siya sa sistema, dili kay kini usa ka mito nga pilak nga bala. Sa tinuud, ang sistema medyo limitado, labi na sa mga termino sa aplikasyon, lakip ang tag-iya ug mga plano sa pagpalambo sa kompanya.
Ang prinsipyo sa Bullet yano ra kaayo: bayri ang mga tawo og bahin sa kita. Dili tanan, apan ang naa ra sa kadena sa kantidad. Trite, simple ug boring. Ang tibuuk nga punto wala sa sistema mismo, dili sa pagbahinbahin sa ganansya, apan sa ... Aw, mahibal-an nimo ang imong kaugalingon.
Dili nako angkonon ang pinakataas nga kamatuoran. Ang ngalan nga "Bullet" dili pag-angkon sa pagka-orihinal o pagkatalagsaon. Mas sayon ang paghisgot kung kini gitawag sa usa ka pulong. Akong gipatuman ang Puli sa akong kaugalingon ug nakakita sa uban nga nagbuhat niini. Wala koy gibaligya. Ako lang isulti nimo. Dili nimo mahimo ang pagpatuman kung wala ang usa ka programmer. Busa, ingon sa ilang giingon, pasayloa ako sa pagkontak kanimo.
Kasaysayan
Ang bala natawo sa usa ka pakigbisog nga walay hunong ug hilabihang kakapoy. Kini nga pakigbisog adunay daghang mga ngalan - pagpalambo sa negosyo, pagdugang sa kahusayan, pagkamaunongon ug pakiglambigit. Kini nga pakigbisog hapit kanunay dili patas. Sa usa ka kilid nagbarug ang tag-iya ug, kung swerte ka, ang direktor. Sa laing bahin, ang ubang mga higala nga nagtrabaho sa kompanya.
Gusto sa tag-iya nga pauswagon ang negosyo, maningkamot sa paghimo niini nga direksyon, ug makasugat og pagsukol. Sa sinugdan, ingon niya nga ang pagsukol gihatag sa gawas nga palibot - mga kliyente, kakompetensya, estado, ug uban pa. Dayon iyang naamgohan nga ang nag-unang babag mao ang sulod sa kompanya - kadtong parehas nga mga higala.
Ang panagsumpaki masabtan ug masabtan. Ang mga tawo nagbuhat ug usa ka butang ug gibayran. Dayon ang tag-iya moabut ug moingon nga kita kinahanglan nga motrabaho pa, o mas maayo. Para unsa? Para mas dako ang iyang kita. Ug dili igsapayan nga siya misaad nga mogasto sa tanan nga dugang nga ganansya sa pag-uswag sa kompanya, aron ang tanan malipay. Ang mga tawo dili mga buang, ug sila nakasabut nga, sa labing maayo, siya mosaka sa negosyo - siya mopalit og bag-ong workshop, o magtukod og tindahan. Sila, ang mga tawo, dili madugangan ang ilang sweldo. Modaghan pa ang mga higala.
Sa laktud nga pagkasulti, kadtong nagtrabaho karon kinahanglan nga maningkamot aron masiguro nga ang mga nagtrabaho ugma maayo. Ang among mga apohan nakasinati og susama sa miaging siglo. Sa baruganan, sa paghukom sa mga reviews, sila walay bisan unsa batok niini - sila bisan sa pag-ingon nga kini makapaikag. Apan sa usa ka paagi gusto nako ang usa ka butang alang sa akong kaugalingon, ug, labi na, sa kini nga kinabuhi.
Dinhi, sa tinuud, usa ka panagsumpaki. Dili nimo kinahanglan nga pugson ang mga tawo sa pagtrabaho - mahimo nila kini. Apan aron mabag-o ang usa ka butang, pauswaga kini, paspas kini, dugangan kini, o pakunhuran kini - wala ka’y makuha bisan diin. Ug walay usa nga mabasol, walay mga kontrabida, ang tanan naglihok nga estrikto sulod sa gambalay sa ilang kaugalingong interes.
Bisan pa, adunay daghang mga paagi gikan sa kahimtang. Usa kanila mao ang sama nga Bullet. Kinahanglan lang naton sulbaron ang panguna nga isyu.
Pangunang Pangutana
Ang yawe nga pangutana yano ra: andam ba ang tag-iya nga mobayad kanunay nga bahin sa kita sa iyang mga empleyado.
Kon imong tan-awon, nagsweldo na siya og bahin sa iyang mga empleyado. Alang sa bisan unsang panahon - bulan, quarter o tuig - ang pundo sa sweldo naglangkob sa usa ka piho nga bahin. Tinuod, sa mga termino sa gasto - kini mao ang kasagaran nga gipahinungod.
Ang problema mao nga kini nga bahin kanunay nga nagbag-o matag panahon. Ug adunay usa ka piho nga posibilidad nga kini nga bahin makunhuran. Pananglitan, pinaagi sa pagbuhat sa usa ka butang nga mapuslanon nga adunay kaepektibo.
Ang epekto mahimong mamatikdan ilabi na kung ang mga tawo makadawat og suweldo. Pananglitan, ang tag-iya adunay serbisyo sa suplay nga nagkonsumo og 1 milyon nga rubles sa usa ka bulan, nga gikonsiderar ang mga buhis, depreciation, kuryente ug kape ug cookies. Kung sa kalit, sa usa ka paagi sa katingad-an, doble ang pagbaligya, nan ang serbisyo sa suplay magpadayon sa pagkonsumo sa 1 milyon nga rubles matag bulan, ug ang bahin sa ganansya (o gasto, bisan unsa) mokunhod.
Ang tibuok nga pangutana anaa niining "magical" nga paagi. Dinhi ang usa ka bug-os nga kampo sa mga gypsies sa impormasyon moabut aron sa pagluwas, kinsa misulay sa pagbaligya sa ilang bersyon nga "magically".
Ang tag-iya mohatag, maminaw niining "ay-nane-nane", mag-organisar sa pagpatuman sa usa ka butang sama sa Lean o CRM, apan walay resulta. Kana mao, nakadawat siya, apan ang kaatbang sa kung unsa ang gituyo - ang mga bayronon gikan sa mga infogypsies moabut sa impresibo, ug tin-aw, sa walay pagduhaduha, sila gilakip sa seksyon sa gasto. Apan ang kita wala motubo.
Mahimo kining magpadayon sa dugay nga panahon. Ang ubang mga impormasyon gypsies gipulihan sa uban, bag-ong mga pamaagi, mga sistema, blockchains ug artipisyal nga paniktik, ug ang tag-iya sa gihapon nagpaabut nga ang ganansya "magically" modaghan ug ang bahin sa kita nga iyang gihatag sa iyang mga empleyado mokunhod.
Ang tag-iya dili kanunay makakita nga ang impormasyon gypsies sa dugang nga pagpalala sa panagsumpaki nga siya naningkamot sa pagbuntog uban sa ilang tabang. Siya adunay problema: ang mga tawo wala magtagad sa iyang tinguha sa pagpalambo sa iyang kaugalingong negosyo. Apan ang "dili pag-atiman" mao, sumala sa imong nasabtan, pagkawalay pagtagad, pagkawalay pagtagad, wala ug wala. Zero.
Tungod kay ang tag-iya mihangyo sa mga tawo mismo nga dugangan ang kaepektibo sa iyang negosyo nga wala’y bayad alang niini. Ug ania ang mahitabo: tungod kay dili nimo gusto kini nga libre, ania ang pipila nga nagsinggit nga gwapo nga mga lalaki nga akong bayranan og milyon-milyon, ug buhaton nila kini alang kanimo. Aw, sa imo, isip mga eksperimento nga mga hilisgutan.
Ang mga tawo natural nga mosukol. Kinsa ang gusto nga mahimong basehan sa kalampusan sa mga infogypsies? Pag-usab, nga wala makadawat bisan unsang pagtaas alang niini. Human sa tanan, adunay usa ka posibilidad, bisan gamay, nga ang mga infogypsies nagsugyot sa usa ka deal. Apan sila mismo dili makaimplementar ug makalusad niini nga negosyo nagkinahanglan sila og tabang sa mga empleyado. Aduna bay labing menos usa ka rason sa pagtabang kanila? Aron sila magsugod sa paghisgot kanimo?
Sa kinatibuk-an, ang dali nga masabtan sa tag-iya nga ang iyang bahin sa ganansya dili "magically" nga pagtaas, mas maayo. Dili, siyempre, kung ang tag-iya maalamon, o ang mga gypsies sa impormasyon desente, nan walay Bullet nga gikinahanglan.
Apan kung wala’y mahimo, nan ang tag-iya makalingkod ug makahunahuna pag-ayo. Dili nimo kini mahimo sa imong kaugalingon. Ang sama nga alang sa impormasyon gypsies. Bisan pa, adunay higayon nga ang mga empleyado makasagubang kung hatagan nimo sila usa ka bahin sa kita.
Ang kalagmitan, kinahanglan kong isulti, dili kaayo taas. Apan dili kini mahimong mas grabe pa, tungod kay dili nimo kini mahimo sa imong kaugalingon, ug ang imong mga higala sa gawas wala makatabang. Kinahanglan ka lang magdesisyon sa imong kaugalingon kung andam ka ba nga magtrabaho nga adunay kanunay nga bahin sa ganansya alang sa imong kaugalingon ug kanunay nga bahin sa ganansya alang sa imong mga empleyado.
Sa hingpit nga termino, ang kita sa kompanya mahimong motaas. Kung ang mga bahin magpabilin nga wala mausab, nan ang kita sa tag-iya ug ang kita sa empleyado motaas sa hingpit nga mga termino. Mga. Adunay dugang nga salapi, apan kini kinahanglan nga bahinon.
Kung ang tag-iya andam nga mosulay, mahimo nimong sugdan ang pagpatuman sa Bullet.
depensa sa kaugalingon
Ang programming sa negosyo nagtudlo nga ang pagdepensa sa kaugalingon kinahanglan nga matukod sa bisan unsang sistema. Ang mga risgo kinahanglan nga gamay ra, ug kung adunay kapakyasan, kinahanglan nimo nga dali nga makabalik sa sinugdanan nga wala mawala ang daghang salapi ug negosyo.
Sa Poole, ang pagdepensa sa kaugalingon gitukod sa mismong prinsipyo. Ang tag-iya miuyon nga iyang hatagan ang mga empleyado og bahin sa kita, ug kini nga bahin wala mausab. Kini nagpasabot nga sa pagsugod gikinahanglan aron mahibal-an kung ang tag-iya natagbaw niini nga bahin sa prinsipyo.
Nahitabo nga ang usa ka negosyo naglihok na sa usa ka kapildihan. Sa kini nga kaso, ang Bullet dili mahimong ipaila ang mga gasto kinahanglan una nga atubangon.
Kung ang bahin nga pabalik-balik angay kanimo, mahimo ka magsugod. Hinumdomi lang nga makigsulti sa mga tawo ug ipasabut kanila ang diwa sa eksperimento.
Sa kini nga kaso, ang mga tawo dili ang butang, apan ang hilisgutan sa eksperimento. Sa kinatibuk-an, ang tag-iya nagdala kanila ngadto sa usa ka bahin, ug sila makakuha sa oportunidad sa direkta, ug sa usa ka mahinungdanon nga gidak-on, impluwensya sa unsay nahitabo. Sila karon direkta nga interesado sa kalamboan sa kompanya. Ang mas daghang halin ug ginansya, mas taas ang ilang kita. Aw, vice versa.
Ug ang tag-iya, ingon nga kini, mipadaplin, hapit sa parehas nga tiil. Karon, kung ang usa ka kompanya adunay peligro, nan ang kompanya mismo nameligro, kana, ang tibuuk nga kompanya, ug dili lamang ang tag-iya. Kon kini molihok, ang tanan mahimong adunahan. Kung dili kini molihok, ang tanan mabiyaan nga walay karsones.
Pagdepensa sa kaugalingon sa empleyado
Girekomendar nako ang pagtukod sa pagpanalipod sa kaugalingon sa empleyado sa sistema. Sa usa ka bahin, ang pagpaambit sa ganansya nagtugot kanimo nga makakuha og dugang. Sa laing bahin, adunay dako nga risgo nga mokita dili lang gamay, apan mas gamay.
Ang usa ka ordinaryo nga empleyado, ingon nga usa ka lagda, walay maayo kaayo nga ideya sa mga risgo sa negosyo, tungod kay... Naanad na ko sa sweldo. Kung adunay usa ka bulan nga dili maayo nga halin, nan ang tag-iya kinahanglan nga makagawas gikan niini aron sa usa ka paagi makabayad sa mga empleyado. Siyempre, putlon niya ang mga bonus ug tapuson ang programa sa korporasyon alang sa pagbisita sa pool, apan dili kini moabut sa punto sa kasakit - ang tanan makadawat sa ilang suweldo.
Busa, ang pagbalhin sa usa ka putli nga bahin sa kita peligroso kaayo. Ang mga tawo mahadlok ug, kung adunay mahitabo, sila modagan, magsinggit samtang sila moadto nga ang tag-iya naglimbong kanila ug gibiyaan sila nga walay karsones.
Gisugyot nako ang usa ka yano nga kapilian: usa ka minimum nga sweldo. Kung sa bag-ong paagi, base sa bahin sa ganansya, mogawas nga labaw pa sa suweldo, unya magbayad sumala sa ganansya. Kung dako ang sweldo, bayri na.
Apan dili tanan yano ra - kini labi ka kombenyente alang sa mga empleyado. Mas maayo nga hinumdoman ang kalainan.
Pananglitan, sa unang bulan ang ganansya dili maayo, ug ang suweldo gibayran. Ok, mabuhi ta. Nahinumdom lang kita sa kalainan tali sa suweldo ug sa bahin sa kita, ug ang empleyado ang utang niini kanato. Sa sunod nga bulan nagtrabaho sila og maayo - maayo, makuha ang ganansya, apan minus ang kalainan nga naporma sa miaging bulan.
Aw, ang limitasyon sa pasensya kinahanglang itakda. Pananglitan, kung ang mga suhol gibayran sulod sa tulo ka bulan, ang eksperimento mahimong isipon nga dili molampos ug kanselahon, mobalik sa sinugdanan nga punto. Sa kini nga kaso, ang risgo, sa kinatibuk-an, nahibal-an nang daan.
Oo, apan dili kinahanglan nga hinumdoman ang positibo nga kalainan tali sa kantidad alang sa ganansya ug suweldo. Ang mga empleyado, sama sa tag-iya, kinahanglan nga naa sa kanunay nga maayong kahimtang, kung dili ang pagtintal sa usa ka punto nga mag-relaks ug makadawat usa ka suweldo nga wala’y pagbati sa pagkasad-an mahimong labi ka dako.
Inisyal nga mga beats
Gisugyot ko nga dili ka mabalaka bahin niini dinhi. Tungod kay ang tag-iya nakahukom sa sinugdanan nga ang bahin sa payroll mohaum kaniya, unya kuhaa kini ingon nga punto sa pagsugod.
Pananglitan, kung ang suweldo sa suplay, sa tinuud, 5% sa kita, nan ang ingon nga porsyento kinahanglan nga kuhaon ingon usa ka bahin. Buhata ang sama sa bisan unsang ubang mga posisyon sa kadena sa kantidad.
Ang pinakasayon nga paagi, kasagaran, mao ang mga tigbaligya - nagbayad na sila og porsyento sa ganansya, kita, o bayad. Kinahanglan lang namon nga dad-on kini sa usa ka sagad nga timailhan - ganansya.
Kung diin nakalusot ang bala, ang mga tigbaligya, supplier, tindera, tigdesinyo, ug produksiyon misulod sa kadena.
Klaro sa mga namaligya, dili nako ipasabut.
Ang mga supplier, sa kinatibuk-an, usab. Ang pagbaligya, produksiyon, ug bisan ang pag-uswag sa disenyo nagdepende sa ilang trabaho - ang mga prototype sa mga bahin kinahanglan nga ma-order sa oras.
Tindera - dili sa ingon nga sila direkta sa value chain, apan sila gilabay ngadto sa pundok tungod kay sila adunay hapit piecework nga sweldo.
Klaro usab kini sa produksiyon. Kini nga mga lalaki naghimo og usa ka butang nga ilang gibaligya.
Ang mga tigdesinyo gilakip aron labing menos sa usa ka segundo sa ilang kinabuhi sila maghunahuna bahin sa pagbaligya, salapi, ganansya ug mga kliyente. Kung dili, sila, isip mga programmer, mas gusto nga mobarug sa kilid. Dili malimot, siyempre, sa pagreklamo nga sila dili igo nga pagbayad.
Tuso
Dinhi diin moabut ang higayon alang sa usa ka hinungdanon nga maalamon nga limbong. Ang bahin kinahanglan nga determinado alang sa function sa kinatibuk-an, ug dili alang sa empleyado.
Kung ang 5% alang sa suplay, nan ang 5% alang sa suplay, ug dili 0.5% alang sa suplay (kung adunay 10 ka tawo sa pagsugod sa eksperimento).
Aw, mao kana. Dili igsapayan kung adunay 10 ka mga tawo didto o 50 - kanunay silang makadawat 5% sa kita, alang sa tanan.
Una, usa kini sa mga elemento sa pagdepensa sa kaugalingon sa sistema batok sa sobra nga kawani. Kay kon dili, ang tagdumala sa suplay motrabaho sa iyang asawa ug ugangang babaye aron makadawat ug dako nga porsiyento sa kita.
Ikaduha, kini usa ka insentibo aron mapauswag ang kahusayan pinaagi sa pagkunhod sa mga kawani. Ay, maanyag nga mga babaye nga nagbubo lamang og kape alang sa boss ug nag-print sa mga minuto sa miting (sa tabang sa tagdumala sa sistema) anaa gihapon.
Karon ang ingon nga babaye mahimong usa ka palas-anon dili alang sa tag-iya, apan alang sa tibuuk nga departamento sa suplay. Apil na para sa amo. Dili, kung ang tibuuk nga departamento sa suplay gusto nga makakita sa usa ka matahum nga babaye sa tupad nila - gisipa sila sa baba, sila mismo ang magdesisyon kung asa mogasto ang ilang porsyento sa kita.
Pagpaambit
Importante nga likayan ang uban nga grabe - binuang nga paghatag og porsyento sa usa ka departamento aron ilang bahinon kini sumala sa ilang gusto. Sa prinsipyo, usahay kini tingali makatarunganon. Apan ang mga pananglitan nga akong nakita sa kinabuhi nagsugyot sa kaatbang.
Kung ang bahin gihatag lang sa pinuno sa departamento aron mabahin niya kini sa iyang kaugalingon nga pagkabuotan, nan ang sangputanan dili usa ka epektibo nga gimbuhaton, apan usa ka Overlord nga adunay mga henchmen. Ang yawe nga kondisyon alang sa usa ka taas nga kita dili usa ka maayong trabaho, apan usa ka maayong relasyon sa imong amo.
Ang mga disente nga mga tawo dili makatrabaho sa ingon nga mga kahimtang ug mobiya, bisan pa sa ilang potensyal nga taas nga kita. Dugang pa, naghisgot kami dili lamang mahitungod sa mga tigbaligya, alang kang kinsa ang pagtukod og mga relasyon sa bisan kinsa kabahin sa ilang propesyon, apan mahitungod usab sa sama nga mga tigdesinyo.
Busa, ang mga lagda sa pagpaambit kinahanglan nga transparent - sa sulod sa function ug sa gawas niini. Ug, labing maayo, awtomatiko. Hatagan ko ikaw ug pipila ka mga pananglitan.
Mga pananglitan sa pagpaambit
Ang tanan yano sa mga tigbaligya. Naay buyer's order, naay manager. Sa kasagaran, kini ang manager nga gi-assign sa kliyente, apan mahimo usab kini nga lain (sa kaso sa bakasyon o pagtangtang sa panguna).
Kung adunay duha ka matang sa mga tigbaligya - aktibo ug suporta, nan ang porsyento sa order gibahin sa gikasabutan nga proporsiyon. Aktibo – ang nakakaplag sa kliyente. Escort – ang nagpormal ug nag-uban sa transaksyon.
Kung duha ka tawo ang nagtrabaho sa transaksyon, nan ang duha kinahanglan nga ilakip sa order. Sa mas tukma, hatagi sila og higayon sa pagpakita niini sa ilang kaugalingon.
Mas sayon ang pagbahin sa mga suplay sumala sa hanay sa produkto. Kung diin kini gipatuman, gibahin nila kini sa mga kategorya. Pananglitan, ang tanan nga mga forged ug cast billet gipalit sa usa, tanan nga mga gear sa lain, giligid nga mga produkto sa ikatulo, ug uban pa.
Ang mga bahin sa ganansya gikalkula base sa mga bahin sa gasto sa mga materyales ug mga piyesa nga gipalit sa mga supplier. Sa halos pagkasulti, ang bahin sa ganansya sa supplier parehas sa bahin sa mga butang nga iyang gipalit sa presyo sa gasto.
Kini nga pamaagi dili kanunay angay, tungod kay ... mahimong adunay mga pagtuis sa gasto - pananglitan, kung ang pipila ka mga detalye makakuha sa katunga sa gasto. Apan sa konteksto diin kini gipaila, adunay pipila ka mga pagtuis - duha ka matang.
Ang una mao ang bug-at nga mga bahin sa lawas. Apan ang tanan nagkahiusa ug nakahukom nga kanunay sila adunay daghang almoranas tungod sa kalidad sa paghulma/pagpanday nga dili makauulaw nga mobayad ug daghang salapi sa tawo nga nakiglambigit kanila. Tungod kay wala'y mga gikuha.
Ang ikaduha mao ang gamay nga mahal nga mga bahin, pipila ka mga butang nga adunay dugang nga katig-a. Taas kaayo nga dili ka makapalit og horseradish bisan asa. Kini mas simple dinhi: sila gikinahanglan nga panagsa ra, ug adunay daghan nga mga kalisdanan nga dili makahadlok nga mobayad og daghan.
Kini labi ka makapaikag sa mga tigdesinyo - gihatagan sila usa ka porsyento sa copyright. Sa kinatibuk-an, adunay bahin sa ganansya - pasagdi nga 5%. Busa, usa ka plato ang gilakip sa matag butang sa nomenclature nga nagpakita sa mga bahin sa partisipasyon sa matag tigdesinyo.
Pananglitan, ang usa ka tigdesinyo nagdrowing ug usa ka bahin gikan sa sinugdan hangtod sa kataposan. Adunay usa ka entry sa plato nga adunay iyang apelyido ug usa ka 100% nga bahin. Kini nagpasabut nga kung ibaligya kini nga bahin - gilain o ingon bahin sa usa ka produkto - makadawat siya 5% sa kita.
Unya ang lain nga tigdesinyo naghimo og mga pagpaayo ug nag-isyu sa usa ka pahibalo - usa ka ikaduhang linya ang makita sa plato nga adunay iyang apelyido ug, ingnon ta, usa ka 10% nga bahin. Tungod niini, ang porsyento sa ganansya bahinon sa ratio nga 9 hangtod 1.
Ang pangutana mitungha - unsa ang buhaton kung ang tigdesinyo mohunong? Nakahukom kami nga sa niini nga kaso ang iyang bahin "masunog." Kung "panag-iya" niya ang 90% sa copyright sa kini nga detalye, nan 10% ra ang ibayad sa mga nagtrabaho pa. Ug kung mahuman na usab ang bahin, ang mga bahin kwentahon pag-usab.
Niadtong panahona, ang mga tindera aduna nay sistema sa piecework nga gibutang sa ruble kada kilo sa mga piyesa nga ilang gipadala/nadawat/gibalhin. Kini nga sistema nahabilin, ang mga rubles lamang matag kg karon nagpasabut nga dili hingpit nga kita, apan usa ka bahin sa ganansya.
Automation
Kining tibuok nga butang kinahanglang automated dayon. Wala’y labi ka komplikado - kinahanglan nimo nga idugang ang angay nga mga natad sa entidad, sama sa mga order gikan sa mga kostumer ug mga supplier, nomenclature, awtomatiko nga mga pahibalo, ug uban pa.
Ang nag-unang butang mao nga ang imong gasto kalkulado sa labing madali ug tukma kutob sa mahimo. Aw, ug ganansya, sumala niana. Samtang ang tag-iya ra ang interesado sa ganansya, wala’y nagpakabana nga ang kalkulasyon sa gasto natapos sa petsa 20 sa sunod nga bulan. Karon kini mao ang advisable nga adunay niini nga numero sa unang mga adlaw sa bulan.
Unang plug
Ang una nga bottleneck nga giatubang sa paglansad sa Bullet mao ang mga responsibilidad sa trabaho. Ug kini usa sa mga nag-unang bentaha sa bala.
Balik ta gamay sa atong madulom nga kaagi. Adunay pipila ka mga departamento ug mga empleyado. Silang tanan adunay gibuhat - usa ka bug-os nga hugpong sa mga responsibilidad. Ang uban nagmando sa mga regulasyon, instruksyon ug proseso. Ang mga tawo mikuha sa laing bahin alang sa ilang kaugalingon. Ang ikatulo nga bahin naglangkob sa tanan nga mga matang sa mga mando gikan sa superyor ug parallel nga mga superyor ug empleyado.
Ang mga tawo nagbuhat ug usa ka butang, ug pipila ka resulta ang makuha. Isumpay ang gibuhat sa mga tawo ngadto sa resulta, i.e. imposible ang ganansya. Gawas sa mga tigbaligya, siyempre. Apan dili kini igsapayan ni bisan kinsa - pagkahuman, gibayran nila ang suweldo.
Ang supplier milingkod ug mi-order sa gikinahanglang mga piyesa ug materyales. Ang panginahanglan alang niini nga mga detalye gitino pinaagi sa pipila ka plano, report, o ang Dios nahibalo kon unsa pa. Dugang pa, nag-compile usab siya og usa ka matang sa report, sama sa deficit statement. Gipugos usab nila siya sa pagkuha og litrato sa iyang adlaw sa trabaho, usahay. Kinahanglan usab siya nga motubag sa mga sulat, moadto sa mga miting, ug uban pa.
Ug karon - bdyms, ug nagbayad sila alang sa ganansya. Motungha ang cognitive dissonance. Nganong maghimo ug debit sheet? Sa unsang paagi kini makatabang kanimo nga makakuha og dugang? Ngano nga tubagon ang mga sulat gikan sa mga departamento sa accounting, ekonomista, programmer, ug uban pa?
Sa unang pipila ka mga adlaw, ang mga tawo, pinaagi sa inertia, nagpadayon sa pagtrabaho sama sa naandan. Apan unya mitungha ang mga pangutana - gikan kanila, gikan sa ilang boss, gikan sa ubang mga departamento: ngano nga gibuhat nimo kini?
Ug dinhi nagsugod ang kalingawan. Kasagaran, walay usa nga makahinumdom ngano nga ang usa ka piho nga katungdanan gihimo, alang kang kinsa ang usa ka taho gihimo, nga nagbasa sa mga sulat o nag-monitor sa pipila ka hungog nga timailhan.
Nahimong kataw-anan. Ang supplier naglingkod ug nangutana sa pangutana - nganong kinahanglan kong makig-coordinate sa mga tigdesinyo sa matag pagpalit sa bisan unsang bahin? Gipangutana niya kini sa iyang amo. Nasuko siya - ug sa tinuod, alang sa unsa? Nagsugod siya sa pagdagan, pagsinggit, pagpangutana kung kinsa ang naghimo niini nga binuang. Ang pagpangita modala ngadto sa kalidad nga serbisyo, nga mao ang nagdumala sa mga proseso, ug adunay usa ka piraso sa papel - kini turns nga ang tagdumala sa suplay sa iyang kaugalingon miabut uban niini nga crap aron sa pagpanalipod sa iyang kaugalingon gikan sa mga pag-angkon gikan sa kalidad nga kontrol sa departamento sa panahon pagdawat.
Adunay usa ka lisud ug paspas nga pagbag-o sa mga responsibilidad sa trabaho, nga nagpahinumdom sa Bag-ong Tuig sa Italya. Importante nga magpabilin ang balanse dinhi. Ang mga binuang nga giimbento kaniadto sa mga empleyado nga nagpahigayon sa ilang kaugalingon nga gimbuhaton mahimong luwas nga ilabay. Apan ang mga katungdanan nga giimbento sa "seryoso" nga mga serbisyo, sama sa accounting o mga abogado, kinahanglan nga dili dali nga isalikway - kinahanglan nimo nga susihon pag-ayo. Kay kon dili, ang mga risgo sa negosyo mahimong motaas pag-ayo.
Ug ang mga namaligya maglakaw-lakaw ug balikon ang "gisulti namon kanimo." Human sa tanan, sila kanunay sa ilang mga tudlo sa tiil, ug sila kanunay nga nagbagulbol, nga nagsugod sa katapusan gikan sa dili masabtan nga mga katungdanan nga gihatag sa ubang mga serbisyo. Walay naminaw kanila niadtong mga adlawa, siyempre, tungod kay wala sila makasabut.
Katungod sa kalamboan
Kinahanglang huptan sa tag-iya o direktor ang katungod sa pagtino sa mga vector ug mga pamaagi sa pagpalambo sa kompanya. Klaro nga aduna na siya niini nga katungod, apan kini kinahanglan nga klaro nga ipahayag sa sinugdanan sa eksperimento.
Kay kon dili, ang mga tawo mahimong makakuha sa impresyon nga ang usa ka matang sa kaugalingong-gobyerno nagsugod na, ug karon sila mismo ang modesisyon kon unsay buhaton sa ganansya. Ikasubo, kadaghanan sa mga empleyado wala pa sa negosyo ug walay pagsabot sa kamahinungdanon sa pagpamuhunan.
Ang mga tawo, una sa tanan, gusto nga makakuha og dugang nga adunay gamay nga paningkamot. Mas sayon alang kanila ang pag-operate sa kasamtangang sistema kay sa paghimog mga kausaban sa bisan unsang matang niini. Sila molihok sama sa dili maayo nga mga tag-iya (o ordinaryo nga mga tag-iya, bisan unsa) - pagsulay sa pagkuha sa daghang salapi kutob sa mahimo gikan sa negosyo.
Sa prinsipyo, ang ilang salapi wala gikinahanglan alang sa kalamboan, i.e. dili kinahanglan nga sulayan ang pagkuha bahin sa ilang bahin sa kita sa pamuhunan. Ang katungod sa paghimo sa bisan unsang mga pagbag-o igo na. Ug ang mga tawo natanggong na.
Trap
Kung nahinumduman nimo, nagsugod kami sa kamatuoran nga walay usa nga gusto nga mapalambo ang kompanya, ipaila ang bag-ong mga pamaagi sa pagtrabaho, o dugangan ang kahusayan. Ang mga tawo wala magkinahanglan niini, tungod kay sila nagbayad sa sama nga - karon, ug sa kaso sa kalampusan sa mga kausaban, ug sa kaso sa ilang kapakyasan.
Pagkahuman sa paglansad sa Puli, ang kahimtang nausab pag-ayo. Kung imong biyaan ang tanan nga ingon niini, dili ka na makakwarta. Mahimo kang molingkod nga sama niini sulod sa pipila ka panahon, nga magdugang sa imong kinitaan pinaagi lamang sa pag-ingon nga "karon kami magtrabaho nga normal, tungod kay mao kini ang kahimtang." Apan sa dili madugay, ug dili kalikayan, ang usa ka kisame maabot kung ang daan nga sistema mohunong sa pagtubo.
Ang kalainan mao nga karon ang mga tawo nakakita niini nga kisame, nakasabut niini ug dili gusto niini. Human sa tanan, nakadawat sila og bahin sa ganansya, apan ang ganansya dili motubo. Ug dawaton nila ang panginahanglan sa pagbag-o. Aw, kinahanglang moapil ka, tingali uban ang tinguha.
Usab, ang mga tawo dili na magpakabana sa mga sangputanan sa mga pagbag-o. Ang kalampusan sa mga pagbag-o makadugang sa ilang kita - positibo nga kadasig. Ang pagkapakyas sa pagbag-o makapakunhod sa ilang kita - negatibo nga kadasig. Ang mga tawo nagpakabana sa duha ka sangputanan sa pagbag-o. Mao kana ang gikinahanglan.
Dugang pa, dili gani kinahanglan nga makab-ot ang pagtugot sa mga tawo sa mga pamaagi ug mga himan nga naglangkob sa esensya sa mga pagbag-o. Pananglitan, gusto sa direktor nga ipatuman ang CRM (ug atong hinumdoman nga siya adunay katungod sa pagpili). Ang mga tawo dili lamang kinahanglan nga moapil niini nga mga pagbag-o, apan kini alang sa ilang mga interes nga manguna niini nga mga pagbag-o sa kalampusan. Klaro nga ang usa ka sayup nga gipatuman nga CRM usa lamang ka palas-anon, usa ka patay nga sistema diin kinahanglan nimo nga mosulod sa usa ka hugpong sa datos nga wala’y bisan unsang output.
Stakhanov
Human sa paglusad sa Bullet, sa sinugdanan, usa ka talagsaon nga hulagway ang maobserbahan. Ingon og karon mahimo kang mokita og dugang, apan dili kini mahitabo. Ang matag usa nagpakita sa gibana-bana nga parehas nga resulta sama sa una, sa suweldo. Ingon sa ilang gihulat ang usa ka butang.
Naghulat sila og usa ka pananglitan. Sulod sa mga katuigan, ang mga tawo adunay mga konsepto sa "norma" ug "plano" nga gimartilyo sa ilang mga ulo, ug sila, sa tinuyo o sa wala'y panimuot, nagsalig kanila. Karon, sa paglansad sa Bullet, ingon og gitangtang namon ang konsepto sa pamatasan - wala’y kisame. Apan makit-an sa mga tawo ang ilang kaugalingon nga pamatasan - "sa paagi nga kaniadto."
Siyempre, mahimo nimong sulayan ang pagpatin-aw kanila ug isulti kanila kung unsa ka nindot nga mga oportunidad ang naa nila karon. Apan mas maayo nga ipakita uban ang usa ka pananglitan.
Pananglitan, sama sa ilang gibuhat sa USSR. Ilang gikuha ang usa ka tawo nga ginganlag Stakhanov, gipadala siya ngadto sa minahan (human gipapahawa ang tanan gikan didto), gihatagan siyag mga katabang (sa pagbuhat ug ginagmayng trabaho), ug gimandoan siya sa paghimog rekord. Gitukod niya kini - naghimo siya og 14 nga mga lagda matag pagbalhin, kung wala ako masayop (ang paghulagway sa pamaagi sa pagpatuman niini nga panghitabo gikuha gikan sa libro nga "Russian Model of Management" ni Prokhorov).
Ang punto mao ang tin-aw - usa ka buhi, tinuod nga demonstrative nga panig-ingnan gihimo. Bag-ong normal. Himoa nga kini dili makab-ot sa pagkakaron, o ingon og mao, apan labing menos pipila ka timailhan alang sa katuyoan.
Kini mahitabo nga ang usa ka Stakhanovite maporma sa iyang kaugalingon. Kasagaran kini ang pipila ka mga bag-ong empleyado nga wala pa maanad sa sistema, wala’y oras nga maanad niini ug wala maamuma sa mga karaang lagda. Pananglitan, sa usa sa mga kompanya diin nagtrabaho ang Puli prototype, ang ingon nga Stakhanovite mikuha ug naghimo sa 4 nga mga lagda, nga hingpit nga nagbag-o sa reyalidad ug kinaiya sa kung unsa ang nahitabo. Wala nay usa nga nagtrabaho sa parehas nga paagi.
Tingali makahulat kita usa ka bulan, ug kung ang Stakhanovist mismo dili magpakita, paghimo kaniya nga artipisyal. Pag-uyon sa usa ka maayo nga tawo, tabangi siya, pag-organisar og usa ka "feat", pagsuporta kaniya. Mas maayo nga sekreto, siyempre. Aw, morag ingon niana alang kanako.
Baboy
Sa pananglitan nga akong gihisgutan, ang Bullet gi-enable alang sa tibuok nga value chain sa makausa. Kini maayo ug daotan.
Maayo - tungod kay wala'y laing paagi. Sa tinuud, sa wala pa ang paglansad sa Puli, naglihok na kini sa usa ka sumpay sa tibuuk nga kadena - mga baligya. Ingon usa ka sangputanan, usa ka link ang nagpakabana sa mga baligya ug ganansya, apan ang uban wala. Busa, walay nagtrabaho, kon imong tan-awon ang tibuok kadena.
Dili maayo - tungod sa mga kapakyasan sa usa ka link, ang tibuuk nga kadena mahugno. Ang eksepsiyon mao ang mga konstruktor, tungod kay wala sila sa main stream, apan sa supply stream - nagpalambo sila og bag-ong mga produkto, i.e. Nagtrabaho sila, mahimong isulti sa usa, alang sa kalamboan, o alang sa umaabot nga pagbaligya.
Kung, sa panahon sa pagpatuman sa Puli, mahitabo nga ang tanan nga mga gimbuhaton nasabtan ug gidawat, ilang gibag-o ang ilang mode sa operasyon, apan ang parehas nga mga supplier wala, nan adunay dayon nga paghuot sa trapiko. Ang klasiko nga Goldratt nga teorya sa mga pagpugong magamit dinhi, ug ang kinatibuk-ang katulin/performance sa kadena matino pinaagi sa katulin/performance sa pinakahinay nga link.
Kaniadto, dili kini igsapayan, tungod kay ang pasundayag sa matag link dili labi nga gisukod. Aw, nagkahuot ang trapiko, aw, nagkalalis mi sa tigom, aw, nagsulat mi og memo “aron ayohon dayon.” Tulo ka lansang ang nagtrabaho ug ang tanan nakalimot mahitungod sa cork.
Karon ang paghuot sa trapiko nahimong usa ka tinuod nga problema. Labi na kung ang paghuot sa trapiko dili usa ka higayon, random, apan sistematiko. Ang ubang mga dudes naglingkod didto ug dili gusto nga magpuyo sa usa ka bag-ong paagi. Mahimong pasibo, o aktibo, o aktibo-pasibo, sama sa Italian strike.
Kini, siyempre, kinahanglan nga masulbad. Kini mahitabo nga ang usa ka traffic jam gibuhat sa usa ka tawo - ang ulo sa function. Supak siya niini, kana lang. Ug gidumala niya ang iyang mga tawo sa paagi nga "sa akong hunahuna husto." Sa prinsipyo, wala’y daotan dinhi - ang usa ka tawo nagpili. Karon lang siya nanghilabot sa uban - pareho sa mga kauban ug negosyo. Mas maayo nga adunay buhaton uban kaniya.
Dili nimo kinahanglan nga tangtangon siya; Ibutang ang laing tawo sa iyang dapit, ug ihikay ang downshift alang sa tigbuhat og cork. Aw, ingon og, tungod kay ikaw usa ka maayo nga tawo, ug nahibal-an nimo kung unsaon pagtrabaho sa husto, paglingkod ug pagtrabaho, hunong sa pagdumala.
Ang labing kadali nga paagi aron masubay ang mga paghuot sa trapiko pinaagi sa wala pa nahuman nga trabaho - ang tanan nahiuyon sa TOC. Kung diin ang kadaghanan sa mga buluhaton natipon, adunay usa ka trapiko. Ug dinhi dili nimo mahimo kung wala’y disenteng automation.
Pananglitan, atong gitan-aw ang mga kakulang sa suplay, i.e. Ang wala matubag nga mga kinahanglanon sa pagpamaligya/produksyon usa ka trabaho nga nagpadayon. Ayaw kalimti ang bahin sa Iceberg, i.e. pagsukod sa gidugayon niini nga trabaho nga nagpadayon (sama sa "kini nga produkto nga butang kulang sa usa ka bulan karon").
Pagbuto sa utok
Sa sinugdan, ang mga tawo makasinati og cognitive dissonance gikan sa paggamit sa esensya sa Bullet sa ilang trabaho. Dili nila masabtan/dawaton nga gibayran sila sa gibaligya.
Ania ang usa ka supplier nga kanunay nagpalit mga bolts ug nuts. Gihatagan siya og lista sa mga butang ug gidaghanon, nag-order siya, gisubay ang bayad ug pagpadala, ug naghulat sa sunod nga buluhaton. Dili kaayo siya interesado kung kinsa ang nanginahanglan mga bolts ug nuts, ngano o kanus-a. Lahi ang trabaho, bulag ang sweldo, wala kaayoy koneksyon tali nila.
Ug unya - bam, ug ang gibaligya lamang ang gibayran. Gipalit nimo ang mga bolts, apan wala kini gibaligya, bisan sa porma sa mga butang o sa porma sa mga sangkap sa produkto, ug wala ka makadawat salapi. Ang pangutana kung nganong gipalit nako kini nga mga bolts natural nga mitungha, bisan kung wala kini kaniadto.
Sa samang higayon, mahimo nga adunay usa ka duol nga buluhaton sa pagpalit sa mga butang, kung wala kini walay pagbaligya nga mahimo. Pananglitan, ang usa ka kliyente nag-order og 40 ka mga butang ug dili gusto nga makadawat niini sa mga bahin - sa usa ka higayon. Ang usa ka butang walay stock, ug ang tibuok nga order anaa sa kahon, naghulat sa tingpamulak. O, aron mapundok ang nahuman nga produkto, wala’y igo nga FUM tape, ang pagpalit diin adunay usa nga napakyas.
Karon, sa pagpaila sa Bullet, kinahanglan natong hunahunaon. Kini mao ang tilinguhaon, siyempre, alang sa boss sa paghunahuna - sa labing menos alang sa iyang mga sakop. Mas komon kini nga paagi. Apan usahay kinahanglan nimong hunahunaon ang imong kaugalingon.
Ang prinsipyo yano ra: kinahanglan nimong buhaton kung unsa ang makatabang sa pagpamaligya. Morag corny, pero wala pay nakabuhat niini kaniadto. Mao ni ang hinungdan sa pagbuto sa utok.
Kini nga prinsipyo mas lisud sabton sa mga tigdesinyo. Kanunay silang naglingkod sa kilid sa mga baligya, ug tinuyo. Aw, sama, dili kami mga negosyante, apan mga inhenyero. Ug unya adunay usa ka matang sa Bullet, ug karon ang imong sweldo nagdepende kung giunsa gibaligya ang imong gidrowing / gipalambo / giusab.
Ang mga utok sa mga tigdesinyo yano nga nagbukal. Wala gyud sila maghunahuna sa ingon nga mga kategorya, wala molihok sa ingon nga katuyoan. Ang tanan nga interesado sila sa pagbaligya mao kung ang hardware sa kliyente maguba o dili. Dugang pa, ang interes dili engineering, apan hakog - sila sawayon ka.
Wala na kanila ang mag-usab sa mga piyesa nga dili mapalit sa mga tawo. Ug sa wala pa nila kini gi-finalize tungod kay adunay ingon nga buluhaton sa plano nga gilaraw sa usa ka tawo usa ka tuig ang milabay.
Ang akong gipasabut mao nga kinahanglan ka nga andam alang sa usa ka pagbuto sa utok, ubanan kini, ug dad-on kini sa usa ka positibo nga direksyon. Kung dili, kini moadto sa negatibo - pagsabotahe, pagtangtang, bukas nga pagsukol.
Mga ideya sa pag-uswag
Usahay ingon og ang mga tawo puno sa nindot nga mga ideya alang sa pag-uswag sa kompanya, ug uban ang normal nga pagdasig dili lamang nila ipahayag kini nga mga ideya, apan ipatuman usab kini. Tinuod kini ilabina sa mga tawo mismo.
Lagmit, human sa pagbalhin ngadto sa Bullet, sa pagkatinuod adunay dugang nga mga ideya ug mga sugyot. Apan adunay usa ka "apan": ang gamay nga oras nga milabay sukad sa transisyon, mas grabe ang mga ideya.
Dinhi kini molihok sa parehas nga paagi sama sa tubig sa usa ka gripo pagkahuman sa pag-ayo sa punoan sa tubig - una ang usa ka matang sa kagaw nga pag-agos. Ang una nga mga ideya nga gipahayag sa mga empleyado adunay kalabutan sa usa ka miaging kamatuoran, usa ka lahi nga lebel sa panghunahuna. Sama sa giingon ni Einstein, ang mga problema dili masulbad pinaagi sa parehas nga lebel diin sila gilalang.
Kinahanglan nimo nga masabtan: ang usa ka tawo adunay suweldo sa tibuok niyang kinabuhi. Naghunahuna siya bahin sa suweldo, gagmay nga mga bonus, mga buluhaton gikan sa iyang boss, mga plano ug pagka-iresponsable. Pagkahuman sa pagbalhin sa Bullet, siya, pinaagi sa pagkawalay hinungdan, maghunahuna sa parehas nga paagi. Gibag-o lang niya ang iyang mga ideya sa bag-ong termino.
Ilabi na nga magmatngon ka sa mga ideya nga nagsugod sa mga pulong nga "Dugay na akong nagsugyot ..." o "Gibuhat kini sa tibuuk kalibutan: ...". Kung gisugyot kini sa dugay na nga panahon, nan ang ideya nahisakop sa lahi nga konteksto. Kung buhaton kini sa tibuuk kalibutan, nan ang ideya mahimong hingpit nga lahi, tungod kay ang tibuuk kalibutan naglingkod sa usa ka suweldo.
Tugoti ang mga tawo nga maanad sa bag-ong reyalidad, maanad niini, tan-awon pag-ayo, tan-awa ang tinuod nga mga problema - kadtong wala pa gipakita kaniadto. Ang mga labok sa daan nga mga ideya maghiusa, ug usa ka normal, limpyo nga dagan sa mapuslanon nga mga sugyot maablihan.
Matematika
Tingali adunay usa ka pangutana - unsa nga ganansya ang kinahanglan nimo nga himuon nga basehan? Marginal? EBITDA? Limpyo?
Walay eksaktong tubag, kinahanglan nimo nga tan-awon ang sitwasyon. Sa personal, ingon nako nga kinahanglan naton nga magkuha usa ka pormula nga gikonsiderar ang labing kataas nga gasto. Dugang pa sa mga dibidendo sa tag-iya, siyempre - kung kini anaa, isip usa ka entidad.
Kung atong kuhaon, pananglitan, ang marginal nga ganansya, nan mahimo ka nga mabiyaan nga walay karsones - ang kita sa mga empleyado dili magdepende sa "bug-at" nga gasto, sama sa pagpamuhunan sa kapital, depreciation o pag-angkon sa mga fixed assets. Unya ang pangutana sa pagpalit sa usa ka bag-ong makina mahimong usa ka labad sa ulo lamang sa tag-iya.
Responsibilidad sa tag-iya
Dili kini kanunay nga mahitabo, apan mahitabo nga ang pagpaila sa Puli nagdala sa usa ka wala damha nga epekto - nawala ang tag-iya. Dili gikan sa negosyo sa kinatibuk-an, apan gikan sa pagpatuman sa Puli.
Samtang ang tanan nakadawat og suweldo, ang tag-iya o direktor mahimong magpakaaron-ingnon nga siya ra ang nagpakabana sa pag-uswag sa negosyo, naghimo og usa ka butang, ug ang uban mga miundang. Gisugyot niya, gipugos, gihangyo nga usbon ang usa ka butang, apan wala’y nahimo. Aw, proud kaayo siya sa iyang role isip usa nga nasakitan.
Human sa pagpaila sa Puli, ang sitwasyon mahimong mausab. Pananglitan, mahimong klaro sa tanan kung unsa nga mga pagbag-o ang kinahanglan buhaton. Ug, alaot, ang bahin sa responsibilidad sa pagpatuman sa mga pagbag-o nahulog sa kini nga tag-iya / direktor.
Ang hulagway nagbag-o sa sukaranan. Gisultihan niya ang tanan kung unsa ang buhaton. Ug unya nagsugod sila sa pagsulti kaniya kung unsa ang buhaton. Buhata lang kini, dili ibutang sa unahan ang mga ideya. Dinhi mawala ang tag-iya.
Adunay ingon nga epekto, wala ko mahibal-an kung unsa ang tawag niini: ang mga tawo nagtanyag usa ka hugpong sa mga ideya alang sa pag-uswag, apan tungod lamang kay nahibal-an nila nga wala’y magpatuman niini. Ang mga direktor naggawi sa samang paagi - sila mga tawo lamang.
Samtang nahibal-an sa tag-iya nga walay usa nga makahimo, makahimo, o gusto nga ipatuman ang iyang mga ideya, siya nag-agas niini nga mga ideya. Sa diha nga ang palibot mahimong flexible ug pliable, andam na alang sa pagbag-o, siya mahimong mahadlok - unsa kaha kon siya motanyag ug binuang? Ug nahilom siya.
Ug kung ang palibot moabut kaniya nga adunay mga tanyag, siya naghiusa. Ug ang pagpatuman sa Puli gipahunong sa inisyatiba sa tag-iya. Sa laktod nga pagkasulti, kini mahimong usa ka traffic jam, bisan kung wala’y sumpay sa kadena sa kantidad.
Silang tanan naglabay sa bala, ang tanan nakalimot mahitungod sa eksperimento, ang tanan mabayran, ang tanan nagtrabaho sa usa ka paagi, ug ang direktor nagpadayon sa pagreklamo nga walay usa nga nagkinahanglan sa bisan unsa gawas kaniya.
Sumaryo
Daghan pa ang gusto nakong isulat, apan adunay hapit 30 ka libo nga mga sulat. Lagmit kaayo ang hilisgutan alang sa usa ka artikulo.
Ang sistema sa pagbayad sa Bullet epektibo, apan komplikado. Una sa tanan, mental, tungod gibase sa mga prinsipyo nga dili suod sa kadaghanang tawo. Busa, kini kinahanglan nga ipatuman nga mabinantayon, hugot nga nag-uban sa proseso ug dali nga pagtubag sa mga mitumaw nga mga problema.
Source: www.habr.com