Nakahimo ka usa ka ideya alang sa usa ka produkto sa IT, unsa ang sunod?

Sigurado nga ang matag usa kaninyo adunay mga ideya alang sa bag-ong makapaikag nga mapuslanon nga mga produkto - mga serbisyo, aplikasyon o aparato. Tingali ang uban kaninyo nakahimo pa ug nagpatik sa usa ka butang, tingali misulay pa nga makakwarta niini.

Sa kini nga artikulo, ipakita nako ang daghang mga pamaagi sa pagtrabaho sa usa ka ideya sa negosyo - kung unsa ang kinahanglan nimo nga hunahunaon dayon, kung unsang mga indikasyon ang makalkula, kung unsang trabaho ang una nga planohon aron masulayan ang ideya sa mubo nga panahon ug adunay gamay nga gasto.

Nganong kinahanglan nimo kini?

Ingnon ta nga nakamugna ka ug bag-ong produkto o serbisyo (Tawgon nako kini nga produkto bisan pa kung kini usa ka serbisyo, aparato o software). Ang una nga butang, sa akong opinyon, angay nga hunahunaon - unsa ang mahatag kanimo sa pagtrabaho sa kini nga produkto, ngano nga kinahanglan nimo nga personal nga magtrabaho sa kini nga produkto?

Ang labing popular nga mga tubag niini nga pangutana (ang han-ay dili igsapayan):

1. Interesado ako sa kini nga ideya ug gusto nako nga pauswagon kini, bisan kung posible ba nga makaganansya gikan niini.
2. Gusto nakong makat-on og bag-ong mga himan ug teknolohiya ug magamit kini sa bag-ong buluhaton.
3. Gusto ko nga maghimo usa ka sikat nga produkto ug makakuha daghang salapi, labi pa sa mahimo nimong kita ingon usa ka empleyado.
4. Gusto nakong pauswagon ang pipila ka proseso, trabaho o kinabuhi sa usa ka tawo, ug himoong mas maayong dapit ang kalibotan.
5. Gusto kong magtrabaho para sa akong kaugalingon, sa akong mga ideya, ug dili “para sa akong uyoan.”

Ug uban pa. Adunay daghan pa nga lainlain nga mga tubag. Ang akong gikutlo mas komon kay sa uban. Niini nga yugto, importante nga magmatinuoron sa imong kaugalingon ug dili moapil sa paglimbong sa kaugalingon. Sa 5 nga mga tubag nga gihatag, sa tinuud, usa ra ang nanguna sa paghimo sa usa ka negosyo - No. 3, ang nahabilin bahin sa mga interes, mga damgo ug imong kaugalingon nga kahupayan. Ang paghimo sa imong kaugalingon nga negosyo nagtugot kanimo nga makakuha labi pa sa pagtrabaho alang sa pagsuhol. Bisan pa, kinahanglan nimo nga bayran kini sa lisud, usahay dili makapaikag ug naandan nga trabaho, dili komportable ug kanunay nga pagkadaot sa sukdanan sa pagkinabuhi sa una. Ibutang ta nga maghimo ka usa ka negosyo gikan sa imong ideya, unya magpadayon.

Kinahanglanon nga mga kondisyon alang sa pagsugod sa usa ka negosyo

Alang sa kalampusan sa imong negosyo, kinahanglan nimo nga gusto nga maghimo ug magpalambo sa usa ka produkto, adunay kinahanglan nga kahanas alang niini o andam nga makuha kini (ang duha aron mahibal-an ang imong kaugalingon ug aron madani ang mga kauban ug pag-hire og mga empleyado). Apan, tingali, ang labing hinungdanon nga butang mao nga kinahanglan nimo nga makit-an ang usa ka igo nga kapasidad ug solvent nga merkado alang sa imong produkto, ug pagporma sa presyo sa imong produkto aron ang negosyo makaganansya ug dili mapildi. Ug pagbaton usab ug saktong pagsabot kung giunsa ug ngano nga ang mga konsumedor mopili ug mopalit sa imong produkto. Ang mga negosyo sa kasagaran mamatay dili tungod kay sila adunay dili maayo nga produkto, apan tungod kay walay usa nga nagkinahanglan niini nga produkto sa usa ka presyo nga makahimo sa negosyo sa pag-operate nga walay kapildihan.

Ibutang ta nga gusto nimo nga magtrabaho sa usa ka produkto, adunay ka kinahanglan nga kahibalo ug kahanas, adunay ka oras, ug andam ka pa nga mamuhunan sa usa ka piho nga kantidad sa imong tinipigan sa proyekto, nga kinahanglan nga igo sa unang higayon. Unsay sunod nimong buhaton, unsa imong action plan?

Plano sa aksyon

Kanunay kini nga mahitabo - ang usa ka ideya gibag-o sa usa ka labi o dili kaayo detalyado nga teknikal nga detalye ug ang team sa proyekto (nga gilangkuban sa mga tagsulat sa ideya ug mga simpatisador) nagsugod sa pagpatuman sa proyekto. Samtang nagtrabaho sila, gihunahuna nila ang mga detalye ug pagkahuman sa pila ka bulan usa ka alpha o bisan beta nga bersyon ang makita nga mahimong ipakita sa mga potensyal nga tiggamit. Dili tanan ang nakalahutay hangtod niining puntoha, bisan usa ka gamay nga bahin ang akong isulti ug kini normal. Sa sayong bahin sa 2000, ang tanan nagbuhat niini sa pagpalambo sa software, ug mao usab ako. Niadtong mga adlawa, ang publiko nangumusta sa bisan unsang bag-ong software o serbisyo nga kasagarang paborable ug ang halin mahimo dayon. Sa usa ka dapit human sa 2007, adunay nahitabo nga sayup (ang merkado napuno) ug kini nga laraw mihunong sa pagtrabaho. Pagkahuman nahimo’g uso ang paghimo sa freemium - ang kliyente nagsugod sa paggamit niini nga libre, ug pagkahuman gisulayan namon nga ibaligya siya dugang nga gamit. Ang produkto adunay pipila nga mga tiggamit, apan dili na klaro kung giunsa ug pila ang posible nga kita gikan niini.

Sa parehas nga oras, ang libro ni Eric Ries nga "Business from Scratch" gipatik sa Estados Unidos. Lean Startup nga pamaagi. Ang lean nagpasabut nga "daginot, ekonomikanhon." Ang panguna nga ideya sa kini nga libro mao nga ang mga pamaagi sa pagdumala ug pagplano nga gisagop sa dagko ug dugay nang natukod nga mga negosyo dili angay alang sa mga bag-ong negosyo. Ang usa ka bag-ong negosyo walay kasaligan nga datos sa merkado ug pagbaligya, nga wala magtugot sa paghimo sa husto nga mga desisyon sa pagdumala. Busa, gikinahanglan ang paghimo ug dali, nga adunay gagmay nga mga badyet, pagsulay sa daghang mga pangagpas bahin sa mga panginahanglanon sa mga konsumedor ug pagpaandar sa produkto.

Ang Lean Startup layo sa bugtong pamaagi sa pagtrabaho sa mga bag-ong produkto.
Balik niadtong 1969, gipatik ni Herbert Simon ang libro nga "Sciences of the Artificial", diin iyang gihulagway ang konsepto sa gitawag nga "design thinking" - usa ka bag-o (niadtong panahona) nga pamaagi sa pagpangita og bag-ong mga solusyon sa mga problema sa paglalang ug siyentipikanhon. Ang paghiusa niini nga konsepto sa Lean Startup methodology ug uban pang mga pamaagi, ang team sa Russian investment fund ug IIDF accelerator naghimo og usa ka startup development concept - usa ka "traction map."

Sa accelerator sa Southern IT Park (Rostov-on-Don), gigamit namo ang pamaagi sa IIDF alang sa 7 accelerator sets (3,5 ka tuig), ug dayon gipino kini nga gikonsiderar ang kasinatian nga nakuha. Ang pamaagi sa pagpadali sa Southern IT Park lahi sa esensya ug sulud sa una, labing una nga yugto sa trabaho sa usa ka proyekto sa negosyo. Ang panginahanglan sa paghimo sa atong kaugalingon nga pamaagi gipatin-aw sa kamatuoran nga ang IIDF nagtrabaho sa mga proyekto nga adunay usa ka MVP ug una nga halin, tungod kay kini usa ka pundo sa pamuhunan. Ang Southern IT Park accelerator nagtrabaho sa mga proyekto sa tanan nga mga yugto ug ang pinakadako nga gidaghanon sa mga proyekto moabut sa accelerator nga adunay usa ka ideya ug usa ka tinguha sa pagpalambo niini. Ang pamaagi sa IIDF dili maayo nga naugmad alang sa unang mga yugto sa pag-uswag sa proyekto.

Sa pag-summarize sa akong kaugalingon nga kasinatian isip usa ka negosyante, ingon man usa ka startup tracker ug consultant sa negosyo, nagporma ako sa akong kaugalingon nga pamaagi, nga lahi usab sa unang mga yugto gikan sa pamaagi sa IIDF ug sa Southern IT Park. Sunod, maghisgot ako bahin sa mga inisyal nga yugto sa pagtrabaho sa usa ka proyekto sa negosyo, sumala sa kini nga mga pamaagi.

Ang nag-unang tumong sa tanan niini nga mga pamaagi mao ang pagbutyag sa imong ideya ngadto sa mga konsumidor sa sayo kutob sa mahimo ug sa pagmatuod sa kapuslanan niini, o pagpalambo ug pagbag-o sa imong ideya ngadto sa mga panginahanglan sa merkado sa sayo nga panahon. Kung sa parehas nga oras imong nahibal-an nga wala’y usa nga nanginahanglan sa imong produkto o nga kini adunay daghang barato kaayo nga mga kakompetensya, nan kini usa usab ka maayong sangputanan. Tungod kay mahibal-an nimo sa sayo kutob sa mahimo, nga wala mag-usik sa daghang mga bulan sa imong kinabuhi sa usa ka dili mahimo nga ideya sa negosyo. Usahay mahitabo nga sa panahon sa panukiduki sa merkado alang sa usa ka produkto, ang startup team nakakaplag sa kasamtangan nga mga panginahanglan sa mga konsumedor ug nagsugod sa paghimo sa usa ka hingpit nga lahi nga produkto. Kung nakit-an nimo ang usa ka "sakit sa kliyente", mahimo nimo siyang hatagan usa ka solusyon ug interesado ka sa pagbuhat niini - mahimo ka nga adunay maayong negosyo.

Morag supak ko sa pagtrabaho sa mga proyekto nga dili mokita. Sayop kini. Mahimo kang moapil sa bisan unsang mga proyekto, lakip ang mga non-profit, ug dili ko ikaw mabasol. Gipasidan-an lang ko ikaw batok sa peligro nga sayop nga pagsabut. Kinahanglan nga dili nimo limbongan ang imong kaugalingon ug ang imong mga kauban pinaagi sa pagsulti sa tanan bahin sa umaabot nga komersyal nga kalampusan kung wala nimo gihimo ang sukaranan nga panukiduki ug kalkulasyon, nga hisgutan pa. Kung dili ka magsalig sa komersyal nga kalampusan sa imong proyekto ug buhaton kini tungod kay interesado ka niini o gusto nimo nga himuon ang kalibutan nga usa ka labi ka maayong lugar, maayo kana, unya ipresentar ang imong proyekto. Pinaagi sa dalan, posible nga sa paglabay sa panahon makakita ka usa ka paagi aron mahimo ang usa ka negosyo sa ingon nga proyekto.

Mapa sa traksyon sa IIDF

Sumala sa kini nga konsepto, aron mapalambo ang usa ka bag-ong produkto kinahanglan nga moagi sa usa ka serye sa mga yugto. Kini usa ka sagad nga tema sa tanan nga mga pamaagi nga gikonsiderar - gibuhat namon ang tanan nga lakang sa lakang, dili nimo malaktawan ang mga lakang sa unahan, apan kinahanglan ka nga mobalik.

Ang unang butang nga kinahanglan nimong buhaton human ka adunay ideya alang sa imong produkto mao ang paghimo og daghang mga bahin sa kustomer - mga grupo sa mga konsumedor nga mahimong nanginahanglan sa imong produkto. Kini mga pangagpas, nahimo nimo kini base sa imong kasinatian sa kinabuhi. Unya imong susihon sila. Ayaw kahadlok sa paghimo sa daghang mga pangagpas o pagsulay sa paghimo dayon sa mga pangagpas nga mahimong tinuod. Hangtud nga magsugod ka sa pagsusi niini, dili nimo mahibal-an kung kinsa kanila ang husto.

Ang mga bahin sa kustomer kinahanglan nga mailhan dayon - susihon ang ilang kapasidad sa imong rehiyon, nasud, kalibutan, ipasiugda ang mga lahi nga bahin sa kini nga bahin (kung giunsa ang mga konsumedor sa kini nga bahin lahi sa ubang mga konsumedor). Maayo nga ideya nga ipadayon dayon ang solvency sa mga bahin. Dili ka angay mabalaka pag-ayo bahin sa katukma sa pagsusi sa bahin; dinhi hinungdanon nga sundon ang sentido komon ug sabton nga, pananglitan, adunay daghang mga drayber sa mga pampasaherong awto sa Russia kaysa mga drayber sa bug-at nga trak matag 100. Kung nasayop ka , magkalainlain ang proporsiyon - 50 o 200 - unya sa kini nga yugto dili kini hinungdanon. Importante nga kini gibana-bana nga 2 ka order sa magnitude.

Pagkahuman nga gihulagway ug gisusi ang mga bahin sa kliyente, kinahanglan nimo nga pilion ang usa sa mga bahin ug magpadayon sa sunod nga yugto sa mapa sa track - kini ang pagporma ug pagsulay sa mga pangagpas bahin sa mga problema sa bahin sa kliyente. Kaniadto, nakahukom ka nga ang imong produkto gikinahanglan sa usa ka grupo sa mga konsumedor, ug karon kinahanglan ka maghimo og mga pangagpas - nganong kini nga mga tawo nagkinahanglan sa imong produkto, unsa nga mga problema ug mga buluhaton ang ilang masulbad sa tabang sa imong produkto, unsa ka importante ug kabililhon alang ba kanila ang pagsulbad niini nga mga problema.

Aron makahimo ug makatimbang-timbang sa mga pangagpas alang sa mga bahin sa kustomer, ingon man usab sa paghimo sa mga pangagpas alang sa mga problema sa mga konsumidor, kinahanglan nimo ang daghang oras sa paghunahuna. Naa na sa kini nga yugto, ang imong pagtuo sa imong produkto mahimong maguba, ug magpadayon ka nga mabuhi, nga gilubong ang imong ideya nga wala’y pagmahay.

Kung nahimo na ang mga pangagpas bahin sa mga problema sa konsumedor, kinahanglan nga sulayan kini. Adunay usa ka maayo kaayo nga himan alang niini - mga interbyu sa problema. Sa iyang artikulo habr.com/en/post/446448 Gihulagway nako sa makadiyot ang sukaranang mga lagda sa pagpahigayon sa mga interbyu sa problema. Siguruha nga basahon ang libro nga "Pangutan-a si Mama" ni Rob Fitzpatrick - kini usa ka makapaikag, mubo ug mapuslanon nga giya kung giunsa ang pagpangutana aron mahibal-an ang mga kamatuoran ug masala ang mga paghukom ug mga pangagpas.

Kini hugot nga girekomendar sa pagtrabaho uban sa usa lamang ka bahin sa usa ka panahon sa pag-focus sa imong mga paningkamot ug sa pagsiguro sa mas kasaligan sa mga resulta. Kung nakigsulti ka sa daghang mga bahin sa kostumer sa tibuok adlaw, mahimong maglibog ka kung kinsa ang nagsulti kanimo kung unsa.

Usa ka alternatibo nga ngalan alang sa unang mga hugna sa paghimo ug pagsulay sa mga pangagpas mao ang Pagdiskobre sa Kustomer.
Kung matinud-anon ka sa imong kaugalingon, pangutan-a ang husto nga mga pangutana ug irekord ang mga tubag sa imong mga interlocutors (mas maayo sa usa ka voice recorder), unya adunay ka tinuod nga materyal nga gibase sa imong pagkumpirma o pagbalibad sa imong mga pangagpas, pagpangita (o dili makit-an. ) kasamtangan nga mga problema sa mga konsumidor aron masulbad mahimo nimong itanyag ang usa ka produkto. Kinahanglan usab nimo nga mahibal-an ang bili sa pagsulbad niini nga mga problema-nganong ang pagsulbad niini nga mga problema importante, unsa nga kaayohan ang mahatag sa pagsulbad niini nga mga problema ngadto sa konsumidor, o unsa nga kasakit ug pagkawala ang maluwas niini. Ang bili sa pagsulbad sa usa ka problema nahigot sa umaabot nga presyo sa produkto. Kung nasabtan sa konsumidor ang kaayohan o pagtipig gikan sa pagsulbad sa usa ka problema, nan posible nga ihigot ang presyo sa imong solusyon sa kini nga benepisyo.

Kung nahibal-an nimo ang bahin sa karon nga mga problema sa mga konsumedor ug ang kantidad sa pagsulbad niini nga mga problema alang sa mga konsumedor, nan mahimo ka makahimo usa ka MVP. Bisan unsa ang gitawag niini nga abbreviation. Ako karon mosulay sa pagpasabot sa kahulogan sa MVP sa akong nasabtan niini. Ang MVP usa ka butang nga nagtugot kanimo nga makombinsir nga ipakita ang imong solusyon sa mga problema nga imong nakit-an sa mga konsumedor ug sulayan kung ang solusyon angay ug bililhon sa mga konsumedor. Ang tubag sa kustomer sa MVP naghatag kanimo ug higayon nga makumpirma o mapamatud-an ang imong mga pangagpas bahin sa mga problema sa kostumer ug ang kantidad sa mga kostumer sa pagsulbad sa mga problema.

Pinasukad sa kini nga ideya sa MVP, nangatarungan ako nga sa daghang mga kaso, ang usa ka MVP mahimo nga usa ka presentasyon (usa ka personal o landing page sa usa ka website - landing page), nga naghisgot bahin sa problema ug sa imong solusyon ug nagpasabut nga ang konsumedor naghimo usa ka gipunting nga aksyon - usa ka tawag, usa ka mensahe, usa ka order, pagtapos sa usa ka kontrata, paghimo sa usa ka advance nga bayad, ug uban pa. Sa pipila ka mga kaso, ang solusyon mahimong ipatuman nga mano-mano alang sa daghang mga kliyente. Ug sa gamay ra nga porsyento sa mga kaso adunay usa ka butang nga kinahanglan gyud nga mapalambo aron mapamatud-an ang problema ug mga hypotheses sa kantidad. Sa kini nga kaso, kinahanglan nimo nga ipatuman ang labing sukaranan nga function nga makasulbad sa usa sa labing kasagaran nga mga problema sa konsumedor. Ang solusyon kinahanglan nga tin-aw, kombenyente ug madanihon. Kung adunay ka kapilian tali sa pagtrabaho sa usa ka disenyo sa produkto nga adunay usa ka function o pagpatuman sa daghang mga gimbuhaton, pilia ang paghimo og usa ka madanihon nga disenyo.

Kung ang usa ka prospect andam nga maghatag kanimo usa ka pag-uswag ug nagpaabut sa imong produkto, nan kini ang labing lig-on nga pagkumpirma sa imong hypothesis bahin sa ilang problema, imong solusyon ug ang kantidad sa imong solusyon. Sa kadaghanan nga mga kaso, walay usa nga mohatag kanimo og advance diha-diha dayon, apan ang usa ka MVP nagtugot kanimo sa paghisgot uban sa imong mga kustomer sa solusyon nga imong gitanyag sa ilang problema ug ang gasto sa imong solusyon. Kasagaran, kung gisultihan nimo ang usa ka tawo bahin sa imong produkto, nahimamat nimo ang pag-uyon ug pag-apil. Bisan pa, kung nagtanyag ka nga mopalit usa ka produkto, nahibal-an nimo ang daghang mapuslanon nga mga butang. Pananglitan, nga ang problema dili usa ka problema ug dili kinahanglan nga sulbaron. O nga ang imong desisyon dili maayo tungod sa lainlaing mga hinungdan. O nga ang presyo taas kaayo tungod kay adunay mas barato nga mga kakompetensya, ug uban pa.

Ang una nga pagbaligya o natapos nga mga kontrata giisip nga kumpirmasyon sa mga pangagpas bahin sa problema, imong solusyon ug kantidad. Pagkahuman niini, mahimo ka magsugod sa paghimo sa una nga bersyon sa produkto, nga gikonsiderar ang tanan nga kasayuran nga nadawat ug gipalambo ang mga pagbaligya. Mohunong ako dinhi sa paghubit sa metodolohiya sa IIDF ug ipakita kung unsa ang kalainan sa ubang mga pamaagi.

Pamaagi sa Southern IT Park Accelerator

Nagpadayon kami gikan sa mosunod nga mga konsiderasyon: dugang sa girekomenda nga pamaagi, maayo nga maghatag girekomenda nga mga himan sa trabaho ug usa ka pormal nga paghulagway sa gitinguha nga sangputanan. Kung ang resulta dili makuha, nan kinahanglan nimo nga magpadayon sa pagtrabaho sa kini nga yugto o mobalik sa nauna. Busa, ang metodolohiya nagkinahanglan sa mga bahin sa usa ka gambalay, tungod kay kini naglangkob sa medyo estrikto nga mga instruksyon - unsa ug unsaon pagbuhat, unsa nga mga himan ang gamiton, unsa nga mga resulta ang kinahanglan nga makuha.

Kung ikaw adunay usa ka ideya alang sa usa ka bag-ong produkto, ang una nga butang nga kinahanglan nimong buhaton mao ang pagpangita kung unsa ang tinuod, naglungtad ug karon nga mga problema sa konsumedor nga masulbad sa tabang sa imong ideya. Busa, gitangtang namo ang yugto sa mga pangagpas sa bahin sa kustomer ug midiretso sa mga pangagpas sa problema. Sa pagsugod, importante nga pangitaon ang bisan unsang grupo sa mga tawo nga mahimong makabenepisyo sa imong produkto, ug dayon masabtan nimo kung unsa ang ilang parehas ug bahinon sila.

Busa, ang unang yugto sa pagpalambo sa proyekto mao ang paghugpong sa daghang mga pangagpas sa mga problema. Aron makahimo og mga pangagpas, gisugyot nga hunahunaon ang mga problema sa mga potensyal nga kliyente, ingon man usab sa pagsusi sa mas lawom nga mga problema. Alang sa matag gidudahang problema, kinahanglan nimong isulat ang mga lakang (mga buluhaton) nga kinahanglan makompleto aron masulbad kini nga problema. Ug dayon alang sa matag lakang, pagsugyot og mga himan alang sa pagsulbad sa mga problema. Dili ka kinahanglan nga maningkamot pag-ayo sa paghimo sa mga himan, apan kung kini klaro kanimo, nan kinahanglan nimo nga ayohon kini dayon. Tugoti ako sa pagpatin-aw uban sa usa ka pananglitan.

Nakahimo ka usa ka serbisyo nga makatabang kanimo sa pagpili ug pagpalit usa ka gigamit nga awto. Ang problema mao ang pagpili ug pagpalit sa usa ka gigamit nga awto nga wala’y gitago nga mga sayup sa usa ka igong presyo sa merkado sa labing kadali nga panahon.

Mga lakang (mga buluhaton) sa usa ka potensyal nga kliyente:
Tinoa ang modelo ug pagbag-o, mga tuig sa paghimo
Pangitag mga variant (instance)
Pagtimbang-timbang, pagsulay, pagtandi sa mga kopya
Pagpili usa ka piho nga pananglitan
Pagpahigayon og teknikal nga eksaminasyon sa kondisyon
Pakigsultihanay ang mga detalye sa transaksyon ug pagpalit
Irehistro ang imong awto
Ang matag usa niini nga mga problema mahimong masulbad sa daghang mga paagi, ug tingali adunay mga himan nga makasulbad sa tanan niini nga mga problema sa usa ka komprehensibo nga paagi. Pananglitan, ang mga tigbaligya sa awto nga adunay mga gigamit nga awto. Mahimong mas mahal sila, apan naghatag sila usa ka garantiya.

Atong sulayan gihapon ang pagpili sa mga himan alang sa matag buluhaton. Mas eksperyensiyado nga mga higala, pagtan-aw sa mga review online, o pagbisita sa mga dealership sa sakyanan makatabang kanimo sa pagdesisyon sa usa ka modelo. Ang matag usa niini nga mga solusyon adunay mga disadvantages, kini mao ang advisable sa pagrekord sa labing klaro sa kanila.

Palihug timan-i nga sa kini nga yugto wala kami maghunahuna kung kinsa ang among kliyente ug unsa ang iyang mga kabtangan - kung unsa siya ka kwalipikado sa pagpili sa usa ka awto nga independente ug kung unsa ang iyang badyet. Gibahinbahin namo ang problema ngadto sa mga bahin.

Kini nga trabaho sa pagkadunot posible nga mga problema sa mga potensyal nga kustomer sa imong produkto mahimong dali nga himuon gamit ang mga mapa sa pangisip (mga mapa sa hunahuna). Sa tinuud, kini ang mga kahoy diin kanunay nimong gipadayag ang lebel sa pagsulbad sa problema. Duna koy impormasyon bahin niini bulag nga artikulo, diin ang pamaagi sa pagtrabaho sa mga pangagpas gamit ang mga mapa sa pangisip gihisgutan sa mas detalyado.

Busa, migugol ka ug daghang oras sa paghunahuna bahin sa mga problema, mga hagit, mga himan (mga solusyon) ug sa ilang mga kakulangan. Unsa ang gihatag niini kanimo?

Una, imong girepaso ug giorganisar ang talan-awon sa panggubatan—naghunahuna bahin sa daghang mga butang nga kinahanglan nimong atubangon kung magpadayon ka sa proyekto.
Ikaduha, aduna kay detalyado nga plano sa pagpahigayon sa interbyu sa problema. Ang kinahanglan nimong buhaton mao ang paghimo og mga pangutana aron mahibal-an kung giunsa ang imong mga pangagpas nga nahiuyon sa tinuud nga kalibutan sa imong mga potensyal nga kustomer.

Ikatulo, ang mga pangagpas nga imong gimugna adunay kalabutan sa imong umaabot nga produkto sa mosunod nga paagi: ang kasamtangan nga mga solusyon (mga himan) alang sa mga problema sa mga konsumedor mao ang imong mga kakompetensya, ang mga kakulangan sa kompetisyon mahimong imong mga bentaha kung makakita ka usa ka paagi aron mabuntog kini, ug ang mga problema sa mga konsumedor magtino. ang core functions features) sa imong produkto.

Armado sa mga pangagpas, mahimo ka nga magpadayon sa sunod nga yugto - pagkumpirma sa mga pangagpas gamit ang mga interbyu sa problema. Kini nga yugto susama sa yugto sa mapa sa traksyon sa IIDF, apan adunay gamay nga kalainan sa mga himan ug pagrekord sa mga resulta. Sa metodolohiya sa Southern IT Park accelerator, kami miinsistir sa pagtino ug pagrekord sa lebel sa kahibalo sa mga problema, mga buluhaton, ug mga kalisdanan sa giinterbyu nga potensyal nga konsumidor sumala sa lebel sa hagdanan ni Ben Hunt. Importante nga masabtan kung unsa ka dako ang kabalaka sa konsyumer bahin niini o kana nga problema, buluhaton, o kakulang sa usa ka kasamtangan nga solusyon, kung andam ba siya nga atubangon kini o nakahimo na sa bisan unsa aron matul-id ang sitwasyon. Importante kini tungod kay kung gikumpirma sa imong giinterbyu nga siya adunay problema, wala kini magpasabot nga andam na siya nga mopalit og solusyon niini nga problema. Kung gisultihan ka niya bahin sa iyang mga pagsulay sa pagsulbad sa problema, ang mga pamaagi ug mga himan nga iyang gisulayan, nan andam na siya nga mopalit usa ka solusyon. Bisan pa, ang pangutana sa presyo nagpabilin nga bukas ug busa hinungdanon sa panahon sa interbyu aron mahibal-an ang mga badyet nga kaniadto gigasto sa pagsulay sa pagsulbad sa mga problema, buluhaton, ug mga kalisud. Ang badyet sa kini nga kaso dili lamang salapi, apan usab ang oras nga gigasto sa konsumedor.

Pag-analisar sa mga resulta sa interbyu, among giila ang mga grupo sa mga respondents nga nagpamatuod sa sama nga mga pangagpas. Sa tinuud, nangita kami mga sumbanan sa pamatasan sa mga konsumedor - parehas nga wala matubag nga mga panginahanglanon. Niini nga yugto, gisulayan namon nga ibahin ang mga konsumedor sa palibot sa ilang mga sumbanan sa pamatasan sa konsumidor. Ang segmentasyon sa mga konsumedor human sa pagpahigayon sa mga interbyu base sa nakuha nga mga kamatuoran daw mas kasaligan kay sa pagbahin sa yugto sa mga pangagpas.

Kung ang mga sangputanan sa mga interbyu sa problema nakatagbaw kanimo - nakit-an nimo ang mga sumbanan sa pamatasan sa mga konsumedor, kasagaran nga mga problema ug nakahimo nga malampuson nga bahin sa mga potensyal nga kostumer, nahibal-an nga adunay mga badyet sila alang sa pagsulbad sa mga problema, nan mahimo ka magpadayon sa sunod nga yugto - pagmodelo sa produkto ug MVP . Sa wala pa ipatuman ang bisan unsang butang, among gisugyot ang pagdesinyo ug pagmodelo niini. Atol sa yugto sa pagmodelo sa produkto, kusganon namon nga girekomenda nga ihulagway ang mga proseso sa negosyo sa kustomer nga plano nimo nga usbon sa imong produkto. Angayan nga masabtan pag-ayo kung giunsa ang kinabuhi sa imong konsumedor ug gisulbad ang iyang mga problema karon. Ug dayon i-integrate ang mga proseso sa negosyo sa imong produkto sa mga proseso sa negosyo sa konsumidor. Kung nahuman na nimo kini nga trabaho, makabaton ka usa ka maayo nga pagsabut kung unsa ang imong buhaton ug mahimo nimong ipasabut ang esensya ug lugar sa imong produkto sa mga proseso sa kliyente sa bisan unsang interesado nga partido - usa ka potensyal nga kauban, mamumuhunan, developer ug potensyal. kliyente mismo.

Ang presensya sa ingon nga dokumentasyon sa proyekto nagtugot kanimo sa pagbanabana sa mga gasto sa pag-uswag sa produkto ug gipasiugda ang labing sukaranan nga pagpaandar nga mahimo namon nga dali ug dili mahal nga ipatuman sa usa ka MVP. Makahukom ka usab sa esensya sa MVP - kini ba usa ka presentasyon o usa ka "manual nga MVP" o kinahanglan pa ba nimo nga maghimo usa ka butang aron ipakita ang kantidad sa usa ka potensyal nga kliyente.

Usa ka hinungdanon nga elemento sa yugto sa pagmodelo sa produkto mao ang pagtimbang-timbang sa ekonomiya sa proyekto. Ibutang ta nga ang team sa proyekto adunay mga espesyalista nga makahimo og MVP sa ilang kaugalingon ug dili magkinahanglan og pundo alang sa kalamboan. Importante nga masabtan nga kini dili igo. Aron mabaligya ang imong produkto, kinahanglan nimo nga madani ang mga konsumedor - gamita ang mga channel sa advertising nga dili libre. Alang sa imong una nga pagbaligya, mahimo nimong gamiton ang mga kanal nga wala magkinahanglan daghang mga pamuhunan - paghimo og bugnaw nga mga tawag sa imong kaugalingon o pag-apod-apod sa mga flyer sa parkinganan, apan ang kapasidad sa ingon nga mga kanal gamay ra, ang imong oras nagkantidad usab og salapi, ug sa madugay o sa madali ikaw magdelegar. kini nga trabaho sa mga gi-hire nga empleyado. Busa, hinungdanon kaayo ang pagpili sa daghang mga channel sa pagkuha sa kustomer ug pagbanabana sa gasto sa pag-angkon sa kustomer sa kini nga mga channel. Aron mahimo kini, mahimo nimong gamiton ang datos gikan sa lainlaing mga gigikanan, pangutan-a ang mga eksperto alang sa mga timailhan, o pagpahigayon sa imong kaugalingon nga mga eksperimento.

Ang gasto sa pagdani sa usa ka nagbayad nga kliyente usa sa labing hinungdanon nga mga parameter nga nagtino sa gasto sa imong produkto alang sa kliyente. Ang imong produkto dili mahimong mubu kaysa kini nga kantidad - tungod kay sa kini nga kaso siguradong makamugna ka usa ka kapildihan gikan sa sinugdanan. Ang imong badyet alang sa pagpalambo ug suporta sa produkto, ingon man ang imong ganansya isip mga magtutukod sa negosyo, anaa sa kalainan tali sa presyo sa imong produkto ug sa gasto sa pag-angkon sa mga kustomer.

Sa kini nga yugto, daghang mga proyekto ang matintal sa pag-ingon - madani namon ang mga kliyente pinaagi sa trapiko sa pagpangita sa organiko ug pagka-viral - kini halos libre. Husto sila bahin sa kabarato sa atraksyon, apan nakalimot sila nga kini nga mga agianan hinay, dugay nga mag-promote ug adunay gamay nga kapasidad. Mahinungdanon usab nga hinumdoman kini nga kahimtang - ang mga propesyonal nga tigpamuhunan namuhunan sa mga proyekto diin adunay klaro ug epektibo nga gasto, scalable, lapad nga bayad nga mga agianan alang sa pagdani sa mga kliyente. Ang mga pamuhunan wala gihimo alang sa organikong trapiko lamang.

Kung sa kini nga yugto wala ka mga problema - ang imong produkto gi-modelo, ang pamaagi sa paghimo ug pag-andar sa MVP determinado, ang mga agianan alang sa pagdani sa mga kostumer natino ug ang ekonomiya sa proyekto ingon nga mapuslanon, unya mahimo ka nga magpadayon. sa sunod nga yugto - paghimo og MVP. Kini nga yugto yano ug halos walay kalainan sa nahisgotan na nga yugto sa IIDF traction map. Human mabuhat ang MVP, kinahanglan nimo nga makuha ang una nga pagbaligya ug pagpatuman. Ang proseso sa pagtapos sa mga deal, pagbaligya, pagsulay sa paggamit sa imong MVP mahimong magdugay ug siguradong magdala og feedback gikan sa mga kliyente - mahibal-an nimo kung ngano nga dili maayo ang imong solusyon, ngano nga dili kini mapatuman, kung unsa ang imong mga kakulangan ug kung unsa pa. mga kakompetensya nimo nga wala nimo nahibal-an kaniadto. Kung kining tanan dili makapatay sa imong produkto ug sa imong pagtuo niini, mahimo nimong mahuman ang MVP ug maabot ang sunod nga mga yugto - makahuluganon nga pagbaligya sa mga channel. Mohunong ako dinhi ug dugang nga ikonsiderar ang labing kasagaran nga mga lit-ag nga naghulat kanimo sa dalan sa pagpalambo sa usa ka proyekto sa negosyo kung gigamit ang mga pamaagi nga gihulagway sa ibabaw.

Ang mga lit-ag nga nagplano nga nagsunod sa mga pamaagi nga gihulagway sa ibabaw nahulog

Tugoti ako nga pahinumdoman ka kung ngano nga ang mga pamaagi sa pagtrabaho sa mga startup gihimo. Ang nag-unang tahas mao ang pagkat-on kung unsaon pagsulay sa madali nga mga ideya, pag-ila ug "paglubong" sa mga dili mabuhi, aron dili mag-usik sa mga kahinguhaan (imong oras ug salapi). Ang paggamit niini nga mga pamaagi wala mag-usab sa mga estadistika sumala sa diin ang 90-95% sa mga bag-ong negosyo namatay sa unang tuig sa paglungtad. Ang mga pamaagi sa pag-uswag sa pagsugod nagpadali sa pagkamatay sa dili mahimo nga mga ideya sa negosyo ug pagkunhod sa mga pagkawala.

Ang usa ka ideya nga gisulayan ug "gilubong" dayon usa ka maayong resulta. Usa ka ideya kung diin ang usa ka produkto naugmad ug gibuhian sa merkado, apan wala ibaligya, usa ka dili maayo nga sangputanan. Ang usa ka produkto nga naugmad pinauyon sa nahibal-an nga mga panginahanglanon, diin ang mga pre-order nakolekta, ang ganansya gikan sa pagbaligya nga naglangkob sa mga gasto sa advertising, produksiyon ug pag-uswag, ug gitugotan usab ang pagbalik sa pamuhunan sa sulod sa makatarunganon nga oras - kini usa ka maayo kaayo nga resulta. Ang usa ka produkto nga nakahimo pag-usab sa disenyo ug "gipakaylap" sa yugto sa unang pagbaligya, nga naghimo niini nga makatubag sa mga panginahanglan sa mga kustomer ug epektibo sa gasto nga gikonsiderar ang gasto sa pagdani sa mga kustomer usa usab ka maayong resulta.

Ang labing kasagarang problema mao ang mga interbyu sa problema nga wala gihimo sa husto. Kini adunay mga lahi:

1. Wala'y kapuslanan nga mga interbyu - kung ang mga tubag sa mga pangutana nga gipangutana wala nagpatin-aw sa bisan unsa, nga mao, ang mga interbyu gihimo, gipangutana ang mga pangutana, apan ang mga tubag wala magdala mga kamatuoran kung diin mahimo ang mga konklusyon. Mahitabo kini kung gipili ang dili maayo nga mga hypotheses - klaro o wala’y kalabotan sa ideya sa produkto, o kung gipangutana ang mga pangutana nga wala’y kalabotan sa mga hypotheses.
2. Ang sobra nga kamalaumon nga interpretasyon sa mga tubag mao ang kung, sa tinuud, ang kadaghanan sa mga respondents wala nagkumpirma sa bisan unsang mga pangagpas, apan ang 1-2 nga mga respondents nagkumpirma sa pipila nga mga hypotheses. Sa kini nga sitwasyon, mahimo nimong sulayan nga masabtan kung kinsa kini nga mga tawo ug pagsulay sa pagpangita sa ubang mga potensyal nga kliyente nga susama kanila.
3. Ang mga interbyu gihimo sa sayop nga mga tawo - kung ang abilidad sa mga respondents sa paghimo sa mga desisyon sa pagpalit wala gibalewala. Pananglitan, nakigsulti ka sa mga bata, gikumpirma nila ang problema, apan ang desisyon sa pagpalit dili himuon nila, apan sa ilang mga ginikanan, nga adunay lahi nga motibo ug dili gyud mopalit usa ka cool apan peligro nga dulaan. Parehas kini sa B2B - mahimo nimong interbyu ang mga tiggamit, apan ang badyet kontrolado sa mga managers nga adunay ubang mga motibo ug ang kantidad sa imong produkto nga imong gisusi wala’y kalabotan sa kanila. Nagtuo ako nga ang pamaagi sa Southern IT Park Accelerator nagduso niini nga lit-ag, tungod kay kulang kini sa yugto sa mga pangagpas bahin sa mga bahin sa kliyente.
4. Pagbaligya sa panahon sa usa ka interbyu - kung sa panahon sa usa ka interbyu sila maghisgot gihapon bahin sa ideya sa usa ka produkto ug ang interlocutor nga adunay labing kaayo nga katuyoan, nga naningkamot sa pagsuporta kanimo, nagpamatuod sa imong mga pangagpas bahin sa mga problema ug kalisud.
5. Paglimbong sa kaugalingon - kung ang mga respondents wala gyud nagpamatuod sa bisan unsa, apan gihubad nimo ang ilang mga pulong sa imong kaugalingon nga paagi ug nagtuo nga ang mga pangagpas gipamatud-an
6. Ang usa ka gamay nga gidaghanon sa mga interbyu nga gihimo mao ang kung nagpahigayon ka daghang mga interbyu (3-5) ug ingon nimo nga ang tanan nga mga interlocutors nagpamatuod sa imong mga pangagpas ug dili na kinahanglan nga maghimo pa nga mga interbyu. Kini nga problema kanunay nga nag-uban sa problema #4, pagbaligya sa panahon sa mga interbyu.

Ang sangputanan sa sayop nga gipahigayon nga mga interbyu kasagaran usa ka sayop nga desisyon mahitungod sa panginahanglan alang sa dugang nga kalamboan sa proyekto (objectively - unviable ug dili kinahanglan). Kini modala ngadto sa pag-usik sa panahon (kasagaran sa pipila ka mga bulan) sa pagpalambo sa usa ka MVP, ug unya sa yugto sa unang mga sales kini turns nga walay usa nga gusto sa pagpalit sa produkto. Adunay usab usa ka labi ka grabe nga porma - kung sa panahon sa una nga pagbaligya ang gasto sa pagdani sa usa ka kliyente wala gikonsiderar ug ang produkto ingon nga mabuhi, apan sa yugto sa makahuluganon nga pagbaligya kini nahimo nga ang modelo sa negosyo ug produkto dili mapuslanon. . Kana mao, uban sa husto nga gipahigayon nga mga interbyu ug usa ka matinud-anon nga pagsusi sa ekonomiya sa proyekto, mahimo nimong maluwas ang imong kaugalingon sa daghang mga bulan sa kinabuhi ug impresibo nga kantidad sa salapi.
Ang sunod nga komon nga problema mao ang sayop nga alokasyon sa mga kahinguhaan tali sa MVP development ug sales. Kasagaran, ang mga proyekto nga naghimo sa mga MVP naggasto ug daghang oras ug salapi niini, ug kung moabut ang oras sa una nga pagpamaligya, wala silay badyet alang sa pagsulay sa mga channel sa pagpamaligya. Balik-balik nga nakit-an namon ang mga proyekto nga nakaunlod sa gatusan ka libo ug milyon-milyon nga mga rubles sa pag-uswag, naghimo dili lamang usa ka MVP, apan usa ka nahuman nga produkto, ug unya dili (o dili gusto) nga mogasto labing menos 50-100 ka libo nga mga rubles sa pagsulay channels ug naningkamot sa dali nga pagdani sa bayad nga mga kliyente.

Ang laing komon nga problema mao nga sa panahon sa interbyu ang grupo sa proyekto nakaamgo nga ang ilang orihinal nga ideya dili mahimo, apan ilang giila ang daghang mga problema diin sila makatukod og negosyo. Bisan pa, ang grupo nagdumili sa pag-pivot ug pagmugna og bag-ong mga ideya base sa giila nga mga panginahanglan, nga nag-ingon nga "dili sila interesado sa ubang mga hilisgutan." Sa samang higayon, mahimo silang magpadayon sa pagkalot sa usa ka "patay nga hilisgutan" o mohunong sa pagsulay sa paghimo sa usa ka pagsugod sa hingpit.

Adunay 2 nga mga problema nga akong gihunahuna nga dili maayo nga masulbad sa mga pamaagi nga gihulagway sa ibabaw.

1. Pagbanabana sa gasto sa pagdani sa mga kustomer ulahi na kaayo. Ang mga teknik sa ibabaw wala magkinahanglan nga imong banabanaon ang gasto sa pagkuha sa kustomer hangtod nga napamatud-an nimo ang panginahanglan alang sa imong solusyon. Bisan pa, ang paghimo sa mga interbyu sa problema ug pagproseso sa ilang mga resulta usa ka labi ka kusog nga buluhaton. Kini kasagaran gikan sa usa ngadto sa pipila ka semana. Aron masaligan ang pagsulay sa mga pangagpas, kinahanglan nimo nga magpahigayon labing menos 10 nga mga panag-istoryahanay. Sa laing bahin, mabanabana nimo ang gasto sa pagdani sa usa ka nagbayad nga kliyente sa literal nga 1-2 ka oras pinaagi sa pagpangita sa Internet alang sa datos ug pag-average niini. Hatagan ko ikaw ug usa ka pananglitan.

Ibutang ta nga naghisgot kami bahin sa usa ka matang sa malumo nga site diin ang mga kostumer nagbutang mga aplikasyon alang sa usa ka produkto o serbisyo, ug ang mga supplier nagtanyag sa ilang kaugalingon ug sa ilang mga presyo. Ang plataporma nagplano nga makakwarta gikan sa mga komisyon gikan sa mga transaksyon o bayad sa suskrisyon gikan sa mga tiggamit. Naa na sa yugto sa ideya, mahanduraw nimo ang daghang mga kanal diin madani ang mga tiggamit. Ibutang ta nga madani nato ang mga kustomer nga adunay bugnaw nga mga tawag ug advertising sa mga search engine, ug mga supplier nga adunay advertising sa mga search engine ug mga social network. Anaa na sa kini nga yugto mahimo nimong masabtan nga ang gasto sa pagdani sa usa ka aktibo nga supplier lagmit nga mga 1000 nga rubles. Ibutang nato nga ang pagdani sa mga suppliers mokantidad ug 200 ka rubles, unya ang pagkompleto sa unang transaksyon magkinahanglan ug gibana-bana nga 2000 ka rubles. Sunod, makahinapos kami nga gusto namon nga makakuha labing menos 1000 nga mga rubles gikan sa matag transaksyon. Tungod niini, kinahanglan natong i-correlate kining minimum nga madawat nga komisyon sa atong ideya. Kung naghisgot kami bahin sa usa ka malumo nga site diin ang mga serbisyo gi-order hangtod sa 1000 nga mga rubles, nan dili kami makadawat usa ka komisyon nga 1000 nga mga rubles. gikan sa matag transaksyon. Kung naghisgot kami bahin sa usa ka site diin ang mga serbisyo gi-order alang sa 100 nga mga rubles, nan ang ingon nga modelo sa negosyo mahimong makaganansya. Ingon niini, bisan sa wala pa mag-develop og mga hypotheses ug magpahigayon og mga interbyu sa problema, posible nga mailhan ang dili mahimo sa usa ka ideya.

2. Walay pagsulay sa pagsulay sa solusyon pinaagi sa pagbaligya sa wala pa ang MVP development stage. Ang mga pamaagi wala magkinahanglan og mandatory testing sa hypothesis mahitungod sa pagkadawat sa imong solusyon alang sa kliyente sa dili pa mag-develop og MVP. Nagtuo ako nga pagkahuman sa pag-analisar sa mga interbyu sa problema, angay nga hunahunaon ang usa ka konsepto alang sa pagsulbad sa nahibal-an nga mga problema. Sa pamaagi sa Southern IT Park, gipakita kini isip pagmodelo sa solusyon. Bisan pa, sa akong hunahuna takus ang pagpadayon sa usa ka lakang ug paghimo usa ka presentasyon sa solusyon aron makuha ang input sa kostumer sa imong panan-aw alang sa pagsulbad sa ilang mga problema. Sa literatura, kini usahay gitawag nga "interview sa desisyon." Gipresentar nimo ang usa ka modelo sa imong produkto sa mga potensyal nga kustomer ug makuha ang ilang opinyon bahin sa umaabot nga produkto ug, posible, mga pre-order ug una nga pagbaligya. Kini nagtugot kanimo sa pagsulay sa mga pangagpas mahitungod sa bili sa imong solusyon sa usa ka ubos kaayo nga gasto, ug sa samang higayon pagpino sa imong banabana sa gasto sa pag-angkon sa kustomer, bisan sa wala pa magsugod sa paghimo og MVP.

Pagtandi sa mga pamaagi ug paghulagway sa akong pamaagi - Problema-solution angay framework

Ang ibabaw nga bahin sa dayagram nagpakita sa mga pamaagi sa IIDF ug Southern IT Park. Ang pag-uswag sa mga yugto mahitabo gikan sa wala ngadto sa tuo. Gipakita sa mga pana ang gibalhin nga mga yugto, ug ang mga bag-ong yugto nga wala sa pamaagi sa IIDF gilatid sa bold.

Sa pag-analisar sa akong kasinatian ug sa labing kasagaran nga mga hinungdan sa pagkamatay sa mga startup, nagsugyot ako og usa ka bag-ong pamaagi, nga gipakita sa diagram - Problem-solusyon nga angay nga gambalay.

Gisugyot ko nga magsugod sa yugto nga "Mga pangagpas sa mga bahin sa kostumer ug pagpili sa usa ka bahin alang sa pag-uswag", tungod kay aron sa sunod nga paghimo ug pagsulay sa mga pangagpas sa mga problema, kinahanglan nimo nga masabtan kung kinsa ang imong giatubang ug gikonsiderar ang kapasidad ug solvency sa ang bahin.
Ang sunod nga yugto bag-o, wala pa kini makita kaniadto. Kung gipili namon ang usa ka bahin nga pagtrabaho, kinahanglan namon nga hunahunaon kung giunsa namon makontak kini nga mga konsumedor ug kung pila ang gasto sa pagsulay sa pagbaligya kanila. Ang pagkaanaa sa mga representante sa bahin alang sa panag-istoryahanay hinungdanon, kung tungod lamang kay sa umaabot kinahanglan nimo nga makigkita sa parehas nga mga tawo aron magpahigayon mga interbyu sa problema. Kung ang pagpangita sa mga kontak sa ingon nga mga tawo, ingon man ang pagtawag ug pag-organisar sa usa ka miting nahimo nga usa ka problema alang kanimo, nan nganong isulat sa detalye ang mga pangagpas bahin sa ilang mga panginahanglan? Anaa na sa kini nga yugto mahimo’g adunay pagbalik sa pagpili sa lain nga bahin.

Sunod - duha ka yugto, sama sa pamaagi sa Southern IT Park - pagtukod sa usa ka detalyado nga mapa sa mga pangagpas sa mga problema, mga buluhaton, mga himan ug mga kalisdanan sa mga konsumedor, ug unya - problema interbyu sa mga konsumedor sa pagsulay sa mga pangagpas. Ang kalainan tali sa akong pamaagi ug sa mga nahisgutan na kaniadto mao nga sa panahon sa mga interbyu sa problema kinahanglan nga hatagan og dugang nga pagtagad ang pagsabut sa mga problema nga proseso sa negosyo taliwala sa mga konsumedor nga nagpamatuod sa presensya sa mga problema. Kinahanglan nimong masabtan kung unsa ang ilang gibuhat, kung giunsa, kanus-a ug kung unsa ka subsob nga mitungha ang problema, giunsa nila pagsulay sa pagsulbad niini, unsa nga mga solusyon ang madawat ug dili madawat alang kanila. Pinaagi sa pagmodelo sa mga proseso sa negosyo sa mga kliyente, among gimugna ang among solusyon ngadto kanila. Sa parehas nga oras, nasabtan namon pag-ayo ang mga kondisyon diin kinahanglan namon nga magtrabaho ug ang naglungtad nga mga pagdili.

Dugang pa, ang pagsabut sa esensya sa atong umaabot nga produkto ug sa palibot sa mga potensyal nga kliyente diin kini makit-an sa iyang kaugalingon, mahimo naton mahibal-an ang ekonomiya sa proyekto - kuwentahon ang mga pamuhunan, gasto sa produkto, paghunahuna pinaagi sa mga modelo sa monetization ug presyo sa produkto, ug pagpahigayon usa ka pagtuki sa mga kakompetensya. Pagkahuman niini, makahimo ka usa ka makatarunganon ug nahibal-an nga desisyon bahin sa pagpadayon sa pagtrabaho sa proyekto.
Pagkahuman niana, makuha nimo ang tanan nga kasayuran nga kinahanglan nimo aron ipresentar ang imong produkto sa mga potensyal nga kostumer - nahibal-an nimo kung unsang mga problema sa kostumer ang imong masulbad, nakahimo ka usa ka paagi aron masulbad kini nga mga problema (ang produkto), nahibal-an nimo kung giunsa ang imong solusyon. benepisyo, ug nakahukom ka sa presyo sa imong produkto . Ang kasayuran nga nakolekta igo na aron makahimo usa ka presentasyon sa produkto ug pagsulay nga ibaligya ang imong produkto sa labing aktibo nga bahin sa bahin sa kostumer - mga sayo nga nagsagop. Ipakita ang presentasyon sa mga potensyal nga kliyente ug kuhaa ang ilang feedback. Ang mga pre-order nga adunay advance nga bayad usa ka maayong sangputanan. Kung gibayran ka daan, nan ang imong produkto perpekto alang sa kliyente, ug andam siya nga paliton kini bisan unsang orasa. Ang mga platform sa Crowdfunding (pananglitan, Kickstarter) nagpatuman niini nga prinsipyo sa Internet. Walay makapugong kanimo sa pagbuhat sa sama sa imong kaugalingon. Kung ang mga kustomer dili pa andam sa pagtapos sa usa ka kasabutan, nan adunay ka higayon nga mangutana bahin sa mga hinungdan ug kondisyon - kung unsa ang kinahanglan buhaton aron mapalit nila ang imong produkto. Ang mga kontrata natapos ug ang mga pag-uswag nga nadawat labing maayo nga nagsuporta sa imong pangagpas bahin sa imong solusyon sa mga problema sa kustomer (produkto).

Pagkahuman niini, mahimo nimong sugdan ang paghimo sa una nga bersyon sa produkto, nga mohaum sa paghulagway diin nakadawat ka mga pre-order. Kung andam na ang produkto, ihatod nimo kini sa imong unang mga kustomer. Human sa usa ka piho nga panahon sa pagsulay nga paggamit, imong kolektahon ang mga opinyon sa imong unang mga kustomer mahitungod sa produkto, pagtino sa mga direksyon alang sa pagpalambo sa produkto, ug dayon paghimo og makahuluganon, serial sales.

konklusyon

Ang artikulo nahimo nga medyo taas. Salamat sa pagbasa hangtod sa katapusan. Kung moagi ka sa tanan nga mga lakang gamit ang bisan unsang gihulagway nga mga pamaagi, kini nagpasabut nga adunay usa ka produkto nga kinahanglan sa usa ka tawo. Kung wala nimo gigamit ang bisan unsang mga pamaagi ug ang imong produkto adunay mga halin, nan adunay usa nga nanginahanglan sa imong produkto.

Ang negosyo molihok kung nahibal-an nimo kung kinsa ug ngano nga gipalit ang imong produkto ug pila ang imong mabayran aron madani ang usa ka kliyente. Pagkahuman makapangita ka alang sa mga channel sa promosyon nga epektibo sa gasto ug pagpamaligya sa timbangan, unya adunay ka negosyo. Kung wala ka nahibal-an kung kinsa ang nagpalit sa imong produkto ug ngano, kinahanglan nimo mahibal-an pinaagi sa pagpakigsulti sa mga tiggamit. Dili ka makahimo sa paghimo og sistema sa pagpamaligya kung wala ka mahibal-an kung kinsa ang ibaligya ug kung unsang hinungdanon nga mga benepisyo ang gidala sa produkto sa mga kustomer.

Source: www.habr.com