Oghje vulemu parlà di i principali pros and cons di i prugrammi di affiliazione di i fornituri di hosting mediani. Questu hè pertinenti perchè più è più cumpagnie abbandunonu a so propria infrastruttura monolitica in un locu in u sotano di l'uffiziu è preferiscenu pagà un hoster, invece di scaccià cù l'hardware stessu è impiegà un staffu tutale di specialisti per questu compitu. È u prublema principali di i prugrammi di affiliazione in u mercatu di l'ospiti hè chì ùn ci hè micca un standard unicu: ognunu sopravvive cum'è megliu è stabilisce e so regule, restrizioni è quantità di remunerazione. Ebbè, vulemu ancu cunnosce l'opinione di i pussibuli participanti in questi prugrammi.
Trè tippi di prugrammi di affiliazione muderni
Una persona chì ùn hè micca familiarizata cù u cuncettu di "programma di affiliazione di u fornitore di hosting" pò pensà chì parlemu di qualchì tipu di preferenze per i clienti o promozioni è sconti, ma in fattu, un "programma di affiliazione" hè solu un mudellu per vende. servizii di hosting attraversu terze parti. Se scartemu e formulazioni elevate, allora tutti i prugrammi di affiliazione si riducenu à una tesi simplice: portate un cliente à noi è uttene u vostru prufittu da u so cuntrollu.
Ricurdamu chì ogni hoster hà e so regule è i cucarachi, cusì pudemu distinguish approssimativamente trè tippi principali di prugrammi di affiliazione:
- banner-riferimentu;
- riferimentu direttu;
- Etichetta bianca.
Tutti i prugrammi di affiliazione riduttanu à a tesi "portà un cliente", ma ogni casu hà i so sfumaturi è caratteristiche chì vale a pena ricurdà si pensa à participà à sta storia.
Sistema di riferimentu di banner
U so nome stessu parla di u mecanismu di funziunamentu di stu tipu di prugramma di affiliazione. U mudellu di publicità-riferimentu hè destinatu principarmenti à i webmasters è invita l'ultimi à publicà infurmazioni nantu à l'ospiti nantu à i so siti web indicà un ligame di riferimentu, chì dopu guadagnà una ricumpensa.
I vantaghji di stu sistema sò chì ùn hà micca bisognu di alcuna azzione speciale da i webmasters è vi permette di circà passivamente fonti supplementari di ingressu cù i siti amministrati. Pone un banner o un ligame clicable in u piè di pagina di a pagina è siate cum'è un piscadoru, aspittendu chì qualchissia aduprà stu ligame o banner per andà à l'hoster è cumprà u so putere.
Tuttavia, stu sistema hà più trappule chè benefici. Prima, pò esse più prufittuamente per u webmaster per aghjunghje un banner Google o Yandex invece di publicità un serviziu cusì altamente specializatu cum'è hosting. Siconda, in u mudellu di banner ci hè sempre u prublema di vendita differita, quandu u cliente hà truvatu infurmazione da un dispositivu è hà fattu una compra per un ligame direttu o da una altra stazione di travagliu. Strumenti analitici muderni, assignazioni di userID, è un mecanismu per a fusione di sessioni ponu, sicuru, riduce u percentualità di "perdite", ma queste soluzioni sò luntanu da l'ideale. Cusì, u webmaestru risicate di fà un travagliu di carità invece di riceve almenu un centesimu da un banner publicitariu regulare in u so situ. Inoltre, assai hosters per travaglià secondu stu mudellu richiedenu di esse i so clienti, chì ùn hè micca sempre adattatu à u nostru webmaestru.
E, sicuru, vale a pena ricurdà i magre premii per tali attività. Di solitu questu hè u 5-10% di u ricivutu netu di u cliente attrattu, ancu s'ellu ci sò offerte eccezziunali cù una tarifa di finu à 40%, ma sò rari. In più, l'hoster pò stabilisce restrizioni à i ritiri attraversu u prugramma di riferimentu, cum'è, per esempiu, Selectel, è stabilisce un capu di 10 000 RUB. Questu hè, per ottene i primi soldi, u webmaestru hà bisognu di portà i clienti di a cumpagnia per 100 000 RUB senza piglià in contu sconti, codici promozionali è promozioni. Questu significa chì a quantità di u cuntrollu necessariu pò esse aumentata in modu sicuru da 15-20%. Questu risultatu in a prospettiva di ùn vede mai soldi per i clienti attratti.
In generale, ci sò assai prublemi putenziali. Tecnicamente, qualcunu pò participà à stu prugramma di affiliazione: dopu tuttu, u ligame di riferimentu pò esse distribuitu nantu à e rete soziale o annunziate nantu à i canali, in cumunità o in e plataforme media. Ma in fattu, un tali sistema hè solu adattatu per l'amministratori di risorse altamente specializate, induve u percentualità di i pussibuli cumpratori di a capacità di u fornitore di l'ospitu hè simplicemente fora di i charts, è sempre chì u tappu di retirazzione sia assente o puramente simbolicu.
Sistema di riferimentu direttu
Tuttu hè ancu più simplice quì chì in u mudellu di banner. Un sistema di riferimentu direttu per i partenarii implica un mudellu in u quale un cumpagnu conduce literalmente u cliente "per a manu" à l'ospitu, vale à dì, piglia una pusizione estremamente attiva in stu prucessu. In fattu, un prugramma di riferimentu direttu hè un affilatu chì realiza una funzione di vendita. L'hoster hà solu firmà u cuntrattu è furnisce u cliente cù u putere.
In questu mudellu, a dimensione di e ricumpensa hè più altu è righjunghji 40-50% di a quantità di cuntrollu per certi fornituri d'ospiti è centri di dati (sempre chì u cumpagnu hà purtatu assai clienti, qualchissia assai grande o un cumpratore per una certa tarifa), o un pagamentu una volta hè generalmente praticatu di pagamentu di 100% di u costu di tariffu mensili. A remunerazione media fluttua circa 10-20% di u cuntrollu.
U publicu di destinazione principale di tali prugrammi di riferimentu hè l'imprese di outsourcing chì furnisce u mantenimentu di l'infrastruttura. Un tali sistema hè viable, postu chì pò ancu esse benefica per u cliente finale. Per esempiu, nimu esclude a pussibilità di un accordu trà l'urganisazione nantu à una compensazione parziale o cumpleta di a tarifa di riferimentu contru i servizii di a cumpagnia chì furnisce servizii di outsourcing.
Ma quì di novu ci sò trappule. Per esempiu, certi hosters paganu solu una tarifa una volta, o limitanu u periodu di pagamentu se u cuntrollu tutale per u cliente riferitu o clienti hè troppu bassu. In questu modu, i fornituri d'ospiti provanu di "stimulà" l'attività di i partenarii, ma in fattu si riducenu i so propii costi. Quì pudete ancu scrive numerosi restrizioni nantu à u tipu di servizii furniti, per quale i bonus di riferimentu sò attribuiti, restrizioni accunsentite nantu à u voluminu di compra, termini di pagamentu (di solitu almenu un mesi, è qualchì volta trè), etc.
Programmi White Label
Daretu à a bella frasa "White Label" si trova un sistema di rivendita chì hè abbastanza familiar à noi. Stu tipu di prugramma di affiliazione vi prupone di vende in modu completamente indipendente a capacità d'ospitu di l'altri persone sottu u preghjudiziu di u vostru propiu. Hè ghjuntu à u puntu chì l'ospitu guarantisci chì u cliente ùn interferiscenu in alcun modu cù a fattura o a marca di u fornitore di capacità finale.
Un tali prugramma pò esse chjamatu un pocu avventurosa, ma hà u dirittu à a vita. True, in questu mudellu di attrazione di riferimenti, avete tutti i prublemi di u fornitore di hosting in quantu à a fattura, a cumunicazione cù u cliente, u supportu legale, è cusì, senza accessu direttu à u pruduttu chì vende, vale à dì senza accessu à u equipamentu.
Un tali mudellu pare veramente viable per l'agregatori - attori abbastanza grandi chì anu statutu di partner in a categuria "White Label" cù una quantità di hosters populari di diverse categurie di prezzu. Tali urganisazioni ponu furnisce una piscina abbastanza grande di servizii à i so clienti è anu stabilitu cunnessione cù supportu tecnicu per ogni hoster. Ùn ci vole micca scurdà di u putente dipartimentu di vendita, chì assicura a prufittuità di tutta l'impresa.
A propositu, parechji fornituri di hosting operanu nantu à un mudellu hibridu simili: ùn avè micca u so propiu centru di dati in una regione specifica (o ùn avè micca unu in tuttu), affittu racks per u so equipamentu da un attore maiò o un centru di dati, è dopu. hè cumu custruiscenu a so attività. Spessu, tali partenarii rivendenu ancu a capacità di u cumpagnu di l'ospitu se i so rack ùn sò micca abbastanza per una certa ragione.
E quale hè u risultatu?
À u primu sguardu, sorge una situazione interessante: tutti anu bisognu di participà à u prugramma di riferimentu eccettu i cumpratori finali di u putere di l'informatica. Sembra chì tutta a storia hè basatu annantu à principii simili à i principii di u marketing di a reta Herbalife. Ma da l'altra banda, tuttu ùn hè micca cusì simplice.
In i primi dui mudelli (referral-banner è riferimentu direttu), un sistema di ricunniscenza funziona. Questu hè, u cumpagnu di l'ospitu di l'ospitu pare chì dice "questu hosting vale a pena aduprà perchè ..." è dà qualchi argumenti in forma di prezzu, supportu o locu fisicu di u centru di dati di u fornitore di capacità. In l'ambienti cumpetitivi di l'oghje, a cura di a vostra propria reputazione hè una prima priorità. Nimu in a so mente sana publicità un hoster francamente cattivu à i so clienti. L'unica quistione hè se i tariffi di riferimentu valenu a pena di impegnà in tali publicità di l'affari di qualcunu altru.
In u casu di un prugramma White Label, tuttu hè assai più cumplicatu. Moltu quì dipende da cumu u cumpagnu stessu hà da travaglià, chì livellu di serviziu pò furnisce in termini di supportu, fattura è simpliciamente tariffu. Cum'è a pratica mostra, certi copre, mentri àutri facenu ombra nantu à tuttu u mercatu domesticu di servizii di hosting.
Questu hè impurtante per noi perchè avemu u nostru centru di dati, l'equipaggiu è l'esperienza, ma simu attivamente sviluppatu un prugramma di partenarii avà. Allora chì pensate chì u prugramma di riferimentu ideale per un affiliatu o cliente finale deve esse? Dite a vostra voce in i cumenti o nantu .
Source: www.habr.com