Immaginate chì voi, inseme cù u vostru cullegu, un programatore di punta, cù quale avete travagliatu per l'ultimi anni 4 à u bancu, avete ghjuntu cù qualcosa inimaginable chì u mercatu hà bisognu di tantu. Avete sceltu un bonu mudellu di cummerciale è i picciotti forti anu unitu à a vostra squadra. A vostra idea hà acquistatu caratteristiche abbastanza tangibili è l'affari hà praticamente cuminciatu à fà soldi.
Se ùn seguite micca e regule di igiene in tuttu, esse tossicu, inconsistente, egoista, ingannà l'altri, ùn avete micca ghjunghje à i primi soldi. Imaginemu chì tuttu hè bè, sì tutti grandi, è u tempu ùn hè micca luntanu quandu vi farà u vostru primu prufittu seriu. Eccu i castelli in l'aria, chì sò stati custruiti cusì meticulosamente da ogni membru di a squadra, si sfondanu. U primu pensava ch'ellu era in capu è ch'ellu pigliarà 80% di u prufittu, postu chì era ellu chì vindia a vittura è à u principiu tutta a squadra campava di i so soldi. U sicondu hà pensatu chì i dui fundatori riceveranu ogni 50%, postu ch'ellu hè un programatore è hà creatu l'appiecazione stessa nantu à quale ognunu face avà soldi. U terzu è u quartu pensanu chì avarianu una parte in l'affari appena i soldi sò ghjunti, perchè travagliavanu quasi u ghjornu è ricivutu significativamente menu di ciò chì puderanu avè in u stessu bancu.
In u risultatu, l'affari hè in periculu di colapsu. Ma tuttu questu puderia esse evitatu cù l'accordu ghjustu nantu à a riva. Cumu? Per mezu di a cumunicazione è a preparazione cumuna di un accordu di partenariatu.
Un accordu di partenariatu hè a basa di a relazione è a basa per a preparazione di i documenti legali necessarii. In questu articulu ùn aghju micca toccu à i prublemi legali, postu chì a cosa principal hè di ghjunghje à un accordu, è l'avucati vi aiutanu à firmà i ducumenti necessarii. Da a mo propria sperienza, vi dicu ciò chì pò purtà à u fallimentu di rispettà e regule di igiene di l'affari. Dopu tuttu, u compitu principalu di un accordu di partenariatu hè di ricurdà à e persone di l'accordi. Se qualcosa cumencia à sbaglià, pudete sempre caccià u documentu è mostra à i vostri partenarii cumu avete accunsentutu. Di solitu questu hè abbastanza.
Ognunu hà prubabilmente intesu chì ùn pudete micca inizià un affari cù l'amichi, ùn pudete micca negozià nantu à a costa, ùn pudete micca ingaghjate amichi cum'è impiegati, etc. Allora, aghju digià fattu tutti issi sbagli è possu dì chì questa hè una sperienza inestimabile chì vogliu sparte cun voi.
Dima
Eramu i migliori amichi. Avemu studiatu inseme à u Liceu di Fisica è Matematica, andemu à l'Olimpiadi, andemu à cuncerti, ascoltamu Metallica. Hè intrutu in MIPT, sò intrutu in MEPhI. Tuttu stu tempu avemu parlatu, fattu amici, scrivite canzoni, barbecue in a dacha. Dopu avè graduatu da l'università, tramindui, per via, cù onori, andavanu à a listessa scola graduata inseme. Ma ùn ci era micca soldi in a mo sacchetta. Nisunu di noi hà pensatu à andà in a scienza. E, pusendu à a mo dacha, è pensendu à cumu fà soldi mentre restanu liberi, avemu decisu chì duvemu andà in l'affari. Un mesi dopu, a LLC hè stata registrata, è à l'età di 22 sò diventatu u direttore generale. Avemu cuminciatu à vende e nostre cumpetenze in l'implementazione di sistemi di gestione di documenti elettronichi à i picculi imprese, chì avemu acquistatu mentre travagliendu in i nostri ultimi anni in l'istitutu. Più precisamente, sò e cumpetenze di Dima; in i mo ultimi anni aghju travagliatu pocu è studiatu più.
U primu annu hè andatu bè, ma u sicondu ci hà datu a crisa di l'ottu-novu annu è una forte calata di a dumanda di flussu di documentu, in particulare in i picculi imprese. Hè bonu chì avemu avutu un programatore è un specialista di SEO in u nostru staffu è avemu cambiatu cumplettamente à u sviluppu di u situ web è u marketing in Internet. Duranti a crisa, a publicità hà crisciutu bè, è ci era assai ordini. Ma dopu un ghjornu Dima vene à mè è mi dice: "Kolya, aghju registratu a mo cumpagnia, ci spartemu". Tandu era un scossa per mè. Cum'è a zitella amata disse: "Kolya, aghju trovu un altru, andemu per i nostri modi separati!" Ùn ci era micca puntu di discutiri. Avemu fattu tuttu in modu civilizatu è senza tragedie maiò. Si pusonu à a mo casa è scrivevanu nantu à un pezzu di carta ciò chì mi andava à mè è ciò chì avia da ellu. Avà Dima hà un affari di successu chì va oltre u paese, è cuntinuemu à esse amici, chì sò assai cuntentu.
U risultatu: minus 5 persone da 9, minus 5 grandi clienti da 8 è minus a direzzione sana di u marketing Internet, solu u sviluppu di u situ web resta.
cunchiusioni: Ùn avemu micca avutu assai discorsu cun ellu, chì hè impurtante per quale ? Ùn sapia micca chì era impurtante per Dima per esse u primu, per esse a faccia di a marca è esse cumpletamente rispunsevuli di a so direzzione. Sè tandu avemu parlatu cun ellu in anticipu, accunsentutu induve andavamu, cumu è in quale tipu di partenariatu, allora ùn ci saria micca una pausa. Avemu cuntinuatu à cumunicà cum'è amici, ma duvemu avè cumunicatu cum'è partenarii. A cumunicazione hè a chjave per tuttu.
Sasha
Dopu u mo "divorziu" da Dima, aghju avutu a furtuna di travaglià cù un studiu web eccellente, u direttore è co-propietariu di quale era Sasha. Avemu assittatu inseme in u stessu uffiziu, anu 10 persone, aghju 4, è cuminciaru à fà prughjetti cumuni. Aghju vindutu è gestitu prughjetti. Avemu essenzialmente spartutu e risorse di sviluppatori è disegnatori. Aghju programatori chì facenu siti web in MODx, i so - in Bitrix. Ùn diceraghju micca chì eramu amici di u pettu, ma avemu urganizatu regularmente partiti cumuni è avvenimenti corporativi. Comu pensava tandu, eramu boni partenarii è ci capimu bè. Dopu avemu fattu parechji prughjetti interessanti: un sistema di apprendimentu à distanza, un sistema di video chat per u Ministeru di l'Educazione di a Regione di Mosca, una tenda in linea per u più grande fornitore di souvenir in Russia. Inoltre, aghju cuminciatu à travaglià cù Mosca è furnisce servizii di supportu per i so siti web. Questu hà pigliatu 110% di u mo tempu è a direzzione di produzzione di siti web nantu à MODx hà da esse chjusu. Pensu chì faciamu un affari, induve ci era u sustegnu è u sviluppu, ch'elli eranu i mo partenarii, è i soldi nurmali stavanu per vene è avemu principiatu à dividisce inseme. Ma dopu avè parlatu cù Sasha un ghjornu, aghju realizatu chì in fatti simu dui urganisazioni indipendenti. E duie cumpagnie crescenu, è un uffiziu ùn era micca abbastanza, avemu alluntanatu.
U risultatu: minus a direzzione di u sviluppu di u situ web, più a crescita di l'affari di i sistemi di infurmazione operativa.
cunchiusioni: di novu u prublema era a mancanza di cumunicazione, e mo aspettative eranu diverse da ciò chì hè accadutu in realtà. In più, ùn avemu mai discututu nunda in anticipu. È questu era a fonte di picculi cunflitti.
Artem
Artem è eiu eramu amici, pigliamu ritratti inseme, è eranu participanti attivi in u club di foto. Hà avutu u so propiu affari "custruitu", aghju avutu u mio. Pensu chì Artem era un manager assai cool. E l'aghju sinceramente invidiatu chì in qualchì locu avia una fonte permanente di ingressu, induve ùn hà fattu quasi nunda, induve a so moglia l'aiutò, induve un coppiu di programatori è un amministratore di u sistema hà travagliatu per ellu remotamente, è l'affari hà purtatu un bonu ingressu. A mo attività era in crescita assai rapidamente in quellu tempu è aghju avutu bisognu d'aiutu. Il m'a offert « d'une manière amicale ». Dicenu chì ùn aghju micca bisognu di nunda, aghju soldi, aghju a mo propria cumpagnia, vogliu travaglià inseme è vogliu aiutà. Di sicuru, ùn avemu micca discututu nunda nantu à a riva. Un annu hè passatu. A cumpagnia hà digià impiegatu più di 30 persone. U fatturatu era sottu à 50 milioni annu. È dopu avemu visitatu da i cumpagni di crescita rapida - cash gaps. Avemu pigliatu novi obligazioni, ma ùn avemu micca ricivutu soldi per elli, postu chì ci anu pagatu cù un ritardu finu à un annu. Infatti, à quellu tempu ci era una crisa in a cumpagnia, è aghju pensatu chì era culpèvule per questu. Ùn pudemu micca pagà i salarii à tempu. Era assai doloroso è difficiule. U pesu di finanzià u pagamentu di i salarii hè cascatu nantu à mè, aghju travagliatu cum'è pudendu, i mo amichi sanu. In u risultatu, abbandunò l'affari, Artem divintò u so direttore generale. Mi ritirò da l'operazioni. Credu sinceramente chì Artem puderia rectificà a situazione, calmà a ghjente è diversificà l'affari. Ma hè accadutu in modu diversu. Artem è parechje persone creanu una nova cumpagnia, senza cuntratti di guvernu sanguinanti, senza prublemi è ballast innecessariu. U risultatu hè un altru picculu affari "custruitu", capace di operare stabilmente è capace di generà un ingudu constantu.
U risultatu: minus 15 persone, minus u dipartimentu di sviluppu, minus tutta a squadra di gestione, mi sò lasciatu cù un affari praticamente arruvinatu è una piccula spin-off cù u nostru sviluppu dentru.
cunchiusioni: a mo fiducia, l'egocentrismu è i vetri rosati ùn m'hà micca permessu di ricunnosce sintomi chjaru. Ùn aghju micca vistu ancu chì a squadra allora vulia veramente una sola cosa - soldi quì è avà. Aghju custruitu un affari in u futuru, sò in u presente. Avemu avutu interessi assai diffirenti è torna nisun accordu fissatu in ogni locu.
Ivan
U travagliu cù Mosca cù i so portali è sistemi d'infurmazione, aghju sempre sunniatu di fà qualcosa simili è micca menu significativu per altri spazii. Aghju scontru cù i guvernatori è i so diputati parechje volte in mostre è offre a nostra tecnulugia. Dopu, in a cumpagnia, avemu sviluppatu una piattaforma chjamata "AIST" basatu annantu à u framework Java Spring è diversi altri frameworks populari per Java in quellu tempu, è hà ricevutu un certificatu per questu. In u 2013, avemu realizatu una implementazione pilota di successu in Dubna, lanciando l'automatizazione di certi prucessi di l'amministrazione publica. Inoltre, avemu fattu cunscience tuttu cù i nostri soldi. Uni pochi mesi dopu avemu ricevutu a gratitùdine di u capu è una lettera da u guvernatore. Ma ùn ci era micca soldi per l'implementazione in a cità à quellu tempu. Mi sentu sempre cum'è un tecnicu chì ùn sapi micca vende, soprattuttu à i funzionari, ma sà cumu fà prughjetti bè. U mo amicu Ivan hà decisu di sustenemi, è cun ellu avemu creatu una cumpagnia induve aghju investitu a tecnulugia, hà investitu a so forza, a so sperienza è u tempu. Inseme cun ellu, avemu implementatu un grande prughjettu in una di e zone. Allora assai nervi è energia sò stati spesi, è ci sò stati cunflitti di travagliu normale cun ellu. Era assai difficiule per mè personalmente di travaglià cù Ivan per via di e nostre differenzi interpersonali. Tutti dui sò capi forti cù opinioni. Avemu culpitu l'altru per i nostri fallimenti è raramente ci rallegramu di e nostre vittorie. In fine aghju rinunziatu. U prugettu hè statu finitu, è aghju cuminciatu à travaglià in parallelu in un altru locu. Era ora di sparte. Sta volta tuttu hè statu fattu impeccabilmente. Ci pusemu in un ristorante in Novoslobodskaya è fighjemu u pezzu di carta chì avemu firmatu un annu fà. Avemu pigliatu rapporti di gestione è hà calculatu ciò chì tutti duvevanu à quale.
U risultatu: minus a parte in a cumpagnia, più un bonu cash, è simu stati amici.
cunchiusioni: per a prima volta allora avemu fattu tuttu bè. Avemu firmatu un accordu di partenariatu. In questu, avemu descrittu quale hà quale spaziu di rispunsabilità è ciò chì ricevenu si lascianu a cumpagnia.
Risultati chjave
Sì nantu à a riva, prima di inizià un affari cumuni, aghju firmatu un accordu cuncettuale ogni volta, ci saria assai menu prublemi in a vita. Moltu dopu, aghju intesu a cunferenza di Gor Nakhapetyan in Skolkovo nantu à i tandem è i partenarii in l'affari, è leghje u libru di David Gage "Accordu di Partenariatu. Cumu custruisce un affari cumuni nantu à una basa affidabile ". I mo storii cunfirmanu solu chì ci sò parechje rùbbriche obligatorie in l'accordu di partenariatu è ùn deve esse trascuratu.
In seguitu, descriveraghju e sezioni principali di l'accordu di partenariatu; cum'è basa, aghju pigliatu l'accordu di partenariatu da u libru di David Gage. Daraghju ancu e dumande principali chì ricumandemu di dumandà à l'altri quandu preparanu un accordu, perchè più tardi, dumandendu, serà più faciule d'elaborà stu accordu.
Guida per a preparazione di un accordu di partenariatu
Preamble
- Perchè avete bisognu di un accordu di partenariatu?
- Chì hè accadutu prima di decide di cumpone?
- Chì puderia cambià dopu a compilazione?
- Quantu volte riviseremu l'accordu di partenariatu ?
Sezione Prima: Aspetti di l'affari
1. Visione è direzzione strategica
- Chì ghjè u nostru affari ?
- Chì valore core duvemu?
- Chì ci focalizemu ?
- Chì vulemu ghjunghje ?
- Perchè hè questu per ognunu di noi?
- Chì prublemi avemu bisognu di risolve ?
- Chì ci hè u criteriu per ottene u scopu?
- Chì serà l'uscita per ognunu di noi ?
- Cumpraremu altre imprese ?
- Cresceremu organicamente o micca ?
- Semu pronti à unisce à un affari più grande?
2. Pruprietà
- Quale riceve ciò chì azzioni in l'affari?
- Quale hè chì investe chì (soldi, tempu, sperienza, cunnessione, etc.)?
- Cumu hè valutatu u valore di una cumpagnia?
- U detentore di l'opzione hè un pruprietariu è un cumpagnu?
- Chì sò e regule per trasfiriri l'azzioni in casu di abbandunà a cumpagnia (cunsiderate diverse opzioni)?
- Chì scopi di pruprietà di l'imprese perseguitemu à a luce di u scopu generale?
- Chì sò e regule di u prugramma di l'opzione, se ci hè unu?
- Quale hè chì gestisce u finanziamentu s'ellu ci hè un gap di cash?
- Da chì regule?
- Cumu sò fatti i cuntributi di i novi membri?
- Quale hà chì preferenze?
- Quale agisce cum'è un proxy in e negoziazioni cù l'investituri?
3. Gestione di l'operazioni : pusizioni, roli è principii
- Quale hè rispunsevuli di ciò chì face?
- Chì sò e linee chjaru di rispunsabilità ?
- Chì ghjè a struttura di gestione di l'urganisazione (bordu, direttore generale, forme di votu è di decisione) ?
- Chì principii seremu guidati da a custruzzione di una struttura di gestione?
4. Attività di travagliu è cumpensu
- Quale travaglia cumu è per quantu tempu?
- Hè pussibule di travaglià in un altru locu o in freelance?
- Chì ci vole à esse d'accordu cù i partenarii è chì micca?
- Hè accettatu di travaglià per un cuncurrente si abbanduneghja u partenariatu?
- Quale hè chì u salariu è altri benefici?
- Cumu sò calculati i bonus?
- Chì privileghji hà qualchissia (per esempiu, usu di una vittura di cumpagnia)?
5. Gestione strategica
- Cumu i pruprietarii ponu influenzà e decisioni di a cumpagnia?
- Induve sò i limiti di e zone di rispunsabilità ?
- Chì tematiche sò in a cumpetenza di i pruprietarii in u cunsigliu di amministrazione ?
- Chì ghjè a frequenza di riunioni?
- Chì forme di gestione strategica usemu?
Seccione dui : relazioni trà i partenarii
6. I nostri stili persunali è cullaburazione efficace
- Quale simu secondu a tipulugia DISC ?
- Quale simu secondu a tipulugia Myers-Briggs ?
- Chì ghjè u nostru stile di gestione ?
- Chì sò e vostre paure?
- Chì sò i vostri punti di forza?
- Chì sò i vostri punti debule ?
- Chì ghjè u megliu modu per cumunicà cù tutti è chì i mezi di persuasione à aduprà?
7. Valori
- Cosa hè impurtante per noi avà?
- Cosa hè impurtante à longu andà?
- Chì ghjè u vostru equilibriu trà mè, a famiglia è u travagliu ?
- Chì sò i valori persunali di tutti ?
- Chì sò i nostri valori corporativi ?
8. Affiliate ghjustizia interpersonale
- Chì cuntribuzione face ognunu di noi à l'affari?
- Chì cambierà cù u tempu?
- Chì ci darà u partenariatu è a cumpagnia à ognunu di noi ?
9. Aspettativa di i partenarii
- Chì avemu ognunu aspittendu da tutti ?
- Chì aspittemu da noi?
Sezione Tre: U Futuru di l'Affari è Partenariati
10. Sviluppu di reguli di cumpurtamentu in situazioni non standard
- Chì succede s'ellu vene u successu pazzu?
- Chì succede se cumincianu perdite gravi?
- Chì succede se avemu ricevutu una offerta per cumprà una cumpagnia prima di a valutazione prevista?
- Chì succede se unu di noi si ammala seriamente ?
- Chì faremu se u nostru cumpagnu mori ?
- Chì duvemu fà se un cumpagnu entra in un cunflittu interpersonale cù l'altru cumpagnu?
- E se u vostru cumpagnu hà una crisa di famiglia o prublemi di famiglia?
- Chì succede se u fundatore decide di abbandunà l'affari?
11. Risoluzione di cunflittu è cumunicazione efficace
- Cumu risolvemu i cunflitti ?
- Induve hè u cunfini trà u cunflittu di travagliu è u cunflittu interpersonale?
Vi ricumandemu assai chì prima di entra in una cullaburazione in un affari novu o esistente, vi pusate tutti inseme è fatevi questi o dumande simili. Basatu nantu à e risposte, pudete creà un accordu di partenariatu. In novu, questu ùn hè micca un documentu legale. Serà unicu per ogni attività. E dumande sopra sò solu u mo esempiu. È ricurdate - a cosa principal hè a cumunicazione.
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