Una lista di fatti statistichi interessanti basatu nantu à i posti da u mo canale Telegram . I risultati di diversi studii descritti quì sottu anu cambiatu una volta a mo cunniscenza di l'investimenti di capitale di venture è l'ambiente di startup. Spergu chì trovi ancu queste osservazioni utili. Per voi chì fighjate à u campu di capitale da u latu di i fundatori.
1. L'industria di l'iniziu sparisce in mezu à a globalizazione
I ghjovani cumpagnii di menu di dui anni rapprisentanu 13% di tutti l'affari di i Stati Uniti in 1985, è in 2014 a so parte era digià in 8%. A più impurtante, u percentualità di l'impiegati di u settore privatu chì travaglianu per queste imprese start-up hè quasi a mità in u stessu periodu di tempu.
Ogni annu diventa più è più difficiuli di cumpetenu per u persunale cù corporazioni enormi. In Quartz stu fenomenu in più detail. Aghju capitu chì e statistiche sò datu solu per u "più liberu", ma sò cunvinta chì à un gradu o un altru stu prublema afecta à ognunu di i paesi capitalisti.
2. A mità di tutti l'investimenti di venture capital fallenu à pagà.
Inoltre, solu u 6% di tutte e transazzione furnisce u 60% di u ritornu tutale, Ben Evans di Andreessen Horowitz. Sugettu U flussu di cassa ùn finisce micca quì. Cusì, 1,2% di tutte e transazzione di venture 25% di tutti i dollari di venture in 2018.
Perchè hè impurtante? Perchè i fundatori anu bisognu di pensà cum'è investitori. È micca solu quandu pensanu à cullà fondi, ma ancu quandu pensanu prima à implementà l'idea. Ancu s'ellu hè assai difficiule di pensà in tali categurie - solu i migliori fondi d'investimentu in u mondu 100 X nantu à e migliori cumpagnie in u mondu.
Sognu, sicuru, ùn hè micca dannusu, ma un livellu più o menu accettabile hè 20% IRR o trè X. Fighjate à u ritmu di crescita, leghjite qualcosa nantu à i principii di cumu i capitalisti di venture evaluate startups. Hè u tassu di ritornu necessariu realisticu per u vostru prughjettu?
3. U voluminu è u nùmeru d'investimenti di sementi sò diminuite
In u 2013, a parte di l'affare di seed-stage in u voluminu tutale di soldi di venture US era di 36%, è in 2018 sta figura. à 25%, ancu s'è a capitale di sementa mediana cum'è percentualità aumentata più chè in altri round. Ci hè ancu dati da Crunchbase, secondu chì u numeru di investimenti chì ùn supere micca $ 1 milioni in l'ultimi cinque anni. quasi duie volte.
Oghje hè assai più difficiuli di attruverà l'attenzione di l'investitori à un prughjettu in una prima fase. Grandi - più, chjuchi - menu, cum'è Marx hà legatu.
4. A distanza trà i turni di finanziamentu hè di dui anni.
Stu fattu basatu annantu à e dati nantu à e transazzioni di venture per 18 anni da u principiu di l'anni XNUMX. Duranti l'anni, ci hè stata una tendenza stabile in a tarifa di l'attrazione di capitale. Unicorni à crescita rapida - varianza. Sapendu questu, pensate à u vostru budgetu è fate cura cù e vostre spese, soprattuttu s'è vo avete digià chjusu una volta di finanzamentu iniziale.
Dopu tuttu, brusgià i fondi esistenti hè u sicondu più cumuni fallimentu di startup. È u puntu quì ùn hè micca chì un affari senza prufittu hà utilizatu tutti i soldi chì hà. Si tratta di casi di chjusi di prughjetti cù un mudellu di cummerciale di successu, quandu i fundatori sò stati purtati da a crescita è speravanu di attruisce rapidamente novi fondi.
5. L'acquistu hè a strada più prubabile di successu
97% esce per M&A è solu 3% per IPO. Exit hè assai impurtante perchè questu hè quandu voi, a vostra squadra è i vostri investitori sò pagati. I capitalisti di venture vivenu nantu à l'exits, ma i fundatori cuntinueghjanu à sognu di unicorni, evitendu ogni pensamentu di vende a so idea.
Ma un ghjornu pò esse troppu tardi. Parechje imprenditori mancanu l'uppurtunità data à elli di ritirà soldi, anche una decisione puntuale di vende un affari pò esse a megliu decisione. Per via, a maiò parte di e surghjenti in i primi stadi: 25% à a sumente, 44% prima di a volta B.
6. A mancanza di a dumanda di u mercatu hè u mutivu principale chì i startups fallenu
L'analisti di CB Insights anu realizatu un sondaghju trà i fundatori di startups chjusi è una lista di i 20 motivi più cumuni per u fallimentu di l'imprese novi formate. Vi ricumandemu di familiarizà cun elli tutti, ma quì aghju citatu u principale - a mancanza di dumanda in u mercatu.
Intraprendituri assai spessu risolve i prublemi chì anu interessatu à risolve invece di serve i bisogni di u mercatu. Smetti di amassi u vostru pruduttu, ùn inventate micca prublemi, pruvate ipotesi. A vostra sperienza empirica ùn hè micca statistiche; solu i numeri ponu esse oggettivi. À questu puntu ùn possu micca aiutà, ma sparte per l'affari SaaS da Stripe.
7. U segmentu B2C2B hè più grande di ciò chì pare
Per ogni impresa di dollari chì spende in suluzioni IT, 40 centesimi supplementari sò spesi in acquisti diretti da l'alta dirigenza. U fondu hè chì B2B SaaS pò esse destinatu micca solu à a vendita corporativa, ma ancu à un segmentu B2C2B (business-to-consumer-to-business) separatu.
È stu mudellu di acquistu di software hè tipicu per a maiò parte di i dipartimenti chjave in l'imprese. I dettagli ponu esse truvati in venture capitalist Tomasz Tunguz da Redpoint "Perchè a vendita di fondu hè un cambiamentu fundamentale in SaaS".
8. U prezzu più bassu hè un vantaghju competitivu male
Parechje sò cunvinti chì si ponu offre un prezzu più bassu, u successu li aspetta. Ma i ghjorni di i bazars sò longu andati. U serviziu di u cliente hè a basa di ogni pruduttu, è ci sò parechji articuli competenti chì cunfirmanu sta tesi. Inoltre, mentre cercate di riduce u prezzu, u vostru cuncurrente pò elevà, aumentandu cusì i so rivenuti.
Ci hè una maraviglia da ESPN, chì hà persu 13 milioni di abbonati dopu avè aumentatu u so prezzu da 54%. È u paradossu quì hè chì i rivenuti di ESPN anu ancu aumentatu da quasi u listessu 54%. Forse duvete aumentà u vostru prezzu per cumincià à guadagnà più? Per via, più ingressu hè unu di i migliori vantaghji competitivi.
9. A lege di Pareto s'applica à i rivenuti di publicità
Sicondu i risultati Cumpagnia analitica Soomla, 20% di l'utilizatori vedenu 40% di l'annunzii è occupanu 80% di i rivenuti di publicità. Sta cunclusione hè basatu annantu à più di dui miliardi di impressioni in 25 applicazioni chì operanu in più di 200 paesi.
È trà i dui miliardi utilizatori Facebook sò residenti di i Stati Uniti è Canada solu 11,5%, ma generanu 48,7% di i rivenuti. ARPU in questi paesi hè $ 21,20, in Asia - solu $ 2,27. Risulta chì hè megliu avè un utilizatore da l'America di u Nordu chè nove da l'India. O vice versa - tuttu dipende di i costi di attrazione.
10. Ci hè solu uni pochi di milla appiicazioni iOS in u club di i milionarii
Ci sò più di dui milioni di app dispunibuli in l'App Store, è solu 2857 di elli generanu più di $ 1 milione annu, secondu AppAnnie. Risulta chì à u display Apple a probabilità di grande successu hè di circa 0.3%. È ùn sapemu quante cumpagnie sò daretu à queste applicazioni, ma hè ovvi chì ci sò ancu menu menu.
Anu ancu enfatizà chì avemu parlatu di i rivenuti annuali, è micca u prufittu netu. Questu hè, alcune di queste applicazioni ponu esse micca prufittuali per i so patroni. In tali circustanze, stori vivi nantu à l'implementazione di una idea è u putere di a macchina virali d'Apple s'assumiglia più furtuna chè un risultatu pianificatu.
11. L'età aumenta a probabilità di successu
В Anu calculatu chì a probabilità di creà una cumpagnia di successu à 40 anni hè duie volte più altu ch'è à 25 anni. Inoltre, l'età media di i 2,7 milioni di fundatori in u so dataset hè 41,9 anni. Tuttavia, un grande successu hè più spessu à i ghjovani imprenditori.
A più vechja, u più attentu à piglià e decisioni, ma u più determinatu à ricusà idee risicate. In altri palori, più vechje site, più bassa e vostre ambizioni imprenditoriali, ma più alta hè a vostra probabilità di successu. Sta tesi cunfirma ancu un altru indipendente da Nexit Ventures.
12. Ùn avete bisognu di un cofundatore
Contrariamente à a credenza populari chì a furtuna tende à favurizà l'urganisazioni cù parechji cofundatori, a maiò parte di e startups chì esce anu avutu un fundatoresecondu Crunchbase.
Tuttavia, strettu unicorni ci dicenu chì solu 20% di elli sò stati fundati da una sola persona. Ma vale a pena piglià in contu stu valore quandu ogni cumpagnia di miliardi di dollari hè una storia unica è inimitabile? Inoltre, una mostra statistica più grande hè sempre più precisa. U mitu hè statu distruttu.
13. Tuttu hè in e vostre mani...
Più di a mità di e cumpagnie di miliardi di dollari sò da i Stati Uniti emigranti. Questu significa chì ùn importa micca da induve site, avete a pussibilità di successu. Tuttu in e vostre mani… ci vole à cumprà. Investisseur - sparte. I clienti sò u pruduttu. A cosa principal hè di vende.
U 40% di e startups europee di IA in realtà sta tecnulugia, ma attrae 15% di più soldi. A cosa principal hè l'ingressu. 83% di e cumpagnie chì sò andate in publicu in 2018 , è u valore di l'imprese unprofitable dopu a lista aumenta più di quelli prufittuali. I soldi sò induve sò i risichi, i risichi sò induve l'impresa hè. Vendi. Revenue. Capitale.
Grazie à tutti assai per a vostra attenzione. È un ringraziu speciale à u direttore d'investimentu di Da Vinci Capital per a so assistenza à edità stu materiale. Sè vo site interessatu in tali discussioni chì ùn si mette micca in u formatu di un articulu cumpletu, allora abbonate à .
Source: www.habr.com