Bonghjornu! Vuliu dì chì u nostru terzu libru hè statu publicatu eri, è i posti di Habr anu ancu aiutatu assai (è un pocu di questu era inclusu). A storia hè questu: per circa 5 anni, a ghjente si avvicinava à noi chì ùn sapia micca fà u pensamentu di designu, ùn hà micca capitu diversi prublemi di cummerciale, è hà dumandatu e stesse dumande.
L'avemu mandatu attraversu a furesta. Vogliu dì, anu ricusatu educatamente perchè ùn anu micca cunsideratu qualificatu per dà cunsiglii.
Perchè ùn anu micca capitu ancu elli stessi. Dopu avemu passatu nantu à a linea di una piccula impresa è ghjuntu à una mediana, rielaborazione di a metodulugia di chjappà i buchi in i prucessi normali, catturà ogni tipu di merda cum'è u furtu di i nostri propri impiegati, una burocrazia sbulicata è altre gioie di una grande cumpagnia. , Allora avemu assittatu cù a teoria di u ghjocu è ghjuntu à una suluzione assai logica è inespettata cù un partenariatu maiò.
Allora cuminciaru à risponde à e dumande. Ciò chì hè caratteristicu hè chì queste eranu e stesse dumande è necessitanu e stesse risposte. Dui anni fà, u dirittu murale nasce à parlà di ciò ch’è no aviamu digià vistu nant’à sta strada. Sei mesi fà u libru hè statu finitu. Ieri hè finalmente esce.
Quandu scrivite u terzu libru, avete digià principiatu à capisce ciò chì è cumu. Quì sottu sò storie di ciò chì duvete sapè quandu scrive u vostru. Di sicuru, questu hè a mo opinione persunale, è micca una metodulugia pronta.
Cumu scrive
Fate un tavulu di cuntenutu grossu, scrivite 3-5 capituli cù i più interessanti. Allora vi mostra à l'editore. A carta di presentazione descrive brevemente quale site, ciò chì fate, è perchè hè impurtante. A nostra lettera era cusì: "Sembra chì questa hè a megliu vista sistematica in Russia nantu à cumu gestisce una piccula impresa". Micca senza distorsioni, ma ùn ci era simpricimenti altri. Recentemente un libru di Tinkov (à ghjudicà da a lingua, Ilyakhov) "Affari senza un MBA" apparsu. Hè bellu, hè circa a stessa cosa, hà un aspettu diversu.
L'editore leghje i vostri capituli prototipi è dumanda ciò chì hè u big deal. Parlemu - ùn demu micca cunsiglii nantu à cumu campà. Parlemu di situazioni specifiche è ciò chì hè accadutu in elli. Quante volte? Cumu pruvà una ipotesi cù esempi. Ciò chì deve esse attentu per ùn sguassate.
Eccu a tabella di cuntenutu:
U nostru scopu principale hè di dimustrà micca "successu successu", ma cumu hè.
Sapete, hè cum'è marità cù qualchissia chì ùn cunnosci micca abbastanza bè. Pudete entre in una allianza "à l'aleatoriu" è dopu avè un divorziu, o pudete scopre qualcosa nantu à a vostra putenziale altra mità in anticipu. Semu in anticipu. Ancu s'ellu ci hè qualcosa di terribili. Perchè avemu vistu cumu a ghjente vende appartamenti per copre i debiti di a so attività. È po stemu in carrughju cù a nostra famiglia è dui figlioli.
Evitate questu, se pussibule.
Allora quì hè. Allora l'editore dice - fundamentalmente in favore. È prupone di mandà u manuscrittu. Tuttu ciò chì resta hè di disegnà u restu di a civetta.
Aviu digià scrittu dui libri à quellu tempu, è avutu una idea grossa di u prucessu. Ma era assai difficiule. Avemu riscritto u libru duie volte perchè avemu cuntinuatu à scopre cose novi. Ciò chì avemu scrittu hà aiutatu per Coursera in Russian in progress. Ci sò parechji pinsamenti chì sò andati in u libru. U corsu ci hà aiutatu à capisce ciò ch’è no vulemu : ci sò dinù insegni è risultati educativi.
Duranti l'assignazioni, aghju avutu una splutazioni è apprussimatamente capitu chì storie eranu necessarie in u libru. Eccu un paru di spoilers cù risposte:
Eccu un fogliu di testu cù esempi
Decidite di verificà s'ellu hè pussibule di vende ghjacciu nantu à a spiaggia in una cità turistica. Cumu verificà empiricamente chì ci sarà a dumanda à a spiaggia?
[x] Cumprate ghjacciu in a buttrega, pigliate ghiaccio seccu, una scatula - vende per un ghjornu
[] Cumprate un frigorifero portatile è un gelato da un grossista è scambià per un ghjornu
[] Cumprate tuttu ciò chì avete bisognu per u cummerciu, è compie tutte e formalità legali per inizià
[] Pregunte à l'amichi di altre cità.
U più veloce è menu caru teste una ipotesi, u megliu. A dumanda ùn serà micca assai affettata da l'urìgine di u ghjacciu è altri fattori.
Avete un pruduttu stuck "Vyrviglaz Toothbrush", simili à "Vyrvizub Toothbrush", ma menu populari. Hè stata pianificata chì vende 2000 spazzole in dicembre, ma in fattu, hè statu chì hè digià aprili, è ci sò sempre 1800 di elli. À u listessu tempu, "Vyrvizub" hè acquistatu à una tarifa di 250 pezzi per mese. Avete compru "Vyrviglaz" à un prezzu assai bonu in Novembre cù pagamentu anticipatu. U ritornu à u fornitore ùn pò esse più di 30%. Cosa da fà in generale?
[x] Ritorna quant'è pussibule à u fornitore
[x] Pruvate di vende à un scontu o cù una prumuzione cum'è "cumprate dui per u prezzu di unu"
[] Lascialli stendu nantu à i scaffali pare ch'elli ùn interferiscenu micca, lascialli stà.
[] Lasciateli nantu à i scaffali, ma movete à u peghju postu in a visualizazione.
[] Eliminate l'articuli rimanenti da a vendita à a fine di u mese è sguassate.
[x] Donateli (ciò chì resta à a fine di u mese) per l'aiutu umanitariu.Ovviamente avete "congelatu" soldi in stu pruduttu. Per quessa, u compitu hè di liberà fondi per invistisce in un pruduttu populari chì portarà un prufittu maiò in u stessu periodu. Prima torna quant'è pussibule à u fornitore, è poi li vende in vendita. Curiosamente, pudete aduprà per donazioni s'ellu hè digià fattu - altrimenti duverete sacrificà qualcosa chì avete in una forma più liquida.
A listessa quistione nantu à i spazzole, ma avete ghjustu à vende. Chì cambia l'attitudine versu elli avà?
[] Ritorna quant'è pussibule à u fornitore
[] Pruvate di vende à un scontu o cù una prumuzione cum'è "cumprate dui per u prezzu di unu"
[] Lascialli stendu nantu à i scaffali pare ch'elli ùn interferiscenu micca, lascialli stà.
[x] Lasciateli nantu à i scaffali, ma movete à u peghju postu in a visualizazione.
[] Eliminate l'articuli rimanenti da a vendita à a fine di u mese è sguassate.
[] Donate ciò chì resta à a fine di u mese per l'aiutu umanitariu.Iè, hè ghjustu, se implementatu, ùn sarete nè caldu nè friddu da a so presenza. Li spingemu solu più alluntanati, è se u costu di l'affittu di spaziu in a visualizazione ùn supera micca u prufittu da elli (probabilmente micca, in i lochi cattivi), allora lasciate menti. Pianu pianu vi purteranu soldi.
Una piccula tenda deve paragunate cù una grande tenda in publicità?
[x] Iè, perchè esse secondu nantu à u mercatu è muzzicà u primu hè sempre cool. Strategia AVIS - "Travagliemu perchè vulemu attornu à elli, avemu qualcosa per strincà".
[x] Innò, perchè avete bisognu di stà fora cù u vostru capu, è micca sminuisce u vostru vicinu
[] Innò, perchè allora u grande serà offesu è "pressure" u picculu
[] Iè, perchè i chjuchi anu megliu prezzi, è ognunu deve vedeRiderete avà, ma l'opzioni 1 è 2 sò curretti. Iè, vale a pena per a ragione descritta - questa hè una pusizioni forte. Ma no, ùn vale a pena per a seconda ragione descritta, perchè questu hè un postu per ghjucà à longu andà. I magazzini sò digià in guerra, cusì (3) hè insignificante, è i prezzi ùn sò micca descritti in elli. Inoltre, in un paese di 700-900 abitanti, l'infurmazioni nantu à i prezzi ùn sò micca dispunibili in publicità, ma da l'assistenti. Istantaneamente è precisamente. Pò esse megliu di sparghje a parolla nantu à i prudutti di paraguni invece di cliccà nantu à questu in un annunziu.
Chì significarà chì una persona in a strada ùn sapi micca cumu truvà a vostra tenda - una di e 20 magazzini in a catena?
[x] Chì hè un novu
[x] Chì ùn site micca abbastanza bè in u marketing locale
[x] Chì hè un idiota
[x] Chì ùn site micca abbastanza bè in u marketing globale
[x] Va bè, micca tutti duveranu sapè questu, forse vendemu literatura francese quìPuderia significà qualcosa, sì. Solu quelli chì facenu parte di u vostru publicu di destinazione anu da sapè di voi. Avemu bisognu di travaglià cun elli.
Ci era 120 candidati, avete chjamatu 30 per una entrevista, 5 sò stati purtati à a tenda, 3 sò stati dopu i primi trè ghjorni. I 25 chì ùn anu micca passatu l'entrevista anu bisognu di risponde ?
[x] Iè, fate sapè chì a pusizione hè occupata.
[] Innò, ùn scrive micca più, per ùn ricurdà micca u negativu. È ancu perde u vostru tempu.Tutti ci vole à risponde. Questu hè l'etiquette. È ognunu di elli hè u vostru cliente potenziale. Mantene boni relazioni.
Un cliente hà compru una sedia una settimana fà, hà persu u ricivutu, è vole vultà perchè ùn li piacia micca per una certa ragione. A sedia hè sempre in u pacchettu. Hè pussibule di fà un ritornu?
[x] Iè
[] Innò
[] À a discrezione di u venditoreSicondu a lege di prutezzione di i cunsumatori, iè, pudete fà senza una ricevuta. Avete bisognu di cunfirmà u fattu di compra in ogni altru modu - una dichjarazione bancaria, una entrata in a vostra basa di dati o tistimoni farà. U mutivu di u ritornu ùn hè micca impurtante, solu u termini hè impurtante.
Un clientu hà compru un libru una settimana fà in un altru locu è vole vultà perchè ùn currisponde micca à u wallpaper. Vultemu ?
[] Iè
[x] No
[] À a discrezione di u venditoreUn libru, un ghjurnale, una partitura, un bra è altre cose strane sò cose chì ùn ponu micca esse restituite da a lege. Saria bellu, nò ?
E statistiche di criminalità regiunale vi dicenu chì ci hè una probabilità di 0,273% chì vi sarete colpi in testa mentre porta soldi à u bancu. Pigliate soldi à u bancu ogni sera. L'ingrossu di ogni ghjornu hè di 30 mila rubli.
A cullizzioni per un annu custa 40 mila rubli, a fattura per u trattamentu, dicemu, hè di 5 mila rubli, dopu à quale si torna à a normale senza dannà a vostra attività. Hè economicamente ghjustificatu per piglià tali risichi?
[x] Iè
[] InnòA probabilità righjunghji unu annu, vale à dì, a perdita prevista hè 35 mila rubli. È a cullezzione hè di 40 mila rubli.
Ùn ci sò micca compiti pratichi in u libru, ma ci hè assai infurmazione vera. Eccu un esempiu:
Va bè, vultemu à u prugettu. Dopu tuttu, scrivite. A propositu, hè assai più faciule per duie persone per fà questu chì per unu, perchè induve unu si firmò, u sicondu sà digià ciò chì è cumu dì - è ci hè l'uppurtunità di ùn "congelà", più un secondu puntu di vista. . Una volta, parechji anni fà, avemu ancu scrittu u primu materiale publicatu - torna in Astrakhan, in un ghjurnale - in dui hari. I ricumandemu. Reunione di notte cù una grande pila di stampati, penne in a "Mug" per u football (perchè era l'unicu chì hà travagliatu) hè un bonus.
U prossimu passu hè per l'editore di piglià u manuscrittu. Leghje è cunfirma a so opinione chì u libru serà normale. In u nostru casu, l'opinione era: "Oh, aghju ancu amparatu qualcosa per mè stessu nantu à a gestione di una casa editrice". Scarti.
Allora u cuntrattu è tuttu u travagliu.
Accordu è tutte e cose
L'editore vole una licenza esclusiva, vale à dì, carica una copia senza errori à Flibusta ùn funziona micca. A più impurtante, l'editore vole una licenza mundiale, chì significa chì ùn serà micca pussibule di traduce è cumincià à vende in Amazon. Ma à u stessu tempu, a casa editrice vole 5 anni, è dopu deve esse firmatu novu. Questu significa chì ci sò solu un paru d'anni finu à fà un intervallu di 1 ghjornu per trasmette u mo primu libru à i pirati ufficialmente è currettamente.
Avà ci hè una tendenza versu u sviluppu di una mansa di parlanti intelligenti è cuffie wireless in casa, cusì u mercatu di podcast hè rinvivitu in l'Occidenti. Questu serà notu in un annu, ma e versioni audio sò necessarie avà. A cunsiguenza hè chì duvete firmà immediatamente u documentu supplementu nantu à l'audio. Hè megliu di scrive a versione audio in a voce di l'autore, ma ùn possu micca pronunzia a lettera "r", cusì aghju annunziatu questu è aghju avutu l'uppurtunità di sceglie un parlante. Hurrah. U prublema cù a versione audio sò i tavule. Sò in u libru. I pisanti sò cacciati secondu i ligami.
In i nostri cuntratti, avemu ancu cambiatu l'ordine di l'appruvazioni (micca "l'editore hà prupostu, ma l'autore ùn si n'hè andatu", ma un più currettu) è l'ordine di citazione (puderaghju citarà finu à a mità di u libru nantu à u Internet). Duranti l'anni, MIF hè diventatu cusì amichevule à l'autore chì hè una vista per l'ochji malati.
S'è a prima volta ci sò stati simpliciamente pruposti a copertina, avà ci hè statu dumandatu à compie un breve. À a fine, u disignu hà fattu a manera chì vulia, è micca a manera chì andava. È senza capitale set. È cù un kerning più o menu currettu. È senza centru u titulu.
Per MIF, questu era un pocu audace. Ma sò cuntentu.
À u listessu tempu, avemu travagliatu cù un editore è correttore. Quessi sò servizii di publicazione chì sò inclusi in u pacchettu di preparazione. In u nostru casu, l'editore hà suggeritu di scambià un paru di capituli per una logica megliu, hà dumandatu un munzeddu di note di pede cù spiegazioni, hà dimustratu induve un paru di capituli deve esse aghjuntu è di ciò chì, hà seguitu a logica è tuttu u restu.
U correttore di bozza m'hà appena arrabbiatu. Aghju tornatu a prima versione cù u cummentariu chì era necessariu di rinvià tutte l'edizioni chì ùn cuncernavanu micca errori. Perchè u correttore hà decisu chì ellu stessu vuleria scrive un libru è hà currettu tuttu in a lingua à u livellu di u protocolu ufficiale di a pulizza.
L'editore hà dettu chì iè, anu superatu qualcosa. È anu fattu bè. Ma c'era sempre currezzione di lingua, cusì aghju avutu à leghje tuttu cù cura. Per via, ci hè una gioia speciale in a difesa di a lingua per dì chì, s'ellu succede qualcosa, cambiaraghju tutti i termini à a parolla "rafanu", perchè hè una pianta literaria. Hè impussibile di discutiri cù questu in e regule. Dopu à sta scuperta, hè diventatu un pocu più faciule.
Oh, è una cosa più. Facenu aghjustamenti in Word, è in qualchì parte da a terza iterazione guardanu solu l'edizioni. Dunque, se aghjunghje qualcosa cù un ovu di Pasqua in testu biancu nantu à un fondo biancu, dopu dopu, in u layout, stende i stili è tuttu diventa neru. Prestate attenzione à u nome latinu di u funnel di vendita (specificamente funnel) in a table of contents.
prumuzzioni
Quandu avete un schedariu pre-disettu (senza impronta è senza coperta), avete bisognu à dà à e persone per rivisione. L'avemu datu à Evgeniy da "Vkusville", è anu scrittu una rivista, da quale hè chjaru chì anu scontru quasi a listessa cosa, ma sò un pocu paura di parlà. Un paru di persone simpricimenti ùn avianu micca tempu di leghje (l'avemu datu à l'amichi di i grandi imprese, è per parechji di elli a finestra dopu era in maghju, quandu a circulazione era digià abbandunà a stampa), Tinkov ùn hà micca. risponde à tuttu.
Hè risultatu chì MIF ùn marca micca i schedari chì manda. Vale à dì, s'ellu ci hè una filtrazione nantu à a reta, ùn hè micca chjaru quale l'hà filtratu. Eccu: ùn sò micca contru à fughe, ma vogliu cunnosce i vettori. Hè per quessa chì avemu etichettatu u nostru. A tecnulugia hè stata discritta in a ficzioni di a mo zitiddina - ricumandemu a storia "A distruzzioni di Angkor Apeiron" da Fred Saberhagen.
A circulazione ghjunghje quasi ultima. Sta volta u formatu hè più chjucu cà "Business as a Game" è "Business Evangelist", u paper hè grossu è biancu (era grossu è giallu), un bug cù una cinta cum'è una cinta hè stata riparata, chì pò vulà sottu à u copre in a produzzione è fate qualcosa cusì:
Questu hè un casu raru nantu à "Business as a Game"
Allora tutti unanimamente accunsentiscenu à a participazione à a prumuzione. Sapemu digià chì avissi da parlà à i ghjurnalisti, participà à emissioni, fà una sessione d'autografu (aghju ricusatu), quist'annu avemu ancu aghjustatu una trasmissione Instagram. In più, ci sò richieste di materiali supplementari. Cum'è di solitu, i ghjurnalisti seranu datu capituli per cità direttamente. Pensu chì li piacerà a logica di a descomposizione "Perchè pagà i tassi". Spoiler: micca perchè hè impurtante. È perchè ci hè u principiu Gafin - evaluate a chance di esse chjappu è i beneficii di u crimine. È s'ellu esiste, hà una ghjustificazione. Plus altri motivi. È u ghjocu raziunale hè chì ci sò persone intelligenti in l'uffiziu di l'impositu chì custruiscenu restrizioni precisamente nantu à stu principiu. True, u prublema in Russia hè chì ci sò sempre tradizioni.
U libru stessu
Ci era cinque parti principali:
- Preparazione per un prughjettu prima ancu di principià à fà qualcosa: sò cose basi cum'è capisce ciò chì vi mette. A storia hè questu: ci hè una chance di guadagnà assai è perde assai. È questu hè di sicuru un paru d'anni di u vostru tempu. A prima chance hè bassa, u sicondu hè più altu. Se puderebbe cumprà un bigliettu di lotteria inveci di inizià un prughjettu, u pigliate ?
- Avà i numeri: calculate u mudellu finanziariu, cunducemu ricunniscenza, cunducemu esperimenti. A parte più impurtante di u prugettu, perchè sè ùn avete micca capitu nantu à a riva ciò chì hè pussibule è ciò chì ùn hè micca, allora tuttu serà male.
- Apertura di u primu puntu cù l'esempiu di una tenda, tuttu da u principiu à a fine. Quì pudete truvà alcuni di i mo posti da Habr, adattati per u libru. Perchè una tenda? Perchè ci sò tutte e operazioni tipiche per altri tipi di cummerciale offline, più di più.
- Marketing - cose basi. Toccu à pocu in linea (i dettagli specifichi diventanu obsoleti à u mumentu chì u libru hè publicatu), ma demu principii generali nantu à cumu è ciò chì valutà.
- U persunale hè un capitulu dannamente impurtante nantu à cumu gestisce una squadra à un livellu basicu per l'introverti.
Comu solitu, tuttu questu cù assai storii. Un maiò di a mo zitiddina hà lettu l'ultimu libru è hà dettu ch'ellu era assai cuntentu. Pensu chì un altru salutu da u passatu l'aspetta.
È pratica, assai pratica. Per piacè nutate l'ultima storia in questa pagina.
Certi capituli sò assai grandi è densi in termini di informazioni:
Foto di tela sottu spoiler
Quist'annu avemu pruvatu una esclusiva cù una casa editrice: hè assai impurtante per elli à vede vendite nantu à a so tenda in linea è riunite u primu uditoriu (altrimenti venderemu tuttu direttamente da u nostru situ web è in i nostri buttreghi). Per quessa, anu solu u libru per duie simane, ma per questu invistisce in a prumuzione assai più di u solitu è prumettenu un bonu risultatu numericu di vendita.
quì , pudete cumprà quì. Ebbè, vogliu ringrazià à tutti quelli chì ci anu dumandatu dumande scomode (circa a mità eranu nantu à Habré), chì ci hà aiutatu veramente à passà per ciò chì hè impurtante.
Source: www.habr.com